一致魔芋(839273)董秘爆料

问：公司如何解决产品结构单一这个问题？

答：尊敬的投资者：您好! 公司坚持以魔芋原配料为主，向魔芋食品、魔芋美妆用品等方向拓展经营。公司将关注行业内的技术发展趋势，及时将新技术应用到产品中，形成新的产品矩阵，提高产品的附加值和竞争力，满足消费者对高品质、高性能产品的需求。未来公司单一产品经营的局面将得以优化与改变。 谢谢您的关注。

问：公司在产品开发方面如何规划，思路是什么？

答：尊敬的投资者：您好！公司高度重视研发，采取自主研发和合作研发相结合的模式进行产品研发和技术革新，深度开发魔芋特性，不断丰富产品类别。公司针对新产品开发及产品工艺优化进行了大量研发投入，先后被各级主管部门评定为“湖北省食品胶体工程技术研究中心” “湖北省认定企业技术中心”“魔芋葡甘聚糖深加工及综合利用湖北省工程研究中心”。除自主研发外，本着优势互补的原则，公司多年来与上海交通大学、华中农业大学、武汉理工大学、湖北工业大学、三峡大学、湖北省农业科学院等高校和研发机构建立了良好的研发合作关系。公司与上海君石生命科学研究院、武汉轻工大学建立了研发合作关系。感谢您的关注！

问：公司线上和线下销售如何布局？

答：尊敬的投资者：您好！公司魔芋粉产品下游一般为国内外食品、保健品、宠物食品生产企业和食品贸易商，因而通过线下销售模式对外销售；公司线上在拼多多、天猫、淘宝、京东、有赞微商城、抖音、快手、小红书、贫困地区农副产品网络销售平台等平台已开设官方旗舰店等。感谢您的关注！

问：请问产品原料来自哪里，有无向外拓展的规划？公司的加工基地有无外拓计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产原料主要来自武陵山区、秦巴山脉和云贵高原以及从东南亚进口一部分。公司产品目前销售到国外40余个国家与地区。公司募投项目完成达产后，能够满足当前及未来一段时间市场营销的需要，暂无在外增加加工基地的计划。感谢您的关注！

问：希望公司加大食品科研开发，提高产品附加值，深度打造拳头产品。

答：尊敬的投资者，您好！我们公司正在加大相关的科研与研发工作，提高产品附加值。感谢您的建议和关注！

问：请问：贵公司的24年一季度存货2.74亿元.占2023年全年销售收入58.3%，有点高啊。去年第四季度就是因为存货较高，计提了1,300万的存货跌价准备，致使第四季度业绩亏损啊。况且2022年第四季度大幅增加的2.7亿元存货，不知道当时购买的存货原材料现在还剩多少？等上述存货魔芋粉一年半的保质期一过。没有卖出去的，是否要全额提跌价准备呀？这个是公司的重大财务风险点呀！请公司回复一下。非常感谢！

答：尊敬的投资者，您好！2022年第四季度及以后增加的原材料，截止2024年3月31日，库存时间在一年以上，一年半之内的剩余3000余万元，预计在2024年6月30日之前均可消耗完毕。长库龄的存货已全额计提跌价准备，全部在保质期一年半以内，无重大财务风险。感谢您的关注！

问：公司2022年底及2023年一季度末存货巨幅增加，公司解释是考虑经营计划及当时价格处于低位大量增加了原材料备货。请问一下，目前5月底公司原材料魔芋粉的价格变动情况。以及今年到5月份为止原材料消耗情况怎么样，是否达到公司当时存货大量备货时的预期。

答：尊敬的投资者：您好！公司的存货主要为魔芋原料，魔芋原料供应具有明显的季节性、地域性特征。上一年第四季度与本年度第一季度为魔芋采购季。本年度第二、三季度一般没有采购，为集中生产消化期。库存原料在第一季度，达到库存高峰，四月份开始降低。谢谢！

问：公司上半年效益同比去年下降较多吗

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年上半年的经营业绩情况，请届时登陆北交所官网查阅公司披露的2023年半年度报告。谢谢！

问：请问今年一季度销售情况 如何

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。请关注近期即将披露的一季报。谢谢！

问：唐总您好，1、注意到公司披露产能与实际产能有出入，魔芋粉实际产能在4800吨左右，公司宣传为7000吨，原因是什么？2、目前魔芋粉是否已经满产？3、公司扩产幅度较大，是否已与下游客户有初步合作意向？目前公司占下游客户需求整体比例大致为多少？未来是否有提高空间？谢谢

