方大新材(838163)董秘爆料

问：您好张总，请问方大二期项目前三条生产线什么时候达产？第四条生产线什么时候投产？后期还有多大产能释放空间？ 公司加拿大和美国的合资加工厂什么时候完工，产能有多少？为什么在北美设立工厂？

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司积极践行生产制造的数字化转型，项目充分利用“信息化、智能化”等新技术，生产效率达到行业领先水平，并入选河北省工信厅2023年工业互联网创新发展试点项目。2024年上半年度，方大二期项目的首批3条自动化生产线成功试运行投产，产能正在按计划逐步爬升。第4条生产线正在进行安装，预计2025年投入试生产。 为贴近市场，更便捷的服务北美客户，2024年上半年公司筹建了加拿大和美国的合资加工厂。 谢谢。

问：国外市场现在情况如何

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司2024年上半年境外销售收入为21,758.17万元，较上年同期增长36.37%。 公司自成立之初，就以外销业务为主，深耕国际市场二十余年，产品主要出口到欧洲、美洲的发达国家，积累了庞大的客户群体。公司的产品在国际市场有着更强的竞争优势和盈利能力。未来公司将继续坚持国际化战略，以市场需求为导向，提高销售规模，在与全球市场竞争过程中不断成长。 谢谢！

问：第三季度预报会提前发布吗？

答：您好，感谢您对公司的关注和支持。公司三季度报将在2024年10月25日发布，敬请关注，谢谢！

问：今年的营收预期如何？

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 2024年上半年度，方大二期项目的首批3条自动化生产线成功试运行投产，产能逐步爬升。同时，第4条生产线开始在预留机位进行安装。 公司销售人员继续践行“请过来”和“走出去”的营销策略，积极邀请国内外客户走进公司，近距离、全方位的了解公司文化、品牌形象及生产流程，有效的提升彼此的信赖及认同感。同时，公司销售人员积极走出去参加行业展会，拜访国内外客户，深入了解客户需求，促成双方友好合作。在既有产品稳定增长的基础上，将不干胶材料的推广作为工作重点，国内重点开拓华南及华东区域市场，筹建了加拿大和美国的合资加工厂，深耕北美市场。 通过产能的释放和有效的市场推广，2024年上半年公司实现营业收入32,976.93万元，较上年同期增长38.51%。详细经营数据敬请关注公司2024年半年报公告及后续公告。谢谢！

问：公司上半年的业绩情况如何？在手订单情况如何？

答：您好，感谢您对公司的关注和支持。公司目前在手订单均按约定执行并有序生产，具体业绩情况敬请关注公司后续公告。谢谢！

问：问：请公司生产技术的壁垒在什么地方，是否容易被复制。之后有哪些方面的技术升级？

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司致力于高分子复合材料、自粘信息记录材料等新材料的科技创新与研发，掌握了热熔胶、热敏纸、PE 膜、特种不干胶信息记录材料等前端工序的核心生产工艺和数十种技术配方，成为行业内少数自主生产热熔胶等新材料的高新技术企业，并在核心知识产权方面进行了专利保护，截至上年末，拥有31项专利，其中15项为发明专利。同时，客户的个性化需求，使得其对于快递物流包装企业的产品设计、研发能力提出了更高的要求，企业必须为客户提供个性化产品解决方案，才能获得客户的订单，这对于新进入者形成了较高的技术壁垒。

问：目前国内快递行业增速边际放缓，居民购买意愿也不高，整体消费能力下降。宏观上稳增长和消费复苏并没有如期而至，请问未来公司的业绩增长点会在什么地方？

答： 您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 就目前整体经济情况下，2024年公司在市场拓展方面践行“走出去”和“请过来”的营销策略。销售人员“走出去”参加全球各地举办的行业展会，将客户“请过来”参观考察，与客户面对面洽谈，心连心沟通，增加客户粘性，进一步扩大全球市场份额。国内销售方面，在新增产能陆续释放的前提下，将不干胶材料作为推广重点，在满足外销业务的前提下，富余产能充分参与国内市场竞争，淘汰不干胶材料行业低品质的落后产能，促进行业集中度的提升；同时稳步提高国内快递、电商客户、商超零售大消费领域的销售份额。向外拓展，向内挖潜，国内外市场双循环，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。谢谢！

问：对于公司股价的最新走势，公司有什么看法？

答：感谢广大投资者对方大新材的信任及信心，未来，公司将以新增产能释放为契机，以不干胶材料产品为推广重点，强基固本，夯实主业，做大做强，提升公司的盈利能力为目标，用良好的业绩回报投资者。谢谢！

