联迪信息(839790)董秘爆料

问：请问，公司同行业竞争企业主要有润和软件、凌志软件、诚迈科技、博彦科技等，这些公司都用了华为的鸿蒙系统，并且有合作。我们公司就没有使用华为的鸿蒙系统吗？公司有和华为合作吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。目前公司业务与项目暂未参与华为鸿蒙系统及适配，公司会积极关注，将结合自身发展规划及业务发展需要，适时展开。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好！ 请问公司是否准备加大在联迪信息ERP税控系统和销售数据自动收集分析系统的研发投入，为本轮财税改革做好技术储备和技术支持。

答：尊敬的投资者，您好。公司面向市场和技术，制订研发计划，并按计划进行投入和组织执行研发项目，公司在金融、财务税务等领域，形成了一些研发成果和方案，具体请查阅公司在指定媒体披露的公告为准。感谢您的关注！

问：公司难道没有一点值得公告的好消息，中标啊或者合作啊，老板一点都不关心股价？日本业务有没有增长啊

答：尊敬的投资者，您好。公司严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。公司稳健经营、谋求发展，连续多年现金分红，2023年公司日本业务按合同日元原币统计收入增长10.22%，具体敬请查阅公司在北京证券交易所指定信息披露平台（http://www.bse.cn）披露的相关公告和定期报告。感谢您的关注！

问：如果看好公司前景，应该尽快回购股份，稳定投资者信心

答：您好。感谢您的建议，公司会充分研究，在考虑实际经营发展和资金需求的情况下认真考虑您的宝贵建议，后续如有相关计划，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。未来公司将深耕主业，以市场需求和业务发展为先导，围绕“行业化”、“技术化”发展战略，努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，不断提升服务能力和研发能力，努力保持和拓展自己在市场的优势地位，持续为国内外客户创造价值，实现公司稳健、长远的可持续发展。感谢您的关注！

问：公司年报显示，日本业务投入不短增加，公司对未来日本业务的发展预期如何？日元贬值对公司业务有何影响？

答：您好。公司以市场需求和业务发展为先导，适时调整经营策略，努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，目前公司对日本业务的发展前景保持乐观预期。日元对人民币汇率贬值将一定程度上影响公司的经营业绩。为了应对汇率波动风险，公司一方面将不断进行研发，提高企业的竞争力，并积极开拓国内外市场；另一方面，公司出口销售时将尽量缩短信用期的方式，将汇率波动带来的汇兑损失降到最低。感谢您的关注！

问：沈总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利增长下滑的原因是什么？新的一年如何补救？

答：您好。2023年公司内销毛利率同比上年减少 5.96%，系国内业务部分客户受到资金、审计、项目验收进度等因素影响，在手订单未能及时消化验收导致的；外销收入中日本业务按合同日元原币统计收入增长 10.22%，外销毛利率也比上年同期略有增加，本期外销收入占比也从上期的 44.73%上升到 53.17%。未来，公司以市场需求和业务发展为先导，主动调整经营策略，适当控制国内业务的投入，适度控制国内业务的增速和规模，在保持和保证国内市场的规模稳定的情况下，将公司的资金和人力资源主要投入日本市场。将努力在日本市场、国内市场并进中寻求公司经营的平衡稳健，以降低公司经营风险和财务风险，保持和促进公司长期稳健发展。感谢您的关注！

问：请问公司2023年度利润分配是如何安排的？

答：您好，2024年3月28日公司第三届董事会第七次会议审议通过2023年年度利润分配预案，以权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.00元(含税)，共计7,896,702.00元。以上股利分配预案尚须提交公司2023年年度股东大会审议通过后方可实施。谢谢！

问：公司有进军人工智能方面的考虑吗

答：您好。公司一直关注计算机与信息技术的发展方向和最新动态，重视企业研发和创新能力的稳步提升。人工智能涉及多学科技术，研究范畴广，实际应用广泛。目前公司主要面向行业最终用户、大中型信息系统集成商提供行业信息化解决方案、各类行业应用软件的设计和开发等服务，在深耕主业的同时，公司高度重视AI等各类新技术发展动向。感谢您的关注！

问：公司经营活动的现金流情况怎么样？

答：您好，2023年度公司经营活动产生的现金净流量为净流入36,607,458.59元，上年同期为净流出20,348,154.24元，主要原因是本期外销收入增长6.36%，内销收入下降24.20%，外销较内销回款速度快，同时由于本期国内客户回款情况转好，应收账款期末比期初下降39.51%，导致本期销售商品、提供劳务收到的现金比上年同期增加20,146,724.05元。谢谢！

问：1.“业务网络体系与信息化建设项目”今年是否重启？ 2.中日关系是否影响日本业务的拓展？ 3.日本IT人力资源“2025 的悬崖”预计将为公司带来多大的业务规模/增量？ 4.公司国内业务收入下滑，今年是否有起色？ 5.公司2023年度四个季度的业绩浮动较大，是什么原因造成的？ 6.大股东马向阳的减持计划进展如何？业绩不振，股价下跌，为何仍要减持？是否对公司的成长能力信心不足？

答：您好。1、“业务网络体系与信息化建设项目”已取消，具体内容详见公司 2023 年 9 月 8 日披露的《关于募集资金投资项目变更及补充流动资金公告》（公告编号：2023-037）。目前暂无重启计划，后续如有相关计划，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。2、目前公司在日本业务拓展一切顺利，公司将继续密切关注市场动态和竞争态势，及时调整和优化业务策略，不断加强与日本客户、合作伙伴的沟通和合作，建立更加紧密的关系，以应对未来可能出现的挑战和机遇。3、我们理解“2025年的悬崖”主要强调的是一种潜在的危机和挑战，但如果从另一个角度来看，这种情况也可能对IT行业产生一定的积极影响，目前其对公司的具体影响暂时无法判断。4、目前公司经营一切正常，订单情况良好。具体的经营业绩请您关注公司披露的定期报告。5、公司的业绩与各类产品与服务收入确认原则及收入确认时点相关，公司的利润水平与日元汇率存在较强的关联性。6、公司股东减持是基于个人资金需求做出的决策安排，公司会持续关注相关股东股份减持计划后续实施的进展情况，并按照相关规定要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问一下，公司在投资者关系工作上，开展得怎么样？

答：您好，公司一直高度重视投资者关系管理工作，报告期内，公司严格按照监管要求履行信息披露义务，进一步完善信息披露及信息透明度工作，通过电话专线、投资者调研、业绩说明会等多种方式与投资者进行交流与沟通，及时解答投资者提出的问题，提高信息透明度，同时配合监管部门工作，维护广大投资者特别是中小投资者的权益，实现投资者与公司的良性互动与和谐发展。谢谢！

问：公司股价已跌破发行价，建议公司抓紧回购以提振投资者信心。

答：您好。感谢您对公司的关心和宝贵建议，公司将充分研究，后续如有相关计划，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您的关注！

