花溪科技(872895)董秘爆料

问：请简单介绍下打捆机产品的作用

答：打捆机主要用于农作物秸秆和牧草的打捆，方便后续运输和存储。相较于手动打捆，打捆机效率高、密度大、形状统一，节约劳动力及运输费用。适用于小麦、水稻和玉米等农作物秸秆以及牧草的收获打捆、可大大减少贮存占地面积、提高运输效率，减少火灾可能性，是种植业、畜牧业不可缺少的设备。一般按打捆形状分类，可以分为圆捆打捆机和方捆打捆机。

问：请董事长介绍一下公司的主要产品及服务？

答：公司是农业机械装备制造商，是打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售的综合服务提供商，现拥有专利61项，其中8项发明专利权，建立了较为完备的经销网络，拥有较为稳定的客户群体，为客户提供高质量的产品、高质量的服务等。公司通过买断式经销模式和直销模式开拓业务，收入来源主要为打捆机、割台等的销售。

问：请问对打捆机行业发展的因素有哪些？

答：我国打捆机行业发展的因素主要有三个：第一是国家政策的推动大力支持畜牧业发展，秸秆饲料成为牧草不足的有效补充。实施秸秆禁烧政策，带来了秸秆离田需求，打捆机成为实现秸秆离田作业的首选机械之一。第二是秸秆下游产业发展驱动，秸秆在造纸、农业畜牧业、能源、板材制造等各个领域都起着重要作用，秸秆产业的发展增加了对秸秆量的需求。第三是在不少地方存在作物收获后，秸秆处理时间短、处理难度大的问题，秸秆还田需要考虑腐化等生物反应的问题,所以机械化秸秆离田成为解决秸秆问题较优的选择。

问：请问目前公司股东人数有多少？

答：截止到2023年12月31日，股东人数5320人。

问：公司业绩下滑，技术人员管理人员是否有流失的风险,未来是否考虑要股权激励？

答：为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，确保公司发展战略和经营目标的实现，在2023年已经实施股权激励计划, 股权激励的行权期在2025年和2026年，向公司激励对象授予 67万份股票期权，授予的激励对象总人数为 22 人。具体详见在北交所官网披露的公告《2023 年股权激励计划（草案）》（公告编号：2023-066），未来是否考虑再次股权激励要看公司生产经营情况如何。

问：请问股权激励期权的行权条件是啥？

答：第一个行权期的行权条件，对于2024年业绩，以2023年营业收入为基数，2024年营业收入增长率不低于15%,或者大方捆打捆机销售数量不少于30台；第二个行权期的行权条件，对于2025年业绩，以2023年营业收入为基数，2025年营业收入增长率不低于30%,或者大方捆打捆机销售数量不少于50台；具体详见在北交所官网披露的公告《2023 年股权激励计划（草案）》（公告编号：2023-066）

问：公司2023年半年报和三季报为什么也出现更正？

答：由于对计提安全生产费计提政策有误，2023年一季度没有计提安全生产费，二季度多计提17万安全生产费，更正后增加半年报净利14.45万。三季度没有再计提安全生产费，更正后增加三季报净利润14.45万。公司以后会加强信息披露管理，避免出现更正的情况，避免给投资者带来不便。

问：请问公司股价从2023年12月高点19.85到现在的7.8，短短几个月，跌幅达60％以上，公司是否有维稳股价或者增持的想法或者措施。

答：公司在2023年为了维护股价的稳定，公司实控人和控股股东在二级市场竞价买入50,000股，并且为了进一步健全公司长效激励机制，充分调动公司核心团队的积极性，推出2023年股权激励计划，授予人数22人，授予股票期权67万股，具体方案详见公司在北交所网站公告的《2023年股权激励计划（草案）》（公告编号：2023-066）。公司2022年12月披露《关于调整公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价措施预案公告》（公告编号：2022-110），如果股票触发启动稳定股价的措施的条件，我们将启动稳定股价措施。

问：公司一季度利润仅有200万左右，二季度进去了农忙是否有所改善。

答：公司销售分淡旺季，一般情况是一季度和四季度是淡季，二季度和三季度是销售旺季，2024年第一季度营业收入同比下滑3.19%，根据中国农业机械流通协会发布的2023年4月份中国农机市场景气指数（AMI）为48.0%，环比下降16.1个百分点，同比下降7.6个百分点，创下近3年来4月份农机市场景气度新低。从同比下滑的趋势看。二季度现在还没有结束，请关注半年报的数据。

问：孟总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利下滑的原因是什么？新的一年如何补救？

答：公司2023年产品综合毛利率30.92%，较2022年毛利率34.33%有所下滑，毛利率下滑的原因是，一方面是销售价格下降，另一方面是产量减少,规模效应减弱，成本增加。未来我们将采取以下措施：1、产品升级迭代，实施差异化竞争。根据2023年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题，总结分析原因，对小方捆进行60余项的完善改进。另外在2023年公司在国内率先将大方捆小批量投向市场，经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验，并根据市场反馈，公司对大方捆进行四轮次60余项的完善改进。同时，公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的进一步提升提供了保证。我国地域广阔，不同地区的用户有不同的需求，未来我公司针对不同地区的用户需求，投放不同的产品，提高产品适应性，并采取不同的营销政策，实施差异化的竞争策略。 2、要做到国内市场稳中有升，国外市场有突破。（1）充实销售人员，调整营销机构，使专业的人干专业的事，各团队有效配合、高效互动，激发全员活力。（2）调整营销战略，聚焦单一品牌，聚焦关键客户，聚焦能力强的人员，达到凸显品牌，凸显能力，突出重点客户的战略目的。（3）2024年公司加大参与各个主销区域的农机展会，同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会，并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台，进行不断产品优势宣传，吸引更多用户关注，同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传，做好互联网营销。（4）争取国外销量突破性增长。公司正在积极寻找海外销售机会，与多家外贸公司正在洽谈合作关系，未来对外贸易会有实质性的突破。 3、积极研发新产品。我公司在攻克大方捆难题的同时，也在研发具有独创结构的新型打捆机，同时也在调研一些高端产品，为未来增加新的利润增长点做准备。

