泸州老窖频频挥刀提价，渠道价格混乱的后遗症逐渐显现
《中国科技投资》罗晓凡
临近元旦春节等白酒销售旺季，多家酒企陆续发布提价通知，泸州老窖（000568.SZ）针对核心高端产品国窖1573经典装再次进行提价。据记者不完全统计，自今年年初以来，52度国窖1573经典装以及特曲等中高端酒在各片区以及全国范围内涨价至少六次。
在外界看来，提价不仅能让泸州老窖在高端白酒阵营站稳脚跟，也能成为拉动泸州老窖营收持续增长的引擎。只是数次涨价下，目前终端渠道实际成交价格与建议零售价存在较大价差，频繁涨价仍需考量市场是否有足够的时间和空间消化。
目前，泸州老窖国窖1573与五粮液（000858.SZ）的价格已经基本持平，但泸州老窖的营收与行业前三仍有很大差距，公司重回三甲并非易事。
频繁提价
泸州老窖今年的调价动作颇为频繁，在不断提价下，国窖1573也在逐渐向千元价格带挺进。据媒体报道，12月20日，泸州老窖国窖酒类销售有限公司（以下简称“泸州老窖销售公司”）发布调价通知。通知显示，经研究决定，52度国窖1573经典装（500ml*6）团购建议价格调整为1100元/瓶，38度国窖1573经典装（500ml*6）团购建议价格调整为800元/瓶.
泸州老窖上海某经理向记者确认了这一消息，其表示“全国都是统一（价格）往上走的，官方的红头文件已经出来了”。
事实上，泸州老窖今年以来频繁对旗下产品提价。此前12月15日，泸州老窖销售公司就曾发文表示公司西南、中南地区的38度和52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价格建议分别上调40元/瓶、70元/瓶，计划外配额供货价分别调整至750元/瓶和1080元/瓶。
而在8月份、7月份和今年1月份，泸州老窖销售公司也多次发文调价。8月24日，泸州老窖再度发布国窖1573价格体系上调通知，决定自2020年9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。
8月15日，泸州老窖销售公司华北（东北）大区发布文件，通知称自2021年9月16日起，38度国窖1573经典装（500ml*6）酒行渠道供货价格上调50元/瓶。
显而易见的是，泸州老窖多次的提价动作都聚焦在国窖1573产品上，而近年来泸州老窖也是以大单品国窖1573为核心，不断向上发力高端酒，且以此为引擎拉动泸州老窖的业绩增长。
根据财报，2016年-2019年，以国窖1573为代表的高档产品营收分别为29.2亿、46.48亿、63.78亿、85.96亿，占总营收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。不过，同期内泸州老窖以国窖1573为代表的高档产品营收增速却呈现逐年放缓的趋势，由2016年的89.39%下降至2019年的34.78%。
中国食品产业分析师朱丹蓬对记者指出，泸州老窖多次提价后，会透支品牌价值，让渠道价盘不稳，“通路库存较大之后，他的提价（变为）纸面提价，并没有真正的贯彻到整个经销商、分销商终端，提价背后带来的隐患以及风险较大。”朱丹蓬对记者说道。
价格混乱
正如朱丹蓬所说，数度涨价后，泸州老窖52度500ml国窖1573经典装终端市场价格尚未有明显传导，甚至乱象频出，不同渠道售价最高相差超500元。
52度国窖1573经典装官方零售价为1499元，目前该产品在京东自营店到手价为1099元/瓶，天猫旗舰店到手价格为1129元/瓶，而在酒仙网平台，泸州老窖官方旗舰店所售52度国窖1573经典装售价为1109元/瓶。
同时，记者走访广州多家烟酒商铺发现，虽然52度500ml国窖1573经典装标价为1399元，但实际多位店主均表示最低到手价为1080元。
“（生意）不好做，（泸州老窖）最近一直涨价，但我们给街坊（顾客）都还是原来的价格。”一位自称十年烟酒老店的店主告诉记者，言语中透露出终端价格没有太大的变化。
*记者摄于烟酒商铺
此外，记者注意到，有河北、河南地区的酒商针对52度500ml国窖1573的报价为970元。通过美团、饿了么平台搜索河北、河南、北京等地商铺的该产品的售价情况，记者发现有多家店铺售价低于千元，甚至低至980元。
针对终端价格乱象问题，《中国科技投资》记者致电致函泸州老窖董秘办，截至发稿，尚未获得回复。
白酒行业分析师蔡学飞对记者指出，中国酒类渠道比较多元，经销体制存在多个层级，所以存在着多套不同价格体系，主要是便于渠道针对不同消费者与节点进行营销。“老窖涨价是为了占领千元价格带，涨价之后需要一定的缓冲期，只要在合理价格区间内，价格都不存在问题”，蔡学飞说道。
相对于五粮液（000858.sz），泸州老窖今年提价频繁，旨在进攻千元酒行列。目前，五粮液52度普五第八代官方零售价为1399元，该产品在京东自营店到手价为1219元/瓶，天猫旗舰店到手价格为1220元/瓶，经记者走访广州线下烟酒店铺，五粮液普五第八代市场终端价格均在1200元以上，比泸州老窖国窖1573高出80~200元不等。
另一方面，记者在各大酒价行情监测平台注意到，目前52度国窖1573经典装的批价仍维持在900元出头，而五粮液的批价为970元左右。即虽然国窖1573零售价向五粮液的千元价格带挺进，但两者批价仍存差距。
批价能反映市场需求情况，且直接影响终端价格。泸州老窖核心单品在批价仍与五粮液存有差距的情况下，仅通过频繁提价尚难企及五粮液的“江湖地位”。
长江证券近日发布的研报指出，泸州老窖的跟随策略从过去的跟随茅台转变为跟随五粮液，“在与茅五差距仍存的状态下，（泸州老窖）仍需客观正视渠道推力的作用，通过批价的提升来维护渠道利润”。
蔡学飞表示，泸州老窖应该更多的会通过加大品牌投入、核心意见公关，渠道费用投入等措施来提升品牌价值高度，进而拉升批发价格。