问：公司在利润、毛利率提升方面有什么措施？

答：您好，公司将一方面保持研发投入力度，形成有市场竞争力的研发成果和服务能力，提升软件开发效率，降低软件开发成本，保持公司产品较高的技术含量和较强的市场竞争力，提高公司产品的整体毛利率；另一方面开拓企业发展空间，提高盈利能力。谢谢！

问：面对行业竞争，请问公司如何提升竞争力？

答：您好，公司将会持续做好研发投入，加强解决方案产品与技术的研发，为未来持续发展储备能量，提高核心竞争力；持续拓展市场空间，增强抗风险能力和市场话语权；继续加强品质管理，提高客户满意度，突出企业品牌效应，进一步提升公司综合实力。谢谢！

问：3月28日怎么没看到年报公布

答：尊敬的投资者，您好。公司《2023年年度报告》今天已在北京证券交易所指定信息披露平台（http://www.bse.cn）披露，敬请查阅。感谢您的关注！

问：请问公司有AI方面的研究和应用吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司一直关注计算机与信息技术的发展方向和最新动态，重视企业研发和创新能力的稳步提升。AI涉及多学科技术，研究范畴广，实际应用广泛。公司已取得的研发成果和研发规划，请查阅招股说明书等披露文件。感谢您的关注！

问：请公司领导重视市值管理，软件信息股至少应该几十亿市值，哪怕少量回购也是提高投资者信心的好办法，再加上高分红，一定可以几倍的涨幅

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关心和建议，公司将充分研究，后续相关涉及信息披露的，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您的关注！

问：尊敬的公司领导：强烈建议公司今年 分配10股送10股，科技前沿的软件信息公司市值不到十亿，请贵司回购股票，增强投资者信心。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关心和建议，公司将充分研究，后续相关涉及信息披露的，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您的关注！

问：公司差不多一半的业务在海外日本，同时公司有自己的游戏平台，有没有考虑同日本的Pocketpair公司合作代理幻兽帕鲁这款游戏呢？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前公司暂无上述考虑，后续如有相关计划涉及信息披露的，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您的关注！

问：公司的主要海外业务在日本，同时公司有自己的游戏平台，有没有考虑跟日本的Pocketpair公司合作代理幻兽帕鲁呢？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前公司暂无上述考虑，后续如有相关计划涉及信息披露的，我们将严格按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您的关注！

问：贵公司能接鸿蒙APP以及相关适配软件的业务吗？

答：尊敬的投资者，您好。截至目前联迪信息暂无上述业务，公司是一家综合软件开发与信息技术服务提供商，具体业务可查阅招股说明书、定期报告等披露文件。感谢您的关注。

问：董秘您好，在贵公司官网注意到公司联迪信息致力于金融领域信息化建设，为金融行业客户提供全口径风险管控、数字化运营、数据平台建设、中小企业授信等信息化建设服务，帮助金融行业客户加强工作流程管理，加强金融风险管理。得知公司在互联网金融产品技术解决方案已有产品落地，请问是否属实？

答：尊敬的投资者，您好。联迪信息是一家综合软件开发与信息技术服务提供商，致力于成为国际一流的以软件产品服务为基础的互联网应用提供商，主要从事软件开发技术服务、软件产品销售、系统集成服务等，具备向包括金融行业客户在内的行业客户提供相关解决方案的能力和软件开发能力。具体可查阅招股说明书、公告等披露文件。感谢您的关注。

问：董秘好！从公司官网上看到，公司十多年专注于手游平台，能详细讲讲公司的手游平台是什么运营方式不？

答：尊敬的投资者，您好。公司官网“解决方案”一栏中列示了“手游运营平台”的解决方案，公司具备向客户提供解决方案的能力和软件开发能力，公司业务具体见官网相关披露。感谢您的关注。

问：公司募投项目数据中台技术平台研发项目，现在募集资金投入情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司基于产研融合的研发体系，积极推进数据中台技术平台项目研发，截止2023年上半年，公司数据中台技术平台研发项目累计使用募集资金6,112,085.99元，数据中台技术平台项目取得阶段性进展。数据中台技术平台项目的开发有助于推进公司业务和数据的沉淀，推进公司数据资源的共享与应用，从而提升解决方案能力，为公司业务发展提供数字化平台支撑。同时，数据中台技术平台项目相关产品研发完毕后亦可向客户推广，进一步丰富公司解决方案和产品，有助于把握客户企业数字化转型的市场契机。谢谢！

问：公司上市一年多业绩不理想，股价上市来跌幅近40%连连创新低，请问未来公司是否有回购股份计划？

答：尊敬的投资者，您好，股价波动受宏观经济、市场形势、投资者情绪等多种因素影响，公司目前经营状况稳定，基本面良好。未来公司将继续加强与市场各方的有效沟通，传递公司价值，提升投资者对公司的认可度。公司管理层积极开展经营管理活动力争完成今年经营任务。其他信息可以关注公司相关公告。谢谢！

问：您好，关注到公司保荐代表人变更，本次变更是否影响东兴证券对公司的持续督导工作？

答：尊敬的投资者，您好！本次变更不影响东兴证券对公司的持续督导工作。作为公司的新保荐代表人,我将负责后续的持续督导工作，继续履行持续督导职责。谢谢！

问：贵司是否会积极增持公司股份或公司回购股份，以彰显对公司未来发展信心？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层积极开展经营管理活动力争完成今年经营任务。其他信息可以关注公司相关公告。谢谢！

问：关注到公司近期利润不高，请问公司在利润、毛利率提升方面有什么措施？公司有哪些业绩驱动因素？

答：尊敬的投资者，您好！公司将一方面保持研发投入力度，形成有市场竞争力的研发成果和服务能力；另一方面开拓企业发展空间，提高盈利能力。在国内市场上，公司以数据和数据技术为核心，积极布局大数据、移动互联、智慧物联等新兴领域展开探索布局，进行前瞻性研发。在日本市场方面，公司在日本设立控股子公司--日本联迪，具有较强的跨文化沟通能力及对行业较深刻的理解能力。公司的客户广泛覆盖金融、证券、保险、政府、公共、电力、通信、传媒、汽车流通、移动互联、企业级应用、移动设备终端应用等诸多领域。未来公司继续瞄准国内外市场、共同努力抢占机遇，优化上游供给结构，拓宽下游需求渠道。谢谢！

问：请问董秘；去年底为了稳定二级市场价格。贵公司提出回收一部分股份。但只回收了一万多股,就停了,结果股价一直在低价运行,什么原因不在回收？是对本公司信心不足,还是没有资金。