问：请问公司毛利率水平在行业中处于什么水平？

答：公司2023年产品综合毛利率30.92%，较2022年毛利率34.33%有所下滑，毛利率下滑的原因是，一方面是销售价格下降，另一方面是产量减少,规模效应减弱，成本增加。由于打捆机行业上市公司偏少，2023年年报披露的是星光农机的压捆机毛利率是19.77%，一拖股份农业机械毛利率14.50%，新研股份专用设备制造（农机）30.96%，整体看公司毛利率水平处于合理水平范围内。

问：请问公司所处行业未来发展情况如何？

答：从2023年打捆机的补贴消费大数据统计结果来看，2023 年实现销售总额 22.41 亿元，较 2022 减少了 14.85 亿元，同比下滑了 39.86%；使用中央农机购置补贴资金 3.91 亿元，同比下滑了 31.97%(来源农机360网的《2023年打捆机行业年度报告》)。 整体看2023年市场需求疲软，打捆机行业整体下滑，打捆机行业大概有250多家生产企业，未来预计会有过半企业在激励的市场竞争中逐步退出，市场份额会向头部企业逐渐集中，掌握有核心技术，引领行业发展方向的头部企业，将会获得更多的市场份额，建立起更加稳定的市场优势。

问：公司披露的最终年报业绩和业绩快报业绩预告有差异的原因什么？

答：公司年报财务数据里的安全生产费用计提政策理解有误，所以造成业绩预告和业绩快报的修正。

问：2023年公司是否现金分红或送转股？

答：2023年公司不进行送转股，但进行现金分红。2023年年度权益分派方案是向全体股东每10股派发3.5元现金红利（含税），本次权益分派共预计派发现金红利 19,783,400 元。 详见公告《2023 年年度权益分派预案公告》（公告编号：2024-016）

问：今年是否会进行分红

答：2023年年度权益分派方案是向全体股东每10股派发3.5元现金红利（含税），本次权益分派共预计派发现金红利 19,783,400 元。 详见公告《2023 年年度权益分派预案公告》（公告编号：2024-016）

问：为何一季度公司的营收和利润也大幅下滑

答：受市场环境影响，第一季度农机市场整体销量还未回暖，收入下降，且公司出于长期发展，加大了研发力度，相应的费用有所增加，综合使得第一季度净利润有所下降

问：聊聊贵公司的六道打捆机的技术门槛吧，是否其他竞争对手能快速拆解模仿？

答：六道绳打捆机的技术含量较高，其他竞争对手模仿会有较大的难度、时间会很长，并且研发成本很高。我们的技术保护有三个方面：一是有发明专利；二是研发的核心部件都签订有保密协议；三是企业文化与制造经验的优势是长期积累，在一定程度上形成了技术壁垒。

问：董事长你好，请问你们公司能给中小股东，什么实惠，上市就破发，小股东损失巨大

答：公司股价波动受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响，公司按照《关于调整公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价措施预案公告》 的内容，严格执行稳定股价的承诺，公司实际控制人在2023年4月28日-2023年7月27日期间，进行不低于50000股股份增持，以维护公司价值和股东权益。公司管理层密切关注股价波动情况，为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！

问：打捆机要配合收割机使用？还是打捆机能独立实现收割加打捆？公司生产的打捆机与其他企业生产的收割机适配度如何？

答：我公司产品主要为牵引式方捆打捆机，不需要配合收割机使用，我公司方捆打捆机需要拖拉机牵引才能进行秸秆打捆，单独的打捆机没有动力装置，详情请看业绩说明会上的公司宣传视频。

问：公司是否能转板么 ？

答：尊敬的投资者您好，后续是否能转板将综合考虑企业自身发展情况以及资本市场环境，公司会及时进行信息披露，请关注公司公告，感谢您的提问。

问：公司有哪些科技创新和技术优势？

答：在科技创新方面，公司在农业机械领域拥有一系列自主知识产权，经过多年的持续研发和创新，已掌握农业机械的关键工艺，形成了包括打捆机阻尼稳定装置、活塞防撞刀结构、打捆机双侧除尘装置、打捆机分段式搅龙轴在内的打捆机核心技术，公司已获得7项发明专利权、41项实用新型专利权和3项外观设计专利权，并积极开展多元化的技术合作，先后与国内知名高校河南农业大学、河南科技大学、华北水利水电大学建立了产学研合作关系。新产品上市的大型高密度六道绳方型打捆机，它不仅填补国内市场空白，更是打破依靠进口国外高端大型打捆机的垄断。

