来源 :证券日报2024-03-14
当前，白酒行业的结构性调整仍在继续，行业两极分化加剧，马太效应愈发凸显，这对于酒企而言，机遇与挑战并存。如何抓住行业调整带来的机遇，成为头部酒企共同的考题。
3月12日，泸州老窖召开2023至2024年度经销商表彰暨营销会议，公司预测2023年全年圆满完成既定目标，销售网络同比增加三倍，有效终端覆盖超百万家。对于2024年，泸州老窖提出要从科技创新、数字营销等七个方面进行部署，并释放出区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质的信号。
销售规模实现突破
开瓶率为2024年核心考核指标
“2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。”泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼用数字说话，总结了泸州老窖发展的成绩单。
事实上，过去的2023年对多数酒企而言是非常艰难的一年，泸州老窖围绕深化改革、聚焦突破、数字赋能等营销主题，全面从战略准备期转入战略进攻期，实施了更加体系化、系统化、效率化的市场推进，取得了销售业绩和市场持续的长足进步。
“2023年，泸州老窖全面增强内生动力、全面提升企业效能，全面抢占发展高地，聚焦六个方面精准发力，取得了再创历史新高的优异成绩。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在大会上表示，2023年，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，公司核心单品和核心渠道均实现突破。
林锋进一步透露，2023年，泸州老窖全面导入五码关联数字化产品系统，全国经销网络同比增长3倍；2024年春节期间，销量在五码系统支持下有序有效壮大，公司所有产品均实现顺价销售。
2024年，泸州老窖将有哪些重点工作？林锋表示，2024年白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为核心考核指标。“要从科技创新、数字营销等七个方面进行部署，进一步区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质。”
“泸州老窖2024年春节动销超预期，为后续销售动作打下坚实基础，预计全年国窖1573品牌将维持较快增长，中低端产品实现动能增益，业绩兑现能见度高。”东吴证券分析师孙瑜在研报中表示，公司高覆盖、高渗透、高开瓶的销售突破思路持续显效，看好后续高端酒价格重振背景下，泸州老窖销售推进更加从容自如，逐步迎来价值重估。
传承和弘扬酿酒活态文化
强化浓香型白酒文化超级IP
2024年是泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺700周年。在召开营销会议的前一天，泸州老窖举行了以“浓香700年，龙启新纪元”为主题的泸州老窖·国窖1573封藏大典。加大对传统文化的弘扬和传播，进一步强化浓香型白酒文化超级IP塑造，成为泸州老窖当前及未来的发力点。
据《证券日报》记者了解，自2008年以来，泸州老窖已连续十七年举办“泸州老窖·国窖1573封藏大典”，该活动入选第六批四川省级非物质文化遗产代表性项目名录。
事实上，经过十七年创造性打造和创新性传播，封藏大典不仅是赓续文脉、创新白酒文化表达，传承浓香、彰显中国白酒历史底蕴的有力载体，更成为极具中华传统艺术特色的文化IP，其形式也由单一的民俗活动演变为内容丰富的白酒文化体系。
700年浓香白酒活态传承史，是泸州老窖的传承底蕴，更是泸州老窖面对未来的发展“底气”。在泸州老窖看来，中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需求将进一步扩大。白酒行业呈现向向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势，头部企业有望迎来历史性发展机遇。