《2023中国消费趋势报告》显示，中国消费理念整体趋于理性和审慎，消费倾向于“控制欲望”和“投入必要”。
如今，更多的消费者意识到存钱的重要性，购物更加理性，冲动消费减少，消费决策更倾向于购买自己真正需要的、品质上乘的产品。
大环境下，2023年消费趋势呈渐近式复苏，经济整体呈上行趋势，但人们的钱包仍在缓慢回暖中，消费者能够或者愿意往外花的钱减少了，消费兴趣难以刺激，消费者注意力被逐步稀释，品牌与消费者之间的沟通成本在增加。
今年双11整体销售虽然较往年疲软，但经典老字号云南白药牙膏及旗下防脱品牌养元青仍保持强劲的势头，逆势增长，实现连续多个榜单第一。其天猫牙膏官方旗舰店实现突破性爆发，单店销售业绩首次破亿，成为首个凭借牙膏单品破亿的旗舰店。
云南白药口腔包揽多个榜单第一，
连续十余年蝉联全网口腔第一
经统计，今年的口腔行业增长率仅6%，但云南白药牙膏达成双位数增长，远超行业平均值，增长趋势遥遥领先。
多个热卖爆款在多个平台、多个榜单置顶霸屏，分别揽获：天猫牙膏好评榜第一、天猫牙膏热销榜第一、天猫美白牙膏热销榜第一、天猫美白牙膏好评榜第一，京东牙膏金榜第一，抖音清新口气牙膏爆款榜第一、抖音温和不刺激牙膏爆款榜第一、抖音漱口水人气榜第一，人气与实力不言而喻，国民品牌名副其实。
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卖的好，说明愿意用的和喜欢用的人越来越多。流行疾病强化了大众的健康意识，大众的健康理念大幅度提升，口腔健康也因此受益。加上90后群体正逐渐成为消费主力，参与或主导家庭口腔产品的购买，并通常会选择更便捷的线上购买方式。在口腔护理知识储备上，较老一辈更全面，认同每日早晚刷牙、每年洗牙、定期看牙医，认同口腔管理的重要性，所以会更倾向于选择品质好、使用感佳的口腔护理产品。
“多花一点小钱，买到更舒适的产品体验。”云南白药牙膏以高端口腔产品著称，成为年轻人的首选，并不奇怪。
全新突破，天猫单店成交破亿
据国家商务部公布数据，截止2023年Q3季度，直播电商领域销售额达1.98万亿，增长60.6%。面对直播电商、社交电商等新型电商模式的冲击，传统电商危机重重。天猫云南白药牙膏官方旗舰店依旧逆流而上，保持高增长，双11期间，成为天猫口腔类目下首个破亿的单体店。
卓越的成绩背后是多年耕耘
若干年前，牙膏市场尚被外资垄断，牙膏功效单一，只有口腔清洁。云南白药牙膏凭借新奇的、过硬的产品实力，以改善牙龈出血和疼痛、修护口腔粘膜的卖点出圈，很快席卷市场，从此展开了多年的持续增长。
当行业竞品不计成本拼流量、拼低价，挤压其他品牌的生存空间，云南白药牙膏始终坚持做高端国货，带领行业中小商家保持初心，不刷单、不破价，转从产品创新、营销策略上找突破之法。
通过研究市场趋势，对话年轻消费群体，云南白药牙膏发现新一代年轻人对国潮、国风的向往和期待。将国粹京剧融入牙膏设计，跨次元入驻元宇宙空间，国潮跨界，虚实共振，云南白药牙膏坚持文化传承和品质至上，激发了用户们强烈的内在情感共振和审美认同，牢牢夯实市场地位。
全新成绩，抖音品牌牙刷爆款榜单第一
不止传统电商，云南白药牙膏在兴趣电商也玩得很溜。双十一期间，云南白药的彩虹牙刷占据抖音品牌牙刷爆款榜单第一。