问：请问稳定股价措施是如何实施的？

答：尊敬的投资者，您好，感谢对公司的关注！公司股票于 2023 年 4 月 6 日在北交所上市，自 2023 年 4 月 7 日起至 2023年 4 月 20 日止，公司股票连续 10 个交易日的收盘价低于发行价格，已触发稳定股价措施启动条件，2023 年 4 月 20 日为触发日，公司严格按照《新乡市花溪科技股份有限公司关于调整公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价措施预案公告》 （公告编号：2022-110）的内容，严格执行稳定股价的承诺内容，积极履行信息披露义务，详见《关于实施稳定股价方案的公告》（公告编号：2023-021），按照相关要求公司实际控制人李树秀和孟家毅在2023年4月28日-2023年7月27日期间，进行股份增持，不低于50000股，以维护公司价值和股东权益。请及时查看公司后续发布的相关公告。谢谢！

问：公司如何加强和投资者互动？

答：投资者您好！公司依据相关法律法规和公司《投资者关系管理制度》，积极做好与投资者的沟通交流，通过合法的多渠道对外主动发声，通过公司官网、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱、投资者教育基地等渠道和证券交易所、证券登记结算机构等的网络基础设施平台，采取股东大会、投资者说明会、路演、分析师会议、接待来访、座谈交流等方式，与投资者进行沟通交流。正面回应市场热点和投资者关切问题。感谢您的关注！

问：公司营业收入和净利润下滑原因？

答：营业收入下滑主要受疫情管制政策影响，交通受阻，跨地区作业和农业收获受限制。净利润下滑主要由于成本上涨，同时促销降价等因素所致，并且市场竞争进一步加剧，毛利率下滑等因素影响。近年来，打捆机的农机购置补贴额呈下降趋势，其对公司主打产品的未来市场购机意愿、市场销量、单机价格造成一定负面影响。

问：行业增长潜力怎么样？

答：打捆机行业未来潜力巨大，打捆机主要用于对麦草、玉米秸秆、牧草等农作物的收获打捆，具有压缩打结等功能，能将散状物料打成圆捆或长方捆，方便后续运输的储存，是种植业、畜牧业不可或缺的农机设备。根据已获得购置补贴的打捆机数量估算，2020年中国打捆机市场整体容量约为32.54亿元。《中国农业机械工业年鉴2021》指出，我国打捆机保有量仅为美国的0.1%，市场增长空间巨大。

问：请问公司2023年具体的经营计划？

答：2023年经营计划 1、加大技术和创新的投入，保证新产品大型高密度六道绳方型打捆机成功推向市场，为企业后续发展提供支撑。 2、上市后顺利完成新建募投项目，引进先进的生产工艺和装备，进一步通过设备自动化、机械化升级，降本增效，并按照募投项目产能扩建，为公司实现可持续增长的产能保障。 3、树立农机高端品牌、以市场需求为导向，提升公司整体品牌形象。 4、坚持“以人为本”理念，完善人力资源体系，利用各项激励措施，使人才“进得来、留得住”，努力提升员工满意度、幸福感，把企业发展成果与员工共享，让员工自觉将个人成长目标与公司发展目标有机统一起来。 5、加强公司战略管理、市值管理、公司治理，对标头部农机上市公司，多维度有针对性进行持续改善与提升，助力公司高质量发展。持续提高公司信息化管理水平，强化经营管理内控合规，提升公司整体运营效率。

问：请介绍一下公司的主要产品及服务？

答：在推进农业绿色生产方式和生态环境建设的新时期，我们致力于农机装备行业秸秆打捆机细分领域。公司产品主要应用场景广，小麦秸秆、玉米秸秆、牧草、燕麦、苜蓿、艾草等捡拾打捆、秸秆粉碎打捆。是农民增收，农业增效、精准扶贫的重要利器和法宝。公司现已形成花溪玉田和福沃搏克两个品牌13种型号25种配置的牵引式方捆打捆机。在方型打捆机效率提高、智能化提升和功能创新方面有独到之处，研发了多款独创产品，并开发出打捆机作业智能监控云平台，每台打捆机都配置北斗导航智能定位系统，可以对作业运行进行实时监护，帮助公司和客户及时了解机器性能和作业状态，“保姆式”的售后服务得到了广大用户的认可与信赖。

问：请问公司的竞争优势主要是什么？

答：公司的竞争优势 1、区域优势：公司地处河南省农机工业聚集区，区位优势独特，产业配套能力强，集群效应明显，有利于公司产业链的扩张和优化、运营成本的降低和快速的市场反应机制建立，在产品供不应求时通过外购和外协零部件提高产能，形成区外企业难以达到的集规模、成本、响应速度以及产能扩张为一体的综合竞争优势。 2、技术优势：公司重视新产品及新工艺的开发，技术骨干长期从事打捆机的研究与开发工作。公司以自主研发为主，与科研院所合作开发为辅，现已拥有7项发明专利权、41项实用新型专利权和3项外观设计专利权。公司自2013年起一直为高新技术企业，公司技术优势保障公司产品在市场中具有较强的竞争优势。 3、品牌优势：公司是研发和生产打捆机的专业企业，自公司成功推出“花溪玉田”系列产品以来，以差异化的产品结构、多元化的产品系列、标准化的产品质量和专业化的售后服务等竞争优势，得到了经销商和农户的认可。目前公司的品牌影响力不断提升，客户基础持续巩固，在行业内已建立较高的品牌知名度。2018年 “花溪玉田”被国家商标局认定为“中国驰名商标” 4、服务优势：公司对全国范围的三包服务进行监督管理，开设客服热线，为最终用户进行产品咨询、疑难解答、问题反馈、质量投诉和纠纷处理等服务。公司在销售市场上派出售后技术服务人员，对公司销售的产品提供完善的技术服务。公司农机产品采用北斗导航智能定位系统，可以对打捆机作业运行进行实时监护，帮助公司及时了解机器性能和作业状态，提升公司售后服务效率。