答： 尊敬的投资者，您好！2022年公司相关董事及高级管理人员增持公司股票，是根据公司《稳定股价预案》要求和实施的，具体实施情况请参阅公司于2022年11月8日披露的《关于实施稳定股价方案的公告》以及后续披露的相关进展公告。公司目前运营正常，股价低价运行，股价表现主要由市场决定；后续如涉及相关事项，公司将按要求履行相应决策程序、并严格按照相关规定及时履行信息披露义务。公司所处的软件与信息技术行业发展前景广阔，公司目标规划明确并强抓执行落实，公司对未来经营发展充满了信心，公司将以北交所上市为发展契机，持续致力于创造价值，不断改善经营，做优基本面，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢！

问：在软件和信息技术服务业领域日益激烈的市场竞争中，贵公司将采取哪些应对措施保障自身发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续做好研发投入，加强解决方案产品与技术的研发，为未来持续发展储备能量，提高核心竞争力；持续拓展市场空间，增强抗风险能力和市场话语权；继续加强品质管理，提高客户满意度，突出企业品牌效应，进一步提升公司综合实力。谢谢！

问：作为保荐代表人，请问您如何看待公司投资者关系管理情况？

答：尊敬的投资者，您好！报告期内，公司严格按照监管要求履行信息披露义务，进一步完善信息披露及信息透明度工作，通过电话专线、投资者调研、路演等多种方式与投资者进行交流与沟通，维护广大投资者特别是中小投资者的权益，实现了投资者与公司的良性互动与和谐发展。谢谢！

问：能否清董秘简单介绍一下今年业务拓展情况。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在市场开拓战略方面，公司将尝试进一步拓展服务客户的地域范围，将多年来的电力行业信息化业务经验和技术成果应用于其他省份的电网公司，从而实现收入的稳步增长。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问贵公司今年有否新增客户,增加的是在日本,还是国内,另外贵公司的软件业务服务对象和应用领域是什么？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司始终在维护老客户的同时积极开拓新客户，不断扩大市场销售规模，详细情况可以关注公司《2022年年度报告》以及后续披露的定期报告。公司是一家综合软件开发与信息技术服务提供商，主要面向行业最终用户、大中型信息系统集成商提供行业信息化解决方案、各类行业应用软件的设计和开发等软件开发和信息技术服务、软件产品销售、计算机系统集成服务、培训服务。公司的客户广泛覆盖金融、证券、保险、政府、公共、电力、通信、传媒、汽车流通、移动互联、企业级应用、移动设备终端应用等诸多领域。谢谢！

问：今年上半年联迪利润能扭亏为盈吗？

答：尊敬的投资者，您好！首先，感谢您对公司的关注。公司目前经营一切正常，工作抢抓推进落实，业务稳定有序发展；公司所处的行业发展前景广阔，公司目标规划明确并强抓执行落实，由于公司的盈利受验收进度、日元汇率等因素影响，存在不确定性，具体上半年的经营情况敬请关注后续披露的半年度报告。谢谢！

问：沈总，联迪截止目前的经营状况，上半年能否扭亏为盈？

答：尊敬的投资者，您好！首先，感谢您对公司的关注。截至目前公司经营一切正常，工作抢抓推进落实，业务稳定有序发展；公司所处的软件与信息技术行业发展前景广阔，公司目标规划明确并强抓执行落实，由于公司的盈利受验收进度、日元汇率等因素影响，存在不确定性，具体上半年的经营情况敬请关注后续披露的半年度报告。谢谢！

问：请问:公司在人工智能及基础算法上是否有相应的技术储备? 目前与哪些相应公司如华为等有合作？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！首先，感谢您对公司的关注。公司关注信息技术的发展动态，强调技术人才的培养和储备，重视研发和创新能力的提升，公司在人工智能、数据服务与应用等新兴领域的有关成果和研发规划，请查阅和参见公司披露的招股说明书及定期报告；目前公司暂未与您所述公司合作，未来公司将继续坚持“数据化”战略，持续围绕行业需求和痛点，努力提升研发创新能力，提升整体解决方案实施的能力，持续为国内外客户创造价值。谢谢！

问：尊敬的沈总，请介绍一下截止目前公司的经营状况，第一季度公司略有小亏，今年上半年能否扭亏为盈？另外公司股价已经在发行价下方运行，未来是否考虑回购？公司将来业务的扩展计划？如何更好的回报投资者？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！首先，感谢您对公司的关注。1、目前公司经营一切正常，工作抢抓推进落实，业务稳定有序发展；公司所处的软件与信息技术行业发展前景广阔，公司目标规划明确并强抓执行落实，由于公司的盈利受验收进度、日元汇率等因素影响，存在不确定性，具体上半年的经营情况敬请关注后续披露的半年度报告。2、公司制订并披露了《南京联迪信息系统股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价预案》，2022年公司相关董事及高级管理人员已按照预案要求实施了稳定股价措施、增持公司股票，具体请参阅公司于2022年11月8日披露的《关于实施稳定股价方案的公告》以及后续披露的相关进展公告；公司目前暂无具体回购计划，后续如涉及相关事项，公司将按要求履行相应决策程序、并严格按照相关规定及时履行信息披露义务。3、2023年，公司将严格遵照法律、法规及监管部门的各项规章制度，认真履行职责，紧紧围绕公司中长期发展战略目标，以市场需求和业务发展为先导，以关键核心技术为支撑，以国内和海外两个市场为抓手，带领全体员工“凝心聚力、共创未来”，不断提升服务能力和研发能力，进一步拓展业务领域，适时扩展新的业务。4、公司制订并披露了《利润分配管理制度（草案）（上市后适用）》《上市后未来三年股东分红回报规划》等，公司将切实履行；公司将按照战略目标，强调经营计划落实，努力提升公司业绩，以北交所上市为发展契机，持续致力于创造价值，不断改善经营，做优基本面，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢！

问：请介绍公司2022年业绩情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司全年实现营业收入23,854.69万元，较上年同期增长3.27%；营业成本17,456.59万元，较上年同期增长12.49%；实现净利润1,907.12万元，较上年同期下降37.05%。谢谢！

问：各行各业信息化发展快速，公司的行业信息化解决方案有哪些应用领域呢？

答：尊敬的投资者，您好！首先，感谢您对公司的关注。公司的行业信息化解决方案业务主要面向国内市场，在电力、政府公共、流通及零售业、制造业、等行业领域为客户提供行业应用软件整体解决方案。公司具备包括业务咨询、系统策划和设计、开发与实施、运行与维护的全流程服务能力。公司的行业信息化解决方案业务主要覆盖电力、政府及公共事业、智慧城市、能源、通信、智慧医疗、商贸零售等各重点行业。谢谢！

