这不仅是泸州老窖品牌力的一次飞跃，更是继新春礼酒发布盛典、泸州老窖加入秦商总会后，在2024年秋酿来临之际，在陕西市场投下的又一重要举措。
文|李昕浩
9月6日-8日，泸州老窖窖主节西安站正式开启。作为泸州老窖以“窖”文化为核心打造的消费者端全新IP，集品牌宣传，文化传播，互动体验于一身，在拉近了泸州老窖和消费者之间距离的同时，也为区域市场的深耕细作带来良好的引导作用，是泸州老窖粉丝的专属节日。
而对于陕西市场来说，窖主节的意义远不仅此。这不仅是泸州老窖品牌力的一次飞跃，更是继新春礼酒发布盛典、泸州老窖加入秦商总会后，在2024年秋酿来临之际，在陕西市场投下的又一重要举措。
泸州老窖正在以强有力的姿态，向陕西白酒市场积极传递着回归信号。
泸州老窖的“长安36时辰”
当9月6日窖主节的标旗插在大明宫国家遗址公园丹凤门御道广场上时，距离活动开始还有三个多小时。刚刚从云南归来，背着书包从西安火车站走出来的黄伟杰（化名），一眼就瞅到了不远处的舞台。
学习旅游管理的他，一直以来就对这种充满地域文化特色的活动很感兴趣。泸州这座以酒闻名的城市，少时听闻，但始终没有机会前往，更不用说尝到正宗的川酒。窖主节西安站的举办，对于他这个土生土长的陕西人，有着很大的吸引力。
“明天才对外开放，还好我住得离这不远，”黄说道：“还从来没有当过‘窖主’呢，刚刚已经扫码注册了，还能玩游戏攒积分换奖品，蛮有意思的。”
在九频道看来，泸州老窖窖主节是对老窖文化的一次集中展示，更是对白酒酿造工艺的一种现代化传承。
在活动现场，位于互动区正中心的“活态双国宝馆”，详细介绍了1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿造技艺两大活态双国宝的历史文化背景以及发展历程。窖主节将非遗文化从博物馆搬到活动现场，让这份文化资产，成为泸州老窖最亮眼的名片。
“很震撼，这是第一次了解到泸州老窖的底蕴，七百年传承名不虚传。”市民杨先生这样说道。
本次泸州老窖窖主节西安站在形式上焕新升级，共设置了主题嘉年华、国风脱口秀、集市行乐·非遗街区、非遗之夜、嘉年华晚会五个区域板块，其中主题嘉年华增设白酒文化体验馆、体育运动区、品牌馆互动区、泸州老窖传统酿造技艺体验区、嘉年华礼品兑换处、展销馆等六个特色场馆，形式上更加多样，互动体验更加丰富。
其中品牌馆互动区作为互动项目的最大亮点，成为了许多到场的陕西本土消费者第一次全方位了解泸州老窖七大单品的窗口。
“套圈，掷骰子，猜歌名，划拳……，这些游戏都很简单上手，在拿到积分的同时，也可以品尝这些美酒，”一位参加活动的自媒体博主一边举着手中的酒杯一边笑着说道：“这可过足酒瘾了。”
在非遗体验区，不少粉丝饶有兴致地参与到了看花摘酒、闻香辨酒、回马上甑等活动中，在讲解员的指导下，对泸州老窖酒传统酿造技艺进行力行实践，在学到知识的同时，也对泸州老窖品牌文化有了更新的认知。
“（在活态双国宝馆里）看他们上甑的照片累得汗流浃背，严格遵守‘续糟发酵、混蒸混烧’的516浓香工艺，才知道白酒也是讲究天时地利人和的。”从雁塔区赶来的一位中文系研究生感慨道：“《大秦帝国》里有一段‘法酒’的描述，泸州老窖正当其名。”
同时，本次窖主节活动结合2024奥运年，设置了乒乓球、羽毛球、网球、高尔夫等互动项目体验区，并推出了TEAM·CHINA联名款产品，吸引了不少爱好体育运动的粉丝参与其中。
在嘉年华晚会部分，著名歌手谭维维作为“窖主”来到现场，演绎众多经典曲目，并用一首《兰花花儿》点燃全场，掀起了一波又一波的音乐热潮，气氛热烈，现场火爆。不仅如此，本次窖主节活动结合了地方非遗文化，陕西的提线木偶、四川的变脸、舞龙、杂技、腹语等众多非遗文化表演也登上了嘉年华晚会舞台。
72个小时，36个时辰，来到西安的泸州老窖，正在用自己的方式，呐喊着那句“永远不要低估一颗浓烈的心”。
窖主，是一种主人翁意识