抖音用户爱看新奇有亮点的视频，彩虹牙刷的外形、气质十分契合，云南白药牙膏选对了营销渠道。
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说起今年抖音上最火的几个热点，“多巴胺”一定排得上名号。彩虹牙刷也蹭了一波热点，从多巴胺色彩为切入点，紧密结合柔软、可90度弯折、三重刷毛的产品卖点，内容有记忆点，符合受众兴趣，视觉冲击力强，激起了广泛年轻消费群体关注和购买。
相比较价格，爱分享爱炫的年轻人更关注的是产品是否好用、颜值是否到位、能否给我带来社交价值，彩虹牙刷完美切中痛点和痒点，一套八支不同色彩，为每天清晨夜晚带来好心情。
养元青接棒防脱品类头部品牌，
抖音销售破亿元
来自消费端的数据是养元青品牌实力最好的印证
在刚刚落下大幕的双十一中，养元青交出了多个成绩单：天猫国货防脱第一、2023年年度累计抖音销售破亿元，在抖音防脱板块中，养元青近30日的销售额排名第一。
值得一提的是，养元青大单品在本次大促中也表现不俗，为整体业绩的提升打下了坚实的基础。比如养元青控油防脱套装这款明星产品，同时登顶抖音商城防脱洗发乳爆款榜、拼多多平台滋养防脱洗发水畅销榜TOP1。
记者注意到，养元青产品的活动价在83元至149元之间。在防脱新产品层出不穷，价格从几千到几十不等的市场，这与动辄两三百元甚至更高价位的产品相比，无疑是有着较高的性价比。养元青方面表示，不管未来防脱洗护市场如何变化，品牌将紧密关注市场动向，积极升级产品品质，为用户带来更好的使用体验。
养元青凭实力获得消费者的全面认可，这也从侧面印证，防脱这股风越刮越大了。国家卫健委数据显示，我国脱发人群超2.5亿人，平均6人中就有1人脱发，有46%的消费者受发量稀疏困扰，有61%的消费者受脱发困扰，在30岁以下人群中，受脱发问题困扰的人群占比高达84%，比上一代人脱发年龄提前了20年，脱发年轻化趋势明显。
坚持品质和创新是源动力
回顾云南白药的成长之路，离不开对品质和创新的孜孜追求。用制药的心态，不断提高品质上限；不拘泥于旧套路，积极创造新玩法；发挥百年药企优势，融合传统文化和现代生活；不断学习，不断满足消费者需求，主动制造焦点和亮点。
养元青破局登顶，给防脱赛道带来不小的冲击，除了为自己“正名”，也让市场再次关注到国货崛起这一现象，消费者看到了国货品牌同样能做出高质量的产品，这对于防脱赛道，乃至洗护市场，都有着积极的意义。
云南白药牙膏从单品牙膏，发展到兼具孕期牙膏、儿童牙膏、功效型漱口水、养护型漱口水、便携性漱口水、高端牙刷、平价牙刷等，为消费者带来了更全面的口腔护理方案。
新国货正在经历着市场蜕变，品牌自信已然形成，对于养元青来说，走出一条稳健的国货之路，让市场再次看到了百年老品牌云南白药的雄心壮志，这样的意义不言而喻。养元青在洗护市场不断展现品牌力，为消费者带来高质量产品的同时，还将在国货崛起的潮流之下，进一步展现中国品牌的魅力与活力。
作为云南白药的优秀合作伙伴，在今年大促中，引力传媒依靠丰富的节点营销经验与强大的数据工具支持，驱动品牌更好地追踪市场和消费者需求变化，顺利打开了品牌增长入口，完成品效销闭环。同时，运用阿里妈妈深链经营进行人群资产优化，帮助云南白药精准定位并渗透核心战略人群，明确单品优势及机会场景，实现了今年双十一的品牌+单品双告捷，以科学营销助力国货品牌逆风崛起！