4月1日下午，申万宏源集团股份有限公司（SZ.000166；HK.06806，以下简称“申万宏源”或“公司”）2023年度业绩说明会顺利召开。公司党委书记、董事长、执委会主任刘健先生，公司党委副书记、证券公司总经理张剑先生，集团公司独立董事陈汉文先生，执行委员会成员、财务总监任全胜女士，董事会秘书徐亮先生，和证券公司执委会成员、财务总监陈秀清女士，执委会成员王苏龙先生，执委会成员汤俊先生，执委会成员周海晨先生出席会议，与投资者、分析师进行沟通交流。本次业绩说明会采用网络直播方式召开。
刘健董事长致辞
刘健对长期以来关心支持申万宏源发展的投资者、分析师朋友表示衷心感谢。
刘健表示，过去一年，申万宏源保持战略定力、把握发展机遇、加快改革转型，全年主要业务指标和市场表现良好。坚持把功能性放在首位，不断提升专业服务能力，取得了多方面的成绩。融资端，公司北交所和股权中心执业质量排名第2，北交所IPO家数排名第一，累计推荐新三板挂牌企业家数、累计为挂牌企业进行股权融资规模排名行业第1；国际投行业务大幅提升，手续费净收入逆势增长约50%；债券主承金额排名前七，债券分销持续位居第一。投资端，代销金融产品规模、非货产品保有规模、公募基金投顾、ESOP等业务规模均稳步增长。交易端，在中性策略的指引下，公司聚焦机构客户需求，积极推进自营交易向客盘业务转型，努力提升债券投顾、债券衍生品、场外衍生品、跨境收益互换等客盘业务比重，交易定价、资产配置、产品创设、做市等基础能力得到长足进步，自营投资组合稳定性和抗风险能力显著增强。
刘健指出，在深化金融供给侧改革和推进金融高质量发展的背景下，建设以“投资者为本”的资本市场对证券公司提出了更高要求。证券公司要坚持把功能性放在首要位置，做好直接融资的服务商、资本市场的看门人、社会财富的管理者，更好维护资本市场稳定运行，服务中长期资金发展。申万宏源深刻领会新任务新要求，未来将从三个方面应对新挑战、把握新机遇。
第一个方面是坚持提供优质高效金融服务，提升对新质生产力的专业化服务能力，完善金融支持科技创新、绿色发展工作体系，在服务好“五篇大文章”战略布局中实现做优做强。
第二个方面是坚持客户和市场导向，聚焦核心能力建设，推进改革转型，完善多元化的金融服务和产品体系。持续提升投行执业质量，协助企业市场化并购重组，激发经营活力，真正为市场和投资人推荐“货真价实”的好公司。通过财富管理、资产管理、机构销售交易等业务，切实服务好客户差异化的资产配置和风险管理需求，在推动价值投资、理性投资、长期投资的同时，实现自身业务结构的均衡化和业务收入的稳定性。
第三个方面是坚持“一个申万宏源”企业文化，强化追求卓越、真抓实干、注重实效、敢作善为的基因，抓好执行力建设，切实提质增效；健全激励约束机制和内控制衡机制，促进优化现代化公司治理，为全面风险管理与全员合规管理保驾护航。
刘健强调，作为国有上市公司和资本市场中介服务商，申万宏源将持续不断夯实公司基本面，并在加强投资者沟通、建立常态化分红机制等方面积极发挥表率作用，董事会建议2023年度利润分配方案为每10股分0.56元，分红率进一步提升至30.44%，牢固树立投资者回报意识，增强投资者获得感。
互动问答
在问答环节，公司管理层首先对会前征集的代表性问题作出集中回应，随后通过电话回答境内外分析师的问题，并与中小投资者进行了文字互动。
刘健回答了诸多投资者关心的问题。在谈及“如何打造一流投资银行”时，他表示，申万宏源是伴随资本市场诞生，经历几次合并重组和组织创新后发展起来的老牌头部证券机构，一直坚持稳健经营，客户、资产积淀比较深厚，强调业务、区域均衡发展的同时也不断强化特色优势。他指出，在战略目标上，公司一直积极对标具备国际竞争力和市场引领力的一流投行，不断提升资本实力、专业服务水平，夯实客户基础、合规风控体系和人才队伍建设，久久为功，持续提升公司整体市场竞争地位。
针对金融供给侧改革，刘健指出，近年来资本市场的改革创新为证券公司创造了难得的发展机遇，证券行业在不断提升专业服务能力的同时，也面临激烈的市场竞争。从全球不同市场证券行业的发展趋势看，经历多轮激烈的市场竞争后，证券行业的集中度将显著提升，专业力、服务力、国际力、人才力将成为打造一流现代投行的关键所在。近年来，公司坚持专业为本，不断提升资产定价、产品创设及研究等专业能力；强化功能性定位，通过综合投融资服务不断提升服务国家战略和居民财富管理的能力；稳健推进国际化发展，内培外引加快健全专业人才队伍建设；在战略打法上重点突出“均衡”理念，不断优化轻重资本均衡发展的盈利模式。
SHENWANHONGYUAN
张剑在介绍如何理解和践行金融监管新任务新要求时表示，加快建设“以投资者为本”的资本市场，是落实金融工作的政治性、人民性的应有之义，公司将准确把握新时代金融工作要求，切实服务好个人、企业、机构三类客户。一是从产品、投顾、金融科技三个方面发力，切实服务好投资者财富保值增值需求。二是依托投研能力和交易能力，服务好中长期资本金进入权益市场。三是真正将质量好的公司推荐给资本市场，从源头上提升项目的可投性，灵活运用并购重组等其他多样化方式，帮助企业实现优质资产的证券化。
对于投资者关心的投资银行、FICC业务、衍生品业务、财富管理转型等具体问题，公司管理层逐一作出了详尽解答。
全年业绩及未来展望
2023年，公司积极应对多种超预期因素冲击，静态看，呈现了四大特点：一是股债融资逆势进取，本金投资竞争力持续提升。二是完善矩阵式客户服务，财富管理转型增速。三是机构业务向资产端服务转型，重资本业务稳健发展。四是资管业务新起点开新局，专业优势特色兼备。
2024年，公司将继续锚定建设一流综合金融服务商这个目标，守正创新、敢作善为落实资本市场各项要求，推进业务转型、优化体制机制，进一步做优做强大财富、大机构、大资管、大投行等轻资本业务线，稳健发展FICC、权益及衍生品、信用等等重资本业务线，努力提高业绩的稳定性和增长的可持续性。
来自中金、国泰君安、瑞银、华泰证券、长江证券、开源证券等共约百余名机构投资者、分析师参加了业绩说明会。中小投资者在网络端参加会议并与公司互动。