问：请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用？

答：投资者您好！我们认为股权结构多元化是企业建立现代 企业制度的重要条件。中小股东虽然在公司的表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用。同时在公司一些政策的制定上，也凸显了公司对中小股东的重视和对中小股东利益的保护。感谢您的关注。

问：请问公司在行业中竞争厂家有哪些？

答：吉林天朗新能源科技有限公司、四平市顺邦农机制造有限公司、爱科（中国）投资有限公司、内蒙古华德牧草机械有限责任公司、潍柴雷沃重工股份有限公司、中联农业机械股份有限公司、星光农机股份有限公司等。

问：一季度经营情况 ？公司二季度营业情况如何？

答：尊敬的投资者您好，打捆机的销售和农作物生长周期有很大的关系，有明显的季节性，第一季度经营情况以 4 月 27日在北交所披露的一季度报告为准，第二季度经营情况以半年报数据为准，感谢您的提问。

问：简单分析一下公司经营活动现金流量

答：2020年经营活动产生的现金流量净额约36,567,090万，2021年经营活动产生的现金流量净额42,479,901.08，2022年经营活动产生的现金流量净额为29,679,133.97 ，同比下滑30.13%，但最近三年经营性现金流净额一直是大于扣非后的净利润，公司经营性现金流保持良好。

问：如果去参加年度股东大会，能否顺便参观下公司？

答：尊敬的投资者您好！非常欢迎参加2022年年度股东大会，也非常欢迎来公司光临指导。

问：公司市值倒数第三，才3亿多，很不匹配高端农机国产替换“小巨人”等荣耀，请提升投资者持贵公司股票信心。北交所资本市场需聚焦农机行业，真正服务农业农村农民。

答：投资者您好！公司股价波动受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响，公司管理层密切关注股价波动情况，致力于以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。感谢您的关注！

问：目前订单情况怎样？六道大方捆打捆机的产能能否满足订单需求？

答：打捆机的销售和农作物生长周期有很大的关系，有明显的季节性，现有产能对大方捆需求相对比较紧张，随着公司募投项目的推进，六道绳大方捆的生产能力逐渐提升。大方捆首批量产，目前是限量销售。募投项目建成投产后可以满足订单需求。

问：请问公司未来的发展战略是什么？

答：你好！ 公司的发展战略： 1、通过不断的技术创新，我公司生产的大型化、智能化、集成化的高密度六道绳打捆机实现完全进口替代，解决我国在高端大型打捆机严重依赖进口的“卡脖子”难题。 2、不断开发新产品，适用在不同的秸秆收获场景，扩大营业收入和利润范围。 3、公司北交所上市后，利用资本市场再融资和并购重组的优势，除了方型打捆机外，未来寻找机会进行横向并购，整合其他类型打捆机企业，形成完整的产品矩阵，覆盖我国复杂多样的秸秆应用场景。 4、“以横带纵”，在横向已经成为打捆机行业的绝对龙头后，再向纵向秸秆上下游产业发展，形成产业协同，打通整个上下游产业链，逐渐发展成一家秸秆收获综合服务商。

问：2022 年年报不分红不送股的主要原因是什么？谢谢

答：你好，为保障公司产生经营的良好运行，增加抵御风险的能力，实现公司持续、稳定、健康的发展。从公司实际情况出发，基于股东长期利润考虑，经董事会讨论， 2022年年度拟不进行利润分配。

问：募资中，有500万元用于补充流动资金，请介绍一下公司当前的财务状况。

答：目前公司经营状况正常，流动资金较为充足，募集资金优先用于五千台打捆机改扩建项目。 谢谢！

问：请简要说明本次募投项目——年产 5,000 台农业收获机械智能升级改扩建项目的可行性和必要性；具体度内容有哪些？

答：项目的可行性方面，打捆机市场仍处于持续增长的阶段，公司现有产能较为紧张，具有必要性和可行性，具体来讲，五千台包括小型打捆机还包括六道绳大方捆打捆机。 谢谢！

问：所获荣誉、资质方面，花溪科技有哪些？

答：您好！花溪科技通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。先后成为国家高新技术企业、国家第三批专精特新“小巨人”企业、河南省质量标杆企业、专精特新企业、河南省优秀民营企业、省新一代信息融合应用示范企业，获得了新乡市市长质量奖。公司商标“花溪玉田”为“中国驰名商标”。 谢谢！

问：请问，作为本次发行的保荐机构，是否能够保证招股书的真实性？

答：您好！公司对招股说明书及其摘要进行了核查，确认不存在虚假记载、误导性陈述及重大遗漏，并对其真实性、完整性、准确性承担相应的法律责任。谢谢！

问：可以问一下本次募集资金的项目概况吗？

答：您好，根据公司第二届董事会第十三次会议和2022年第一次临时股东大会决议，公司拟向不特定合格投资者公开发行普通股股票不超过1,400.00万股（未考虑超额配售选择权的情况下），本次发行募集资金扣除发行费用后，将投资于年产5,000台农业收获机械智能升级改扩建项目和补充流动资金。 本次发行募集资金投资项目符合公司主营业务的发展方向，是公司未来发展战略的重要组成部分。 如本次发行的实际募集资金净额少于投资项目所需资金，公司将通过自有资金或银行贷款解决；若实际募集资金净额满足上述项目投资后仍有剩余，剩余资金将用于补充公司流动资金。在募集资金到位前，公司已经先行以自筹资金投入上述项目，待募集资金到位后再按募集资金使用管理的相关规定置换前期已投入的自筹资金。 谢谢！

