汉鑫科技(837092)董秘爆料

问：公司完成了多个0-1的方案落地，请问1-10的快速复制推广计划有吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2024 年，政府工作报告提出要大力开展“人工智能＋”行动。作为专注于人工智能创新应用的汉鑫科技来说，迎来了发展的历史机遇。 我们将抓住千载难逢的发展机遇，持续强化研发投入，在“软平台”优势的基础上，基于华为鲲鹏和昇腾的国产化技术路线、积极构建“硬终端”的产品能力，紧紧围绕汉鑫“一基两翼”的业务主线，构建“硬终端+软平台+解决方案”的全链服务能力，扎实提升公司核心竞争力。 工业智能领域，我们将基于上千个项目的行业经验、技术实践、大模型研究，研发多款智能专机设备，并完成行业复制和市场推广。 智能网联领域，我们将服务好‘车路云一体化’试点示范城市，持续打造标杆案例，提升公司在业内的品牌影响力。 智慧城市领域，我们将抓住算力建设的风口期，加大在算力基础设施建设及市场运营的拓展力度，打造新的增长极。谢谢。

问：公司特出焦点业务是什么，为什么股票这么表现

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司是信息技术领域专业服务商，专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案，业务领域涵盖工业智能、智能网联、智慧城市三大领域。 在工业智能领域，我们基于人工智能技术和精益生产理念，为工业企业提供全面的智能制造解决方案，助力企业在生产运营各环节实现数字化和智能化。 在智能网联领域，我们利用车路协同技术赋能自动驾驶，实现“人、车、路、网、云”协同，解决单车智能超视距瓶颈问题，推动协同式自动驾驶、协同式自主停车等场景应用落地。 在智慧城市领域，公司多年来与华为深度合作，对华为鲲鹏与昇腾处理器具有开发适配能力和丰富的运营经验，联合华为打造国产化算力基础设施，为政务、教育、医疗等领域的客户提供服务。 公司股价由于受市场环境、资金偏好等因素影响，存在一定的市场的波动。公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。谢谢！

问：公司的无人驾驶技术发展到哪一步了

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司研发的车路协同（V2X）智能网联技术，通过路侧智能设备RSU、车辆智能终端OBU信息交互，实现车与车、车与人、车与路、车与云全面协同，为载有OBU智能终端车辆提供高级辅助驾驶服务。公司成功承建并交付了烟台首条智能网联示范路，全息路口、智能网联云控平台、无人驾驶巴士和智能网联精准公交产品完成了落地验证。谢谢。

问：公司的车路协同以及和华为智驾方面的合作近期有什么新的进展？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司研发的车路协同（V2X）智能网联技术，通过路侧智能设备RSU、车辆智能终端OBU信息交互，实现车与车、车与人、车与路、车与云全面协同，解决单车智能存在的视角盲区等固有问题，提高智能网联车辆驾驶安全。 此外公司成功承建并交付了烟台首条智能网联示范路，我们的全息路口、云控平台、无人驾驶小巴和精准公交产品已经完成了落地验证。 公司在2022年成为华为车联网解决方案ISV合作伙伴。谢谢。

问：针对一季度的亏损状况，公司是否会采取开源节流，裁员自保等一系列向内管理的措施？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司今年的管理主题是：开源节流、合规高效。为了实现年度管理目标，我们采取以下几个方面的措施： 一、开源节流 1.加大市场拓展力度，通过扩大销售渠道、提高产品质量、提高服务水平等方式，提高市场占有率。 2.加大外欠款回款力度，通过内部规范管理、外部资源支持，提高资金周转率。 3.强化和优化审批流程，通过优化工作流程，强化责任意识，严格把控流程审核，避免造成不必要的损失，以降低成本。 4.加强费用成本控制，通过理念宣贯、日常管理，减少不必要的开支和浪费，从而降低成本。 二、合规高效 1.建立健全规章制度。持续优化、完善公司规章制度，规范日常管理，控制经营风险。建立风险管理预案，建立风险管控制度，增强法律意识等。 2.定期自查，持续改进。定期进行自查，发现存在的问题并提出改进建议，确保企业的日常管理活动符合规范，控制经营风险。 3.建立风险管理文化。应培养风险管理意识，使员工认识到风险管理的重要性，并将其融入日常工作。 谢谢！

问：特斯拉FSD中国落地后，对公司会产生那些影响？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司研发基于车路协同（V2X）的智能网联技术，通过路侧智能设备RSU、车辆智能终端OBU信息交互，实现车与车、车与人、车与路、车与云全面协同，解决单车智能存在的视觉盲区等固有问题，提高智能网联车辆驾驶安全。公司提供的V2X产品与解决方案可以为载有OBU智能终端车辆提供高级辅助驾驶服务。谢谢！

问：根据一季报公司工业ai业务在手订单为4000万，去年全年为2600多万，出现高增长的原因是什么？能否持续？这方面业务毛利率如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。基于多年的人工智能技术沉淀、行业实践、大模型研究，结合工业企业场景需求，公司打造出涵盖垂直行业大模型及场景应用小模型的“汉工云”工业互联网平台。该平台将为工业企业提供一站式数字化解决方案，以“AI+工业视觉”、“AI+数字工厂”为核心产品，与合作伙伴携手共建“AI+X”工业企业数字化赋能生态，有力推动业务快速增长。目前公司积极拓展全国市场，基于工业视觉的系列质检专机已陆续投放市场。公司将持续提升核心竞争力，不断提高盈利水平。谢谢！

问：尊敬的公司领导：请问贵公司业务除了在山东省内还有其他省市的业务拓展吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司积极拓展全国市场，目前在全国已完成6个创新中心（济南、烟台黄渤海新区、龙口、滕州、呼和浩特、佛山）、9个业务代表处（大连、青岛、临沂、苏州、宁波、东莞、南昌、珠海、重庆）、4 个产品渠道（华为、卡奥斯、移动、浪潮）的营销服务体系搭建，形成以东三省/内蒙、环渤海、长三角、珠三角的四区为核心的业务布局。谢谢！

