来源 :腾讯网2021-11-05
古井贡酒前三季度营收破百亿。
10月29日晚间，古井贡酒披露了2021年第三季度报告。数据显示，今年前三季度公司实现营业收入101.02亿元，同比增长25.19%；实现归属于上市公司股东的净利润19.69亿元，同比增长28.05%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19.02亿元，同比增长26.69%；经营活动产生的现金流量净额为39.53亿元，同比增长53.21%；加权平均净资产收益率为15.53%，比上年同期下降0.72个百分点。
其中第三季度古井贡酒实现营业收入30.95亿元，同比增长21.37%；实现归属于上市公司股东的净利润5.90亿元，同比增长15.09%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.63亿元，同比增长14.24%；加权平均净资产收益率为3.71%，比上年同期下降2.02个百分点。
不过，古井贡酒的负债和销售费用也在上涨。
数据显示，截至今年9月末，古井贡酒总负债为79.86亿元，比上年度末增长68.57%。其中，短期借款为9225.52万元，比上年度末增长30.55%；长期借款为1.55亿元，比上年度末增长158.07%。
三季报披露销售费用29.03亿元，粗略估算上涨幅度在22.64%左右，销售费率约为28.74%。而根据其他上市酒企的三季报披露，在前三季度，茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒的销售费率分别为2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%左右。
古井贡酒的高销售费率或与返点有关。近期天津秋糖期间，古井贡酒推广价位在100元至300元左右的盒装系列产品。其中，名为古井陈酒的三档产品，对外零售价分别为128、158、188元。而实际出厂价则在58、78、98元左右。另一款亳菊系列，红菊和金菊的对外零售价是228、328元。但实际出厂价仅为108和198元。
一名古井贡酒的销售人员透露，两款的首批打款门槛都是20万元，都是50%的返点支持。古井陈酒在北京暂时还没有客户做商超渠道，预计经销商第一年的任务是100万元，完成任务还额外有3个点的返点奖励。
白酒行业分析师蔡学飞表示，返点作为一种促销成本，是计入销售费用里。一般来说，返点20%-30%已经很高了，只有一些推广期的新品，或者品牌力不够的新品，通过高返点来刺激经销商接货。
在三季报公布不久后，11月1日古井贡酒发布公告称从即日起，停止接收年份原浆古20产品订单。
据悉，去年12月和今年3月，古井贡酒曾对古20进行了调价。根据渠道反馈，古20享受次高端扩容红利，在成功占据600元次高端核心升级价格带的同时，今年前三季度实现了翻倍式增长，今年营收或有望突破20亿。
对此，有古井贡酒经销商表示，古20作为全国次高端价格区间的畅销产品，自身已经形成了消费潮流，建立了忠实的消费群体。无论是前期的提价，还是目前的停货，都有助于提升市场信心和稳定价格体系。
还有业内人士认为，在旺季来临前，古井贡酒官宣古20停货，既是基于公司取得良好业绩后，根据实际需要做出的营销决策。同时，也是在推进古20的市场调控和渠道管理的一项举措，不排除古井贡酒为后续调价做准备。