问：请介绍一下公司近三年营收、净利情况，并说明业绩支撑原因。

答：近三年主要通过产品销量增加支撑公司业绩。谢谢！

问：未来，花期科技在多元化发展方面，有着怎样的思考和规划？

答：您好！未来我们还会围绕秸秆综合利用产业延伸我们的产品线，根据市场需求，去定制化生产适用于不同地区的产品，并且持续研发大型高端智能化的六道绳高密度方捆打捆机。在我们目前的产品捡拾型打捆机中，提升机电液一体化智能控制系统；在粉碎型打捆机中，我们继续提升小方捆的柔丝效果和除尘效果，增加产品的机电液一体化智能控制系统，通过增加产品的附加值，来提升市场占有率。未来我们也会通过资本力量去控股或并购一家圆形打捆机企业，完善我们的产品矩阵。我们通过现有产品市场占有率的提升和新产品六道绳高密度方捆打捆机的国产替代进口来提高我们企业的经营效益，根据资本市场变化，努力实现企业转板规划。 企业近些年都有做外贸出口业务，因疫情原因，成交量较小，目前我们正在布局海外市场的销售。 谢谢！

问：目前，公司有哪些客户？请介绍一下公司前五大客户对公司营收的贡献情况？

答：您好，报告期内公司的主要客户有酒泉泰丰农机有限公司、榆林邦达农机有限公司 、内蒙古玉金龙农机有限责任公司 、喀什顺通农机有限公司、唐河县恒润达农机有限公司 、河南中联重科智能农机有限责任公司等，报告期内，公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例分别为 24.72%、20.47%、20.12%和 15.34%，谢谢！

问：报告期内，公司存在资本化的研发投入吗？

答：您好，报告期内，公司研发投入全部费用化，不存在资本化的研发投入。 谢谢！

问：公司有多少员工？科研人员占比情况如何？生产人员有多少？对应的生产人员管理机制是什么？

答：您好！截至2022年9月30日公司员工人数为201人，其中研发人数占比17.91%，生产人员占比58.21%。公司生产人员主要为合同制员工，在部门的基础上采取班组管理机制，对于关键工序采用两班倒工作制，谢谢！

问：公司具备区域优势吗？

答：公司地处河南省农机工业聚集区，区位优势独特，产业配套能力强，集群效应明显，有利于公司产业链的扩张和优化、运营成本的降低和快速的市场反应机制建立，在产品供不应求时通过外购和外协零部件提高产能，形成区外企业难以达到的集规模、成本、响应速度以及产能扩张为一体的综合竞争优势。 谢谢！

问：本次发行前后，公司的股利分配政策存在重大变化吗？

答：您好，本次发行前后，公司的股利分配政策不存在重大变化。谢谢！

问：请问贵司在技术方面有什么优势？

答：公司重视新产品及新工艺的开发，技术骨干长期从事打捆机的研究与开发工作。公司以自主研发为主，与科研院所合作开发为辅，拥有7项发明专利权、41项实用新型专利权和3项外观设计专利权。公司拥有的多项专利技术均用于主要产品中。公司自2013年起成为高新技术企业，公司技术优势保障公司产品在市场中具有较强的竞争优势。 谢谢！

问：请问公司对未来可预见的重大资本性支出有什么计划？

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司未来可预见的重大资本性支出主要为本次募集资金投资项目的投资支出。谢谢！

问：请告知公司技术研发团队情况。

答：您好！公司自成立以来，以技术部为中心搭建研发体系，拥有稳定的研发团队。截至2022年9月30日，公司技术研发团队合计36人，占总员工人数17.91%，其中大专以上学历13人，占研发人员人数的36.11%。 谢谢！

问：请问开源证券股份有限公司的朋友，保荐机构应该如何履行保荐制？

答：保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。 谢谢！

问：请问公司股票交易方式是否发生过变动？

答：您好！2018年8月8日公司开始在全国股转系统挂牌时，股票交易方式为集合竞价；截至最新招股说明书签署日，挂牌期间公司股票交易方式未发生过变动。 谢谢！

问：请介绍下公司的盈利模式。

答：您好，公司主要从事农业机械装备的研发、生产和销售，通过经销商或直接向部分客户销售方捆打捆机等产品，实现销售收入，获取利润。报告期内，公司主营业务收入主要来源于方捆打捆机的销售。谢谢！

问：作为主承销商，你们认为花溪科技成功上市最主要的原因是什么？

答：花溪科技多年来运作规范，主营业务突出，创新能力强，具有一支战斗力、凝聚力很强的管理团队，所处行业亦具有较强的发展前景。这些因素为花溪科技最终成功上市奠定了很好的基础。 谢谢！

问：请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者?

