驱动力(838275)董秘爆料

问：为何公司上半年收入下降但利润上升，全年能否保持？

答：尊敬的投资者您好。2024年上半年公司净利润同比有所上升，主要因为公司积极优化产品销售结构，使得较高毛利产品收入占比提高、公司整体销售毛利率上升，同时上半年信用减值损失同比减少、资产处置收益同比增加、对联营企业和合营企业的投资收益同比增加，以上因素综合所致公司上半年净利润有所上升。公司将持续推动创新研发，积极拓展市场，力争创造更好的业绩回报投资者。谢谢。

问：您好，请问公司净利润下滑主要原因是什么，有什么对策呢？

答：答：尊敬的投资者您好。公司净利润下滑的主要原因是：近些年来养殖行业持续低迷，客户对饲料添加剂的需求疲软；公司应收账款计提坏账准备金额增加、公司所获政府补助金额减少、产品综合毛利率下降。应对策略：一方面，公司将根据市场情况调整产品结构，加大高毛利率产品的市场推广力度，提高高毛利率产品的销售份额；另一方面，加强对应收账款的管理，加大催收力度，保障公司应收账款的及时收回，减少对公司净利润的影响。谢谢。

问：面对技术研发风险，如何确保技术领先并快速响应市场变化？如何保护知识产权，降低技术泄露风险？

答：尊敬的投资者您好。公司一直以来都极为重视核心技术的研究开发，公司会持续加强研发投入力度，完善研发团队，吸引来自动物营养学、人类营养学、生物医药学、生物发酵学等领域的优秀人才加盟，特别是具有较强的技术研发实力、创新能力和丰富的项目管理实施经验及技术服务经验的人才，提高研发团队的技术水平。在研发和生产过程中，公司也将建立保密机制，确保公司的商业机密和研发技术机密得到妥善保管，降低技术泄露风险。谢谢。

问：公司如何通过“年度增效服务商”等荣誉，加强品牌影响力？未来在“牲血乐”等产品上，有何品牌与市场推广策略？

答：尊敬的投资者您好。公司一方面将持续提升产品的市场竞争力，打造更强市场美誉度，为市场的拓展提供发展优势。公司在具体品牌上的推广策略，会根据不同区域的特性适时调整，力争创造更好的业绩。谢谢。

问：公司如何确保有效应对疫情、市场等风险？如何通过加强公司治理，发挥独董、监事会作用，保护股东利益？

答：针对疫情风险，一方面公司将进一步增加产品的种类，例如开拓水产养殖及反刍动物的市场，使得公司产品应用覆盖至畜类、禽类、反刍类和水产类等多种类动物，防止受到单一动物种类重大疫情的影响。另一方面，公司将逐步推动造血营养成为必需营养。加快研发造血及相关衍生产品，提高动物健康及抗病能力。在新形势下，易感动物成为猪群感染的关键控制点之一，而解决动物贫血问题，减少、淘汰易感动物，将成为未来行业从业者必修课，也为公司未来业务发展提供了持续的市场空间。 针对市场风险，公司计划通过有效措施，强化品牌建设，公司以打造“新型无害、无污染的绿色添加剂预混合饲料”为目标，秉承“踏实、拼搏、负责任”的企业精神，并以“诚信、共赢”作为公司的经营理念，不断地向市场推广技术含量高的添加剂预混料，加强与客户沟通，加强打假力度，维护企业品牌形象。 公司会不断优化治理体系，持续深入推进经营管理改革。2023年，为进一步完善公司内控制度，董事会根据相关法律法规的要求，修订了《公司章程》《独立董事工作制度》等一系列内部制度，并制定了《董事会专门委员会工作细则》，治理结构及内部控制体系进一步优化。切实发挥独董和监事会的作用，有效保护全体股东的利益。 谢谢！

问：公司作为农业龙头，如何在行业内的市场定位？未来几年，公司如何利用“专精特新”身份，进一步拓展市场并提升行业地位？

答：尊敬的投资者您好。公司将继续发展具有核心竞争力的动物营养造血类产品业务，持续搭建高效、专业的销售团队，通过培训和激励，提高销售团队的销售能力和服务意识。同时进一步完善销售流程和制度，确保销售活动的规范化和高效化。坚持以市场为导向，制定多元化的营销策略，加大市场拓展力度，与合作伙伴建立战略合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。谢谢。

问：负债大幅减少，如何评估当前资本结构的健康度？未来有无债务或融资计划以支持发展？

答：2023年度公司负债总额有较大幅度减少，主要在于应付账款的下降，其中的主要原因还是由于下游养殖行业的低迷景气状况没有有效好转，公司产品销售规模难以提升，相应影响了公司的采购规模，导致对应的应付账款规模下降。公司目前的资产负债率较低，有助于在行业不景气阶段增强自身的抗风险能力，预计随着下游行业景气度的改善和公司经营策略的调整，公司的经营局面将会不断改善，在此基础上将合理调整公司的资本结构。