问：目前还有大订单待执行吗？相关收入何时能够确认？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司目前在手订单约1.8亿元。公司将按照项目进展情况，根据企业会计准则确认相关收入。谢谢。

问：公司与华为是否签订合同？主要内容是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与华为签定的业务合同主要分为两大类，一类是我司作为华为的供货商，主要为华为提供工业人工智能领域产品及解决方案；另一类是华为作为我司的产品供货商，主要为我司提供华为的数据通信类、智算服务器类等设备。谢谢！

问：请问公司的主营业务是什么，主要收入来源和利润率在多少

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司是信息技术领域专业服务商，专注于为政企客户提供基于人工智能技术的产品与解决方案。业务领域涵盖工业智能、智能网联、智慧城市三大领域。2023年度，公司营业收入364,326,751.35元，同比增加139.64%；归属上市公司净利润30,014,291.99元，同比增加356.87%。 其中，智慧城市业务实现营业收入256,249,959.58 元，占比 70.34%，毛利率23.80%；智能网联业务实现营业收入81,944,250.26元，占比22.49%，毛利率30.27%，工业智能领域实现营业收入26,107,062.30元，占比7.17%，毛利率25.80%。谢谢。

问：毛利率下降的这么快，二季度有没有改善呢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年公司积极拓展烟台区域外市场，由于外部竞争环境的变化，区域外业务毛利率低于原有区域业务。公司未来将持续增强自身核心竞争力，提升议价能力。谢谢！

问：公司与华为的合作今年还会有进一步的深入吗？比如涉及华为海外业务的提供等，谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司自 2019 年开始基于华为 ModelArts 人工智能开发平台做人工智能领域相关产品的研发和应用，2022年成为华为工业人工智能领域产品服务框架采购供应商，2023年公司成为华为昇思AI框架&大模型首批联创伙伴，2024年公司与华为签定合作协议，在算力中心建设、智能网联汽车“车路云一体化”应用、V2X 智慧交通基础设施、智慧交通行业 AI 大模型等方面进行全方位合作。目前，公司与华为的合作尚未涉及海外业务。谢谢！

问：北交所公司统一更换代码，最近会实施吗？公司的新代码是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。北交所近期发布了《关于发布北京证券交易所全国中小企业股份转让系统证券代码、证券简称编制指引的公告》，公司将遵守交易所相关规定，按照北交所统一部署实施。谢谢。

问：贵公司上市之初，应收账款一直是市场比较关注的问题。请问贵司有没有具体举措加强应收管理？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的应收账款主要集中在政府及行政事业单位和国有企业等类型客户，客户的信誉良好。随着公司业务的大幅增加，应收账款出现相应的增加，公司已经加大了对应收账款的催收力度，完善应收账款管理制度，建立专人专项回款机制，强化高管负责督办，并与绩效考核挂钩，多措并举地提高项目回款速度及回款率，谢谢！

问：请问贵公司智能网联业务是否已在烟台地区外拓展？公司产品是否只应用于道路侧，与新能源车企是否有合作？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已经在烟台外区域开展智能网联业务拓展，并在积极推进跟踪项目。公司致力于车路协同智能网联软硬件系统研发，打造“聪明的车+智慧的路”。基于新一代大数据、云计算、人工智能等先进技术，研发了车路协同智能网联云控平台；以亚米级智能网联精准交通数据为基础，研发了 V2X 自动驾驶、智能网联精准公交、全息路口/路网、智慧隧道、边缘计算设备等产品，为自动驾驶、智慧高速、城市交通、隧道管理、公交通行等领域提供智能网联产品及解决方案；公司正在积极探索与新能源车企开展合作。谢谢。

问：为什么股票一直阴跌 有什么补救的方法吗

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价由于受市场环境、资金偏好等因素影响，存在一定的市场的波动。公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。谢谢！

问：请问贵公司智能网联业务是否已向烟台地区外拓展？目前是否有在手项目？目前公司在该行业属于什么地位，有哪些核心优势？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已经在烟台外区域开展智能网联业务拓展，并在积极推进跟踪项目。公司承建并交付了烟台首条智能网联示范路，完成了全息路口、云控平台、无人驾驶小巴、精准公交等产品的落地验证。该业务板块自 2019 年底的科技项目申报课题开始，2023 年顺利完成项目结题，并完成了从产品研发到业务落地 0 到 1 的战略布局。下一步将持续迭代“云+边”基础平台、车路云一体化相关软件、巡检机器人等软硬件产品，确保重点客户的销售达成。谢谢。

问：目前的营收稳定下来后，分红会不会有一定的提升？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年度我们权益分派的方案为每10股派现1.5元，每10股转增3股。公司高度重视股东回报，执行并持续执行《利润分配管理制度》，在实现盈利的情况下，将按照监管要求和公司的制度，用各种方式积极回报投资者的支持。谢谢。

问：清问一季度出现亏损的根本原因是什么？半年报时能转亏为赢吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2024年一季报亏损1055.58万元，主要原因一是烟台区域外市场竞争环境变化，订单毛利率较低；二是政府侧资金紧张、一季度回款受到影响，本期信用减值损失转回较上年同期减少。根据公司第一季度报告披露，在手订单约1.8亿元。公司按年度经营计划，积极进行业务开拓，公司将按规定披露半年报并对财务状况和经营成果进行披露。谢谢。

问：济南人工智能项目目前执行完毕了吗？后续的运营还需要公司来开展吗？每年会有多大的业绩贡献？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。我们承接的济南市人工智能计算中心项目已经交付并进入运营阶段，公司参与了前期方案设计、项目建设及后期运营服务，后续智算中心的运营将为公司带来持续收入。谢谢。

问：请问贵公司在智算中心运营过程中是什么角色？项目建成后公司是否仍有收入？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。我们承接的济南市人工智能计算中心项目，公司参与了前期方案设计、项目建设及后期运营服务，成功构建了算力基础设施建设运营的完整能力，后续智算中心的运营将为公司带来持续收入。谢谢。

