春光药装(838810)董秘爆料

问：公司两次提到对企业发展保持“谨慎乐观”的说法，那么可以理解为不太乐观哦！“公司全资子公司典冠科技智能自动化装备生产基地建设项目已累计投入募集资金金额 12,120.89 万元，累计投入自有资金1,073.48万元，该项目截止 2023 年 12 月 31 日土建主体部分已施工完毕”。募投项目已经完成土建，那么下游的目标客户及市场需求的论证有所落实吗？

答：尊敬的投资者您好！公司募投项目下游的目标客户及市场需求目前正在稳步有序的进行，后续请关注公司募投项目进度公告。谢谢！

问：您好，公司主营业务一会是药品包装占比大，一会是食品包装占比大，这种主营业务占比的飘忽变化，对公司主营业务的定位到底在哪里？

答：尊敬的投资者您好！公司的主营业务是提供药品、食品、化妆品包装设备的研发、生产和销售，公司的主要业绩来源于下游客户的需求。公司的市场定位是与客户的需求高度相关，公司将致力为下游客户提供定制化的创新一站式包装解决方案，以满足市场需求，并实现可持续发展。

问：请问，贵司一季度销售几台设备，面对一季度销售收入仅仅1000余万元，扣非亏损500余万元，对全年业绩均衡性的不利性影响很大，请问这样的运营效果对贵司持续经营能力影响几何？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司一季度营业收入达1,074.78万元，同比下降78.94%，主要受合同验收周期的影响，收入有所下降；短期内盈利承压，归属于上市公司股东的净利润为-334.21万元，同比下降143.49%。尽管一季度面临一些挑战，但公司的核心竞争力及市场地位依然坚实。我们对未来发展持谨慎乐观的态度，并将继续致力于业务开拓推动营收规模增长的和股东价值的提升。

问：请问公司发行时是否存在虚构合同，后期列入坏账情况。

答：尊敬的投资者您好！公司主要客户包括伊利、妙可蓝多、妙飞、蒙牛、华润三九、广药集团、太极集团、步长制药、香雪制药等食品、药品行业知名公司，双方根据采购装备具体情况通过协商确定合同条款，不存在虚构合同的情况。

问：请问，陈女士：您对贵司财务体系的构建有什么标准或计划吗？财务基础是否如交易所本次问询函及IPO问询函中提到的“财务基础是否诚实”。

答：尊敬的投资者您好，作为财务总监下一步构建财务体系我考虑以下几个方面进行构建和改善： 1. 会计核算体系：建立完善的会计制度和流程，确保财务数据的准确性和及时性。明确会计科目设置和分类。规范记账凭证的编制和审核。 2. 财务报表体系：按时编制资产负债表、利润表、现金流量表等主要报表。确保报表能够真实反映公司的财务状况和经营成果。 3. 预算管理体系：制定全面预算，包括销售预算、生产预算、成本预算等。建立预算编制、执行、监控和调整的机制。 4. 成本管理体系：明确成本核算的方法和范围。进行成本分析，寻找成本控制的关键点。实施成本控制措施，降低成本支出。 5. 资金管理体系：合理规划资金的筹集和使用。建立现金管理制度，保障资金安全和流动性。进行资金的优化配置和风险防控。 6. 内部控制体系：制定财务相关的内部控制制度和流程。设立内部审计机构或岗位，定期进行监督检查。 7. 税务管理体系：及时准确申报纳税。进行税务筹划，合理降低税负。 8. 财务分析体系：选取合适的财务指标进行分析。定期对公司的财务状况和经营情况进行深入评估。 9. 财务信息化系统：引入先进的财务软件，提高财务工作效率和数据准确性。保障信息系统的安全稳定运行。 10. 财务团队建设：招聘和培养专业的财务人员。提供培训和发展机会，提升团队整体素质。 公司财务管理一直秉承着财务数据的一致性、会计记录的完整性、凭证的真实性、内部控制具有有效性、关联交易的合理性、最重要的是会计师审计意见，公司年度报告已经取得标准无保留审计意见；因此财务基础始终保持诚实，谢谢关注！

问：您好，请问面对食品行业细分市场需求变化，公司将怎样改进产品，增加净利润？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！为了应对食品行业细分市场需求变化，公司通过产品创新和改进来满足消费者需求，打造与目标市场相匹配的品牌形象和价值主张，将市场进一步细分并开发专属的产品系列，提高产品的市场竞争力。加强产品质量控制，确保产品符合质量和安全标准，提供与产品相关的附加值服务，增强顾客体验和满意度。积极寻求合作伙伴关系，共同开发新产品或进行市场推广，优化生产流程，降低成本，提升产品竞争力和净利润。

问：我们在食品包装领域发展和布局请介绍一下。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！在公司的食品包装发展和布局方面，充分了解市场发展趋势和消费者需求，使用可持续、绿色的包装装备，创新包装设计以吸引消费者，建立合作伙伴关系，持续改进和创新。通过综合考虑这些方面，制定出一个具体清晰的发展和布局策略，实现在食品包装领域的成功。谢谢！

问：您好，针对食品包装设备订单减少情况，公司未来将采取怎样的措施提升订单量？

答：尊敬的投资者您好！我们将通过继续加大研发投入，深化与科研机构的合作，以加速新产品和新技术的开发。公司计划扩大市场营销活动和优化客户服务，以强化品牌影响力并拓展新的客户基础。谢谢！

问：去年营收和利润都下滑了今年有望改善吗

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司设定了2024 年具体的经营计划和目标，旨在推动公司的持续成长和增强市场竞争力。公司的核心竞争力及市场地位依然坚实。我们对未来发展持谨慎乐观的态度，并将继续致力于业务开拓推动营收规模增长的和股东价值的提升。

问：边女士你好，你和你爱人是否有进一步回购的打算？

答：尊敬的投资者，您好！公司如有相关股票回购计划，在达到信息披露标准前提下，公司将及时履行信息披露义务，谢谢。

问：金先生，你作为公司董秘，请问辽宁典冠目前处于什么状态，何时可以投入使用？

答：尊敬的投资者您好！截至 2023 年 12 月 31 日，公司全资子公司典冠科技智能自动化装备生产基地建设项目已累计投入募集资金金额 12,120.89 万元，累计投入自有资金1,073.48万元，该项目截止 2023 年 12 月 31 日土建主体部分已施工完毕。工程进度将按工作计划稳步开展，相关问题请以公司披露的公告信息为准。