问：当前的产业升级转型等发展趋势，能给贵司所在行业带来发展机会吗？具体体现在哪些方面？

答：尊敬的投资者，您好！首先，感谢您对公司的关注。信息技术产业是经济转型和产业升级的支柱和先导，是信息化和工业化“两化融合”的核心，而软件产业是信息技术产业的核心组成部分。随着经济转型、产业升级进程的不断深入，新兴产业向纵深发展带来行业应用领域的不断扩展，传统产业的信息化需求也被不断激发，市场规模逐年提升。行业的下游应用领域如互联网、政务、金融、电信、教育、交通、工业等国家重要信息化领域对信息化建设的需求不断增加，软件和技术服务不可或缺。同时伴随着人力资源成本的上涨，以及提高自主核心竞争力的双重压力，IT应用软件和专业化服务的价值将更加凸显，未来将有力推动产业蓬勃发展，加速产业提质增效。谢谢！

问：请问公司2022年度利润分配是如何安排的？

答：尊敬的投资者，您好！2023年4月25日公司第三届董事会第三次会议审议通过2022年度利润分配预案，以权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.00元(含税)，共计7,896,702.00元。以上股利分配预案尚须提交公司2022年年度股东大会审议通过后方可实施。谢谢！

问：请问：您好！我是公司小股东，公司在人工智能方面有什么技术储备及应用解决方案吗，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司一直关注计算机与信息技术的发展方向和最新动态，重视企业研发和创新能力的稳步提升。公司立足“数据化”战略，在大数据处理与服务、数据平台、算法服务和数据应用服务等方面形成了多项具有自主知识产权的技术成果和解决方案。公司在人工智能、数据服务与应用等新兴领域的有关成果和研发规划，请查阅和参见公司招股书。未来，公司还将继续坚持“数据化”战略，持续围绕行业需求和痛点，努力提升研发创新能力，提升整体解决方案实施的能力，持续为国内外客户创造价值。感谢您的关注。

问：公司在电力行业领域是否具有竞争力？

答：你好，公司核心业务是定制化软件开发服务，核心竞争力主要体现在软件开发项目管理能力，在软件外包服务细分领域已形成了一定的技术和经验壁垒。尤其是在电力行业领域拥有着丰富的专业软件产品，并在电力行业信息化服务领域也形成了7大专用技术解决方案。公司与国网上海市电力公司电力科学研究院协作展开城市配网运行状态动态评估关键技术的研究荣获上海市科学技术奖三等奖，是公司在电力行业领域技术水平的体现。谢谢！

问：2021年公司前五大客户占总营收的65.58%，客户集中度是否较高？

答：你好，公司的业务主要来自日本和国内市场，客户广泛覆盖金融、证券、保险、政府、公共、电力、通信、传媒、汽车流通、移动互联、企业级应用、移动设备终端应用等诸多领域，且公司在日本设立控股子公司，具有较强的跨文化沟通能力及对行业较深刻的理解能力。未来，公司将紧抓国内外行业发展机遇，培育开拓优质客户群体、优化客户结构，不断提高公司核心竞争力，实现可持续发展。谢谢！

问：近两年公司营收利润下滑，主要原因具体是什么，未来盈利能力是否会改善？

答：您好，公司2020年度净利润较2019年度下降29.66%，主要系2020年度公司营业收入和毛利率受新冠疫情对公司外销业务的不利影响均有所下降；公司2021年度净利润较2020年度下降9.99%，主要归因于日元汇率下滑和日本新冠疫情的持续影响。 2021年度公司在外销业务努力克服日本新冠疫情反复的不利影响的同时努力积极发展内销业务，整体营业收入较2020年度增长1.99%。公司2021年1-6月净利润较上年同期减少56.43%，2021全年净利润较2020年度较少9.99%，净利润降幅已得到收窄。 公司较强的信息技术服务能力和市场开拓能力保障了公司能在不利的市场环境下仍保持较好的盈利水平，2021年度公司经营业绩下滑的情况已得到改善。公司董事会对募集资金投资项目进行了充分的论证，募集资金项目具有良好的市场前景和经济效益。随着项目逐步进入回收期后，公司的盈利能力和经营业绩将会进一步显著提升。

问：请问公司未来在人才储备方面有哪些规划呢？

答：你好 公司积极参与嵌入式人才培养项目，加强与高校的合作、细化人才培养方案、优化嵌入式课程模块，提升学生的校外实践能力。通过与高校的联合培养，将软件开发领域实践经验运用于教学，为学生培养软件开发技能，同时为公司培养可用人才。谢谢！

问：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？

答：我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。 谢谢！

问：请介绍一下贵公司无形资产、开发支出总体总体情况？

答：您好！公司的无形资产主要为自用管理软件，2019年末、2020年末和2021年末金额均较小，金额变动系外购新增软件和正常摊销所致。 谢谢！

问：请问保荐人关于本次募集资金投资项目合法合规性的意见是怎样的？

答：募投项目已履行必要的审批手续，谢谢

问：请介绍一下公司营业收入总体情况。

答：您好！公司2020年较2019年主营业务收入下降8.82%，主要系公司内销业务减少了毛利率较低的系统集成业务，外销业务受日本新冠疫情反复影响，公司对日业务项目沟通和人员往来都受到一定影响。2021年度随着国内疫情形势的好转及疫情防控常态化，公司国内主要客户的经营活动回归正常，公司内销业务发展稳中向好，2021年度公司实现内销收入11,294.31万元，较2020年度增长5.01%。2021年度在日本新冠疫情反复的情况下，2021年度公司以日元原币口径统计的对日收入实现逆势增长，2021年度实现对日收入201,003.59万日元，较2020年度对日收入181,030.43万日元增长11.03%。但受日元兑人民币汇率下降影响，公司2021年度以人民币口径统计的外销收入同比下降0.75%。 受新冠疫情影响，公司2020年主营业务收入出现阶段性下滑，在国内新冠疫情防控常态化背景下，公司经营全面恢复正常，公司重点开拓国内软件开发与服务市场以及自主产品研发，2021年以来公司内销经营业绩呈现出稳步增长态势。日本政府鉴于疫情整体趋缓，随着日本新冠疫苗接种率的提升，日本政府已经于2021年10月30日全面解除日本各地的紧急事态宣言以及蔓延防止等重点措施；于2021年11月8日起放宽外国人入境限制，对象包括商务、就劳等短期滞留者。虽然奥密克戎毒株的出现使日本防疫政策再次变化，决定自2021年11月30日零时起禁止全世界所有国家和地区的外国人入境。但随着新冠重症率和死 亡率的降低以及强化疫苗的普及，日本政府自2022年3月1日起放宽对外国留 学生和商务人士等的入境限制，并将每天的入境人数上限从3500人上调至5000人，自3月14日起将单日入境上限人数将从5000人扩大到7000人。鉴于防疫措施的不断完善以及日本政府避免经济继续下行的决心，预计未来日本政府将在把握现状的基础上采取灵活的入境措施。因此，疫情不会对公司外销收入产生持续的重大不利影响，公司对日业务将进一步恢复正常，新冠疫情并未改变日本软件开发行业长期向好、需求持续增长的趋势。 谢谢！

