天马新材(838971)董秘爆料

问：请问公司现有的销售人员能否满足扩产后的销售任务？

答：投资者您好！公司销售队伍深耕国内精细氧化铝行业多年，熟悉国内市场情况及客户分布情况，具有丰富的客户服务经验及专业的技术支持能力，能够为客户提供很好的售前、售中和售后服务体验。同时，公司在成熟稳定、经验丰富的销售队伍基础上，建立了全面、立体、多层次的营销网络，很好的配合公司的扩产计划。谢谢！

问：公司氧化铝粉的个别产品，作为替代进口的产品，是国内唯一性的产品吗，还有别的企业在生产吗？公司产品目前有运用在固态电池领域吗？公司新的生产线投产，高产能产品主要运用在哪些领域

答：投资者您好！精细氧化铝粉体由于具备高硬度、高熔点、耐磨、耐蚀、耐热以及绝缘性好等优越性能，广泛应用于消费电子、新能源、半导体、平板显示、电力行业等领域，市场需求巨大，近年来，国内以公司为代表的精细氧化铝粉体企业不断进行创新研发，在多个氧化铝细分品类中对标国外领先产品，实现技术突破。公司新生产线投产后，产品依然可应用到上述领域中。谢谢！

问：请问公司的5万吨募投产能今年能全部投产吗

答：您好！公司年产5万吨电子材料生产线建设正在如期推进中，请关注公司后续公告，谢谢

问：马总好，请问我司产品在固态电池应用方向，具备哪些优势？谢谢

答：投资者您好！目前固态电池技术路线正在迭代升级中，部分生产工艺涉及氧化铝涂覆，公司凭借多年生产和研发精细氧化铝粉体材料的经验积累，拥有多项核心技术，在新产品开发方面具有领先优势。感谢关注！

问：公司的氧化铝材料是否可用于固态电池的涂覆和正负极材料？

答：投资者您好！固态电池由于具有高能量密度、高安全性、循环寿命长等优势，被视为最具前景的下一代动力电池技术之一，在储能、新能源等领域具有广泛应用前景，目前固态电池技术路线正在迭代升级中，部分生产工艺涉及氧化铝涂覆，公司近期已配合下游客户进行该类产品的研发试制，但尚处于实验室验证阶段，后续是否形成稳定合作具有不确定性，公司将积极推进该类粉体的开发。

问：锂电池隔膜出现产能过剩的情况，请问公司新建的勃姆石和氧化铝粉体用于隔膜涂覆的应用领域有何区别，在各自的应用领域，新增产能能否顺利消化。谢谢！

答：投资者您好！氧化铝和勃姆石均可用于锂电池隔膜的涂覆，氧化铝涂覆产品公司已实现销售，下游客户合作稳定；公司在建有年产5000吨勃姆石生产线，目前处于产品调试阶段，公司将积极对接原有下游涂覆类产品客户，同时开拓和覆盖新客户。感谢关注！

问：我有三个问题，请问董事长，一、去年的去库存效果如何？二、今年原材料成本是否受国内外形势影响有严重价格波动？三、主要客户有哪些？客户粘性如何？谢谢

答：投资者您好！截止2023年上半年，下游行业需求温和回暖，客户去库存提速，带动相关产品的需求增长，市场逐渐向好；2024年以来主要原材料工业氧化铝产品价格较为平稳，未出现严重价格波动；公司下游主要客户涉及国企、上市公司等行业龙头企业，且多家大客户合作关系稳定。感谢关注！

问：请问马董事长：您和公司控股股东及其一致实际行动人近期有股份减持计划吗？

答：投资者您好！公司目前未收到控股股东及其一致行动人近期减持计划的通知，感谢关注！

问：公司的行业地位在国内排行第几，公司产品有出口海外打算吗

答：尊敬的投资者您好，公司经过二十余年的技术研发和生产积累，对精细氧化铝理论基础研究、工艺技术和产业化应用形成了独到的理解，拥有核心技术，多款产品在国内精细氧化铝粉体行业具有领先性。同时，公司正在积极布局海外市场，提升国际化经营能力。感谢关注！

问：请问杨总：目前公司股价处于破发状态，在这种情况下，公司控股股东及其一致实际行动人能减持股份吗？

答：尊敬的投资者，根据最新法律法规，公司股价在破发的情况下，控股股东及一致行动人不能减持股票

问：贵司目前各板块业务营收占比是怎么样的？各板块的毛利率是多少

答：投资者您好！公司各类别产品的营收占比及毛利率情况在2023年年度报告中均已披露，请参照相关公告，感谢关注！

问：问一下你们的产品有没有用于手机显示屏的业务，如有产能怎么样

答：投资者您好！公司产品电子玻璃用粉体材料作为重要的结构性功能材料，可用于生产液晶玻璃基板，起到提高玻璃韧性和透光率的作用，广泛应用于LCD、LED、OLED基板玻璃及盖板玻璃等产品中，2023年度，公司电子玻璃用粉体材料实现销售占比38.12%。公司目前主要产线具有一定的通用性，可以根据下游客户情况进行一定程度的产能切换，截止2023年底，公司总产能为29000吨。