问：为什么公司业绩变脸

答： 尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年公司净利润3001.43万元，实现扭亏为盈主要原因系营业收入增加、信用减值损失减少等所致。2024年一季报亏损1055.58万元，主要原因一是烟台区域外市场竞争环境变化，订单毛利率较低；二是政府侧资金紧张、一季度回款受到影响，本期信用减值损失转回较上年同期减少。公司积极进行业务开拓，根据公司第一季度报告披露，在手订单约1.8亿元。谢谢。

问：公司在ai工业业务上的规模什么时候能够起来？与卡奥斯签订的这些大项目具体是什么方向？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司在ai工业业务上为工业企业提供一站式数字化解决方案，截至到目前，工业智能在手订单超4000万元，AI工业业务持续发展。公司与卡奥斯等多个行业有影响力的伙伴建立合作关系，主要方向为以“AI+工业视觉”、“AI+数字工厂”为核心产品，携手共建“AI+X”工业企业数字化赋能生态。谢谢！

问：请问贵公司算力中心建设运营业务是否有持续性？济南人工智能智算中心二期建设今年能否启动，公司是否会积极参与？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。国家 2024 年政府工作报告中指出，开展 “人工智能＋”行动，适度超前建设数字基础设施,加快形成全国一体化算力体系。《山东省政府工作报告》明确提出：累计建成 5A 级省级新型数据中心 25 个以上，建成“山东算网”。 公司在2023年顺利交付了济南人工智能算力中心，也在积极跟进各地算力基础设施的建设，是我们业务拓展的重点方向。谢谢。

问：股价今年跌了45%有啥做法？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价由于受市场环境、资金偏好等因素影响，存在一定的市场的波动。公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。谢谢！

问：请问最近解禁的解禁股有没有减持

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司已经解禁的董监高及5%以上大股东均没有减持。若后续有减持计划，公司将严格按照相关制度规定，履行信息披露义务。谢谢。

问：上市应该有发展规划丶也应该有风险防控、业绩变成这样、为什么

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司2021年业绩与2020年基本持平，2022年业绩下滑的主要原因是受大环境影响，公司数字政府类业务市场需求受到冲击，客户项目预算减少，项目推进进度受到影响，营收与净利润等指标未能在当期得到充分体现。但公司在业务战略布局上完成了既定的四大目标：一、工业智能业务收入逐年增加，第二增长曲线走势稳健；二、智能网联领域成功迈出市场化第一步，成为公司第三增长曲线；三、跨区域业务拓展模式得到验证，业务板块之间形成拉动效应；四、苦练内功，打造职业化铁军，报告期内员工人数从 131 人增长至 189 人，实现高质量扩军。 2023 年，公司在 2022 年打好的基础上，通过“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。公司将聚焦于基于 AI 的产品研发与创新应用，持续进行产品迭代、完善渠道体系建设，构建 AI产业生态。持续加大研发投入和高层次人才引进力度，不断提升自主核心技术能力；注重干部队伍培养，强化管理信息系统建设，建立科学高效的管理体系,不断提升管理水平。精准发力工业 AI 产品与解决方案、交通 AI 产品与解决方案、数字城市解决方案及建设服务三个方向，为客户提供智能计算、数据分析、智能应用等产品与服务。谢谢！

问：在滕州建立的创新中心规模有多大？主要进行什么业务？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2021年公司与华为合作成立滕州创新中心，主要是应用“物联网+人工智能”技术为工业企业提供“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等“AI+X”场景解决方案产品及服务。2021年、2022年累计实现营业收入约1547万元，创新中心业务稳健发展。谢谢！

问：年报显示，公司预付款同比巨幅增加3924.88%，请问是不是供应商对公司不信任导致的？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司预付款同比增加3924.88%，主要原因为公司年末一项重要在实施项目，需要对外采购的软硬件设备本身备货周期较长，需要一定比例预付款，所以预付款同比增加较大。谢谢。

问：公司存货同比增加59倍之多，是不是公司产品销售遇到了特别严重的问题？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。存货较上年末增加5,918.73%，主要原因为公司正在实施中的个别项目合同金额较大，其材料、设备等投入较多所致。谢谢。

问：公司于2023年4月17日收到大华会计师事务所出具的《关于变更山东汉鑫科技股份有限公司签字注册会计师及项目质量复核人员的函》，按照北交所信息披露相关要求，并于2023年4月18日发布了《关于变更签字注册会计师及项目质量复核人的公告》。 会计师审计公司的年报，新换的会计师只用了三天的时间？审计质量可靠吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。会计师事务所在2023年1月30日正式进场进行年报审计，新更换注册会计师参与年报审计的全部过程。公司收到会计师事务所《关于变更山东汉鑫科技股份有限公司签字注册会计师及项目质量复核人员的函》后及时按相关规定进行了披露。谢谢。

问：你刚才回复说“应收账款账龄结构发生变动，主要指部分尚未收回的应收账款账龄增加，导致计提坏账的比例有所提升。”这意味着公司回款周期同比变长了，还关注到公司的经营性现金流为-8000多万元，公司的资金周转出问题了吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年度公司经营活动产生的现金流量净额的确如您所说，但公司2023年一季度经营活动产生的现金流量净额为5,687,723.13元，目前公司资金周转正常。谢谢。

问：为什么公司的早期客户以政府为主，坏账却那么多？信用减值增加13倍，资产质量严重下滑，怎么解释呢？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司按会计准则规定，根据应收账款账龄计算坏账准备并计提信用减值损失，不是真实发生的坏账，当公司应收账款收回时，相应的信用减值损失会冲回，公司坏账准备计提符合会计准则规定。谢谢。

问：去年烟台政府采购的项目有多少？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年营业收入中，烟台政府采购项目额度约为3760万元。谢谢！

问：智慧城市方面的这部分业务，是为政府提供整套解决方案，还是一部分技术支持？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。智慧城市业务，一方面为政府提供整套解决方案，同时也为客户提供技术支持。谢谢！

