海达尔(836699)董秘爆料

问：请教朱总，2022年公司海外营收下滑的原因是什么，2024年海外营收是否能恢复到2022年的同期水平

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年海外营收占比为23.61%，2021年海外营收占比为18.48%，2022年公司海外营收并未下滑。2023年海外客户需求下降，导致海外营收占比有所下降。2024年公司将继续积极拓展海外业务，争取海外业务得到更好的增长。

问：请问公司未来在服务器滑轨上有什么规划布局

答：尊敬的投资者，您好！公司正在积极布局，持续拓展服务器相关产品研发和市场开发，为公司业绩增长提供动力。谢谢！

问：请问服务器 滑轨，公司有专职的营销队伍吗？人数大概有多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司有专职的营销团队，为服务器滑轨客户提供专业的销售服务。

问：请问，服务器滑轨有给国外客户送样么？

答：尊敬的投资者，您好！目前服务器滑轨暂无出口业务。

问：给公司提个建议：希望公司加强和投资者互动，既然是业绩说明会，公司回答问题太官方，和投资者交流完全没起到作用，希望公司能重视

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提问！所有的问题我们都是本着真实、准确、完整的原则回答。谢谢！

问：现在是公开的业绩说明会，希望公司加强和投资者互动，公司回答问题太官方，和投资者交流完全没起到作用，希望公司能重视

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提问！所有的问题我们都是本着真实、准确、完整的原则回答。谢谢！

问：公司在服务器滑轨方面的产品有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司服务器滑轨按用途分可分为：通用型服务器滑轨、存储型服务器滑轨、AI服务器滑轨等；按截面分可分为：7.2截面、7.7截面、9.6截面、12.7截面；按滑动方式分可分为：滚珠服务器滑轨、摩擦服务器滑轨。

问：朱总您好，请问贵司2023年家电滑轨与服务器滑轨的收入结构是怎样的？未来服务器滑轨业务是否会延续快速发展的态势？

答：尊敬的投资者，您好！2023年公司的滑轨收入结构是以家电滑轨为主，服务器滑轨暂时占比相对较低。 受益于政策支持，服务器市场预计将呈现稳步增长态势。 谢谢！

问：请问总经理你觉得这样搪塞股东的提问，合适吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提问！所有的问题我们都是本着真实、准确、完整的原则回答。谢谢！

问：如果不想诚信实意与股东互动，就不要做样子了

答：尊敬的投资者，您好！感谢提问！

问：朱总，请问公司近期加班多吗？五一期间有没有安排员工加班生产？

答：尊敬的投资者，您好！最近公司生产运营一切正常。感谢关注！谢谢！

问：朱总，请介绍精密滑轨市场竞争情况如何，这个市场公开的数据不多，上市企业也少，海达儿的市场地位、竞争门槛怎么样

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要为家电滑轨和服务器滑轨。 家电滑轨方面，公司是博世西门子、海尔、美菱、美的等的电器滑轨供货商，国内同行中上市公司可查询的信息较少。 服务器滑轨方面，公司是超聚变、新华三、浪潮等的供应商。根据可查询到的信息显示，川湖科技、泛亚电子、雅固拉等公司的介绍中也存在服务器滑轨产品。 由于目前尚无权威数据，无法预估准确的市场占有率等数据。谢谢！

问：去年开始人工智能大爆发,带来的服务器的需求增长,公司是否会跟着受益?未来对服务器滑轨怎么看呢?是否会带来较大的增量

答：尊敬的投资者，您好！目前服务器市场预计将呈现稳步增长态势。公司正在积极布局，持续拓展服务器相关产品研发和市场开发，为公司业绩增长提供动力。谢谢！

问：朱总好：想了解公司在处理器领域的将来发展机会、市场规模、潜在高价值客户。

答：尊敬的投资者，您好！目前公司的服务器滑轨客户有新华三、记忆科技、超聚变、华勤、曙光等。 2021年3月，国家发布了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035 年远景目标纲要》，其中提到培育壮大人工智能、大数据、区块链、云计算、网络安全等新兴数字产业，提升通信设备、核心电子元器件、关键软件等产业水平。受益于政策支持，服务器市场预计将呈现稳步增长态势。谢谢！

问：朱总，请问目前订单情况如何，24年业绩展望怎么样

答：尊敬的投资者，您好！目前公司的订单与生产都正常。 我们对海达尔的未来充满信心。公司所处行业前景广阔，主要产品有稳定增长的需求，通过不断创新的技术研发和优良的产品质量保证为海达尔进一步扩大产能、开拓新市场提供发展机遇。谢谢！

问：朱总您好，一季度业绩增长明显，今年是否有持续增长

答：尊敬的投资者，您好！截止目前，公司还暂时无法预计全年的销售额与增幅，请关注公司的相关公告。 2024年，公司将继续推进降本增效、优化营销、加强品牌建设和研发创新，积极开拓新市场，拓宽产品线，提高公司产品的核心竞争力，提升公司的市场占有率，进一步提升公司的业绩水平及盈利能力。谢谢！