答：您好！不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵财富,我们真心希望他们能从花溪科技的发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对花溪科技的支持。 谢谢！

问：请简要分析打捆机的先进性及具体特征。

答：牵引式方捆打捆机按结构分类主要由牵引架、捡拾器、螺旋输送搅龙、喂入机构、活塞、压缩室、打捆捆绳机构、草捆密度调节装置和传动系统组成，按功能来分类主要由喂入系统、推草压草机构、打捆机构、草捆密度调节装置和传动系统组成，它能将田间割断（或直立）的牧草或秸秆自动捡拾起来，通过输送喂入、压缩成形、打结捆绳等作业工序，把散状牧草或秸秆捆扎成外形整齐规则的长方形草捆，牵引式方捆打捆机本身即是多项技术、多重功能的高度集合。公司牵引式方捆打捆机产品的技术优势体现在喂入系统、推草压草机构、打结机构及自动润滑等方面。 谢谢！

问：报告期内，公司毛利主要来源是什么？

答：您好，报告期内，公司毛利主要来源于打捆机系列产品，占比分别为94.70%、95.86%、96.77%和97.23%。而打捆机系列产品毛利主要来源于牵引式打捆机，占比分别为92.05%、92.74%、96.74%和97.23%。谢谢！

问：公司董事、监事和高级管理人员任职是否合法合规？

答：您好，公司本届董事、监事、高级管理人员均具备和遵守《公司法》规定的任职资格和义务，不存在受到中国证监会行政处罚或被采取证券市场禁入措施的情形，不存在失信被执行或被采取联合惩戒措施情形，亦不存在两年内有重大违法违规行为的记录。公司董事、监事和高级管理人员的任职合法合规。谢谢！

问：请问董秘，你是如何理解"三个代表"（代表董事会、代表公司、代表全体股东）的？

答：从企业发展战略来看，董事会、公司、全体股东的利益是一致的。董事会做出正确的决策，公司才能发展壮大，给投资者丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展，形成良性循环。 谢谢！

问：请问公司与本次发行有关中介机构是什么关系？

答：公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。 谢谢！

问：请简要分析下公司在报告期内的销售费用。

答：您好，报告期内，公司销售费用总额分别为655.77万元、828.80万元、1,080.80万元和408.46万元，占同期营业收入的比例分别为6.64%、6.02%、6.20%和3.43%。 报告期内，公司销售费用主要由售后服务费和职工薪酬构成，两者合计占销售费用的比例分别为73.57%、78.75%、79.02%和74.32%。谢谢！

问：打捆机需求增长有哪些主要驱动因素？

答：打捆机需求增长主要驱动因素如下： （1）大气污染治理和秸秆综合利用； （2）农机补贴政策； （3）畜牧产品产量和价格的增长推动打捆机需求； （4）农民收入增长。 谢谢！

问：请介绍下打捆机的用途。

答：打捆机主要用于农作物秸秆和牧草的打捆，方便后续运输和存储。相较于手动打捆，打捆机打捆效率高、密度大、形状统一，节约劳动力及运输费用，消除运输过程中因超高、超宽带来的不安全因素。适用于小麦、水稻和玉米等农作物秸秆以及牧草的收获打捆、可大大减少贮存占地面积、提高运输能力，减少火灾可能性，是种植业、畜牧业不可缺少的设备。 谢谢！

问：请对股东权益做总体分析。

答：您好！公司所有者权益由股本、资本公积、专项储备、盈余公积和未分配利润组成，报告期各期末，所有者权益分别为7,375.90万元、8,740.10万元、10,580.95万元和13,124.13万元，公司所有者权益随着公司经营规模扩大和净利润持续增长而增加。谢谢！

问：当前，农机购置补贴有哪些政策；未来将有哪些变化？

答：您好，国家为了提高农业机械化水平，对购机用户实施了农机购置补贴政策。农机购置补贴未来的变化，今年的中央一号文件已经有了说明：1、加大大型智能和丘陵山区农机的补贴额度。2、对于农机的作业量进行补贴，逐步取消农机购置补贴。谢谢！

问：公司目前存在同业竞争情况吗？

答：您好！公司主营业务为打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售。截至最新招股说明书签署日，公司控股股东为孟家毅，实际控制人为孟家毅、李树秀，其直接或间接控制的企业与公司不存在同业竞争。谢谢！

问：我想了解下公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况。

答：公司设董事会秘书，董事会秘书由董事长提名，经董事会聘任或者解聘。公司董事会秘书依法筹备了历次董事会会议及股东大会会议，确保了公司董事会和股东大会的依法召开，在改善公司治理上发挥了重要作用，促进了公司的规范运作。 谢谢！

问：请问主承销商此次发行有压力吗？

答：花溪科技运作规范、业绩良好、发展前景广阔。开源证券股份有限公司 对花溪科技的未来发展充满信心，相信广大投资者也会对花溪科技的投资价值表示认同。因此，我们对花溪科技的成功发行充满信心。 谢谢！

问：行业法律法规和政策对公司经营资质有什么影响？

答：您好！根据《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例》、《中华人民共和国工业产品生产许可证管理条例实施办法》及《工业产品生产许可证管理目录》相关法律法规等规范性文件的规定，公司所生产的打捆机、玉米割台不需要行业特许经营资质和许可。 公司生产经营相关的主要资质证书包括排污许可证等，行业管理部门制定的农业机械产业相关法律法规和行业政策为公司持续稳定发展创造了良好的政策环境。 谢谢！

