来源 :建安财经2022-09-05
众所周知，我国有着庞大的人口基数，消费市场十分广阔，不管是在哪个市场当中，我国的消费市场总会占据一席之地。我国已经成为了全球第一大牙膏生产国，并且也是最大的牙膏消费国，很多人不知道的是，我国每年还会出口众多牙膏，根据相关统计，在去年当中，国内的牙膏市场规模已经扩大到了339.8亿。越来越多的牙膏品牌诞生，带来了激烈的竞争，从销售情况方面来看，牙膏的主要销售渠道为线下，占比高达75.9%。
在诸多牙膏品牌当中，人们常见的就是高露洁和佳洁士，但有一个牙膏品牌却发展得更好，甚至力压高露洁、佳洁士和好来，占有的市场份额已经达到了20%以上，那大家又是否知道，这个牙膏品牌又是什么呢？
第九位到第五位
在国内的牙膏市场当中，纳美和舒适达排在第九和第八位，有着一定的知名度，但加起来的市场占有率非常低，还不足3%。中华牙膏是国产品牌，排在了第七位，它早在上个世纪五十年代就已经诞生，在当时的国内市场中，是当之无愧的第一品牌，占有的市场份额甚至高达40%，随着时间的推移，曾经的辉煌已经烟消云散，虽然排名不是非常靠前，但还是拥有着雄厚的实力。
舒克的市场占有率为4.88%，在国内牙膏市场当中，排在第六位，在发展过程当中，主要采取的是做高端产品巩固形象，然后通过低端产品的销量来获胜的方式，之前品牌还选择过李冰冰和贝克汉姆这类名人做代言，有着一定的知名度。人们熟知的高露洁只排在了第五位，相信很多人都非常熟悉，它占有的市场份额为5.6%左右，其实这个牙膏品牌并不是国产的，早在1992年时，就已经进入到了国内市场。
第四位到第三位
令不少人感到意外的是，冷酸灵牙膏居然拥有6.83%的市场占有率，诸多牙膏品牌当中，排在了第四位。从冷酸灵品牌创立至今，已经过了36年，这也是陪伴着不少人长大的牙膏产品，在互联网信息还不是很发达的那个年代，冷酸灵凭借营销，走向成功。
如果在细分市场当中，冷酸灵的市场占比将会更高，就比如在抗敏感牙膏这个领域中，有着接近60%左右的市场份额。就在今年六月，冷酸灵品牌拥有者登康口腔开始准备上市。
佳洁士的市场占有率为8.84%，这个牙膏品牌属于宝洁公司。1837年，宝洁公司顺利成立，在后来的发展过程当中，不断进行扩张，涉及的产业范围广阔，甚至还诞生出了众多知名品牌，就比如护舒宝、海飞丝和飘柔等。在上个世纪80年代，宝洁公司才真正进入到内地市场中，并且发展得非常迅速。
据相关统计，该公司去年在我国实现了510亿的销售额。好来排在了第二位，但很多人听到之后都会感到一头雾水，似乎从来没有见过这个品牌的牙膏，但很多人肯定听说过它的另一个名称，那就是黑人牙膏，现目前好来占有的市场份额高达20.1%，这一品牌也拥有着89年的发展历史。
在较早的时候，因为一些原因，高露洁胜利购入好来集团近一半的股份，花费的金额为5000万美元，在这样的背景之下，高露洁和好来一样，共同拥有着黑人牙膏的使用和经营权，截至目前，黑人牙膏一直保持着良好的经营状况，并没有出现太大的问题。
那国内排名第一的牙膏品牌又是谁呢？
根据相关统计，云南白药的市场占有率已经高达23.86%，第一的宝座自然非云南白药莫属。在上个世纪90年代，国内的牙膏品牌林立，竞争尤为激烈，但在市场当中一直占据有利地位的，都是本土牙膏品牌，就比如田七、两面针、中华和六必治等，随着越来越多的外国牙膏品牌进入国内市场，牙膏市场迎来了大洗牌，因为这些品牌背后有着强大的资本支撑，并且营销手段也更为强硬，所以本土牙膏品牌很难与之抗衡。
在进入21世纪之后，在前十位牙膏品牌当中，外资企业就独揽六个席位，直到2005年，云南白药牙膏横空出世，立马在市场当中杀出一条血路，在营销方式方面，云南白药选择的是高利和高价的方式，品质也非常不错，因为有着较为雄厚的技术背景，所以很快受到了消费者的青睐，在刚问世的第一年，就实现了8000万的销售额。
结语：到了如今，云南白药已经坐稳了第一的宝座，尽管不少外资品牌不断冲击，但仍然无法撼动。而本土牙膏品牌想要实现长远发展，就必须不断进行产品创新，满足消费者越来越多元化的需求，这样才能提高市场占有率。