导读
目前，古井贡酒“老六”的位置相对稳固，上不去，暂时也下不来。而古井贡酒的“年份酒”与大众认知中的“年份酒”是两个概念。
《理财周刊-财事汇》张锦程
随着三季报出炉，区域白酒龙头安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“古井贡酒”，000596.SZ）有望在2023年度，跨入“年销售200亿元”的门槛。
今年1-9月，古井贡酒实现营收159.53亿元。截至9月末，古井贡酒还有33.15亿元的合同负债（可转化为收入）。去年第四季度，古井贡酒营收39.49亿元。今年第四季度只要同比略有增长，古井贡酒便可实现“年销售200亿元”的目标。
另据今年三季报显示，无论营收，还是净利润，在A股20家白酒上市公司中，古井贡酒都暂居“老六”的位置。不过，这个“老六”却缺陷入“年份酒”的争议当中。对此，古井贡酒京东直营店的客服表示，“年份原浆”只是产品名称。
01
徽酒“老大”、全国“老六”位置稳固
公开资料显示，古井贡酒产自安徽省亳州市，是亳州特产的大曲浓香型白酒，有"酒中牡丹"之称。同时，古井贡酒还是中国传统“老八大名酒”之一。
作为国内的主要白酒产销大省之一，除了古井贡酒，安徽还有金种子酒、迎驾贡酒、口子窖等知名白酒品牌。和古井贡酒一样，金种子酒、迎驾贡酒、口子窖也都在A股上市。
其实，徽酒能做到这一点，也殊为不易。号称“川酒甲天下”的四川，坐拥五粮液、泸州老窖、水井坊、沱牌舍得、剑南春、郎酒“六朵金花”，目前也只有4家白酒上市公司。另外“两朵金花”剑南春、郎酒，寻求上市多年而不得。
省内知名白酒企业皆上市，可想而知，徽酒之间的竞争也是异常激烈的。早在上世纪90年代，白酒行业就有就“西不入川，东不入皖”的说法。又过了三十年，徽酒的几朵“金花”中，古井贡酒已一家独大。
据三季报，古井贡酒今年前三季度营收159.53亿元，归母净利润38.13亿元。同期，迎驾贡酒的营收、净利润分别为48.04亿元、16.55亿元；口子窖的营收、净利润分别为44.46亿元、13.48亿元；金种子酒的营收、净利润分别为10.73亿元、-0.35亿元。
今年前三季度，古井贡酒的营收、净利润均超过迎驾贡酒、口子窖和金种子酒之和。另外，从2019年至2022年财务数据来看，古井贡酒的营收和净利润也一直领先于另外三家同行。可见，古井贡酒是徽酒当之无愧的“老大”。
不过，放眼全国，古井贡酒暂时只能在全国上市白酒企业当中排“老六”的位置。三季报显示，古井贡酒今年前三季度的营收、净利润都排在白酒传统“五强”：贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒和泸州老窖的后面。
古井贡酒暂居行业“老六”
（数据来源：东财Choice）
目前，古井贡酒“老六”的位置相对稳固，属于“上不去，暂时也下不来”的情况。
以三季报为例，古井贡酒的营收（159.53亿元）与“五强”最后一位泸州老窖（219.43亿元）有近60亿元的差距，且两家公司的营收同比增速都是25%左右。而在古井贡酒之后的顺鑫农业、今世缘，前三季度营收分别为88.07亿元、83.65亿元，与古井贡酒同样差距明显。
再看净利润，“五强”最后一位的山西汾酒，今年前三季度净利润94.31亿元，为古井贡酒（38.13亿元）的2.5倍左右。而在古井贡酒之后的今世缘、迎驾贡酒的净利润分别为26.36亿元、16.55亿元，暂时对古井贡酒威胁不大。
可以看到，无论营收还是净利润，古井贡酒短期内追上“五强”的可能性不大，而在其身后，则面临今世缘挑战。
同时，古井贡酒还有望提前一年完成“年销售200亿元”的目标。早在2019年，古井贡酒董事长梁金辉就曾提出，计划于2024年实现200亿元销售收入的目标。2023年度公司就有望实现这个目标。
02
“出奇制胜”却引起争议
纵观古井贡酒近几年的发展壮大过程，堪称“出奇制胜”，也引起了不少的争议。
首先，古井贡酒把“年份原浆”注册成商标，据为己用。
公开信息显示，2016年12月，古井贡酒申请的“年份原浆”商标被核准注册，核定使用在第33类“白兰地、威士忌酒、米酒、酒（饮料）、黄酒”等商品上。古井贡酒“不讲武德”，让同行觉得不安。
随后，剑南春、五粮液分别提出“年份原浆”商标无效宣告的请求。比如，五粮液就认为，“年份原浆”指定使用在酒类商品上仅直接表示商品的物理状态、贮存时间、质量、生产工艺等特点的情形，缺乏作为商标应有的显著性。但剑南春、五粮液的无效宣告请求，均以终审败诉而告终。
古井贡酒则引用中国酒业协会（原中国酿酒工业协会）的声明表示，“原浆”不是酿酒专业术语，也不是“原酒”的概念，更不是白酒等级，仅是一个营销概念的创新，“年份原浆”并非国家标准“白酒工业术语”中确定的基本术语及定义。
也有白酒行业专家表示，在消费者的传统认知里，“年份”一般是指某白酒的主要勾调酒的陈酿时间，“原浆”则是原酒（又称基酒），是未经勾兑的老酒，“年份原浆”被用作商标，而非传统意义上的白酒产品，有误导消费者的嫌疑。
除了把“年份原浆”作为商标据为己有，古井贡酒还用数字为产品命名。
京东直营店显示，古井贡酒目前有年份原浆献礼、古5、古8、古20等产品在销售。古井贡酒的客服表示，古20是产品名称，古20里面没有20年的老酒，“生产灌装日期基本上是近期的，具体的灌装日期以收到实物的灌装日期为准”。
古井贡酒的京东客服回应“年份酒”问题
（图片来源：京东App）
目前，“年份原浆”已成为古井贡酒的主力销售产品。据半年报显示，古井贡酒目前有“年份原浆”“古井贡酒”“黄鹤楼”三大系列产品。其中，“年份原浆”2023年上半年的销售收入87.61亿元，在古井贡酒上半年总营收（113.10亿元）中的占比达77%，同期“古井贡酒”“黄鹤楼”的营收占比都只有10%左右。
值得一提的是，除了“年份原浆”，古井贡酒的另一个品牌“黄鹤楼”也把数字作为产品名进行销售。公开信息显示，“黄鹤楼”目前有“黄鹤楼·生态原浆15年”、“黄鹤楼·生态原浆12年”等产品在售。“黄鹤楼”的客服同样回复表示，相关产品中的数字，没有年份含义，只是名称而已。
对于古井贡酒的“年份酒”风波，同行也有自己的看法。比如，劲牌公司总裁王楠波就公开表示，一瓶真实的年份酒必须是真实的标注，必须有权威机构的鉴定和认证。要将每一瓶产品所用的原酒、真实的年份标注出来，这既是对消费者知情权的尊重，也是提升消费者对产品的信任度、体现了企业诚信的具体举措。
《理财周刊-财事汇》就“如何看待‘年份原浆’系列产品的命名方式被业内人士质疑扰乱‘年份酒’市场”等问题致函古井贡酒。古井贡酒回复表示，“您的邮件已收到，感谢您对公司的关注。”