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泸州老窖(000568)内幕信息消息披露
 
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年入250亿,泸州老窖没坐稳老四

http://www.chaguwang.cn  2023-05-04  泸州老窖内幕信息

来源 :21经济网2023-05-04

  

  记者丨谢之迎编辑丨江昱玢谭璐

  泸州老窖站稳250亿,跑马圈地、攻势凌厉。

  2022年,公司营收251.2亿元,同比增长21.71%;净利润103.7亿元,同比增长30.29%。

  

  董事长刘淼和总经理林锋密集亮相国窖1573封藏大典、年度经销商表彰暨营销会议等活动。林锋直言,“正处于公司发展史上最好阶段。”

  泸州老窖发力中高端线,38度国窖1573经典装停货挺价,还将发布万元版产品,用20年储存的近200万箱瓶储年份酒,拉高价格优势和品牌地位。

  “未来三年,泸州老窖要在良性发展基础上,能跑多快跑多快。”刘淼表示。

  年赚百亿

  2022年,泸州老窖净利润首次突破百亿大关,聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略。

  具体来说,双品牌指国窖1573和泸州老窖品牌;三品系即国窖1573系列、泸州老窖系列和创新酒系列。

  

  大单品则包括国窖1573·中国品味和国窖1573经典装、泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖黑盖等。

  其中,国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒,属于中高档酒品类。

  2022年,中高档酒实现收入221.33亿元,同比增长20.3%,占总营收的比重为88.10%。

  

  大单品国窖1573在千元档对标飞天茅台、五粮液普五,年销售贡献占比超过60%,销售规模近200亿元。

  特曲和窖龄酒为腰部产品,年销售额破80亿。

  中高档酒的毛利率高达91.05%,拉动泸州老窖2022年毛利率达87.02%,在白酒上市公司中位居第二。

  刘淼坚持“东进南图中崛起”的区域发展战略,全国化步伐加快,已建成华北与西南两大基地市场,5亿级省区超过13个。

  从渠道来看,线下经销商贡献收入233.02亿元,同比增长19.36%;线上销售等新兴渠道的收入为14.64亿元,同比增长64.17%。

  

  白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者,中国酒业将呈现K型市场态势,以茅五泸为代表的名酒强势复苏,市场份额进一步向强势品牌集中。

  刘淼认为,从啤酒、凉茶、可乐等饮料行业来看,行业前两名所占市场份额分别为30%,第三名约15%,其他企业瓜分剩下的25%。

  “参照这一规律,在未来5-8年内,泸州老窖若达不到当前规上企业6000亿总盘子的15%以上,就会掉队。”刘淼说,“扩大规模体量,锚定行业前三,我们没有任何退路。”

  重回三甲

  2022年3月,刘淼正式出任泸州老窖集团董事长,集团与股份公司“一肩挑”。

  正是在去年一季度,泸州老窖营收被山西汾酒超越,排名由第四跌至第五。

  而在刘淼就任泸州老窖股份公司董事长的2015年,山西汾酒的营收只有泸州老窖的六成。

  现年53岁的刘淼,1991年进入泸州老窖工作,高调喊出“重返白酒前三甲”的口号。

  

  (刘淼)

  近两年,在营收和市占率方面,泸州老窖不敌洋河股份;营收增速上,也被山西汾酒甩开距离。

  去年,洋河年入301.05亿元,同比增长18.76%;山西汾酒营收突破262亿,净利润80.96亿元,同比增长超五成。

  同时,郎酒、习酒、剑南春等,也对行业“老三”之位虎视眈眈。

  要突围而出,刘淼着重提价。

  仅在2022年,泸州老窖旗下产品涨价就超过10次。

  去年双十一期间,泸州老窖还因为京东“多次低价销售52度国窖1573系列产品”,送上一封《暂停合作函》。

  

  《21CBR》记者走访发现,线下52度国窖1573单瓶的售价普遍在1099-1588元之间,站稳千元价格带。

  今年2月,泸州老窖又对特曲老字号产品实行价格双轨制,计划外配额的52度结算价格每500ml上调30元、38度每500ml上调20元。

  中泰证券认为,未来泸州老窖将在千元以内形成明确的产品价格带区分。价格带逐步厘清后,泸州老窖各产品线销量有望齐头并进。

  肖竹青分析,泸州老窖通过涨价来抢占渠道资金、终端库容和陈列位,变现品牌价值。

  不过,频繁涨价带来动销压力。

  

  泸州老窖2022年境内经销商总量下降至1703个,同比减少4个百分点。合同负债下降3.13%,意味着经销商打款意愿在下降。

  同时,存货上升。2020年到2022年,泸州老窖的存货金额分别为46.96亿、72.78亿和98.41亿。

  修炼内功

  新品培育方面,刘淼动作频频,推出黑盖、高光、泸州老窖1952等新品。

  光瓶“黑盖”定价98元,占据低价赛道中的高线,目标直指“三年百亿销售”。

  光瓶“高光”系列(G1/G2/G3),覆盖200-700元价格带,高光系列未来或成为公司的“第三增长极”。

  

  追赶巨头,泸州老窖苦练内功。

  产能升级上,黄舣酿酒生态园全面投产,新增优质纯粮固态白酒10万吨/年、酒曲10万吨/年产能和38万吨储酒能力;行业内包装智能化程度最高、生产速度最快的“灯塔工厂”即将建成。

  此外,刘淼拟投资47.83亿元,推进智能酿造技改项目(一期),2026年建成后,年产基酒8万吨、基酒储存能力10.4万吨。

  创新产品方面,泸州老窖也涉猎养生酒、中式果酿酒、精酿啤酒、进口葡萄酒等。

  

  经销商端,新增经销商客户实行分级考核。

  肖竹青告诉《21CBR》记者,泸州老窖即将启动对战略经销商团队的培训,提升服务水平和业务服务效率。

  “一些酒厂还在招商抢地盘、抢终端,泸州老窖已经联合经销商、终端抢人心。大量业务人员每月挖掘烟酒行的高净值人群,开展品鉴互动,精准吸粉。”肖竹青介绍。

  刘淼强调,未来公司要坚持销售为王、厂商一体。

  他坚信,泸州老窖“具备问鼎前三的实力”,只是时间问题。

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