问：请问贵公司如何应对提及的“实际控制人控制不当”风险？

答：尊敬的投资者您好。一方面，公司实际控制人将持续加强学习，提升对资本市场认知水平；另一方面，公司也将持续健全公司三会制度及运行情况，充分发挥独立董事、监事会以及外部监管对董事、高级管理人员的监督作用。防范控股股东、实际控制人利用其控制地位对公司进行不当控制。谢谢。

问：上半年猪价较为低迷，而近期猪价有所回升，是否对贵公司业绩提升有所帮助？对此公司是否已有相应的提升业绩方案？

答：您好，欢迎您参加公司的投资者交流活动。2023年上半年，国内生猪价格较为低迷，行业亏损严重，全行业降本增效压力大。公司在行业低迷期，通过在生猪，禽类，水产，反刍等领域的业务搭配，形成了“造血+”的产品矩阵，上半年，扣非净利润有一定程度的同比增长。进入下半年以来，国内生猪价格逐步回暖，目前在8元以上的价格已维持一段时间，下半年相比上半年而言将是销售旺季。公司将不断深化产品研发，拓展产品应用领域，通过多开展试验实证来验证公司产品的效果和质量。

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见，修订后的北交所转板指引即将发布。 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答：您好，欢迎您参加公司的投资者关系交流活动。公司高度关注证监会发布的《关于高质量建设北京证券交易所的意见》，公司按照2022年业绩来看，尚未达到转板条件，公司管理团队将始终以高质量发展公司业绩，积极回报股东为核心宗旨，把公司业务规范发展，把公司业绩不断提升。

问：公司的第一大客户广东新顺生物科技有限公司成立才2年，参保人数只有3人，但公司对他的销售额却这么大，是否存在财务问题？

答：感谢您的提问。公司与新顺之间的合作属于正常的业务往来，在农牧行业来说，该销售额不算大。不存在您提到的财务问题。

问：公司最近有什么新品研发准备上市的吗？

答：公司2023年推出的新产品包括：反刍领域：牲血乳产品（促进产奶，减少炎症）；水产领域：HD平衡矿、合生环肽（杀灭弧菌）、刚刚好（肉食性鱼类预防脂肪肝）等。

问：公司的宠物产品目前市场应用情况如何？下一步有什么计划？

答：感谢您的提问。公司上半年研发了具有造血营养特性的宠物主粮，主打“皇上宠”的品牌。已经组建了电商销售团队，目前主要在抖音平台进行推广销售。目前仍处于业务的探索期和客户的试用期，目前该类产品销售规模仍较小。

问：好像上半年公司业绩不怎么理想啊，请问有哪些原因？

答：感谢您的提问。公司上半年实现营业收入8204万元，同比增长27.73%，实现净利润308万元，同比下滑49%，扣除非经常性损益后的净利润321万元，同比增长48.98%。上半年，国内畜禽、反刍、水产养殖行业行情低迷，回款压力大，下游养殖客户行情面临较为严重的降本增效压力。

问：公司下半年业绩目标多少？

答：感谢您的提问！按照行业的特点，下半年都是旺季，会优于上半年。公司也在加大研发和销售力度，在行情低谷环境下公司储备销售人才，采取多种销售渠道，尽最大努力提高业绩。谢谢您的关注！

问：目前进展怎么样呢？

答：公司生产经营稳步向好，上半年收到畜禽养殖行业行情低迷的影响，公司净利润同比有所下滑(这主要是2022年同期公司有政府补贴。)，但扣除非经常性损益后的净利润还是实现了48%的增幅。

问：公司目前人员规模去到多少

答：请参考上个提问答复内容。

问：公司目前人员规模去到多少

答：感谢您的提问，截至2023年6月30日，公司现有员工97人，其中：研发人员14人，管理人员3人，生产人员26人，销售人员44人，行政及财务人员10人。

问：能谈谈公司接下来的研发计划吗？

答：今年年内新增了8项研发项目（课题），公司具体开展的研发课题如改善反刍动物肉色、水产保肝护肝营养组合产品等，主要集中在水产、反刍以及畜禽降成本等三方面方面，最快2024年底前可以结题，实现产业化。

问：公司下半年有什么提振业绩方案计划吗？

答：感谢您参加驱动力股份2023年半年度业绩说明会。公司上半年营业收入8204万元,同比增长27.73%，扣除非经常性损益后的净利润321.80万元，同比增长48.98%。公司组建了河南事业部、贵州事业部等区域性销售中心，同时组建了宠物粮事业部与水产事业部等新产品销售中心。通过搭建造血+的产品矩阵丰富公司的产品终端应用范围。

问：去年来公司调研过，当时听总经理介绍的补血蛋，我感觉前景还是很不错的，想了解一下现在市场推广做得怎么样？是否有在电商平台或超市里进行批量的销售？

答：公司赛桃花补血蛋目前主要在电商平台销售。线下销量不大。

问：为什么公司去年的业绩下滑这么严重？今年管理层对于市场怎么看？业绩是否有望恢复？

答：2022年受下游养殖行业行情及国内疫情管控影响，公司业绩出现一定比例的下滑，但2023开始，公司产品布局更加完善，公司2023年将扭转业绩下滑势头，实现同比正向增长。