问：马总您好，我这边是《泡财经》，2023年公司销售毛利率有所下滑，请问新的一年如何补救？

答：投资者您好，在提升毛利率方面，公司将采取以下举措：1、积极开拓市场，顺应下游消费电子、半导体、新能源等行业需求释放，不断覆盖新领域、新客户，配合扩产计划，快速推进新产线验证工作，不断优化产品结构； 2、加强技术研发和创新，推进产品迭代升级，丰富高端精细氧化铝产品品类，尤其围绕高附加值产品，通过自主开发、合作开发等多种形式开展深层次研发创新；3、积极开拓原材料供应渠道，保证公司原材料供应和降低成本，发挥应对原材料价格波动的经验优势，进行适时储备；4、通过管理水平的不断提升、经营规模的不断扩大以及工作效率的不断提高，降低综合经营成本。感谢关注！

问：请问公司2023年股权激励，本期是否未达到解除限售条件。谢谢！

答：尊敬的投资者您好，股权激励实现情况请关注公司后续公告，感谢关注！

问：“电子陶瓷粉体材料生产基地建设项目”和“高导热填充粉体材料生产建设项目”进展如何？何时可以投产？

答：投资者您好！公司年产 5 万吨电子材料生产线已有一条回转窑在 2023 年底投入使用，目前产出成品各项指标超越可研目标，预计另外两条回转窑也会在四月点火试生产；高导热材料生产线目前正在进行设备安装，进度符合预期，感谢关注！

问：公司的新增产能什么时候达产？

答：投资者您好！目前公司在建有三条生产线，年产 5 万吨电子材料生产线已有一条回转窑在 2023 年底投入使用，目前产出成品各项指标超越可研目标，预计另外两条回转窑也会在四月点火试生产；高导热材料生产线目前正在进行设备安装，进度符合预期；勃姆石生产线目前处在带料试生产阶段，正在进行产品调试。

问：贵公司有多少产能是涉及存储芯片方面的？

答：投资者您好！公司电子陶瓷用粉体材料、高导热用粉体材料等粉体产品主要下游为消费电子行业，涉及存储芯片产业链，其中电子陶瓷用粉体材料2023年销售占比39.14%，公司目前主要产线具有一定的通用性，可以根据下游客户情况进行一定程度的产能切换，截止2023年底，公司总产能为29000吨。

问：2024年以来，公司的主要原料氧化铝价格一直在上涨。 请问马董：公司的产品能否和原料同步涨价？公司是否有开展氧化铝期货套保的计划？谢谢！

答：感谢您的关注！公司主要原材料氧化铝为大宗商品，其价格相对透明且一直存在一定的市场波动，公司与下游主要客户合作稳定，如出现上游原材料价格大幅波动的情况，将根据具体情况及时与客户就价格进行协商，以期望能减少原材料波动的风险。公司目前暂无开展氧化铝期货套期保值的计划。

问：请问公司一季度业绩如何？

答：您好！公司一季度报告将于4月26日披露，具体请关注后续相关公告。

问：请问一下，公司诉讼相关的材料，是不是真存在质量问题？

答：投资者您好！关于诉讼事项，截止目前，二审法院邯郸市中级人民法院认为关于涉案产品质量鉴定结果存疑，一审法院认定产品存在质量问题依据不足，且无法判定与隔膜产品击穿率高存在因果关系，并判定一审法院认定事实不清，程序违法，撤销一审判决，发回重审。针对上述情况，公司将积极、合法、合规的主张和维护公司合法权益。目前公司各项业务均正常开展，未对公司经营方面产生重大影响。

问：关于市场开拓方面，公司有哪些规划？

答：公司是多品种高端精细氧化铝供应商，根据下游应用领域的不同将产品分为七类，未来公司规划将电子陶瓷用、高导热材料用、锂电池涂覆用粉体材料三类产品作为主推产品，并新建生产线。市场开拓方面，公司将进一步完善全国营销网络，全面培养技术型销售人才，建立专业化的营销团队；加强与客户的协同合作，满足定制化要求，实现产品的不断迭代升级；顺应下游市场需求，创新研发，完善产品体系。

问：公司近期是否有股权激励计划？

答：尊敬的投资者您好，公司将结合发展规划、经营情况及市场情况等因素适时提出方案，敬请关注公司在官方网站上披露的相关公告，谢谢！

问：23年一季度业绩继续下滑是何原因？

答：投资者您好！2023年一季度受到宏观经济环境、行业周期变动等复杂因素影响，公司下游消费电子行业需求放缓，销售量受到一定影响；同时，为保障募投生产线顺利投产和实现销售，公司加大研发投入力度，积极开拓市场，相应人员有所增加，本期研发费用、销售费用较上年同期增加。

问：公司募投的项目建设进展如何？什么时候能投产？

答：投资者您好！公司募投项目正有序推进中，募投项目年产5万吨电子陶瓷粉体材料生产基地建设项目，生产设备主体框架建设已基本完成，控制设备等正在有序进场安装调试，相关配套电力、仓储、维修等设施均已按计划建设中，预计三季度点火试生产；年产5千吨高导热填充粉体材料生产建设项目设备定制已完成，基础设施主体框架搭建已接近尾声，预计四季度点火试生产；功能材料研发中心建设项目已完成前期论证，因该项目建设位于中心位置，为便于在建生产线的大型设备及建材运输，全力保障募投生产线的建设进度，暂未开始主体工程施工，但预定周期较长的实验检验设备已完成订购。

