莱赛激光(871263)董秘爆料

问：公司的经营计划或目标是什么？

答：公司作为中国建筑激光测量和智能定位行业先行者，是中国建筑激光测量和智能定位行业领军企业，专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产与销售。公司将根据市场和客户需求持续完善产品序列，不断丰富技术储备，并结合公司产品研发战略规划，实现优势领域协同创新，更好服务终端客户。公司将继续增强快速反应能力和科学决策能力，从而具备定制化、柔性化的生产能力，能够快速响应客户的非同质化需求，快速满足品种多样性的要求，同时又能保证高效的交付效率和优秀的定制化生产水平。为满足市场需求以及自身规模发展需要，公司需尽快对接资本市场，拓宽融资渠道、提升融资效率。需要加大对高端人才的引进力度，保证公司持续化经营及技术优势。 谢谢！

问：请问公司经营活动产生的现金流量净额情况怎么样？

答：报告期内经营活动产生的现金流量净额较上一年度相比下降 61.14%，主要系报告期内公司的销售收入略微下降，此外由于公司支付的各项费用及为职工支付的资金增加，公司经营活动现金流净额同比下降。谢谢！

问：公司在报告期内开展了多个研发项目，包括精准农业-卫星平地系统和农业采载机器人等。请问这些研发项目的具体目标和预期的市场应用是什么？公司如何确保这些创新项目能够有效转化为市场竞争力？

答：公司规划的募投项目包括激光+北斗导航、激光+新型照明、激光+定位雷达等，主要针对进一步拓展激光应用新赛道技术和相关市场，面向精准智慧农业、白激光照明应用、车路智慧协同等应用场景需求，开发适销对路产品，提升迎新产品市场竞争力。谢谢！

问：请介绍下公司投资活动产生的现金流量净额情况？

答：报告期内投资活动产生的现金流量净额较上一年度相比下降 156.28%，主要系公司减少购买银行理财产品，导致投资活动现金流入减少，因此投资活动产生的现金流量净额相应减少。谢谢你的关注。

问：您好，请问公司面对净利润下降，在下一年有何调整？

答：公司经营基本稳定，净利润下降的原因：1、受国内国际市场波动造成毛利率有所下降。2、IPO上市费用增加。3、汇率影响汇兑损益减少。2024年公司将聚焦主营产品市场产品拓展，并同步规划协同创新项目，致力于智改数转，提质增效，并通过两化融合持续提升公司数字化及绿色工厂规划建设水平，致力于打造新质生产力，提升公司净利润。谢谢！

问：公司采用的销售模式是什么

答：公司销售模式分为 ODM 模式、OEM 模式、经销模式和直销模式。公司设置营销中心负责产品的销售，其中境内市场以经销模式为主，海外市场以 ODM 模式为主。谢谢。

问：公司的采购模式请介绍下

答：公司主要采购电子元器件、金属加工件、电池及附件、包装材料、橡塑件、光学件等，采购模式包括“预测定采”模式和“以销定采”模式。“预测定采”模式主要针对采购周期长、采购难度大的原材料采购，如专用金属加工件、进口电子元器件等材料，营销中心依据上年度该型号产品实际市场销售量进行安全库存的预测，当该类材料低于安全库存时下达预测采购订单；“以销定采”模式以实际销售订单为依据，制定采购计划，保证原材料供应。采购物资送达后均需进行质检，检验合格即可办理入库手续，完成采购流程。 此外，公司建立了较为完善的供应商管理制度，对供应商的选择过程及标准进行评估。公司每种原材料选取多家供应商，其中新供应商对其人员、资质、年限、合作等情况进行评审，并选取其产品样品交由品管部进行质量检验；对于现有供应商，公司从送货质量、交期、价格及配合度方面对其进行年度考评。报告期内，公司与大部分供应商均保持长期稳定的合作。

问：请问公司未来的发展战略是什么

答：莱赛激光专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产和销售，是激光测量与智能定位应用领域整体解决方案提供商。公司将围绕市场发展需求，充分发挥激光+工程定位核心技术优势，在“激光+北斗导航、白激光及新型激光照明应用、激光定位雷达”等领域加强创新技术和产品规划布局。把高效创新作为可持续发展的关键动力，推动激光测量和智能定位应用领域的发展，进一步为用户提升精准高效的智能化作业体验，持续以科技创新点亮行业未来。谢谢！

问：请问贵公司如何应对营业收入下降？

答： 针对营业收入下降，公司将从新产品开发端和市场开拓端两个方面入手，聚焦主业抓市场拓展，向市场推出系列新产品，会进一步抓好欧美成熟市场的拓展业务，与国内知名的产业平台、建筑工具国际头部企业合作；另外进一步开拓“一带一路”沿线国家和地区市场，精准对接东南亚等终端客户的专业需求，及时开发适销对路的产品。同时努力开发白激光技术及新产品应用。在募投项目规划基础上，落实产品研发规划和落地。谢谢您对公司的关注。

问：董事长您好！公司报告期内归母净利润与经营现金流有所下滑，请问在新一年有哪些具体措施提振业绩？谢谢！

答：受国内国际市场波动造成业绩有所下降。公司将聚焦主营产品市场产品拓展，并同步规划协同创新项目，高效致力于激光应用新赛道技术研发与运用，智改数转提质增效，并通过两化融合持续提升公司数字化及绿色工厂规划建设水平，致力于打造新质生产力，提升产品利润。谢谢！

问：请问公司主要产品或服务是什么？

答：公司主要产品可分为建筑激光定位、工程激光智能定位、激光测量与传感产品三大系列，产品基本情况如下： 1、建筑激光定位。建筑激光定位系列产品作为专业的激光仪器，主要包括激光标线仪和数字水平尺，广泛应用于建筑施工和室内装潢等场景，且不同型号产品可为各种施工工序提供不同的施工基准，满足施工现场的使用要求。 2、工程激光智能定位。工程激光智能定位系列产品包括激光扫平仪、激光控制器、激光探测器、卫星导航定位系统等。该系列产品适用于建筑机械在大规模掘土和路基整平等场景中自动控制机械部位，或用于农用排水和土地整平机械，为地面的自动整平提供了快速且准确的水平基准，为智能机械控制和精准农业测量与定位提供整体解决方案。 3、激光测量与传感。激光测量与传感系列产品主要包括激光测距仪、测量仪、管道仪，应用于室内装潢、测量工程、建筑工程等场景，同时还可应用于水文航道测量、电力林业测量。 4、其他。公司其他类产品主要为激光仪器设备的相关配件等。配件包括塔尺、激光光源、三脚架等，主要搭配激光扫平仪、激光标线仪等测量仪器设备使用。

