沪江材料(870204)董秘爆料

问：公司未来业绩增长看点有哪些？

答：投资者您好，感谢对沪江材料的关注。 公司两个在建项目——沪汇包装厂区工程三期、惠州沪江年产 11925 万只功能性工业软包装生产线项目正在稳步推进中，争取项目早日建成投产。新增的生产基地投产将进一步完善公司区域布局，增强公司的综合实力，也有利于扩充公司产能规模，提升市场份额，为公司的快速发展创造新的效益增长点。 公司在锂电池相关材料包装市场有良好基础，现有锂电池材料包装研发项目。公司2022年成立控股子公司——南京沪溧工业包装有限公司，注册资本 1,000 万元，该公司将致力于锂电池相关的包装材料研发、生产和销售。 此外，随着国内外经济形势不断复苏，也为未来增长提供相应支持，谢谢！

问：尊敬的章总：您好！能否介绍一下惠州全资子公司的进展情况？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 2022年1月，公司的全资子公司——惠州沪江新材料有限公司（以下简称“惠州沪江”）取得了与惠州市惠东县自然资源局签订的《国有建设用地使用权出让合同》，合同价款总计人民币2656万元。惠州沪江于 2022 年 5 月完成了上述土地使用权的权属登记手续,并取得了惠东县自然资源局颁发的《中华人民共和国不动产权证书》。 沪江材料于2022年10月27日召开第三届董事会第二次会议，审议通过《关于全资子公司拟签署重大合同的议案》，同意惠州沪江与中建力天集团有限公司签订建设工程施工合同，合同总金额约伍仟伍佰万元整。 截至目前，惠州沪江年产 11925 万只功能性工业软包装生产线项目正在稳步推进中，预计2023年上半年完成厂房封顶阶段，争取项目早日建成投产。

问：目前公司的募投项目进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。公司募投项目（南京沪汇包装科技有限公司塑料包装、铝塑包装材料及制品生产线扩建项目）现处于主体厂房封顶阶段。

问：尊敬的章总：您好！请介绍一下2023年的市场情况？

答：您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。2022年下半年，尤其是12月份，国家对疫情政策调整后，市场将会更快地得到恢复。公司三家全资及控股子公司，南京沪汇包装科技有限公司、南京沪溧工业包装有限公司和惠州沪江新材料有限公司的新建项目，将在2023-2024年陆续投入生产，投产后产能将翻倍。公司一直在为市场恢复和繁荣做好准备。外部市场行情在不断变化，公司将会尽最大努力达到预期目标。

问：公司核心竞争优势是什么？是否容易被同行业超越或取代？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司的核心优势主要体现在以下方面：1、产品品质优势：凭借过硬的产品质量和优秀的服务，公司获得多项荣誉，奠定了一定的行业品牌影响力。2、服务能力优势：公司拥有完善的管理体系，先进的智能化生产设备和信息化生产管理系统，从原材料采购，到商务洽谈，到生产过程控制，到售后服务等，每个环节都由信息化、智能制造管理系统科学精准管控，使公司具备了快速响应能力，为客户提供一站式服务，能够满足客户多样化的需求。3、客户资源优势：公司的主要客户群体为国内外著名大型企业及上市公司。

问：请介绍公司的研发情况？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。2022年度，公司研发费用1422.73万元，研发人员总计54人，公司内部正在进行中的重要研发项目有8项。通过研发人员的努力，部分新产品已进入试生产、试应用阶段。 公司拥有14项发明专利并获得《国家级专精特新“小巨人”企业》、《江苏省高新技术企业》、《江苏省专精特新产品》、《江苏省民营科技企业》、首批《南京市制造业单项冠军培育企业》等荣誉称号。

问：公司股票交易不活跃，公司要加强投资者互动。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。公司将依据相关法律法规和公司《投资者关系管理制度》，积极做好与投资者的沟通交流，通过合法的多渠道对外主动发声，正面回应市场热点和投资者关切。感谢您的建议！

问：请问财务总监，为何2023年一季度的销售收入相比上年同期下降8.52%,归属于上市公司股东的净利润相比上年同期增加17.28%?

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司2023年1季度开工率约为90%，营收同比下降8.52%，主要系受国内经济增速放缓、消费较为疲软的背景下，公司复合塑料包装所服务客户的相关行业处于逐渐复苏态势，且行业复苏传导具有一定时滞性，导致公司营收规模有所下降。 受目前国际原油等原材料价格回落的影响，2023年1季度毛利率为31.06%，比上年同期增加了3.07个百分点，公司在销售收入下降的情况下，净利润与上年同期相比增加17.28%。

问：财务总监，您好，2022年公司营业收入、税后净利润均有所下降，请解释原因。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司2022年实现营业收入280,424,428.85元，相较上年同期的328,537,216.00元，同比下降14.64%，主要系受国内疫情、国际局势影响,下游汽车行业、化工细分行业市场需求下滑影响所致。 公司2022年实现归属于上市公司股东的净利润28,705,003.38元，相较上年同期的42,647,226.10元，同比下降32.69%。报告期内，受国际原油价格、金属铝价及加工费上涨影响，公司主要原材料价格是近五年最高值。受营业收入下降影响，致使规模效应减弱，叠加能源价格上涨，产品单位成本同比上升；另一方面受疫情期间物流成本上涨影响，产品毛利率下降。综上因素，导致归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降32.69%。

问：公司什么时候分红？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。公司将在股东大会审议通过后2个月内实施权益分派。公司目前总股本为48,352,717股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利0.60元（含税）；以资本公积向全体股东以每10股转增5股。具体内容详见公司2023年4月20日在北京证券交易所官网（www.bse.cn）上披露的《2022年年度权益分派预案公告》（公告编号：2023-017）。

