来源 :酒业内参2023-02-16
2月14日，泸州老窖股份有限公司接受了天风证券等机构调研，介绍了春节期间的销售情况，以及对后续市场趋势的展望。
据泸州老窖介绍，春节前消费场景逐步恢复，有利于白酒消费进一步复苏，公司在节前加强渠道、消费者服务，合理保障市场供给，受到节前各地疫情达峰时间先后影响，公司区域市场动销情况有一定差别，但产品动销总体较好，库存良性，价盘稳定，2023年公司将继续按照十四五“136 战略”抢抓机遇，实现高质量跨越式发展。
谈及市场的后续发展，泸州老窖认为，目前没有出现节后市场快速疲软的情况，消费复苏的态势有望在后续几个月甚更长时间延续。“我们坚信随着国家各项政策的逐步落地，中国经济持续发展的长期趋势不会改变，消费市场将会逐步恢复繁荣，泸州老窖作为中国白酒头部企业将迎来战略发展机遇期”。
泸州老窖还提到，面对经济刺激、疫情好转、消费复苏等发展机遇，公司会进一步加强消费者建设和服务工作，持续创新营销模式，避免低效同质化竞争，合理做好费用规划。
有投资者提问称“国窖1573高低度发展情况如何，公司是否会因为国窖1573低度放量形成利润压力”，对此，泸州老窖回应称，消费者依据当地饮酒习惯选择不同产品，低度与高度产品之间并不是此消彼长的关系，而是相互促进共同扩大市场份额提升品牌价值。公司将按照既定战略协调各项资源，做好国窖1573运营规划。
泸州老窖还透露，60版特曲将聚焦川渝基地市场，持续深耕，提升渠道掌控能力，现已经开展多渠道发展；在省外市场，公司将继续以团购模式拓展，加强优势市场布局，希望厚积薄发，在未来成为次高档市场的大单品。
在谈及1952、老字号特曲和窖龄酒定位时，泸州老窖表示，将继续实施泸州老窖品牌复兴战略，以1952为旗帜标杆，带动泸州老窖系列不断提升产品定位，提升品牌力。老字号特曲和窖龄酒在区域市场上有各自重点发展方向，目前老字号特曲销售以中西部地区为主，窖龄酒以沿海地区为重，力争在2023年保持良性发展趋势。
泸州老窖还强调，公司坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，持续提升国窖1573品牌高度，国窖系列要率先跨越突破，保持高速增长；同时推进泸州老窖名酒价值回归，泸州老窖系列要再发力、再突破，形成坚实的腰部支撑。