问：贵公司关于反刍动物方面的产品有哪些呢？

答：尊敬的投资人您好，公司在反刍动物领域有6个产品在销售，比如针对肉牛和肉羊养殖的产品-牛羊壮，可以促进反刍动物生长与营养运输、促进采食、促进肠道健康、增强免疫。比如针对反刍动物抗应激的新喜酚等.公司反刍产品推广已初见成效

问：现在都在说降本，你们在这方面有什么好建议

答：造血营养+氧气=肉蛋奶，血液运输氧气和养料。目前，饲料厂降成本的普遍思路是，在“消化、吸收”上做功夫，包括原料的发酵、熟化、膨化，酶解，肠道健康相关的菌、酶、酸、乳化剂、寡糖等等。 可是大部人有一个认识的误区，认为饲料营养只要消化了、吸收了就万事大吉了。殊不知饲料营养吸收后，还有很多关键的环节，才能最终变成“肉蛋奶”。 目前的方法已做到极致，但是，营养物质消化、吸收进入血管后，却鲜有人关注： 1、是否运输到达目的地（组织细胞）？2、微循环是否障碍（物质交换是否顺畅）？3、三大代谢（糖类/脂肪/蛋白质）配套的氧气够不够？ 所以我们创新思路是从关注营养在肠道内的“消化、吸收”，到关注营养由肠入血后的“运输、交换、利用”。

问：贵公司今年是否有宠物造血产品市场的规划呐？

答：尊敬的投资人您好，公司正在积极探讨向宠物造血产品领域进军的可行性，未来将针对产前/后的宠物、老龄宠物、术后宠物等特定群体，开发造血功能性宠物粮及宠物食品。具体以公司公告为准

问：贵公司今年有什么新研发的产品吗？

答：公司当前主要研发项目包括：通过造血技术提高鸡胚孵化率的产品研发；通过提高营养利用效率降低肉鸡成本的产品研发；通过提高机体 运输、交换及利用环节的能量利用效率降低肉猪成本的产品研发；通过降解酶技术降解饲料中霉菌毒素的产品研发，等多项研发项目。同时也在和多个高校合作开展研发

问：公司未来怎么规划？

答：公司坚持以造血技术为核心，不断完善和丰富”造血+“产品矩阵，顺应市场发展形势，提供优质产品。同时，公司也将不断尝试新的应用场景，2023年公司将尝试造血产品在宠物粮的应用，推出具有特色功能的宠物粮。 当前，公司主要产品包括：一、畜禽类功能性添加剂、二、反刍动物功能性添加剂、三、水产类功能性添加剂以及具有造血营养功能的造血 2 系列产品和造血3 系列产品

问：贵公司今年的业绩增长目标是多少？

答：尊敬的投资人您好，驱动力股份也将于今天27号公告一季度报告数据，欢迎您查看。2023年公司组建了水产销售事业部，反刍销售事业部，将原有适用场景拓展至畜、禽、水产、反刍等领域，更加广泛多元，同时，公司也在积极尝试造血技术在宠物粮方面的应用。公司上下干劲十足，争取创造优异的业绩。

问：为啥驱动力2022年半年报业绩这么差

答：您好，谢谢您的提问。公司受下游行业影响，上半年业绩有一定的下滑。

问：贵公司股权激励的行权价格比现在的股价差这么多，能达到激励的目的么，会有员工行权么

答：谢谢您的提问，目前受市场整体影响，公司股价低于期权行权价。但，这些天公司股价已触底回升

问：贵公司的核心技术人员的认定标准是什么，为啥突然就有28名核心技术人员，占全体员工的一半

答：您好，公司今年年初组织实施期权激励，按照期权激励相关规定，激励对象需为核心员工。

问：贵公司的大股东刘金萍之前减持，是对公司的经营失去信心么

答：您好，感谢您的提问，刘金萍女士减持是个人资金需求原因，且减持比例较低，公司业绩积极向好，不存在失去信心的问题

问：今年三季度生产经营情况形势怎么样啊？

答：谢谢您的提问，公司三季度生产经营形式已较上半年情况有一定的好转。

问：所说的业绩爆发式增长用什么来支持？

答：感谢您的提问，业绩增长一是依托公司研发实力，不断推出适应行业的新产品。另外，依托公司销售渠道和销售政策。

问：有没有兑现业绩支持承诺？

答：公司管理层在深化研发，针对下游行业低迷的情况推出多款降本增效产品，各个产品（含新产品）都在努力推广中。公司会尽最大努力做到业绩最优。

问：感谢刘董事长的回复，虽然今天提问的问题有一些犀利，但是也希望您可以体谅作为投资者对您公司的期许。

答：尊敬的投资人您好！我们希望多与投资人交流沟通，让大家更多了解公司，多提宝贵意见，让我们一起为行业做出贡献，为社会做出贡献。

问：公司与粤海饲料等其他饲料企业有合作吗？公司产品发往下游企业后，相关配方会不会被下游企业模仿呢？有什么办法防范呢？谢谢您！

答：尊敬的投资人您好！公司与粤海饲料目前没有合作。公司产品配方保密，是国家首个动物营养领域的专利，产品中原料也由经过特殊处理。有配方保护、有专利保护、也有原料特殊处理的保护。目前，尚无下游企业完全模仿公司产品。感谢您的关注！