问：公司有无提振股价的措施？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。公司股价波动受宏观政策、经济形势、市场环境以及投资者心理预期等诸多因素影响，公司管理层密切关注股价波动情况，坚持规范运作、注重生产经营、以稳定的分红政策和良好的经营业绩为股东带来长期稳定回报。 公司于2023年2月14日在北京证券交易所官网（www.bse.cn）上披露《股东增持股份计划公告》，实际控制人秦文萍、章育骏、章澄、章洁拟自增持股份计划公告之日起不超过6个月(窗口期不交易)内增持公司股份。计划增持金额分别为不超220万元、180万元、50万元、50万元，合计不超500万元。增持目的为基于对公司未来发展前景的信心以及公司投资价值的认同所做出的决定。本次增持公司股份是上述股东基于对公司长期投资价值所做出的判断，不构成对公司经营业绩和股票价格的预测和承诺。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。 公司将于2023年8月在北京证券交易所官网（www.bse.cn）上披露《股东增持股份结果公告》。

问：2023年的经营计划是什么？

答：尊敬的投资者，您好，回顾 2022 年，国际形势复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显。受俄乌战争影响，原油价格大幅波动。面对市场下行压力、原辅材料价格上涨、新冠疫情卷土重来等多重超预期冲击，公司继续坚持稳中求进总基调，全面统筹生产经营，以公司既定的发展战略开展工作，精耕主业、抢抓机遇。 为进一步完善公司产能布局，满足客户产能配套需求，公司以南京沪江材料为研发运营总部，以分别位于南京江宁和南京溧水的沪江材料、沪汇包装两大生产基地为依托，未来还将与全资子公司惠州沪江新材料有限公司在广东惠州的生产基地形成有效的协同发展，形成华东、华南两大中心的区域化布局。

问：当原材料价格上涨，是否有合适的应对措施？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司主要原材料包括塑料粒子、铝箔等，其市场价格与国际大宗商品原油、铝等具有很强的联动性。在应对原材料价格上涨策略上，公司有以下几种应对措施： 1、公司与主要客户签有带价格联动条款的协议，即约定上游原材料价格波动超过一定幅度，可在下一个季度进行产品价格调整。 2、公司将不断提升自己的研发能力和采购、销售议价能力，包括在价格较低时提前备货等策略，来应对原材料价格上涨的风险。 3、公司将通过规模化的经营，提高生产效率、降低材料损耗，达到降本增效的目的，减轻材料成本上涨压力。

问：在新能源领域，公司布局情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。公司在锂电池材料包装市场有良好基础，现有锂电池材料包装研发项目。公司2022年成立控股子公司——南京沪溧工业包装有限公司，注册资本 1,000 万元，该公司将致力于锂电池相关的包装材料研发、生产和销售。 以锂电池阳极材料包装为例，由于锂电池阳极材料易燃易爆的特性，对于该材料包装的性能和质量要求极高，不但要求包装材料要绝缘、耐腐蚀、抗氧化、避光、防潮、耐老化，还要求材料具有极强的抗拉伸、抗穿刺性，更要求材料不能含铜、铁、锌等杂质及任何磁性材料杂质，上述苛刻的要求造成该包装研发生产难度很大，之前国内市场基本被 日本和韩国厂商瓜分。公司技术研发团队经过大量研发、实验并到锂电池厂家进行实地走访，从材料配方、工艺、设备等方面进行创新，最终开发出了符合客户要求的铝塑复合无磁袋。

问：“双碳”政策及“环保”方面，公司在产品研发升级方面有哪些新技术？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。在双碳和环保的大背景下，公司新产品研发方向以绿色环保为主。比如公司研发的聚烯烃金属化膜已通过《T/CRRA 0302-2020塑料制品易回收易再生设计评价通则》，意味着聚烯烃金属化膜是可回收再利用的塑料薄膜，这是塑料薄膜市场追求的目标，我们已经走在了前沿。聚烯烃金属化膜是公司自主知识产权，已通过国际PCT专利认证，今年还获得了《中国包装联合会2022年度包装行业科学技术三等奖》。聚烯烃金属化膜与传统铝塑复合膜相比，性能相当，同时可以回收再利用，可以用来替代传统铝塑复合膜制作塑料软包装。目前公司已将该产品推向市场。

问：公司的行业地位如何？

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对沪江材料的关注和支持。 通过多年的行业积累和市场开拓，公司在研发创新、产品质量、团队管理、客户资源等方面形成了自己的核心优势，已成长为高阻隔工业软包装领域的知名企业。公司以优质的产品质量、及时的客户响应、齐全的产品型号赢得了较高的声誉和市场地位，已与巴斯夫、帝斯曼、赢创、万华、神马等一批国内外知名企业建立了稳定的合作关系。 感谢关注！

问：公司所处行业前景如何，增长动力体现在那里？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 塑料包装行业下游行业广泛，就目前的主要下游应用行业而言，化工、食品、医药、电子信息等行业保持良好发展态势，对包装产品的需求维持较快增速。同时，塑料包装产品具有品种繁多、功能多样、包装质量轻、占用空间少、运输成本较低等优点，随着居民收入水平的提高，消费的不断升级将会带动塑料包装需求的持续增长。 除公司原有的化工等业务领域外，公司近年来着重加大对新材料产业的开拓，特别是可降解塑料及生物基塑料领域。新材料普遍属于高附加值产品，且对环境较为敏感，因此对高阻隔包装的需求量较大。

问：再问一下，目前公司的募投项目进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司募投项目（南京沪汇包装科技有限公司塑料包装、铝塑包装材料及制品生产线扩建项目）现处于建筑设计及规划审批阶段。

问：请问一下公司，公司的募投项目建成后，产能能扩大多少？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司募投项目建成后，新增3920万只包装袋、1400吨功能性膜及编织布，产能约扩大一倍。

问：贵公司未来的规划

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 2022年公司将积极、稳妥地推进“塑料包装、铝塑包装材料及制品生产线扩建项目”，进一步提高核心竞争力和市场份额。未来公司在充分利用积累的生产技术和生产经验基础上，整合产品现有优势，提升企业的抗风险能力及盈利能力。谢谢！

