药品是人们生活的必需品，医药行业的发展关乎社会的稳定。另外，医药行业的产值在我国整个工业体系生产总值中也有着不容小觑的比重。但是药品质量的高度同质化加上外部市场环境的剧烈变化，使得医药企业之间的竞争异常激烈。因此为了寻求突破，云南白药从传统运营模式转型成轻资产运营模式，期望以此提高企业价值。
但凡事都有双面性，轻资产的这一特性在公司正常发展的时候能带来更多的收益，一旦公司运营过程中出现问题，所造成的风险也是加倍的。就云南白药来说，轻资产运营模式下，未来该如何进行风险防范呢？
一、提高对市场变化的敏锐度
企业投资的项目能不能达到希望的回报率，需要依靠云南白药经营者对外部环境的把控。外部环境的变化是受多种因素影响的，国家政策的出台，某种病毒的变异，国际汇率的涨跌等等因素都会对市场产生影响，而且有时候是多种因素一起变化，让市场的风向飘忽不定，难以预测。
就比如“口罩事件”的出现，就让所有的企业受到毁灭性的伤害，很多小型企业因此破产消失。但有些医药企业却能抓住这股风向，顺势而上。因为“口罩事件”的出现，全球所有国家对口罩，呼吸机等医疗设备的需求急速上升。
甚至疫情初期，这些医疗设备出现供不应求的情况，使得这些设备的价格也飞速上涨。尤其是口罩的价格最高时能上涨三倍，还能出现供不应求的状况，最后依靠国家出手制定法规限制口罩价格和购买数量才稳定住市场。
因为新冠是一种新型的高传染性病毒，它刚出现时并没有匹配的疫苗，所以所有拥有研究技术的医药企业都在争分夺秒的研制疫苗，国家也出台很多优惠性政策辅助加速疫苗的研制。
对于医药企业来说，疫苗能越快的研制出，就能越早的结束这场灾难，拯救更多的人。另一方面，全球有将近 70 亿的人口，这是一个巨大的市场，疫苗能早一分钟研制，企业就能早一分钟占据更多的市场份额。
新冠病毒是一种新型病毒，所有企业在研制疫苗的时候都是从零开始，不知道需要投入多少资金，也不知道需要耗费多少时间。一旦研究方向错误，不仅会失去竞争市场份额的机会还会浪费巨额的资金和人力，这时就需要医药企业经营者在决策时拥有壮士扼腕的决策力和行动力。
现在除了对疫苗的需求巨大，能治愈感染者的特效药需求也很巨大，每家企业的资金和研究者都是有限的，企业的资源能否支持两者同时研究，这也需要经营者去冷静衡量。综上所述，面对不断变化的市场环境，医药企业经营者需要有敏锐的嗅觉，同时还要有不被眼前利益冲昏头脑的判断力和立即决断的行动力。
二、加强产品研发的事前控制
医药企业的核心竞争力是药品的专利数量，企业为了占据市场更多的份额就需要大量投入资金研发新的药品，而不能因为畏惧研发创新过程中可能出现的风险而放弃投入资金。毕竟药方的专利权只有短短 20 年，没有新的药方，企业也只能坐山吃空，慢慢丧失市场竞争力，退出市场份额的竞争中。
但医药企业也不能为了研究新的药剂而盲目投入资金，因此为了降低研发过程中的风险，医药企业需要加强产品研发的事前控制。尤其是实施轻资产运营模式的医药企业，因为轻资产运营模式的本质就是剔除固定资产等能估算具体价值的重资产，保留无法被估值的轻资产，一旦医药企业产品研发过程出现风险，可能会造成一系列的连锁消极反应。
基于此医药企业在研发新药前要先做好充分的市场调研，首先要了解医药市场上什么类型的药品需求大于供给，国家政策的倾斜。为了能早日恢复社会稳定，此前国家出台了很多政策支持鼓励相关疫苗和特效药的研究，只要有研究能力的医药企业都在研究。然后根据市场上出现的类似的药品价格估算这类药品未来的售价区间，以及每年大致的市场需求数量和盈利金额等等。
当调查清楚后，再考虑研制的成本，时间，失败率以及研究过程中的消耗会不会对企业资金流造成影响等情况。将这些考虑清楚不仅能够减少研发过程中的资金损耗，同时一旦新药品研发失败也能够尽量减少企业的损失。
三、优化“OEM”模式保证质量
轻资产运营模式的本质就是剔除产品生产过程中回报率低的活动，将有限的资金投入到能带来高额回报收益率的活动中。如若企业为了控制药品质量继续建造生产线生产药品，那就是本末倒置。因此医药企业在保留轻资产运营模式的生产外包特征外，需要从另外的角度解决问题。因此本文提出如下建议:
（1）成立药品抽样检测部门一般轻资产医药企业与药品代加工企业签订合同后，药品的质量都是由代加工企业保证。然而这样的举动使得云南白药屡次三番被相关部门检测出质量不合格的药品然后通报批评，基于此本文建议轻资产医药企业成立专属的药品抽样检测部门，不定期的随机抽查各个药品代加工厂商生产的药品。