问：朱总您好，公司上几年大幅增长，而且大比例分红，公司今年是否大幅增长谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截止目前，公司还暂时无法预计全年的销售额与增幅，请关注公司的相关公告。谢谢！

问：你们就会粘贴复制回复股东吗？

答：尊敬的投资者，您好！请您关注公司披露的公告，谢谢！

问：朱总您好公司是否有中长期的投资价值？公司前景如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价受到宏观经济、政策环境、行业变化等多重因素影响，公司高度关注股价走势以及投资者权益的保护。 我们对海达尔的未来充满信心。公司所处行业前景广阔，主要产品有稳定增长的需求，通过不断创新的技术研发和优良的产品质量保证为海达尔进一步扩大产能、开拓新市场提供发展机遇。谢谢！

问：朱总您好，今年业绩是否比去年大增长，今年订单是否放量谢谢

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司暂时无法预计2024年的全年业绩。后期敬请关注公司相关公告。2024年，公司将继续推进降本增效、优化营销、加强品牌建设和研发创新，积极开拓新市场，拓宽产品线，提高公司产品的核心竞争力，提升公司的市场占有率，进一步提升公司的业绩水平及盈利能力。谢谢！

问：请问夏总，贵公司新产品开拓目前是何进度，包括定期报告里介绍的汽车滑轨、电梯滑轨、铰链等，能说具体介绍下

答：尊敬的投资者，您好！公司产品广泛应用于电冰箱、洗碗机、服务器、汽车等多个领域，目前已开始向客户小批交付车用部件滑轨、铰链等产品

问：请问公司服务器滑轨 的主要客户 有哪些

答：尊敬的投资者，您好！目前服务器滑轨的主要客户有新华三、超聚变、记忆科技、曙光等。谢谢！

问：请问朱总，目前北交所估值水平较低，贵司有没有提高估值的计划，包括回购、转板计划等

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价受到宏观经济、政策环境、行业变化等多重因素影响，公司高度关注股价走势以及投资者权益的保护。公司未来会综合考虑自身的发展情况以及市场情况等，基于有利于公司的稳定持续发展来规划公司未来的资本市场运作。如有相关事项，公司将会及时进行信息披露。谢谢！

问：朱总你好，请问公司服务器滑轨在国内有哪些竞争对手，除了川湖科技外，这个市场是否只有公司在做。服务器滑轨目前是否会应用于AI服务器？

答：尊敬的投资者，您好！根据可查询到的信息显示，川湖科技、泛亚电子、雅固拉等公司的介绍中也存在服务器滑轨产品。目前公司的服务器滑轨有部分产品已经应用于AI服务器。谢谢！

问：你们这样用官话搪塞股东有意思吗？有没有供货汽车滑轨？这么简单的问题，回答有或者没有就可以了

答：尊敬的投资者，您好！公司的车用部件滑轨已在2023年开始供货，具体参见公司年度报告、半年度报告等信息披露文件。谢谢

问：公司家电滑轨目前主要应用于高端家电吗？目前家电行业朝着高端化发展是否对公司有利，公司近两年有没有哪些新的家电客户？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注！目前公司的家电滑轨主要应用于中高端的家电产品，公司将紧跟市场发展及机遇，加深与客户合作。公司客户主要为行业内主流厂商，同时公司也在持续拓展新客户。谢谢！

问：公司的服务器滑轨销售收入中， 出口占比多少？

答：尊敬的投资者，您好！目前服务器滑轨暂无出口业务。

问：朱总你好，公司服务器滑轨供货有哪些客户，2023年年报公司披露新增成为海康威视、浪潮、比亚迪的供应商。请问一季度公司服务器滑轨营收规模有多少，去年全年服务器滑轨营收规模有多少。服务器滑轨增长主要来自于那家客户的需求

答：尊敬的投资者，您好！公司的服务器滑轨客户，还有新华三、记忆科技、超聚变、华勤等。相关营收数据，请参考相关公告。谢谢！

问：大家都关心 汽车滑轨的情况，请问公司有汽车滑轨相关的产品吗，可以应用在飞行汽车上吗

答：尊敬的投资者，您好！滑轨作为金属连接件的一种，主要应用于汽车座椅和扶手等部位，随着汽车行业领域的发展，精密滑轨产品将拥有更广阔的市场空间。谢谢。

问：刚刚看到公司回复，公司是已经供货汽车相关滑轨了吗？

答：尊敬的投资者，您好！滑轨作为金属连接件的一种，主要应用于汽车座椅和扶手等部位，随着汽车行业领域的发展，精密滑轨产品将拥有更广阔的市场空间。谢谢。

问：希望公司加强和投资者互动，和投资者交流会完全没起到作用，希望公司能重视。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。

问：公司业绩向好，请问目前订单充足么？生产力够么？我看介绍说目前公司在职人员70人，到10月份会增加到200人。半年时间招工这么多有必要么？

答：尊敬的投资者，您好！公司2022年末在职员工187人，2023年末在职员工216人。公司将根据业务发展情况，及时补充人员以满足订单交付的需求。

问：大家都关心 服务器滑轨的情况，请问公司的产品在价格和技术性能上有什么竞争优势？

答：尊敬的投资者，您好！服务器滑轨为公司近年来开发和布局的新产品及新领域，并在2019年首次实现销售，已逐步成为较多服务器生产商的合格供应商，是公司新的业绩增长点。未来，公司将持续拓展服务器相关产品研发和市场开发。谢谢！