问：莱赛激光的分红方案正式方案大概什么时候会出来？

答：待股东大会召开以后，抓紧落实权益分派。感谢您的关注！

问：公司主营业务情况怎么样？

答：莱赛激光专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产和销售，是激光测量与智能定位应用领域整体解决方案提供商。经过二十多年的深耕，公司已发展成激光发射、激光接收、激光测距、距离传感与控制、水平度和角度传感与控制等产品制造商。公司是中国电子仪器行业协会会员单位、中国地理信息产业协会会员单位、中国测绘地理信息技术装备展览会联盟理事单位和常州市电子信息产业协会副会长单位，公司实际控制人陆建红、张敏俐和公司员工金中义主要负责起草了国内激光扫平仪（JB/T 11666-2013）和激光标线仪（JB/T 11665-2013）两项行业标准。 公司已拥有建筑激光定位、工程激光智能定位、激光测量与传感等多个系列产品，能够提供施工现场的实时测量数据（如高精度的水平度、垂直度、坡面度、距离、角度等），广泛应用于建筑装饰测量、工程道路施工、精准农业、管道矿道施工、工业设备安装、远距离避障和远程目标定位等领域。目前，公司产品销往全球多个国家及地区，包括欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚以及东南亚等，同时实现国内 31 个省、直辖市、自治区和大部分市级销售网络的覆盖。此外，公司立足于中高端市场，拥有“莱赛”自主品牌，曾被授予“江苏省著名商标”、“常州市名牌产品”、“常州市知名商标”等称号。 公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省“专精特新”中小企业、国家高新技术企业、江苏省激光测量仪器工程技术研究中心、常州市工业设计中心、常州市企业技术中心，荣获中国施工企业管理协会工程建设科学技术进步二等奖等多个奖项。未来，公司将围绕市场发展需求，充分发挥核心技术优势，把高效创新作为可持续发展的关键动力，推动激光测量和智能定位应用领域的发展，进一步为用户提升精准高效的智能化作业体验，持续以科技创新点亮行业未来。

问：陆总您好，我这边是《泡财经》，2023年公司销售毛利率有所下滑，原因是什么？请问新的一年如何补救？

答：受国内国际市场波动造成毛利率有所下降。公司将聚焦主营产品市场产品拓展，并同步规划协同创新项目，致力于智改数转，提质增效，并通过两化融合持续提升公司数字化及绿色工厂规划建设水平，致力于打造新质生产力，提升产品毛利率。谢谢！

问：请说明下公司主营业务、主要经营模式及主要产品和服务的情况

答：公司自成立以来始终专注于激光测量和智能定位仪器设备的研发、设计、生产及销售，凭借不断提升的研发创新能力以及二十多年来深厚的品牌优势，立足于建筑激光定位、工程激光智能定位以及激光测量与传感市场，助力建筑工程施工现场的测量、找平、放样等环节。同时，公司紧跟行业发展趋势，持续聚焦行业前沿技术，在巩固原有市场的基础上进一步开发新产品、探索新领域，不断提升自身的市场地位。 经过二十多年的深耕，公司产品线已由最初的激光水平尺、激光测距仪、激光标线仪、激光扫平仪逐步扩展至激光探测器、工程机械控制器、激光全站仪、激光超站仪、数字激光探测器、智能激光摊铺机、智能激光平地机等自动化、数字化水平更高的产品。公司研制的多类产品为国内第一代自主创新产品，成功实现了我国在激光测量和定位仪器领域的突破。

问：请介绍下公司的生产模式是什么

答：公司生产模式可分为自主生产和外协生产。自主生产模式下，由公司直接根据生产需求向原材料和零部件供应商进行直接或者定制采购；外协生产模式下，公司会将一些非核心的工序委托外协加工企业进行加工，主要有金属加工件加工、电路板焊接、喷漆等工序。公司以客户的需求为导向，主要采取“以销定产”的生产组织模式。生产中心根据营销中心提供的销售订单制定生产计划，并以生产任务单的形式下达至工厂执行，并全程跟踪生产任务单的执行情况。工厂完成产品总装和调试后，按标准组织出厂检验，合格品入成品库，不合格品退回重新组织生产后再提交。

问：贵公司股价昨天创新低，请问公司是否注意到，有没有向广大中小投资者说明的情况没有？

答：公司的股票，本质是代表该公司的内在价值，此价值不会因上市板块而增减。但股票的价格波动会受各种因素影响，包括流动性因素等。感谢您的关注。

问：2023年公司前五大供应商的采购情况如何？

答：公司前五大供应商采购额44,165,575.3元，占年度采购总额36.81%。谢谢！

问：请问公司为什么采用目前的经营模式？影响它的关键因素是什么？未来会有什么变化趋势？

答：公司目前采用的经营模式是在结合所处行业特点、产业链上下游发展情况、行业技术变化及生产方式等多种因素综合考虑后确定。公司根据自身经营管理经验及科学的管理方式，形成了现有的采购、生产、销售及研发模式，符合自身发展需要及行业特点。报告期内，公司经营模式及影响经营模式的关键因素保持稳定，均未发生重大变化，且预计未来一段时间内也不会发生重大变化。

问：请问公司去年信用减值损失情况如何？

答：报告期内信用减值损失为-2,626,308.56 元，同比上升 291.03%，主要系报告期内计提坏账损失比上年同期上升较多。谢谢！

问：尊敬的董事长，公司研发的白激光车大灯及机器视觉光源啥时候投产！国家机械设备更新及装修家居己旧换新补贴对公司有积极作用吗？公司算新质生产力吗？希望公司做大做强，我们投资者有好的回报，谢谢您！

答：白激光汽车大灯及机器视觉光源预期在2024年下半年到2025年一季度投入批量试产，国家机械设备更新及装修家居以旧换新都和公司主营业务激光测量和智能定位相关联，并对公司规划的创新项目如激光+北斗导航、精准智慧农业、白激光照明光源及其应用等具有显著的促进作用，公司致力于智改数转，提质增效，并通过两化融合持续提升公司数字化及绿色工厂规划建设水平，致力于打造新质生产力！

问：公司去年前五大客户的销售情况怎么样？

答：公司前五大客户销售额101,297,949.7元，占年度销售总额 42.13%；公司与前五大客户不存在关联关系。谢谢！

问：公司2023年应收账款是多少？

答：2023 年末应收账款账面价值为 84,021,702.09 元，同比增长 104.58%，主要系主要系公司部分客户根据市场需求，于期末增加了向公司的采购量。谢谢！

问：请问公司新增的风险是什么？有什么应对措施吗？

答：报告期内新增的风险因素为募投项目风险，主要是： （一）募投项目的实施风险与市场风险 （二）募集资金到位后公司即期回报被摊薄的风险 （三）新增折旧摊销和员工薪酬导致利润下滑的风险 应对措施：公司对募投项目加强管理，评估募投项目的净现金流量，提高项目管理效率，在项目实施过程中充分考虑市场环境的变化，加快研发中心建设周期，设计项目最佳产能，加强员工培训，提高其技能，依托于公司较强的研发技术能力，公司努力拓展部分新客户，并拓展双方原有客户合作的产品范围，满足未来公司具有足够的客户和订单消化募投项目带来的产能增长。谢谢