问：您好！请问公司面临着哪些风险？是否制定应对措施？

答：尊敬的投资者您好！公司面临的风险及应对措施详见公司于2024年4月25日在北京证券交易所指定信息披露平台披露的《2023年年度报告》，谢谢。

问：请问公司准备如何解决经营业绩下滑的问题？

答：尊敬投资者，您好！针对公司目前的经营状况，公司将积极拓展市场，加强产品的推广力度，全面提升公司市场份额；加快新产品研发进度，增加产品销售多样性；推行降本增效，实行精细化管理等，为公司增加新的利润增长点，提升公司整体竞争力！谢谢！

问：想问下公司未来发展趋势是什么？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！目前，从行业发展的趋势来看，原有重生产、轻服务的传统制造模式已经很难适应高端装备和智能设备产业升级的需要，先进制造与现代服务深度融合的定制化创新经营模式将是未来行业发展的重要趋势之一。谢谢！

问：毕总，公司对今后在资本市场中的定位是怎么样？

答：尊敬的投资者您好！公司将以上市为契机，充分利用公司在技术创新、运营管理、产业链完整、品牌影响力等方面的核心优势，不断提升运营管理规模，加快运营业务布局，提高公司的经营规模和综合实力，增强盈利能力，回报投资者。谢谢！

问：董秘你好，请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司认为股权结构多元化是企业建立现代企业制度的重要条件，中小股东虽然占公司表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用，对于实现高质量的公司治理以及公司的健康良好发展具有重大意义。公司在相关政策的制定上，也凸显了公司对中小股东的重视和对中小股东利益的保护，希望能够使得更多利益相关方参与公司治理。谢谢！

问：想问下公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？

答：尊敬的投资者您好！主要是以下几个方面：1、公司治理结构完善、内控稳健、有良好的发展前景。2、公司以解决客户包装需求为导向，深入了解客户特点，根据客户需求、业务特点等具体情况，对我们的产品功能及方案等进行优化，形成契合客户实际应用场景的解决方案。3、推进技术及产品的前瞻性研究，适时开发可适应客户需求的新技术、新产品。4、公司对股东和投资者负责，充分履行上市公司的义务，能给股东和投资者带来好的收益。谢谢！

问：领导您好，请问公司是否有转板的计划呢，请回复一下

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！北交所是创新型中小企业主阵地，是中小企业的资本市场专业化发展平台。公司目前聚焦主营业务发展，公司将持续做好经营管理，未来公司将根据自身发展情况合理制定与公司发展相适应的资本市场规划。谢谢！

问：请问本年度公司取得了哪些优异的经营成果？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司于2022年12月16日成功登陆北交所，成为辽宁省第一家北交所上市公司，使得公司发展上了一个新的台阶。2022年，公司完成营业收入216,082,516.98元，较上年同期同比增加21.02%；实现净利润41,013,230.25元，较上年同期同比增长17.33%；本报告期末，公司总资产为433,992,572.72元，较去年同期增长80.96%；净资产为281,951,875.27元，较去年同期增长190.37%。与此同时，公司坚持研发创新，2022年先后被中国包装联合会评为“2021 年度中国包装百强企业排名塑料包装前 50 名企业”；荣获中国包装联合会“2021 年度包装行业优秀奖”；荣获国家级第四批专精特新“小巨人”企业称号。谢谢。

问：您好，请介绍一下公司一季度的业绩经营情况？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司一季度营业收入达5,104.58万元，同比增长27.85%；归属于上市公司股东的净利润为768.41万元，同比增长33.17%。一季度业绩公司实现快速稳健增长。（具体信息详见公司披露的《2023年第一季度报告》）谢谢！

问：什么时候能回本？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对我公司股票的支持和关注，公司股票二级市场的表现主要是由市场决定的，公司会竭尽所能做好经营管理工作，努力提升公司业绩及创收能力，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

问：金总您好，想问下公司目前的的主要客户有哪些？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！2022年，公司前五大客户为伊利、华润三九、奶酪博士（安徽）食品科技有限公司、湖北午时药业股份有限公司及辽宁省恭纳智能仓储设备有限公司。目前，公司已经与优质客户群体建立了良好的长期合作关系。

问：毕总您好，请问公司目前的市场地位如何？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！公司主要提供药品及食品包装设备的研发、生产和销售，是国内包装装备领域先进企业之一。目前，公司已经实现技术成果新产品转化，在同类产品中，公司产品及技术具有一定竞争优势。截至报告期末，公司已获发明专利10项、实用新型专利27项，软件著作权3项。除此之外，公司的产品也获得政府部分、相关协会的高度认可，例如公司的“医药包装技术创新及包装智能联动生产线”获辽宁省科技进步三等奖，“医药条袋包装及智能集成联动生产线”及“SGA30（A）液体吹灌封自动包装机及其智能包装生产联线”被认定为辽宁省“专精特新”产品，“液体医药制剂灌装技术创新及智能集成生产线”获中国制药装备行业协会“技术创新”三等奖。2022年，公司成功获得国家级第四批专精特新“小巨人”企业称号。基于良好的技术优势，公司与药品及食品领域内龙头企业建立了稳定良好的合作关系，公司客户包括伊利、妙可蓝多、妙飞、蒙牛、华润三九、广药集团、太极集团等国内药品及食品行业龙头，公司与优质的客户群体的长期合作积累了良好的市场声誉和品牌影响力。谢谢！

问：请问公司所处包装行业整体市场目前的需求和规模有多大？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！由于包装在商品流通过程中的必要性及重要性，所以其下游领域众多，市场规模巨大。根据SmithersPira发布的数据，到2024年，全球包装行业市场价值预计将从2019年的9,170亿美元增至1.05万亿美元。由于经济下行影响，2020年包装行业市场规模降至8,599亿美元，其中，亚洲作为最大的包装市场，其包装销售额占全世界的43%。预计到2030年，包装市场将达1.13万亿美元，市场潜力巨大。与此同时，对于像公司所处的食品、饮料等快速消费品及医药、电子等智能化程度较高的包装装备下游细分领域，行业发展以数字化转型和智能制造为主要推动力，以传统生产线的改造升级为主要形式，因此智能装备和智能生产线的需求也在日渐提升。

问：我计划去参加年度股东大会，能否顺便参观下公司？

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注！非常欢迎来公司光临指导。年度股东大会召开时间是5月15日下午2点，谢谢！