问：请问公司对服务器滑轨有展望吗？

答：尊敬的投资者，您好！服务器滑轨为公司近年来开发和布局的新产品及新领域，并在2019年首次实现销售，已逐步成为较多服务器生产商的合格供应商，是公司新的业绩增长点。未来，公司将持续拓展服务器相关产品研发和市场开发。谢谢！

问：请问截止目前在手订单如何？

答：尊敬的投资者，您好！滑轨主要为定制化产品，总体采用以销定产的生产模式，订单方面，公司会持续加强与现有客户的长期合作，同时注重潜在客户的开发拓展。谢谢。

问：请问，服务器滑轨的前五名客户方便说一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！服务器滑轨为公司开发和布局的新产品及新领域，并在2019年首次实现销售，并逐步成为服务器生产商的合格供应商，具体客户参见公司招股说明书、定期报告等信息披露文件。谢谢。

问：请问公司目前产能利用率如何？在手订单多少？

答：尊敬的投资者，您好！滑轨主要为定制化产品，总体采用以销定产的生产模式，产能利用率受订单量等因素的影响。订单方面，公司会持续加强与现有客户的长期合作，同时注重潜在客户的开发拓展。谢谢。

问：请问总经理，海达尔盘子仅4000多万股，为何今年在业绩如此优异情况下，不送转扩大股份，难道一直维持如此低的盘子吗，这样不利于公司做大做强呀

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的建议！公司未来会综合考虑自身的发展情况以及市场情况等，基于有利于公司的稳定持续发展来规划公司未来的资本市场运作。如有相关事项，公司将会及时进行信息披露。谢谢！

问：请问公司有无向北交所提出更换920代码申请？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据北交所的相关规则和要求执行。谢谢。

问：公司是国内唯一精密滑轨生产商吗？服务器滑轨与家电滑轨价值量区别？服务器滑轨有无接触英伟达或是服务器生厂商，谢谢!

答：尊敬的投资者，您好！我们是国内精密滑轨生产商之一。服务器滑轨是公司近年来布局的新领域和新产品，并已在2019年首次实现销售，逐步获得服务器生产商的供应商代码。由于目前尚无权威数据，无法准确描述服务器滑轨与家电滑轨价值量区别，随着我国服务器产业整体保持良好的发展态势，为服务器滑轨等配件产业发展提供有力的支撑。

问：根据公司年报，公司2023年成为浪潮信息的供应商，请问供的是服务器滑轨这一产品吗？

答：尊敬的投资者，您好！2023年我们成为了浪潮信息的合格供应商，我们根据浪潮信息的需求提供配套的产品。

问：请问公司 可分配利润较高，在2024年是否有高分配的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司将根据《公司法》《公司章程》等相关规定，综合考虑股东的合理回报与公司发展需求等因素确定权益分配计划，具体可参见公司的信息披露公告，谢谢！

问：请问主营业务 供货客户都有哪些

答：尊敬的投资者，您好！2023年公司前五大客户分别为BSH 家用电器有限公司、海尔智家股份有限公司、海信家电集团股份有限公司、安徽万朗磁塑股份有限公司、美的集团股份有限公司，详细内容可参见公司2023年报的主要客户情况。谢谢！

问：朱总好,请问贵公司一季度业绩大幅增长的原因是什么?是服务器滑轨放量了吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司一季度业绩大幅增长，一方面是因为去年同期收入较往期偏低，另一方面，得益于公司积极推动的产品创新、加大市场开拓力度等战略，营业收入相比2023年明显增加。谢谢！

问：您好，请问公司通过的IATF16949：2016质量管理体系认证将会对企业未来发展产生怎样的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司通过的IATF16949：2016质量管理体系认证，将有助于提高企业的产品和服务质量，提高企业的产品竞争力，有助于建立长期稳定的合作关系。谢谢！

问：公司服务器滑轨对标的是川湖科技,公司产品和他们对比有哪些优势?国内是否有其他竞争对手呢? 是否可以理解成现阶段公司是在抢占川湖的市场占有率?

答：尊敬的投资者，您好！相关内容可参见公司招股说明书和公司披露的其他公告。公司正在积极布局，持续拓展服务器相关产品研发和市场开发，为公司业绩增长提供动力。谢谢！

问：夏总，您好！有两个问题需要询问： 1. 请介绍下1季度服务器滑轨的情况，公司1季度服务器滑轨占比多少，后续是否可持续，在手订单是否充足？ 2. 家电以旧换新，目前是否在公司营收上有所体现？

答：尊敬的投资者，您好！公司一季度的相关信息，请关注公司的公告，未来，公司将继续推进降本增效、优化营销、加强品牌建设和研发创新，积极开拓新市场，拓宽产品线，提高公司产品的核心竞争力，提升公司的市场占有率，进一步提升公司的业绩水平及盈利能力。谢谢！