问：惠州拿地情况

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 因经营发展需要，通过“招拍挂”方式，惠州沪江新材料有限公司于2022年1月拍得位于广东省惠州市惠东县白花镇下屋、福岭及谟岭村南亚村民小组地段和白花镇联丰村下屋、福岭村民小组地段的国有建设用地使用权。土地面积合计33187 平方米，出让年限为 50 年，成交价格共计2656万元。公司近期已取得该土地的不动产权证书。

问：请问：贵公司光伏行业的客户主要有哪些，占公司总业务量比例有多少

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司目前合作的客户暂未有光伏行业。

问：尊敬的章总：您好！能否介绍一下惠州分公司的进展情况？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 惠州沪江新材料有限公司是本公司的全资子公司。该公司成立于2021年8月，注册资本5,000万元，惠州沪江新材料有限公司经营范围为：包装装潢印刷品印刷；特定印刷品印刷；道路货物运输（不含危险货物）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：新材料技术研发；新型膜材料制造；新型膜材料销售；合成材料制造（不含危险化学品）；合成材料销售；塑料制品制造；塑料制品销售；包装材料及制品销售；货物进出口；技术进出口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。目前尚未开展经营活动。 因经营发展需要，通过“招拍挂”方式，惠州沪江新材料有限公司于2022年1月拍得位于广东省惠州市惠东县白花镇下屋、福岭及谟岭村南亚村民小组地段和白花镇联丰村下屋、福岭村民小组地段的国有建设用地使用权。土地面积合计33187 平方米，出让年限为 50 年，成交价格共计2656万元。公司近期已取得该土地的不动产权证书。

问：请问：1、贵公司目前与国轩高科合作量是否有增大趋势？2、贵公司与国轩高科合作的铝塑复合无磁袋与铝塑膜在应用范围、材料性能等方面的区别是什么？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 1. 公司与该客户目前稳定合作中，合作量的增大需要客户产能支撑，目前新能源形势比较明朗，看好未来。 2. 铝塑复合无磁袋为国轩高科定制开发产品，可广泛应用于新能源材料包装领域。非电池软包膜。

问：请问一季报大幅下降的主要原因是什么

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司一季度销售收入与去年同期相比，下降了14.31%，净利润与去年同期相比下降了57.87%,主要受疫情影响下游汽车行业、化工细分行业工程塑料需求下滑影响，以及原材料价格上涨导致营业成本增加。相信随着国家政策扶持以及疫情得到有效控制，下游市场复苏情况会有所好转。

问：请问公司是否具备一定的研发优势？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司长期以来一直致力于技术创新，大力发展具有自主知识产权的核心技术。公司拥有13项发明专利并获得《国家级专精特新小巨人企业》、《江苏省高新技术企业》、《江苏省专精特新产品》、《江苏省民营科技企业》、首批《南京市制造业单项冠军培育企业》等荣誉称号。公司成立了专门的研发部门和专门的研发团队，逐年引入专业技术高端人才，加大资金投入，全力提高企业的研发能力。公司2019年、2020年、2021年的研发支出分别为881万元，1147万元，1687万元。

问：分红是否可以提高到10转增10股以上？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 关于公司利润分配，是基于公司长远发展和确保公司生产经营保留合理的现金流基础上做出的决策。 公司目前总股本为 32,235,145 股，以未分配利润向全体股东每 10 股派发现金红利 2 元（含税）；以资本公积向全体股东以每10 股转增 5 股。本次权益分派共预计派发现金红利 6,447,029.00 元，转增 16,117,573 股。 本次分红既兼顾了公司的可持续发展，又让投资者获得了合理的回报，有利于公司持续稳定健康发展。 目前该项议案尚需通过股东大会审议。今后，公司将持续做好生产经营各项工作，努力争取更好的业绩来回报广大投资者。谢谢！

问：请问董秘，贵公司2021年业绩持续上涨为什么股价迟迟不涨？现在股价是否能体现现在公司的实际价值，公司是否有股价稳定措施

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 二级市场交易情况受公司基本面、经济周期、行业政策、宏观经济环境等多重因素影响。目前，公司基本面情况良好。公司于公开发行时已做出稳价承诺。同时，公司将持续狠抓各项经营管理工作，以良好的业绩、分红措施等回报广大投资者。谢谢！

问：请问公司产品市场占有率能达到多少

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 根据公司对巴斯夫、帝斯曼等化工行业巨头包装袋供应中占据主要份额的情况来看，在化工等有特殊需求的工业特种包装领域，公司市场占有率相对较高。

问：请问公司，近期疫情对公司有影响吗?具体在公司生产、客户订单方面？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司生产地主要位于南京市，该地区疫情管控良好。目前新冠肺炎疫情未对公司的经营造成重大不利影响。公司将继续在政府疫情防控有关部门的指导下，开展生产经营相关工作。谢谢！

问：您好，请问财务总监，公司主要境外销售地区有哪些？公司的境内外销售比例为多少？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 公司主要境外销售地区：韩国、日本、马来西亚、美国等。2021公司主营业务收入境内销售占比84.83%，境外销售占比15.17%。

问：尊敬的章总：您好！ 作为一个袖珍的家属型管理的成长企业，公司是否有做大做强的愿景，如有，有何战略性的规划。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对沪江材料的关注和支持。 每家企业都是逐步成长起来，我们回归商业本质，踏实经营好公司，努力做好自己有把握的事，实现公司稳健成长。如果未来有合适资源，能和公司产生协同效应，我们也会慎重考虑收购并购。具体请以公司披露的公告信息为准，谢谢！

问：您好，请简要介绍一下公司研发费用情况

答：报告期内，公司研发费用分别为780.35万元、881.43万元、1,146.56万元、726.66万元，占营业收入的比重分别为3.76%、4.24%、4.96%、4.37%，研发费用以研发人员工资薪酬和材料耗用为主。 报告期内，公司建立了较为完善的研发体系，积极探索并全面布局复合材料、复合工艺等方面课题，持续加大研发投入，累计形成多项专有技术和研发成果，保证公司产品技术水平及竞争力持续提升。谢谢！

