来源 :界面新闻2023-12-11
12月11日消息，有机构称，老窖通知经销商，至12月18日按930元/瓶执行(原打款价980元)，同时每瓶扫码出库奖励10元，执行上一财年出库数量的45%。这则消息更是直接打懵白酒板块这只“不死鸟”。
该机构点评称，阶段性降价打款（仅在18日之前），务实之举。在目前需求环境下让利经销商，促进销售新财年开门红回款。除国窖外，特曲打款价也从340元降到290元；销售政策再度主动出击，抢占先机。站在老窖今年一系列销售政策的体系化推进来理解：从上半年春雷行动保障全年回款，到前期坚决挺价（8月逆势提价至980元，批价稳在870元-880元），当前转为让利走量，提前启动新财年开门红回款，一方面让利经销商，缓解经销商现金流压力，同时降低表观倒挂幅度（从过去高打款高返利，到低打款低返利）；另一方面通过“五码合一”“扫码再来一瓶”等让利消费者。（证券时报）