来源 :卖酒狼圈子2023-05-24
经销商数量大进大出，古井贡酒被疑价格倒挂。
5月23日，古井贡酒举行2022年度业绩说明会，针对投资者关注的问题进行逐一解答。其中，有投资者询问，古井贡酒的合作经销商数量，为什么在2020-2022年出现“大进大出”的情况？对此，古井贡酒的回应很简单：“正常优化调整”。
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古井贡酒经销商“大进大出”
与价格倒挂无关吗？
据悉，2020-2022年，古井贡酒新增加经销商863家、1273家和1134家，减少的经销商分别有423家、657家、742家。两者相抵后，古井贡酒3年净增加经销商千余家。
另有数据显示，2022年末，古井贡酒经销商数量为4399家，全年增加1134家，集中在华中华北区域，减少742家，集中在华中区域。
众所周知，经销商是白酒生产企业顺利完成销售任务的“护城河”，理论上，合作经销商的数量越多，意味着酒厂的销售渠道越广、销售范围越大，不管是深挖区域市场，或是布局全国市场，经销商都可提供助力。
从数据来看，2020-2022年，古井贡酒的经销商整体数量明明出现了大幅度的上涨，这应是一件好事，为什么会有投资者对此提问？对此，有业内人士指出，大批经销商流入的背景是大批经销商流出，“大进大出”很容易引起市场猜测。
首先，在“携手共赢、共荣共赢”口号震天响的白酒行业内，长期、稳固的合作关系应是底色。酒企不会轻易放弃任何一家经销商，经销商也不会轻易放弃得来的合作机会，而“大进大出”就会给市场传递一个合作“不牢固、不稳固”的信息，各种猜测也就随之而来。
其次，古井贡酒合作经销商出现“大进大出”的时间很敏感，众所周知，2020-2022年是备受疫情影响的三年，库存挤压、价格倒挂等问题相继出现，会有投资者将“大进大出”的原因归咎于此，也并非无的放矢。
当然，从古井贡酒的业绩数据来看，以“正常优化调整”回应投资者关于合作经销商“大进大出”的疑惑，并没有问题。毕竟，在竞争激烈的安徽市场，古井贡酒确实做到了以一己之力力压“三朵金花”。
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“徽酒老大”古井贡酒
2023年预计双位数增长！
2022年，古井贡酒实现营业收入167.13亿元，同比上升25.95%；净利润31.43亿元，同比上升36.78%。
其中，古井贡酒·年份原浆营收121.07亿元，同比增加30.07%；古井贡酒营收18.74亿元，同比增加16.45%；黄鹤楼营收12.63亿元，同比增加11.38%。2022年白酒类食品制造业生产量和销售量分别增长21.32%和13.5%。
可以说，古井贡酒凭借这样一份成绩单，不仅可以继续稳坐“徽酒老大”之位，更是以绝对的业绩领先，在安徽省内确立了自己的“一超”地位，与安徽省内其他强势的白酒企业之间拉开了距离。
2023年，按照古井贡酒的计划，将实现营业收入201亿元，较上年增长20.26%；2023年计划实现利润总额60亿元，较上年增长34.21%。从这份计划中可知，古井贡酒对复苏中的2023年寄予厚望，并有足够的发展自信。
值得一提的是，古井贡酒在2023年一季度实现了开门红，据其发布的2023年一季度业绩报告显示，营收同比增长24.83%至65.84亿，归属利润同比增长42.87%至15.70亿。
当然，古井贡酒方面也承认，公司2023年度经营计划为内部控制指标，能否实现取决于宏观经济环境、行业发展状况以及公司运营能力等多种因素，存在不确定性。
但有一个可以确定的是，作为“徽酒老大”的古井贡酒，一直在稳步推进品牌高端化、市场全国化工作，且已经取得了相当不俗的成绩，目前其全国化覆盖率达到70%以上，省内、省外结构比为6∶4。
多位接受采访的业内人士均认为，2023年，古井贡酒大概率可以在复苏中的市场中，完成预期目标！