来源 :证券时报网2023-07-06
7月6日晚，老字号东阿阿胶(000423)公布业绩预告，今年上半年公司延续增长势头，预盈最高5.5亿元，同比增长65%-78%，并且旗下产品全渠道实现快速增长。
据了解，近年来，东阿阿胶大力调整营销策略，集中力量清理渠道库存，从目前来看成效较为显著。同时，随着华润系全面掌控公司经营管理，东阿阿胶推进实施华润集团“四个重塑”，对公司内外进行战略调整，并在产品端推进“药品+健康消费品”双轮驱动模式，年内东阿阿胶在新零售营销、数字化等方面动作频频。此外，东阿阿胶实施“一中心”“三高地”研发规划，围绕大健康拓展新赛道，寻求外延发展。
发力健康消费品
据披露，今年上半年，东阿阿胶预计盈利5.1亿元-5.5亿元，同比增长65%-78%；扣非净利润4.7亿元-5.1亿元，同比增长76%–91%。
东阿阿胶表示，公司坚持以消费者为本，继续夯实核心基石业务，东阿阿胶块市场份额明显提升，复方阿胶浆大品种战略持续发力，桃花姬阿胶糕全渠道实现快速增长，经营业绩稳步提升。
据了解，当前东阿阿胶正聚焦“健康消费品”领域发力，推动“药品+健康消费品”双轮驱动发展模式。据此前公司高管公开表示，公司将以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸，通过品牌唤醒和品牌焕新，覆盖更多消费者，立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药和轻养生产品。
今年以来，东阿阿胶尝试进行了多次跨界营销，4月公司正式官宣了桃花姬的品牌代言人；与奈雪跨界联名推出阿胶奶茶，此外还研制阿胶酸奶杯等产品，将更多“阿胶+其他食材，其他食材+阿胶”的跨界功能食品推向市场。
精品中药方面，公司立足于气血大品类，向多个品类积极拓展，如妇科（安宫补血颗粒）、肝肾（海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液）等。
值得一提的是，东阿阿胶经历2019年首次出现净利润为负之后，公司积极调整营销策略，控制发货并稳定终端价格，集中力量清理渠道库存，业绩逐渐恢复稳态增长。相关研报现实，目前，原材料价格稳中有降、终端价格企稳，产品方面，今年1至4月桃花姬阿胶糕等产品取得较大增长，整体表现高于预期。随着公司渠道生态治理成效显现，市占率有望恢复高水平。
实施华润集团战略
作为华润旗下重要的医药领域上市公司，东阿阿胶自2022年起，经营管理逐步由华润系全面掌控，此后高层陆续换将，着力推进新的战略实施。
目前，东阿阿胶现任管理层董事长白晓松、总裁程杰均来自华润集团，具备丰富的OTC产品开发及营销经验。今年6月13日晚，东阿阿胶公告最新人事变动，涉及多位公司高管，其中，聘任丁红岩为公司副总裁、财务总监；李庆川为公司副总裁。履历资料显示，新任两位高管均出自华润，有较为丰富的医药行业经验。
近年来，东阿阿胶不断整合华润系资源。此次业绩预告中，东阿阿胶也表示，公司通过扎实推进华润集团“四个重塑”，坚持党建引领，构建起方向清晰、路径明确的业务增长新逻辑，用数字化创新顾客运营模式，激活内生动力，开创了公司发展强劲稳定、数字化转型快速推进、企业形象焕然一新、业务模式更趋优化、市场预期持续向好的新发展局面。
东阿阿胶此前对外表示，今年公司还将继续深度践行“四个重塑”，“如果去年的价格治理是治标，那么今年就是治本，治本的根本在于渠道管理及瘦身。同时，公司在终端动销及品牌营销上将持续投入，完善健全渠道合作，系统优化库存管控。”
东阿阿胶在业绩预告中称，未来，公司将持续融入国家大健康发展战略，以消费者为中心，以“更高、更深、更实”的标准，继续深入推进“四个重塑”，巩固“东阿阿胶滋补国宝”顶流品牌地位；持续深化“药品”“健康消费品”双轮驱动业务模式，大力实施“一中心”“三高地”研发规划，开拓新品类、新产品、新功效、新人群；围绕大健康拓展新赛道，寻求外延发展新机遇。