答：1、公司魔芋粉产能设计、项目备案与环评报告产能均为7000吨，由于魔芋粉分为魔芋精粉、魔芋微粉、魔芋纯化精粉、魔芋纯化微粉，生产魔芋纯化微粉会挤占魔芋微粉部分产能，实际产成品产能为5700吨。2、公司魔芋粉接近满产，目前正在加紧实施募投项目。3、公司产能消化具体措施如下： （1）战略措施：制定积极合理的市场战略，利用公司成本、工艺优势，给予客户更合理的报价和更优质的产品来提升公司市场占有率； （2）产品措施：深化产品应用研究，与客户建立稳定的合作关系，挖掘客户需求，协助客户拓展应用领域，降低客户成本；进一步拓展预制菜、仿生肉、茶饮等高毛利、高成长应用领域市场份额，通过完善的产品结构和丰富的产品种类与同行业其他企业形成差异化竞争； （3）渠道措施：积极建设经销、商超和直销渠道网络，努力开拓下游市场，通过完善的渠道更好地触达消费者，完成产能消化。 据弗若斯特沙利文研究调查，我国魔芋纯化微粉（魔芋胶）市场销量于 2019 年至 2023 年按复合年增长率 14.1%计算，将于 2023 年达到 49,400 吨，后续增长空间巨大。

问：请问公司有转板（到沪深所）上的目标吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据经营状况、发展战略以及市场情况等因素，综合分析和评估是否转板。谢谢！

问：吴总您好，公司是否对2023年及以后的纯化魔芋市场规模与增长率有估计？公司在纯化魔芋微粉市场实际市占率大致如何？纯化魔芋微粉在除食品之外的市场（如石油等）扩展空间如何

答：尊敬的投资者，您好！据弗若斯特沙利文研究调查，我国魔芋纯化微粉（魔芋胶）市场销量于 2019 年至 2023 年按复合年增长率 14.1%计算，将于 2023 年达到 49,400 吨，预计未来随着大众健康意识的提升，产品市场会随着增长。因没有行业公开数据，公司市占率难以确定。在食品之外的领域，公司正在寻求研发合作，以期产生未来的市场空间。谢谢您的关注。

问：吴总您好，公司魔芋食品味佳价廉，但网上销售额较低，未来公司主要发展方向为食品代工还是自有品牌建设？是否有开拓代工卫龙等头部品牌代工的可能性？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！对于魔芋休闲食品，我们原来主要是食品代工，2023年开始自有品牌“魔乐哥”的线下渠道建设，和经销商形成合作机制。卫龙有自有工厂生产产品，开拓代工卫龙的业务有难度。谢谢您的关注。

问：（1）公司经营较为稳健，请问有哪些措施扩展客户，进展如何？（2）公司如何应对原材料价格上涨的情况，是否能将成本上涨转移到下游客户？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。（1）2023年公司增加了休闲食品自有品牌“魔乐哥”的线下渠道、茶饮品牌客户的拓展，现线下经销商达到119个，茶饮新增“蜜雪冰城“等品牌客户。（2）公司采用成本加成的方式定价，并且不断推出新的产品和新的应用领域，应对原材料上涨的压力。谢谢！

问：公司十四五发展规划是什么，收入达到什么水平，利润如何

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。公司的十四五规划是坚持“一主两翼”的市场战略，以亲水胶体为主线，以魔芋健康食品、魔芋环保美妆材料为两翼，不断创新研发，根据市场需求不断推出新产品，更好地满足消费者需求，并在此基础上实现收入和利润的持续稳定增长。谢谢！

问：吴总您好，注意到公司由于魔芋季节性原因，年末均需大量存货，未来是否考虑其他方式避免存货较多带来的风险？如大量进口印尼魔芋，反季节种植，提前与下游客户确定价格等

答：尊敬的投资者，您好！公司一直重视供应链管理，并与主要供应商建立战略合作关系，以避免因原料价格变动带来的风险，2023年也会增加部分印尼魔芋片的进口，改善产品的应用特性及领域。谢谢您的关注。

问：请问魔芋粉、魔芋食品两块业务今年预计增速能有多少，内销外销增长趋势如何？技术方面肯定有信心，我们比较关心公司的业务2b端的拓展情况，或者有哪些新增的优质客户/拓展食品之外的新的品类

答：尊敬的投资者，您好！预计魔芋粉增速稳定，健康食品增速加大。茶饮增加了“蜜雪冰城”等客户，谢谢您的关注！

问：公司年末存货占总资产比重很大，是否产品有滞销风险

答： 尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。公司上年末存货较大，主要是公司魔芋原料库存较多，以满足市场增长需要，结合公司采购周期、生产周期、备货周期、出库期、采购价格变动等，2022年末存货库存水平具有合理性，不存在滞销风险。

问：请问魔芋粉、魔芋食品两块业务今年预计增速能有多少，内销外销增长趋势如何？技术方面肯定有信心，我们比较关心公司的业务2b端的拓展情况，或者有哪些新增的优质客户/拓展食品之外的新的品类