问：为什么目前所有问及董事长的问题均由董秘进行代回答？是否存在不尊重投资人提问的情况！

答：尊敬的投资人您好！今天下午的业绩说明会，公司很重视，董事长和董事会秘书都在一个会议室开会，坐在一起。董事长的问题是董事长自己解答。不存在不尊重投资人的问题，公司非常希望投资人多提问题，以便于和投资人有更好的对接。多谢您的宝贵意见！

问：贵公司主营业务是饲料添加剂，但是公司行业分类是在饲料，公司属性是基于商业属性判定的么？公司一直声称为生物研发公司，具体体现在哪些方面？

答：公司成立以来一直致力于动物造血营养的研究，近年来通过造血技术提高非特异性免疫力在预防非季节性猪瘟病毒中取得了良好成效，通过植物提取物组合联合造血技术在治疗蓝耳病中取得了突破。公司产品主要可以提高动物的血红蛋白含量，从而提高动物健康度和免疫力。另外，公司主营业务是研发，生产，销售具有提升动物造血能力的添加剂预混料。

问：白云投资公司怎么在公司上京交所没有几天就减持？是不是还要减持？他对公司没有信心吗？

答：尊敬的投资人您好！白云投资基金是按照他们的计划安排做了减持，但对公司还是很有信心的，也经常会和公司有交流互动，在资源对接、人才引进方面都给予公司很大的支持。目前，他们不会再减持。

问：公司按需生产，目前情况下，白云基地生产能达到去年水平吗？如果白云基地产能不变，岂不是清远有一点点产量，会导致产能过剩？

答：目前，白云基地生产能力可以保证去年的水平。清远基地新上的设备生产线，其效率会有大的提高，清远基地建设时就考虑了产能的问题，而且反复论证的，当时的设备产能9000吨和6000吨的整套生产线整体价格差额不大，为保证公司长期发展的考虑，选择了9000吨生产线，2021年刚投产，目前产能还不能达到饱和状态，但会按照公司项目规划逐步达到。感谢您的参与！

问：今天提问提得多了，感谢您的回复！希望贵公司真正做好业绩，帮助生猪提高免疫力，并利于下游饲料企业！

答：非常感谢您的提问和对公司的关心，公司成立以来一直致力于动物造血营养的研究，通过造血技术改善肠道健康，提高动物免疫力，促进动物生长，我们有信心服务好下游客户和畜牧行业。

问：白云基地和清远基地产品是否一样？有没有侧重点区别？

答：尊敬的投资人您好！目前，白云基地和清远基地的产品不完全一样，白云基地侧重于原来的产品，清远基地主要侧重于新的产品。多谢您的参与！

问：想查看贵公司信息，太难了！信息披露渠道又少又窄！投资贵公司股票有点象盲人骑瞎马，半夜临深池的感觉！公司有解决办法和意愿吗？谢谢您！

答：感谢您富有文采的提问，我们在遵守北交所信批制度的同时，也会不断完善信息披露的方式途径，以合规的方式，详细的内容与投资者进行互动沟通。

问：目前公司投资者有多少人？北交所人气不旺呀！

答：目前股东人数5351人。北交所的企业大多是专精特新企业，各有其特色，盈利能力也都不差，人气取决于行业、政策、公司基本面等多重原因，相信北交所会逐渐有人气的。

问：公司转京交所之前，先5元发行新股，后公司大量送股，成本远远低于5元。而公司股价不振，抛出回购、增持题材，这些手段虽然让一些投资者买单，但却反映到股价大跌！董事长增持一点点也算增持？现在股票价格己低于前期回购价了，您们会增持和回购吗？

答：尊敬的投资人您好！公司于2021年1月25日发行时，定价5元。2021年权益分派时为投资人利益，公司按照《利润分配管理制度》每10股资本公积转增0.75股、分红股3.25股并派1.5元现金红利。增持也是按照增持计划操作进行的，股份回购也在回购公告的上下线范围内进行的。董事长和第一大股东为实控人。现在股票价格低于前期回购价，但公司有信心把业绩做好，市场就会有相应的回报。谢谢您的参与！

问：广州疫情对公司生产经营有哪些影响？

答：您好，非常感谢您的提问。目前公司生产主要集中于广州和清远2地，销售遍及全国。受疫情影响，今年行业相关展会已延迟，部分地区管控给公司销售带来一定挑战。公司已积极拓展线上直播形式，目前已完成1场次的直播。

问：平时想请教公司问题，有什么联系方式吗？

答：您好，公司欢迎广大投资者来公司交流指导，其它联系方式有：电话，020-37085260；邮箱：gzsanxing2008@126.com，年报上也有披露。

问：公司目前的产品主要受用对象为猪，未来能不能扩展到其他动物，比如鱼、海产品等甚至是人呢？公司有没有进一步扩展研发乃至投产的打算？

答：公司主要下游客户为饲料厂和养殖场，主要面向猪和家禽，今年公司拓展了新的应用领域，在反刍和水产领域开展布局。

问：公司产品是按需生产还是供不应求？饲料添加剂是主业还是饲料是主业？

答：尊敬的投资人您好。公司产品为动物的食品，是有严格的保质期。因此公司都会按需生产，生产过程时间一周以内，保证客户需求。造血饲料添加剂是公司的主业，产品系列主要解决动物贫血问题以及贫血引起的多种问题。