问：请问公司及其控股股东、实际控制人的情况。

答：截至本招股说明书签署之日，公司控股股东及实际控制人为沈荣明。沈荣明，男，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号码为320102196409******，住所为南京市玄武区启明园。沈荣明直接持有公司32,797,356股股票，占本次发行前公司总股本的51.81%；间接持有公司3,470,864股股票，占本次发行前公司总股本的5.48%。沈荣明现任联迪信息董事长及总经理、泰州联迪执行董事及总经理、脉脉纽执行董事、铋悠数据执行董事及总经理、联迪数字执行董事。 报告期内，发行人实际控制人未发生变化。 谢谢！

问：请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？

答：作为联迪信息的保荐机构和主承销商，我们对公司本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。 谢谢！

问：请问公司预计上市挂牌首日和未来股票的走势如何？

答：您好，公司主业突出，产品性能优秀，产品具有较强的市场竞争力，相信投资者会依据公司的情况给出合理的估值，我们一起期待！ 谢谢！

问：请说明一下贵公司与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平的判断标准是什么？

答：您好！本公司结合自身所处的行业、发展阶段和经营状况，从事项的性质和金额两方面判断财务会计信息的重要性水平。从性质来看，公司主要考虑该事项在性质上是否属于日常活动、是否显著影响公司的财务状况、经营成果和现金流量；从金额来看，根据公司的利润规模及利润增长情况，以报告期内各年度利润总额的5%为判断标准。 谢谢！

问：请问主承销商对股票未来的走势如何判断？

答：您好，公司股票上市后走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！但是，相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！ 谢谢！

问：请问保荐机构是如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的？

答：上市公司的业绩受多方面因素影响，当然您说的这种现象对证券市场的发展是不利的，我们希望这种情况会越来越少，保荐机构也将认真履行自己的持续督导责任，力求不发生或少发生这种情况。 谢谢！

问：请问公司后续计量及损益确认方法是什么？

答：您好！本公司能够对被投资单位实施控制的长期股权投资，在本公司个别财务报表中采用成本法核算。控制，是指拥有对被投资方的权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响回报金额。 采用成本法时，长期股权投资按初始投资成本计价。追加或收回投资的，调整长期股权投资的成本。被投资单位宣告分派的现金股利或利润，确认为当期投资收益。 本公司对被投资单位具有共同控制或重大影响的，长期股权投资采用权益法核算。共同控制，是指按照相关约定对某项安排所共有的控制，并且该安排的相关活动必须经过分享控制权的参与方一致同意后才能决策。重大影响，是指对被投资单位的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。 采用权益法时，长期股权投资的初始投资成本大于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的，归入长期股权投资的初始投资成本；长期股权投资的初始投资成本小于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的，其差额计入当期损益，同时调整长期股权投资的成本。 采用权益法时，取得长期股权投资后，按照应享有或应分担的被投资单位实现的净损益和其他综合收益的份额，分别确认投资损益和其他综合收益并调整长期股权投资的账面价值。在确认应享有被投资单位净损益的份额时，以取得投资时被投资单位可辨认资产等的公允价值为基础，按照本集团的会计政策及会计期间，并抵销与联营企业及合营企业之间发生的内部交易损益按照应享有的比例计算归属于投资方的部分（但内部交易损失属于资产减值损失的，应全额确认），对被投资单位的净利润进行调整后确认，但投出或出售的资产构成业务的除外。 谢谢！

问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

答：您好，网上路演就是最好的沟通渠道，您还可以通过招股说明书上的电话和我们进行联系。我们非常愿意和您就相关问题进行探讨。 谢谢！

问：公司未来投资者关系管理的主要方式是什么？我们这些中小散户能否有机会参加？

答：您好！公司未来投资者关系管理将通过电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。我们欢迎股东来参加公司组织的相关活动，股东不分大小。 谢谢！

问：请问保荐人如何看待联迪信息的投资价值？

答：联迪信息所处的行业发展前景较好，内部管理和业务运行规范，企业发展战略明确，未来公司具备较强的盈利能力。所以，我们看好公司未来的发展。 谢谢！

问：请介绍一下公司募集资金专户存储安排是什么。

答：您好！公司已经制定《南京联迪信息系统股份有限公司募集资金管理制度》，根据规定募集资金应当存放于董事会决定的专项账户中，专款专用。《南京联迪信息系统股份有限公司募集资金管理制度》对募集资金专户存储、使用、变更和责任追究进行了明确规定。公司将按照《南京联迪信息系统股份有限公司募集资金管理制度》来安排与使用募集资金。 谢谢！

问：请分析一下扩建软件交付中心、扩大人员规模能够推动公司业务增长情况。

答：您好！软件行业是典型的智力密集型行业，软件开发依赖软件专业技术人员的知识、技能和经验。软件服务行业最重要的竞争力在于性价比较高的人力资源、专业能力和能够提供快速响应客户需求的解决方案。因此，专业人才团队规模和公司解决方案产品和技术能力是软件服务企业业务增长的重要驱动因素。 在信息化建设需求扩张的行业背景下，更大的人员规模意味着能够承接更多的开发项目，支撑更多的产品和技术研发，为客户提供更加完善的技术服务。本项目拟扩建软件交付中心，扩大人员规模，优化应用软件交付体系，有助于公司抢占市场，实现软件开发业务的持续快速发展。 谢谢！

问：请问保荐人，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

答：您好， 一是行业的发展前景广阔；二是该企业 的行业地位突出；三是该企业的管理水平优秀；四是该企业拥有核心技术。 谢谢!

问：请介绍公司的子公司、分公司及重要的参股公司。

答：公司的子公司、分公司及重要的参股公司： 你好，南京联迪信息系统股份有限公司上海分公司、南京脉脉纽网络科技有限公司、泰州联迪信息系统有限公司、南京联迪数字技术有限公司、南京铋悠数据技术有限公司、LeadingSoft Inc.、云境商务智能研究院南京有限公司、 谢谢！

问：请介绍公司治理概况。

答：您好！公司根据《公司法》《证券法》等相关法律法规的要求，逐步建立健全了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理结构。公司建立了符合北交所治理规范性要求的《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《总经理工作细则》《独立董事工作细则》《利润分配管理制度》《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》《募集资金管理制度》《投资者关系管理制度》《信息披露管理制度》《内 幕信息知情人登记管理制度》等制度，为公司法人治理的规范化运行提供了进一步制度保证。 目前，公司已经建立起符合北交所要求的公司治理结构，公司各项管理制度配套齐全，公司股东大会、董事会、监事会、经理层之间职责分工明确，依法规范运作，管理效率不断提高，保障了公司各项经营活动的有序进行。 谢谢！

