2021年，上市酒企“二百亿俱乐部”再次扩容，泸州老窖在实现百亿营收仅仅五年后，营收额突破二百亿元，连续第六年保持净利润增幅29%以上。
泸州老窖迈入“后二百亿时代”，中国白酒的头部矩阵更加成熟，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河五家名酒企业，占据了中国酒业金字塔的顶端，也再次向市场展现了名酒对整个白酒行业无可撼动的引领作用。
相对于其他白酒企业，历经时间淬炼的品牌力，无疑是名酒高速发展的根本保障，但长坡之上还需厚雪，名酒出色的品牌运营能力，是其始终发挥其竞争优势，站稳酒业领导地位的必要保证。
新晋的二百亿巨头泸州老窖，无疑是这门必修课的“模范生”，其针对全矩阵产品精细打造的品牌运营体系，成为中国酒业新时代下品牌势能快速积累，推动业绩高速增长的“满分案例”。
以点带面
构建直面消费者的品牌工程
2021年10月17日，“泸州老窖·1952”正式发布，在这一新单品所提出的“四个聚焦”中，“聚焦目标消费者‘时代开创者’的重点培育”尤为引人注目。
在高净值人群中的精确“种草”，成为这款新单品营销的主要方式。
大会上，泸州老窖官方宣布，其将聚焦资源打造首批种子用户，从核心消费者开启粉丝裂变，培育VIP成为品牌大使、品牌顾问及品牌挚友，提供超预期服务，实现口碑传播。
无论是代表高端名酒行业价值回归新浪潮的新高端单品“泸州老窖1952”;还是开辟新赛道，面向年轻消费者的先锐轻奢单品“高光”;再到代表光瓶名酒价值跃升的“泸州老窖黑盖”，纵观近两年泸州老窖推出的各款单品，延续了其一贯的品牌打法。
C端层面的创新精神，早已渗透进泸州老窖产品矩阵上的每一单品，他们各自不同，又相辅相成的C端策略，共同组成了这家企业的C端战略大布局。
当DTC(Direct To Customer)的营销模式逐渐深入人心，每一个企业都在提倡直面消费者，全方位地展示自己的品牌形象。而当品牌直接面对消费者的时候，应该说些什么?这又成为当下白酒企业面临迫切难题。
而这，也是泸州老窖先人一步的优势所在。
各美其美
消费体验的革命性升级
国际高端消费品巨头路易威登的首席执行官迈克尔·伯克曾说，“如果说20世纪是关于生产的，那么21世纪将是关于无形资产的。”
如今，白酒行业的竞争，进入消费者深度体验时代，经历品质洗礼与消费觉醒，消费者们不再单纯地追求饮用口感和产品服务，这对品牌所提供的更高层次的综合体验感提出了更高要求。
泸州老窖深谙其道。
这其中，登高端之峰，造品牌体验之极的，无疑是为国窖1573这一超级单品量身定做的超级宴席：七星盛宴。
2015年，首场七星盛宴在北京万达索菲特酒店盛大开幕，距今已经七年。
七年来，在不断的挖掘与创新中，人们发现了高端白酒，是连接古今、贯穿中西的中国文化表达，一众有战略眼光的高端品牌纷纷跟进，让白酒在日渐迭代更新的现代商务宴饮场合找到了一个面向未来、面向国际的新的打开方式。
有人说，“新消费”的意义在于把整个消费品行业“重做一遍”。但是如何让合适的产品在合适的场合，出现在合适的人面前，却是无论新旧消费时代，消费品行业所将始终面临的问题。
就此而言，拥有着长盛不衰的品牌叙述能力，这使泸州老窖七十年来一直稳居名酒之巅。而后二百亿时代的泸州老窖，更加昭显出其独特的品牌价值，成为未来白酒行业增长活力的强势引领者。
面向未来广拓蓝海
中国名酒故事的讲述者
“消费者的变化在左右着未来大消费品类的发展，不仅是白酒。悦己式消费将成为未来人们白酒消费场景的新增主要关键词。朋友聚会算社交、高级聚会也算社交等等，将来这些场景都有一点，自己喜不喜欢、开不开心，这将成为一个最重要的标签。”