问：目前在手订单情况，奶酪业务是否增长放缓，募投项目何时投产、能否消纳产能。股价离发行价太远，不应无动于衷，建议回购股票，建议加强与投资者信息互动，增强投资者信心

答：尊敬的投资者您好！ 感谢您对公司的关注！一、目前公司经营稳健，订单符合预期，公司在原有低温奶酪包装装备的基础上推出的常温奶酪包装装备、双色、夹心奶酪装备都是公司稳定的收入增长点。二、公司上市后，公司股票的涨跌由市场供需关系和公司的基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可，公司将持续稳定经营、规范运作，切实保护好投资者利益。三、对于上市公司而言，与投资者的沟通交流是公司持续提升投资者保护水平、与投资者形成良性互动、实现公司整体利益最大化的重要工作。公司本着诚信、公开的原则按照《北京证券交易所股票上市规则（试行）》及相关法律法规，制定了《投资者关系管理制度》。报告期内，公司严格执行《投资者关系管理制度》，认真做好投资者关系管理工作，通过北京证券交易所官方披露平台，充分及时合规披露信息，切实保障投资者的知情权。未来，公司将继续努力做好投资者关系管理，加强与机构研究员的联系和沟通，结合重大事项、定期报告、规范运作、股东回报、市场认知与认同、社会责任等方面，通过线上（互联网/电话等）与线下（机构交流会、机构方路演、投资者接待等）等各项投资者沟通活动，在提高投资者互动的同时有效传递公司投资价值，与各方合作者、投资者共同促进公司的健康发展。谢谢！

问：公司的液体灌装机是否为行业的爆款？针对股价长期超额破发，有无回购股票计划，提升投资者的信心？公司的订单是否饱满，产能利用率如何？公司新项目的建设情况，何时投产，如何消纳产能的计划。公司的奶酪食品包装业务是否有增长乏力的饱和迹象？公司未来如何开展奶酪以外的食品业务。

答：尊敬的投资者您好！一、公司2003开始研发并投入使用液体灌装机系列产品，从2005年形成专利至今应用在此类产品（DGS系列和SGA系列）的各项专利近30项，此款设备各执行工位上全部以伺服电机取代机械传动和气动驱动，在稳定性和速度上处于领先地位，凭借其性能优势完成此类设备国产化进程。根据市场需求，此款产品2017年开始应用于食品行业，尤以2019年研制成功的低温奶酪包装装备开始投放到市场为突出。公司的“SGA30(A)液体吹灌封自动成型包装机及其智能包装生产联线”被评为2019年度辽宁省中小企业“专精特新”产品；“液体医药制剂灌装技术创新及智能集成生产线”获中国制药装备行业协会“技术创新”三等奖“SGA40(NL)型塑料瓶自动成型奶酪灌封机”被认定为2020年度辽宁省首台（套）重大技术装备。二、2022年12月29日触发了《控股股东、实际控制人关于稳定股价的承诺函》，根据公司于2023年2月28日在北京证券交易所官方信息披露平台（http://www.bse.cn/）披露的《辽宁春光制药装备股份有限公司稳定股价措施实施结果公告》中，（三）增持措施实施结果：1.本次增持措施在2023年1月5日开始实施，截至2023年2月27日，本次增持措施实施期间已结束。2.本次增持主体增持股份61,575股，价格区间为8.47-8.64元每股。另外根据辽宁春光制药装备股份有限公司在北京证券交易所官网披露的，《辽宁春光制药装备股份有限公司关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价预案》，公司及相关承诺主体将严格履行承诺，请投资者关注公司相关公告。三、目前公司经营稳健，订单符合预期,产能利用率目前是公司的最佳水平,发展势头良好。四、公司新项目目前已经按计划如期开工建设，工程进度将按工作计划稳步开展，相关问题请以公司披露的公告信息为准。五、公司在原有低温奶酪的基础上推出的常温奶酪包装装备、双色、夹心奶酪包装装备都是公司稳定的收入增长点，公司将持续进行新产品、新工艺的研发，积极推进业务增长。谢谢！

问：你好，我看合同负债近两三期有下降，是不是意味着市场不是太好？订单不是很饱满？

答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注！2022 年销售收入的增长速度高于新签订合同的增长速度，导致应收账款增加、合同负债减少；目前公司经营稳健，订单符合预期。

问：公司对行业未来集中度怎么看？

答：您好，包装设备行业属于定制化设备，目前随着进口替代的发展，国内包装设备行业集中度向有研发实力的企业聚集。谢谢！

问：公司客户采购设备主要考虑哪些方面？

答：您好！主要考量供应商的背景、经营负责人业务背景、设备及加工条件、工人熟练度、供应稳定性等因素。谢谢！

问：公司在那些公司处于前列供应商地位？

答：公司奶酪包装设备市场占有率第一，公司在下游奶酪客户中的供应商名列前茅。谢谢

问：公司觉得现在包装行业的整体市场需求怎么样？

答：您好，由于包装在商品流通过程中的必要性及重要性，其下游领域众多，市场规模巨大。根据Smithers Pira发布的数据，2015年至2019年，全球包装行业市场规模从8,438亿美元增长至9,147亿美元，年均复合增长率为2%，其中，亚洲作为最大的包装市场，其包装销售额占全世界的43%。预计到2030年，包装市场将达1.13万亿美元，市场潜力巨大。 得益于改革开放以来国民经济的飞速发展，我国现已成为世界上最大的全球发展最快、规模最大、最具潜力的包装市场。随着我国包装行业产业链日渐成熟，行业规模企业数量大幅增长。根据中国包装联合会数据，2016年，我国包装行业规模以上企业（年营业收入2,000万元及以上全部工业法人企业）共7,582家，至2021年大幅增长至8,831家，年均复合增长率为3.10%。未来，随着我国包装行业厂商影响力进一步扩大，我国包装市场潜力巨大。谢谢！

