来源 :仁和药业2024-10-18
2024.10
-动销升级，布局全域-
穿越周期，同耀未来
2024年三季度，面对市场的挑战，在全体同仁的共同努力下，全力攻坚克难,下非常之功、用非常之力、施非常之策，仁和药业取得了一定的销售业绩。
为了更好地做好三季度工作总结，规划并部署四季度各项重点工作，确保全年度销售指标的顺利达成。经公司研究决定，10月15日-17日，仁和药业在湖北武汉组织召开公司三季度营销工作总结暨四季度工作部署会议，公司总经理邹小清、副总经理罗俊峰以及总经理助理廖家骏、分公司及省区负责人现场参会，其他管理干部通过腾讯会议形式参会，为期三天的会议在紧张高效的氛围中圆满收官。
会议议程
10月15日，为了进一步凝聚团队力量，塑造集体荣誉感，团队在武汉东湖开展了徒步拓展活动。金秋十月，一派士气满满、军心澎湃，朝气蓬勃的旗手形成一道与众不同的风景，成就了东湖秋日的别样风情。东湖以其历史丰厚之底蕴，敞开胸怀，融汇着世上无难事只要肯攀登，敢为人先的仁和人精神，迎接冲向楚天台的仁和铁军们到来。
东湖团队拓展
第二天，会议在优美嘹亮的《仁和之歌》声中拉开了帷幕。首先由各省区及分公司负责人分别对省区及分公司三季度工作总结及四季度工作规划进行了详细汇报，邹总认真听取了大家的汇报，并针对各省区存在的亮点与不足进行了深刻分析和指导；
合唱仁和之歌
邹总讲话
公司副总经理罗俊峰通报了公司三季度经营数据，并对三季度各项重点工作完成情况进行了总结，对四季度重点工作规划进行了强调。罗总从各条业务线销售达成、自产品、规模品种、大单品销售达成情况、库存降解、授信管理、网络低价管控、综合费用管理等各方面进行了详细阐述，并对各省区下阶段相关重点工作做了具体要求；
接着，公司总经理助理廖家骏对市场部三季度工作进行了总结，对三季度的重点工作规划进行了汇报；廖总围绕着新产品上市情况、规模品种、普药大单品、黄金大单品打造方案、培训推广策略、动销团队打造、品牌宣传方案等各方面进行了详细阐述，公司各项资源的支持给予省区营销将士们充分的信心，解除了大家的后顾之忧。
颁奖环节振奋人心，再次将会议推向了高潮，既鼓励大家向三季度表现优秀的先进学习，不断开拓进取，勇于奋进，也让获奖人员深知这些成绩取之不易，更要再接再厉续写辉煌。
优秀省区负责人合照
为了促进省区之间的相互交流与学习，取长补短，会上特邀请优秀省区代表辽宁省区、陕西省区进行了葡萄糖酸钙锌口服溶液和连锁排队免单销售经验分享，大家认真学习，积极交流，受益颇深，进一步坚定了攻克四季度目标任务的决心和信心。
为了快速高效的解决市场上存在的问题，进一步推进工作的开展，会上还特别准备了议题进行了讨论，参会人员积极参与，纷纷发表意见，提出可行性建议，一些工作中遇到的棘手问题在会上得到了有效地沟通和解决，邹总还对各省区面临的问题在会后一对一进行谈话沟通和关切指导，指出痛点和弊端，寻求突破，愿全员齐心协力创新突破。
邹总讲话
会议最后，仁和药业总经理邹总做重要工作部署。首先，邹总对三季度的工作进行了简单的总结，对公司当前经营过程中存在的一些内外部问题进行了深刻剖析，也对下阶段公司将给予省区的各项资源支持进行了详细阐述，并对各省区提出了具体的工作要求，对公司四季度的重点工作进行了周密部署。
邹总强调：在当前医药大环境变化日新月异的形势下，公司各级管理干部应凝聚共识，转变思想，适应新形势；应强化创新，拓展新模式，新渠道。四季度我们要以井冈山会议提出的“固本创新、降本增效、工商融合、体系优化”十六字方针为指引，贯彻落实“两品一控、双线突破”营销发展战略，一手抓专业转型，一手抓价格管控，积极做好授信管理，省区费用管控，加大品牌宣传力度，做大品牌黄金单品，做好动销体系建设。在巩固传统板块的同时，积极进取，开拓创新，在电商、O2O、诊疗、非药等创新业务板块发力，最终实现多渠道，多赛道共同发展。
相信在杨总、杨潇总、肖总的英明领导下，在商委会的大力支持下，在全体同仁的共同努力下，仁和药业一定能挺住压力，众志成城，攻坚克难，以思想之变引领格局之变，以行动之变支撑发展之变，全力确保公司年度经营利润的达成，为公司的稳步发展奠定扎实的基础。
