由于趣店校园贷历史再次被挖出，趣店“717吃货狂欢节”直播活动的助播嘉宾迅速与该公司划清界线。而趣店拟将贷款植入预制菜项目也让市场产生“收割”宝妈宝爸的猜测

　　《投资时报》研究员 田文会

　　7月26日，趣店公司（Qudian Inc．，下称趣店）股价收于1.15美元，悉数吐回几天前直播活动带来的接近翻倍涨幅，重回退市边缘。去年末以来，趣店股价已几度跌破1美元。遥想2017年10月趣店登陆纽交所时，壮志满怀的CEO罗敏立下了千亿美元市值的目标，当时也许没人会想到，近五年之后，趣店已在退市边缘挣扎。

　　“717吃货狂欢节”直播活动虽然让趣店转型的预制菜项目一炮而红，但是趣店校园贷负面历史也随之再次浮出并扩散。而趣店意欲将贷款植入预制菜项目也引发对趣店转型该项目真实意图的怀疑，这都给此次转型带来较大的不确定性。

　　7月26日，在趣店“717吃货狂欢节”助播的人气嘉宾贾乃亮和傅首尔双双致歉，称不清楚趣店过往经历或后续可能的商业模式，并表示不再与趣店合作，划清与趣店的界线。

　　此前，上述直播活动第二日，罗敏在东方甄选直播间刷礼物引流被董宇辉“怼”了，还被拉黑。董宇辉称拉黑原因是大学刚毕业的导演小哥的私人恩怨。这一回应也让网友更深入开挖了趣店的校园贷历史。新东方和趣店分别从相近的教育和少儿教育（上一个转型项目）转型至相近的农产品和预制菜业务，这也是两者转型后的首次碰撞。

　　7月27日，抖音“趣店罗老板”账号的粉丝数已减至约490万，而此前趣店“717吃货狂欢节”直播活动通过0.01元的酸菜鱼、iPhone抽奖等优惠商品和项目一度让该账号粉丝数飙升至逾500万。

　　除了市场担心趣店借预制菜项目放贷收割宝妈宝爸，趣店预制菜项目还面临生产和供应链管理、物流、线下门店可持续发展、优惠取消后的可能业务量、短保新鲜菜品的质量控制、前期投入支撑等一系列问题。

　　目前“趣店罗老板”账号公布的下一次开播时间在7月30日。在经过之几日的负面舆情发酵后，不知趣店此次直播又将是怎样的情景。

　　《投资时报》研究员注意到，趣店重装出击预制菜项目的背后是贷款服务业务的快速下滑。

　　今年一季度，趣店未偿贷款余额较上年末下降41.3%，融资收入同比降50.82%。相应地，当季该公司归属于股东的净收益为亏损1.43亿元。

　　据趣店此前公告，该公司已有意逐步减少信贷业务，但拟在预制菜项目植入信贷似乎又表明趣店仍不愿放弃贷款业务，这或许也是趣店不得已的尴尬之举。

　　《投资时报》就预制菜项目相关问题、净利亏损、股价问题等向趣店发送了沟通函，截至发稿尚未收到回复。

　　趣店今年以来股价走势（美元）

　　助播嘉宾致歉

　　高光之后扑面而来的质疑可能令趣店这次预制菜项目转型之路更艰难。

　　此次高调直播虽然在投入重金后给趣店斩获了数百万粉丝，带来了流量和曝光，然而，该公司贷款服务业务中过往涉及校园贷的负面历史再一次成为转型的掣肘。而趣店拟将贷款业务植入预制菜项目更让不少网友揣测其是否有收割宝妈宝爸的企图。

　　面对网友的质疑声，在趣店“717吃货狂欢节”助播的贾乃亮和傅首尔双双致歉。

　　7月26日，贾乃亮在自己的微博上表示：“基于近期趣店品牌历史背景的相关舆情，我和大家一样在密切关注，看到这些负面信息，本人深感愧疚和歉意。”“关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历，是我们疏忽大意了。发现问题后，第一时间双方已经解约，也没有后续的任何合作。”

　　贾乃亮还称，“团队一直与品牌在沟通，要踏踏实实做产品，不要启动加盟项目，不要有任何除正常经营店铺之外的商业模式拓展。”

　　同日，傅首尔也在微博中与趣店划清界线，称和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作。表示“对品牌前身确实缺乏了解，没有做好企业及市场背调。对品牌后续可能的商业模式，更是全不知情，也想不到那么多。”同时称，“不应该接这份工作，不应该，肠子都悔青了。”