问：公司信披方面一直保持能少披露就少披露的状态，是否过于谨慎？作为投资者无法及时了解公司短期重大事件，无法判定投资价值，是否会加大自愿信披内容？

答：感谢您的提问，公司信息披露严格遵守北交所信息披露规则，欢迎广大投资者来公司交流访谈。

问：今年疫情影响,猪肉价暴跌，是不是公司业绩比去年四季度更差？

答：尊敬的投资人好，今年一季度报预约了4月28日，公司生产经营正常。疫情和猪价低，以及原材料价高的多重影响下，下游公司都会受到相应的影响。公司针对市场情况，研发实验，提出了降本新方案，通过造血增氧，提高饲料利用率从而帮助行业降低成本，目前，已经有一些客户受益。

问：今年一季度情况如何？疫情影响，猪肉价低，是不是比去年四季度还差呢

答：尊敬的投资人好，今年一季度报预约了4月28日，公司生产经营正常。疫情和猪价低，以及原材料价高的多重影响下，下游公司都会受到相应的影响。公司针对市场情况，研发实验，提出了降本新方案，通过造血增氧，提高饲料利用率从而帮助行业降低成本，目前，已经有一些客户受益。

问：近期疫情对公司生产经营有所影响吗？

答：您好，新冠疫情给国内大多数行业带来了经营压力，对我们来说，新冠疫情影响公司销售人员出差拜访客户及公司参加行业专题展会，对公司销售及物流运输带来一定的影响，公司正通过线上直播等形式，克服疫情影响，2022年我们举办了一场线上直播，观看观众超9万余人。

问：今年有什么新的产品推出？

答：2021 年公司获得专利 5 项，推出多个新产品，如牲血乳（反刍动物用）、有机荟（造血有机矿）、谷净、牲血宝、血氧康、牲血旺等，其中： 谷净能够高效、 低成本地降解饲料原料中的霉菌；牲血宝、血氧康、牲血旺能够造血增氧、提高饲料利用率、健康降本。

问：其他北交所公司均在年报或重大事件时进行了部分重点财经媒体的稿件发布，但贵公司很少进行运营事件或财报解读相关的财经媒体报道，没办法从网络中查询到公司近期的具体动向，是公司担心说多错多还是根本没有把社会投资者放在眼里？

答：谢谢您的宝贵意见，我们按照北交所要求在指定媒体上进行了信息发布

问：贵公司公开发行时募资金额不高，如公司继续加大研发投入，是否会有再融资需求？

答：您好，公司现金流状况良好，研发投入在常态化开展中，今年已开展多个课题专项研究，截至目前已取得了不错的进展

问：公司白云厂房因手续不全存在拆迁隐患，故公司在清远市新建厂房，并于2021年10月正式投产。如此重要的信息为什么不及时公布，而要推迟五个月在年报中才公布。清远厂房产能如何?很想知道公司产品推广前景如何？如果前景一般，清远基地新增产能也毫无意义，或者清远基地仅仅是为防止白云拆迁而作出的无奈决定。谢谢您的回复！

答：尊敬的投资人，您好（1）白云区厂房为租赁，其所设计到的风险因素在公开发行说明书中，以及每期的定期报告中都有公告（2）关于新工厂投产事项公司于2021年8月9日公告《关于年产9000吨造血营养产品建设项目取得生产许可证的公告》（公告编号2021-047）中有说明预计投产时间。清远场产能为年产9000吨。公司产品推广前景问题要看市场需求，就目前集约化养殖的存在，动物贫血就是长期存在的问题，同时，因目前行业猪价低、材料价高等诸多原因，公司造血增氧、提高饲料利用率降成本的产品和方案也将是行业内一直需要的。为此新增产能一方面保持公司可持续发展，同时满足更多的市场需求，也是公司战略规划的一部分。谢谢您的关注

问：希望公司成为细分领域的先锋和龙头企业！多宣传，多提高，多发展！

答：公司会积极努力多宣传，多提高，多发展！非常感谢您的支持和鼓励！

问：公司的治理是不错的，不过公司的产品让投资者和社会模不着头脑，希望公司产品可以多做宣传，让社会知道公司产品提高动物生长的重要性，同时公司股价已经反映不了公司基本面，请问公司在未来产品宣传和销售有何打算？

答：公司的产品是一个高科技、新领域的产品，主要是通过造血提高动物的健康、免疫力和生长和繁殖性能。目前一直持续培育中，在未来公司会加大宣传和销售力度。

问：公司自三板挂牌以来，历来注重股东回报，每年现金分红优厚，去年就实施了两次分红，不知道今年中报是否还有分红计划？

答：公司自三板挂牌以来，历来注重股东回报，2016年是有两次分红。去年是对2019年度利润进行了分红，未实施两次。2020年度权益分派预案已经公告，会在股东大会通过后尽快实施。至于中报是否有分红计划还需要届时公司董事会审议是否中期分红。多谢您的关注和支持！