答：尊敬的投资者，您好！预计魔芋粉增速稳定，健康食品增速加大。茶饮增加了“蜜雪冰城”等客户，谢谢您的关注

问：公司是否有2023年财务预算。随着进入魔芋加工的企业越来越多，公司如何面对市场的竞争

答：尊敬的投资者，您好！公司编制了2023年财务预算。2023年公司进一步加大新产品和应用领域的研发，同时拓展了产品的渠道和销售客户，以应对市场竞争，谢谢您的关注！

问：唐总您好，注意到2020年以前公司大股东存在质押贷款的情况，请问未来公司借款是否依然需要大股东连带担保？谢谢

答：尊敬的投资者，您好，以前公司在银行贷款时，均需要资产抵押或股权质押。公司上市之后，品牌、信誉进一步提升，融资手段也更加丰富，控股股东将视贷款具体情况进行连带担保。

问：公司2022年末存货同比大幅增加，是否2023年销售会大幅增加

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。结合公司采购周期、生产周期、备货周期、出库期、采购价格变动等，2022年末存货库存水平具有合理性。销售数据请随时关注公司公告，谢谢！

问：吴总您好，公司魔芋美妆发展不理想，原因是什么？未来是否有该方面扩展计划

答：尊敬的投资者，您好！因为公司美妆产品主要出口欧美，这几年受疫情影响业绩下滑，2023年公司基于客户需求，加大自有新产品的研发及其它美容工具的代理销售，满足市场的要求，谢谢您的关注。

问：黄总您好，2021年对2019年财务数据进行了较大程度的变更，具体情况如何？未来怎样避免类似情况的发生？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。公司2021年对2019年财务数据进行了变更，以上两问敬请参照北交所首轮问询回复问题12之（5）。谢谢！

问：请教领导：（1）魔芋亲水胶体领域，其他3家竞争对手的产能和客户拓展情况如何？（2）此外港股上市公司绿新亲水胶体涉及卡拉胶、琼脂、魔芋胶体三个领域，并且进行亲水胶体复配业务（更高毛利），请问公司如何发挥自己的经营优势？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！（1）魔芋亲水胶体领域，其他3家竞争对手的产能和客户拓展情况没有明显变化；（2）公司将立足“一主两翼”市场战略，深入研究魔芋胶体的技术特性及应用领域，同时拓展魔芋食品的渠道和销售网络，与绿新（以琼脂、卡拉胶为主）等企业形成差异化营销格局。谢谢您的关注！

问：（1）公司经营较为稳健，请问有哪些措施扩展客户，进展如何？（2）公司如何应对原材料价格上涨的情况，是否能将成本上涨转移到下游客户？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。（1）2023年公司增加了休闲食品自有品牌“魔乐哥”的线下渠道、茶饮品牌客户的拓展，现线下经销商达到119个，茶饮新增“蜜雪冰城“等品牌客户。（2）公司采用成本加成的方式定价，并且不断推出新的产品和新的应用领域，应对原材料上涨的压力。谢谢

问：吴总您好，请问行业内是否有生产技术水平与本公司相近（量产200目，葡甘聚糖含量95%以上）的公司？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。根据市场信息，我们目前没有发现行业内有生产技术水平与本公司相近（量产200目，葡甘聚糖含量95%以上）的公司，谢谢！

问：魔芋做成食品，有些年轻人会觉得口感不好，公司有没有办法解决

答：您好！公司魔芋食品分为膳食纤维、休闲食品、方便食品、餐饮预制食品和茶饮小料等，由于魔芋本身没有味道，主要靠后期加工和拌料，魔芋食品自身具有口感爽滑、Q弹劲道的特点，较低的热量以及丰富的膳食纤维特性逐渐被大众所接受。公司将会加大市场调研，不断开发新产品，以满足消费者多样化、个性化需求

问：请问2023年外销毛利率是否能维持2022年的30%水平

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和支持。公司外销产品采用成本加成和协商定价机制，毛利率受市场需求和原材料价格等多方面因素影响，2023年的外销毛利率数据请随时关注公司公告，谢谢！

问：公司股票没有流动性。请公司管理层有市值管理目标吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司股票流动性是受多方面的影响 。公司管理层高度重视市值管理，将通过路演、参加机构策略会、现场或线上沟通交流等多种渠道向市场宣传公司价值，提振市场信心。感谢您对公司的关注

问：一旦供需突然发生变化，魔芋生长的周期性是否会对公司的后续加工生产及产品供应产生影响？公司如何应对这一影响？

答：您好，公司通过资金优势、稳定的需求量、设备租借及技术指导等一系列措施，在魔芋主产区建立了稳定的原材料采购渠道，使公司的后续加工生产及产品供应得到有效保障，谢谢！