问：从上市到现在也就二年时间，业绩一路下滑为什么

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司2021年业绩与2020年基本持平，2022年业绩下滑的主要原因是受到新冠疫情反复的影响，公司数字政府类业务市场需求受到冲击，客户项目预算减少，项目推进进度等工作均受到严重影响。受大环境的影响，营收与净利润等指标未能在当期得到充分体现。 2023 年，公司在 2022 年打好的基础上，通过“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。公司将聚焦于基于 AI 的产品研发与创新应用，持续进行产品迭代、完善渠道体系建设，构建 AI产业生态。持续加大研发投入和高层次人才引进力度，不断提升自主核心技术能力；注重干部队伍培养，强化管理信息系统建设，建立科学高效的管理体系,不断提升管理水平。精准发力工业 AI 产品与解决方案、交通 AI 产品与解决方案、数字城市解决方案及建设服务三个方向，为客户提供智能计算、数据分析、智能应用等产品与服务。谢谢！

问：募投的研发大楼何时竣工使用？能给公司带来多大的效益？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。汉鑫科技办公与科研综合楼项目主体结构已完成，进入内装阶段，预计于2023年6月30日完工。一方面，该项目的建设有效解决了公司的办公问题，改善了目前三地办公的不便，也为后续公司规模扩张打下了环境基础。另一方面，作为公司未来的研发中心，为后续研发实验室的建设、核心竞争力的提升，奠定了基础。谢谢！

问：股吧里很多股东对公司信披质量非常不满，公司还被媒体频频质疑，作为董秘，你觉得公司投资者关系工作合格吗？你称职吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。作为公司的董秘，我将勤勉尽责，虚心接受投资者的批评和建议，努力提升自己的执业水平。2023年公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值。谢谢！

问：请问贵公司是否有转板的意愿，要知道转板到创业板对于扩大公司知名度，对企业发展都有极大的好处！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司将专注于2023年的经营目标，未来公司将根据资本市场的环境并结合自身发展情况等多方面因素审慎考虑转板相关事项。届时公司将严格按照法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务，敬请广大投资者关注。 谢谢！

问：请问董事长，怎么管的公司，业绩说变就变，一会盈利，一会亏损，这么儿戏吗？拿中小投资者耍着玩吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年是公司“腾飞工程”第一个五年计划的开局之年，公司在大环境不利的状况下追本溯源，深挖自身核心竞争力。 报告期受到新冠疫情反复的影响，公司数字政府类业务市场需求受到冲击，客户项目预算减少，项目推进进度等工作均受到严重影响。公司在报告期内虽然未实现盈利，但公司在业务战略布局上完成了既定的四大目标：一、工业智能业务收入逐年增加，第二增长曲线走势稳健；二、智能网联领域成功迈出市场化第一步，成为公司第三增长曲线；三、跨区域业务拓展模式得到验证，业务板块之间形成拉动效应；四、苦练内功，打造职业化铁军，报告期内员工人数从 131 人增长至 189 人，实现高质量扩军。谢谢！

问：目前公司在山东省外有多少项目？去年的营业收入有多少是山东省外业务贡献的？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年公司山东省外营业收入为28,076,828.85元，约占营业收入的18.47%。谢谢！

问：领导如何评价公司去年的经营情况？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年是三年疫情终结的里程碑，对我们来说是逆水行舟，披荆斩棘的一年。汉鑫科技追本溯源，深挖自身核心竞争力，第二增长曲线工业智能业务走势稳健，积极培育第三增长曲线车路协同智能网联业务，跨区域业务拓展模式“多点开花”，公司战略目标全部展开，各项布局顺利进行，但受大环境的影响，营收与净利润等指标未能在当期得到充分体现。但2022年汉鑫科技一如既往拓宽未来发展道路，打造“职业化铁军”队伍，实现高质量扩军，聚能赋势，厚积薄发，完成四大业务战略布局目标，为后续高质量发展打下坚实基础。

问：公司在登陆北交所前曾频繁更换主办券商，从最早的国信证券，到后来的中德证券，六年时间更换过五次主办券商。请问这是什么原因？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2018 年 2 月 8 日起，公司主办券商由国信证券股份有限公司（下称：国信证券）变更为中银国际证券股份有限公司（下称：中银国际）。第一次变更的背景及原因：鉴于当时新三板的发展行情，国信证券自 2017 年对新三板业务进行收缩调整，公司的原承接团队的人员调整很大，除承揽业务的经理外、其他人员全部调离，导致服务水平不及预期。鉴于公司当时上市的战略规划，故更换国信证券为中银国际。 2020 年 2 月 26 日起，公司主办券商由中银国际证券股份有限公司变更为申万宏源证券有限公司（下称：申万宏源）。第二次变更的背景及原因：2019 年 12 月全国股转公司推出精选层，公司紧抓机遇、确定精选层的战略目标，并在第一时间与当时的主办券商中银国际进行了沟通。考虑到具体制度细则尚未出台、市场预期尚未明朗，中银国际表示不承做精选层项目。为了实现精选层挂牌的目标，公司更换了主办券商。 第三次变更的背景及原因：2020 年上半年，受到新冠病毒疫情的影响，北京成为疫情防控的重点，当时的主办券商申万宏源的承做团队是北京团队，受到疫情防控的影响，无法如期到现场开展工作。为了实现既定的精选层挂牌战略目标，公司更换了主办券商。谢谢！

问：今年公司的经营计划目标是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2023年，公司将依据“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。聚焦于基于人工智能技术（AI）的产品研发与创新应用，不断提升自主核心技术能力，不断提升团队管理水平，精准发力工业AI产品与解决方案、交通 AI 产品与解决方案、数字城市解决方案及建设服务三个方向，为客户提供智能计算、数据分析、智能应用等产品与服务。谢谢！

问：信用减值损失较上期增加 1357.23%，主要原因系应收账款账龄结构发生变动所致，能否详细解释一下这个账龄结构变动是什么意思？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。应收账款账龄结构发生变动，主要指部分尚未收回的应收账款账龄增加，导致计提坏账的比例有所提升。谢谢。