问：请问：贵司今年在服务器方面的滑轨是否可以替代国外的高端滑轨？是否会销售量大增？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在积极布局，持续拓展服务器相关产品研发和市场开发，为公司业绩增长提供动力。谢谢！

问：您好！公司23年利润进步明显，今年会利用经营活动现金流加大研发或者投资力度吗？有什么计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司将聚焦主业，继续推进研发、销售，完善产品线，做优做强，持续提升公司价值。谢谢！

问：请问一季度生产经营情况如何？收入利润增长多少

答：您好！请关注公司的定期报告等信息披露文件。谢谢。

问：您好，请简单谈谈公司近几年的期间费用情况？

答：您好，2020年度至2022年度，公司期间费用分别为1,921.02万元、2,568.02万元和2,282.32万元，占营业收入的比例分别为9.76%、9.86%和8.65%，期间费用率整体呈下降趋势。谢谢！

问：请介绍一下目前公司有哪些重要客户？

答：您好，公司深耕精密滑轨制造行业，在家电领域已成为国内知名的滑轨供应商，与海尔、海信、美的、美菱、BSH、伊莱克斯（Electrolux）、松下（Panasonic）等国内外主流家电厂商保持着长期稳定的合作关系。 在立足家电滑轨市场的同时，公司积极布局服务器滑轨的技术储备和产品开发，在服务器领域成为国内具有影响力的滑轨供应商。 谢谢！

问：公司如何做好产品质量控制？

答：您好，公司自成立以来始终把产品质量作为企业生存发展的根本，制定了严格的质量管理制度和流程，对产品进行全流程质量控制，建立了完善的质量控制管理体系，目前已通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系等多项认证，并作为第一起草人组织起草了《电冰箱用滑轨》（QB/T5424-2019）行业标准的制定。谢谢！

问：请您介绍下公司发行后现金分红的条件？

答：您好，公司实施现金分红时须满足如下条件：（1）公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值；（2）公司累计可供分配利润为正值；（3）审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）公司现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营。谢谢！

问：目前公司产品在服务器领域布局如何，未来会有哪些新的拓展？

答：您好，我公司已成为国内主流服务器生产商的合格供应商，谢谢！

问：公司目前的研发项目有哪些？

答：您好！公司主要采取以市场需求为导向的自主研发模式，持续积极地开展技术研发工作。一方面，公司会根据行业自身发展的需要进行前瞻性的布局；另一方面，公司针对客户的定制化、创新化的需求，及时提供与客户要求匹配的技术方案。目前在研项目方向主要针对滑轨超薄化、超行程、重载、静音等特性展开深入研发。谢谢。

问：您好，请您分析下公司近几年毛利率的总体情况？

答：您好，2020年度至2022年度，公司不断推出新产品、改善产品结构，主营业务毛利率分别为23.40%、23.28%和21.38%，整体保持相对稳定。公司主要产品为滑轨及钣金件，其毛利率存在一定差异，各产品毛利率及其主营业务收入占比的变动是影响公司主营业务毛利率的重要因素。谢谢！

问：未来人工智能会对精密滑轨制造行业产生怎样的影响？

答：您好，人工智能对于各行各业都有促进作用，未来我们也会持续关注人工智能的发展，请关注公司后续具体公告。谢谢！

问：您好，请问公司主营业务毛利率的情况如何？

答：您好，2020年度至2022年度，公司主营业务毛利率分别为23.40%、23.28%、21.38%，基本保持稳定。谢谢！

问：您好，请介绍一下公司的营业利润情况?

答：您好，2020年度至2022年度，公司营业利润分别为2,540.41万元、3,394.64万元和3,320.11万元，复合增长率为14.32%。谢谢！

问：请您介绍下公司发行后股票股利分配条件是什么？

答：您好，在保证公司股本规模和股权结构合理的前提下，基于回报投资者和分享企业价值考虑，当公司股票估值处于合理范围内，公司可以发放股票股利，具体方案需经公司董事会审议后提交股东大会批准。谢谢！

问：请谈谈公司近年来的重大资本支出情况？

答：您好！2020年度至2022年度，公司重大资本性支出主要为购建固定资产、无形资产和其他长期资产，重大资本性支出金额分别为1,615.39万元、1,776.93万元和1,586.88万元。谢谢！

问：您好，请问公司营销及管理模式中销售业务流程大概是怎么样的？

答：您好，市场部在接到客户项目需求后，转化成公司内部项目，新项目会联合多个部门进行综合评审同时由市场部、财务部统筹报价，在客户对产品规格及价格无异议的前提下，双方签订价格合同；日常订单由市场部接收下推至制造部确认，确认无误则直接进行排产，交货期限和排产调整等内容由市场部与客户沟通确认。公司与主要客户的合同以年度框架形式签订，在协议有效期内，客户订货时一般会采用邮件发送订单需求或通过供应链系统模式，如SAP系统、ERP系统等。公司根据销售订单采购原材料，自主开展生产，生产完成后销售给下游客户。在客户维护和售后服务方面，市场部收集和整理客户相关资料，建立“顾客档案”；秉承认真、负责的理念，及时接收各个环节客户反馈的信息，并与相关部门沟通改善，使产品的性能进一步得到提升，不断提高客户满意度。 谢谢！