2021年秋糖期间举办的第五届光瓶酒领袖大会上，泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成谈到了泸州老窖大光瓶战略自始而终的核心关切：消费趋势。
2017年，《新食品》杂志、糖酒快讯在重庆秋糖会期间举办了第一届光瓶酒领袖大会，“光瓶酒”这一大众品类，以其广远的消费前途被行业所瞩目。
这一年，泸州老窖“大光瓶战略”启动，五年后，随着名酒企业纷纷“重回”光瓶酒，其价值增长更加受到重视，而2021年作为泸州老窖大光瓶战略主力推出的“泸州老窖黑盖”，正成为这一赛道独具品牌影响力和领导力的强势新品。
在去年的光瓶酒大会上，相关人士谈起泸州老窖在这条大众赛道的稳健推进时，曾表示，“一旦开启光瓶酒这条赛道，就意味着必须能够保证足够的优质的白酒资源供应，真正能够使我们的品牌、品质和消费者之间能够达到一个很好的匹配。”
名酒的光瓶战略是对历史的继承，更是向浩远未来的开拓。在长远的发展历程中，有层次的光瓶酒矩阵形成，为名酒未来消费群体的培育奠定了基础。
年轻的“泸州老窖黑盖”正以创新的品牌设计和场景表达，与现象级超高端单品“国窖1573”、高端新单品“泸州老窖1952”和轻奢新锐领导单品“高光”以及一众泸州老窖传统单品并肩而行，组成了泸州老窖走向未来的“超级矩阵”。
登峰望远
后二百亿时代的蓬勃生机
过去六年间，泸州老窖的利润水平一直保持高位增长，企业经营的净利润率也从2016年的22.16%增长到2021年的38.51%，除了其业绩快报中提到的“营业收入增长及中高端产品占比持续提升”，以及“公司实施精细化管理，进一步降低费用率”外，品牌势能的提升同样有目共睹。
毕竟，只有不断增长的品牌影响力，才能支撑其中高端产品的不断放量，全矩阵产品持续在各自价位段上释放影响力。
如今的泸州老窖的品牌产品矩阵中，“国窖1573”品牌稳居中国高端白酒前三地位，泸州老窖品牌也通过泸州老窖1952的强势崛起，成为白酒颔部市场的名酒增长新动能。“高光”、“泸州老窖黑盖”两大产品持续开拓蓝海市场，而泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等传统优势产品，一直保持着在各自赛道的领先地位。
丰富的产品矩阵，与名酒强大的品牌实力，形成了强力的互动赋能生态——对消费品而言，企业的核心价值是品牌，品牌的终极载体是单品。一切品牌文化的布局，都要通过依附在产品矩阵上的一个个单品得以呈现。
“淼锋组合”执掌泸州老窖至今七年来，在重构其产品体系基础上，针对每一个单品都创造性地提出了独特的品牌打法，各系单品在品质上推陈出新，凭借品牌影响力和品质吸引力迅速占据行业高地，同时围绕着每一个单品，精细化打造场景、圈层，构建文化，拟顺潮流，构成了泸州老窖多样化战阵发展的基础。
丰富全面的产品矩阵，以及建立在每个产品之上的全方位品牌拓展策略，铸就了泸州老窖的战略广度。与此同时，多元而精细的品牌打法则赋予品牌更持久的发展势能。
如今，这一常新的创新姿态，也构成了推动泸州老窖在后二百亿时代继续不断突破白酒产业旧的范式，广泛触达最广泛消费人群，构建渠道新模式，创领行业新生态的重要推动力。
而面对酒业无限的转型可能，全矩阵突破的泸州老窖，正凭借着在高端、次高端、创新、大众四大赛道上丰富广泛的品牌认知，成为带领酒业乘风破浪，穿越周期，开创全新发展模式的领导性力量。
站在更宏远的高度回望，“二百亿”对泸州老窖来说可能是更长久发展历程中的一小步，但对其带领的中国白酒品牌模式创新道路来说，却可能是意义非凡的关键节点。它昭示了新的时代，对强大品牌势能基础上积极品牌创新给与的丰厚回报，激励着更多企业紧随龙头脚步，开创酒业更辉煌的未来。
这个未来，值得我们长久期待。