问：公司研发产品中有关于延长鱼类运输中活力的产品，目前市场中不是已经有类似产品了吗？我注意到鱼类等水产品长期运输中在水中是有使用添加剂的。

答：我们公司研发产品主要定位在通过造血技术提高鱼类等水产动物的血红蛋白含量及红细胞数目，从而对水产动物整个生命周期的健康、生长和繁殖具有重要价值，血红蛋白高，鱼类携氧能力强，抗应激能力强、活力好。

问：公司目前有无自有厂房？打算继续扩张吗？

答：公司目前自有厂房正在建设中，预计2021年能够完工投产。新厂房投产后已经能够满足目前产能需求。短期内不打算继续扩张。多谢您的关注和支持！

问：公司是否打算继续加大研发支出？在2021年预计研发支出占总支出的多少？

答：公司将持续加大研发投入，经财务测算，预计2021年研发支出占总期间费用支出20-30%之间。

问：公司员工学历构成目前是什么样的情况？公司有没有在计划招聘更多技术型人才，加大研发投入？

答：公司员工的学历构成在2020年度报告中已经披露，请查阅。公司有计划招聘合适的技术型人才，加大研发投入。多谢您的关注和支持！

问：想问财务总监，公司的研发支出没有资本化的原因是什么？

答：公司的研发项目多为针对不同动物的不同情况围绕造血营养而进行的产品研发，研发结果是新产品，均为内部生产使用，因此没有资本化。多谢您的关注和支持！

问：请刘董分析一下，猪肉价格下跌，对公司的影响。

答：猪肉价格大幅下跌，在非瘟背景下，养殖户更关注的是猪能活着，只要猪还活着，就能够让企业活下去。所以对于公司的造血增免的产品都会使用；另外公司产品在饲料成本中占比不大。所以，猪肉价格的波动对公司产品生产销售影响不大。另外，我们无法判断猪肉价格未来的走势，从过去8年来公司的业务走势看，我们的业务基本不受猪周期的影响。虽然我们在细分领域耕耘了8年，市场占有不到2%，尚处于培育拓展阶段，仍有较大的拓展空间。公司造血产品能够为养殖户带来性价比和经济效益，越是行情低迷的时候，更有应用的价值。因此，站在我们的角度，产品的推广基本不受猪周期的影响。

问：饲料添加剂行业目前国内有相关行业标准吗？

答：有行业标准

问：猪肉价格大幅下跌，挫伤养猪企业积极性，是不是间接对公司产品生产销售产生不利影响？

答：猪肉价格大幅下跌，的确会挫伤养猪企业的积极性，但在非瘟背景下，养殖户更关注的是猪能活着，只要猪还活着，就能够让企业活下去。所以对于公司的造血增免以及抗非、防蓝耳的产品都会使用；另外公司产品在饲料成本中占比不大。所以，猪肉价格的波动对公司产品生产销售影响不大。

问：近年来，公司不断有新品推出，但占比一直较低，未来公司会不会加大新品的市场推广力度，丰富产线资源。

答：您好！未来公司会加大新品的市场推广力度，丰富产线资源。

问：2020年公司的分红每10股分1.5元，还送股4股，这个什么时候分红送股到位？

答：2021年4月22日股东大会审核通过后会尽快实施权益分派

问：在公司的客户群体中，养殖场、饲料厂与经销商，的占比大概是多少？

答：在公司的客户群体中经销占历年来比在不超过30%，直销占70%以上；养殖占比10%左右，饲料厂占比50%左右，其余为商贸类公司。

问：公司目前是否有在接受政府补助？

答：公司目前的政府补助主要为促进经济高质量发展专项资金、专利补贴等专项补助，金额不大。

问：非洲猪瘟在2020年对公司业绩造成多少影响？是否还会影响今年公司的业绩？

答：回复：2020年在国家鼓励生猪养之政策下，复产复养逐步增加；同时，随着公司抗非产品的推出以及生猪养殖户对非洲猪瘟的认知和防控能力不断提升，对动物自身肌体的健康更加重视，2020年非洲猪瘟对公司业绩的影响不大。 非洲猪瘟不能完全控制，防控也将是一个常态化的事项，防非产品以及提高动物免疫的造血产品也将是动物养殖的长期需求产品，非洲猪瘟对公司影响已逐步消化，不会影响今年公司的业绩。谢谢。

问：公司与新希望、正邦科技、牧原股份等养猪企业是否有合作？

答：公司专注并深耕造血领域8年多以来，得到行业多数集团公司及跨国公司、上市企业及新三板企业的认可并使用

问：公司有没有在研发对抗猪瘟的相关技术与措施？

答：自2019年以来，公司结合造血专利技术和抗病毒的植物等技术，研发了一款“赐尔健”产品，在生物安全防控的基础上，帮助多家养殖场复样成功，取得一定的效果，并建立复养技术服务示范基地。未来，在非洲猪瘟大背景下，随着养殖户对造血增免的重视，我们将进一步拓展产品和相关的服务，为行业贡献力量。