问：公司制袋系列及其他纸制品是什么产品？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。制袋系列包括背胶袋、防水袋及气泡袋，其他纸制品主要包括热敏纸等。谢谢！

问：公司境内境外的销售占比？

答：您好，感谢您对公司的关注和支持。 公司境内销售收入占营业收入的33.66%，境外销售收入占营业收入的66.34%。谢谢！

问：公司今年产线扩建情况如何？对未来公司的发展前景怎么看

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司积极践行生产经营的数字化转型，方大二期项目引进了国际先进的自动化涂布生产线、高速数字分切机、高速在线检测系统等智能生产系统，以及自动化立体仓储系统、智能化仓储物流系统、机器人码垛系统、自动视觉识别系统等配套辅助系统，升级金蝶云星空系统，将采购、仓储、生产、研发、品控、销售、财务等各经营环节一体化，并与智能生产系统、配套辅助系统交互联通，形成数字化动态控制，打造方大新材的“新质生产力”，使公司迈向高质量发展之路。项目首批3条生产线已完成调试，产能处于释放期，第4条生产线正在安装调试中，剩余生产线将根据产能释放进度情况，陆续进行安装调试。 未来公司将强基固本，夯实主业，以不干胶材料、可变信息标签、背胶袋等产品为重点推广，坚持国际化战略，以中国为中心，以市场需求为导向，在与全球市场竞争过程中不断成长，创造利润回报股东。

问：请问董事长，看了贵公司的薪酬，目前还处于低位运行，请问是否继续实行员工股权激励，董事长会不会采用股票赠予的方式进行

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。为进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员及核心员工的积极性，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，确保公司发展战略和经营目标的实现，使各方共同关注公司的长远发展，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等原则，择机再次实施股权激励，具体采用何种形式，将结合公司未来的实际情况确定。谢谢。

问：请问董事长，目前贵公司在行业的主要竞争对手是那些公司，贵公司与竞争对手的差异化，竞争力体现在那里

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司从成立之初，就以外销业务为主，深耕国际市场二十余年，积累了庞大的客户数量，公司的产品在国际市场有着更强的竞争优势和盈利能力，包括品牌优势、品质优势、创新优势、成本优势等方面。未来公司将继续坚持国际化战略，以市场需求为导向，深耕客户，提高销售规模，在与全球市场竞争过程中不断成长。在国际市场上，不干胶材料行业内主要竞争对手有艾利丹尼森、芬欧蓝泰、琳得科等。谢谢。

问：请问董秘，如何做好市值管理，公司是否有转板考虑

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司将根据证监会及北京证券交易所的政策引导，进行市值管理工作，主要将在以下方面进行： 1、股权激励。公司通过实施股权激励充分调动了管理团队及全体员工的积极性，为保持公司业绩的稳定增长奠定了内生动力。 2、坚持分红。2023年6月，公司2022年度权益分派实施，每10股股派发现金红利1.2元，2023年度权益分派预案，拟每10股股派发现金红利2.5元。 3、加强投资者交流，进行合规有效的价值传播。 公司将结合自身发展情况及资本市场环境等因素考虑是否启动转板事宜，相关事宜如有进展，公司将及时披露相关公告，敬请广大投资者关注公司公告。谢谢！

问：公司的前五客户有哪些？客户群订单是否稳定？

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 本年度豁免披露主要客户是为了保护公司及客户的商业秘密，所以并未披露具体客户名称。 面对复杂的国际政治经济形势及新冠疫情带来的不利影响，公司全员一心，迎难而上，近三年营业收入保持了稳定增长。 公司坚持国际化发展战略，在全球范围内积累了庞大的客户群体，其中包括京东、顺丰、日本凸版、UPS、Fedex、DHL等大型知名企业，产品远销欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等数十个国家或地区，与客户建立了长期稳定的合作关系。随着在行业内多年的耕耘，公司产品在下游市场中形成了良好的口碑，行业知名度不断提高，获得了良好的品牌认可度。 2023年，公司在市场拓展方面践行“走出去”和“请过来”的市场拓展策略。销售人员“走出去”参加全球各地举办的行业展会，将客户“请过来”参观考察，与客户面对面洽谈，心连心沟通，增加客户粘性，进一步扩大全球市场份额。