问：想知道公司筹资活动产生的现金流量净额情况如何？

答：募投资金已进入专用账户，正按计划进行项目的实施。报告期内筹资活动产生的现金流量净额绝对值较上一年度相比提升 925.01%，主要系报告期内公司北交所上市募集资金较去年同期大大增加。谢谢！

问：公司未来的激光产品规划如何？会布局自动驾驶、机器人、无人机方面么？

答：公司在自动驾驶、机器人、无人机方面拥有激光应用新赛道技术的研究和市场拓展相关规划。公司专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产和销售，是激光测量与智能定位应用领域整体解决方案提供商。公司将围绕市场发展需求，充分发挥激光+工程定位核心技术优势，在“激光+北斗导航、白激光及新型激光照明应用、激光定位雷达”等领域加强创新技术和产品规划布局。把高效创新作为可持续发展的关键动力，推动激光测量和智能定位应用领域的发展，进一步为用户提升精准高效的智能化作业体验，持续以科技创新点亮行业未来。

问：请问公司董事会制度的运行情况怎么样？

答：据《公司法》和《证券法》等相关法律法规要求，公司制定了《公司章程》和《董事会议事规则》等规范性制度。董事会由 8 名董事组成，全部由股东大会选举产生。董事会可以根据工作需要，设立战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核等专门委员会。专门委员会成员全部由董事组成。 报告期内，公司历次董事会会议均按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定履行了董事会会议的通知、召开、表决等程序。董事会的审议内容及签署均严格执行相关制度要求，不存在公司董事、监事、高级管理人员违反《公司章程》《董事会议事规则》等规章制度规定行使职权的行为。公司建立了完善的董事会会议决策机制和运行机制，为规范公司的运作和高效的业务运营发挥了积极作用。谢谢

问：去年公司营业成本多少？

答：报告期内营业成本为 169,427,802.80 元，同比下降 2.33%，主要系报告期内公司客户根据自身需求进行采购，部分境外客户采购金额及采购周期存在一定波动性。谢谢！

问：公司目前有多少专利？

答：公司目前有82项专利，其中10项发明专利。

问：公司的研发模式是什么？

答：公司采取自主研发模式，根据不断变化的市场需求、客户反馈及行业技术发展趋势等情况，结合公司拥有的激光技术与光机电一体化技术、智能数字技术、应用软件多方面的核心技术优势，持续优化产品、更新换代、延长产品的市场生命周期，并在此基础上不断创新、延伸和拓展产品链，形成在激光测量和智能定位领域独特的、可持续发展的产品体系和研发模式。报告期内，公司研发流程包括制定研发方案、样机试制评审、小批量试产及批量上市阶段。

问：公司治理机制是否给所有股东提供合适的保护和平等权利？

答：公司严格按照有关法律法规的要求，建立了规范的法人治理结构，以保护股东的利益。 首先，公司严格按照《北京证券交易所股票上市规则 （试行）》等要求进行充分的信息披露，依法保障股东对公司重大事务依法享有的知情权。 其次，公司通过建立和完善公司规章制度体系加强对股东权益的保护，制定了《股东大会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理办法》等规定，在制度层面保障公司股东充分行使表决权、质询权等合法权利。 另外，公司严格遵守法律法规召集、召开股东大会。股东大会的召集、召开程序、出席股东大会的人员资格以及股东大会的表决程序均符合《公司法》和《公司章程》以及其他法律法规规定。

问：公司股东大会制度的建立健全及运行情况如何？

答：根据《公司法》和《证券法》等相关法律法规要求，公司制定了《公司章程》和《股东大会议事规则》等规范性制度。根据《公司章程》的规定，股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：“（一）决定公司经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事、非由职工代表担任的监事，决定有关董事、监事的报酬事项；（三）审议批准董事会的报告；（四）审议批准监事会的报告；（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（七）对公司增加或减少注册资本作出决议；（八）对发行公司股票、债券作出决议；（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议：（十）修改公司章程；（十一）对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议；（十二）审议批准第十三条、第十四条规定的事项；（十三）审议公司在一年内购买、出售重大资产或者担保金额超过公司最近一期经审计总资产 30%的事项；（十四）审议批准公司与关联方发生的成交金额（提供担保除外）占公司最近一期经审计总资产 5%以上且超过 3,000 万元的关联交易事项，或者占公司最近一期经审计总资产 30%以上的关联交易事项；（十五）审议股权激励计划；（十六）审议批准募集资金用途事项；（十七）审议法律、行政法规、部门规章或公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。 公司历次股东大会均按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定履行了股东大会的召集、议事、表决等程序。股东大会的审议内容及签署均严格执行相关制度要求，不存在公司董事、监事、高级管理人员违反《公司章程》《股东大会议事规则》等规章制度规定行使职权的行为。公司建立了完善的股东大会制度并良好运行，维护了公司和股东的合法权益。

问：请问在公司层面有哪些稳定股价的具体措施？

答：当公司需要采取股价稳定措施时，按以下顺序实施： 1、公司回购股份 2、公司控股股东及实际控制人增持公司股票 3、董事（不含独立董事）、高级管理人员增持公司股票

问：公司主营业务收入构成如何

答：公司的主营业务收入主要来自建筑激光定位、工程激光智能定位两类产品，两者每年合计贡献的收入比例均超过 85%。

问：尊敬的董事长，先有小米老总为消费者开车门，后有京东老总数字人直播带货，您也可以用数字人直播带货，可以为企业与股东谋福利，也可以赶上时代潮流，谢谢您！

答：用数字人直播带货，是个好提议，但是否需要董事长亲自带货有待商榷。非常感谢这位投资人建设性的意见和建议，人工智能赋能新时代市场和业务拓展这是一个新课题，我们也会关注并研究。谢谢！

问：公司去年上市就是最高点，月线五连阴！公司市值管理在哪里！公司还是水平仪知名品牌！市值现在就十亿，公司就不管管吗？

答：一家公司的股票，本质是代表该公司的内在价值，此价值不会因上市板块而增减。但股票的价格会受各种因素影响而增减，包括流动性因素。 公司目前主业经营状况正常稳定，募投项目正按规划实施落地，致力于拓展激光应用新赛道项目，力争早日进入市场。公司在资本市场上的发展路径决策均会以股东价值最大化为原则，在此原则指导下，会密切关注资本市场的政策动向，把握任何有利于公司长远发展的机会。

问：2023年公司主要经营情况好吗？

答：公司主营业务收入构成稳定，主要来源于激光测量和智能定位产品的研发、生产和销售。报告期内，公司累计完成营业收入 241,444,357.96 元，较去年同期下降 4.11%，净利润26,845,328.86 元，较去年同期下降 20.34%。公司总资产 443,584,922.47 元，较去年同期增长 46.69%。经营活动产生的现金流量净额 4,101,163.72 元，较去年同期下降 61.14%。