问：公司为何有一边现金分红一边有息借款的操作？

答：为合理回报股东，兼顾外部投资者及中小股东的利益，保持公司利润分配持续稳定，同时，公司资金流良好，具有分配现金股利的能力。报告期内，公司累计现金分红3,091.60万元报告期内公司历次分红均系在综合考虑了业务发展、资金规划、盈利能力、员工积极性、股东回报、市场资金成本和外部融资环境等因素后，才制定并决议实施的，既可以实现了公司利益、股东利益、员工利益的有机统一，又能够充分满足了股东和员工的利益，公司分红具备合理性和必要性；而向实际控制人秦文萍借款的行为系实际控制人对于公司发展的支持，且向实际控制人借款融资成本较低，操作也较为便捷，因此，报告期内公司大额分红的同时又向实际控制人借款的行为具有合理性，不存在损害中小股东权益的情形。

问：公司是否存在环保压力？

答：公司加大环保设备投入，满足国家相关法律法规要求，现不存在环保压力，谢谢！

问：公司近三年的业绩情况是怎样的？

答：报告期内，公司营业收入分别为20,718.69万元、20,705.66万元、23,021.61万元、15,537.46万元，谢谢！

问：公司是否存在大客户依赖的风险？

答：不存在的，公司的前五大客户营收占总收入的40%左右，且新增客户的占比逐年提高，谢谢！

问：请问公司是省级专精特新企业还是国家级专精特新企业吗？

答：公司是国家级专精特新企业,谢谢！

问：您好，请问近年来公司是否存在重大资本支出情况

答：报告期内，公司资本性支出主要为生产设备投入所支付的现金，2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月的金额分别为979.93万元、436.75万元、778.22万元和794.11万元，主要包括工程款、装修款、购置设备等。除本次发行募集资金计划投资的项目外，公司无可预见的重大资本性支出计划。谢谢！

问：领导您好，请问公司经营活动现金流量情况如何

答：2018-2020年度及2021年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2,280.23万元、1,442.49万元、4,067.48万元和277.06万元，净利润分别为2,632.77万元、2,876.09万元、3,266.66万元和2,463.34万元。2019年公司净利润与经营活动产生的现金流量净额差异为1,433.60万元，主要是因为2019年末应收账款较年初增加1,369.95万元。 2020年公司净利润与经营活动产生的现金流量净额差异为-800.82万元，主要是因为2020年收回2019年应收账款较多。 2021年1-6月公司净利润与经营活动产生的现金流量净额差异为2,186.28万元，主要原因是2021年6月末存货较年初增加1,962.97万元而经营性应付项目仅增加288.91万元。谢谢！

问：请问一下公司化工类包装和一般消费品包装的区别在哪里，为什么毛利率要高那么多？

答：化工类包装不同于一般消费品包装，其内容物要求特殊，对阻隔性、屏蔽性、导电性等都有不同需求，各个产品需要量身定制，小批量多样性的生产模式决定其对生产商的要求更高，所以毛利较高，谢谢！

问：您好，请简要介绍公司销售费用情况

答：报告期内，公司销售费用分别为815.81万元、922.37万元、570.98万元、398.64万元，占营业收入的比重分别为3.93%、4.44%、2.47%、2.40%。2020年起销售费用下降主要是因为公司于2020年1月1日执行新收入准则，将属于合同履约成本的运输装卸费调整至“营业成本”所致。谢谢！

问：请问公司近年毛利情况如何

答：2018-2020年度及2021年1-6月，公司营业毛利金额分别为6,952.26万元、7,032.30万元、8,322.74万元和5,572.54万元，随营业收入规模呈增长趋势。公司营业毛利主要由主营业务毛利构成，主营业务毛利占营业毛利的比例分别为99.60%、98.84%、98.70%和97.85%，公司主营业务毛利占比较为稳定。谢谢！

问：公司所处行业的成长空间有多大？

答：随着双碳经济的发展，市场空间潜力巨大。

问：请问原材料价格变化对公司毛利率的影响如何

答：公司主要原材料为塑料粒子、铝箔，原材料价格的变化对产品成本的有一定的影响，公司塑料粒子价格上涨5%，将使毛利率下降1.34至1.52个百分点，公司铝箔价格上涨5%，将使毛利率下降0.29至0.32个百分点。谢谢！

问：请介绍一下董事会制度的建立健全及运行情况？

答：根据《公司法》、《公司章程》等法律、法规、规范性文件，公司制订了公司《董事会议事规则》。《董事会议事规则》对公司董事任职资格、董事职权、董事长职权以及董事会召开、通知、提案、决策、回避、会议记录等作出了明确的规定，符合北交所公司治理的规范性文件要求，且不存在实质差异。 自报告期初至本招股说明书签署日，公司共召开了19次董事会会议，历次董事会均按照《公司章程》、《董事会议事规则》及其他相关法律、法规规定的程序召集和召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议，相关决议内容合法、有效。公司全体董事能够遵守有关法律、法规、《公司章程》、《董事会议事规则》的规定，对全体股东负责，勤勉尽责，独立履行相应的权力、义务和责任。谢谢！

问：请简要介绍一下公司材料成本情况

答：2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月主营业务成本构成中直接材料金额分别为10,470.09万元、10,289.21万元、10,534.51万元、7,183.97万元，占比分别为76.05%、75.25%、71.67%、72.09%。谢谢！

问：请问公司是否享受税收优惠政策？

答：公司为高新技术企业，享受高新技术企业的税收优惠政策，减按15%的税率计缴企业所得税。根据财税[2018]99号文，企业研究开发费用（以下简称研发费用）税前加计扣除比例享受所得税优惠政策，在2018年1月1日至2020年12月31日期间，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除。自2021年1月1日起，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除。谢谢。