问：方大新材料公司请说一下市场低迷的情况，怎么了处理

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 2023年，公司将重点推进投资者关系管理工作，积极主动与券商分析师进行交流，加强与公募基金、券商自营、私募基金等投资者的沟通互动，积极参加券商策略会等活动，诚挚邀请各类北交所合格投资者莅临方大新材调研考察，使更多的投资者关注方大新材，了解方大新材，投资方大新材。公司将持续加大对核心技术和产品生产工艺的研发投入，努力做好生产经营，不断提升市场影响力和企业价值，以优异的业绩回报股东。

问：领导，近年来快递电子面单逐渐普及，谈谈您对标签行业的看法。

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。可变信息标签广泛应用于物流、仓储、医药、日化、食品以及酒类等行业，发挥着物品信息标示、商品促销宣传、产品防伪等作用。快递电子面单普及，加速不干胶标签行业发展，快递电子面单只是不干胶标签领域的其中一个应用场景，可变信息标签是物联网落地不可或缺的信息载体，应用行业广泛。对标欧美成熟市场来看，目前我国不干胶标签市场仍具备充足的增长空间。目前，随着国内不干胶标签的技术不断提高，各种高等标签都可以在中国加工，其中一些曾经是印刷以外的标签，已经转移到国内加工，国内不干胶标签市场保持稳健发展。欧美发达国家的人均不干胶标签使用量已达到10平米/年，我国人均不干胶标签使用量只有5.7平米/年，因此，未来全球乃至我国的不干胶标签市场的需求还将进一步增加。谢谢！

问：公司研发水平如何？

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司目前已经通过了高新技术企业认定、IS09001：2015质量管理体系认证、IS014001：2015环境管理体系认证、IS045001：2018职业健康安全管理体系认证等多项认证。并拥有河北省工业企业研发机构A级技术研发中心，石家庄市物流、快递专用信息记录材料技术创新中心。公司还荣获了科技小巨人、河北省“专精特新”示范企业等资质荣誉。2022年，公司共获得3项发明专利以及1种实用新型专利，并持续加强公司产品所涉及的原材料及工艺研发投入力度，并加强知识产权保护。

问：可以分享下公司目前重点项目“可变信息标生产线建设项目”的具体情况吗

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司将“可变信息标生产线建设项目”建设作为重点工作。项目规划建设涂料制备车间、涂布车间、分切车间、标签后加工车间、立体仓库等，项目充分利用“信息化、智能化、互联网+”等新技术，采用国际先进水平的自动化产业生产线及自动化生产系统，包括工业机器人自动化流水线、自动化立体仓储系统、智能化仓储物流系统、机器人码垛系统、自动视觉识别系统、仓库管理系统等。项目着重突出创新驱动和效能提升两个重点，项目投产后，将解决公司产能受限的问题，且使公司由可变信息标签终端产品向产业中游的不干胶材料领域进行延伸，产品在满足国内市场的同时，争取在国际市场的竞争中取得更大的突破，获取更高的利润，回报股东。谢谢。

问：您好，请简单说明一下公司的行业地位。

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司是亚太地区最主要的背胶袋产品供应商之一，且是中国最早自主研制物流快递行业配套塑料包装、胶黏制品的公司之一。经过十多年的发展，公司产品出口到数十个国家或地区，积累了包括顺丰、京东、UPS、FedEx、DHL等国际知名企业在内的庞大客户群体。目前，公司在稳定和扩大现有产品市场份额的基础上，将可变信息物流标签作为新增的核心产品，并借助国家对快递物流行业的政策支持将该产品快速推向市场，助力公司的再次腾飞。谢谢！

问：请问公司生产技术的壁垒在什么地方，是否容易被复制。之后有哪些方面的技术升级

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司致力于高分子复合材料、自粘信息记录材料等新材料的科技创新与研发，掌握了热熔胶、热敏纸、PE 膜、特种不干胶信息记录材料等前端工序的核心生产工艺和数十种技术配方，成为行业内少数自主生产热熔胶等新材料的高新技术企业，并在核心知识产权方面进行了专利保护，截至上年末，拥有29项专利，其中13项为发明专利。同时，客户的个性化需求，使得其对于供应商的产品设计、研发能力提出了更高的要求，企业必须为客户提供个性化产品解决方案，才能获得客户的订单，这对于新进入者形成了较高的技术壁垒。

问：请问贵司之后对于海外业务的规划以及一带一路政策对于贵司海外业务的增长是否有帮助

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司始终坚持国际化发展战略，未来根据市场情况择机在东南亚、美洲、欧洲兼并或利用招商政策建厂及中转仓库，以中国为中心进行全球布局。