问：请问公司未来上市后将如何给予投资者信心？

答：您好，公司将严格履行信息披露制度，切实保护投资者的合法权益，通过稳健的发展与经营策略，持续为投资者带来良好回报，谢谢！

问：公司认为魔芋产品的消费场景有哪些？如何实现多元化、高端化？

答：您好，公司将坚持“一主两翼”的市场战略，以亲水胶体为主线，以魔芋健康食品、魔芋环保美妆材料为两翼，不断创新研发，根据市场需求不断推出新产品，谢谢！

问：请问公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？

答：您好，公司将坚持“一主两翼”的市场战略，以亲水胶体为主线，以魔芋健康食品、魔芋环保美妆材料为两翼，不断创新研发、拓展市场，谢谢！

问：公司采取了哪些措施保证魔芋在种植或初加工环节的品质符合标准？

答：您好，公司通过设备租赁和技术指导等方式与上游供应商形成战略合作关系，以保障原材料的质量和稳定供应，欢迎您一如既往的关注公司，谢谢！

问：公司目前对魔芋及其初加工产品以收购为主，是否会导致公司在原材料价格控制及产品品控上处于被动？公司后续是否有自建魔芋种植基地的打算？

答：您好，公司通过设备租赁和技术指导等方式与上游供应商形成战略合作关系，以保障原材料的质量和稳定供应，欢迎您一如既往的关注公司，谢谢！

问：请问公司有哪些举措来防范企业内控风险？

答：您好，目前，公司已建立并逐步完善公司治理与内部控制体系，组织机构运行良好，经营管理运作规范，谢谢。

问：一点建议：一致魔芋要提高市场知名度，多和投资者交流互动，增强透明度，形成正向和双向的良好反馈机制。要大力发展网络销售，在京东，天猫旗舰店，高效的物流及时送达客户。可以办会员，给予长期客户优惠，提前锁定销售量。祝公司发展越来越好，做百年品牌，成为A股市场的明星！成为消费者认可的品牌，成为员工信赖的公司，成为股东的良好投资标的，成为品牌的优秀代表！

答：您好，谢谢您的关注与建议。借助本次上市契机，公司将进一步加大与投资人、用户的沟通，助力公司可持续发展，谢谢！

问：作为湖北人非常喜欢一致魔芋的产品，毛肚非常爽口q弹，美妆产品清洁力度很好，每逢节假日会买一些礼品送给亲朋好友，很受欢迎。真心恭祝一致魔芋上市大吉，成功登陆北交所，股票长红，希望公司以后研发更多适合消费者的产品，扩大产品线。成为魔芋研发行业龙头者！想问下公司在2023年是否有投入新品研发产品线的计划呢？是否可以透露一下，上市后将在哪些行业做新品研发呢？

答：您好，感谢您对公司产品的喜爱。公司致力于魔芋亲水胶体应用开发，不断加强技术投入，不断拓宽魔芋亲水胶体下游应用领域。公司开发的魔芋终端产品如魔芋素毛肚、魔芋晶球、魔芋化妆绵等，未来公司将根据市场需求不断推出新产品，希望您一如既往成为我们的“魔粉”，谢谢！

问：根据研究，魔芋入药可消肿去毒，公司认为魔芋在药用领域是否具备发展潜力？公司后续业务会向这一领域拓展吗？

答：您好！魔芋作为药食同源的植物，有着广泛的应用前景，公司当前坚持“一主两翼”的市场战略布局。以魔芋胶为主体，同时拓展魔芋健康食品和魔芋美妆用品研发、生产与销售，公司的后续业务将根据市场需求的变化来调整业务的发展方向。谢谢！

问：公司在魔芋提纯中采取的“干湿结合法”并结合破壁技术是否为公司的专利技术？正在开发 300 目以上破壁量产技术预计什么时候投入使用？

答：您好，感谢您的关注。截至目前，公司共有专利72项，其中24项为发明专利。公司未来将进一步加大研发投入，根据市场需求不断推出新产品，谢谢！

问：一致魔芋是魔芋第一股，市盈率如何？公司拥有几大产品？

答：您好！公司发行市盈率为15.98 倍（每股收益按照 2021 年度经会计师事务所依据中国会计准则审计的扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润除以未考虑超额配售选择权时本次发行后总股本计算）。公司产品为魔芋胶、魔芋健康食品和魔芋美妆用品三大类。谢谢！

问：请问吴总，公司目前拥有哪些能专利以及社会责任做的如何？另祝公司股票长虹，市值稳增。

答：您好，截至目前，公司共拥有72项专利，其中发明专利24项。在深耕主业的同时，公司积极履行社会责任，以实际行动服务乡村振兴。公司通过推动魔芋产业规模化和高端化，带动山区农村共同富裕。公司被湖北省工商联、湖北省扶贫办评为“‘千企帮千村’精准扶贫行动先进民营企业”、公司实际控制人吴平被民建中央授予“民建脱贫攻坚先进个人”称号，谢谢！

问：公司认为，应当采取哪些措施培育消费者对于魔芋的消费偏好？

答：您好，近年来随着生活水平提高，人们的健康意识逐渐觉醒，对绿色健康食品需求逐渐增长。公司将以本次上市为契机，大力宣传魔芋产品，扩大消费者对魔芋产品及其绿色健康属性的认知，并进一步通过优质的产品提升消费者对公司产品的认可，从而提升消费者对魔芋的消费偏好，谢谢！