问：公司的市场占有率有多少？

答：公司的市场没有官方统计，也没有权威的第三方统计。

问：请说明一下公司的采购模式？

答：公司采购工作由各相关部门分工负责，主要包括生产部下属的生产计划科、仓库、采购科、工艺质量科和行政部总务科，具体分工为生产计划科负责非常备原辅料的采购申请，仓库负责常备原辅料的采购申请、入库，采购科负责生产原辅料和设备、备件、工器具等的供应商开发、管理、评价，并执行采购作业，工艺质量科负责原辅料的进货检验和现场审核，总务科负责办公用品、清洁用品、劳保用品、木材、油漆等物资采购。公司对于塑料粒子和铝箔等主要原材料会提前进行备货，保证安全库存。谢谢！

问：请简要评析一下公司的内控情况？

答：根据内控规范的指导性规定，公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。公司已严格遵循全面性、重要性、制衡性、适应性及成本效益原则，在公司内部的各个业务环节建立健全了有效的内部控制系统，由经营层负责内部控制的贯彻、执行，由全体员工参与内部控制的具体实施，在所有重大方面均保持了有效的内部控制。 立信会计师对公司内部控制制度建立及运行情况进行了审核，并于2021年4月26日出具了《南京沪江复合材料股份有限公司内部控制鉴证报告》，认为公司按照《企业内部控制基本规范》规定的标准于报告期内在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 公司董事会认为：“公司已按照《企业内部控制基本规范》及相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。”

问：公司目前有多少专利？

答：公司拥有专利53项，包括12项发明专利，1项pct国际专利。

问：请简要介绍一下公司管理费用情况

答：报告期内，公司管理费用分别为2,073.80万元、2,385.38万元、2,516.41万元、1,501.56万元，占营业收入的比重分别为10.00%、11.47%、10.88%、9.04%，占比相对稳定。谢谢！

问：请问公司在投资者关系管理方面是如何安排的？

答：投资者关系是公司非常重视的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。公司将注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。谢谢！

问：领导您好，公司的盈利模式是怎么样的？

答：公司高度重视技术研发，在国内较早推出FFS铝塑复合重包卷筒袋、铝塑复合无磁袋、高炉用水泥灌浆袋、核废料高阻隔集装袋等新产品。公司前期通过展会、客户转介绍、行业会议等接洽新客户，了解客户需求后进行定制化开发，依托于公司较强的新品和设备开发实力、柔性而高效的生产运营体系、严格的质量管控、经验丰富的销售服务团队，使公司成为客户可信赖的产品包装整体解决方案提供商。公司产品在行业内具有较高的知名度，获得包括巴斯夫、帝斯曼等在内的大中型客户的普遍认可，已在高阻隔工业软包装领域占据较为稳固的市场地位。公司依靠优质的产品和服务，与老客户保持长期稳定合作，并通过新客户的开发不断扩大客户群体，从而使收入、利润规模实现持续稳定增长。谢谢！

问：请介绍一下公司所在行业是否有供应商资质壁垒？

答：随着政府部门加强监管，某些细分领域产品如食品、危化品对包装材料及其制品的质量和性能要求越来越严格，相关生产企业必须通过质量监督部门审核，取得食品用塑料包装生产许可或危险化学品包装物、容器生产许可；如涉及出口业务，还要取得出口地相关认证。这些均构成了新进入企业的壁垒。 中高端塑料包装产品的客户一般都是化工、医药、食品等行业的巨头，其对供应商的准入有较为严格的要求，包括供应商生产设备、工艺水平、产品质量、管理水平、生产环境、社会责任等方面；同时，上述客户一般通过制度化的开发、认证与评估体系，确定供应商各方面达到相关要求。由于认证过程复杂、漫长，需要花费大量人力和时间成本，因此供应商一旦确定一般不会轻易更换，新进入行业的企业往往短期内难以获得准入机会。谢谢！

问：请介绍一下股东大会制度的建立健全及运行情况？

答：2016年6月26日，公司召开创立大会，审议通过了公司《公司章程》《股东大会议事规则》。 公司历次股东大会会议严格按照《公司法》、《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定良好、有效地运作。自报告期初至招股说明书签署日，公司共召开了14次股东大会，历次股东大会召集程序、召开程序、出席会议人员资格、表决程序、决议的内容及签署等均符合法律、法规及北交所上市公司治理的规范性文件要求，公司股东权利得到了充分实现，有效保护了中小股东利益。谢谢！

问：请介绍一下公司在管理方面的优势？

答：作为制造业小批量、多批次、多品种生产的典型，公司已建立起完善的生产运营管理体系，通过运用OA、U8C、UMES、WMES等多种信息管理系统，结合稳定而经验丰富的管理团队和员工队伍，公司已形成强大的柔性化生产能力。在此基础上，公司可实现对各类资源的合理配置，有效管理物料损耗，以较低的成本、优异的质量及时为客户提供各类定制化产品。谢谢！

问：请介绍一下公司独立董事制度建立健全情况。

答：公司制订了《独立董事制度》，对独立董事的任职资格、选举与罢免程序、职权范围等内容进行了规定，符合有关法律、法规及公司《章程》的规定。 公司于2021年5月12日召开2021年第一次临时股东大会，审议通过聘请袁建新、池国华为独立董事，其中池国华为财务专业人士。发行人独立董事具备《公司法》《北京证券交易所上市公司持续监管指引第1号—独立董事》《关于加强高等学校反腐倡廉建设的意见》《公务员法》《关于规范中管干部辞去公职或者退(离)休后担任上市公司、基金管理公司独立董事、独立监事的通知》《关于进一步规范党政领导干部在企业兼职(任职)问题的意见》等规定的任职资格，任职情况合法合规。 公司独立董事能够依据有关法律法规和公司章程谨慎、勤勉、认真地履行权利和义务，在公司法人治理结构的完善和规范化运作、公司经营管理及发展战略的选择等方面发挥了积极有效的作用。独立董事发挥了技术、财务等方面的专业特长，对公司的战略发展目标、内部控制制度、重大投资决策等进行了研究并提出建设性意见，有力保障了公司经营决策的科学性和公正性，促进了公司经营管理水平的提高。截至目前，独立董事未曾对董事会的历次决议或有关决策事项提出异议。谢谢！