问：当前，花溪科技处于怎样的市场地位？

答：在中国方捆打捆机细分领域，花溪是较为知名的品牌，市场占有率居于市场前三。谢谢！

问：你好，我想了解下花溪科技主办券商及其变动情况。

答：您好！公司于2018年8月8日在全国股份系统挂牌至2020年3月8日期间，主办券商为中原证券，自2020年3月9日至今公司主办券商为开源证券。 谢谢！

问：公司对今后在资本市场中的定位是怎样的？

答：您好！公司将以本次发行上市为契机，充分利用公司在技术创新、运营管理、产业链完整、品牌等方面的核心优势，不断提升运营管理规模，加快运营业务布局，提高公司的经营规模和综合实力，增强盈利能力，回报投资者。 谢谢！

问：公司存在经常性的关联销售商品或提供劳务的情况吗？

答：您好！报告期内，公司无经常性的关联销售商品或提供劳务的情况。谢谢！

问：贵公司对信息披露的原则有什么样的态度？

答：信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则和北交所的要求。 谢谢！

问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

答：您好！公司重视所有投资者，不管是机构投资者还是个人投资者，都是对公司给予支持的重要部分，我们会积极与投资者做更多更深入的交流，会尽快建立常年的投资者关系管理体系，及时、准确地与投资者做沟通。 谢谢！

问：开源证券和花溪科技在今后会不会有后续合作？

答：花溪科技和开源证券一直都合作的非常愉快，未来，双方意向在众多可能的方面进行充分合作！ 谢谢！

问：请分析公司的资产转移情况。

答：报告期内，公司不存在固定资产、无形资产等资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业转移的情况，亦不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。 谢谢！

问：请说明发行人的分公司、控股子公司、参股公司情况。

答：报告期内，公司有1家全资子公司和1家参股公司，其中参股公司惠普农业于2021年6月18日注销。截至最新招股说明书签署日，公司仅有蓝溪科技一家全资子公司。 谢谢！

问：请说明公司核心技术人员合规情况。

答：您好，公司核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。谢谢！

问：为什么农机行业的季节性特征是公司制定生产计划的重要参考因素？

答：您好，农机行业具有明显的季节性特征，公司核心产品打捆机的销售旺季集中在每年3至6月和8至10月，由于终端农户购机集中在销售旺季，经销商向公司下达订单的时间也会相对集中，因此为应对农忙季节销售，保持公司生产的连续性及产能限制，公司会适度备货。谢谢！

问：请问公司现金及现金等价物的确定标准是什么？

答：本公司现金及现金等价物包括库存现金、可以随时用于支付的存款以及本公司持有的期限短（一般为从购买日起，三个月内到期）、流动性强、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小的投资。谢谢！

问：请告知短期薪酬的会计处理方法。

答：短期薪酬主要包括工资、奖金、津贴和补贴、职工福利费、医疗保险费、生育保险费、工伤保险费、住房公积金、工会经费和职工教育经费、非货币性的福利等。本公司在职工为本公司提供服务的会计期间将实际发生的短期职工薪酬确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。谢谢！

问：请对公司的利润变动情况做一个简要分析。

答：您好，报告期内，公司营业利润分别为1,792.10万元、3,168.80万元、3,223.94万元和2,852.61万元，2019年至2021年复合增长率为34.13%；公司净利润分别为1,540.81万元、2,664.70万元、2,845.94万元和2,425.09万元，2019年至2021年复合增长率为35.91%。报告期内公司净利率呈上升趋势，分别为15.60%、19.37%、 16.32%和20.35%，主要系公司产品销量增加所致。谢谢！

问：公司存在服务优势吗？

答：您好！公司对全国范围的三包服务进行监督管理，开设客服热线，为最终用户提供咨询、疑难解答、问题反馈、质量投诉和纠纷处理等服务。公司在销售市场上派出售后技术服务人员，对公司销售的产品提供完善的技术服务。公司农机产品采用北斗导航智能定位系统，可以对打捆机作业运行进行实时监护，帮助公司及时了解机器性能和作业状态，提升公司售后服务效率。公司已写明产品应用了北斗定位系统，用户可以自主选择关闭（不连接定位线）。 谢谢！

问：在人才激励机制上，公司有哪些举措？

答：您好，企业的竞争就是人才的竞争，我们一贯重视和培养高技能人才。首先是我们营造尊重知识、尊重人才的良好氛围，是高技能人才在企业当中得到尊重并有较高的地位。其次，我们在薪酬分配上除了给予较高的薪酬之外，还给予成功奖励，使我们高技能人才在有较大的付出前提下有较高的薪酬回报。最后，对于取得较好成果的技能人才，给予一定的成果荣誉。谢谢！

问：多年的市场沉淀和专业技术积累，本次登陆北交所，将对公司带来哪些方面的影响？

答：您好！我认为在品牌认知度上，可以迅速扩大我们产品在市场上的影响面，目前打捆机行业的头部企业越来越明显，具有规模效应的企业会拿到市场的更多订单，在销售端，上市企业是一个非常好的背书。上市企业严格的信息披露环境也有助于我们提升法人治理结构和管理水平，能够促进我们企业生产经营和管理模式迅速与市场和国际接轨，提高企业在市场上的知名度，同时也能与金融机构建立起广泛的联系，拓宽融资渠道，增加企业的抗风险能力。 谢谢！