问：公司获取客户订单的主要途径有哪些？

答：您好！通过展会、网络宣传、客户拜访等途径获得。谢谢！

问：公司在行业也发展许多年了，在市场中现在处于一个什么样的地位？

答：您好，公司秉承国产包装机械进口替代的环境下，深耕药品包装领域20 余年，根据中国产业信息网发布的《2019 年十大制药装备品牌企业排名》，公司与上市公司楚天科技、东富龙、迦南科技等行业知名制药装备公司列为2019 年十大制药装备品牌企业。 2020 年，公司基于医药包装装备的技术基础，成功研发低温奶酪包装装备，并随之研发出常温奶酪包装装备，迅速占领奶酪包装设备市场，成功与乳制品行业龙头企业伊利、蒙牛、妙可蓝多、妙飞、光明乳业等公司达成合作，奶酪包装装备的技术性能已实现对意大利Unifill 公司产品进口替代。 根据中国包装联合会的认定，公司低温奶酪液体灌装装备2021 年国内市场占有率在行业同类产品中名列第一，常温奶酪液体灌装设备2021 年国内市场占有率名列前茅。谢谢！

问：公司外协比例不断提升的主要原因是什么？未来想达到多少？

答：随着公司业绩的增长和技术的创新，公司对外协加工件逐步增加。谢谢

问：公司在食品包装装备业务上是否存不可持续的风险？

答：您好，报告期内，公司食品包装装备业务收入分别为163.72万元、5,607.07万元、9,899.99万元和6,302.30万元，占主营业务收入比例分别为2.18%、54.72%、55.49%和58.09%，占比呈现逐年升高趋势。由于公司2020年以来，公司顺应奶酪市场发展并针对奶酪包装适配需求，成功研发并向市场推出奶酪液体灌装机产品，营业收入呈现快速上升趋势。自参与乳制品包装设备业务以来，公司在食品包装装备领域持续积累了产品经验，未来也将不断致力于新产品的研发与拓展。谢谢！

问：产能利用率大幅下滑的情况下用电量上升的主要原因？

答：您好，公司产能存在季节性，下半年产能有所回升。此外，公司的产能 也与定制化程度较高有关，用电量和产能不存在较为密切的关系。谢谢。

问：公司原材料成本占比较高,公司如何平抑原材料波动的风险？

答：公司与供应商已形成长期的稳定合作，未来原材料价格波动对公司影响较小。谢谢

问：公司所在行业设备目前国产化率大约是多少？

答：您好，在国家政策的鼓励下及国内企业的逐渐成长下，设备国产化率逐渐提升。谢谢！

问：独立董事作为上市公司重要人员，关于独立董事工作规范，请问公司是否有建立相应制度呢？

答：您好，公根据《公司法》和《证券法》等相关法律法规要求，公司制定了《公司章程》和《独立董事工作制度》等规范性制度。公司董事会成员中有3名独立董事，符合相关规定要求。 自公司建立独立董事制度以来，独立董事依据有关法律法规、《公司章程》和《独立董事工作制度》等规定勤勉尽责、独立审慎地履行了义务和权利，参与公司各项重大经营决策，为公司完善法人治理结构和规范运作，提升公司决策水平和经营能力起到了积极的作用。 谢谢！

问：闲置部分资金，公司怎么使用的呢？有没建立相应的制度来规范呢？

答：您好，募集资金到位后，将由春光药装以增资的方式将资金交付全资子公司典冠科技 来实施“智能自动化装备生产基地建设项目。上市后，公司将严格按照相关法律、法规规定以及《募集资金管理制度》的相关要求，对募集资金进行专户存储，使用过程中将根据公司业务发展需要，合理安排项目资金投放，保障募集资金的安全和高效使用，保障和提高股东收益。在具体资金支付环节，公司将严格按照财务管理制度和资金审批权限进行使用，保证募集资金专款专用。 谢谢！

问：麻烦总经理能简单介绍与公司从事领域近两年来主要相关的产业政策？

答：2022年1月中国制药装备行业协会发布《制药装备“十四五”技术发展纲要》、2021年12月工业和信息化部、发展改革委、科技部、商务部、卫生健康委、应急管理部、医保局、药监局、中医药管理局等九部门发布的《“十四五”医药工业发展规划》、2021年11月工信部发布的《“十四五”工业绿色发展规划》、2021年4月中国机械工业联合会发布的《机械工业“十四五”发展纲要》

问：请问公司官方网址是什么？

答：：您好，我们公司网址是www.lncgjx.com。

问：公司作为高新技术企业，近年来对研发投入情况如何？

答：公司一直重视新技术和新产品的开发与创新工作，并将研发作为公司保持核心竞争力的重要保障。2019年-2022年上半年，公司研发费用及分别为556.70万元、640.19万元、1,148.00万元、635.01万元，研发费用占当期营业收入比例分别为7.38%、6.24%、6.43%、5.84%。 同时，公司还有多项在研项目，截止2022年6月30日,公司正在从事的研发项目共有6个，分别是CM100间歇装盒装备升级改造项目、DF700多列条袋包装装备升级改造项目、KZF550A全自动开装封装备升级改造项目、SGA20N食品灌装装备技术升级项目、SGA40W超洁净食品灌装装备技术升级项目和DPH300L高速铝塑泡罩装备升级改造项目。目前项目均在顺利研发投入阶段。

问：关于本次募投的智能自动化装备生产基地建设项目，公司能简要介绍下其基本概况吗？

答：您好，本次募投的智能自动化装备生产基地建设项目的实施主体为发行人全资子公司典冠科技，本项目总投资21,941.69万元，拟购置油电混合折弯机、校平机、数控加工中心、视觉实验室等先进的生产、研发设备，并引进生产、技术、销售、管理等人员。项目建设完成后，公司将新增年产105 台包装装备产品的生产能力。本项目的实施有利于公司紧跟市场发展方向，依托现有的生产制造技术，扩大食品、医药等领域的包装装备产品产能，满足公司客户的个性化产品需求的同时，持续巩固和提升公司在包装装备领域的行业地位。谢谢！