问：公司与华为的合作深度有多大？合作的内容主要体现在哪些方面？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司与华为的合作主要聚焦在工业智能领域，是华为云AI合作伙伴，与华为共建人工智能创新中心，应用人工智能技术为工业制造类企业赋能。公司是华为人工智能算法产品服务体系正式供应商，通过了华为鲲鹏伙伴应用软件认证，获得“华为优选级 ISV 伙伴”认证、“华为中国最佳总集合作伙伴奖”、“华为云产业生态优秀伙伴奖”。谢谢！

问：有稳定股价的方案么

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价波动受多方面因素影响，公司始终锚定长期价值主义，合规经营、务实进取，降本增效，努力提升业绩，回馈广大投资者。公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。 谢谢！

问：为什么进行了业绩调整？请领导详细解释一下，谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，对该部分合同已确认的收入进行了调减，导致2022年收入及利润发生较大变动。谢谢！

问：公司去年末的现金流为什么下滑的这么厉害？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年经营活动现金净流量较上期减少较大主要原因为当期营收减少，回款较上年同期减少，同时期末在实施项目较去年增加较多，导致当期支付项目采购材料设备款项增加较大，以及本期支付职工薪酬增加等所致。

问：公司哪些产品和服务涉及到AI？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。在工业智能领域，公司应用“物联网+人工智能”为工业企业提供“AI+工业视觉”、“AI+工艺优化”、“AI+运营优化”等场景解决方案产品及服务，构建“AI+X”产业赋能生态，为工业企业提供基础信息化提升、数据互联互通、人工智能应用等服务。“AI+工业视觉”解决方案是基于先进成像技术、自动化技术及人工智能技术，运用语义分隔模型进行图像分割与图片预处理；基于AI算法开发框架训练卷积神经网络算法；“AI+工艺优化”解决方案基于设备、生产、环境、质量等数据的有效累积和建模分析，对海量数据进行分析、训练、推理，分析问题环节，定位工艺参数优化节点。通过人工智能技术，全流程、多层次的提升生产工艺的智能化水平，梳理复杂机理知识和专家经验，构建工业大脑。 在智能网联领域，公司致力于车路协同智能网联软硬件系统研发，打造“聪明的车+智慧的路”。基于人工智能技术研发了车路协同智能网联云控平台；以亚米级智能网联精准交通数据为基础，研发了V2X自动驾驶、智能网联精准公交、全息路口/路网、智慧隧道、边缘计算设备等产品及应用。 在智慧城市领域，随着人工智能技术的高速发展，大模型对现有算力形成极大挑战，作为支撑数字经济底座的算力，正在从计算走向智算。公司为客户提供智算中心的规划设计、建设运营和相关应用(智能计算、数据分析、智能应用等)方面的服务。 谢谢！

问：你刚才说，会计师事务所在2023年1月30日正式进场进行年报审计，新更换注册会计师参与年报审计的全部过程。公司收到会计师事务所《关于变更山东汉鑫科技股份有限公司签字注册会计师及项目质量复核人员的函》后及时按相关规定进行了披露。 假如如你所言，1月30日就更换了新会计师，这意味着大华会计师事务所应该很早就知道超五年换会计师的规定，贵公司也知道换了会计师，为何直到年报披露前三天才公告？是谁的责任？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。会计师事务所在2023年1月30日正式进场审计，新更换注册会计师往年也是审计项目组的成员，其参与了年报审计的全过程，但签字注册会计师的更换需要经过会计师事务所的内部流程。公司于2023年4月17日收到大华会计师事务所出具的《关于变更山东汉鑫科技股份有限公司签字注册会计师及项目质量复核人员的函》，按照北交所信息披露相关要求，并于2023年4月18日发布了《关于变更签字注册会计师及项目质量复核人的公告》，谢谢！

问：公司全国业务拓展的如何？销售团队是否能跟上？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司业务各板块形成了良好的拉动效应，工业智能业务目前已经完成5个创新中心+9个业务代表处的全国市场布局，通过建立一个工业智能创新中心、推动一片区域数字城市建设”1+12 的业务拓展模式，为未三大业务齐头并进、全国拓展开阔了思路。2022年公司不断引进高层次人才，团队规模增长近 45%，其中市场销售团队能力得到极大得提升。2023年，公司重点关注销售团队的人才引进与管理，提高销售人员的能力水平，为后续销售梯队建设打下基础；同时为各业务代表处配备销售+技术+服务的铁三角战斗小组，全面提升销售团队的综合作战能力。谢谢！

问：保荐代表人有资格评判信披违规与否？监管部门可以不用设了，领教了保荐人的新技能！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。保荐机构及其保荐代表人在持续督导期间，履行持续督导职责，督促相关信息披露义务人履行信息披露义务。保荐机构及其保荐代表人应当督促上市公司按规定履行信息披露义务，就信息披露是否真实、准确、完整，对公司经营的影响，以及是否存在其他未披露重大风险等内容发表独立意见。保荐代表人将进一步严格按照持续督导的相关规定，履行持续督导义务，感谢投资者对公司和保荐机构和保荐代表人的持续监督。谢谢！

问：我向董事长和保荐人提的问题不显示？什么情况？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。您提出的问题陆续收到，正在逐一认真回答。谢谢！

问：公司的业绩修正公告与年报同时发布的，距离2月份的业绩预告和业绩快报已经近两个月了，这样的信息披露，作为董事长满意吗？您认为这样的董秘称职吗？是不是该换了？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》的规定，我公司对业绩修正公告进行了及时披露。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。公司管理层将勤勉尽责，虚心接受投资者的建议和意见并积极改进。谢谢！

问：公司与投资者交流的渠道有哪些？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。①根据北京证券交易所相关制度及《公司章程》的要求，对公司重大事项在指定信息披露平台予以及时披露；②通过公开披露的公司电话及邮箱与公司取得联系；③欢迎投资者通过现场调研等方式与公司交流，深入了解公司。具体事宜请联系公司董秘办： 0535-6756997、wymin@hiacent.cn。谢谢。