问：请问募资后魔芋食品加工方向会有新的创新产品吗？目前素毛肚，魔芋粉等口感是很好的。

答：您好！感谢魔粉的支持，我们将不断加强研发投入，不断推出新产品，欢迎您一如既往关注我们的发展。谢谢！

问：您好，魔芋富含膳食纤维，作为一种健康食品，它的行业发展空间多大？公司目前市占率是多少？

答：您好，世界卫生组织和各国营养学界对膳食纤维的摄入给出了统一的建议，即每人每天摄入量在25g-35g之间。因为每天摄入超过25克以上的纤维对健康大有裨益，有助于预防心血管疾病、糖尿病及其他一系列健康问题，但大多数人远未达到这个要求，相信，魔芋膳食纤维拥有足够大的市场发展空间。谢谢！

问：公司与控股股东、实际控制人及其关系密切的家庭成员控制的其它企业是否存在同业竞争？

答：您好！截至本招股说明书签署日，控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在与公司从事相同或相似业务的情形，与公司不存在同业竞争。谢谢。

问：公司未来3年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？

答：您好！未来的困难主要是人才，公司将加大对人才的重视、引进和激励措施。谢谢！

问：目前在魔芋产品市场上，公司有哪些竞争对手？他们的规模体量、主营产品的具体情况如何？

答：您好，请参见招股说明书中“行业内主要企业”相关资料，谢谢！

问：公司今年的财务状况是否满意？预计今年能不能有更多订单，更多利润？

答：您好！公司预计近期披露2022年年报，敬请留意公司公告。谢谢！

问：作为一名 魔芋系列 食品忠实爱好者，由衷祝公司成功登陆北交所。希望公司在上市后能充分利用资本市场的优势，研发出更多更好的产品！同时也为投资者带来更好的回报

答：您好！感谢您的关注关心！谢谢！

问：上市后贵公司侧重于研发食品还是化妆品

答：您好！公司当前坚持“一主两翼”的市场战略布局。以魔芋胶为主体，同时拓展魔芋健康食品和魔芋美妆用品研发、生产与销售，将根据市场需求的变化来匹配相关的资源。谢谢！

问：请介绍下公司的存货情况？

答：您好，报告期内，公司的存货包括原材料、在产品、库存商品、发出商品、低值易耗品和半成品等，其中原材料包含在途物资。报告期各期末，公司存货账面价值分别为16,110.46万元、21,175.86万元、11,613.42万元和11,744.28万元，占流动资产的比例分别为68.83%、65.26%、37.41%和39.74%，是公司流动资产主要组成部分之一。其中，原材料、产成品（库存商品与发出商品）和半成品合计占存货余额的95%以上，是公司存货的主要组成部分。谢谢。

问：请问吴总，公司有计划在2023年推出什么新产品，以及产品上市时间表吗

答：您好！感谢您的关心，我们将不断加强研发投入，不断推出新产品，欢迎您一如既往的关注我们的发展。谢谢！

问：请介绍公司营业收入构成情况？

答：您好，报告期各期，公司营业收入分别为36,622.47万元、37,918.45万元、50,075.02万元和22,383.26万元。公司的营业收入主要来源于魔芋粉、魔芋食品和魔芋美妆用品的销售，公司主营业务收入占营业收入比重均超过98%，主营业务突出。 公司其他业务收入主要为房屋、设备租赁收入和运保费收入。报告期各期，公司其他业务收入分别为265.15万元、270.61万元、551.70万元和364.25万元，占营业收入比重分别为0.72%、0.71%、1.10%和1.63%，金额及占比均较小。公司其他业务收入2021年度较2020年度增长281.09万元，主要原因系公司2021年度将运保费作为其他业务收入核算。谢谢。

问：公司上市后，保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作承担责任吗？

答：答：你好！要的。我们会按照中国证监会规定对所保荐的上市公司进行持续督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责做好企业后续的持续督导工作。谢谢。

问：公司如何应对原材料价格上涨风险？

答：您好，公司主要通过加强供应链管理，与主要供应商加强深度合作，推动芋农的种植积极性等措施来应对原材料价格上涨风险。谢谢！

问：公司在魔芋产品开发上有哪些规划？目前正在开发的新产品有哪些？

答：您好，感谢您的关注，我们将紧贴市场需求，不断研发新产品，谢谢！

问：主承销商如何看待一致魔芋的未来发展？

答：答：您好！一致魔芋的治理水平和行业空间让我对它的未来发展充满信心。谢谢。

问：请问吴总魔芋美妆护肤产品敏感肌能用？

答：您好，魔芋是天然植物产品，但针对您的皮肤特性，建议先在手背试用，确保安全，谢谢！

问：公司如何看待企业内人才培养？有哪些成功经验？

答：您好！我们实行内部培养和外部引进相结合的人才队伍建设，始终贯彻重诚信、用心做、快行动、看结果的企业价值观，实施正向激励、坚持人文关怀，培养起来一支支撑企业快速发展员工队伍。谢谢！