问：公司和竞争对手相比主要竞争优势有哪些？

答：（1）研发及技术优势。经过多年的发展，公司所属“辽宁省制药包装装备专业技术创新中心”等五大技术创新平台，为公司持续开展技术创新工作提供平台支撑。同时，公司还承担了多项省部及市级科技计划项目，积累了丰富的项目研发经验，极大提高了公司的研发实力。此外，公司还与辽宁工业大学等科研院校形成了深度产学研合作，为公司技术的积累创新、研发人才的培养及输送提供保障。 （2）品牌及客户优势。经过不断的创新、完善、开拓，公司产品品质及服务质量获得了客户的认可，积累了丰富的客户资源，并成功与药品及食品领域内龙头企业形成了稳定良好的合作关系。在药品行业，公司客户包含华润三九、广药集团、太极集团等知名药业；在食品行业，公司已积累伊利、妙可蓝多、妙飞、蒙牛等行业头部企业。优质的客户资源与较高的客户认可度为公司打下了一定的品牌知名度，并有利于公司未来业务发展。 （3）全面解决方案优势。公司不仅提供液体灌装机系列、条袋包装机系列、铝塑泡罩包装机系列、全自动装盒装箱机系列等单机设备，还提供通过总线控制由装盒机连接前三大系列产品和包括影像监测、在线称重、灯检系统、抓取机器人等辅助设备组成的智能联动生产线成套装备。公司不仅能提供满足客户生产需求的设备，还能为客户提供优质高效的售后服务。 （4）营销及服务策略优势。公司根据国内外市场的环境差异及下游药品、食品行业不同的发展阶段，采取了差异化营销竞争策略，并树立了良好的品牌形象和市场地位。公司针对国内市场需求，提供进口替代的产品及个性化的产品方案，同时也提供初次安装、调试、培训服务，并通过故障远程诊断技术提供快速维修服务，以优质的产品品质及贴心周全的服务质量提高客户满意度及忠诚度，也借助老客户的推荐进行业务销售的扩张。面对较为成熟的国际市场，公司当地外贸公司建立长期稳定的合作关系，并利用价格优势、生产周期短、服务速度快等竞争优势，打开国际市场。

问：报告期内，公司的存货周转率具体是多少呢？整体的变化趋势是上升还是下降呢？

答：您好，报告期各期，公司的存货周转率分别为0.81、0.87、1.06、0.56，2022年1-6月，公司存货周转率有所下降。

问：董秘好，想问一下公司在发行前有没有发生过重大资产的重组？

答：您好，公司在报告期内不存在重大资产重组情况。谢谢！

问：请问公司发行的主承销商是哪家？

答：您好，本次发行股票的主承销商是中信建投证券股份有限公司。谢谢！

问：公司客户主要为国内的食品医药客户，请问公司在不同区域的主营业务收入是如何分布的？是否有国外的客户呢？

答：您好，2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司主营业务收入境内收入分别为7,125.73 万元、10,123.70 万元、17,720.39 万元和10,834.28 万元，内销收入占比分别为94.71%、98.79%、99.33%和99.86%。由于公司大力开展食品包装设备业务，使得国内的销售收入持续快速上升。 2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司主营业务收入境外收入分别为398.30 万元、123.87 万元、119.63万元和15.13 万元，外销收入占比分别为5.29%、1.21%、0.67%和0.14%，主要销往土耳其、泰国、印度尼西亚、韩国等国家。 谢谢。

问：请问公司是如何看待包装装备行业市场竞争日益加剧的现象？

答：您好，公司客户主要为食品、医药行业内知名客户，包括伊利、妙可蓝多、妙飞、蒙牛、华润三九、广药集团、太极集团等客户。上述客户在选择供应商时通常具有较为复杂严格的流程，供应商需具备完善的业务管理体系、质量控制体系、环境控制体系，以及较强的研发及工艺设计能力、制造能力、服务实力。随着不断有新的竞争对手突破技术、资金、人才、客户等壁垒，行业竞争将逐步加剧。为应对不断加剧的市场竞争，公司自成立以来就专注于包装装备行业，依靠自身技术不断创新、优化、提升，积累了大量技术及研发资源。此外，公司通过实施一系列科研创新、优化工艺、市场推广等经营措施，不断提升市场竞争地位。谢谢！

问：请问公司各项业务报告期内的毛利率是如何的？和同行业对比情况呢？

答：您好，报告期内，食品包装设备毛利率分别为52.33%、54.41%、58.14%、56.93%，总体保持平稳并高于同行业可比公司；公司药品包装设备业务毛利率分别为41.93%、41.31%、42.89%和36.34%，2019年-2022年上半年，公司食品包装设备毛利率水平高于可比公司；2019年-2021年公司药品包装设备毛利率水平高于可比公司平均值，2022 年上半年公司药品包装设备毛利率低于同行业可比公司。谢谢。

问：请问公司最新一期员工人数情况是如何的？

答：截止2022年6月30日，公司员工总人数为309人，其中生产人员217人，研发人员34人，销售人员36人，管理人员22人。

问：对于现阶段，公司有没有正在执行的股权激励？

答：您好，目前，公司不存在股权激励等可能导致公司股权结构变化的事项。谢谢！

问：公司产品相对国内其他厂商具有怎样的比较优势？

答：您好，首先制药装备，春光以深耕20年形成了多种机型的进口替代，如：铝塑包装、高速装盒、多列条袋包装等。其次食品包装，如：低温奶酪灌装机实现了进口替代，行业销售第一；常温奶酪灌装机，国内领先。谢谢！

问：公司现在是否有满产呢？能简要介绍下公司主要产品的产能利用率吗？

答：您好！2019年至2021年，公司的产能利用率分别为70.42%、65.33%和98.11%，目前产能利用基本处于饱和状态。现有产能已经制约了公司业务的进一步发展和壮大，因 此公司迫切需要扩大生产规模。 谢谢！

问：董秘您好，对于投资者而言，我们在评估公司的股票时，有哪些需要注意的风险呢？

答：您好，建议投资者在评价公司本次发行的股票时，需要注意的主要风险因素包括：经营风险、财务风险、法律及内控风险、技术风险、募投项目实施的风险等。同时，股票市场的价格波动不仅取决于企业的经营业绩，而且受宏观经济周期、市场利率、资金供求关系等因素影响，同时国际、国内政治经济形势以及股市中的投机行为等都会使股票价格产生波动。因此，公司建议投资者正确对待股价波动及股市存在的风险。谢谢！

问：未来公司毛利率中枢大约是多少?

