来源 :鲁网2023-02-10
近年来，二手车交易市场发展迅速，交易规模从2015年941.71万辆，增加至2022年1602.78万辆。相关专家表示，随着各项利好政策的落地和实施，二手车市场有望成为中国汽车消费的新蓝海。然而，在这样的情况下，二手车商却时常面临融资难、融资贵的难题，秉持“专业创造价值”理念，平安银行广州分行完成了全行首笔头部二手车商融资业务，成都分行完成了全行首笔二手车城车商融资业务，一解客户燃眉之急。
金融赋能
平安银行助力解决二手车商融资痛点
二手车市场潜力无限，二手车商却常常因为融资难、融资贵的难题而捉襟见肘。
为解决困扰二手车商发展的这一难题，平安银行突破重重困难，终于取得了阶段性成果。自2022年9月下旬二手车商融资方案通过后，广州分行于10月25日完成全行首笔头部二手车商融资业务出账，成都分行于11月11日完成全行首笔车城二手车商融资业务出账，实现二手车行业融资业务的重大突破。
那么平安银行是如何克服二手车市场存在的种种客观风险问题，实现业务突破的？
引入第三方合作机构
平安银行与第三方机构合作，通过科技手段支持在线批量化开展二手车辆评估，解决车辆评估信息堵点；并通过与第三方监管公司合作，以二手车质押作为主要风险缓释手段为二手车经销商提供融资支持，解决二手车商长期以来较难获得银行融资的痛点。
提供二手车SAAS平台服务
平安银行通过打造二手车SAAS服务平台，依托银行金融科技优势，打通二手车交易信息、信用和信任的堵点，为二手车商提供采购、销售、经营、融资四大维度的应用工具，助力车商省心、省时、省钱开展经营。
采取差异化策略重点突破特定客群
面向有独立经营场所、经营规模较大的二手车商，以单体/连锁作为核心突破口开展业务；面向在交易市场/平台内开展经营的中小二手车商，以二手车市场/平台为核心，批量化服务中小车商。
业内首次突破
平安银行致力于打造汽车业务的第二增长曲线
平安银行是率先开展二手车商融资业务的银行金融机构。广州分行和成都分行二手车业务的出账，是全行面向二手车商不同客群的首笔业务落地，实现对独立头部二手车商客群、车城中小二手车商客群融资的全覆盖，是业内的首次尝试和突破。这对于平安银行提前布局二手车市场，拓展二手车业务金融蓝海，打造全行汽车业务的第二增长曲线有着重要意义。
而平安银行之所以能助力解决车商经营环节中遇到的经营痛点，离不开三大优势：一是凭借集团汽车生态资源，赋能车商经营；二是具备金融科技的产品能力，能够助力车商高效运营、融资；三是B+C的综合金融模式，提升车商服务能力。
更值得一提的是，凭借近20年来在汽车金融方面的深耕，平安银行已打造了汽车金融全域生态圈，并围绕汽车生态圈的“车制造、车交易、车出行、车服务”四大场景提供涵盖公司银行、投资、投行服务、个人金融等方面的全场景一站式综合化金融服务。依托平安集团全牌照的业务资源优势，平安银行将平安车生态综合金融服务这项业务不断做大做强，为客户提供全方位综合服务支持。
截至目前，平安银行汽车金融全域生态圈服务的汽车品牌超过70个，覆盖经销商超过8000户，已实现主流新能源品牌合作全覆盖，汽车金融每年发放超6000亿......未来，平安银行将会继续以科技推动创新，助力解决汽车金融市场更多痛点，持续赋能汽车全产业链，助力汽车产业高质量发展。