问：公司毛利率在行业内处于什么水平？如何应对毛利率下降风险？

答：您好，公司毛利率在行业内处于正常水平；降低毛利率的主要措施有：扩大公司业务规模，提升产品的附加值和议价能力，对供应链进一步优化，降本增效。谢谢！

问：请问董事长：一致魔芋上市后，预计上市后每年的复合增长率是多少？谢谢！

答：您好，2019年至2021年，公司主营业务收入复合增长率为16.71%，发展迅猛。鉴于魔芋产品市场需求逐年扩大，以本次发行为契机，公司市场竞争力将进一步增强，未来业务预计仍将保持高速增长。谢谢！

问：公司产品销售的主要境外市场有哪些，主要产品品类有哪些？

答：您好，我们的产品销售的主要境外市场有40多个国家，主要是魔芋亲水胶体和魔芋美妆产品。谢谢！

问：公司会采取什么方式来与投资者保持沟通？

答：答：您好！据我所知公司十分重视与投资者之间的互动交流。未来公司会通过公告、股东大会、公司网站、邮寄资料、电话咨询、现场参观等方式进行沟通和互动。谢谢。

问：请问贵公司的成长逻辑是什么，未来有什么样的企业愿景？

答：您好，我们的企业愿景是唯天然、为健康，希望我们能给您带来更多的健康体验。谢谢！

问：请介绍下公司的研发费用构成情况？

答：您好，报告期各期，公司研发费用分别为1,238.52万元、1,204.32万元、1,689.98万元和866.76万元，占营业收入的比重分别为3.38%、3.18%、3.37%和3.87%。公司研发费用的主要构成为直接材料、直接人工、折旧摊销等。研发费用的逐年上涨主要系公司重视产品研发，加大新产品的研发投入所致。谢谢。

问：请介绍下公司的财务费用构成情况？

答：您好，报告期内，公司的财务费用分别为483.03万元、295.58万元、298.17万元和-160.36万元。公司财务费用2020年度较2019年度降幅较大，主要原因为：①公司2020年借款规模较2019年有所下降，导致利息支出减少；②2020年度，公司收到财政贴息116.01万元，该款项冲减当期财务费用。公司财务费用2022年1-6月降幅较大，主要原因系2022年上半年产生汇兑损益-165.48万元。谢谢。

问：在面向个人消费者市场上，公司魔芋美妆用品品牌目前知名度较低，公司计划采取哪些措施提升产品知名度并打开市场？

答：您好！公司美妆用品现阶段主要是外销，未来会在国内市场加大网上推广，以助打开市场。谢谢！

问：请分析下报告期内公司毛利率情况？

答：您好，报告期各期，公司的综合毛利率分别为23.34%、22.02%、21.05%和27.20%。公司2021年度综合毛利率较2020年度综合毛利率有所下降，主要原因系 2021年1月1日起将与合同履约成本相关的运输费用调整至营业成本核算。2022年1-6月，公司综合毛利率为27.20%，增幅较大，主要原因系原料市场价格持续下降，公司采购成本下降幅度高于产品销售单价下降幅度所致。剔除与合同履约成本相关的运输费用的影响后，公司报告期各期的综合毛利率为23.34%、22.02%、22.23%和28.55%。谢谢。

问：除魔芋粉外，公司认为哪些魔芋类产品具备发展潜力，并有望被培育为支撑公司业绩的第二增长曲线？

答：您好！近年来随着国民健康意识觉醒，魔芋食品市场规模逐年增大，与此同时公司魔芋食品业务紧跟市场发展，通过oem和自有品牌双线开拓。2019年至2021年魔芋食品主营业务收入复合增长率为62.30%，发展迅猛。本次募投项目实施后，公司魔芋食品产能将进一步提升，对公司未来业务发展提供有力保障。谢谢！

问：保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？

答：您好！股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢！

问：请介绍下公司的销售费用构成情况？

答：您好，报告期内，公司销售费用分别为1,525.62万元、1,235.69万元、1,099.50万元和647.22万元，销售费用率分别为4.17%、3.26%、2.20%和2.89%。2020年度销售费用较2019年度减少289.93万元，主要原因系受2020年新冠疫情影响，公司2020年度差旅费、业务费、车辆费以及职工薪酬均有所下降。2021年度较2020年度销售费用减少136.19万元，主要系公司2021年1月1日开始将原计入销售费用的运输费调整至营业成本进行核算。谢谢。