答：您好，未来公司毛利率水平将维持在50%左右。谢谢。

问：那公司有没有涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？

答：您好，截至本次发行前，公司控股股东、实际控制人不存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：公司本次募投的项目总共需要投资多少钱呢？

答：您好，本次募投项目投资总额为预计为21,941.69万元，其中建设投资19,363.79万元，铺底流动资金2,577.90万元。谢谢！

问：对于本次的募集资金，公司如何存放？

答：您好，公司已制定募集资金管理制度，募集资金将存放于募集资金专户集中管理，其存放、使用、变更、管理与监督将根据公司募集资金管理制度进行。公司将根据实际经营活动及发展规划，合理投入募集资金。谢谢！

问：公司有多个类别的产品，不知道报告期内，公司主营业务收入按产品或服务分类的情况是怎样的呢？

答：您好，公司主营业务主要为两大板块，分别为食品包装设备产品与药品包装设备产品。 食品包装设备产品2019-2022年H1营业收入分别为163.72万元、5,607.07万元、9,899.99万元、6,302.30万元；药品包装设备产品营业收入分别为6,672.77 万元、4,037.10 万元、6,815.93 万元和3,848.38 万元。 谢谢。

问：请问公司是否有投资者保护方面的章程规定？

答：公司按照《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等有关法 律法规的规定，制定了上市后适用的《公司章程（草案）》《信息披露管理制度》以及《投资者关系管理制度》，保障投资者依法享有获取公司信息、参与重大决策和享有收益等股东权利，切实保护投资者合法权益。 谢谢！

问：您好，注意到公司目前享有国家的税收优惠政策，未来如果政策发生变化，对公司是否有影响？

答：您好，公司为高新技术企业，在有效期内企业所得税税率为15%，有效期为3年。若到期后不能重新认定为高新技术企业，或者国家实行新的税收政策，或者高新技术企业的优惠税收政策发生变化，将会对公司净利润产生一定的影响。谢谢。

问：请问公司在这次发行中的主要对象是谁？

答：您好，本次发行对象主要包括：符合《北京证券交易所投资者适当性管理办法（试行）》要求的合格投资者。谢谢！

问：不公允的关联交易会影响公司股东的权益，请问公司发生的关联交易是否对公司有重大不利影响？

答：您好，报告期内，公司发生的关联交易属于公司业务正常经营的需要，对公司财务状况和经营成果均不构成重大不利影响，不存在损害公司及非关联股东利益的情形。 谢谢！

问：报告期内，公司净利润持续增长，请问公司净利润保持增长的主要原因是什么？

答：您好，公司净利润保持增长主要原因是公司从2020 年起拓展食品包装设备业务，产品销售情况良好并且利润率较高。谢谢。

问：请问公司是否有投资者保护方面的章程规定

答：公司按照《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等有关法律法规的规定，制定了上市后适用的《公司章程（草案）》《信息披露管理制度》以及《投资者关系管理制度》，保障投资者依法享有获取公司信息、参与重大决策和享有收益等股东权利，切实保护投资者合法权益。谢谢。

问：请问公司目前的盈利模式是如何的？

答：报告期内，公司盈利主要来源于食品、药品包装设备的销售，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案并提供功能齐全的包装装备产品。

问：报告期内，公司的业绩如何呢?

答：您好，2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月，公司的净利润分别为170.24万元、275.05万元、3,495.67万元及2,321.40万元。谢谢。

问：请介绍下，对于政府补助分类时，公司采取的具体标准是什么？

答：您好，政府补助是本公司从政府无偿取得的货币性资产与非货币性资产。根据相关政府文件规定的补助对象，将政府补助划分为与资产相关的政府补助和与收益相关的政府补助。对于政府文件未明确补助对象的政府补助，公司根据实际补助对象划分为与资产相关的政府补助或与收益相关的政府补助。与资产相关的政府补助，是指本公司取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助。与收益相关的政府补助，是指除与资产相关的政府补助之外的政府补助。 对于政府补助的确认，（1）对期末有证据表明公司能够符合财政扶持政策规定的相关条件且预计能够收到财政扶持资金的，按应收金额确认政府补助。除此之外，政府补助均在实际收到时确认；（2）政府补助为货币性资产的，按照收到或应收的金额计量。政府补助为非货币性资产的，按照公允价值计量；公允价值不能够可靠取得的，按照名义金额（人民币1元）计量。按照名义金额计量的政府补助，直接计入当期损益。 谢谢。

问：公司对下游行业未来3-5年的增速怎么看？

答：您好！医药行业将稳定增长，奶酪行业将维持30%以上稳定增长。谢谢！

问：进入校友客户验证周期长吗？

答：您好！公司包装设备均是定制化产品，客户的需求及客户的厂房建设进度、投产进度等多方因素都会影响到产品的验证周期，客户的验证周期一般属于正常的验证周期。谢谢！

问：公司预计未来3年公司的增速中枢大约是多少？

答：随着募投项目的实施，未来公司的业绩逐步增长。谢谢

问：客户采购设备的稳定性如何?g公司合作最长的客户案例可以讲解一下吗？

答：公司合作五年以上的客户占比超过百分之五十，未来随着食品产品的逐渐销售，公司未来五年以上客户将稳步提高。谢谢

问：对于像公司这种高新技术企业，是否存在一些存在技术创新的风险？

答：您好，虽然公司目前的研发项目是在对市场需求进行充分分析之后，根据公司多年经验以及研究创新能力综合考虑确定的，但技术研发的不确定性以及研发成果产品化预期性较低等原因，将可能导致公司研发项目失败或者技术创新成果偏离市场发展趋势，或者出现研发出的新技术、新产品不能巩固和加强已有的竞争优势，客户市场认可度下降等情况。 因此，公司建立了自主研发为主、合作研发为辅的研究创新机制，面向客户及市场需求开展研发工作。此外，公司还设立了技术中心，建立了完善的研发体系，进行新产品、新技术和新工艺的研发试制，不断优化产品结构与性能，以此降低技术创新风险。目前，公司已取得10项发明专利和26项实用新型专利，3项软件著作权。谢谢！

问：本次募投项目建设是否有足够的技术团队配置支持？

答：公司将在原有的人才和技术基础上，积极引进外部复合型人才和团队，来满足募投项目实施的配备和需求。谢谢

问：董秘您好，请问下在股东回报方面，公司有没这方面的规划呢?

