来源 :新兴际华海药2023-02-17
2月15-16日,海南海药制剂营销板块2023年度工作会议在琼召开,会议学习传达集团公司、医药控股2023年度工作会议精神,总结2022年度制剂营销工作,全面梳理优化调整销区组织架构,深入分析研判当前形势,部署安排2023年度制剂营销目标任务。医药控股、海南海药党委书记、董事长王建平,海南海药总经理王俊红等公司领导出席会议。
会上,王建平从销售体系变革优化、加强销售系统全体干部职工队伍建设两个方面作讲话,对2022年营销工作取得的成绩表示肯定。
面对2023年营销工作形势和任务,王建平指出
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一是要强化销售引领作用。
要解放思想、敢于创新,围绕市场配置资源,加快产品渠道建设,强化销售对产品创新的推动作用和对生产优化、产业链协同的拉动作用。
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二是要强化销售体系建设。
梳理完善销售政策、销售制度,强化精细化招商,加强对一线员工的政策和产品支持力度,强化医院、药店、电商等各种渠道的全覆盖。
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三是要强化销售团队建设。
加强对一线销售人员培训,提升销售人员综合素养,打造高效团队,强化销售人员激励,建设一支热爱公司、对公司有归属感和向心力、能打硬仗、敢打硬仗、能打胜仗的销售团队。
王建平对销售系统全体干部职工提出四点期望:
◆一是要坚持业绩导向,围绕市场开展工作;
◆二是要坚持原则立场,维护公司大局利益;
◆三是要坚持民主集中,发挥团队整体合力;
◆四是要坚持廉洁自律,守住纪律红线底线。
会上,王俊红对抓好2023年营销工作提出两方面要求。
◆一是要革故鼎新,转变思维,与时俱进。要贯彻落实好营销体系改革部署工作任务,在优化调整中全面提升销售业绩,充分发挥好揭榜挂帅机制作用,顺应新发展阶段的新要求,以实干实绩论英雄。
◆二是要踔厉奋发,勇于担当,再创佳绩。要主动担当作为,扛起指标任务,以最实的举措和最佳的状态,坚决打赢销售攻坚战,全面完成年度销售目标,为加快推动医药板块实现更高质量发展做出营销体系的贡献。
会上,宣布了营销组织机构调整和人员任命,对2023年销售政策及相关管理制度进行了解读,对公司产品建设和规划做了全面介绍,组织各大销区进行了工作讨论。
会议表彰了2022年度销售公司优秀集体和个人,先进代表进行了经验交流,签订了销售指标任务责任书。
2022年度销售公司
优秀集体和个人
优秀省区销售经理经验交流
公司与六大区负责人
签订销售责任书
六大区负责人与各省区经理
签订销售责任书
会议号召,制剂营销板块全体干部职工要革故鼎新,踔厉奋发,不忘初心,紧紧围绕和高度聚焦集团公司“质量效益提升年”和打造“五大”核心竞争力,以优异的销售业绩推进医药板块“1234”战略规划实施落地,为集团公司加快建设世界一流企业提供有力支撑。
医药控股、海南海药相关部室负责人,海药销售公司班子成员、机关全体人员、销售大区负责人、省区经理,海口市制药厂班子成员、相关部门负责人等共计150余人参加会议。