问：我是一名贵公司的投资者。公司业绩预告盈利之后，股价上涨。而在公司年报正式公告出现亏损后，股价出现大跌，给我造成巨大损失。请问公司这种行为是否涉嫌操纵股价？对于你们这种前后不一致、业绩从盈利变成亏损造成我的损失，公司怎么赔偿？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司股价波动受多方面因素影响，公司始终锚定长期价值主义，合规经营、务实进取，降本增效，努力提升业绩，回馈广大投资者，不存在操纵股价的行为。公司将积极做好投资者关系管理工作，让更多投资者了解公司、认可公司价值，我们相信未来随着市场发展与公司生产经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。 谢谢！

问：你公司的腾飞工程怎么样了？工程第一年业绩就亏损了，以后怎么搞？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年是公司“腾飞工程”第一个五年计划的开局之年，公司在大环境不利的状况下追本溯源，深挖自身核心竞争力，第二增长曲线工业智能业务走势稳健，积极培育第三增长曲线车路协同智能网联业务；跨区域业务拓展模式“多点开花”，各项业务稳步发展。 工业智能业务实现营业收入7451万元，比上年同期增长54.3%，工业智能业务收入占公司总体收入比重达到49.03%，第二增长曲线爆发出惊人的活力。 智能网联领域是公司重点培育的战略业务方向，历经三年持续研发，在智能网联基础平台研发的基础上，完成了智慧隧道、全息路网、精准公交优先通行、边缘计算终端、自动驾驶安全监测5 款应用产品的研发。2022年智能网联业务迈出了市场化第一步，承接了烟台市第一条智能网联示范路建设，在双向 10 千米开放道路，完成自动驾驶巴士、智能网联精准公交、社会车辆网联化应用、无人驾驶环卫清扫等方面的示范应用落地。 在“提升客户满意度、打造职业化铁军”的管理目标下，2022年公司不断引进高层次人才，团队规模从131人增加至189人，增长近45%，完成了市场销售团队、产品研发团队的能力提升，为2023年业务拓展和产品研发打好了人才基础。研发人员从47人增加至70人，占员工总数37%；研发投入从1403万元增加至1727万元，占营业收入的11%。 2023年，我们将继续深挖华为盘古大模型的赋能，通过“一聚焦、二提升、三发力”做强主业、做大新业务。我们将聚焦于人工智能技术（AI）的产品研发与创新应用，持续推进产品迭代、完善渠道体系建设，构建AI产业生态。我们将持续加大研发投入和高层次人才引进力度，不断提升自主核心技术能力。我们将更加注重干部队伍培养，建立科学高效的管理体系,不断提升团队管理水平。我们将精准发力工业AI产品与解决方案、交通AI产品与解决方案、数字城市产品与解决方案三个方向，为客户提供智能计算、数据分析、智能应用等服务。 谢谢！

问：年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，对该部分合同已确认的收入进行了调减，导致2022年收入及利润发生较大变动。 这是否意味着会计师对公司之前的财务处理不认可？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，主要是会计师对公司的个别合同与公司一起协商，按照谨慎性原则调整了会计处理，会计师对公司出具了标准无保留意见审计报告。不存在会计师对公司财务处理不认可的情况。谢谢。

问：作为对公司持续督导的保荐代表人，请问您怎么看待公司年报与业绩预告出现大幅变动的情况，您觉得公司这种业绩大幅变动的情况下，在年报前并未更正，信息披露是否涉嫌违规？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司年报与预计预告出现大幅波动，主要原因是年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理。公司与会计师就该事项进行了谨慎研究，达成一致意见后按相关规定进行了信息披露，不构成信息披露违规。谢谢。

问：公司的业绩修正公告与年报同时发布的，距业绩预告和业绩快报已经近两个月了，这样的信息披露，是否涉嫌违规？你觉得这样的董秘是称职的吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》的规定，我公司对业绩修正公告进行了及时披露。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。作为公司的董秘，我将勤勉尽责，投资者的建议和意见是我进步提升的动力。谢谢！

问：根据《中国注册会计师职业道德守则第 4 号》（2020 年 12 月 17 日修订）的相关规定，即“注册会计师担任上市公司审计业务项目合伙人、项目质量复核人员或其他关键审计合伙人累计时间不得超过五年，超过五年应进行轮换的规定要求”，这个规定已经实施两年多了，公司为何在年报公布前三天再公告换人？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司于2023年4月17日收到大华会计师事务所出具的《关于变更山东汉鑫科技股份有限公司签字注册会计师及项目质量复核人员的函》，按照北交所信息披露相关要求，并于2023年4月18日发布了《关于变更签字注册会计师及项目质量复核人的公告》，谢谢！

问：既然去年的业绩调减了，那今年一季度的业绩应该非常高的，为什么并不高？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司一季度营收有所增长，主要是疫情放开后公司积极拓展公司业务，并不包含业绩快报修正公告中调减的项目。谢谢。

问：不是直播吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。请登录全景网观看公司直播视频。谢谢！

问：公司年报披露业绩跟之前预告大相径庭，请问究竟是什么原因？公司出什么问题了吗

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，对该部分合同已确认的收入进行了调减，导致2022年收入及利润发生较大变动。公司业务经营正常。谢谢！

问：如果说换会计师，是因为超过五年就需要轮换，那么轮换后公司年报业绩与业绩预告的巨大差异，是不是因为新换的会计师不认可公司此前的信用减值损失的计提方式？造成公司信用减值损失同比大增1357%？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。报告期内，信用减值损失较上期增加 1,357.23%，主要原因系应收账款账龄结构发生变动所致，报告期内公司按照企业会计准则相关要求计提信用减值损失，计提方式与以前年度未发生变化，会计师对计提方式无异议。谢谢。

问：公司年报业绩与公司业绩预告和快报出现较大差异，业绩预告时是盈利1500多成发，而年报是亏损1168万，出现如此大的差异，公司在此期间并未作任何提示，是不是严重的信披违规？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司已经根据《北京证券交易所股票上市规则（试行）》的相关规定，及时披露修正公告，并在修正公告中向投资者致歉、说明差异的原因。谢谢。