问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

答：答：您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢。

问：你们为什么会看中魔芋，想把它作为主业来发展的呢？

答：您好！魔芋中含有一种葡甘聚糖是自然界中天然优质的可溶性膳食纤维，膳食纤维是人体必需的七大营养素之一，所以魔芋产业具有广阔市场空间、前途无量。谢谢！

问：本次发行多少新股数量？

答：答：您好！本次公开发行股份数量1,350.00万股。谢谢。

问：主承销商 ，一致魔芋准备发行过程中，以您对公司的了解，认为公司目前现存的主要风险是什么？

答：您好！在保荐过程中，我们对公司及公司所在行业都进行了详尽的尽职调查，公司的风险因素已经在招股说明书中进行了详尽的披露。谢谢！

问：公司怎样保证信息披露的透明度？

答：您好，为保证信息披露的合规性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。谢谢！

问：第一次听说魔芋可以做美妆，请问魔芋里面有什么可以护肤的东西吗？魔芋有没有什么成分，未来可能像烟酰胺这种成为大热成分？

答：您好，魔芋里面护肤成分有葡甘聚糖、神经酰胺，希望未来我们研发出更多的护肤应用领域，谢谢！

问：请概述一下公司实控人避免同业竞争的承诺？

答：您好，为避免未来可能的同业竞争，吴平、李力已向公司出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，具体承诺如下： 1、截至本承诺函签署之日，本人及本人控制的其他企业与发行人及其控股子公司（包括发行人未来可能设立的控股子公司，下同）不存在同业竞争，且未从事与发行人及其控股子公司主营业务相同或构成竞争的业务。 2、自本承诺函签署之日起，本人及本人控制的其他企业将严格按照有关法律、法规及规范性文件的规定采取有效措施避免与发行人及其控股子公司产生同业竞争，包括：（一）不会从事、参与或进行与发行人及其控股子公司的业务存在竞争或可能构成竞争的任何业务及活动；（二）不会投资、收购与发行人及其控股子公司存在竞争关系或可能构成竞争关系的企业，不会持有与发行人及其控股子公司存在竞争关系或可能构成竞争关系的企业的任何股份、股权或权益；（三）不会以任何方式为与发行人及其控股子公司存在竞争关系或可能构成竞争关系的企业提供业务、财务等方面的帮助；（四）不会进行损害发行人及其控股子公司、以及发行人其他股东合法权益的经营活动。 3、自本承诺函签署之日起，如本人及本人控制的其他企业获得与发行人及其控股子公司构成或可能构成同业竞争的业务机会，本人将尽最大努力，使该等业务机会具备转移给发行人及其控股子公司的条件（包括但不限于征得第三方同意），并优先提供给发行人及其控股子公司。 4、本承诺函一经签署，即构成本人不可撤销的法律义务。如出现因本人违反上述承诺而导致发行人及其控股子公司、以及发行人其他股东权益受到损害的情况，本人将依法承担相应的赔偿责任。 本承诺函有效期间自该承诺函签署之日起至本人不再作为发行人的控股股东、实际控制人之日止。谢谢！

问：请简述公司所处行业及确定所属行业的依据？

答：您好，公司纯化魔芋精粉、纯化魔芋微粉以普通魔芋精粉为原料，经提取纯化、干燥等多道工序制成。纯化魔芋精粉、纯化魔芋微粉在加工过程中除去了所含有的绝大部分淀粉、杂质以及色素残留，产品各项理化性能发生较大改变，葡甘聚糖含量得到显著提升，产成品既可以直接作为魔芋膳食纤维食用，也可以作为食品原辅料直接用于魔芋食品和其他产品生产，完成了由农副产品加工至食品原料及终端制品的转变。报告期内，公司纯化魔芋精粉、纯化魔芋微粉以及魔芋食品占主营业务收入比例均超过50%，公司行业分类准确。谢谢！

问：除了美妆，食品，魔芋未来还有开发什么产品的可能呢？

答：您好，借助上市契机，公司将坚持“一主两翼”的市场战略，以亲水胶体为主线，以魔芋健康食品、魔芋环保美妆材料为两翼，不断创新研发、拓展市场，谢谢！

问：请简要介绍公司主要产品及服务情况？

答：您好，公司主要产品分为魔芋亲水胶体（魔芋粉）、魔芋食品、魔芋美妆用品三大类。 魔芋粉具有优秀的理化性能和可加工性，被广泛应用于仿生素食、休闲食品、凝胶食品、肉制品、烘焙产品、保健品、饮料、宠物食品及动物饲料中，在纺织、印染、陶瓷、环保等领域也有相关的应用研究。魔芋食品与魔芋美妆用品的主要原料均为魔芋粉。魔芋食品具有膳食纤维含量高、热量低、口味好、口感爽滑等特点。魔芋美妆用品具有保水性强、绿色环保、可降解等特点，能缓解皮肤干燥，协助保湿锁水。谢谢！

