以家电等ToC业务起家的美的集团如今将机器人与自动化、楼宇科技和新能源ToB业务作为第二引擎着力发展。在9月19日至23日举办的第二十三届工博会上，美的集团携旗下美的工业技术、美的楼宇科技、库卡、安得智联、美云智数五大业务单元共同亮相，集中呈现美的集团ToB业务的发展成果。基于不同业务单元多年的积累，美的集团开发了美的智慧工业解决方案，涉及绿色能源、智能制造、智慧物流和智慧楼宇四大领域，为工业领域客户提供协同融合的一体化解决方案，助力智慧工业发展。
ToB业务稳步提升
近年来，美的集团提出建立第二增长曲线，构建新的成长赛道，推动其从全球领先的家电企业向科技驱动与创新驱动的科技集团升级蜕变。美的集团坚持ToC与ToB并重突破，增强ToC领域产品力和核心技术，稳步提升盈利能力，并为ToB业务的转型提供战略支撑。目前，美的集团已建立ToC与ToB并重发展的业务矩阵，可提供多元化的产品与服务。
B端核心业务对美的集团收入贡献稳步提升。美的集团2023年半年报显示，上半年，美的工业技术收入为136亿元，同比增长12%；楼宇科技收入为148亿元，同比增长21%；机器人与自动化收入为152亿元，同比增长24%。
在9月19日至23日举办的第二十三届工博会上，美的集团携旗下美的工业技术、美的楼宇科技、库卡、安得智联、美云智数五大业务单元共同亮相，展示最新的核心科技产品及覆盖工业领域的解决方案，集中呈现美的集团ToB业务发展成果。
作为美的集团ToB业务的代表，美的工业技术携旗下高创、合康新能、科陆电子、威灵汽车部件以及MOTINOVA等品牌集体亮相，全面展示覆盖智能制造、智慧交通、绿色能源领域的创新产品、前沿解决方案。
美的楼宇科技展示了数绿融合的工业智慧楼宇解决方案和具体应用实践，从用能侧提效、智慧园区、绿色低碳服务三个方面，结合美的楼宇科技数字化能力，助力工业园区智慧绿色转型。
在本届工博会上，机器人展区是重头戏。库卡中国带来新款机器人，如KR SCARA CS家族的新成员KR 20、KR CYBERTECH系列Edition机器人等重磅新品。以机器人为抓手，美的集团构建智能制造，核心部件、系统集成以及智能家居生态，提升整体设计水平能力。其中，机器人成为智能解决方案中的重要一环。
构建整体解决方案
美的集团统筹ToB业务和智慧工业发展，在此次工博会上发布了美的智慧工业解决方案。美的集团副总裁兼CDO张小懿介绍，在“数字美的2025”战略指引下，美的集团实现了自身全价值链的数字化运营，不断优化业务流程和提高效率，旗下不同业务单元各自积累、沉淀了数字化转型解决方案，并以此为基础，开发了适合各个行业的软件平台、硬件产品，打造适合各个行业的解决方案。这些解决方案共同构建了智慧工业整体解决方案。
依据服务环节和领域不同，解决方案主要划分为绿色能源、智能制造、智慧物流和智慧楼宇四大模块。基于相关方案，工业企业和园区将实现业务流程数字化和高效运营管理；人员、机器、原料、方法、环境将实现数据互通，助力智能决策；多种能源将协同供给和配置，实现绿色可持续发展。
美的智慧工业解决方案整体包含三层架构，由上至下分别为解决方案、产品和底座。底座是形成产品、一体化解决方案和服务的底层支撑。美的集团经过多年的管理沉淀，形成了统一的数字化底座和一批核心技术。基于统一底座，高效开展共性技术研发和应用，快速开发和迭代优化软件产品、平台和解决方案，实现四大模块解决方案互联互通。
产品涵盖软件平台以及IoT硬件两大部分，包括能源管理平台、美擎工业互联网、物流云平台和iBUILDING，各平台连同所属的模块化软件和IoT硬件产品，集成形成四大模块相应的解决方案。
助力智慧工业发展
具体来看美的智慧工业解决方案四大模块，在智能制造方面，美的集团通过自身试点先行进行示范引领，并以自身转型经验为基础，为其他行业打造智能制造解决方案，灯塔/数字工厂和黑灯车间是美的向外输出能力的两大场景。
在绿色能源领域，美的绿色能源解决方案通过绿色供能、储能技术、能源数字化、高效节能、能源分配等手段，实现能源管理，进一步优化能源分配，保障工业园区用能安全稳定、绿色低碳和经济便利。
在智慧物流领域，安得智联围绕智慧供应链、自动化仓储、数字化运配、绿色化包装四个维度进行了创新布局，通过取货、仓配、运包到送装等各个环节的优化，用更短的链路、更少的库存、更小的损耗及更快的时效完成用户直达，实现提效降本。
工业园区和楼宇是践行数字化、智能化、绿色化升级的又一重点领域。美的工业智慧楼宇解决方案为工业企业和园区，提供覆盖重点用能设备提效、工业能源梯级利用、从碳盘查到碳核查“边-源-算-报”的全流程数字化碳管理、园区智慧运行及节能管理的全价值链解决方案。
上述四大领域的解决方案各自具备独立性，可以按照工业企业需求进行模块化定制，同时因为其拥有共同的数字化底座，可以互联互通为工业领域客户提供协同融合的一体化解决方案，全面掌控方案运行情况，并实现数据打通、协同扩展，组合创造出更多应用场景。