来源 :证券时报网2024-10-30
10月30日晚，东阿阿胶发布2024年第三季度报告。报告显示，公司2024年前三季度营业收入43.29亿元，同比增长26.28%；归属于上市公司股东的净利润11.52亿元，同比增长47%；经营活动产生的现金流量净额14.41亿元，同比增长11.93%；期末货币资金及交易性金融资产78.11亿元。
今年以来，东阿阿胶核心一线产品放量恢复，二线产品加速成长，第三季度业绩同、环比均实现较快增长。
业务重塑，持续构建大健康生态
截至2024年中期，公司阿胶及系列产品实现营收25.51亿元，同比增长32.52%。报告期内，公司核心产品“东阿阿胶块”实现恢复性增长。慧博投研数据显示，阿胶块是OTC 第一大单品，公司市场份额超过 40%，拥有领先的价格定位以及稳固的品牌壁垒，已恢复稳健增长。米内网《中国城市实体药店终端竞争格局》数据显示，在2023年中成药市场，东阿阿胶旗下的阿胶块以26亿元销售额和14.7%的增长率位列TOP1。
公司核心产品复方阿胶浆积极响应国家对创新中药供给侧的扶持政策，拓展新适应症。在大品种营销思路下，公司实行全新的沟通策略和多样化的产品组合，产品品牌影响力和市场竞争力进一步提升。复方阿胶浆积极开拓院内市场，同时通过零售端精准营销，驱动终端市场放量增长。
公开数据显示，截至今年中期，东阿阿胶核心产品（东阿阿胶块+复方阿胶浆）在补气补血品类市场份额达40.3%，同比增长3.7%。其中，东阿阿胶块在阿胶块品类市场份额达70.5%，同比增长4.9%。
在健康保健品领域，公司主打桃花姬阿胶糕等“阿胶+”“+阿胶”类产品。针对年轻群体，公司以品牌年轻化运营思路，开拓新的销售渠道，结合整合营销与数字化投放，持续提升品牌势能，强化品牌渗透以促进消费转化。在新零售渠道建设方面，公司构建了小红书、抖音、淘宝等六大线上渠道。公司线上销售规模逐步提升，目前已近30%。
截至今年中期，公司东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上。主要产品OTC终端配送总体增长10%左右，其中阿胶块实现个位数增长，复方阿胶浆增长20%以上，阿胶糕增长20%左右；医疗终端纯销总体增长10%以上。渠道库存保持在低水平，阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕库存周期分别在3个月以内、80天以内、10天左右。
价值重塑，发力第二增长曲线
在巩固提升传统阿胶产业基础的同时，公司积极立足气血大补类产品，围绕男士滋补领域，着手打造“第二增长曲线”。
随着中式滋补理念的不断推广，同时受益于疫后健康意识提升，中药滋补品类需求坚韧，市场明显扩容。中康数据显示，零售药店滋补保健类销售规模近几年稳步回升，2023年市场规模回到255亿元，超过疫情前水平。
公司持续推出男士健康滋补品牌“皇家围场1619”“壮本”，全面开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液、鹿角胶、阿胶肉苁蓉原浆、肉苁蓉原浆等男科产品。同时，公司积极与中国海洋大学、江南大学等高校院所、国医大师合作建立多个“联合创新中心”，积极孵化和探索鹿产业相关产品，肉苁蓉、枸杞等功能性食品。
通过不断尝试品牌唤醒与焕新，持续构建品牌壁垒和产品功能价值体系，公司逐步搭建了科学专业的媒介系统和数字化营销体系，重构品牌营销话语体系和消费者信任机制，以实现品牌年轻化转型。
面对消费升级趋势与市场竞争环境，公司主动加快转型发展，开展自我革新。深入践行“四个重塑”，明确企业价值，实行科学管理，持续提升效益和竞争力。
报告期内，公司继续推进改革，旨在降本增效与提升盈利能力，不断加强期间费用管理，积极优化费用控制。前三季度公司销售费用率、管理费用率、财务费用率分别为37.77%、6.37%、-1.83%。值得注意的是，公司持续巩固渠道优势，推动产品营销，销售费用在总营收中的占比为37.77%。公司财务费用为-7,909.02万元，同比降低12.32%，财务状况表现稳健。期末存货为8.29亿元，存货在流动资产占比8.36%，持续下降。