问：请问公司发行后的利润分配的原则是什么？

答：您好，公司的利润分配应重视对股东的合理投资回报，以可持续发展和维护股东权益为宗旨，应保持利润分配政策的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。谢谢！

问：请问公司与华为有哪些合作？

答：您好，目前华为是我公司客户，具体合作项目请参照招股说明书内披露信息。谢谢！

问：您好，请介绍一下公司近几年销售费用的情况？

答：您好，2020年度至2022年度，公司销售费用分别为282.14万元、321.46万元和315.24万元，主要包括职工薪酬、仓储费、服务费等，占营业收入的比例分别为1.43%、1.23%和1.20%。公司业务规模扩大，营业收入增长较快，销售费用率呈现逐渐下降的趋势。谢谢！

问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

答：您好，投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

问：报告期内公司经营活动产生的现金流量净额如何？公司盈利质量如何？

答：您好，2020年度至2022年度，公司经营活动现金流量净额分别为400.70万元、722.44万元和2,337.60万元。公司营业利润分别为2,540.41万元、3,394.64万元和3,320.11万元，复合增长率为14.32%。谢谢！

问：请具体分析下公司营业成本的构成情况？

答：您好！公司主营业务成本由直接材料、直接人工和制造费用构成，随着公司营业收入增长，主营业务成本相应增加，结构整体保持相对稳定。其中，直接材料金额分别为8,216.11万元、11,742.66万元和11,966.39万元，占主营业务成本的比例分别为56.94%、59.48%和58.50%，是公司主营业务成本的主要组成部分。 直接人工成本包括生产人员和外包人员的薪资，2020年度至2022年度的相关金额分别为1,405.53万元、1,916.18万元和2,180.50万元。制造费用分为表面处理成本和其他制造费用，其他制造费用主要包括加工费、折旧费、水电费、运输费等，2020年度至2022年度的制造费用分别为4,807.59万元、6,083.85万元和6,309.82万元。 谢谢！

问：您好，请问公司这几年净利润的情况如何？

答：您好，公司净利润主要来源于营业利润，营业外收支对公司利润的影响较小。2020年度至2022年度，公司净利润分别为2,226.21万元、3,006.60万元和3,013.75万元，复合增长率为16.35%，随着公司销售规模增长以及盈利能力的提升，公司的净利润规模保持增长趋势。谢谢！

问：您好，请问在北交所上市对公司意味着什么？

答：您好！在北交所上市有助于提升公司知名度和市场影响力，有利于公司接受社会和监管部门的监督，从而进一步完善公司法人治理结构，实现管理体制的升级，为公司进一步发展奠定基础。同时有利于公司扩大业务覆盖范围，提高技术水平，也将增强公司对优秀人才的吸引力，从而进一步充实公司高端人才队伍。谢谢！

问：您好，请说明一下公司所属行业发展趋势？

答：您好，行业发展趋势如下： （1）行业集中度逐步提高 （2）精密连接件国产化替代进程加速 （3）与下游行业合作紧密度不断加强谢谢！ （4）自动化生产和智能制造成为长期发展趋势 谢谢！

问：请问公司参与了哪些行业标准的制定？

答：您好！公司作为第一起草人组织起草了行业标准《电冰箱用滑轨》（QB/T5424-2019），谢谢！

问：请问公司下游行业市场需求来自于哪些领域?

答：您好，精密金属连接件应用范围十分广阔，涵盖家电（冰箱、烤箱、洗碗机、洗衣机等）、服务器、家居（全屋定制、智能家居）、汽车（座椅、扶手）等各个领域，其发展受宏观经济波动、相关产业政策、居民收入水平以及技术更新换代等因素的影响。公司生产的精密滑轨目前主要应用于家电和服务器领域，未来将拓展至更多领域，下游应用领域的需求前景影响本行业的市场发展空间。谢谢！

问：您好，请问公司其他滑轨产品包括哪些？

答：您好！公司其他滑轨包括商用滑轨、医药冷柜滑轨等。公司以家电滑轨为基础，通过优化结构设计，逐步拓展至更多应用领域，在扩大与原有客户合作范围的同时，积极开发新领域的新客户。谢谢！

问：请问公司未来几年的业绩增长点都有哪些？

答：您好，公司深耕精密滑轨制造行业，在家电领域已成为国内知名的滑轨供应商，与国内外主流家电厂商保持着长期稳定的合作关系，并在主要客户的供应链系统内成为首选供应商。在立足家电滑轨市场的同时，公司积极布局服务器滑轨的技术储备和产品开发，在服务器领域成为国内具有影响力的滑轨供应商。 公司凭借不断提升的技术创新水平、稳定的产品质量以及围绕客户个性化定制和及时响应服务的优势，获得了国内外知名客户的高度认可。近年来，家电、服务器等领域产业链配套国产化程度不断提升，为精密滑轨国产化发展、加速进口替代提供了机遇，市场前景广阔。谢谢！