问：请问公司所处行业是否存在季节性？

答：本行业不存在明显的季节性。谢谢！

问：请问公司主营业务成本主要有哪几块构成

答：公司主营业务成本主要分为直接材料成本、直接人工成本、制造费用、运输费用。谢谢！

问：请介绍一下募投项目建设必要性？

答：募投项目必要性包括：（1）本项目引进的新型吹膜机具有单位产能更高、能耗更低、操作更简便的特点，生产出的薄膜透明度高、耐穿刺、韧性高、复合牢度高；本项目引进的新型复合设备能够提高生产的自动化程度，减少人工操作导致的卷边、边缘错位等问题，有利于提高公司的产品质量水平；（2）本项目的实施能够扩大公司的中高端塑料包装制品的供应能力，满足下游市场持续增长的需要，有利于提高中高端塑料包装制品的供应能力；（3）通过本项目，公司能够扩大生产能力，降低生产成本，从而增强规模优势，进一步提高市场占有率和盈利能力。谢谢！

问：请问公司本次发行所选择的具体进层标准是什么？

答：您好,公司选择北交所上市规则，四套财务指标中的第一套，即最近两年净利润均不低于1500万且加权平均净资产收益率平均不低于8%。谢谢。

问：请问公司所处行业是否存在周期性？

答：本行业下游产业包括化工、医药、食品、电子信息等众多行业，其下游产业分布较广且较为分散，不存在明显且一致的周期性。众多下游产业中，塑料包装行业对单个行业不存在较大的依赖，因此塑料包装行业的周期性不明显。谢谢！

问：公司的流动性情况如何，是否存在财务风险？

答：2018-2020年度及2021年1-6月，公司的经营情况良好且具备较好的经营性现金流获取能力，银行等金融机构为公司提供了充足的授信额度。公司流动比率分别为1.36、1.62、1.81、1.92，综合公司的经营情况和银行授信情况，公司的流动性较好不存在财务风险。谢谢！

问：您好，请简述公司的偿债能力

答：2018-2020年度及2021年1-6月，公司的经营情况良好且具备较好的经营性现金流获取能力，银行等金融机构为公司提供了充足的授信额度。上述期各期末，公司的流动比率、速动比率较为稳定，流动比率和速动比率均大于1，表明公司的短期偿债能力较强，短期偿债压力较小，综合公司的经营情况和银行授信情况，公司具备良好的偿债能力。谢谢！

问：请介绍一下公司的研发人员情况？

答：您好，截至2021年6月30日，公司研发人员54名，占员工总数的比例为13.71%，从事研发相关工作超过10年的人员达17人，占研发人员总数的31.48%。谢谢！

问：您好，请简述公司的偿债能力？

答：2018-2020年度及2021年1-6月，公司的经营情况良好且具备较好的经营性现金流获取能力，银行等金融机构为公司提供了充足的授信额度。上述期各期末，公司的流动比率、速动比率较为稳定，流动比率和速动比率均大于1，表明公司的短期偿债能力较强，短期偿债压力较小，综合公司的经营情况和银行授信情况，公司具备良好的偿债能力。谢谢！

问：公司是如何管理应收账款的？

答：公司会对客户的资信情况进行调查评估，公司内部制定了应收账款管理制度，各部门严格按照制度执行，并且财务部定期向销售部抄送应收款明细以及客户回款情况。

问：请问公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间是否存在同业竞争？

答：您好，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在同业竞争。谢谢！

问：您好，请简要介绍下公司的销售模式？

答：公司客户以化工等行业大中型企业为主，如巴斯夫、帝斯曼等，近年来着重加大对锂电池材料、可降解材料等新材料领域的拓展，使公司客户结构进一步优化。公司客户开拓主要通过展会、客户转介绍、行业协会等渠道，初步形成合作意向后公司配合客户进行打样、测试，经历小试、中试，认证测试过程一般需耗时1-3年。部分客户如巴斯夫针对稳定供货的成熟产品每2-3年会进行招投标，重新确定供应商份额及定价规则，公司依靠良好的性价比始终保持巴斯夫中国区同类产品主要供应商的位置。由于公司产品多数为定制化，因此主要采取直销形式对外销售。谢谢！

问：请问公司是否存在对持续经营有重大不利影响的事项？

答：您好，公司不存在主要资产、核心技术、商标的重大权属纠纷，不存在重大偿债风险，不存在重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，不存在经营环境已经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。谢谢！

问：请问公司具体通过什么措施来保证数据真实、准确性？

答：公司通过以下内控措施保证数据的真实性、准确性：（1）业务操作制度优化；（2）完善公司信息系统管理制度；（3）完善公司业务控制制度；（4）专业化分工；（5）专业的备份机制；通过上述内部控制措施，能有效保证公司内部信息系统运行的安全性与稳定性，进而保证数据的真实性，保证成本核算的准确性。谢谢！

问：请介绍一下公司所在行业是否有技术壁垒？

答：本行业存在一定的技术壁垒，特别是在高端产品的研发生产方面。随着社会经济的发展，消费者和企业客户对塑料包装产品提出了更高的要求，包括功能性、美观性、环保等方面。以用于化工或医药原料的包装为例，一般要求外包装有较高的阻氧、避光、防潮等性能，同时还要有较高的强度和化学稳定性，普通包装材料很难满足这些苛刻的要求。塑料包装生产商除了需要在研发体系建设、技术工艺储备等方面有较为深厚的积累，还需要先进机器设备和熟练技工队伍配合，才能具备上述高附加值塑料包装产品的开发和批量供应能力。谢谢！

问：请问公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员是否稳定？

答：您好，报告期内，公司主营业务、控制权、管理团队和核心技术人员稳定，最近三年一期内公司主营业务和董事、高级管理人员及核心技术人员均未发生重大不利变化；公司控股股东和实际控制人所持公司的股份权属清晰，最近二十四个月实际控制人未发生变更，不存在导致控制权可能变更的重大权属纠纷。谢谢！