问：精细氧化铝粉体的技术上国内外是否存在差距？公司的产品较进口产品有哪些优势

答：精细氧化铝粉体通过对工业原材料的精密加工以适应不同行业的应用需求，其主要以工业氧化铝为原料，通过一定工序的加工，使其具备绝缘、耐高温、高导热及化学性能稳定等特点，可满足不同下游领域的具体材料应用需求。国外精细氧化铝厂家生产装备自动化程度高，工艺先进，产品品种多、分类细，产品品质好。 国内精细氧化铝行业起步较晚，以公司为代表的本土企业通过自主研发攻克了精细氧化铝生产工艺难关，已在中高端市场逐步实现进口替代。但本土企业在一些高端产品领域的应用技术、基础理论研究、生产工艺及装备水平等方面与国际先进企业相比还存在一定的差距，产品的物理和化学性能有待进一步提高，产品化学纯度、晶体形貌、稳定性、应用性能还不能满足全部行业的要求。此外，国内精细氧化铝产品品种较少，产品系列化细分不足，在适应各行各业需求方面仍有待提高。公司产品在性能对标国外产品的同时具有一定的价格优势，谢谢！

问：请预计一下锂电池隔膜用粉体材料的市场情况？

答：锂电池隔膜用粉体材料可应用于新能源电池、消费电池和储能电池的隔膜涂覆，公司预计随着下游市场的的快速增长，对锂电池隔膜的涂覆材料需求也将持续增加，公司将始终密切关注相关市场的发展态势，积极开拓市场与潜在客户对接，并根据客户要求有针对性的研发产品。根据市场调研情况并结合公司发展规划，年产五千吨锂电池涂覆材料勃姆石生产线正在建设中，将更好的促进公司业务的良性发展。

问：请问董事长，请简要说明高导热填充粉体材料生产建设项目概况

答：您好！高导热填充粉体材料生产建设项目由天马新材作为实施主体，建设地点位于河南省郑州市上街区，项目投资总额5,928.60万元。本项目围绕下游市场对球形氧化铝国产化的需求，建设年产5,000吨球形氧化铝生产线。通过本项目的实施，公司球形氧化铝的供应能力显著增强，为公司创造收入和利润的新增长点。谢谢！

问：公司上市以来一直股价一直处于破发状态，请问高管团队有什么措施提振股价？

答：投资者您好！感谢您的关注和支持！二级市场交易情况受到经济环境、下游需求、多种因素的综合影响，依据相关承诺，公司控股股东、实际控制人已完成维护股价稳定措施。公司当前的首要任务是聚焦主业、做好生产经营，规范治理，以良好的业绩和可持续的发展战略来维护投资者对公司的信心，谢谢。

问：公司未来业绩增长看点有哪些？

答：公司目前正在建设5万吨电子陶瓷粉体材料生产基地项目和年产5000吨高导热填充粉体材料生产项目，完成建设后产能规模将得到提升；此外，随着国内外经济形势不断复苏，也为未来增长提供相应支持

问：公司与金力股份的诉讼到哪一阶段了？有什么进展吗？

答：投资者您好！该诉讼情况，公司将及时披露进展公告，敬请关注！谢谢

问：公司的募投项目进度如何？何时能够带来收入？

答：根据现场查看情况，公司募投项目年产5万吨电子陶瓷粉体材料生产基地建设项目，主体框架建设已接近尾声，项目进入设备安装及调试阶段；年产5000吨高导热填充粉体材料生产建设项目设备定制已完成，基础设施建设正在进行中，预计年内有望实现收入

问：22年归母净利润为什么下降了这么多？

答：2022年度公司营业收入及净利润下降的主要原因是：（1）2022年疫情在全国各地持续蔓延，第四季度进入高发期，物流、供货等效率受到一定程度的制约，对公司生产经营和业务拓展产生了影响，造成短期业绩波动。（2）在全球通胀、地缘冲突、能源危机以及疫情反复等宏观环境影响下，消费电子行业整体需求放缓，电子陶瓷用粉体材料销售收入较上年同期下降28.93%；（3）2021年四季度以来，主要原材料工业氧化铝价格大幅上涨，2022年虽有回落但仍维持在较高水平，鉴于公司存货周转有一定的周期，原材料采购价格上涨造成的成本增加集中体现在报告期内，使得2022年度毛利率有所下降；（4）本期企业上市成功，咨询费及上市服务费较上期大幅增加。

问：公司产品的竞争优势有哪些？

答：您好，公司产品参数指标优异、性能不断提升，产品稳定性好，经过了下游企业的长期验证。经过多年的市场开拓与经营，积累了业内客户广泛的认可度，能够满足许多国内用户的不同层次需求。公司产品主要应用领域广阔，并且在多个应用领域实现稳定供应，如电子陶瓷行业、电子玻璃行业、高压电器行业、锂电池隔膜行业等，由此构筑了公司的竞争优势。谢谢！

问：请阐述一下贵公司的市场地位是怎样的？

答：投资者您好！公司是国内少数专注于从事高性能精细氧化铝粉体的研发、生产和销售的高新技术企业。经过多年耕耘，公司已成为我国精细氧化铝领域的先进企业，产品的市场地位得到业内的高度认可，在电子陶瓷、电子玻璃、研磨抛光等细分领域处于国内领先地位，是电子陶瓷、平板显示、高压电器、新能源等领域国内头部企业的精细氧化铝粉体主要供应商。谢谢！