问：目前公司投资者关系管理情况怎样？

答：报告期内，公司投资者进行了良性互动。公司以路演、机构投资者网络及现场调研等方式与投资者之间建立沟通互动渠道，帮助投资者更加深入与全面地了解公司经营情况，向投资者充分展示公司发展动态和成长空间，增进了投资者对公司的了解和认同。 报告期内，公司参加接受机构投资者现场调研一次，上市网上路演活动一次。 （一）机构投资者调研 2023 年 11 月 2 日，公司采用现场方式共计接待 15 家机构投资者，并就机构投资者提出的公司经营管理、发展战略、募投项目进展等问题，邀请公司董事长、财务负责人、董事会秘书、副总经理进行充分沟通和回复，并及时按要求予以披露。 （二）网上路演活动 2023 年 12 月 15 日，公司参加全景网组织的上市网上路演活动。本次路演采用网络及文字互动交流的方式举行。公司董事长兼总经理、财务负责人、董事会秘书、分管副总经理参加本次路演活动，本次投资者交流活动得到了投资者的广泛关注。

问：请介绍下研发中心建设项目投资金额概算？

答：您好！本项目预计建设期24个月，总投资7,361.79万元。其中，建设投资7,361.79万元，包括建筑工程费1,721.58万元，设备及软件购置费1,880.95万元，工程建设其他费用为3,643.83万元，预备费115.42万元。无铺底流动资金，无建设期利息。谢谢！

问：请问莱赛激光的毛利率情况如何？

答：您好！报告期内，公司主营业务毛利率分别为30.27%、28.97%、30.98%及29.75%。谢谢！

问：报告期内公司经营活动产生的现金流量净额如何？公司盈利质量如何？

答：您好！报告期内，公司主营业务毛利率分别为30.27%、28.97%、30.98%及29.75%，公司主营业务毛利率基本保持稳定，详见招股说明书。谢谢！

问：请问袁总，在公司官网的产品展示中有一款白激光产品：汽车远近光激光pes单元，同时公司在研项目中也有“白激光照明应用”，是否意味着公司在白激光领域有多个布局？主要的应用场景有哪些？

答：您好，是的，公司的白激光照明应用项目有多个方向布局，如，汽车后装远光激光大灯，汽车辅助激光照明灯，主要应用场景包括：汽车激光前照灯，搜索照明光源，高铁动车远光激光照明，机器视觉白激光照明，光纤白激光照明，无人机夜间白激光照明，安防及特种照明等，谢谢！。

问：请问董事长，根据专利信息看到您在1996年就已经申请了激光测距相关的专利，且公司团队成员起草了行业标准，是否意味着公司团队在激光领域属于行业先行者，技术积累深厚？技术优势如何？

答：您好，公司高度重视技术方面的投入及研发队伍的建设，沉淀了雄厚的技术底蕴。 经中国电子仪器行业协会认证，公司自主研发的新型正反向安平智能传感技术达到国际领先水平，填补国内研究空白；创新研发的三个激光轴线同步正交的自动控制方法实现了最小激光垂直面离墙距离（4mm），属于行业领先水平；独创的激光基准面绕机身外交点旋转技术、垂线窗框可旋转结构，实现了激光标线仪的多功能场景应用与无盲区测量。 公司员工还主要负责起草了激光标线仪、激光扫平仪两大系列产品行业标准，2023年获得国家级专精特新“小巨人”企业称号，具有较明显的研发与技术优势。谢谢！

问：公司生产的激光测量仪器有无军用场景？

答：您好，公司研发生产的中远距离激光测距仪为军民两用产品。谢谢！

问：公司是否有生产激光器的能力？

答：您好！公司主营产品属于基于半导体激光器，可以理解为小功率激光器，目前尚未涉及大功率激光器研究开发，谢谢！

问：激光雷达的技术门槛如何？公司是否有相应的技术储备？

答：您好，激光雷达技术门槛较高，公司在这一方向上有一定技术积累：如脉冲式激光测距定位技术，视觉和点云数据融合算法研究等。谢谢！

问：公司的卫星平地-导航系统是否可运用于智慧农业？应用场景是否是24小时无人化农业机器人作业？目前该业务的技术储备情况和客户拓展情况如何？

答：您好，可以应用在精准智慧农业，应用场景包括无人作业大型农业装备。2023年该类项目有望实现新增销售收入600万元。谢谢！

问：2023年上半年半导体晶圆材料等原材料价格下跌，是否对公司成本有一定积极作用？若后期原材料价格上涨，公司有无相应措施减少成本上升带来的不利影响？

答：您好！2023年半导体晶源材料等价格下跌对公司成本具有一定积极作用，公司同期电子元器件采购单价有所下降。为保障原材料供应稳定，公司准备了完善的应对措施： ①做好市场调研及政策监控。 持续搜集和分析原料市场供应情况，以掌握市场供求变化，结合产销计划，合理规划采购和供应商储备。 ②必要且充足的原材料储备。 ③建立多供应商储备机制。 目前公司大多主要原材料有多家供应商可以提供，以应对供应短缺、价格波动情形。 ④建立有效的产品价格传导机制，维持合理利润空间。 谢谢！

问：公司的募投产能扩张较大，后续会通过何种形式来提升销售能力？

答：您好！①公司所处行业增长较快，2021年全球激光仪表仪器与传感器应用市场规模将进一步增至17亿美元，增速达17.97%。 ②未来公司具有不断推出新产品的能力，这些功能更全面、性能更优越的新产品，既有助于公司对存量客户进行产品迭代获取新订单，也有助于开拓新客户。 ③国内开拓下沉品牌拓展部分中低端市场，国外市场进一步规划拓展“一带一路”“金砖国家”和新兴国家和地区市场，以消化部分募投扩张产能。 ④公司持续开拓东南亚及韩国等新兴市场，已成功与韩国最大工具商Hanilelc开展正式合作。与此同时，针对持续合作的客户，公司加强合作、拓展了合作的产品范围，如公司正在和行业龙头喜利得商谈新产品的合作，包含3D激光标线仪产品和激光测距仪。喜利得后续计划会将更多规格和种类的产品交付给公司生产，因此公司计划将募投项目的一部分产能预留给喜利得用于扩大合作规模。 谢谢！

问：请介绍下与可比公司应收账款周转率对比情况？

答：您好！报告期内，公司应收账款周转率分别为9.33、9.06、6.76及4.14，2022年有所下降，与同行业可比公司平均水平保持一致趋势。2023年6月末，公司应收账款周转率下降，主要系部分客户根据实际需求，于2023年5-6月向发行人进行采购，使得公司报告期末应收账款上升。谢谢！