问：请具体说明一下公司在生产及供应链方面的优势？

答：公司拥有吹膜机、复合机、印刷机、制袋机等各类大型生产设备，生产流程贯穿从塑料粒子入厂到包装袋产品出厂，拥有全流程生产能力，使各环节调度和协调更易实现，有助于保证质量和交货周期。同时，公司已建立设备、原材料等方面的稳定可靠的供应链体系，可以保证公司及时、足额获得各类材料、资源供应，这在原材料供应紧张或价格波动剧烈的时期具有十分重要的意义。谢谢！

问：89. 请介绍一下公司治理制度的建立健全及运行情况？

答：公司自整体变更为股份公司以来，根据《公司法》《证券法》等有关法律、法规、规范性文件和中国证监会、全国股转公司、北交所的相关要求，建立健全了由股东大会、董事会、监事会和经营层组成的公司治理结构，并设置了独立董事、董事会秘书等人员和机构，制定和完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事制度》《董事会秘书工作制度》等治理文件以及对外投资、对外担保、关联交易、资金管理等方面的内控制度。 公司股东大会、董事会、监事会、经营层、董事会秘书、独立董事等机构和人员之间权责明确、相互协调和相互制衡，并能按照相关的治理文件及内控制度规范运行。谢谢！

问：您好，请问公司所属行业是什么？

答：根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》分类，公司所属行业为“C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C29橡胶和塑料制品业”中的子类“C2921塑料薄膜制造”；根据全国股转系统《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司属于“11101410新型功能材料”；根据全国股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“C29橡胶和塑料制品业”中的子类“C2921塑料薄膜制造”。公司生产第一道工序为塑料薄膜制造，少量薄膜直接销售，绝大部分根据客户要求通过复合、印刷、制袋等流程制作成为各类高阻隔工业软包装。谢谢！

问：您好，请简要评析一下公司的内控情况？

答：根据内控规范的指导性规定，公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。公司已严格遵循全面性、重要性、制衡性、适应性及成本效益原则，在公司内部的各个业务环节建立健全了有效的内部控制系统，由经营层负责内部控制的贯彻、执行，由全体员工参与内部控制的具体实施，在所有重大方面均保持了有效的内部控制。 立信会计师对公司内部控制制度建立及运行情况进行了审核，并于2021年4月26日出具了《南京沪江复合材料股份有限公司内部控制鉴证报告》，认为公司按照《企业内部控制基本规范》规定的标准于报告期内在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。 公司董事会认为：“公司已按照《企业内部控制基本规范》及相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。”

问：请介绍一下公司消化募投项目产能的具体措施？

答：公司报告期内营业收入和净利润呈现较好增长态势，产能利用率和产销率总体保持较高水平，同时主要客户大额合同保持稳定，年交易额300万元以上的大客户数量总体呈增长态势，新开发客户订单逐年增加，潜在客户需求较为可观，因此公司募投项目产能预计将得到较好的消化。谢谢！

问：公司客户主要有哪些？

答：公司前期客户群体以巴斯夫、帝斯曼等跨国公司为主，近年来加大了国内企业开发力度，相继拓展了万华化学、华峰化学等国内上市公司。谢谢！

问：请介绍一下董事会秘书制度的建立健全及运行情况？

答：您好，公司已根据中国证监会的法律法规及规范性文件的要求制定了《董事会秘书工作规则》。 公司董事会秘书严格按照《公司章程》和《董事会秘书工作规则》的规定履行职责，认真筹备董事会和股东大会，并及时向公司股东、董事通报公司有关信息，与股东建立了良好关系，为公司治理结构的完善、股东大会以及董事会的正常运行发挥了应有的作用。谢谢！

问：投资者和保荐机构之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

答：我们保荐机构也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，您可以联系我们在招股说明书上的电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件一起探讨。谢谢！

问：请介绍一下公司的客户资源优势？

答：公司经过二十多年的耕耘，目前已积累了一批优质客户，包括巴斯夫、帝斯曼等跨国公司。上述客户作为行业大型企业，在供应商选择方面有一套严格的规章制度和流程，一般认证测试过程需耗时一到三年；但是，一旦进入其供应商名录，一般不会轻易更换。公司与上述客户已建立稳定的合作关系，除日常供货外，还配合客户新产品研发工作，为其提供相应的包装解决方案，进一步巩固了合作关系。公司拥有的客户优势有利于保持生产经营的稳定，同时由此带来的品牌效应也有助于公司后续新客户的开拓；此外，配合上述优质客户进行包装材料研发的过程也使公司技术团队积累了大量经验，有助于后续新产品的研发和改进。谢谢！

问：公司在行业中的地位是怎样的？

答：公司收入、利润规模相对同行业主板上市公司来说偏小，但是公司在所处的高阻隔工业软包装细分领域，具有较强的竞争实力和稳固的市场地位，在巴斯夫中国区相关包装采购中连续多年均为主要供应商；同时，FFS铝塑复合重包卷筒袋、铝塑复合无磁袋、高炉用水泥灌浆袋、核废料高阻隔集装袋等产品均是公司在国内较早研发并推向市场，显示了公司较强的创新能力；此外，公司作为主要起草单位负责中国包装联合会提出的团体标准《T/CPF 0016-2021铝塑复合重型包装袋》的制定，显示公司技术能力在行业内获得普遍认可。2020年，公司被工信部评为国家级“专精特新”小巨人，体现了公司在细分行业的重要地位。谢谢！

问：领导您好，请简要介绍一下公司产品的下游应用领域？

答：公司产品主要应用在化工、电气（锂电）、食品、医药等产品的特种包装。谢谢！

问：请问一下公司当前的订单和产能利用率情况？

答：公司报告期内营业收入和净利润呈现较好增长态势，产能利用率和产销率总体保持较高水平，同时主要客户大额合同保持稳定，年交易额300万元以上的大客户数量总体呈增长态势，新开发客户订单逐年增加，潜在客户需求较为可观，因此公司募投项目产能预计将得到较好的消化。谢谢！