问：请问董事长，您认为做人和做企业最重要的是什么？

答：您好！我认为，做人和做企业最重要的是要诚信。 谢谢！

问：请简要分析一下贵公司数据中台技术平台研发项目具体实施方案？

答：您好， 本项目是基于公司的软件服务项目经验和业务基础，通过搭建数据中台技术平台，提升对海量数据的采集、计算、存储、处理能力，实现数据的标准化和资产化，一方面升级、改造公司现有的数据中台产品，强化数据中台在公司内外的应用，另一方面进行产品技术研发，进一步拓展数据中台市场。 本项目建设有利于加强公司解决方案对数据的采集与整合能力，更好地帮助客户提升数据治理和数据资产管理能力，通过加强数据的汇集管理与分析应用，能够进一步提升针对业务场景快速灵活地调用资源构建解决方案的能力，在为客户业务产品和经营管理数字化转型赋能的同时，推动公司产品技术水平提升和业务发展。 谢谢！

问：请介绍公司核心技术人员涉及的技术纠纷或竞业禁止情况。

答：你好，截至本招股说明书签署日，核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。 谢谢！

问：请问公司财务报表的编制基础是什么。

答：您好！本财务报表按照财政部颁布的《企业会计准则—基本准则》以及其后颁布及修订的具体会计准则、应用指南、解释以及其他相关规定（统称“企业会计准则”）编制。 本财务报表以持续经营为基础列报。 编制本财务报表时，除某些金融工具外，均以历史成本为计价原则。资产如果发生减值，则按照相关规定计提相应的减值准备。 谢谢！

问：请问券商，作为众多上市公司的保荐人，如何切实担负起为广大投资者把好企业质量关的作用？

答：您好，我们将从源头上选择优质的企业，规范辅导，并在上市后对企业进行持续的督导，切实担负起为广大投资者把好企业质量关的作用。 谢谢！

问：请问公司，联迪信息股票有中长期投资价值吗？值得我投资吗？

答：您好！公司主营业务经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得更快的发展，值得长期投资。 谢谢！

问：你们有考虑下一步资本运作计划么？

答：你好，公司上市后，公司取得了做大做强的重要资本平台，公司将充分利用上市平台争取快速发展，下一步的资本 运作计划，公司将根据业务发展情况进行规划，届时我们会及时进行信息披露。 谢谢！

问：请问公司上市后会不会出现大股东纷纷套现的情况？

答：您好，司控股股东、实际控制人发行前均对锁定股份有承诺，公司相关股东将严格遵守相关法律法规，履行承诺，不会出现您所描述的情况。 谢谢！

问：请介绍公司在人才方面的优势。

答：您好， 公司基于承接客户的长期稳定性，公司汇聚了大量十年以上工作经验的熟知各类行业业务开发特点及技术特点的专业开发人员。同时，公司十分注重技术人才的引进与培养，加强人才梯队建设，已经形成了运营管理、项目管理、业务、技术等不同方向的梯队人才队伍。稳定高效的管理团队和业务技术团队是公司规模迅速扩大，业务体量不断增长的基础。 谢谢！

问：如果发生了股东利益和公司发展两者的冲突，请问你们会如何取舍？

答：你好，股东利益和公司发展是不矛盾不冲突的，只有公司得到了长期稳定的发展，才是最大的股东利益所在，因此只要是以维护股东利益为最高准则就不会出现冲突。 谢谢！

问：请介绍采用目前经营模式的原因及未来变化趋势。

答：你好，公司自设立以来，一直从事软件开发服务相关业务，业务主要来自日本和国内市场。公司在日本设立控股子公司日本联迪，因此具有较强的跨文化沟通能力及对行业较深刻的理解能力。公司的客户广泛覆盖公用事业（电力、交通、环保、水务水利等）、金融行业、汽车后市场和新零售行业等诸多领域，为客户提供IT咨询及解决方案。公司采用的经营模式是结合公司所处行业特点、所处行业产业链上下游发展情况、主要产品情况及自身战略定位等因素综合考量后确定的，公司依据自身经营管理经验及科学的管理手段，形成了现有的盈利模式、采购模式、研发模式、销售模式和服务模式，适应公司长远发展需要。 影响公司经营模式的关键因素为公司的开发技术水平、行业上下游市场供求情况、产业发展规划及宏观经济环境等因素。报告期内，公司继续加大对企业级应用的研发投入，积极布局人工智能、移动互联、智慧物联等新兴领域，极力提升自身的开发技术水平；公司继续瞄准国内外市场、共同努力抢占机遇，优化上游供给结构，拓宽下游需求渠道，克服宏观经济形势和市场经营中的现实困难，采取技术创新、高质服务等差异化竞争策略，实现创收增利。 公司在软件和信息技术服务行业二十余年的经验中已积累了软件开发的核心技术及丰富的项目经验。公司通过研发通用架构平台，为后续软件开发工作打下基础。建立了公司的核心架构体系后在业务开展过程中公司可以将部分非核心模块的开发以采购技术服务的方式完成。公司多年积累的核心技术和项目管理体系可以保证软件开发过程中由技术服务供应商人员参与软件开发不会影响产品和服务质量。 报告期内，公司的经营模式及其影响因素均未发生重大变化，同时，在可预见的将来，公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。 谢谢！

问：预计上市首日价格区间大约在什么价位？能有多大涨幅？

答：您好！我们希望投资者能发现联迪信息的投资价值，并得到合理的回报，具体价位由市场因素决定，整体上我们对市场反应充满信心。 谢谢！

问：请问董事长，您认为公司的竞争对手是谁？如何评价它们？

答：您好，最大的竞争对手是自己。当你自身核心竞争力下降、文化的凝聚力不复存在、决策体系中出现重大风险因素，才是最大的风险和打垮自己的对手。 谢谢！

问：请介绍一下公司股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。

答：您好！截至本招股说明书签署日，发行人的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。 谢谢！

问：请介绍公司行业下游情况。

答：您好， 软件服务行业下游主要包括行业最终用户和系统集成服务商。下游行业对软件服务行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，其需求变化直接决定本行业未来的发展状况。公司下游主要面对上级发包商和最终用户。由于每个行业对于软件服务的要求差别巨大，因此形成了行业间的壁垒，其中电力、智慧城市等细分领域对于IT投资的热衷，为具备较为全面业务体系的软件服务商提供良好的发展前景。

问：请简要介绍一下公司的盈利模式。

答：您好！经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式，主要通过软件开发技术服务获取收入和利润，报告期内各期，软件开发技术服务的收入占比分别为87.77%、91.59%和95.06%，呈上升趋势，公司主营业务突出。 谢谢！

问：请介绍公司股票交易方式及其变更情况.