问：公司有没有在种植环节和初加工环节采取一些措施来确保原料的品质，有没有可能在这几个环节给与供应商一些技术指导和品控的标准？

答：您好，公司通过向上游原材料供应商提供技术服务支持及租赁初加工设备等方式，带动上游供应商加工技术水平发展，稳定原料供应及品质稳定。公司实施严格的原材料检验分级制度，对原材料设置包括感官指标、理化指标、卫生指标等多项检测指标，确保从源头把控原料质量。谢谢！

问：公司股票有中长期投资价值吗？值得投资吗？

答：答：您好！我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心竞争力；而且公司在经营、财务等方面风格稳健，随着战略规划的不断实施，公司将取得进一步发展。我们对公司未来长远发展充满信心。谢谢。

问：祝一致魔芋股票一路长红！

答：您好，谢谢您的关注！

问：一致的面膜用了感觉狠好，希望一致能给我们消费者研发更多更好的产品。

答：谢谢您的认可，您的信任是我们前进不竭动力。

问：保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么？

答：您好，作为本次发行的主承销商和保荐人，五矿证券按照交易所、中国证监会的要求以及法律法规的相关规定，认真组织好网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证公司信息充分准确披露、顺利发行上市，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

问：请介绍下公司财务报表的编制基础？

答：您好，本公司财务报表以持续经营为编制基础。谢谢。

问：您认为给股民最好的回报是什么？

答：您好，我认为给股民最好的回报就是稳健经营，创造佳绩。谢谢！

问：祝公司股票一路长红！请问魔芋可以美白吗？

答：您好，谢谢您的关注！魔芋是一种健康食品，魔芋的有效成分---葡甘聚糖具有很好的持水性，并作为膳食纤维具有清肠排毒的作用，可以让您的皮肤更透亮、更滋润。谢谢！

问：持有公司5%以上股份的主要股东有哪些？

答：您好！截至本招股说明书签署日，持有公司5%以上股份的股东如下： 1、长阳众志成投资管理服务部（有限合伙）持有公司748.00万股股份，占公司总股本的12.85%。 2、湖北正涵投资有限公司持有公司600.00万股股份，占公司总股本的10.30%。 3、宁波梅山保税港区诺伟其定位创业投资合伙企业（有限合伙）持有公司400.00万股股份，占公司总股本的6.87%。谢谢。

问：一致魔芋的产品单一化，业绩依赖于魔芋粉，公司是否进行多元化发展？目前有哪些进展？

答：您好！公司当前坚持“一主两翼”的市场战略布局，以高品质、高技术为核心持续满足用户对健康生活标准不断增长的需求。以魔芋胶为主体，同时正在拓展魔芋健康食品和魔芋美妆用品研发、生产与销售。谢谢！

问：影响公司收入的主要因素有哪些？

答：您好，公司专注于魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售，影响公司收入的主要因素如下：市场需求、市场竞争情况、公司产能规模、原材料价格波动。谢谢！

问：请问公司如何降低成本？

答：您好，公司准备从以下方面来降低成本：扩大规模，提升规模效益；优化供应链，降低采购成本；大力投入技术研发，提升加工工艺；引进新的生产设备，提高生产效率。谢谢！

问：公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员所持股份有无质押及争议等情形？

答：您好！截至本招股说明书签署日，控股股东、实际控制人及持有发行人5%以上股份或表决权的主要股东直接或间接持有发行人的股份不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢。

问：公司应抓住上市机遇加速发展，扩大新的消费群体，更加符合年轻人的消费习惯。祝贵司越来越好，股票长虹！

答：您好，感谢您的宝贵建议，谢谢！

问：公司在研发方面有哪些优势？

答：您好，公司坚持以满足客户需求和创造顾客价值为导向，以技术进步和全面创新为动力，致力于应用技术的研究开发，为用户提供解决方案，推动企业持续健康发展。自设立以来，公司针对新产品开发及产品工艺优化进行了大量研发投入，先后被各级主管部门评定为“湖北省食品胶体工程技术研究中心”、“湖北省认定企业技术中心”、“魔芋葡甘聚糖深加工及综合利用湖北省工程研究中心”。除自主研发外，本着优势互补的原则，公司多年来与上海交通大学、华中农业大学、武汉理工大学、湖北工业大学、三峡大学、湖北省农业科学院等高校和研发机构建立了良好的研发合作关系。 公司与华中农业大学、湖北工业大学、武汉森澜生物科技有限公司、武汉农翔生物技术有限公司共同完成的“魔芋胶体物性调控关键技术研发与产业化”项目获湖北省人民政府颁发的“科技进步奖一等奖”，公司与湖北省农业科学院经济作物研究所、恩施土家族苗族自治州农业科学院、宜昌市农业科学研究院、长江大学、房县九方魔芋科技有限公司共同完成的“魔芋软腐病绿色高效防治技术创新与集成应用”项目获湖北省人民政府颁发的“科技进步奖二等奖”，“一种无硫魔芋精粉的制备方法”获湖北省知识产权局颁发的“第十一届湖北省专利奖优秀奖”。谢谢！