问：公司的业绩预告和年报差距如此之大的原因是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司管理层对业绩快报和业绩预告的调整致以歉意。年报审计过程中，公司与会计师一起对公司已履约完成的合同和正在执行中的合同重新进行了评估，基于谨慎性原则，对部分已履行完成的合同进行了合并处理，对该部分合同已确认的收入进行了调减，导致2022年收入及利润发生较大变动。谢谢！

问：我提的正常的问题怎么看不到？全景网有问题？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。您的问题已经陆续收到，正在一一解答。谢谢！

问：年报公布前临时换了签字注册会计师和项目质量复核人，这是怎么回事？是不是原会计师对公司业绩真实性有怀疑？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。根据《中国注册会计师职业道德守则第 4 号》（2020 年 12 月 17 日修订）的相关规定，即“注册会计师担任上市公司审计业务项目合伙人、项目质量复核人员或其他关键审计合伙人累计时间不得超过五年，超过五年应进行轮换的规定要求”，更换了签字注册会计师和项目质量复核人。谢谢！

问：未来 车路协同业务如何发展？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。从行业角度看，全国范围内一些试点城市以及智慧高速公路等示范应用已经开始落地，例如住建部联合工信部批准了北京、上海、广州、武汉、长沙、无锡六个城市为智慧城市基础设施与智能网联汽车协同发展第一批试点城市，预计未来的三到五年车路协同与智能网联汽车将迎来高速发展期。公司力争抓住这一机会，在这一领域有所突破。2021年，在智能网联车路协同领域，汉鑫智能网联汽车云控平台产品迭代到2.0版本。2022年，公司计划在对智能网联车辆数据和道路基础设施数据分析的基础上，面向客户开发车路协同精准公交、智慧高速、智慧交通路口控制等解决方案，加快智慧交通示范项目的部署落地。谢谢！

问：请问计划未来几年利润增长率是多少？

答：?尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司2021年比2020年收入增长7.01%，净利润增长24.82%。公司未来会持续努力，力争用优秀的业绩回报广大股东。谢谢。

问：看好公司发展希望听到好消息坚持持有

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司会尽最大努力为股东实现价值，我们相信未来随着市场发展与公司经营上的持续努力，公司的股价将会更好地反应公司的投资价值。谢谢！

问：公司盘子较小应送股扩大

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注和建议。公司权益分派严格按照《公司章程》及《三年股东分红回报规划》实施现金分红程序，谢谢！

问：公司今后有什么样的战略布局？未来3-5年，公司的发展规划是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2022年，企业发展规划如下：1、政府客户业务在保持稳定增长的同时，聚焦一两个行业细分方向突破从传统智能化向智慧应用的纵向延伸。2、企业客户业务要完成4-5个新建工业智能创新中心落地，建立工业信息化与工业自动化合作伙伴库，搭建产业互联网协同平台。确立公司自研核心产品方向，为工业智能业务产品纵深和标准化明确目标。3、智能网联车路协同领域，完成车路协同精准公交、车路协同智慧高速、智慧交通路口控制等研发任务，加快智慧交通示范项目部署落地。4、继续加大烟台地区外市场拓展，提升市场占有率。 我们将抓住国家“十四五”数字经济发展的机遇，在科技研发、人才引育、产业布局等方面为公司后续的发展夯实基础。公司的第一个五年规划的战略愿景是，做国内具有影响力的数字科技公司，进入行业第一梯队。 谢谢！

问：公司募投项目目前的实施进展是否因疫情等因素的影响而延期？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司的募投项目主要是车路协同管理及服务平台项目、汉鑫科技办公与科研综合楼项目、补充流动资金，目前以上项目均按照首次公开发行并上市阶段披露的进展进行实施，未出现因为疫情等原因而无法按照预计进展完成、达产的情况。谢谢！

问：公司股价低迷，公司有什么维护股价措施？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。股价高低是综合复杂因素决定的市场行为。公司经营层会持续努力，争取用好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：企业数字化转型业务占比较上年增加7.17%，主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。2021年公司企业数字化转型业务增长较快，主要原因是（1）公司与华为持续合作开展工业企业数字化转型业务，持续提高技术水平，（2）创新中心业务实现了跨区域复制。谢谢

问：公司预计何时进行利润分配？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司于2022年4月18日召开的董事会审议通过，公司目前总股本为47,896,000股，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3元（含税）。本次权益分派方案将在股东大会审议通过后2个月内实施。谢谢！

问：公司有无转板可能

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司主要工作为专注目标、发展业务、做好管理。未来公司将结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑。如届时有相关规划，公司将及时披露。谢谢！

问：公司是否有转板计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。目前公司主要工作为专注目标、发展业务、做好管理。未来公司将结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑。如届时有相关规划，公司将及时披露。谢谢！

问：请问募集资金己投入项目多少了，项目进展如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 2021年度共投入募集资金额度3066.28万元，其中车路协同管理及服务平台项目投入697.12万元，汉鑫科技办公与科研综合楼项目投入1,941.68万元，补充流动资金投入427.48万元。 车路协同管理及服务平台项目，实现智能网联汽车云控平台V2.0升级，目前项目实施进度正常。汉鑫科技办公与科研综合楼项目，2021年主体混凝土结构已封顶，预计主体建筑今年内完工。谢谢！

问：疫情对公司经营影响？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司积极配合防疫工作要求的同时努力减少疫情对经营的影响。截止目前，公司生产经营情况正常，疫情尚未对公司经营产生重大不利影响。谢谢！

问：公司应收账款有所提升，但是坏账准备有所转回，主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司应收账款主要是随着新增收入一年以内有所增加，但是公司加强了回款力度，1年以上应收账款整体呈明显降低趋势。按照会计准则进行测算，公司应收账款预期信用损失减低，因此按照会计准则转回了坏账准备。谢谢！

问：公司一季度业绩情况如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司将严格按照法律法规的规定和要求，及时履行信息披露义务，公司第一季度报告将于2022年4月29日披露，敬请广大投资者关注。谢谢！

问：公司股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。您好！截至2021年12月31日，公司股东数为9,077户。一季度末股东人数以公司披露的一季报为准。谢谢！