问：请介绍下公司的营业收入总体情况？

答：您好！报告期内，公司营业收入分别为20,369.47万元、26,510.95万元、25,178.00万元及12,868.87万元，其中主营业务收入分别为20,193.64万元、26,376.38万元、25,073.70万元及12,812.28万元，占比分别为99.14%、99.49%、99.59%及99.56%，主营业务突出。建筑激光定位及工程激光智能定位产品为公司主要产品；公司主要销售模式为经销、ODM，报告期内两种销售渠道合计收入占比均超过90.00%；公司境内销售收入占比较高，报告期内占主营业务收入的比例分别为76.12%、67.56%、70.63%及74.93%；公司主营业务收入呈现一定的季节性特征，第一季度收入占比较小。谢谢！

问：请介绍下公司的应收账款变动情况？

答：您好！2022年末及2023年上半年末，公司应收账款账面价值占当期营业收入的年化比例上升，主要系部分客户根据市场需求，于各期末增加了向公司的采购量。报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金与当期营业收入的比例分别为106.53%、111.70%、101.86%及76.95%。2023年1-6月，公司销售商品、提供劳务收到的现金同比下降，主要系部分客户根据实际需求，于2023年5-6月向发行人进行采购，使得公司报告期末应收账款增加，而对应应收账款仍处于信用期内、尚未转化为现金。截至2023年6月30日，公司应收账款82.81%为信用期内。公司专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产和销售，经过二十多年的深耕，公司在行业内树立了良好的品牌形象，客户粘性较强。公司主要采用经销及ODM销售模式，对部分年度销售金额较大的客户给予一定的信用期，该类客户一般为境外上市公司或经营规模较大、信用状况良好的企业，公司应收账款回收风险较低。谢谢！

问：请问公司未来几年的业绩增长点都有哪些？

答：您好！1、公司所处行业增长较快，2021年全球激光仪表仪器与传感器应用市场规模将进一步增至17亿美元，增速达17.97%。 2、未来公司具有不断推出新产品的能力，这些功能更全面、性能更优越的新产品。 3、国内开拓下沉品牌拓展部分中低端市场，国外市场进一步规划拓展“一带一路”“金砖国家”和新兴国家和地区市场，以消化部分募投扩张产能。 4、公司持续开拓东南亚及韩国等新兴市场，已成功与韩国最大工具商Hanilelc开展正式合作。与此同时，针对持续合作的客户，公司加强合作、拓展了合作的产品范围，如公司正在和行业龙头喜利得商谈新产品的合作，包含3D激光标线仪产品和激光测距仪。喜利得后续计划会将更多规格和种类的产品交付给公司生产，因此公司计划将募投项目的一部分产能预留给喜利得用于扩大合作规模。谢谢！

问：请介绍下公司激光探测器产品的工艺流程？

答：您好，公司的激光探测器产品以装配调试工序为主形成整机。报告期内，公司激光探测器工艺包括线路板调试、整机装配、指标标定、高低温测试、整机检验等，其中高低温测试为其关键工序，旨在温度反复变化的情况下测试激光探测器产品的环境适应性，是否会改变其耐高低温、耐老化、防水等性能。谢谢！

问：请介绍下公司所属行业的主管部门？

答：您好，公司所属的行业为通用仪器仪表制造业，遵循市场化的发展模式，各企业面向市场自主经营，国家各有关部门进行政策指导、支持及监督管理，行业协会负责行业内的自律规范。行业主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部。谢谢！

问：请介绍下流动资金的管理安排？

答：您好！对于该部分流动资金，公司将严格按照中国证监会、北京证券交易所有关规定以及公司募集资金管理制度进行管理，并根据公司业务发展需要合理运用。公司已建立募集资金专项存储制度，上述流动资金将存放于董事会决定的专项账户。公司使用上述流动资金时，将严格按照公司募集资金管理制度履行必要的审批程序。谢谢！

问：公司目前的研发项目有哪些？

答：您好，截至2023年6月30日，公司正在从事的主要研发项目包括钢筋检测仪、高精度激光标线仪、多功能激光标线仪、高精度激光扫平仪等。公司采取自主研发模式，根据不断变化的市场需求、客户反馈及行业技术发展趋势等情况，结合公司拥有的激光技术与光机电一体化技术、智能数字技术、应用软件多方面的核心技术优势，持续优化产品、更新换代、延长产品的市场生命周期，并在此基础上不断创新、延伸和拓展产品链，形成在激光测量和智能定位领域独特的、可持续发展的产品体系和研发模式。谢谢！

问：请介绍下行业的周期性？

答：您好，一方面，激光测量和智能定位下游应用领域以建筑安装、工程施工等建筑工程产业为主，受宏观经济影响较大，面临着一定的周期性。宏观经济复苏增长时，建筑安装、工程施工、基础设施建设规模也相应扩张，进而拉动激光测量和智能定位仪器行业发展；宏观经济增长乏力，乃至进入衰退时，建筑工程产业也相应低迷，激光测量和智能定位仪器行业需求不振。另一方面，目前激光测量和智能定位应用市场已逐步拓展至农业、工程机械及其他工业场景，应用领域较为广泛，受宏观经济周期的影响在不断减弱。谢谢！

问：请介绍下本次发行后现金分红的条件和比例？

答：您好！在公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值、且现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营且审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见审计报告的条件下，公司每年以现金方式分配的利润应当不少于当年实现的可分配利润（合并报表可分配利润或母公司可分配利润孰低）10%，但特殊情况除外；前述特殊情况系指： （1）遇到战争、自然灾害等不可抗力对公司生产经营造成重大不利影响； （2）因国际、国内宏观经济影响引起行业盈利大幅下滑，致使公司净利润比上年同期下降50%以上； （3）公司当年年末资产负债率超过70%时，公司当年可不进行现金分红； （4）公司有重大投资计划或重大现金支出（募集资金项目除外）时，公司当年可不进行现金分红。重大投资计划或重大现金支出是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产、购买设备、建筑物的累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的30%； （5）公司累计可供分配利润为负值。 谢谢！

问：请介绍下公司市场地位？

答：您好，公司作为中国建筑激光测量和智能定位行业先行者，是中国建筑激光测量和智能定位行业领军企业，专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产与销售。目前，凭借较高的技术含量与产品品质，公司产品畅销世界各地。国际市场上，已远销多个国家和地区，包括欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚以及东南亚等；国内市场上，经过20多年的市场深耕，销售渠道已实现31个省、直辖市、自治区以及大部分市级销售网络的覆盖。此外，公司还大力发展自有品牌，现有“莱赛”、“优镭”、“超镭”等系列品牌，在境内外具有较高的市场接受度及美誉度，其中“莱赛”品牌曾被授予“江苏省著名商标”、“常州市名牌产品”、“常州市知名商标”等称号。谢谢！

