来源 :中国经营报2023-12-25
近年来，国窖1573积极与体育产业跨界合作。12月23日，国窖1573携手华体集团，在中国体育场馆协会指导下，共同打造中国滑雪人大会，开启2023—2024冰雪嘉年华。据悉，本次冰雪嘉年华将持续至12月30日，除了为滑雪爱好者搭建年度狂欢平台之外，更将多元化的丰富内容植入活动中。
近年来，国窖1573致力于让白酒文化与体育文化深度结合。仅在今年12月份，泸州老窖先是正式成为国际乒联世界杯全球顶级合作伙伴，随后又和澳大利亚网球公开赛续约全球唯一白酒合作伙伴。
截至目前，泸州老窖已在足球、乒乓球、网球、高尔夫、冰雪运动领域进行深耕。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，体育营销是长盛不衰的一种营销手段，也是跟消费群体加强黏性的一种途径。白酒市场目前面临的较大问题是如何解决品牌年轻化，让新生代消费者购买白酒。因此，借助各种国际性体育赛事推出新产品或相关活动，主要目的并非为了卖货，而是收取流量，吸引新生代消费者对品牌的专注。
2023—2024冰雪嘉年华
国窖1573×中国滑雪人大会
据了解，本次冰雪嘉年华以雪场不同地点的打卡，并通过参与“鸣锣雪战”“冰雪奇圆”主题游戏，在趣味中寻找雪上快乐；挑战“人生坦途”“纵情穿越”“跌宕起伏”“雪地飞跃”“不服就干”等不同星级难度的雪道竞技，让雪友与滑雪运动建立起更加紧密的连接。
泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波表示，时隔一年，当国窖1573与雪境再遇，将以全新的活动形式，通过数智化工具，进一步创新、提升品牌与消费者体验。不仅如此，还将通过多元化的内容，促使品牌与滑雪运动建立起更加紧密的连接。
《中国经营报》记者注意到，随着全民健身和体育消费升级，中国的体育产业近些年一直保持高速增长，尤其是冰雪运动产业。《中国冰雪产业发展研究报告》显示，2022年，中国冰雪运动产值将达到8000亿元，2025年将达到1万亿元，占整个中国体育总产值的五分之一。
就此，中国体育场馆协会秘书长冯金虎表示：“本次国窖1573与中国滑雪人大会联手打造的冰雪嘉年华，不仅是冰雪运动的一场视觉盛宴，更是协会与企业共同探索推动冰雪产业发展的重要平台。”
体育营销跨界深耕
实际上，从2017年起，国窖1573就与WCGC世界企业高尔夫挑战赛达成战略合作，双方联袂打造国窖1573WCGC中国赛。2018年，国窖1573牵手俄罗斯世界杯，将中国的浓香佳酿和白酒文化带到世界杯赛场。同年10月，国窖1573与澳大利亚网球公开赛历史性携手，成为其全球官方合作伙伴；国窖1573成为澳网唯一指定白酒，助推网球事业在中国发展，也为品牌与全球消费者搭建起沟通交流的国际化舞台。
去年，国窖1573牵手2022卡塔尔世界杯，特别推出“FIFA2022卡塔尔世界杯官方授权白酒”，让中国白酒文化再度与世界杯所代表的积极进取、勇于奋进的体育精神相碰撞。今年12月，泸州老窖与澳网完成续约，开启新的五年合作。
四川省酒类流通协会理事长张建平表示，从高尔夫、网球、冰雪等体育运动，到世界杯、冬奥会等体育赛事，国窖1573不间断地与体育界牵手，自然也能完成圈层的培育与覆盖。从营销案例来看，聚焦与参与是两个关键词，前者是精准聚焦消费者，后者是让消费者持续参与其中，形成更为紧密的关系。
在王洪波看来，泸州老窖热衷跨界体育的原因在于，体育是一种生活方式，白酒是中国人生活方式的一种体现，而饮用白酒也成了个人生活方式的一个重要组成部分。泸州老窖在赛事的选择上也更注重体现个性化的体育运动，比如网球、高尔夫、羽毛球等，这些运动都能融入个人生活中。他认为，泸州老窖通过“白酒+体育”跨界的组合来传达一种新的生活方式以及健康状态。
泸州老窖股份有限公司品牌形象管理中心总经理姜楠表示，2024年，泸州老窖将继续加码体育营销，同时推进品推体系运营管理。其中，在体育赛事上，将借势巴黎奥运会的营销。与此同时，通过 IP塑造、消费者建设、技术营销、品鉴体系征集等，不断提升品牌价值。