问：工业氧化铝是公司产品的主要原材料，近期国家政策如何？

答：您好！氧化铝属于《“十三五”材料领域科技创新专项规划》中我国重点发展与支持的先进结构与复合材料；球形氧化铝粉、高导热氧化铝粉、高纯氧化铝、氧化铝陶瓷基板属于《重点新材料首批次应用示范指导目录（2021年版）》中的先进无机非金属材料；电子陶瓷用氧化铝属于《基础电子元器件产业发展行动计划（2021—2023年）》支持突破关键材料技术的电子功能材料。公司通过自主研发生产精细氧化铝，有利于促进基础材料的设计开发、制造流程及工艺优化等关键技术发展和国产化提升，提高我国先进结构材料的保障能力和国际竞争力，符合国家战略发展需求。谢谢！

问：公司产品技术的更迭速度如何？

答：投资者您好！公司大部分下游行业客户属于创新成长性企业，会对上游原材料的技术指标和质量指标不断提出更高的要求，需要上游企业保持快速响应能力。公司需积极关注下游行业客户产品的发展方向和技术发展趋势，适时进行新产品研发及量产，以保持足够的竞争优势，以应对产品技术更迭的风险。谢谢！

问：公司有哪些渠道能保持与股东的沟通联系？

答：投资者您好！您可以通过公司公开披露的电话和邮箱取得联系，同时，根据北京证券交易所相关制度及《公司章程》的要求，公司重大事项将在指定信息披露平台、公司官网予以及时披露，敬请关注！未来公司也将继续丰富与投资者沟通的渠道，欢迎到公司进行现场调研和工作指导，感谢您的关注。

问：您好，请问公司的发展战略是什么？

答：公司坚持以研发、生产高性能精细氧化铝产品为经营导向，以技术创新为基础，以高端应用为目标市场，不断做强、做大；以“一流技术生产一流产品、一流产品打造一流品牌、一流品牌成就一流企业” 为目标，持续进行技术创新和变革，搭建高性能精细氧化铝粉体材料的研发和生产平台，打造国内领先的精细氧化铝产业基地。

问：你好，23年一季度业绩情况如何？

答：您好，公司已预约2023年4月26日披露一季度报告，敬请留意！

问：公司的技术壁垒主要是？

答：投资者您好！精细氧化铝是一种通过控制生产或加工过程，使其形成化学纯度、晶相、晶体形貌、比表面积、孔容及粒度分布与工业氧化铝有较大差别的先进无机非金属材料。精细氧化铝产品研发与生产的技术门槛和壁垒主要体现在纯度控制技术、晶体形貌控制技术和产品的稳定性等方面。谢谢！

问：公司选择电子陶瓷、高导热和锂电池用产品作为未来主推品种的原因？

答：投资者您好！电子陶瓷用、高导热材料用、锂电池涂覆用粉体材料三类产品的下游应用市场主要涉及消费电子、电力行业、5G通讯、新能源领域等战略新兴产业，公司预计未来市场空间广阔。谢谢

问：公司目前影响成本的主要因素都有哪些？

答：答：您好！公司成本主要由直接材料及制造费用组成。公司生产所需的主要原材料为工业氧化铝、白刚玉等，主要能源为天然气和电力，主要原材料及主要能源的采购价格为影响成本的主要因素。其中，2019年至2021年，公司直接材料成本占主营业务成本的比例为78.44%、71.01%、75.87%，制造费用主要为天然气、电力等能源费用、设备折旧等，占主营业务成本的比例为16.75%、18.96%和15.29%，为影响成本的主要因素。谢谢！

问：目前，公司有哪些客户？请介绍一下公司前五大客户对公司营收的贡献情况并说明是否存在大客户依赖。

答：您好！主要客户较为稳定，如三环集团、泰开集团、彩虹集团、中国建材集团、西电集团等，均为国内知名企业或上市公司。报告期内，公司前五大客户的销售占比分别为 44.62%，46.81%及 57.37%，不存在大客户依赖。谢谢！

问：请介绍一下公司的销售模式？

答：您好！公司主要采用直销模式，由销售部负责客户开发、需求对接、关系维护与售后服务等工作。公司销售团队按照产品对应的下游应用的不同，了解各下游行业的差异化需求，有针对性地开拓市场与服务客户。公司通常通过组织市场调研，参加行业展会和参与行业研讨会等方式搜集市场最新动态和客户需求，主要接洽与拜访潜在客户寻求合作机会；与此同时，经过多年稳步发展，“天马”品牌的精细氧化铝粉体在行业内已具有一定品牌效应，部分客户亦通过主动联系公司寻求业务合作。公司与客户在产品对接和技术论证后，就产品规格、产品质量要求、交货期限、付款方式等合同条款开展商业谈判，并签订产品销售合同。销售部与生产部、采购部配合，及时安排采购事宜及生产排期。谢谢！