药品的质量关乎医药企业的声誉，虽然成立药品抽样检测部门会耗费一定的人力资源，但这点消耗与频繁发生的药品质量不合格所带来的后果相比微乎其微。一旦医药企业的声誉受损，就需要无数人力物力和时间去填补损失。
（2）实行外包商“优胜劣汰”机制除了成立药品抽样检测部门外，医药企业还要对药品代加工企业实行竞争机制。产品的生产制造阶段虽然是价值链中附加值最低的部分，但是依旧有利益可以获取，对于大型企业集团来说，它有大量的资金和人力资源投入产品研发和销售阶段，将资源投入产品生产加工所获得的报酬率只能削弱企业集团整体的报酬率。
而对于小型企业来说，它们不像大型企业集团拥有众多人力物力资源用于研发和开辟销售渠道，将自身有限的资源用于建设厂房、生产线等固定资产，帮助大型企业代加工产品获得的回报率远远高于自身研发、生产、销售产品所获得的回报率。
因此，只要大型医药企业给与代加工企业一定的回报率，会有很多小型企业竞争上岗。与此同时，大型医药企业在于小型代加工企业签订合同时要强调药品质量的重要性，一旦药品抽样检测部门检测出不合格的药品批次，第一次给予警告，并让其查明原因迅速改正，如诺发生第二次，直接取消合同选择其他代加工企业合作。
四、加强分销渠道建设，降低运输成本
由于国家对普通药品实施的销售价格限制，使医药企业只能走薄利多销的路线。再加上医药行业除了一些针对特殊病情的药物没有替代品外，大部分的普通药物都能在市面上找到替代品。这就导致医药行业内的竞争厮杀格外激烈，医药企业的议价能力被进一步虚弱。如若企业想赚取更多的利润，就需要想办法加强分销渠道建设，降低运输成本。
（1）建设智能物流系统
随着 5G 技术的成熟，物联网不再是理论。物联网是通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。
在该智能系统下各仓储环节均具备可以自动识别的传感装置，只需几秒就可以实现从查询、定位到打包出库等一系列物流程序。这样不仅大大提升了运输效率，还能对各个环节进行监督，每个药品的运输路线都能被追踪，同时还能收集数据，比如哪个类型的药品销售数量。
（2）重整存货稽核制度
如果智能存货物流系统没有配备科学有效的存货稽核制度，同样发挥不出作用，解决商品运输效率低、运输成本大的问题。商品和原材料的价格以及运输成本会随着外界环境的变化而改变。
比如河南曾发生了特大洪涝灾害，省内很多运输路线也被淹没而无法使用，致使平常使用相关路线运输货物的企业不得不换道，增加了运输时间和成本，也使得一些原材料和产品的价格上涨。尤其是云南白药这种中医药企业，因为它自身的特征，合理的采购计划，物质储备和运输路线的制定是必不可少的。
五、加强商业零售终端建设
目前，医药行业药品同质化严重，云南白药没有专业的商业零售终端，只能将药品销售给医院或药店，这导致云南白药在产业链上游的议价能力不高，很多的药品利润被零售商吞噬。要知道曾经云南白药一年的营业收入是 300 多亿，其中将近 60%是药品销售的收入。
不仅如此，较低的议价能力，使得云南白药在与上游谈判时不得不放宽应收账款的回收期限，长此以往，云南白药的应收账款越积越多，一旦应收账款积压时间过长，就会变成坏账。所以解决销售毛利率偏低和提高应收账款周转率是云南白药刻不容缓的事件。因此本文建议云南白药建立专业的商业零售终端来摆脱这个困境。
云南白药可以选择“托管加盟”的方式，由云南白药帮助加盟商选择零售药房的建造地址。同时提供药品零售并根据药店销售药品的数量给与一定比例的佣金，加盟商只要负责药房的租金和员工报酬，从而在一定程度上降低了加盟商的门槛。
另一方面，药店的药品由云南白药提供，加盟商帮助其售卖从中收取佣金的做法分散了加盟商的经营风险，这点大大增加了“托管加盟”的可能性，短期内迅速提高云南白药零售药房的数量。不仅如此，“托管加盟”的方式缩减了云南白药药品销售的中间环节，节约了销售成本，也提高了其在产业链上游的议价能力。
结语
同时，“托管加盟”这种类直营的方式，大大提升了应收账款的周转率，减少坏账的可能性。而且这部分省下的成本可以用于降低药品在加盟店的零售价格，用较低廉的价格吸引消费者，提高加盟店的药品零售数量，长此以往，形成一个良性的循环。