问：公司存在重大资产重组情况吗？

答：报告期内，公司不存在重大资产重组情况。 谢谢！

问：作为券商，请您给公司投资者关系管理方面一点建议吧！

答：您好！投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。 谢谢！

问：报告期内，关联交易对公司财务状况和经营成果有何影响？

答：您好！报告期内，经常性关联交易系采购生产打捆机所需毛坯件及外协加工服务。公司的关联采购金额占营业成本比例较小，虽2020年有所上升，但总体呈下降趋势。关联方不是公司该类采购唯一的供应商，公司具有独立的销售、采购渠道。经常性关联交易不会对公司财务状况和长期持续运营产生不利影响。 报告期内，偶发性关联交易系关联担保及关联租赁。关联担保系公司股东、子公司为公司银行贷款提供的担保，未收取相关费用；关联租赁系公司为提高厂房的利用率，便利关联方的生产经营。偶发性关联交易不会对公司财务状况和长期持续运营产生不利影响。 报告期内，公司虽存在关联方资金占用等不规范情形，但鉴于原控股股东及实际控制人资金占用现已全部归还，并支付相应的资金占用费。同时，原控股股东及实际控制人孟凡伟已出具专项承诺，承诺将遵守法律法规要求，严格按照公司治理要求，保证公司财产独立，保证不再发生占用资金情况。 谢谢！

问：公司在报告期内的年报审计机构及其变动情况如何？

答：您好！报告期内，公司2019年度年度报告审计机构为亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）；自2020年起截至最新招股说明签署日，公司年度报告审计机构为中兴财光华。 谢谢！

问：请告知投资者沟通渠道的建立情况。

答：公司已根据《公司法》《证券法》等相关要求制订了《投资者关系管理制度》，以增加公司信息披露透明度，改善公司治理。 公司可以通过公告（包括定期报告和临时报告）、股东大会、年度报告说明会、一对一沟通、电话咨询、邮寄资料、广告、媒体、报刊或其他宣传资料、路演、现场参观和公司网站等方式进行投资者关系管理的活动。 谢谢！

问：请告知报告期内股利分配情况。

答：报告期内股利分配情况如下： 1、2019 年半年度权益分派： 以公司现有总股本28,060,000股为基数，向全体股东每10股派人民币现金3.00元（含税）。 2、2020 年半年度权益分派： 以公司现有总股本28,060,000股为基数，向全体股东每10股转增4股（其中以股票发行溢价形成的资本公积金每10股转增1.8股，不需要纳税；以其他资本公积每10股转增2.2股，需要纳税），每10股派人民币现金5.00元（含税）。 3、2020 年年度权益分派： 以公司现有总股本42,524,000股为基数，向全体股东每10股派人民币现金 5.00元（含税）。 公司股利分配所履行程序合法合规，不存在程序瑕疵，不存在纠纷。 谢谢！

问：请问主承销商如何看待花溪科技的未来发展？

答：您好！我们对花溪科技的未来充满信心。公司在行业中有很强的竞争力，稳定的市场需求、良好的客户关系以及优良的服务，为花溪科技新市场的持续高质量发展提供了支持。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目实施完成后，将直接带来公司效益的大幅度提升。谢谢！

问：请问公司的研发内部控制制度及执行情况如何？

答：您好，公司制定了《研发组织管理制度》、《技术研发中心管理制度》、《研发投入核算管理办法》等研发相关的内部控制制度，并严格执行。 公司对新产品的开发流程进行了规定，从方案起草、和客户沟通、评审、验证、确认到质量控制形成完整闭环，确保产品能满足顾客的需求及行业标准、法规要求。 公司严格规定研发费用的开支范围和标准，并严格执行审批程序。研发部门完成项目的可行性研究，评估项目研发投入费用，完成立项申请，总经理、财务负责人、研发负责人审议确认后完成项目立项。财务部门设置研究开发费用核算账目，技术部门做好调查与技术研究工作，加强项目管理，确保项目的顺利实施。 公司在内部设立新产品、新技术创新奖，并实行评价奖励机制，打造核心技术创新团队。谢谢！

问：请分析补充流动资金对公司经营的影响。

答：本次募集资金用于补充流动资金后，公司资金实力得到增强，资产负债结构将更加合理，有力保障公司生产经营的顺利开展。公司将有充足的资金用于人才引进技术开发和产品研发，有助于公司产品市场竞争力的提高。募集资金到位后，公司将根据自身业务发展的需要，适时将营运资金投入日常生产经营，增强业务灵活性，提升公司盈利能力和股东回报。本项目的实施将为公司增强竞争优势及提高市场份额提供资金保障，使得公司持续发展能力与核心竞争力进一步增强。谢谢！

问：请问董秘，如何理解董秘在公司重大决策时的作用？

答：我认为董秘在公司做出重大决策时应该坚持原则并提出自己的建议，应具有非常综合的素质。因为我们身后有众多中小股东，还有一系列的监管法规。 谢谢！

问：请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?

答：您好！我们认为股权结构多元化是企业建立现代企业制度的重要条件。中小股东虽然在公司的表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用。同时在公司一些政策的制定上，也凸显了公司对中小股东的重视和对中小股东利益的保护。 谢谢！

问：请告知公司董事会制度的建立、健全及运行情况。

答：根据《公司章程》及《董事会议事规则》的规定，董事由股东大会选举或更换，任期三年。董事任期届满，可连选连任。董事会由7名董事组成，其中独立董事2名。公司董事会设董事长1名，董事长由董事会全体董事的过半数选举产生。 报告期内，公司董事会累计召开了29次会议，董事会按照《公司法》、《公司章程》、《董事会议事规则》的规定规范运作，历次会议的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录合法有效。公司董事会除审议日常事项外，在高管人员任免、重大投资、一般性规章制度的制订等方面切实发挥了董事会的作用。 谢谢