问：请介绍一下公司近三年营收、净利情况，并说明业绩支撑原因（利润来源以及利润率变化情况）。

答：答：您好！公司近三年营收及净利情况详见招股说明书。公司市场地位较高，主要下游领域均处于快速增长阶段，为公司的业绩增长提供了有力支撑。谢谢！

问：请问董事长，本次募集资金投资项目有哪些？

答：您好！本次募投项目为电子陶瓷粉体材料生产基地建设项目，高导热填充粉体材料生产建设项目，功能材料研发中心建设项目以及补充流动资金项目。谢谢！

问：公司固定资产折旧年限和预计残值率是否与同行业可比公司存在差异？

答：您好！公司固定资产折旧年限和预计残值率与同行业可比公司相比无明显差异，与公司实际经营情况相匹配。谢谢！

问：公司口碑如何？在业内是否拥有稳定客户？

答：您好！公司坚持以市场为导向，产品质量在业内积攒了良好口碑，品牌知名度高，获得多个行业龙头企业的青睐，成为精细氧化铝材料的主要供应商。公司下游客户以上市公司或大型国有企业为主，对供应商考核较为严格，通常会考察产品性能、技术规格、响应速度、供货稳定性等方面，具有较长的产品认证周期，一旦进入其供应商体系后可以形成长期且稳定的战略合作关系，构建了公司的品牌与客户优势。在与客户进行长期合作期间，公司能够及时跟进市场需求变化及客户反馈，迅速对客户的供应需求变化做出响应，不断进行新产品研发与优化，展现公司持续服务和协同开发的能力，增强客户粘性，进一步巩固与战略客户的长期合作关系。谢谢！

问：请问公司的主营产品主要运用在哪些领域呢？

答：您好！公司的主营产品是精细氧化铝粉体，主要运用在生产电子陶瓷器件、电子玻璃、锂电池隔膜、高压电器、晶圆研磨抛光材料等产品的重要基础材料，具备绝缘、耐高温、高导热及化学性稳定等特点。精细氧化铝终端应用覆盖了集成电路、消费电子、电力工程、电子通讯、新能源汽车、平板显示、光伏发电等多个国家大力发展的重点领域。谢谢！

问：您能简要分析一下非财务指标影响吗？

答：您好！公司自设立以来高度重视技术研发工作，秉承创新驱动发展的理念，根据市场和客户的需求，主要通过自主研发不断积累核心技术，在长期的技术研发和经验积累中取得了一系列发明专利和实用新型专利。截至2021年12月31日，公司及其子公司实际拥有34项专利，其中发明专利3项、实用新型31项。核心技术储备对公司参与市场竞争和持续经营具有重要意义，公司未来将继续加强技术的研发及创新，在保持产品技术先进性的基础上，不断拓展新的应用领域。谢谢！

问：公司未来业绩增长看点有哪些？

答：您好！感谢关注，一方面公司在精细氧化铝行业市场地位较高，能够享受行业发展的红利；另一方面公司的主要下游领域，如电子陶瓷、电子玻璃、新能源、高导热等均为近年来高速发展的行业，为公司未来发展提供了有力支持，本次登陆资本市场，随着募投项目产能的释放，公司将抓住下游行业高速发展的新契机，实现快速发展。

问：领导您好！请问公司管理团队是怎样的

答：您好！自成立以来，公司秉持着“塑一流队伍、铸一流管理、创一流企业、造一流产品”的经营理念，坚持按照现代化企业制度规范运营，总结制定出一套适合公司的管理体系和制度。公司管理层凭借对于精细氧化铝行业拥有深刻认识和理解，建立了具备专业素养和丰富经验的管理团队，为提高公司管理效率、市场竞争力、促进企业健康快速发展夯实了基础。谢谢！

问：我了解到氧化铝为公司原材料之一，请问其目前国家政策是怎样的

答：您好！氧化铝属于《“十三五”材料领域科技创新专项规划》中我国重点发展与支持的先进结构与复合材料；球形氧化铝粉、高导热氧化铝粉、高纯氧化铝、氧化铝陶瓷基板属于《重点新材料首批次应用示范指导目录（2021年版）》中的先进无机非金属材料；电子陶瓷用氧化铝属于《基础电子元器件产业发展行动计划（2021—2023年）》支持突破关键材料技术的电子功能材料。公司通过自主研发生产精细氧化铝，有利于促进基础材料的设计开发、制造流程及工艺优化等关键技术发展和国产化提升，提高我国先进结构材料的保障能力和国际竞争力，符合国家战略发展需求。谢谢！

问：您好！我想了解一下公司目前所处行业主要法律法规对于公司的发展会有怎样的影响呢？

答：您好！公司立足于新材料领域，下游应用前景广泛，包括集成电路、消费电子、电力工程、电子通讯、新能源汽车、平板显示、光伏发电等国家重点发展领域，该等行业得到国家和行业主管部门颁布一系列法律、法规、政策的支持，为公司的加速发展创造良好的宏观政策环境。谢谢！

问：您可以介绍一下电子陶瓷粉体材料生产基地建设项目的必要性么？

答：您好！建设电子陶瓷粉体材料生产基地可以助力电子陶瓷进口的替代，提高公司产品的影响力，把握先进基础材料国产化进程发展机遇，突破产能瓶颈制约，提高公司业务规模和市场份额。谢谢！

问：公司目前固定资产账面价值是多少？

答：答：您好！公司固定资产主要由房屋及建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他构成，与公司所处行业特性相符。截至2021年12月31日，公司固定资产账面价值为5008.44万元。谢谢

问：我想了解一下电子陶瓷粉体材料生产基地建设项目是否可行？

答：您好！该项目符合国家产业政策的要求，国家鼓励和支持新材料行业发展政策相继出台，为本次募投项目的顺利实施和经济价值转化创造了良好的政策环境。公司也具备了丰富且成熟的生产及管理经验，具备了规模化生产的能力。本项目的实施是在公司现有业务基础上对核心产品产能的扩建，丰富且成熟的生产和管理经验将为本项目的实施提供坚实的保障，有利于募投项目顺利实施，保证新产线生产产品的稳定性和先进性，最终实现本项目产品快速投入市场。谢谢！

