4月26日晚，泸州老窖发布2023年年报和2024年度一季度，报表显示：2023年泸州老窖实现营收302.33亿元，同比增长20.34%；实现净利润132.46亿元，同比增长27.79%。这也是泸州老窖首次业绩突破300亿大关，产品结构持续向高、高质量发展成效明显。
值得关注的是，2024年Q1的数据（营收91.88亿元，利润45.74亿元，同比增长分别为20.74%、23.20%）同样抢眼，在当前产业形势复杂、品牌增长乏力的背景下，泸州老窖呈现出强大的发展韧性与活力，成为酒业头部阵营的增长典型。
对泸州老窖而言，无论是成功“跨3”的2023年，还是拿下开门红的2024年，都具有特别的意义：2023年为1573国宝窖池群持续不间断酿造的第450周年，2024年是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年，在这种背景下如何解读泸州老窖这份年报？如何看到泸州老窖未来发展的弹性、张力与持续性？这是酒说本文所重点探讨的。
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持续领跑酒业发展大盘，
泸州老窖“大象再起舞”
规模就是尊严，速度就是生命，业绩数字更能直观地反映出企业发展的基本面。从泸州老窖最新数据来看：2023全年实现营收302.33亿元，净利润132.46亿元，营收和净利润均保持了20%以上的增速。
尤其令业内称道的是，泸州老窖的利润水平成为其高质量发展的重要标志，其实泸州老窖在2023年的前9个月净利润总额就已超过2022全年。本次年报数据的披露表明，泸州老窖发展高质量水平持续保持，成为在利润率（盈利能力）方面仅次于茅台的新顶流。
盈利能力是产品结构的直接反映，报表显示：以国窖1573为引领的中高档酒268.41亿、同比+21.28%（销量+1.24 %）；其他酒类32.36亿、同比+22.87%（销量+19.64%），毛利率提升显著。中低端产品近年来产品升级换代，效果持续凸显。
把时间维度拉长一些：截至2024年3月，泸州老窖已连续10个季度营收增速超20%，连续14个季度实现净利润增速超23%。这意味着，即使在行业调整周期，泸州老窖经营指标依然企稳向上，凸显了头部品牌的韧性。
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跳出阶段性，拉长维度看泸州老窖
回顾历史：2012年泸州老窖营收历史上首次过百亿，但随着行业调整又迅速跌落，于2017年重回百亿，并在4年时间又造了“一个泸州老窖”，到2021年跻身200亿阵营；伴随着2023年业绩的顺利“跨3”，泸州老窖发展提速明显，从2017年100亿元到2021年的200亿，百亿增量跨越用了4年；而从200亿到300亿仅仅是两年，这既得益于产业集中趋势带来的头部品牌优势彰显，也受益于泸州老窖增长新模型的构建与不断扎实。
总结行业发展规律与进化轨迹，不同的企业在发展过程和产业周期总会走过不同的阶段，增长模式特点与侧重也不同：十余年前，泸州老窖公司走的是汇量增长模式，以量取胜，销量处在行业前列；而2015年以来随着管理层奋发有为、务实进取，推动高端品牌国窖1573不断壮大，“三分天下有其一”，坚定奔向200亿元，这个阶段泸州老窖走的是“量价齐升、价升为主”的路子。
当前，国窖1573已牢牢占据高端酒三强和千元价格带，在泸州老窖公司的销售贡献占比60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌持续发展，头曲黑盖品牌终端覆盖达30万家，泸州老窖的品牌复兴迈入快车道。
思考未来发展：一方面国窖依然有持续向上的更大潜力，除了积极发力中国品味更高端的系列外，低度国窖是一大增长极；在这个前提下，泸州老窖另一方面也可以腾出手来做大“泸州老窖”品牌下的1952、特曲、窖龄、黑盖等明星单品，加快推进特曲百亿战略和黑盖大光瓶战略的实现。
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在跨越中引领，
泸州老窖发展可持续且确定
一季报的开门红在某种程度上是泸州老窖发展持续性的重要佐证，进入2024年，泸州老窖沿着“中国浓香700年”的主线，特别邀请成龙担任泸州老窖·国窖1573的文化传播大使。无论是从年初“龙的传人，浓的传承”TVC发布，还是封藏大典现场的重要亮相，都是这几年泸州老窖在品牌表达、尤其是国民度方面很重要的高光时刻。从“中国浓香700年”的产业高度到成龙大哥这种社会化影响力的社会高度，都可以说是行业的新案例。
春糖期间，泸州老窖品牌营销同样引领行业，包下了一座山头（成都桂溪生态公园）举行覆盖BC端人群、进行深度体验互动的窖主节，成为春糖期间名酒中很“出圈”的存在。在酒说看来，“全面升级、开在公园里”的泸州老窖窖主节不仅仅是其打破传统、基于自身品牌战略探索出来的企业展示和消费者互动的新方式；其更长远的价值在于，以酒为媒、多元表达，逐步搭建起自身品牌文化IP矩阵，不断实现新的圈层拓展，抓住消费者、距离真正的白酒“用户”更近一点。
只有不断距离消费者更近一点，只有不断利用现代数字化技术去充分解决渠道各环节的利润分配问题，只有不断用心、用情去刺激渠道、拉动动销、培养用户，泸州老窖才能在发展的过程中具备更长期的稳定性与可持续性。无论是五码产品的全面上新，还是更精细化手段的落地，这些动作背后核心都是强化泸州老窖的确定性与优先级。
当然当我们去解构泸州老窖未来发展时，能够明确地梳理出这样差异化优势：有产品矩阵，全价格带、跨品类，竞争力明显；有组织团队，市场反应迅速、落地能力强；有品牌底蕴品质基础，技艺传承700年、历史悠久，经得起考究；有敏锐判断，全面布局数智化生产、数字化运营和消费者链接……
同属头部阵营，泸州老窖的过人、或者说引领差异化之处在于敬畏传统而不守旧，与时俱进而守好正，既具备大企业的规模、同时也保持敏感性、灵活度与执行力。酒说也相信，对于累积了700年的浓香大成技艺和品牌历史文化的泸州老窖，当前已到了势不可当、厚积厚发的新阶段，所谓：全面赶超、全面跨越、全面攻坚、全面引领，300亿大时代，泸州老窖立潮头。