来源 :卖酒狼圈子2022-11-15
出售国窖1573，京东把泸州老窖得罪了。
11月10日，一封《暂停合作函》在网络上迅速流传，泸州老窖、京东的矛盾被搬到台前，引发业内外大批人士围观。
在这封《暂停合作函》中，泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称“泸州老窖电商公司”）向北京京东世纪信息技术有限公司（以下简称“京东”）明确提出了两点要求：暂停合作、退货。
泸州老窖电商公司明确指出：
1.近期，京东多次低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响我司品牌价值和产品价格认知。
2.京东的低价销售行为，已经严重破坏了双方建立的友好合作基础。因此，即日起暂停与京东的相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作。
3.请京东自营与泸州老窖电商公司合作的所有库存退货至供应商西藏聚量电子商务有限公司处。
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惹事的京东
“很生气”的泸州老窖
今年“双11”，没让消费者失望的京东，却让泸州老窖“很生气”，这其中究竟有何不足为外人道的隐秘？
据悉，“双11”期间，京东启动百亿补贴，24小时全网比价，确保参加“双11”的主要商品最具价格竞争力。
按照全周期数据统计的结果，一半百亿补贴商品的销量同比增长超50%，10%以上商品销量翻10倍，总成交金额同比达72%。一半以上品牌及商品流量翻倍。
京东高举“百亿补贴、全网比价”宣传大旗的同时，各种为京东摇旗呐喊的推文也随之出现，例如：《京东超市凭什么敢全网比价？》《京东“拼低价”的能力被严重低估！默认京东贵，就是个笑话》等。
对于如此大张旗鼓的“比价”，京东方面给出的理由是，区别于其他“流量型”平台，京东超市有着天然优势，依托京东的供应链底盘，以及过去多年稳扎稳打的布局自营模式，让京东超市能更好地管理商流，有底气去进行全网比价。
京东“有底气”，但是，泸州老窖却“很生气”！
据悉，直到11月12日中午，某销售国窖1573的京东自营店还有一处链接显示，500ml的52度国窖1573仅卖1009元，和目前京东上1109的均价来说，便宜了100元左右，且该链接支持满额返券。也就是说，消费者在京东平台购买国窖1573，真正的到手价甚至低于1000元。
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“底线”被越
泸州老窖不给京东面子
一位接受媒体采访的业内专家指出，作为一个电子商务平台，京东在之前曾被众多酒企夸赞为“合作标杆”，就因为其可以忠实履行“护盘价”，几乎没有以“过低价”进行销售的市场行为。
但此次，从众多渠道反馈的信息来看，京东确实越过了泸州老窖的底线，以到手价不足千元的价格将国窖1573出售给消费者，这或许为自己赚足了面子，引入了流量，但也把泸州老窖得罪透了。
2019年年初，国窖1573经典装建议零售价从969元/瓶调整到1099元/瓶，到2020年，国窖1573上涨到1399元/瓶，一年半时间内，上涨了430元。可京东，仅用了一个“双11”就把价格重新打回到了千元以下。
对此，多位接受采访的酒商均认为，不管京东的流量有多大，在价格被击穿，品牌价值面临挑衅的情况下，泸州老窖都不可能再给任何人面子。
在一个消费升级的品牌时代，名酒的价值尊严就是从市场销售价格中体现。此次，泸州老窖的“暂停合作、退回产品”绝不是小题大做，而是一场维护品牌价值的尊严之战。
同时，这也为所有与名酒企业有合作的酒商、企业敲响了警钟，切勿越过底线，因为酒企是真的不会留情。