问：您好，请您简单谈谈公司这几年的管理费用情况？

答：您好！2020年度至2022年度，公司管理费用分别为714.81万元、891.86万元和866.09万元，占营业收入的比例分别为3.63%、3.42%和3.28%，主要包括职工薪酬、办公费、折旧摊销等。随着公司业务规模扩大，营业收入增长较快，管理费用占营业收入的比例逐年下降。谢谢！

问：请谈谈研发中心建设项目的必要性？

答：您好，随着下游客户及产品不断更新，公司需密切关注行业发展和客户需求动态，快速响应市场发展变化，更好服务客户；同时由于目前公司场地有限，无法满足新增研发设备、研发人员等需求。通过新购入土地及本项目的实施，公司将进一步扩大研发试验场地，引进先进的实验、分析、检测设备，依托江苏省级精密滑轨工程技术研究中心吸引更多的高端人才充实企业研发队伍，针对滑轨超薄化、超行程、重载、静音等特性展开深入研发，进一步提升公司技术实力，增强产品市场竞争力。谢谢！

问：请介绍下精密滑轨自动化生产基地建设项目的可行性？

答：您好，（1）公司具备广泛的客户及市场需求基础：公司深耕精密滑轨行业，在家电领域，公司与海尔、海信、美的、美菱、BSH、伊莱克斯、松下等国内外主流家电厂商保持着长期稳定的合作关系；在服务器领域，公司已成为国内大部分服务器生产商的合格供应商。公司与客户之间良好的合作关系以及下游市场良好的发展趋势，为本项目新增产能的消化提供了保障。 （2）公司为江苏省专精特新“小巨人”企业，并通过了江苏省级企业技术中心认证，拥有30项国内发明专利及5项国际发明专利，作为第一起草人组织起草了行业标准《电冰箱用滑轨》（QB/T5424-2019）。公司较强的研发能力及丰富的生产技术经验积累为本项目的实施奠定了良好基础。 谢谢！

问：公司2023年新增的订单有多少？

答：你好！非常感谢您的关注和提问！ 您关心的这个信息，请关注公司后续发布的公司公告。谢谢！

问：请谈谈精密金属连接件行业技术水平与技术特点？

答：您好，精密金属连接件是下游产品实现性能优化和功能提升的关键配件，下游产品的质感和用户体验很大程度上取决于金属连接件的精密度、稳定性、耐用性和结构功能。行业的技术水平取决于新产品的开发能力、生产工艺水平和生产制造技术。 新产品的开发方面，产品的技术含量、适配性能、专利情况等一直是行业竞争的关键，坚持自主创新、加大研发和检测投入是方向。针对滑轨的运动属性以及在复杂工况环境下使用的特点，行业内的企业需进行全方位的研究，包括材料成型、载重与受力分析、静音试验、耐腐蚀检测等。AutoCAD 、Solidworks等先进的设计开发和仿真分析软件的使用，可在原型上采用3D打印和软模注塑等先进技术，实现快速成型和验证，缩短研发周期，提高多结构、高精度产品的研发测试能力。 生产工艺方面，金属材料由于其特性和形态的不同，金属成型较多采用滚压成型技术、冲压技术。行业内的企业普遍将两个工序分开设置，用工数量大且产品精度差，造成生产效率较低。少数企业能够掌握连续冲压技术，此技术可通过模具设计将多道工序集合到单台多工位级进模生产。模具的设计水平直接影响产品的精确度和功能实现，一模多出的工艺技术可保障产品在高精度水平下批量化和持续性生产。 生产制造技术方面，目前行业整体的生产自动化程度较低，大部分环节采用人工单项作业操作，但自动化生产是重要趋势。先进的生产制造方式采用智能控制系统，打造自动化数字生产车间，根据不同产品的材质和特点，灵活进行工艺和产线的排布，使各生产工序实现更高效及流畅的运转，提高生产效率。谢谢！

问：请介绍一下公司2022年经营情况。

答：您好！2022年，公司营业收入为26,373.49万元，营业成本为20,611.39万元，营业毛利为5,762.10万元，净利润为3,013.75万元，经营业绩稳定，谢谢！

问：您好，请问公司的特许经营权情况如何？

答：您好，截至目前，公司未拥有特许经营权。谢谢！

问：您好，请您简单概括下公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况？

答：您好，公司自设立以来，专注于精密滑轨的研发、生产与销售，经过多年的研发创新，公司在精密滑轨的产品研发、工艺装备、模具设计等方面积累了一整套自主核心技术，以专业技术不断优化、丰富产品种类，满足不同行业客户多样化的需求。同时，公司积极布局海外市场，加强与下游品牌商的深度合作，逐渐发展为国内知名的精密滑轨产品制造商。谢谢！

问：作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢？

答：您好，投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作，目前交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！

问：您好，请问公司有因为社保、公积金的缴纳情况收到处罚的情况吗？

答：您好，近三年内，公司遵守劳动保障、住房公积金相关法律、法规，按规定缴纳社会保险及住房公积金，不存在因违法受到处罚的情况。谢谢

问：请简要介绍一下公司信息披露制度？

答：您好，为保障投资者及潜在投资者的合法权益，促进公司规范经营，公司根据《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等有关法律法规规定，制定了《公司章程（草案）》《董事会秘书工作细则》《信息披露事务管理制度》等制度，规范公司的信息披露，加强公司与投资者之间的交流沟通，维护中小投资者获取公司信息的权利。谢谢！

