9月12日，泸州老窖召开半年度业绩说明会，针对业绩情况、中秋备战、股价等投资者关注的问题进行回复。
财报显示，上半年泸州老窖长期借款为109.90亿元，占总资产比例15.65%。同期，公司的货币资金为361.01亿元，占总资产比例51.54%。
泸州老窖董事长刘淼解释称，公司利用良好的信用优势在银行取得低成本长期借款，能够进一步增加现金管理收益，降低财务费用，增加公司净利润。审计机构会计师对公司长期借款事项进行了核查，证明公司在经营现金流充足的情况下借入大额长期借款具备合理性。
中秋国庆双节将至，多位投资者就泸州老窖三季度动销情况、库存水平提问。
董事长刘淼透露，公司目前正在全力推动数字化转型，充分运用数字化工具触达C端，开展双节销售工作，抢抓旺季市场份额。经过近几个月大力开展消费者建设活动，经销商库存已有明显下降，为公司中秋国庆旺季销售工作打下良好基础。
上半年长期借款110亿元
公司称具备合理性
长期负债、税费、净利润增速成为投资者关注的业绩重点。
财报显示，上半年泸州老窖长期借款为109.90亿元，占总资产比例15.65%。同期，公司的货币资金为361.01亿元，占总资产比例51.54%。
对此投资者提问称，在货币资金充裕的情况下，希望公司说明举债的原因。
董事长刘淼解释称，近年来，随着营收增长、经营规模扩张，公司正在投资建设一系列项目以匹配未来发展需要。为保障公司健康发展，以及为后期项目建设做足额储备，公司利用良好的信用优势在银行取得低成本长期借款，同时通过公平比价优选银行存款产品，在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，能够进一步增加现金管理收益，降低财务费用，增加公司净利润。
刘淼补充称，审计机构会计师对公司长期借款事项进行了核查，核查证明公司在经营现金流充足的情况下借入大额长期借款具备合理性，财务费用与存贷款利率具有匹配性。
“公司不存在转借长期借款、直接或委托第三方向经销商贷款的情况，也不存在放大经销商存货积压风险的情况”，刘淼如是强调。
数据显示，2024年第二季度，泸州老窖实现营收77.16亿元，同比增长10.51%；归母净利润实现34.54亿元，同比增长2.24%，增速同比放缓。
针对二季度利润快速收窄，财务总监谢红表示，主要系公司在二季度加大了市场投入、税金及附加同比增加较大、中档产品占比提升导致成本同比增速较快等因素共同影响所致。
当被问及二季度税费大幅增加原因，谢红进一步解释称，主要系公司去年同期消化终端库存，税收基数较低叠加今年区域性备货提前实现消费税所致，预计下半年可能会逐步平滑。
此外，泸州老窖中报判断“中国白酒正面临着新的历史性挑战”，投资者提问2024年公司在销售端碰到了什么困难。
刘淼表示，2024年，白酒行业进入结构性调整周期，存量时代特征愈发鲜明，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。
对此，公司将全力做大规模体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌、品质三大高地，坚定信心、勇担重任，坚决打赢 2024 年破垒冲关的关键战役。
公司抢抓旺季市场份额
“经销商库存已有明显下降”
中秋国庆双节将至，多位投资者就泸州老窖三季度动销情况、库存水平提问。
董事长刘淼透露，公司目前正在全力推动数字化转型，充分运用数字化工具触达C端，开展双节销售工作，抢抓旺季市场份额。
刘淼指出，公司利用有效的渠道库存管理指标考核体系，经过近几个月大力开展消费者建设活动，经销商库存已有明显下降，为公司中秋国庆旺季销售工作打下良好基础。
此外，有投资者提问：公司对未来年轻消费者有什么规划和方案？
刘淼表示，公司围绕现有“双品牌、三品系、大单品”的品牌策略，在创新品类上做了大量的研究和探索，目前已推出中式果酿酒、精酿啤酒等符合年轻消费群体需求的创新产品和跨界联名产品。
当被问及，公司是否考虑推出500元价格段的新产品，对标汾20、古20和水晶剑，谢红指出，500元价格段有60版特曲，是公司近年来成功培育的一款大单品。
“过去主要依靠团购渠道培育口碑和拓展市场，目前正在川渝部分地区试点线下全渠道运营”，谢红提到，60版特曲在川渝外继续以团购模式为主，积累口碑，不断拓展发展空间。
除了产品规划，股价也是本场业绩说明会上的关键词。
有投资者提问称，公司股价持续走低，彰显了投资人在消费遇冷的背景下，对白酒、对老窖的信心弱化。在白酒下行周期中，公司有什么应对策略来实现持续稳健经营？
刘淼认为，一是要坚持战略定力。从长远看，白酒的消费、需求逻辑没有也不会产生根本性变化，公司大力开展圈层营销培育消费者，致力于竞争型组织的打造。二是要与时俱进，充分应用先进科技成果，推动公司从供应链、管理到营销体系的全面数智化转型，企业从决策依据到执行效率等方面的全面提升，实现在存量和巨头竞争时代的组织领先。
截至9月22日收盘，泸州老窖股价为，102.60元/股，跌幅3.14%。