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泸州老窖(000568)内幕信息消息披露
 
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春节后国窖1573动销依然强劲,泸州老窖迎来战略发展机遇期!

http://www.chaguwang.cn  2023-03-01  泸州老窖内幕信息

来源 :五谷财经2023-03-01

  2023年春节期间,堪称近几年白酒行业的高光时刻,尤其是高端白酒,展现了极强的动销能力,而在春节结束之后,由于各地商务消费存在不同程度的报复性反弹,因此,白酒行业的动销并没有减弱,其中高端白酒的韧劲反而更强了。

  当然了,机会总是留给那些有准备的企业。为了备战2023年春节这个销售旺季,泸州老窖、五粮液等高端白酒企业锚定目标、铆足干劲,取得了超乎预期的效果。

  众所周知,春节前消费场景逐步恢复,有利于白酒消费进一步复苏,为此,泸州老窖在节前加强渠道、消费者服务,合理保障市场供给,受到节前各地疫情达峰时间先后影响,公司区域市场动销情况有一定差别,但产品动销总体较好,库存良性,价盘稳定,2023 年公司将继续按照十四五“136 战略”抢抓机遇,实现高质量跨越式发展。

  对此,业内人士告诉《五谷财经》,作为高端白酒的正宗品牌,泸州老窖的品牌力十分坚挺,春节旺季送礼需求刚性,多地动销明显恢复,经销商信心持续提振。

  招商证券也专门调研了渠道和公司反馈,春节期间,泸州老窖的白酒动销超出此前预期,旗下国窖1573的基地市场,即西南区域,由于疫情达峰较早,动销快速恢复,春节期间动销呈现双位数以上增长,华北市场相对略慢,但节后也有补单现象。

  

  从全国层面来看,国窖1573的库存在1个多月水平,相比去年同期更低。春节动销恢复的速度和节后回补的程度,为泸州老窖全年良性发展奠定了良好基础。

  在此之前,有投资者表示担忧,春节之后,白酒消费在获得释放之后,会像往年一样出现疲软的情况,但从目前来看,这种担心完全是多余的。

  “目前没有出现节后市场快速疲软的情况,消费复苏的态势有望在后续几个月甚更长时间延续。”泸州老窖方面在投资者关系活动上表示,随着国家各项政策的逐步落地,中国经济持续发展的长期趋势不会改变,消费市场将会逐步恢复繁荣,泸州老窖作为中国白酒头部企业将迎来战略发展机遇期。

  基于送礼走访需求,春节前夕及期间以国窖1573、五粮液、茅台为代表的高端白酒动销较强;春节后,依靠商务宴请需求,以国窖1573、五粮液、茅台为代表的高端白酒的动销依然较旺。

  据悉,面对经济刺激、疫情好转、消费复苏等发展机遇,泸州老窖会进一步加强消费者建设和服务工作,持续创新营销模式,避免低效同质化竞争,合理做好费用规划。

  基于持久的、良好的动销,高端白酒的渠道信心在快速提升中,普遍观点也从年前较悲观向偏乐观转变,看重流动性,多数反馈优选考虑大品牌、高端产品。

  据了解,泸州老窖的竞争优势在于强大销售团队支撑下营销方案的落地,2023年场景恢复+经济复苏背景下,泸州老窖的竞争优势能更加充分地体现出来,旗下国窖1573的品牌形象有望继续拔高(体现为消费者成交价的上挺)。

  更为关键的是,低度国窖1573过去几年依托于国窖1573的品牌地位、差异化的营销和产品品质本身,发展出以河北为核心的华北、以浙江为核心的华东两大优势市场。

  当然了,强者在走向成功的过程中,总是少不了来自外界的担心、质疑甚至是批评,泸州老窖也不例外。

  在投资者关系活动上,就有机构追问,国窖1573高低度发展情况如何,泸州老窖是否会因为国窖1573低度放量形成利润压力?

  “消费者依据当地饮酒习惯选择不同产品,低度与高度产品之间并不是此消彼长的关系,而是相互促进共同扩大市场份额提升品牌价值。”泸州老窖方面表示,公司将按照既定战略协调各项资源,做好国窖1573运营规划。

  招商证券也在研报中指出,未来泸州老窖将合理调拨资源,在更多空白市场的推广中为消费者提供高低度不同产品选择,低度国窖1573有望在更多市场开始放量。

  业内人士则坦言,国窖1573仍为泸州老窖的战略重心,且高低度实现了均衡协同发展,正在并仍将产生1+1 2的组合效果,其中高度国窖1573以价为先,兼顾量上的增长;低度国窖1573的渠道实现顺价销售,且单粮浓香降度后有口感优势,未来发展潜力巨大。

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