　　明星助阵的模式在趣店转型过程中不是首次使用，当年转型万里目奢侈品电商时也曾邀请多位明星帮助直播带货。虽然也遭诟病，但也无后续不利产生，而此次贾乃亮和傅首尔事后划线或许罗敏也没想到。

　　拟提供一年期免息贷款

　　重金砸出的直播活动给趣店带来巨大流量，但趣店预制菜转型也面临不少问题。

　　据趣店7月19日的公告，7月17日，趣店食品举办了“717吃货狂欢节”，这场抖音直播活动，推动了总计约956万道菜肴的销售（不考虑潜在退款和退款订单）。直播期间，该活动在抖音上连续10多个小时排名第一，同期观众峰值达到了90多万人次，为罗敏的抖音账户“趣店罗老板”吸引了约400万新粉丝。截至7月18日，该账户的粉丝总数超过500万。

　　罗敏随后表示，希望“717吃货狂欢节”能像“双11” “618”一样，成为预制菜领域的一个节日。

　　趣店公告显示，趣店食品于今年3月推出，是趣店最新的战略项目。今年4月14日，趣店发布在全国范围内推出即食餐（Ready-to-Cook Meal，即预制菜）业务的战略业务计划。

　　截至今年7月18日，趣店拥有15个仓储、组装和包装设施，将产品交付给中国200多个城镇。目前，趣店食品推出了十余道菜肴。

　　据罗敏的说法，趣店这次转型预制菜，实际上已经默默做了10个月时间，并不是抢风口。

　　直播活动的第二天，趣店还召开了“趣店预制菜品牌战略发布会”。

　　据报道，罗敏表示，趣店是第一家去做保鲜期三天即短保的预制菜公司和平台，因为该公司预制菜基本上都配有蔬菜。趣店预制菜的特点之一是新鲜。趣店也是第一家面对用户去做预制菜的公司，即to C的模式。

　　罗敏希望喜欢趣店预制菜的用户来开线下小门店，并憧憬未来三年预制菜达到10万店主和20万门店的样子。罗敏称，门店不收加盟费和保证金，还可以给予店主一年期免息贷款。

　　《投资时报》研究员注意到，即便趣店预制菜项目此前已运行一段时间，但可能仍面临不少问题。

　　7月25日，“趣店罗老板”的短视频下面，有人反映“717吃货狂欢节”下的订单已到货，有人则称仍未收到货。

　　此次直播活动大批量的订单带来发货及时性的问题。而随着将来线下门店的扩张，用户规模增加，物流的及时性将仍是一个需要面对的问题。

　　新鲜短保是趣店预制菜的特点，但也可能因此产生问题。如果因物流等原因过了保质期，则趣店或门店可能产生损失，对于用户来说，收到预制菜不及时烹饪，也会产生损失。

　　同时，趣店预制菜还将面对竞争问题、口味吸引力维持问题以及疫情后预制菜赛道问题等有待时间来验证的问题。对于线下门店来说，如果成本由店主承担，趣店可以减轻不少压力，不过，门店在什么情况下能可持续发展，也需要在实践中加以验证。另外，预制菜自己生产还是委托生产，也涉及到成本和质量等问题。

　　而当下可能对趣店预制菜业务产生重大影响的或是该公司贷款服务业务，趣店可能需要重新考虑多个问题，包括线下门店该采用怎样的模式，以及是否应该向线下门店店主提供贷款等。

　　一季度亏损

　　趣店借以起家的贷款服务业务已给趣店带来不少麻烦，对其转型的阻碍作用显而易见，但屡次转型皆未成功，趣店暂时也离不开贷款业务，只是如今贷款业务也比较低迷。

　　今年一季度，趣店业绩下滑较快。

　　一季报显示，今年一季度，趣店总收入为2.02亿元，同比降60.87%；归属于趣店股东的净收益为-1.43亿元，上年同期为4.78亿元。

　　收入中，融资收入为1.78亿元，同比降50.82%；销售佣金为2.1万元，同比降99.8%；销售收入及其他为414.1万元，同比降93.38%；贷款便利化收入及其他相关收入为47.2万元，同比降96.13%；交易服务费及其他相关收入为197.3万元，同比降96.1%。

　　其中，融资收入下降的原因是资产负债表内贷款余额有所减少；销售收入下降主要由于与万里目电子商务平台相关的销售额下降，该平台正在关闭（winding down ）的过程中；贷款便利化收入及其他相关收入下降的原因是一季度表外贷款交易量减少；交易服务费及其他相关收入下降的原因为交易服务业务的收缩（winding down ）。

　　上述公告还称，趣店将继续评估在线消费金融市场的状况和相关监管发展。根据这一持续评估，公司可能会逐步减少（wind down）其信贷业务。