问：我想了解一下公司在电子陶瓷领域的实力是怎样的？

答：您好！公司自主研发生产的电子陶瓷用粉体材料，晶体形貌好、易烧结、可磨性好、粒度分布合理、物理流动性好，属于工信部颁布的《重点新材料首批次应用示范指导目录（2021年版）》中的先进陶瓷粉体及制品，是我国重点发展的新材料之一。经其烧制的电子陶瓷具备成瓷密度高、表面光洁、收缩率稳定、机械强度高、韧性好、电绝缘性好等产品性能，因此为使用流延法制备电子陶瓷的理想原料。该产品性能优异，已取得国家发明专利，并得到科学技术部科技型中小企业创新管理基金奖励。根据《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》，公司在相关领域入选工信部与中国工业经济联合会认定的第六批“制造业单项冠军示范企业”，因此公司在相关领域处于行业领先地位。谢谢！

问：领导您好，贵公司的市场地位是怎样的？

答：您好！公司是国内少数专注于从事高性能精细氧化铝粉体的研发、生产和销售的高新技术企业。经过多年耕耘，公司已成为我国精细氧化铝领域的先进企业，产品的市场地位得到业内的高度认可，在电子陶瓷、电子玻璃、研磨抛光等细分领域处于国内领先地位，是电子陶瓷、平板显示、高压电器、新能源等领域国内头部企业的精细氧化铝粉体主要供应商。谢谢！

问：董事长您好，我对功能材料研发中心建设项目比较感兴趣，请您简要介绍一下该项目？

答：您好，感谢您的关注，公司的功能材料研发中心建设项目将进一步把提升公司的研发能力，具体情况详见本公司招股说明书。谢谢。

问：请简要说明一下采用目前这种经营模式的原因？

答：您好！公司采用目前经营模式主要是由主营业务性质、市场需求发展变化、核心技术掌握程度及上下游发展情况等因素决定。谢谢！

问：请问公司自设立以来，主营业务、主要产品和主要经营模式是否发生过重大变化？

答：您好，感谢您的关注，公司设立以来专注于精细氧化铝行业20余年，已经取得了业内的认可，主要产品和经营模式没有发生重大变化。谢谢

问：请您介绍一下公司本次申报前已经制定或实施的股权激励及相关安排情况？

答：您好！截至目前，发行人不存在已经制定或实施的股权激励及相关安排的情形。谢谢！

问：公司是否存在已到期未支付的应付票据？

答：答：您好！公司报告期各期末不存在已到期未支付的应付票据。谢谢！

问：请问公司是否符合上市标准？

答：您好！发行人符合《北京证券交易所股票上市规则（试行）》第2.1.3条规定的第一套上市标准。谢谢！

问：当前，天马新材处于怎样的市场地位？

答：答：您好！公司是国内少数专注于从事高性能精细氧化铝粉体的研发、生产和销售的高新技术企业。经过多年耕耘，公司已成为我国精细氧化铝领域的先进企业，产品的市场地位得到业内的高度认可，在电子陶瓷、电子玻璃、研磨抛光等细分领域处于国内领先地位，是电子陶瓷、平板显示、高压电器、新能源等领域国内头部企业的精细氧化铝粉体主要供应商。谢谢！

问：我想请问公司所说的技术门槛和技术壁垒主要体现在哪些方面呢？

答：您好！主要体现在纯度控制技术、晶体形貌控制技术以及晶体形貌控制技术等方面。谢谢！

问：疫情对天马新材生产经营带来了哪些方面的影响？公司应对举措是什么？

答：您好！一方面，自 2020 年初新冠肺炎疫情爆发以来，各地政府相继出台并严格执行了关于延迟复工、限制物流人流等疫情防控措施，新冠疫情的爆发对全球及中国经济发展造成了一定不利影响。截至目前，国内外疫情防控形势依然严峻，局部地区疫情时有发生，部分地方政府出台并严格执行了居家隔离、全域“静态管理”、出入境限制等防控措施。受疫情及防控政策的影响，公司未来可能存在客户开拓与维护受挫、管理效率下降、物流运输受阻、生产出库延迟等风险，从而降低企业竞争力并对公司的日常生产经营造成不利影响。公司已在招股书明书里披露相关风险。另一方面，在疫情影响、贸易摩擦背景下，增强制造业自主可控能力成为我国提高产业体系协调性、经济运行稳定性和国际竞争力的关键所在。在此背景下，下游市场将供应链向国内转移，进一步为国内精细氧化铝行业带来广大的市场空间。谢谢！

问：我想了解一下公司高层是否存在对外投资的情况？

答：您好！具体情况请见公司公开披露信息，感谢关注！

问：本次发行上市后，是否可以进一步改善公司偿债能力？

答：答：您好！本次上市发行主要是为公司扩大再生产募集资金，当然在一定程度上募集的流资部分，可以进一步增强公司偿债能力。谢谢！

问：本次即将登陆北交所，对公司意味着什么？

答：您好！公司即将登陆北交所，将迎来更大的发展契机，助力企业更好的成长，以此来回馈广大投资者。谢谢

问：我了解到公司在设立之初就已经开始布局电子玻璃领域了，请问现在发展到什么阶段了？

答：您好！公司自创立之初便在电子玻璃行业板块规划布局，自主研发了适用于基板玻璃和盖板玻璃生产的电子玻璃用粉体材料并实现产业化，填补了国内市场在该领域空白。公司生产的电子玻璃用粉体材料纯度高，粒度分布合理，反应活性好，流动性好、易混合、光电性能好，可增强玻璃基板的化学稳定性，提高玻璃应变点和弹性模量，降低玻璃膨胀系数，提高电性能及强度、耐磨度，使玻璃性能稳定并具有良好的绝缘性能，广泛应用于LCD、LED、OLED基板玻璃及盖板玻璃中。凭借LCD玻璃基板用粉体材料的优异表现，为彩虹集团承担的《国家高新技术研究发展计划（863计划）-高清晰度平板显示技术重大专项之TFT-LCD玻璃基板技术开发及工程化技术研究》提供了有力支持。谢谢！