问：请介绍一下公司独立经营情况？

答：您好，公司自设立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全了公司的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构和业务等方面均独立于控股股东、实际控制人，具有独立、完整的资产和业务体系，具有直接面向市场独立持续经营的能力。谢谢！

问：领导您好，请问公司面临什么发展机遇？

答：公司主要面临以下发展机遇：（1）国家政策的大力支持；（2）下游 行业发展及消费升级为行业发展提供广阔空间；（3）技术升级换代推动塑料包装产业的发展。谢谢！

问：您好，请问公司的主营业务是什么？

答：公司属于塑料薄膜制造业，主要从事高阻隔工业软包装的研发、生产和销售，是专业的高阻隔工业软包装整体解决方案提供商。谢谢！

问：请介绍一下公司资产完整情况？

答：答：您好，公司由南京沪江复合材料有限公司整体变更设立，沪江有限的全部资产、负债均进入公司。公司经营必需的土地使用权、房屋建筑物、商标及其他资产权属完全由公司独立享有，不存在与股东单位共用的情况。目前，公司资产权属清晰、完整，资产界定明确，并独立于控股股东、实际控制人及其关联方，不存在控股股东、实际控制人及其关联方占用发行人及其子公司资金、资产及其他资源的情况。谢谢！

问：请介绍一下公司报告期内对外担保情况？

答：您好，报告期内，公司不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业进行担保或其他担保的情形。谢谢！

问：您好，请简要介绍一下公司独立董事履行职责情况？

答：您好，2021年5月12日，公司召开2021年第一次临时股东大会审议通过《关于公司聘请独立董事》的议案，审议通过池国华先生和袁建新先生成为公司第二届董事会独立董事。其中，池国华具有注册会计师资格。上述独立董事的提名和任职符合《公司章程》等有关法律、行政法规和规范性文件的规定。 公司独立董事能够依据有关法律法规和公司章程谨慎、勤勉、认真地履行权利和义务，在公司法人治理结构的完善和规范化运作、公司经营管理及发展战略的选择等方面发挥了积极有效的作用。独立董事发挥了技术、财务等方面的专业特长，对公司的战略发展目标、内部控制制度、重大投资决策等进行了研究并提出建设性意见，有力保障了公司经营决策的科学性和公正性，促进了公司经营管理水平的提高。截至目前，独立董事未曾对董事会的历次决议或有关决策事项提出异议。谢谢！

问：请介绍一下公司在创新及研发方面的优势？

答：公司自成立以来一直坚持自主研发，不断加大研发投入力度，培养和吸引创新型人才，具有较为完善的研发创新体系和平台。截至招股说明书签署日，公司拥有专利53项，包括12项发明专利，1项pct国际专利，同时积累了大量配方、工艺等方面的专有技术。上述技术专利一方面使公司在新产品研发方面具备深厚的基础，另一方面支持公司通过设备研发不断提高生产效率、实现定制化产品批量生产。公司是首批南京市制造业单项冠军，同时兼有南京市企业技术中心、江苏省高新技术企业、江苏省民营科技企业与国家级“专精特新”小巨人企业等多重身份。公司的研发团队在长期的市场与业务实践过程中，通过系统化的制度安排与资源投入，在新产品和设备开发领域形成了过硬的技术积累，为公司不断提升核心竞争力奠定了坚实的基础。谢谢！

问：请介绍一下公司独立性？如独立经营情况、人员独立情况、财务独立情况和业务独立情况。

答：答：您好，公司自设立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，建立健全了公司的法人治理结构，在资产、人员、财务、机构和业务等方面均独立于控股股东、实际控制人，具有独立、完整的资产和业务体系，具有直接面向市场独立持续经营的能力。 公司根据《公司法》、《公司章程》的有关规定选举产生公司董事、监事，由董事会聘任总经理，公司劳动、人事及工资管理与股东单位完全独立；公司的总经理、副总经理、董事会秘书、财务总监等高级管理人员专职在公司工作并领取薪酬，存在自营或为他人经营与公司相同或相似业务的情形；公司的财务人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职或领薪。 公司设立了独立的财务部门，配备了专门的财务人员，公司实行独立财务核算，独立进行财务决策，建立了规范的财务管理制度及各项内部控制制度。公司开设了独立银行账户，不存在与其他任何单位或个人共用银行账户的情况。作为独立纳税人，公司依法独立进行纳税申报及履行纳税义务，不存在与其他任何单位混合纳税的情况。 公司的业务完全独立于控股股东和实际控制人。主要要从事高阻隔工业软包装的研发、生产和销售，是专业的高阻隔工业软包装整体解决方案提供商，公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售体系，能够独立开展生产经营活动，不存在依赖或委托股东及其他关联方进行产品销售、原材料采购以及提供技术的情况，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争或显失公平的关联交易。谢谢！

问：请问公司主要的客户有哪些？

答：答：公司前期客户群体以巴斯夫、帝斯曼等跨国公司为主，近年来加大了国内企业开发力度，相继拓展了万华化学、华峰化学等国内上市公司。谢谢！

问：请介绍一下公司本次公开发行申报前已经制定或实施的股权激励及相关安排？

答：答：您好，公司无正在制定或实施的股权激励及相关安排。谢谢！

问：您好，请问公司经营状况如何？

答：2018-2020年度及2021年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额分别为2,280.23万元、1,442.49万元、4,067.48万元和277.06万元，净利润分别为2,632.77万元、2,876.09万元、3,266.66万元和2,463.34万元。近几年公司整体呈现稳定增长态势，盈利状况较好，客户回款良好，不存在流动性风险。谢谢！

问：公司在拓展海外市场方面，有没有什么规划？

答：目前公司以国内市场为主，海外市场为辅。我们在欧盟批准了一项pct专利，我们将依托这个专利产品做一些海外推广，主攻单一材料可回收的软包装膜市场。