从2023年4月泸州老窖首届窖主节开办以来，先后落地成都，秦皇岛，杭州，深圳等地，窖主节的机制设置和玩法不断迭代焕新，泸州老窖的创新与诚意也通过这IP，走到了消费者心中。
纵观一年多以来窖主节的升级，不难看到，窖主节在形式上更加多样，更加贴切消费者认知，内容更加鲜明，风格更加独特，更重要的是窖主节在品牌文化、传统文化、非遗文化的综合化传播上，找到了平衡点，深入结合地区特色文化，让窖主节成为雅俗共赏的文化IP活动。
这在以酒企为主导的品牌文化IP的打造中实属少见，传统的白酒企业文化IP多数立足于品牌文化的大力传播，在传播内容和口径上往往“以我为主”，大讲特讲品牌历史，或是用高大上的话题引导舆论。虽在短期内效果显著，但长期来看对于消费者而言吸引力不足，且容易出现审美疲劳。
反观泸州老窖，对品牌文化的塑造可以用“潜移默化，春风化雨”来形容。无论是入选《泸州市第七批非物质文化遗产名录》的封藏大典，还是自2017年启动承办的国际诗酒文化大会，亦或举行“流动的博物馆”“窖主节”等IP活动，都不难看到，泸州老窖一直在践行品牌文化表达的创新，而这种创新，立足消费者，立足文化语言，无论是接受程度或者是传播效果，都有目共睹。
“泸州老窖带来白酒文化传播的许多个第一，为白酒品牌文化建设创立了模型，窖主节只是其中一个很小的分支，已反映出泸州老窖深耕“文化”核心驱动力已经十分成熟，在文化竞争的酒业当下，通过自己的文化品牌矩阵已站稳脚跟。”一位业内资深人士这样评价道。
以窖主节为例，建立新颖的消费者关系，不仅可以通过会员制的方式进行行之有效的社群管理，同时也可以加速消费者从公域导向私域的进程。
在这个过程中，窖主们自发地成为了自己圈层的意见领袖，通过体验的共享和共情，带来更深层次的人际传播。
窖主，这个被赋予了“主人翁”概念的泸州老窖粉丝身份标识不仅仅代表着全新的消费者关系，同时也是一个符号。既是一种潮流身份，也是泸州老窖文化乃至白酒文化的传播者、传承人。
立足西安，眺望西北，放眼全国
作为有着西北桥头堡之称的西安，上一次显露在众人面前和泸州老窖的大型会面，还发生在2017年。
2017年5月15日，泸州老窖在西安重磅开启5大单品的新一轮布局招商，旨在增强陕西经销商对泸州老窖的品牌信任和市场信心，同时也加强联合会战综合水平。继之后，泸州老窖的产品开始频繁在陕西市场上开枝散叶，越来越多的人开始了解、熟悉泸州老窖。
但在有着近250亿元整体白酒市场规模的陕西市场，伴随着白酒行业不断向上集中发展趋势的加深，名酒下沉，越来越多的香型头部品牌开始涌入陕西市场，加之以西凤酒为代表的本土白酒品牌构筑强护城河，泸州老窖也同样面临着在陕西市场上受到挤压的情况。
如何缓解这一现状？解决的关键，在于“扬长避短”。锚定这一方向后，泸州老窖“动了”。
从2022年9月泸州老窖1952在西安举办上市发布会、由泸州老窖独家冠名的《非遗里的中国》陕西片在延安开拍，到泸州老窖同西凤酒厂集团进行座谈交流，泸州老窖借助文化IP和明星产品发布等契机，深入搭建和陕西市场、经销商、本土酒企的广泛联系，拉近彼此之间的距离，打通企业和省外一线市场沟通桥梁。
在九频道看来，泸州老窖在陕西市场的品牌竞争力需要花时间重新塑造，消费者培育需要重新入手。在当下的白酒发展大环境下，这对于拥有着强品牌力的泸州老窖并不是一件难为之事。对于泸州老窖而言，要想重塑陕西市场品牌的“高认知”，还需要充分发挥自身的强品牌力，敢于亮剑。
而透过2023年新春礼酒发布盛典、泸州老窖加入秦商总会等动作来看，泸州老窖已经在积极地寻求陕西市场的振兴机会，不止如此，也颇有“立足西安，眺望西北，放眼全国”之意。今年4月在泸州老窖举办的“秦商总会与泸州老窖交流座谈会上”，双方就合作发展，共创共赢进行了深入探讨并达成有效共识。
可以预见，未来泸州老窖或将通过秦商总会这一组织平台，加大陕西市场的投入力度，同时以商促企，为泸州老窖的全国化建设增添新的活力，泸州老窖的品牌之路也将愈发坚实。
值得期待。