问：请介绍下公司的主营业务成本构成情况？

答：您好！报告期内，公司主营业务成本由直接材料、直接人工、制造费用构成。其中，直接材料主要由电子元器件、金属加工件、电池及附件、包装材料、橡塑件、光学件等构成，报告期各期直接材料在主营业务成本中的比例分别为82.36%、80.83%、79.38%及77.29%，直接材料占主营业务成本比例相对稳定，为主营业务成本主要组成部分，2021年度直接材料金额上涨主要系主营业务收入增长。报告期各期，直接人工占主营业务成本的比例分别为9.00%、9.76%、10.00%及12.13%，占比维持相对稳定，2021年度直接人工金额上涨主要系主营业务收入增长。2023年1-6月，直接人工占主营业务成本比例提升至12.13%，主要系生产人员平均薪酬提升。公司的制造费用主要包括辅助生产部门人员薪酬、各项生产辅助费用、折旧费、水电燃气费等，报告期各期制造费用占比分别为8.64%、9.41%、10.62%及10.57%。谢谢！

问：请介绍下行业的主要壁垒？

答： 您好，主要壁垒如下：1、技术壁垒；2、资质认证壁垒；3、客户和品牌壁垒；4、人才壁垒。谢谢！

问：请介绍下公司的销售费用情况？

答：您好！报告期各期，公司销售费用分别为664.62万元、1,293.05万元、1,315.09万元及493.71万元，占当期营业收入的比例分别为3.26%、4.88%、5.22%及3.84%。2021年，公司销售费用较2020年度增长628.43万元，主要系随销售收入增长相应职工薪酬增加、新增海外服务商佣金、维修费支出增长。2021及2022年度，公司维修费相对较高，主要系维修及更换境内已售的激光标线仪产品的激光模组费用。2023年1-6月，因维修费、佣金等同比减少，公司销售费用率有所下降。谢谢！

问：请介绍下公司的销售模式？

答： 您好，报告期内，公司销售模式分为ODM模式、OEM模式、经销模式和直销模式。公司设置营销中心负责产品的销售，其中境内市场以经销模式为主，海外市场以ODM模式为主。谢谢！

问：请介绍下公司主营业务按照销售模式分类的毛利率情况？

答：您好！报告期内，公司以经销及ODM模式为主，经销模式业务毛利率分别为29.10%、26.96%、26.82%及25.01%，保持相对稳定。谢谢！

问：请介绍下公司竞争劣势？

答：您好，竞争劣势如下：1）融资渠道单一（2）高端人才不足。谢谢！

问：请介绍下激光应用智能工厂数字化升级项目审批备案及环评情况？

答：您好！公司已取得常州国家高新技术产业开发区（新北区）行政审批局出具的《江苏省投资项目备案证》（常新行审备〔2023〕268号）和《关于莱赛激光科技股份有限公司研发中心及激光应用智能工厂数字化升级项目环境影响报告表的批复》（常新行审环表〔2023〕128号）。谢谢！

问：请介绍下公司监事会制度的建立健全及运行情况？

答：您好根据《公司法》和《证券法》等相关法律法规要求，公司制定了《公司章程》和《监事会议事规则》等规范性制度。监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1人。其中职工代表监事由公司职工通过职工代表 大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。监事的任期每届为3年。根据《公司章程》的规定，监事会行使下列职权： “（一）应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见；（二）检查公司财务；（三）对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、本章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；（四）当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；（五）提议召开临时股东大会，在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会；（六）向股东大会提出提案；（七）依照《公司法》第151条的规定， 对董事、高级管理人员提起诉讼；（八） 发现公司经营情况异常，可以进行调查； 必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作，费用由公司承担；（九）监事会可以要求董事、高级管理人员、内部及外部审计人员等列席监事会会议，回答所关注的问题；（十）法律、法规和公司章程规定以及股东大会授予的其他职权。” 报告期内，发行人共召开了13次监事会。自股份公司成立以来，公司历次监事会会议均按照《公司章程》和《监事会议事规则》的规定履行了监事会会议的通知、召开、表决等程序。公司监事会依据相关规章制度要求，独立充分行使权力，认真履行了对公司运营、董事、高级管理人员工作的监督职责，依法维护公司和全体股东的合法权益。 谢谢！

问：请介绍下公司实际控制人？

答：您好！公司不存在控股股东，公司实际控制人为陆建红、张敏俐。谢谢！

问：请介绍下公司的采购模式？

答：您好，报告期内，公司主要采购电子元器件、金属加工件、电池及附件、包装材料、橡塑件、光学件等，采购模式包括“预测定采”模式和“以销定采”模式。“预测定采”模式主要针对采购周期长、采购难度大的原材料采购，如专用金属加工件、进口电子元器件等材料，营销中心依据上年度该型号产品实际市场销售量进行安全库存的预测，当该类材料低于安全库存时下达预测采购订单；“以销定采”模式以实际销售订单为依据，制定采购计划，保证原材料供应。采购物资送达后均需进行质检，检验合格即可办理入库手续，完成采购流程。 此外，公司建立了较为完善的供应商管理制度，对供应商的选择过程及标准进行评估。公司每种原材料选取多家供应商，其中新供应商对其人员、资质、年限、合作等情况进行评审，并选取其产品样品交由品管部进行质量检验；对于现有供应商，公司从送货质量、交期、价格及配合度方面对其进行年度考评。报告期内，公司与大部分供应商均保持长期稳定的合作。谢谢！

问：请问公司拥有多少注册商标、专利权及软件著作权？

答：您好，截至2023年6月30日，公司及子公司拥有29项注册商标，其中境内注册的商标28项，境外注册的马德里商标1项。公司拥有80项专利，包括10项发明专利、45项实用新型专利和25项外观设计专利。公司及其子公司拥有14项计算机软件著作权。谢谢！

问：请介绍下激光应用智能工厂数字化升级项目建设的必要性？

答：您好！（1）顺应行业发展趋势，满足下游市场需求；（2）提升自动化生产水平，扩大公司业务规模；（3）提高信息化综合管理水平，助力公司转型升级。谢谢！

问：请介绍下公司股东大会制度的建立健全与运行情况？

答：您好根据《公司法》和《证券法》等相关法律法规要求，公司制定了《公司章程》和《股东大会议事规则》等规范性制度。根据《公司章程》的规定，股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权： “（一）决定公司经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事、非由职工代表担任的监事，决定有关董事、监事的报酬事项；（三）审议批准董事会的报告；（四）审议批准监事会的报告；（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（七）对公司增加或减少注册资本作出决议；（八）对发行公司股票、债券作出决议；（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议：（十）修改公司章程；（十一）对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议；（十二）审议批准第十三条、第十四条规定的事项；（十三）审议公司在一年内购买、出售重大资产或者担保金额超过公司最近一期经审计总资产30%的事项；（十四）审议批准公司与关联方发生的成交金额（提供担保除外）占公司最近一期经审计总资产5%以上且超过 3,000万元的关联交易事项，或者占公司最近一期经审计总资产30%以上的关联交易事项；（十五）审议股权激励计划；（十六）审议批准募集资金用途事项；（十七）审议法律、行政法规、部门规章或公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。 报告期内，发行人共召开了17次股东大会。公司历次股东大会均按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定履行了股东大会的召集、议事、表决等程序。股东大会的审议内容及签署均严格执行相关制度要求，不存在公司董事、监事、高级管理人员违反《公司章程》《股东大会议事规则》等规章制度规定行使职权的行为。公司建立了完善的股东大会制度并良好运行，维护了公司和股东的合法权益。 谢谢！