答：您好！ 交易方式：集合竞价转让 交易方式变更情况：2016年11月16日，联迪信息股票在全国股转系统挂牌转让，交易方式为协议转让。2017年12月22日，全国股转公司公布《关于发布全国中小企业股份转让系统股票转让细则的公告》，规定自上述细则施行之日起，原采取协议转让方式的股票改为采取集合竞价转让方式进行转让。2018年1月15日，上述细则正式实施，联迪信息股票交易方式变更为集合竞价转让方式。自2018年1月15日至本招股说明书签署之日，发行人股票交易方式未发生变化。 谢谢！

问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？

答：您好，给股民最好的回报就是做好主业，稳健发展，创造佳绩。 谢谢！

问：请介绍公司产业链结构。

答：您好！软件服务行业的上游主要是计算机、服务器等硬件设备供应商、操作系统等系统软件和基础软件供应商，以及云基础设施等网络资源和信息服务提供商。主要的硬件设备提供商如华为、中兴、浪潮等，系统软件和基础软件供应商包括微软、Oracle等企业，网络信息服务商包括阿里云、华为云等。总体而言，上游行业总体发展稳定，产品服务成熟度高，出货量充足，具有产品迭代快、价格相对稳定的特点。 公司所处细分行业的下游客户主要是各行业企业，受国家政策引导和企业自身数字化转型的需要，对软件服务的需求不断增长。政府和各行业客户对IT的重视和IT投资的加大为本行业及公司的发展带来积极促进作用。 谢谢！

问：公司在行业中有怎样的市场地位？可以谈谈公司所处行业的竞争格局吗？

答：你好，随着互联网和新技术的应用，竞争加剧和成本控制要求提高等因素的影响，我国企业信息化建设不断推进，带动软件服务行业快速发展，并已形成较完整的服务产业链。目前，我国软件服务以信息技术服务外包（ITO）和业务流程外包（BPO）为主，知识流程外包（KPO）相对较少。 公司经过多年的业务发展，目前在公用事业（电力、交通、环保、水务水利等）、金融行业、汽车后市场和新零售行业等细分领域已经形成了良好的市场和技术积累，相比其它领域，上述行业领域的信息化程度较高，对软件服务供应商的技术水平和服务能力均有较高要求。在上述行业领域，客户信息化建设已具备一定基础，且该领域客户信息化建设往往具有明确的规划性，所以软件服务需求具有持续性，倾向于与具备良好的技术和服务能力的软件服务供应商保持长期合作。综上所述，由于软件服务行业具有明显的技术和人才壁垒，且上述细分领域客户对技术和服务能力要求较高，细分领域内参与者主要为各大综合类软件服务供应商和针对细分领域的专业服务供应商，中小型软件服务供应商在上述细分领域往往难以形成竞争优势。谢谢！

问：请介绍公司实际控制人或控股股东规范和减少关联交易承诺。

答：您好！1、报告期内，本人及本人所控制的其他任何企业与公司发生的关联交易已经充分的披露，不存在虚假描述或者重大遗漏。 2、报告期内，本人及本人所控制的其他任何企业与公司发生的关联交易均按照正常商业行为准则进行，交易价格公允，不存在损害公司及其子公司权益的情形。 3、本人及本人所控制的其他任何企业将继续减少和避免与公司及其子公司的关联交易。对于必要的关联交易，本人将督促公司严格依照法律、法规及公司章程及专门制度中关于关联交易公允决策的权限和程序进行决策，确保关联交易公允进行，不使公司及其子公司的合法权益受到损害。 4、本人承诺严格遵守法律、法规和公司章程及关联交易决策制度的规定，在董事会和股东大会进行关联交易决策时履行相应的回避程序。 5、本人将督促本人的配偶、父母、配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、成年子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹及其配偶、子女配偶的父母，以及本人投资的企业，同受本承诺函的约束。 6、本人承诺本人及本人所控制的其他企业将不以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用公司及其下属子公司的资金，且将严格遵守中国证监会及北京证券交易所关于非上市公众公司法人治理的有关规定，避免与公司及其下属子公司发生除正常业务外的一切资金往来。 7、本人不利用自身对公司的控制地位，谋求公司及其下属子公司在业务合作等方面给予本人及本人控制的其他企业优于市场第三方的权利；亦不会谋求与公司及其下属子公司达成交易的优先权利。 8、本人承诺在作为公司控股股东及实际控制人或担任董事、监事、高级管理人员期间，信守以上承诺。 9、本人承诺以上关于本人的信息及承诺真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏；如若违反本承诺，本人将承担一切法律责任。 谢谢！

问：请介绍一下公司目前的研发情况，包括研发费用支出、研发团队、研发项目等。

答：您好！公司高度重视研发，公司研发的情况具体见“第七节 财务会计信息”之“三、 盈利情况分析”之（六）研发投入分析“的相关描述。 谢谢！

问：请简述一下公司的主营业务？

答：主营业务包括：软件开发技术服务、软件产品销售、计算机系统集成服务培训服务。

问：请问影响行业发展的不利因素有哪些？

答：您好， 行业发展的不利因素主要有： （1）人才结构不合理 在我国软件行业快速发展的背景下，对软件人才的需求以每年20%左右的速度增长，IT类人才的供给基本上可以满足需求。但人才结构并不合理，呈现出一种“橄榄型”，严重缺乏软件高端人才。例如，嵌入式软件开发领域的进入门槛较高，不仅要懂较底层软件（例如操作系统级、驱动程序级软件），对软件专业水平要求较高（嵌入式系统对软件设计的时间和空间效率要求较高），而且必须懂得硬件的工作原理，所以非专业IT人员很难切入这一领域。另一方面，因为信息技术领域发展很快，很多嵌入式领域的软硬件技术出现时间不长或正在出现（如ARM处理器、嵌入式操作系统、MPEG技术、无线通信协议等），掌握这些新技术的人才较为稀缺。 （2）经济环境风险 近年来，我国经济增速减缓，经济发展逐渐进入新常态。行业产业链受经济形势影响，各环节不稳定因素增加，容易出现由于各生产要素成本变动带来的不利影响。同时，国际贸易争端不断，加之疫情影响，使得世界经济复苏乏力。企业只有在充分注重对经济环境进行研究和分析的基础上，考虑到企业自身能力，才能制定出适应经济环境、适合企业发展的战略和对策，才能实现持续经营、快速发展的目标。 （3）市场竞争日趋激烈 随着智慧城市建设的大力推进，以及各行业数字化转型加速，对信息技术的重视程度不断提高，IT服务市场在长期内保持旺盛需求，从而吸引越来越多的市场参与者，行业内知名IT服务企业也在不断加强业务拓展，从而推动行业市场竞争的加剧，导致行业内现有企业正在通过不断提高研发实力、产品技术和服务品质来提升自身竞争力和市场份额。 （4）上游系统软件和基础软件为国外企业所垄断 软件开发涉及的基础软件由于为国外厂商所垄断，如相关厂商限制国内软件开发企业应用，将可能对软件开发服务企业造成重大的风险。 谢谢