问：目前国内快递行业增速边际放缓，居民购买意愿也不高，整体消费能力下降。宏观上稳增长和消费复苏并没有如期而至，请问未来公司的业绩增长点会在什么地方

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。随着新冠疫情的结束，全球经济在逐步复苏，就目前整体经济情况下，2023年公司在市场拓展方面践行“走出去”和“请过来”的营销策略。销售人员“走出去”参加全球各地举办的行业展会，将客户“请过来”参观考察，与客户面对面洽谈，心连心沟通，增加客户粘性，进一步扩大全球市场份额。国内销售方面，在产能陆续释放的前提下，稳步提高国内快递、电商客户、商超零售大消费领域的销售份额。向外拓展，向内挖潜，国内外市场双循环，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。

问：感谢董事长杨志先生的回答。祝方大新材料公司业绩蒸蒸日上！我们共同发展，期待公司尽快做到亚洲第一！世界第一

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司将不忘初心，牢记使命，做强做大，行稳致远。谢谢！

问：请问是否可以具体到某个地区和或者几大洲的具体占比，或者贵司的业务具体聚焦在海外哪些地区

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 公司始终坚持国际化发展战略，其产品远销欧洲、美洲、亚洲、大洋洲、非洲等数十个国家或地区。

问：请问，公司的核心竞争壁垒主要体现在哪里

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司主动把握全球物流、零售行业供应链构建的历史机遇，依靠强大的持续研发能力，实现了从初级材料到终端产品的产业链垂直整合。公司坚持国际化发展战略，依靠稳定的产品品质，成为行业供应链中不可或缺的一环。谢谢！

问：您怎么看市场流动性和估值之间的关系，比如方大新材这只股票，要放在创业板，估值起码20亿

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。 从证券交易所的一般建设历程看，形成初始规模效应之前，流动性的提升往往需要经历一段时间的洗礼。从市值规模看，北交所中小市值公司比例较高，境内外成熟市场经验表明，中小市值股票通常面临流动性低的问题。 北交所总经理隋强曾表示，北交所聚焦流动性提升和估值定价功能改善，在融资端，北交所将系统研究优化发行定价、战略配售、限售减持等制度机制；在投资端，则将以更大投入引导和调动各类资金参与，引导公募基金加大北交所股票配置，开发指数基金与特色产品，便利市场组合投资、被动投资。 随着北交所高质量扩容，一大批专精特新优质企业在北交所上市，形成一定的企业规模，同时随着北交所相关政策的逐步落地，北交所市场流动性必然会得到提升。 我们相信，只要国家支持中小企业发展力度不改，新生市场加速发展的势能也会孕育巨大投资机会。 谢谢！

问：请问贵司在海外个地区的业务占比是多少

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持！ 公司业务是向全球布局的销售策略，主营业务收入主要为出口外销业务，2022年境外销售收入占营业收入的63.16%。

问：公司2023年大概能新增多少产能，分别什么时候投产

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。新项目建成后标签材料的产能将达到6亿平方米，成品标签生产能力由现有的不足4000万平方米提升至2亿平方米以上，投产时间会随着项目及设备调试进度陆续开始投产。谢谢！

问：1二期项目具体完工日期！啥时候能生产见效益.2公司有没有考虑规划三期项目，继续扩大产能，3有没有考虑进军主板，在北交所打算呆多久，4看见二级市场的交易量，公司有没有应对措施。让二级市场更加活跃

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司二期项目建设顺利，预期可以按照计划完工。公司将在二期建设项目达产后，根据公司经营实际需要和市场情况，再决定是否规划三期项目，继续扩大产能。 公司以做大做强自身主业为主要任务，同时，也将结合自身发展情况及资本市场环境等因素考虑是否启动转板事宜。相关事宜如有进展，公司将及时披露相关公告。 公司一直在关注交易量及股价走势，在公开发行时制定了“关于股票在精选层挂牌后三年内稳定股价措施的预案”公司严格按照该预案执行。未来公司在做好生产经营的同时，也将积极主动加强与行业分析师、公募基金、券商自营、私募基金等各类北交所合格投资者的沟通互动。我们也相信逐渐走向成熟的北交所会给优秀公司一个合理的估值定位。谢谢！

问：公司账上的其它非流动资产主要是什么

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。公司其他非流动资产主要为预付的可变信息标生产线建设项目设备款及土建工程款。谢谢！