问：公司产品国内和国际销售比例是多少？美国对中国的贸易限制是否影响天马新材？

答：您好，感谢您的关注，公司目前没有直接出口业务，美国对中国的贸易限制不会对公司造成重大不利影响。谢谢。

问：领导您好，请问公司本次发行股数是多少？

答：您好！公司拟向不特定合格投资者公开发行股票不超过14,406,668股（未考虑超额配售选择权的情况下），或不超过16,567,668股（全额行使本次股票发行的超额配售选择权的情况下）谢谢！

问：公司目前薪酬如何组成？确定依据是什么？

答：您好！公司已建立完善的薪酬管理体系和制度，根据相关制度制定薪酬标准，谢谢！

问：想问下公司未来在光伏玻璃上的生产销售规划，是否因为单价低毛利率低，之后要放弃景气度很高的光伏领域吗？

答：您好，感谢您的关注，报告期公司暂时放弃光伏订单，主要系产能不足，优先保障高利润率产品。公司与光伏业务的客户均为多年合作伙伴，未来随着公司产能扩张，不排除重新拓展该领域业务的可能。谢谢。

问：请问公司是否具备完善的管理体系？

答：您好！公司具有一套完善的管理运作体系，公司管理层人员均有多年的行业从业经历，具备丰富的技术经验，能够前瞻性地把握行业发展趋势、挖掘潜在市场需求，及时把握商机，具备领导公司保持创新活力、快速发展的实力。同时，公司结合各部门的业务情况和研发工作需求，建立了有效的薪酬激励机制。在公司良好的管理环节和薪酬奖励制度下，员工与企业之间建立起了较高的忠诚度，促使核心研发团队长期保持高效、稳定的状态。同时，在创新体系建设方面，公司已建立技术研发部运行机制及制度，包括研发项目立项、申请、审批、经费预算、研发过程管理、财务核算管理等内容，为项目的顺利实施提供了制度保障。谢谢！

问：请问公司短期偿债能力如何？

答：答：您好！公司运营状况良好，短期偿债能力强。谢谢！

问：公司属于哪个行业？

答：您好！按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业（行业代码：C39）；按照《国民经济行业分类》（GB/T4754－2017），公司属于计算机、通信和其他电子设备制造业下的电子专用材料制造（行业代码：C3985）。谢谢！

问：马总好，了解到公司作为被告与泰安盛源粉体有限公司有一起侵犯发明专利权纠纷，具体是什么情况？

答：您好，感谢您的关注，公司与泰安盛源的诉讼一审已经判我公司胜诉，诉讼的相关情况详见公司招股说明书重大事项提示，该诉讼不会对公司生产经营造成重大影响。谢谢。

问：请介绍一下公司的研发流程？

答：您好！公司产品研发流程主要包括立项、设计输入、设计输出、试制、验证和确认六个阶段。公司研发部门根据收集的市场信息进行综合评估，结合生产经营、市场实际需求以及自身技术优势开展可行性分析，于每年年末制定次年的研究开发项目计划，报公司批准后执行。研发项目立项后，研发人员根据项目具体要求设计方案，再将设计方案会同各相关部门评审。方案通过评审后，项目进入样品试制阶段，试制合格样品由公司技术负责人或客户确认，将符合要求的产品设计方案和其他文件进行会签，并以受控文件的方式发送至生产部门、品质管理部门等相关部门完成量产前的技术指导工作。谢谢！

问：请问2021年主营业务收入的增长率是多少？

答：答：您好！报告期2019年、2020年和2021年，公司主营业务收入分别为10,429.11万元、11,012.14万元和20,695.24万元。2021年公司的主营业务收入较2020年增长87.93%。谢谢！

问：董秘您好，请问公司董事会是如何构成的？

答：您好！截至目前，公司董事会由5名董事组成，其中独立董事2名。谢谢！

问：我想了解一下行业目前竞争的现状？

答：您好！现阶段，精细氧化铝行业呈现出由国外大型公司与国内公司共同竞争的格局。由于精细氧化铝行业对研发能力和产业化经验的要求较高，国外发展历史悠久的大型集团公司，如安迈铝业、阿泰欧法铝业、纳博特、住友化学株式会社、昭和电工株式会社等，凭借几十年形成的技术积累，享有先发优势。相较于国外企业大而广的产业布局，国内企业更聚焦于各自专长的领域，在各自细分赛道不断加强研发投入，产品性能和品质逐步超越进口产品，形成独特的竞争优势。此外，在疫情影响、贸易摩擦背景下，增强制造业自主可控能力成为我国提高产业体系协调性、经济运行稳定性和国际竞争力的关键所在。在此背景下，下游市场将供应链向国内转移，进一步为国内精细氧化铝行业带来广大的市场空间。谢谢！