问：请问上市后公司发展的战略重点是什么？如何保障公司利润的持续增长？

答：您好，上市后，公司将利用募集资金开展募投项目建设，通过扩建软件交付中心、扩大人员规模推动公司业务增长，提升公司产品和技术研发竞争优势，充分利用在电力等公用事业行业定制化软件开发的契机，通过产研融合的方式不断积累相关行业业务功能模块和相关开发技术，不断提升公司在电力等相关行业的技术能力和品牌影响力。同时，布局拓展数字中台市场，通过研发的数据技术平台对相同行业的项目或不同行业存在相似业务流程的项目提供强有力的技术支持，推进提升公司的数字化能力，推动公司业务发展。聚焦行业化，践行技术化，为保障公司利润的持续增长，一方面，公司将进一步拓展服务客户的地域范围，将多年来的电力行业信息化业务经验和技术成果应用于其他省份的电网公司，从而实现收入的稳步增长；另一方面，公司将不断增加研发投入，提升软件开发效率，降低软件开发成本，保持公司产品较高的技术含量和较强的市场竞争力，提高公司产品的整体毛利率 。谢谢！

问：公司如何应对应收账款发生坏账的风险？

答：您好，感谢您的关注，报告期内，公司各期末的应收账款账面价值分别为4,830.93万元、4,480.19万元和4,057.05万元，占同期末总资产的比例分别为22.26%、19.21%和15.77%。由于未来公司将大力发展国内业务，国内业务中的部分国企客户的审核、付款流程较长，增加了公司的应收账款。接下来公司将我们将进一步做好财务风险管理，有效的控制应收账款的数额，最大程度减少坏账损失。

问：请简要阐述公司数据中台技术平台研发项目与公司现有业务的协同性，及对公司技术等核心竞争力的提升情况、对公司生产经营的影响。

答：您好， 公司目前的客户覆盖多个行业，涉及众多不同的业务场景，其中以公用事业为主。同行业客户的业务场景具有一定的共性，例如电力行业的业务流程都涉及到发电、变电、输电和用电等业务管理流程。此外，不同行业客户也有相似业务管理流程，例如都涉及到行业数据采集、分析，设备管理等，相似业务管理流程也有其共性特点。 随着公司业务的快速发展，多条业务线都产生了大量的数据，而且数据都按照不同的形式进行采集、存储、处理等。 通过本项目的实施，公司即可通过研发的数据技术平台对相同行业的项目或不同行业存在相似业务流程的项目提供强有力的技术支持。主要体现在，第一，针对共性的业务类型提供快速的信息化解决方案，从而减少了软件开发各环节的工作量；第二，为客户提供共性的数据支持，增强了所开发系统的数据容量、数据分析能力，从而提升公司信息技术服务的技术水平和质量。 谢谢。

问：请介绍公司的行业经营模式及盈利模式？

答：您好， 按照承接的业务类型分，公司的经营及盈利模式可分为三种： 人力外包模式，基本按照投入的人力价格和工作量结算。客户给企业的结算方式基本按工作实际投入的人月来计算，因此企业收入与为客户服务的员工数成正比。 项目模式，收取项目的开发服务费。通常这一模式的工作会包含一些技术含量和利润率较高的设计、维护等环节。 业务运营模式，收取运营服务费或按运营收入分成。 谢谢！

问：请介绍一下贵公司应用软件交付体系及能力提升项目提供那些技术保障?

答：您好！公司主营业务是为国内外各行业客户提供计算机应用解决方案，或按客户要求开发相关产品与应用系统。公司业务流程涵盖信息系统解决方案咨询、软件需求分析、系统设计、系统交付及后续维护等各个环节的工作。同时公司为客户提供系统集成及信息技术相关的软件开发与服务，包括技术咨询、系统维护、应用集成、数据集成等。从工作内容和服务模式来看，公司承担了范围广、难度大的软件开发环节，对软件开发成果负责并承担相应风险。 技术的先进性是公司开展软件开发业务的基石。自成立以来，公司始终对技术研发和人才培养给予极大的重视。特别是近年来，公司持续加大对企业级应用、大数据等相关领域的研发投入，在研项目均取得阶段性/成果性进展，公司研发创新能力持续增强。截止本招股说明书签署之日，公司单独所有144项软件著作权、共同所有35项软件著作权、26项软件产品证书，公司及其子公司泰州联迪已取得高新技术企业证书。包括办公系统软件、应用开发平台软件、项目管理系统、人力资源管理软件、生产管理系统软件、支付系统软件、社交办公平台软件等，为各行业企业的信息化提供了完备的产品应用。 谢谢！

问：公司本次募集资金投资项目有哪些？本次募集资金运用对实现公司发展目标有何作用？

答：你好，本次募集资金投资项目如下：1 应用软件交付体系及能力提升项目 2 数据中台技术平台研发项目 3 业务网络体系与信息化建设项目 4 补充流动资金 。本次募集资金运用对实现公司发展目标作用如下：1 本项目建设是推动募投项目效益实现、公司业务持续快速增长的有力保障 2 本项目是应对行业竞争，提升竞争实力的必然要求 3 本项目有助于提升公司行业知名度和品牌形象。谢谢！

问：公司外销毛利率远高于内销毛利率，请解释一下其中的原因？

答：您好！报告期内各期，公司内销收入毛利率分别为11.34%、19.87%和22.86%，外销收入毛利率分别为54.68%、47.89%和42.35%。报告期内公司外销收入毛利率高于内销收入毛利率主要系公司外销收入主要自于日本大型企业客户和部分日本客户在中国香港的子公司，其对产品服务质量技术水平要求较高，合同价格也相对较高，而合同成本主要发生在国内，国内人力成本相对较低，因此外销毛利率高于内销。 谢谢！

问：请谈谈贵公司研发费用支出情况。

答：您好！2019年度、2020年度和2021年度，公司的研发费用分别为1,745.05万元、2,075.14万元和1,827.91万元，总体呈上升趋势且研发费用率保持在7%以上。2020年度研发费用较2019年度和2021年度发生额较高主要在于当年度启动和投入的研发项目数量较多，完成了诸如“联迪信息敏捷开发项目管理系统软件（AMIS）”、“联迪信息项目信息管理系统软件V2.0”等重大项目的研发工作。 谢谢！

问：介绍一下公司对外投资情况。

答：您好！公司对外投资情况请参见招股说明书。截至本招股说明书签署之日，公司董事、监事、高级管理人员无与公司业务相关的对外投资情况。 谢谢！

问：请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么？

答：您好！首先非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。 谢谢！

问：请简单介绍一下贵公司海内外开发管理经验是什么？

答：您好， 公司在长达20余年的海内外软件开发市场耕耘中积累了丰富的大型项目开发管理经验，具体表现在： 1）金字塔型组织结构 2）大中型项目承接力强 3）质量保证 4）进度保证 5）成本控制 6）构建了多行业的专业信息化解决方案 谢谢！