来源 :古镇灯饰传媒2022-08-31
8月30日，佛山照明发布年中报告。报告显示，2022年上半年，佛山照明实现营收 43.48亿元，同比增长19.91%；净利润2.30亿元，同比增长18.10%；实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比增长31.28%。
这一组数据十分惊艳，尤其是在当下照明企业普遍双降的市场环境中，佛照能够实现双增，其布局值得引发大家的深思。
近年来，佛山照明一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，在国内市场主要有六大销售渠道，包括：五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商业分销渠道、电商与零售渠道，形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，产品能够快速进入市场，极大地提高了佛山照明的市场开发能力和竞争力。
2021年以来，佛山照明通过收购兼并控股了南宁燎旺和国星光电，目前主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。
南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业龙头企业之一，积累了稳定的内资品牌整车厂客户，并不断开发合资品牌整车厂客户，客户主体逐渐多元化，微车灯市场份额位居全国第一。
国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，获得终端客户与市场的广泛认可。
当前，照明市场进入平稳发展期，叠加疫情反复、原材料价格高位徘徊等不利影响，企业利润空间受到一定挤压，行业洗牌仍在进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。同时在“碳达峰、碳中和”、新基建、新型城镇化、重大工程建设等国家政策的引导下，以及照明应用市场的不断拓展，也给照明行业带来了新的发展机遇。佛山照明则主要围绕以下三个方面开展：
聚焦运营改善，狠抓降本增效
一是压成本。上半年，在研判价格走势的基础上，通过谈判、新供应商引入等举措，降低采购成本；通过机器换人、工艺流程优化等措施，降低制造成本。二是提效益。在着力提升产品品质的基础上，按一定比例提高产品售价，提升产品销售毛利率。三是去库存。建立库存管控机制。四是强管理。制定了以“五优六减七降”为核心的“三精管理”工作方案。
强化竞争意识，拓展市场增量
一是全面铺开细分赛道。在海洋照明领域，重点从深海照明、集鱼照明、水产养殖照明三个方向发力；在智能照明领域，推出智能产品及解决方案；在健康照明领域，迭代推出第三代高品质产品，实现“护眼+消杀”功能二合一。二是积极拓展项目源。围绕项目前端规划设计、技术创新应用等强化与设计院的合作，并签订战略合作框架协议。三是做大做强车灯业务。南宁燎旺积极向中高端市场迈进，强化产品研发，优化产品结构，新开拓多家汽车主机厂客户。
坚持创新驱动，提升科技实力
一是持续研发推出新产品。瞄准市场需求制定300多项新产品研发和升级规划，推出差异化、功能性新品100余项。二是加大产学研合作力度。引进4个外部科研团队，助力公司研发创新。与多家知名科研院所和高校联合开展新材料、新技术、智能控制等领域12项关键核心技术研究。三是加强车灯新技术的开发应用。南宁燎旺加强技术的开发应用，加快产品向中高端方向发展。四是加快国星光电在第三代半导体、车载器件、新型光电子器件及应用等赛道的步伐，持续加强“Mini LED背光源”等关键领域自主知识产权的创造和储备。