问：公司是否有股权激励的打算？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司将根据发展需要择机进行股权激励。如有股权激励方案，公司将会按照北交所规定及时披露，敬请关注公司公告。谢谢！

问：怎么拯救现有的股价？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。股价高低是综合复杂因素决定的市场行为，我们无法预测。公司经营层会持续努力，争取用好的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：1.主营业务是否有变动和受到影响？ 2.现金流是否有问题？ 3.新建办公大楼是否对未来业绩有贡献？ 4. 车路协同业务发展如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司主营业务不存在变动。 2021年公司经营活动现金流快速增长，投资活动现金流稳步提升，由于2021年公开发行筹资活动现金流流入较多。公司现金流整体状况良好。 新建办公大楼建成后，公司与华为合作共建的工业人工智能创新中心将进驻，对公司企业数字化转型业务的产品研发与业务运营产生积极影响；还可以解决目前公司办公地点分散、自有办公面积不足，沟通效率低、管理成本高的问题，在未来行业环境变化节奏加快的背景下，提供稳定的研发人员办公地，并整合研发资源，促进公司加大研发投入力度，培养新型研发团队，保障公司研发创新能力，对公司未来发展具有重要意义。 2021年，在智能网联车路协同领域，汉鑫智能网联汽车云控平台产品迭代到2.0版本。2022年，在对智能网联车辆数据和道路基础设施数据分析的基础上，面向客户开发车路协同精准公交、智慧高速、智慧交通路口控制等解决方案，加快智慧交通示范项目的部署落地。谢谢！

问：请问贵公司预计几年研发投入和带入利润持平

答：你好，报告期内，公司持续对信息系统集成相关领域进行研发投入，各年研发投入金额分别为1,038.12万元、1,085.74万元和1,118.41万元，基本稳定。公司的研发项目成果可作为公司主营业务的技术储备及项目实施中的技术支持。报告期内公司的营业收入和利润也均与过去研发投入相关。谢谢

问：请问贵公司预计几年研发投入和带入利润持平

答：报告期内，公司持续对信息系统集成相关领域进行研发投入，各年研发投入金额分别为1,038.12万元、1,085.74万元和1,118.41万元，基本稳定。公司的研发项目成果可作为公司主营业务的技术储备及项目实施中的技术支持。报告期内公司的营业收入和利润也均与过去研发投入相关。

问：请问公司预计几年研发可带来利润

答：你好，报告期内，公司持续对信息系统集成相关领域进行研发投入，各年研发投入金额分别为1,038.12万元、1,085.74万元和1,118.41万元，基本稳定。公司的研发项目成果可作为公司主营业务的技术储备及项目实施中的技术支持。报告期内公司的营业收入和利润也均与过去研发投入相关。谢谢

问：您好，请介绍一下公司的营业收入？

答：您好！公司营业收入的增长是公司可持续发展的基础，报告期内，公司营业收入分别为16,373.21万元、23,908.73万元、25,383.94万元和789.61万元，2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-3月，营业收入分别较上年同期增长16.11%、46.02%、6.17%和40.79%，报告期内公司收入稳步增长。谢谢！

问：请问车路协同管理及服务平台项目的经济收益如何？

答：您好！本项目预期经济效益较好，项目达产年销售收入 6,600 万元；税后利润 1,507 万元；全部投资的财务内部收益率（税后）29.75%；投资利润率 30.62%；税后投资回收期为 4.84年（含 2 年建设期）。预测该项目实施后财务运营状况良好，能为企业增加较高的利润，公司通过全面评价后认为：本项目具有良好的经济效益，项目在财务上具备可行性。谢谢！

问：请问公司应收账款余额较大的情况目前是否得到了改善？

答：您好！截至2021年3月31日，由于期后回款良好，应收账款余额较大的情形得到一定程度的改善。其中应收账款从32,876.54万元下降到26,641.52万元，降幅18.96%；超过一年的应收账款金额从15,681.11万元下降到12,134.56万元，降幅22.62%。此外，截至2021年3月末公司应收账款余额26641.52万元中，目前已收回6497.00万元，尚有20144.52万元未收回，公司目前总体回款情况良好，应收账款余额较大的情况已经逐步得到了改善”。谢谢！

问：请问公司的存货都有哪些种类？

答：您好！公司存货主要由原材料和工程施工/合同履约成本构成，原材料主要为公司采购的显示器、交换机等公司项目实施所需的通用材料，工程施工/合同履约成本主要是截至资产负债表日公司尚未竣工验收的施工项目。谢谢！

问：请问公司应收账款坏账计提是否充分？

答：您好！公司应收账款计提坏账准备时分为单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项及按照组合计提坏账准备的应收款项两类。报告期各期末，公司不存在单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项，公司按照组合计提坏账准备的应收款项均已按账龄分析法充分计提了坏账准备。自2019年1月1日开始，公司按照新金融工具准则的要求，在2019年末根据信用风险特征将应收账款进行组合划分，并参考组合的历史信用损失经验以及结合当前经济状况和未来的经济预期，计算组合的预期损失金额并计提相关准备。谢谢！

问：请问公司是否有足够的人才储备完成车路协同管理及服务平台项目？

答：您好！公司员工受教育程度高，截至 2021 年 3 月 31 日，公司拥有专科学历及以上的员工占比达到 96.33%，其中专业技术人员占员工总数的52.29%；主要技术人员在行业内平均从业时间约9年。技术人员专业背景覆盖计算机、通信工程、软件工程、数学等多个领域。公司核心技术人员刘文义、张兴林、刘建磊均为高级工程师，行业经验丰富、具有领军能力，其带领公司研发团队已成功开发多项核心技术。公司拥有专业销售人员，使公司承接并实施了一系列具有一定行业影响力的示范项目，为公司赢得了市场份额和行业地位。

问：公司主要采取哪些业务获取方式？

答：您好！报告期内，公司业务主要面向政府部门、党政、司法机关、事业单位等，公司客户采购一般采用招标方式，公司通过招标（含邀请招标）取得收入的比例分别是84.46%、83.43%、59.71% 36.01%，是公司获得收入的主要方式。谢谢！