问：刘总你好！公司的网站看起来很差，为什么不搞好一点？

答：公司有两个网站，https://www.gzsanxing.net/（http://www.gzdrive.top/）。https://www.gzsanxing.net/（http://www.gzdrive.top/）网址的广州三行生物科技有限公司是驱动力的全资子公司，客户更加熟知“三行”因此一直在用广州三行生物科技有限公司这个网站。2021年3月份起公司在建设驱动力的中英文网站，目前正在建设中，会不断完善和加强管理，谢谢您的关注和建议！

问：刘总你好！根据招股说明书，请问一季度业务在全国的拓展情况如何？

答：您好！一季度业务根据预期的规划稳步推进中，符合预期。

问：刘总你好！牧原股份的高管1月份到访过公司，请问是否已经开展合作？合作的程度如何？

答：牧原公司1月份到访公司，4月1日双方技术又进行了沟通，关于双方合作事项目前正在洽谈中。谢谢您的关注和支持

问：为什么2019年企业业绩下滑？与产品结构之间的关系？2020年为什么净利润增速明显比营业收入增长快，产品结构变化主要是体现在哪方面呢？

答：回复：2019年企业业绩下滑在2019年度报告中有相关披露（公告编号：2020-090）主要因为2019年非洲猪瘟的影响，猪大量减少，其所用产品需求自然减少，在此期间公司推出防非瘟产品赐尔健，当年产品结构有所改变，对业绩有些提升影响，影响业绩下滑的主要原因是非洲猪瘟影响所致； 2020年营业收入的增长源于非瘟后复产复养逐步增加，以及养殖户更加重视动物自身免疫力的提高，因此造血类产品销量增加。公司净利润的组成主要来源于造血类产品的销售，2020年净利润增长主要源于： （1）造血类产品收入增长； （2）非瘟特殊背景下为猪场提供技术服务的收入增加； ??? 综合以上因素2020年净利润增速明显比营业收入增长快。 感谢关注！

问：请问公司是否使用流媒体平台对产品进行更加直观和下沉的宣传推广？宣传对销售收入的效果如何？

答：您好，只要对我们的营销宣传推广有帮助的方式、方法和平台，我们随时欢迎。谢谢！

问：请问如果购买了贵公司的股票后，有机会的话是否方便到贵公司参观交流？

答：您好，随时欢迎现场指导交流，谢谢！

问：公司产品是否已经最终在牧原股份、新希望、温氏股份等下游龙头企业得到应用？

答：您好！公司已经与部分大型龙头企业取得多年合作，同时也积极跟一些未合作的龙头企业进行试验合作。谢谢!

问：请问董事长，公司的技术水平和核心竞争力主要体现在什么地方？

答：您好，公司从成立以来，建立了广州市研发平台，与各大高校研究所开展深度的技术合作，曾建立造血营养院士工作站。同时，公司在全国建立动物贫血监测点，建立多个技术研发示范基地。公司成立八年来，一直专注造血营养领域的理论研究与实践应用，具有良好的口碑和先发优势，成为该领域的开拓者、创新者、引领者。公司的核心竞争力主要体现在：技术优势、人才优势、先发优势、营销优势、客户资源优势、产品质量优势、区域优势、品牌优势。谢谢！

问：贵公司未来几年在分红方面请问有怎样的预算呢？

答：您好！公司已在股转系统官网公告了精选层挂牌后分红预案，具体内容详见公告。谢谢您的关注！

问：什么时候打新，这只新股值得买吗？

答：您好！1月11日打新，我们提供几点参考：1、如果按已公告的2020年度的预测利润测算，本次发行市盈率为13倍左右；2、公司2020年1月定向发行的价格为5元每股；3、公司是养殖动物贫血解决方案的创新者、饲料行业造血营养技术与产品的引领者。谢谢！

问：请刘博士介绍下为什么选择这个细分领域？

答：您好，由于现代化的规模养殖“圈养模式”，动物严重缺乏运动，接触不到土壤、绿色植物，加上高强度的生长、繁殖负担，导致严重的和普遍的贫血问题，造成生长繁殖性能下降，经济效益低下。而现行的传统的方法并没有从根本上解决贫血问题。驱动力改变了传统的补铁补血的思路，采用系统的、创新的方法，从铁源、卟啉、增效剂等方面综合解决了贫血问题，获得一系列的发明专利，解决贫血问题可以带来生长繁殖性能的提升，增加养殖效益同时对动物的健康和免疫力、肉品的安全和人类的健康具有重要的价值。动物造血领域的市场潜力超过百亿，具有广阔的市场前景。谢谢！

问：公司股票什么时候打新？

答：您好！1月11日打新，诚邀您积极认购。谢谢！

问：请介绍一下本次募投项目年产9000吨造血营养产品及研发中心建设项目的情况，以及未来的预期？

答：您好，本次募投项目主要为年产9000吨造血营养产品和研发中心建设项目等，项目实施地在广东清远市，项目投产后，将替换现有造血系列1产品2000吨产能，同时新增7000吨产能，将在未来几年大幅提升企业盈利能力。同时由于公司重视技术创新及研发能力建设，计划实施研发中心建设项目，建设完成后将使公司研发硬件水平和研发实力得到较大提升，进一步提高企业在动物造血领域的技术领先优势。谢谢。