答：您好，公司在足额预留法定公积金、盈余公积金以后，综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，公司可以采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配利润。 公司在北京证券交易所上市后每年以现金分红方式分配的利润不少于当年实现的，可供分配利润的10%。在公司经营情况良好，并且董事会认为发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以在确保足额现金股利分配的前提下，提出股票股利分配预案。公司董事会可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红，并提交股东大会审议批准。 谢谢！

问：请问公司管理层对公司内部控制是如何评估的？

答：您好，根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，不存在财务报告内部控制重大缺陷，董事会认为，公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。谢谢！

问：公司产品现在面临怎样的一个竞争格局？

答：您好，相比德国、法国、意大利、瑞典、日本等国，我国包装装备行业起步较晚，技术积累与品牌知名度较国外龙头企业起点更低。 对于中高端市场而言，国外龙头企业凭借雄厚的技术积累及较高的品牌知名度，在中高端市场获取了较多的市场份额。但近年来，随着我国包装装备企业技术水平的逐步提高，部分产品工艺接近或达到国际领先，同时凭借及时的市场响应能力、出色的售后服务、较高的性价比优势等，本土包装装备企业市场份额逐步扩大，其产品开始逐步替代国外产品，并出口至国外。因此，国内中高端包装装备市场形成了国外龙头企业主导，国内本土龙头企业市场份额逐步扩大的竞争态势。 中低端市场中大部分参与者规模较小，技术水平不高，产品同质化较严重，市场竞争较为分散。未来随着制造业转型升级进度的推进，下游客户对产品要求将不断提升，具有强大技术研发实力及良好服务保障的企业将在市场竞争中脱颖而出。谢谢！

问：公司目前控股股东和实际控制人大致是个什么情况？

答：您好！发行人控股股东为毕春光和边境，毕春光和边境系夫妻关系，毕春光直接持有公司 34.80%股份，通过辽宁春光资产管理中心（有限合伙）控制公司8.27%股份；边境直接持有公司 25.84%股权，因此毕春光和边境系发行人控股股东。 发行人实际控制人为毕春光、边境，分别控制公司发行前公司总股本的43.07%和25.84%，合计控制公司发行前总股本的 68.91%，足以对公司经营管理和重大事项决策产生重大影响，因此毕春光和边境系公司实际控制人。报告期内公司控股股东、实际控制人未发生变化。 谢谢！

问：公司募投项目达产后对公司产能和收入提升幅度有多少？达产时间？

答：您好，达产后公司的产能每年新增一百余台，收入将实现质的飞跃。谢谢

问：食品行业和药品行业毛利率差距加大的原因？

答：您好，我公司定制化产品程度比较高，食品行业毛利率短期之内会维持在较高的水平，药品行业毛利率也会根据定制化程度有所变化，所以毛利率也会有所差异。谢谢。

问：公司对食品包装设备怎来增长的预期如何？

答：您好，随着产品的进口替代，产品预计将每年以20%到30%的增幅来替代国外的包装装备。谢谢！

问：请问公司在全国股转系统挂牌大概是在什么时候？

答：您好，公司于2016年9月6日在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。谢谢！

问：公司未来两个行业的比重大约是多少？

答：您好！公司未来两个行业将共同发展，均是公司主营业务的重要增长点。 谢谢！

问：那公司员工的学历具体分布情况是怎样的？

答：截止2022年6月30日，本科及以上学历53人，占比17.15%；专科学历71人，占比22.98%；专科以下学历185人，占比59.87%。

问：请问公司所处包装行业的核心技术或者其他壁垒体具体体现在哪些方面呢？

答：（1）技术壁垒。包装装备的研发、设计、生产通常涉及到药学、材料学、精细化学、包装工程、机械制造等多种学科和技术，进入本行业需要具备较强的跨行业技术整合能力，同时还需要具有长期的技术经验积累，而专有技术的积累和科研开发能力的培养是一个长期的过程，一般企业在短时间内无法迅速形成。行业内处于领先地位的企业，经过持续的研发投入，在产品设计、生产技术和生产工艺方面均具备显著的优势，对后期进入该行业的企业形成一定的技术壁垒。 （2）质量壁垒。由于包装装备能够直接影响医药、食品企业生产效率和质量，因此其不仅必须符合国家及行业各个部门制订的各种质量标准，同时也需要满足下游医药、食品生产企业的各种个性化且严格的要求，并且能够在高速、连续运转过程中保证设备运行的稳定性。因此，医药、食品生产企业选择包装装备供应商和产品是一个长期的过程，需经过严格的考察和论证程序。通常，不经长期磨合、默契合作以及稳定质量的考验，不会轻易更换一家与之长期合作的供应商。 （3）品牌及客户资源壁垒。医药、食品包装装备主要用于药品、食品包装领域，其性能、稳定性均对药品、食品的安全产生直接的影响。目前，行业内企业依靠长时间的积累，建立了一定的品牌知名度、积累了丰富的客户资源，而新进入者难以在短时间树立良好的品牌形象、积累较多客户资源。因此，医药、食品包装装备行业对新入者形成了较高的品牌及客户资源壁垒。 （4）资金壁垒。包装装备行业是一个高投入的行业，因此在技术改进与升级、产品研发与配套、市场开拓与营销体系建设等方面均需要企业投入大量资金。对新进入者的资金实力有较高的要求。

问：公司是基于什么背景来建设智能自动化装备生产基地的？

答：您好，智能自动化装备生产基地项目的建设并投产，将 1） 有利于突破产能瓶颈，增强公司业务承接能力。本项目拟通过建设生产厂房、优化生产布局，购置校平机等先进软硬件设备，引进更多具备丰富生产经验和技术背景的人员，从而提高自身医药包装设备的生产能力，有利于突破公司现有产能瓶颈限制，保证手持订单的按时保质完成，提升公司承接订单的灵活程度和完成能力，从根本上解决产能对公司综合实力的束缚，提高公司市场竞争地位； 2） 抓住行业发展机遇，实现公司快速发展。随着医药市场的持续扩张，我国医药包装装备需求持续增加，并形成了持续快速增长的良好发展态势。通过本项目建设，公司将采用先进的生产工艺和设备设施，抓住行业发展机遇，更好地满足下游市场的巨大需求，实现公司经营规模快速增长； 3） 优化产品结构，增强公司核心竞争力。通过实施本项目，公司将通过购置先进的软硬件设备来进一步提高公司生产水平，并扩大液体罐装装备产品等运用于食品领域的包装装备生产能力，进一步优化产品结构，增加公司核心竞争力，从而提高公司整体效益水平。 115. 公司现在是否有满产呢？能简要介绍下公司主要产品的产能利用率吗？ 回答：您好！2019年至2021年，公司的产能利用率分别为70.42%、65.33%和98.11%，目前产能利用基本处于饱和状态。现有产能已经制约了公司业务的进一步发展和壮大，因 此公司迫切需要扩大生产规模。 谢谢！

