近年来，古井贡酒以“古20”为拳头产品全力进行次高端市场的突破。然而，事实上似乎并没有如愿，一直作为区域名酒的古井贡很难走出安徽的大本营。而且外界对古井贡酒的年份原浆系列打擦边球的质疑更是有增无减。
据了解，去年的七月份，网上就有媒体爆出，古井贡酒年份原浆系列酒，有涉嫌夸大宣传的问题，原浆产能不足，注水严重。而且在2012年，古井贡酒就发生过用酒精勾兑白酒的丑闻，据媒体报道，当时，古井贡酒被爆花费4500余万元购买了将近7000吨食用酒精，有内部人员爆料，这些酒精就是用来制造低端酒的。
虽然有爆出过一些丑闻，但是古井贡酒的营销似乎却在加强。近日，由古井贡酒年份原浆冠名的《2022中国诗词大会》在央视播出，据了解，这是古井贡酒继春晚之后，再次站在央视的平台上。用诗词的语言来诠释“中国酿，世界香”的意境。
据了解，2016年起，古井贡酒就曾多次邀约春晚，想通过春晚的这个超级人气平台来给自己带来更多流量。
据悉，古井贡酒在广告营销上向来是“不缺钱”。数据显示，从2016年到2020年，古今贡酒的销售费用在公司总营销费用的占比分别为32.91%、31.14%、30.88%、30.57%和30.32%。而大部分白酒上市公司这一占比最多维持在10%到20%之间。
虽然使用大量的广告营销能够带来产品的销售业绩，但是整体的毛利率却被拉下来了。数据显示，2018年-2020 年，古井贡酒的利润率分别为23.5%、24.45%、21.32%；而同期20只白酒股的净利率分别为23.5%、24.45%、27.97%。
作为我国的八大名酒之一的古井贡酒，净利率低于行业中位值。
2021年的前三季度。古井贡酒的净利率为23.64%，在我国白酒行业中排第13位。
至于公司为何采用大规模的广告营销的方式来拉动业绩的增长。有业内人士指出，长久以来，公司都是以渠道推广的方式来进行的，在这种情况下，企业的品牌力似乎后劲不足，尤其是在发展后期，将会面临很大的瓶颈。
而对于古井贡酒而言，公司在实现百亿元规模之后，就更加需要提升自身的品牌价值，而在短时间内提高产品的品牌价值，唯一可行的方案那就是打广告，也就是从产品的曝光度和高度上来下功夫，进行相关资源的投入。
对此，有权威人士透露，随着人们的生活习惯发生改变，以及互联网、手持智能终端的不断普及。目前白酒行业，基本上都是从电视大屏逐渐转移到手机的小屏幕。现在消费者获取信息的渠道基本上更多来自熟人的圈层信息分享和自身的体验分享。然而，这一分享传播的方式，对于酒厂品牌的传播和美誉度的提升，提出了更高更复杂的需求，难度进一步加大。然而，古井贡酒的广告营销推广似乎有些滞后，依旧停留在电视广告上，而且还花费了大量的费用。对此，诗婢家酒业研究院秘书长张浩然表示。过度营销是以古井贡酒为代表的徽酒企业最为常用的手段。但是，笔者认为，作为徽酒的老大，古井贡酒首先要做的就是要提升自己的技术实力，明明白白地告诉消费者自身的产品标准和技术标准。而不是意味着沉迷于营销策略。
据了解，在近几年，古井贡酒一直都以“古20”为头部产品，全力进军高端市场，实现整体品牌的提升。
在相关广告中，“古20”作为核心的画面贯穿始终。
至于“古20”，公司表示，该品牌作为公司的高端品牌酒，投放市场主要是放在长三角等部分核心市场，以及终端渠道的陈列，以及广告的覆盖。
此外，古井贡酒还不断地对“古20”系列进行提价。
2021年的3月份，古井贡酒对“古20”的38度、42度产品经销价上调到40元/瓶。零售价上调799元/瓶，52度“古20”经销价格上调60元/瓶，零售价上调为899元/瓶。
然而，被公司予以厚望的“古20”的市场销售似乎并不乐观。
一位北京地区白酒渠道代理告诉媒体：“‘古20’自2017年上市以来，销售就一直不太景气，公司多次采取了提价的举措，但，目前52度的‘古20’实际成交价只在400多元。远远低于899元的建议零售价。
对此也有权威人士透露，古井贡酒“古20”是公司近几年一直倾力打造的高端品牌，经过品牌的运营，在安徽省域内产生了一定的影响，但是与其他的几个同级别的酒企相比而言，产品的提价接受度不是很高，而且分销渠道也不是很高，这几年，并没有起到明显挤压同级别产品市场的目的。