问：请介绍下公司的无形资产情况？

答：您好！报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为2,107.11万元、1,950.86万元、1,889.22万元及1,881.83万元，占各期末资产总额的比例分别为8.15%、6.51%、6.25%及6.34%，主要为土地使用权、专利权、软件及商标使用权。2021年12月31日，公司无形资产账面价值为1,950.86万元，同比减少7.42%，主要系公司部分土地使用权转投资性房地产相应减少无形资产。报告期各期末，公司无形资产不存在减值迹象，不存在应计提减值准备未足额计提情况。谢谢！

问：请介绍下研发中心建设项目情况？

答：您好。本项目拟新建研发中心，根据行业发展方向、技术发展趋势以及公司自身发展规划，进行课题研究和产品开发，以期迎合激光测量和智能定位行业的技术发展趋势，进一步提高公司的研发能力和自主创新能力。谢谢。

问：请介绍下公司与同行业公司偿债能力比较情况？

答：您好！报告期内，公司流动比率及速动比率低于同行业可比公司平均水平，资产负债率高于同行业可比公司平均水平，主要原因为：1）公司主要采取短期融资方式（应付票据和应付账款）满足公司经营规模快速扩大带来的资金周转需求，流动负债金额相对较高；2）可比公司为上市公司，借助资本市场通过股权融资等方式，使相关偿债指标大幅改善。未来随着公司盈利水平的提高和公开发行股票募集资金到位，公司偿债能力有望得到增强。谢谢！

问：请问公司是否存在特别表决权？

答：您好！不存在。谢谢！

问：请问保荐机构，莱赛激光在行业竞争中有何优势？

答：您好，公司的竞争优势包括（1）技术研发优势（2）品牌渠道优势（3）产品品类齐全优势（4）生产管理优势（5）区位产业链优势。谢谢

问：请介绍下公司固定资产变动情况？

答：您好！报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为7,994.41万元、7,455.02万元、7,083.22万元及6,983.06万元，占各期末非流动资产的比例分别为78.17%、74.32%、70.84%及70.75%，主要由房屋及建筑物、机器设备构成。2020年末，公司固定资产账面价值较期初增长2,304.47万元，主要系向莱赛企业管理购入房屋及建筑物等。2021年末，公司固定资产账面价值较2020年末减少了539.39万元，主要系公司2021年度累计折旧增加及部分自用房屋及建筑物转为投资性房地产所致。谢谢！

问：请介绍下公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况 ？

答：您好！根据《公司法》《证券法》等相关法律法规的要求，公司制定了《公司章程》，设立董事会秘书1名。公司设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理等事宜。董事会秘书是公司信息披露的负责人，负责公司信息披露事务。谢谢！

问：请介绍下公司与同行业上市公司存货周转率对比情况？

答：您好！报告期各期末，公司存货周转率分别为2.80、2.54、1.91及2.22，2020年至2022年，公司存货周转率有所下降，主要系公司业绩整体增长，公司基于在手订单及销售预测情况提前进行了原材料的备货，并维持一定的库存，以保证生产供货能力。2023年上半年，公司加强了采购管理和库存管理，此外国内外海运资源紧张局势已得到了较大缓解，公司亦相应减少了自身存货安全库存量，使得存货周转效率提升。同行业可比公司的存货周转率的平均值为3.17、2.40、2.00及1.72，公司存货周转率与同行业可比公司平均水平无明显差异。谢谢！

问：请介绍下股票股利分配的条件？

答：您好！公司当年盈利且累计未分配利润为正时，公司可以根据累计可供分配利润、公积金及现金流状况，在保证最低现金分红比例和公司总股份数合理的前提下，为保持总股份数扩张与业绩增长相匹配，采取发放股票股利等方式分配股利。公司在确定以发放股票股利方式分配利润的具体金额时，应充分考虑以发放股票股利方式分配利润后的总股份数是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度相匹配，以确保分配方案符合全体股东的整体利益。对于超过当年实现的可分配利润的10%的部分，公司可以采取股票方式进行利润分配；独立董事应对股票分红的必要性发表明确意见；在涉及股票分红的利润分配议案提交股东大会审议之前，董事会应在定期报告和股东大会会议通知中对股票分红的目的和必要性进行说明。谢谢！

问：请介绍一下目前公司有哪些重要客户？

答：您好，报告期内，公司主要客户包括JOHNSON LEVEL ＆ TOOL、深圳市莱赛仪器设备有限公司、北京格宝仪器有限公司、上海桐迎仪器仪表有限公司、南通博龙仪器有限公司等。公司在行业内树立了良好的品牌形象，公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，客户粘性较强。谢谢！

问：请介绍下公司的重大资产重组情况？

答：您好。莱赛激光目前没有重大资产重组的计划。谢谢。

问：请介绍下全球激光产业发展现状？

答：您好：在全球激光产业持续发展、扩张的背景下，激光的特性与电子、电脑以及光学材料等开始深度融合，为激光产业开辟了更为广阔的应用市场，激光器的应用领域从最初的材料加工、科研与军事领域逐步拓展至通信、存储、医疗美容、仪表仪器、传感器等更加细分的市场，形成了包括材料加工与光刻、通信与光存储、科研与军事、医疗与美容、仪器仪表与传感器、娱乐、显示与打印等6大细分市场。从2020年各细分市场的表现情况来看，材料加工与光刻市场是激光器最大的应用市场，市场占比超40%；其次分别为通信与光存储、科研与军事，市场占比均在10%以上；仪器仪表与传感器，医疗与美容，娱乐、显示与打印细分领域市场体量虽仍较小，但未来潜力强劲。谢谢！

问：请介绍下公司应收账款坏账准备计提充分性情况？

答：您好！报告期内，公司的应收账款坏账准备计提政策与同行业可比公司基本相符，公司应收账款坏账准备政策制定合理，坏账准备计提充分，符合公司的经营情况及业务模式。报告期各期末，公司账龄1年以内的应收账款占期末应收账款余额的比例分别为99.69%、99.73%、99.80%及99.26%，坏账准备计提比例分别为5.14%、5.20%、5.18%及5.13%，坏账计提情况符合公司应收账款实际情况和行业风险特点。谢谢！