问：您好，请问公司在同步设计开发与技术创新方面具有哪些优势？

答：您好，公司一直致力于提升自己的研发创新能力。目前，公司是江苏省专精特新“小巨人”企业、江苏省级精密滑轨工程技术研究中心，并通过了省级企业技术中心认证。公司通过人才引进、自主培养等方式组建了一支专业的技术研发团队，团队核心成员均在家电滑轨和服务器滑轨领域从业多年，具备深厚的专业知识和丰富的实践经验。公司技术研发团队一直专注于高精度、耐低温、超薄承重等特性的精密滑轨的创新研发，形成了多项自主研发的核心技术，并取得了多项专利。 公司从事精密滑轨制造行业多年，具有丰富的专业经验和领先的技术优势，且与主要客户具有较长时间的合作历史，熟悉主要客户的研发设计需求及趋势，减少了磨合时间，可有效缩短沟通次数。在客户新产品设计与开发的早期阶段，公司充分借助先进的设计开发和仿真分析软件，并利用自身成熟的研发技术，同步为客户产品的设计提供匹配方案，以减少试验次数，缩短产品开发周期。这种定制化的合作方式使得公司对客户的具体需求有更及时、清晰的了解，能够快速响应客户需求，有助于公司时刻保持市场敏感度，从而进一步提升公司的技术优势，为客户提供在产品性能、可靠性、成本等方面均具有竞争力的产品。谢谢！

问：您好，请问精密金属连接件行业是否存在明显周期性？

答：您好，精密金属连接件产品的应用领域非常广泛，既涉及家电、家具、汽车等消费品，也涉及服务器等商用设备，随着技术进步和消费者需求的不断变化，新兴应用领域也在不断涌现，行业整体发展迅速，下游应用领域分散，无明显的周期性。谢谢！

问：您好，请问公司董事会秘书制度的建立健全及运行情况如何？

答：您好，公司董事会秘书为朱丽娜。董事会秘书工作细则自建立以来，董事会秘书严格依照《公司章程》和《董事会秘书工作细则》的相关规定筹备股东大会和董事会，在公司法人治理结构的完善、与中介机构的配合协调、信息披露的合规运作、与监管部门的沟通协调等方面发挥了应有的作用。谢谢！

问：请介绍下公司在品质管理和产品质量上的优势？

答：您好，公司自成立以来始终把产品质量作为企业生存发展的根本，制定了严格的质量管理制度和流程，对产品进行全流程质量控制，建立了完善的质量控制管理体系，目前已通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ISO45001职业健康安全管理体系等多项认证，并作为第一起草人组织起草了《电冰箱用滑轨》（QB/T5424-2019）行业标准的制定。 精密滑轨作为各类家电抽屉等搁物装置的滑动连接核心部件，本身需具有锁止、回弹、缓冲、左右滑轨同步运行等增加终端用户体验感的功能，产品质量需要得到更高的保证。公司在新产品设计初始阶段便注重质量控制，新产品通过客户认证后，从原材料采购、工艺制造、成品检测、产品包装、货物出库等环节均严格按照产品研发生产流程文件执行。公司在研发、设计、试产到批量生产等环节，对精密滑轨产品的承重性、安全性、功能稳定性、品质一贯性等多方面进行质量测试，为产品质量提供了有力保证。公司凭借稳定的产品质量，赢得了众多知名客户的青睐，已发展成为精密滑轨行业内具备质量竞争优势的企业之一。谢谢！

问：您好，请问公司监事会制度的建立健全情况如何？

答：您好，公司历次监事会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《监事会议事规则》的相关规定执行。监事认真履行监事义务，依法行使监事权利。监事会对公司董事会工作、高级管理人员行为、公司重大生产经营决策、关联交易的执行、公司主要管理制度的制定等事宜实施了有效监督。监事会制度的建立健全，对完善公司治理结构和规范运作起到了积极作用。谢谢！

问：您好，请问公司在客户资源具备哪些优势？

答：您好，公司凭借多年积累的研发技术、性能稳定的产品品质和及时响应的服务能力，获得了国内外知名客户的高度认可，是公司综合竞争力的集中体现。在家电领域，公司与海尔、海信、美的、美菱、BSH、伊莱克斯、松下等国内外主流家电厂商保持着长期稳定的合作关系；在服务器领域，公司已成为国内大部分服务器生产商的合格供应商。 公司主要客户均具有较长的发展历史和行业内领先的市场规模，其中伊莱克斯为享誉全球的百年家电制造商，海尔冰箱品牌销量连续多年位居全球首位。下游知名头部厂商对供应商的选择极为严格和谨慎，通常需要经过较长时间的技术论证、供应商评审、产品考核和产品试用等流程。由于相关资格认证时间较长、认证程序严格、认证成本较高，所以一旦建立了合作关系，将保持长期合作。目前，公司与家电领域前五大客户的合作年限已近十年，与服务器领域主要客户的合作规模亦逐年增加，具有较强的客户粘性，客户资源优势明显。谢谢！

