在经销商“倒戈”舆论越演越烈之时，格力电器选择了保持沉默，用业绩说话。
近日，格力电器发布半年报，2022年上半年，格力电器实现总营业收入958.07亿元，同比增长4.13%；实现归属于母公司股东的净利润114.66亿元，同比增长21.25%；经营活动产生的现金流量净额131.44亿元，同比增长316.5%。
从细分业务看，今年上半年，格力电器空调收入687.5亿元，同比增长5.18%，占比72.2%；生活电器收入21.77亿元，同比减少1.51%，占比2.29%；工业制品收入28.88亿元，同比增长57.79%，占比3.03%；智能装备收入2亿元，同比增长2.4%，占比0.21%；绿色能源收入19.27亿元，同比增长131.57%，占比2.02%。
对于业绩增长的原因，格力电器指出，公司以科技创新为驱动，以完美质量为保证，全面深化改革，加速数智化转型，立足家电行业，稳步拓展多元化新兴业务，践行绿色发展理念，在高质量发展道路上不断取得新的突破，促进业绩的持续上升。
格力电器的渠道变革始于2020年。这一年，格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵做直播，并称此举是为经销商探路。但利益的冲突，注定导致双方矛盾的不断激化。
6月25日晚，格力电器公告，其第三大股东，也就是格力电器10家区域经销商联盟——京海互联网科技发展有限公司（简称京海互联）减持格力电器1.86%的股权，持股比例降至6.47%。
这是京海互联近2年来第二次减持格力电器股权。2020年7月1日至7月9日，京海互联减持格力电器0.71%的股权，持股比例从8.91%降至8.2%。
随后的一则报道更将格力电器与经销商的矛盾公开化。
有媒体报道，河北格力总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发，在石家庄五星级酒店宴请全省主流经销商，对经销商24年风雨同舟表示感谢。在宴会上，徐自发公开宣布退出格力的经营，转做飞利浦空调。
同时有知情人士表示，格力电器已停止向原河北代理商供货有两月之久。目前格力已在河北地区授权新经销商——珠海桓格数字科技有限公司。
徐自发是格力经销商体系中的核心人物。其背后的河北格力，持有京海互联28%股份，为第一大股东。公开资料显示，生于1954年的徐自发，在1999年7月至2011年6月期间任河北新兴格力电器销售有限公司总经理；2015年6月，其进入格力电器董事会任董事，后于2017年10月因短线交易请辞。
除了经销商的倒戈，据了解，近年来，不少格力老将也转投飞利浦阵营，包括曾被认为是董明珠接班人的格力电器原董事、执行总裁黄辉，曾任格力电器分管销售总裁助理的胡文丰等。
今年8月，黄辉以飞利浦空调董事长的身份出席飞利浦空调全系列新品发布会。据称，近年来，飞利浦布局空气健康领域，进军空调市场，推出全新健康空调。
“这既是飞利浦健康事业发展进程中的重要一步，也表明飞利浦扎根中国市场的决心与信心。”飞利浦全球市场发展亚太区负责人George Williams在致辞中表示，“我们会将空调作为飞利浦集团未来发展的战略重点之一，在健康空调的赛道上加速前进。”
对于与经销商及飞利浦的恩怨，格力电器采取了“不回应”的态度。但董明珠继续推进渠道改革决心很坚定。
格力电器的半年报称，2022 年上半年，格力电商加强生活电器销售、社交化电商应用、直播带货、下沉渠道开发等方面发展，并在订单管理、物流、客服等方面推进数字化运营，新零售渠道改革取得了阶段性成果。
深化直播带货和社交化电商的运用。上半年公司重点搭建明珠羽童各矩阵账号，以董明珠董事长为 IP 打造各品类直播间，结合短视频推广应季产品，促进全品类产品销售；同时完成六大基地的直播矩阵搭建，以各基地的常态化直播覆盖全国。
线上，格力董明珠店不断完善公司与第三方平台系统的智能对接，上线格力董明珠店智能客服系统，提升消费者体验度；线下，格力董明珠店实体店落地开花，“线上下单+线下体验”的格力新零售模式清晰落地。
在电商渠道方面，上半年格力拓展了阿里巴巴（猫享＆喵速达）、拼多多、唯品会、抖音等多个电商平台旗舰店，并在主流电商平台增加了风管机业务；下沉渠道方面，开拓了格力+京东联合门店，并发展天猫优品渠道。
半年报称，目前，格力新零售改革已在局部地区试点成功，从下单到送货整个流程均已打通，系统具有商品智能寻源、仓库就近发货、政策自动结算、全流程可视化等功能，具备推广条件。
“未来，格力电器新零售将培养千人主播队伍，不断提高新品曝光量；坚持数字化运营思维，利用行业大数据拉动销售增长；升级智能客服平台，提高客户满意度；推动订单制生产，有效降低库存。”格力电器称。