问：请介绍下公司的营业收入构成情况？

答：您好！公司专注于激光测量与智能定位领域产品的研发、生产和销售，主要产品包括建筑激光定位、工程激光智能定位、激光测量与传感及其他产品。报告期内，主营业务收入占比分别为99.14%、99.49%、99.59%及99.56%。报告期内，公司其他业务收入占比较低，主要为房屋租赁、保外维修业务等。谢谢！

问：请介绍下公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及未来变化趋势？

答：您好，公司目前采用的经营模式是在结合所处行业特点、产业链上下游发展情况、行业技术变化及生产方式等多种因素综合考虑后确定。公司根据自身经营管理经验及科学的管理方式，形成了现有的采购、生产、销售及研发模式，符合自身发展需要及行业特点。报告期内，公司经营模式及影响经营模式的关键因素保持稳定，均未发生重大变化，且预计未来一段时间内也不会发生重大变化。谢谢！

问：公司除室内装潢和工程施工外，公司在激光测量仪器下游新应用领域是否有拓展，比如新能源汽车、光伏、储半导体？未来市场拓展或应用领域拓展规划？卫星定位导航主要应用？汽车行业，通信目前有没有在应用？

答：您好，公司已于招股说明书中披露公司相关发展规划及研发项目情况，具体可参见招股说明书等信息披露文件，谢谢

问：请问公司对新基建行业未来的增速怎么看？近期中央财政增发1万亿用于地方灾后重建，公司产品下游应用领域是否涉及相关应用场景（沟渠开挖施工）？预计对公司未来业绩影响大不大？

答：您好，公司将积极关注包括中央财政拨款在内的国家支持政策，围绕公司所处细分领域，及未来市场情况，夯实公司自身竞争力，力争实现长期健康发展。谢谢

问：请介绍下公司竞争优势？

答：您好。公司的竞争优势有：（1）技术研发优势（2）品牌渠道优势（3）产品品类齐全优势（4）生产管理优势（5）区位产业链优势。谢谢！

问：公司建筑激光测量仪器在国内中高端市场占有率超过20%，行业排名第一，未来会通过超镭等品牌抢占下沉市场，是因为中高端市场份额增长已经到顶了，还是什么原因？公司目前在下沉市场的份额有多少，预计未来这块能给公司带来多少增量？

答：您好！目前，公司下沉市场收入占比较低，潜在市场空间较大；未来，公司将持续拓展中高端市场份额。谢谢！

问：请问公司激光标线仪上半年在进行产品迭代，为什么迭代后价格反而下跌了？激光扫平仪21年受疫情影响海外拿到大订单，但是22年减少，这部分在营收中影响有多大？

答：您好！由于部分产品的升级迭代，公司调整了部分旧型号产品的价格。 海外客户采购存在一定波动性，公司未来将持续开拓东南亚及韩国等新兴市场；针对持续合作的客户，公司通过拓展合作的产品范围、开拓下沉品牌拓展部分中低端市场、不断推出新产品等途径增强公司盈利能力。谢谢！

问：请问公司产品与国内同行相比，核心工艺技术优势体现在哪里？比如巨星科技。国际对手竞争实力强，公司现有产品与国际对手的差异在哪，能否实现进口替代。

答：您好！目前，激光扫平仪最核心的技术指标为水平和垂直精度，公司产品在该指标上表现较好；激光标线仪最核心的技术指标为线精度，公司产品在该指标上表现较好。公司凭借先进的工艺技术、质量控制体系和长期的口碑积累，在国内市场取得了一定的行业地位。谢谢！

问：请介绍下本次募集资金的投向？

答：您好，发行人于第三届董事会第四次会议及2023年第一次临时股东大会审议通过《关于公司申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的议案》，本次申请公开发行股票数量不超过1,916.67万股（含本数），募集资金扣除发行费用后全部用于如下项目：1、激光应用智能工厂数字化升级项目、2、研发中心建设项目、3、补充流动资金。谢谢

问：请问公司产品一般替换周期多久，下游客户的粘性怎么样？目前的业绩增长中，新增客户需求和产品迭代替换需求占比多少？

答：您好。公司具有较为明显的研发与技术优势，具有良好的产品质量控制及定制化、柔性化的生产能力，可以实现对客户需求快速响应。此外，公司建立了市场认可的品牌，与主要客户建立了长期稳定的合作关系，客户粘性也相应较高。 公司业绩增长同时受益于新增客户需求和产品迭代替换需求。谢谢！

问：保荐代表人您好，请您从专业的角度谈谈莱赛激光的发展前景。

答：您好！莱赛激光作为中国建筑激光测量和智能定位行业先行者，是中国建筑激光测量和智能定位行业领军企业，凭借较高的技术含量与产品品质，公司产品畅销世界各地。国际市场上，已远销多个国家和地区，包括欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚以及东南亚等，“莱赛”品牌曾被授予“江苏省著名商标”、“常州市名牌产品”、“常州市知名商标”等称号。公司实际控制人陆建红、张敏俐和公司员工金中义主要负责起草了激光标线仪、激光扫平仪两项行业标准。经中国电子仪器行业协会、中国地理信息产业协会认证，“2020-2022年公司生产的建筑激光测量仪器（激光扫平仪、激光标线仪及其他建筑施工激光仪器等）在国内中高端产品市场占有率超过20%”，公司具有一定的市场竞争力和行业地位。谢谢！

问：请问公司募投项目新增产能的消化能力如何？

答：您好！ 1、公司所处行业增长较快，2021年全球激光仪表仪器与传感器应用市场规模将进一步增至17亿美元，增速达17.97%。 2、未来公司具有不断推出新产品的能力，这些功能更全面、性能更优越的新产品。 3、国内开拓下沉品牌拓展部分中低端市场，国外市场进一步规划拓展“一带一路”“金砖国家”和新兴国家和地区市场，以消化部分募投扩张产能。 4、公司持续开拓东南亚及韩国等新兴市场，已成功与韩国最大工具商Hanilelc开展正式合作。与此同时，针对持续合作的客户，公司加强合作、拓展了合作的产品范围，如公司正在和行业龙头喜利得商谈新产品的合作，包含3D激光标线仪产品和激光测距仪。喜利得后续计划会将更多规格和种类的产品交付给公司生产，因此公司计划将募投项目的一部分产能预留给喜利得用于扩大合作规模。 谢谢！

问：请问莱赛激光是专精特新企业吗？请问目前专利情况如何？

答：您好! 莱赛激光是专精特新企业。截至2023年6月末，公司拥有80项专利，其中，发明专利10项、实用新型专利45项、外观设计专利25项。谢谢！

问：请介绍下研发中心建设项目审批备案及环评情况？

答：您好！公司已取得常州国家高新技术产业开发区（新北区）行政审批局出具的《江苏省投资项目备案证》（常新行审备〔2023〕268号）和《关于莱赛激光科技股份有限公司研发中心及激光应用智能工厂数字化升级项目环境影响报告表的批复》（常新行审环表〔2023〕128号）。谢谢！