问：在核心技术方面，公司如何避免泄密的风险？

答：您好，公司自主研发形成的核心技术及持续的创新能力是公司在行业内保持竞争优势的关键。目前，公司制定了严格的保密制度，并采取了申请专利等相关措施，以保护公司的知识产权和技术秘密。

问：公司在建设智能自动化装备生产基地的时候，是否有充分考虑项目的可行性呢？

答：您好，智能自动化装备生产基地建设项目建设的可行性体现在以下几个方面， 1） 公司业务符合政策发展规划。我国政府对包装装备制造业的发展历来高度重视，先后颁布了一系列鼓励行业发展的产业政策，如工信部、商务部发布《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见等，因此，本项目的建设具有完备的政策可行性； 2） 公司具备深厚的研发技术沉淀。经过多年的发展，公司拥有了5大技术创新平台并承担了多项省市重大技术攻坚项目，积累了丰富的项目研发经验，极大提高了公司的研发实力。得益于雄厚的技术实力，公司良好的研发基础为本项目的顺利实施提供了技术保障，保障公司长效高质量发展。 3） 公司拥有稳定多元化的团队。随着公司战略目标调整和不断发展壮大，公司将持续引进骨干人才，为公司源源不断输入新鲜血液，实现新老融合，以保证本项目的顺利实施。 谢谢！

问：随着行业的不断发展，公司预估将面临哪些挑战呢？

答：（1）复合型人才缺乏。行业经验丰富的复合型技术人才能有效促进行业发展及技术创新，并有利于我国包装装备产业在国际竞争中获得优势。目前，虽然在政府鼓励及政策支持下，我国已经培养出一批复合型人才，但由于行业发展时间较短，进一步发展需要大量的高素质复合型人才，现有人才储备仍不能满足行业发展需求。（2）行业集中度较低。现阶段我国包装装备行业市场格局较为分散，大多数企业规模较小，其产品创新能力及技术研发水平较低，产品同质化较为严重，缺乏核心竞争力，不规范竞争较多，部分企业依靠价格战争夺市场，对行业发展较为不利。

问：公司能简单介绍一下主营业务吗？

答：公司是一家集研发、生产和销售于一体的高柔性智能包装装备供应商，专注于食品、医药领域。主要产品包括食品、药品液体灌装装备、条袋包装装备、铝塑包装装备、全自动装盒及全自动装箱装备等系列及高柔性智能包装联动生产线。

问：麻烦可以简单的介绍一下本次发行人的情况吗？

答：您好，公司是一家集研发、生产和销售于一体的高柔性智能包装装备供应商，专注于医药、食品领域。公司的主营业务是药品及食品包装装备的研发、生产和销售。公司主要产品包括食品、药品液体灌装装备、条袋包装装备、铝塑包装装备、全自动装盒及全自动装箱装备等系列及高柔性智能包装联动生产线。产品广泛应用于半流体（如奶酪、果冻等）、固体（如奶片等）食品包装，胶囊、片剂、丸剂、粉剂、颗粒等固体药品制剂和流体药品制剂等产品包装。目前，公司与行业内众多知名企业建立了稳定的合作关系，包括伊利、妙可蓝多、妙飞、蒙牛、华润三九、广药集团、太极集团等。公司是“国家级专精特新‘小巨人’企业”，先后承担了“2021 年辽宁省‘揭榜挂帅’科技攻关项目”“2015 年度辽宁省科技创新重大专项计划”等辽宁省重大科研项目，并荣获了“辽宁省科技进步三等奖”“辽宁省新型创新主体”等多项荣誉称号。谢谢。

问：公司是否存在资金违规占用情况？

答：您好，公司具有严格的资金管理制度，报告期内不存在资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形；报告期内不存在固定资产、无形资产等资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业转移的情形；《公司章程》《对外担保管理制度》已明确对外担保的审批权限和审议程序，报告期内不存在为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担保的情形。谢谢！

问：请问公司打算如何应对行业内技术人才流失的风险？

答：公司通过长期技术积累，公司在食品、药品包装设备等方面拥有一系列专利和非专利技术，培养了一批素质较高的研发技术人员，使公司在新产品开发、生产工艺优化方面形成了独有的竞争优势。目前，公司还与辽宁工业大学、大连理工大学、中国科学院沈阳自动化研究所等科研院校形成了深度产学研合作，为公司技术的积累创新、研发人才的培养及输送提供保障。

问：公司产品为大型包装生产设备，价值高，那么请问公司目前是如何管理存货的？

答：您好，公司制定了《存货管理制度》，建立了采购申请、采购审批、验收、入库、保管、盘点、出库、报废与处置等方面的规章，并根据制度要求做到不相容岗位相互分离、制约和监督，对存货进行了有效的管理。谢谢。

问：公司有哪些主营产品？

答：公司产品主要分为食品和药品包装设备两类，其中食品包装设备涵盖低温乳制品液体灌装装备、常温乳制品液体灌装装备、固体食品泡罩装备，药品包装设备包括液体灌装装备、条袋包装装备、铝塑包装装备、全自动装盒及全自动装箱装备、高柔性智能包装联动生产线。

问：我看了下，公司的现金流还是比较充足的，那么想问下公司本次募集资金-补充流动资金项目是否还有必要呢？

答：您好，随着公司产品订单的持续上升，同时客户主要为大型食品和药品客户，公司的话语权较弱，因此公司的客户回款时间存在一定的差异预计将增加公司对流动资金的需求。公司根据自身的信用期限政策，结合以前年度回款情况、对未来经济情况预测等情况确定公司应收账款坏账计提比例，但存在部分药品客户回款能力较差问题增加公司对流动资金的需求。近年来，因相关投资活动、筹资活动的影响，公司现金及现金等价物净增加额不足，公司依靠现有经营业务产生的现金流量难以满足公司扩大业务规模对流动资金的需求。 报告期各期末，公司短期借款分别为1,200.00 万元、3,770.00 万元、2,150.00万元和900.00万元，未来预计短期借款金额将逐渐提高。虽然公司整体资产负债率不高，并已加强对应收账款的催收，但公司融资渠道相较同行业可比上市公司较为单一，资金实力较弱，仍存在一定的偿债压力。 综上，本次补充流动资金项目的规模综合考虑了报告期内现金股利分派情况、主要客户的信用政策、应收款项的回款情况及坏账计提情况、现金流量变动情况、发行人报告期内银行贷款情况等，整体规模适当。本次补充流动资金具备必要性与合理性。 谢谢！