问：您好，请问公司股东大会制度的建立健全及运行情况如何？

答：您好，公司历次股东大会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《股东大会议事规则》的相关规定执行。股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。股东大会制度的建立健全对完善公司治理结构和规范运作起到了积极作用。谢谢！

问：请介绍一下精密金属连接件行业的人才壁垒？

答：您好，精密金属连接件对研发技术和工艺能力的要求较高，同时生产商需要及时把握下游客户产品的升级换代方向，不断进行生产工艺技术的革新，以快速响应客户需求。本行业既需要对各应用领域有着深刻理解并具备专业知识体系的技术型人才，也需要能够综合统筹“研产销”各项事务的管理型人才。行业内先入者通常由于先发优势已汇聚了具备综合素质专业人才，并通过长期的实践积累逐步培育了一支相对成熟、稳定的人才团队。行业新进入者通常缺乏稳定的技术团队，短期内难以获得经验丰富的专业人才，因此本行业具有一定的人才壁垒。谢谢！

问：您好，请说明一下公司采购模式？

答：您好，公司采用“以产定采”的采购模式，依托ERP信息化管理系统，根据生产经营计划组织采购。公司采购的原材料包括板材、塑料组件、金属零部件和包装材料四大类，其中，板材主要包括冷轧板、镀锌板和不锈钢；塑料组件作为定制件，由供应商按照公司提供的图纸、技术资料等进行原材料采购及生产加工。公司接到客户订单后，将订单信息汇总至制造部，生产计划员根据制造部预计的原材料需求量和原材料库存情况制定采购计划，填制电子采购申请单下推至采购部，采购部审核后在ERP系统中转出采购订单同时向供应商发出。公司严格把控原材料的质量，原材料入库时，采购部向仓库人员开具验货入库单，入库后，由品控部人员进行材料质量的验收，对于有质量问题的原材料根据进货检验规范进行让步接收或退货处理。同时，对于部分重要的原材料采取安全库存措施，以提高订单响应速度。谢谢！

问：请问公司独立董事制度的建立、健全及运行情况如何？

答：您好，公司现有独立董事2名，为过庆、何锦东，其中过庆为会计专业人士。公司独立董事任职以来，认真履行独立董事职权，保障了董事会决策的科学性，维护了中小股东的权益。独立董事所具备的丰富的专业知识和勤勉尽责的职业道德在董事会制定公司发展战略、发展计划和生产经营决策等方面发挥了良好的作用，有力地保障了公司经营决策的科学性和公正性。独立董事制度的建立，对完善公司治理结构、经营管理、发展方向和战略选择起到了积极作用。谢谢！

问：您好，请介绍一下公司的市场地位如何？

答：您好，公司凭借多年积累的研发技术、性能稳定的产品品质和及时响应的服务能力，得到了行业、政府部门和业内知名客户的高度认可，拥有“省级工业企业技术中心认证”、“江苏省星级上云企业”、“十佳科技创新企业”、“江苏省专精特新小巨人企业”、“无锡市瞪羚企业”等荣誉称号。公司积极推进冰箱用精密滑轨行业标准的制定，2020年7月，公司作为第一起草人组织起草的《电冰箱用滑轨》（QB/T5424-2019）行业标准已正式颁布实施。 公司深耕精密滑轨制造行业，在家电滑轨领域与国内外主流家电厂商保持着长期稳定的合作关系，并在主要客户的供应链系统内成为首选供应商。冰箱行业具有集中度高的特点，根据Gfk中怡康统计数据，2019年-2021年上半年国内前三大冰箱家电厂商市场占有率均达到70%以上，海尔、海信、美的、美菱、BSH、伊莱克斯、松下等国内外主流家电厂商均为公司客户，公司在冰箱滑轨领域具有较高市场地位。谢谢！

问：您好，请问公司境外业务的竞争优势是什么？

答：您好！公司境外业务的竞争优势为： 1、公司与主要境外客户合作历史较久，合作关系稳定。在与客户多年合作过程中，公司的产品质量和服务得到了客户的认可，积累了良好的口碑，并且通过老客户引荐的方式逐渐获取新客户，具有较强的客户粘性。 2、公司注重自主研发，具备核心技术优势。国际上的行业先进入者建立了非常完善的知识产权布局，同时为了保持技术优势和竞争力，不断迭代技术以维持较高的市场占有率。公司多年来一直坚持自主创新，形成了多项自主研发的核心技术并申请了专利保护，规避了国际专利技术壁垒，短期内难以被替代。 3、公司注重品质管理，具备性价比优势。稳定的产品品质是公司获得客户信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司制定了严格的质量管理制度和流程，对产品进行全流程质量控制，建立了完善的质量控制管理体系，在保障质量的同时合理控制成本；国际竞争对手产品的定价普遍较高，公司产品具备性价比优势。谢谢！

问：请问公司股票上市后会有怎样表现呢？

答：您好，一切要由市场决定。我们相信公司的股价在二级市场上能有出色的表现。谢谢！