来源 :君实财经2024-02-01
泸州老窖调研核心要点20240131
1、回款进度：12月回款一大半，1月回款进度良好。批价坚守高端前三地位，目前批价860-870元左右。
2、库存情况：节前2周才正式开始返乡潮，开门红没有问题，渠道库存下降明显。渠道端发货基本结束，一般3-5天到经销商手里。数字化基本能看到各个区情况，反应更快。
3、春节政策：扫码红包、再来一瓶都在持续做，消费者品鉴活动也在做，今年预计会出新模式。
4、关于提价：暂时没有。主要考虑市场环境、价盘稳定、开瓶率等等。
5、国窖：预计23年高低度收入6:4。去年春雷行动以来，公司扩张县级市场下沉，如河北、山东这边效果明显，四川地区空间预计还能翻倍，华东华南还有明显增长空间。
6、2024年规划：1）国窖中流砥柱，腰部不做大调整（即不硬性挺价，坚守价格底线），百元价格带春节表现比较好（头曲希望有更好表现）。2）基础目标往年15%，后面还会有进阶目标。
7、市场分布：西北陕西和新疆、华南广东运营的很好，四川和河北是粮仓，华东发展很快