摘要
一、业务情况
1.智能电网：公司早期业务主要布局电网，如今围绕电网和能源拓展业务。产品中南亚、南亚、非洲，94%业务在国内进行。同时，服务南网、国网、电力、石油、石化，网内业务占比80%。
2.配电业务：94年开始做配电自动化；99年做配电9k系统；09年分布式；19年配电物联网
3.配网业务：通过dtu、ftu等配网测试，23年在高压保护上进入国家电网
4.公司竞争力：1）变电领域智能巡检消防等，大多具备35kv以下的解决方案。750变电站监控辅助控制智能运维等均有优势；2）电表行业连续8年前三，高压表率先打破了国际abb西门子垄断；3）09年开始设备智能化改造
二、未来计划
1.营业收入：24年目标实现双位数增长
2.业务拓展：24年电表业务有出海想法，海外电表已经有几个亿元订单；电力AMI业务也进行布局
3.增长点：预计后续配用电业务是主要增长点
4.投资项目：以实现自动化产品为主
Q A:
Q：东方电子南网和国网应用介绍比较多，为什么南网比国网多？
A：我们是创新型市场化公司，97年上市已经有40年了。我们不差南瑞和四方。他们有相应的背景，我们这一块地方性电力公司，我们历史比较久远。产品优势具备。三大业务：智能电网、城市和能源。智能电网：前期主要做这个，这些年做智慧能源，咱们围绕电网和能源拓展业务。另一个产品不局限于烟台，在中南亚、南亚、非洲都有。94%业务在国内做。我们主要做电网，包括南网、国网。另外，电力、石油、石化也是我们服务对象。网内业务占比80%。国网和南网层面上，国网绝对面上大于南网，但是在南网的地位是大家比较公认的。
Q：我们海外业务和国家电网出海有合作吗？
A：有关系，但是我们自己也有团队，我们是纯粹市场化公司，靠着产品和技术稳定性可靠性赢得市场，培养了一堆中坚力量。我们专业专注于电网为主，结合能源节能减排开展相关业务。、
Q：业务结构变化？为什么放在了配用？
A：1）我们在配电上几十年了。我们从80年代就开始进入配网，调度+变电站监控，94年开始做配电自动化。东方最早做配电自动化，99年做配电9k系统。同时给国家置顶了配电自动化的标准规范。东方电子的配电自动化是唯一一项国家100项技术项目。我们在配网引领技术发展，从09年分布式，到 19年的配电物联网等，我们一直走在前面。2）dtu、ftu等配网测试我们是唯一一家通过的。我们变电站保护94年开始做，110作为切入点。2000年初也有产品，但是当时有股票风波耽误了，现在不让进了。去年我们在高压保护上进入国家电网。3）南网总调平台是东方的，后面云技术等都是东方的。
Q：我们的优势？
A：1）输变电领域智能巡检消防等，我们很多都具备35kv以下的解决方案。750变电站监控辅助控制智能运维等我们都有优势。2）电表行业从原来的研究所到后面的事业部，连续8年行业前三。我们一直把握创新，高压表率先打破了国际abb西门子垄断。电网这个行业里面，东方电子二次包括配电一次都很强。3）09年之后，开始重视一次设备智能化。
Q：虚拟电厂投资每kw投资增加100-200元，想问问如果虚拟电厂做的话，是不是纯软件？
A：不是。虚拟电厂是配电自动化把线状建设成为环状，将类似的软件和硬件做到一个系统里面。
Q：虚拟电厂看哪些文件？
A：看6月份能源局的配网发展文件，我们国家管理到10kv以上的电网，10kv以下管不到。后面越来越多的充电桩等，把这些风险最大化降低。虚拟电厂要求负荷和调度的精准预测。
Q：配网数字化这一块我们如何安排的？
A：国家电力发展从70-80年代，早期电源端，90-10年是输配电端，121314期间是配电网的建设。我们国家配电网是最薄弱的环节。配电网这一端差距还是比较大的。从145规划来看，规划是占比超过50%。
Q：配网投资后面主要投资在什么地方呢？
A：以实现自动化产品为主。
Q：我们巡检系统做多少体量？
A：这个没有多少，输变电一起的。我们这个业务有10年了。但是开展业务是刚开始。1）这个巡检业务早就有了，只是不同年代有不同年代的产品。只是不同年代有不同的产品，在变电站里面其实我们是通过监测的，全部通过的。我们是第一家。前年就通过了。2）鄂尔多斯的智能巡检系统，数字全景数控平台。巡检系统之前大部分给了国网智能。3）综合能源项目与虚拟电厂：是给工商业企业和园区做综合能源管理。
Q：配用电业务：东方韦斯顿一半业务现在有20多亿元，电表今年的毛利率会下降吗？看产品，纯粹是三相表，包括数字化这一块。现在电表毛利率多少呢？差不多30-35%吗？
A：东方韦斯顿有别的配电业务新能源业务，epc项目体量不大。用电管理软件也在韦斯顿。
Q：配网业务主要是做什么？
A：一二次融合二次设备，变压器业务。
Q：配用电中标金额增速和业绩增速有差别是为什么？
A：还有别的业务，海外业务，还有别的。叠加起来的。
Q：网内和往外业务是哪里增长比较快？
A：往外比较快。网内量比较大。
Q：我们是如何和国南网收钱，调度和云化业务。
A：调度业务：平台是我们和其他企业一块做的。海颐主要做电力信息化和电力营销，云化业务，调度业务归总部。
Q：输变电自动化收入增速50%左右？
A：收入确认在23年。一般订单到收入确认6-12个月。
Q：订单有统计吗？
A：订单有增长的，具体数据不好介绍。多数都在配用电层面。
Q：海外陪用电+电线电缆业务，电线电缆多一些，龙头东立电线电缆，主要是出北美。海外陪用电主要是出哪里呀？
A：东南亚、南亚、中东、非洲、中亚五国。
Q：电表出海想法？
A：有一些。
Q：自己做？
A：有考虑在其他国家建厂，海外电表已经有几个亿元订单。
Q：电力AMI吗？
A：当然也做了。
Q：哪几个国家呀？
A：说不全。斯里兰卡、尼泊尔等南亚几个国家，印度也打算做，已经做了好多年了。
Q：我们今年收入指引？
A：现在还没有，东方做好产品，争取2位数增长。
Q：今年收入增速有20-30%吗？
A：朝着两位数增长努力。
Q：未来增长点在哪里？
A：主要是配用电业务。