问：黄总好！ 根据公司招股资料，您在2021年下半年减持了25万股公司股份，请问减持的原因是什么？谢谢！

答：答：您好！减持的主要原因是个人资金需求。谢谢！

问：请问公司监事会是如何构成的？

答：您好！截至目前，公司监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1名。谢谢！

问：我想请问本次承销方式是什么？

答：您好！发行人本次发行承包方式为余额包销。谢谢！

问：公司原材料主要有哪些？原材料价格变化对公司成本影响多大？对应，天马新材的应对举措是什么？

答：答：您好！公司生产所需的主要原材料为工业氧化铝、白刚玉等，主要能源为天然气和电力，主要原材料及主要能源的采购价格为影响成本的主要因素。其中，2019年至2021年，公司直接材料成本占主营业务成本的比例为78.44%、71.01%、75.87%，制造费用主要为天然气、电力等能源费用、设备折旧等，占主营业务成本的比例为16.75%、18.96%和15.29%，为影响成本的主要因素。天马应对的举措是持续技术创新，节能降耗，提升产品质量，为用户创造价值。谢谢！

问：在人才激励机制上，公司有哪些举措？在专业化人才体系打造方面，天马新材的规划是什么？

答：您好，公司自成立以来不断加强人才队伍建设，形成了专业的研发、管理、生产和销售团队，未来公司也将继续重视对人才的培养，努力创造条件吸引人才、培养人才和留住人才，具体措施请以公开披露信息为准。谢谢

问：电子材料行业有哪些政策性利好

答：答：您好！氧化铝属于《“十三五”材料领域科技创新专项规划》中我国重点发展与支持的先进结构与复合材料；球形氧化铝粉、高导热氧化铝粉、高纯氧化铝、氧化铝陶瓷基板属于《重点新材料首批次应用示范指导目录（2021年版）》中的先进无机非金属材料；电子陶瓷用氧化铝属于《基础电子元器件产业发展行动计划（2021—2023年）》支持突破关键材料技术的电子功能材料。公司通过自主研发生产精细氧化铝，有利于促进基础材料的设计开发、制造流程及工艺优化等关键技术发展和国产化提升，提高我国先进结构材料的保障能力和国际竞争力，符合国家战略发展需求。谢谢！

问：精细氧化铝粉体的终端应用涵盖哪些领域？目前，哪些领域具备高景气度？

答：答：您好！精细氧化铝多变的晶体结构和多样化的物理化学性质使其具有广泛的用途，随着技术的发展进步，精细氧化铝不断在新的领域得到应用，可用作生产电子陶瓷器件、电子玻璃、锂电池隔膜、高压电器、晶圆研磨抛光材料等的原材料。随着下游行业，尤其是集成电路、消费电子、电力工程、电子通讯、新能源、平板显示、光伏发电等领域的快速发展，将带动精细氧化铝需求快速增长。该等领域的市场前景广阔，具备较高的市场景气度。谢谢！

问：近三年，公司研发投入分别是多少？科研转化效果如何？

答：答：您好，近三年公司研发费用投入分别是488万元，468万元，716万元。科研转化效果良好。谢谢！

问：请问公司的产品已经有供货给恩捷了吗

答：答；您好！有，谢谢！

问：公司核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：答：您好！公司深耕多品种特种氧化铝产品20余年，多项产品拥有自主知识产权，填补我国行业产品空白，具有经验丰富研发团队和研发能力·长期稳定的行业客户。天马产品在行业具有知名度。谢谢！

问：请问宋总：目前北交所的新股上市首日破发的比较多，天马上市后会破发吗？天马现有的老股东的有多少股份可以一并流通？谢谢。

答：您好！感谢关注北交所的新股上市，我们对公司的经营情况充满信心。本次发行均为新股，没有老股转让，公司现有股东遵循限售及减持的相关规定和承诺。谢谢！

问：请介绍一下公司的股东大会制度及运行情况？

答：您好！公司报告期内，历次股东大会的通知方式、召开方式、股东出席情况、表决方式、决议内容及会议记录等符合《公司法》《公司章程》的相关规定，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。公司股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。股东大会机构和制度的建立及执行，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。谢谢！

问：市场方面，公司下游的需求度处于怎样的状态？

答：您好！公司下游行业都属于国家大力支持和鼓励的战略新兴产业，如电子陶瓷、新能源、平板显示、高导热以及高压输变电等行业都在快速增长。谢谢！

问：我想了解一下公司设备产出率是否有较大变动？

答：您好！2019年至2020年，公司生产设备产出率变化不大，2021年略有提高，主要系规模效应显现、产能利用率增加所致。报告期机器设备变化情况与自身经营情况变化趋势相同，具有合理性。谢谢！

问：在产品品控方面，公司有哪些管理机制？

答：您好，公司经过多年的发展，积累了丰富的生产技术及管理经验，形成了完善的生产工艺体系，建立了标准化的生产流程，具备了规模 化生产的能力。此外，公司通过了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系等管理体系认证，并不断积极吸收国内外先进的管理经验，建立了严格的质量控制体系，生产部门严格遵循生产管理流程，不断改进生产工艺，提高生产质量和生产效率。在产品质量控制方面严格把关，满足客户的需求。谢谢。

问：请简要介绍一下公司固定资产的构成

答：您好！公司固定资产主要由房屋及建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他构成，与公司所处行业特性相符。谢谢！