问：贵司新建标签产能从4000平米增长到20000平米，是否超出市场容量或营销能力？投产后设备摊销是否增加了现有产品成本？

答：您好！感谢您对方大新材的关注和支持。 可变信息标签生产建设项目为公司上市募投项目，项目建设具有必要性和可行性。通过本项目的建设，公司将引进一批国外先进、高效率、自动化率高的双涂头硅油纸生产线、模切机、涂胶复合线等生产、测试设备，从而大幅度提高公司产品的质量及精度水平，同时将公司可变信息标签生产能力由现有的不足4,000万平方米提升至20,000万平方米，从而进一步发挥公司生产管理和规模经济优势，有利于降低产品生产成本，巩固和提升行业地位，增强公司的盈利能力和竞争实力。 可变信息标签主要用于条码等可变信息的打印，广泛应用在物流、零售等行业中。根据Smithers Pira 公司发布的《标签印刷的未来 2024》显示，2019年全球标签市场规模将达到410.2亿美元，标签印刷市场将以 4%的年复合增长率持续增长，到2024年总产值将达到499 亿美元。 公司凭借在行业积累的丰富经验、领先的技术水平、良好的产品质量和成本竞争优势，已成为京东、顺丰、UPS、FedEx、DHL等大型知名企业的供应商，建立了长期稳定的合作关系，产品远销全球数十个国家或地区。“方大”已成为行业内知名企业，在客户心目中已树立了良好品牌价值和企业形象。公司将把握住市场时机，利用现有良好的市场客户基础，在市场竞争中不断提高市场份额。 公司新建项目投产后本公司设备折旧会按照财政部发布的企业会计准则及其应用指南、解释、其他有关规定（统称“企业会计准则”）及本公司对固定资产类别、预计使用寿命和预计残值的相关规定进行各类固定资产的年折旧率的确定，进而计提相应费用摊销。

问：披露的权益分派预案显示，公司计划向全体股每10股派发现金红利2.7元（含税）。请问什么时候分红到账？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司权益分派业务指南》及《公司章程》的有关规定“权益分派方案应在股东大会审议通过后2个月内实施完毕”。公司将在不晚于6月底之前完成权益分派。相关事宜进展敬请关注公司公告。谢谢！

问：根据公司一季报披露，一季度河北疫情对公司造成了一定影响，请问公司现在是否恢复正常？目前订单情况如何？公司未来的发展战略？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。截至目前公司生产经营已经全面恢复正常；在手订单充足；自公司成立以来，公司一直深耕于物流、快递新材料领域，公司将继续走技术驱动、重研发、保质量的可持续发展的战略，通过持续不断的优化生产工序，垂直化整合带来的成本竞争优势，不断推出产品的更新迭代。目前公司已经实际突破了多项新产品的技术门槛，未来将有多款的新型环保的产品陆续推向市场。谢谢！

问：2021年海外疫情依然严峻，公司海外销售占比较大，请问疫情对公司有何影响？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。从2020年全年来看，海外疫情对公司业务起到了促进作用，主要体现在疫情对国外消费习惯的改变，国外线上消费迅速提升，从而加大了对物流快递材料的消耗，同时公司将加大国内的市场占有率，实现国内外的均衡发展。谢谢！

问：贵公司每天成交也真是门庭冷落了失去了作为股票的上市意义

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司也始终关注日常的成交量情况，造成目前现状的因素有多方面的原因。公司在做大做强主业的同时将加强与投资者的沟通，增强与投资者的沟通和联系的主动性。相信随着新三板各项改革措施的不断落地实施，公司的价值会得到体现的。

问：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。我们一直在关注公司的股价走势，公司在公开发行时制定了“关于股票在精选层挂牌后三年内稳定股价措施的预案”公司严格按照该预案执行。公司将增强与投资者的沟通和联系的主动性，不断提升公司信息披露水平。我们也相信不断走向成熟的资本市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。谢谢！

问：请问公司的核心竞争力在哪里？

答：您好！感谢您对公司的关注和支持。公司以研发创新为核心驱动力，始终是公司的战略发展核心。多年来在快递、物流包装应用材料领域的砥砺前行，造就了公司在热熔胶、热敏纸、PE膜、特种不干胶信息记录材料等领域的核心优势。谢谢！

问：请问刘总，公司是否准备转板，转板报告期什么时候？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司始终密切关注转板的相关政策并与保荐团队密切沟通，积极地准备相关工作。涉及报告期等具体相关事宜，公司将根据信息披露要求及时履行信息披露义务，敬请广大投资者关注公司公告。谢谢！