当然也有人认为，“古20”在安徽省内市场已经形成了次高端的代名词，并且已经实现了一体化突破，拥有了一定的固定消费群体。但是在全国来看，次高端品牌中，古井贡酒的品牌价值感有限，“古20”仍处于品牌成长阶段的初期，能否持续放量需要市场进一步考验。
作为一家区域酒企。古井贡酒一直难以实现大本营以外的市场突破。在全国市场上来看，产品品牌力的不足必然限制其产品的进一步拓展，尤其是对于高端系列的产品。
数据显示，2016年到2020年，华中区域收入在古今贡酒的营收占比分别为87.85%、89.98%、90.57%、89.54%、87.6%。而在华北和华南市场的营收占比，都是个位数。
而根据古井贡酒2019年财报显示，华北地区实现营收约为5.57亿元，占总营收的5.35%；华南地区实现营收为5.21亿元，占比总营收的5%；华中地区实现营收为93.27亿元，占总营收的89.53%。
从数据上来看，古今贡酒的主要营收区域以华中地区为主，而华中地区也是公司的大本营所在地。2019年，古井贡酒在省内市场实现营收为70亿元，约占总营收的七成，这也就意味着，公司在省外的营收也就只有三成左右。
作为省内酒企的领头羊（安徽省）古井贡酒在省外的日子并不好过。此前，有媒体走访北京、上海、泸州以及成都等终端商超渠道发现，古今贡酒旗下的“古20”“古30”在沃尔沃、物美、家乐福等店内都有销售，整体市场占有率较高，尽管部分产品的促销活动较多，但销量并不是很好。
此外，古井贡酒的年份原浆系列不仅深陷官司纠纷，还频繁被质疑误导消费者，就像上文所提的酒精兑水充当低端酒，年份原浆产能不足只能兑水，这对年份原浆的销售乃至整个公司品牌都有一定的影响。
对此，业内人士认为，古井贡酒的年份原浆系列收入在公司营收中占比较大，但一直都没有形成一个标准化体系和透明化的发展模式，这一点，也有很多消费者提出疑问。
此外，古井贡酒还面临一面不断高喊口号，一面却陷入难以完成的尴尬境地。早在2014年，古井贡酒董事长梁金辉提出“拿下一百亿，冲向高端前三甲”的“小目标”，但是，事实上，经过五年的发展，这个小目标只实现了一半，于2029年实现了百亿目标，但是与前三甲的距离却遥遥无期。
根据公开资料显示，2014年，白酒行业的三甲分别为贵州茅台、五粮液、洋河股份，当年实现营收分别为315.73亿元、210.11亿元、146.72亿元。此时古井贡酒的营收为45.51亿元。位列第五位。
经过六年的发展，尽管古井贡酒在2019年实现了百亿目标，但似乎从营收排名上来看却离前三渐行渐远。根据公开资料显示，2020年前三季度白酒行业营收的前三甲为贵州茅台、五粮液以及洋河股份。分别实现营收为695.75亿元、424.93亿元、189.14亿元，而此时的古井贡酒的营收为80.69亿元。
截至目前，古今贡酒营收在19家白酒企业中排名第六，且被排在前位的酒企不断拉大差距。2018年到2020年，古井贡酒与山西汾酒的营收差距由7.58亿元扩展到23.9亿元，山西汾酒在净利润方面实现反超。
数据表示，2020年古井贡酒实现营收为102.92亿元，同比下滑了1.2%；实现利润24.74亿元，同比下滑了13.89%，实现归母净利润18.55亿元，同比下降了11.58%。
从产量上来看，2020年古今贡酒的实现白酒产量8.37万吨，同比下滑了3.75%，销量为8.69万吨，同比下滑了10.8%。其主推产品年份原浆的营收为78.34亿元，毛利率为81.50%，同比下滑了1.66%。
公开资料显示，从2016年到2018年，古今贡酒产销一直处于停滞状态，2019年产量增长了12.67%，销量增长了9.06%，2020年产量下滑了10.8%，销量下滑了3.75%。而其设计产能为11.5万吨，实际产能为8.37万吨，产能利用率为73%，在建产能达到了13万吨。
在未来，古井贡酒想要实现高端化的突破，关键还是要在产品上下功夫，从目标人群和目标市场上下功夫，要从目标群体和目标市场上下功夫。现阶段，不管是高端还是低端白酒，都已经过了通过单纯打广告的方式来提高销量的营销阶段了。酒企需要解决的是需要有人持续买持续卖。