问：在未来的发展中，公司将如何做到在行业中保持领先地位？

答：您好！1、渠道下沉，计划在全国建立100个营销服务网点；2、丰富造血产品品类，对造血产品与技术不断升级、优化、迭代；3、加大研发投入，加强造血营养基础研究，占据产品先发优势，巩固行业龙头地位。谢谢！

问：相比同行业，公司最大的竞争优势是什么？

答：您好！公司最大的竞争优势是： （1）技术优势 截至本公开发行说明书签署日，公司拥有多项国家发明专利； （2）行业先发优势 截至目前，公司已在业内形成了良好的口碑，取得了众多客户的信任。公司依托研发中心、产学研合作以及大量客户反馈的试验数据，初步积累了对产品和行业发展尤为重要的数据，并形成了数据不断累积、配方不断优化、产品性能不断优化和完善的良性循环，因此公司的先发优势非常明显。谢谢！

问：公司将动物造血产品拓展到奶牛、鸡、水产等其他动物养殖上，请问扩展业务这块未来的发展规划是怎么样的？

答：您好!我们近年来做了大量的研发储备，现在正积极引进专业团队和人才开拓这块市场，目前已与部分大型养殖企业开展实验合作。谢谢！

问：请介绍一下公司设立以来主要产品或服务的演变情况？

答：您好，自设立以来，发行人一直围绕着造血类产品进行研发、生产，并由前期的单一产品发展到目前拥有造血系列 1、造血系列 2 等两大核心产品系列。服务方面，为促进主要产品的市场推广、提升营销水平，公司销售服务由过往的产品使用操作现场指导发展到采用数字化、多媒体、多形式的方式，如使用专项血红蛋白仪，迅速检测出动物血液样本中血红蛋白含量，以快速数据化的方式展示动物的健康情况；通过拍摄畜牧行业真人秀微电影《造血英雄 1》、《造血英雄 2》、《热血战疫》等；通过直播方式形象解说和在线实时互动等更为直观地向客户推广产品。谢谢！

问：请问您如何看待公司动物造血产品未来的发展空间？

答：您好，随着动物养殖越来越向集约化方向发展，圈养动物的贫血现象将越来越得到养殖行业的重视。根据测算，动物造血类产品的每年市场潜在容量在百亿以上，目前公司造血类产品年营业收入规模不租市场容量的2%，由于公司目前规模尚小，行业影响力有限，还无法充分撬动庞大的市场。随着公司首发成功上市，公司将打破发展的资金瓶颈，并在品牌形象和市场影响力方面得到答复提升，公司未来发展空间巨大。谢谢。

问：公司对2021年的业绩如何看待？

答：您好！随着非洲猪瘟 疫情逐步得到控制，公司2020年业绩有一定提升，2021年将继续通过销售渠道下沉等措施努力提升业绩。谢谢！

问：请问公司筹资活动现金使用情况总体分析

答：您好，2017 年公司筹资活动现金净流入为4,811.06 万元，主要系当年通过全国中小企业股份转让系统定向增发募集资金5,000.00 万元。2018年公司派发红利1,999.63万元。2019 年公司通过全国中小企业股份转让系统定向增发募集资金1,000.00 万元，当年派发红利1,004.83 万元，2020年公司派发红利1,537.26 万元所致。谢谢！

问：“非洲猪瘟”对公司的业务有哪些影响？

答：您好，2018年下半年非洲猪瘟在我国爆发后，短期内导致生猪养殖行业的存栏量出现较大幅度下滑，公司造血产品的市场需求也出现同步下降，造成2019年度公司经营业绩有一定下滑。随着非洲猪瘟的逐步控制，养殖行业逐渐恢复，同时公司也调整了产品结构，针对性地开发了相关产品；另外，客户对公司产品的接受度也有较大提升，导致公司核心造血产品的市场需求呈现较快增长。2020年度公司经营业绩呈现良好的增长势头。谢谢！

问：公司国际业务发展情况如何？未来有哪些布局？

答：您好！公司目前主要的销售市场在国内，国外市场主要通过经销商销售，公司是国内养殖动物贫血解决方案的创新者、饲料行业造血营养技术与产品的引领者，未来公司也会加大力度开拓国外市场。谢谢！

问：在应对新冠疫情方面公司做了哪些工作？您怎么看未来疫情对公司的发展影响？

答：您好，2020年1月以来，国内新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“新冠疫情”）开始爆发,全国各地陆续启动重大突发公共卫生事件一级响应，延迟企业复工、减少人员聚集措施，对公司的采购、生产及销售等经营活动产生了一定影响。疫情期间公司调整营销思路，借助互联网力量，加强线上推广活动，通过公司网站、公众号、网上课程、直播等方式推广公司产品，提升产品的品牌知名度。新冠疫情对公司影响不大。谢谢！