华密新材(836247)董秘爆料

问：请问华密募资投产的生产线运行情况如何？未来的业绩增长点有哪些方面？

答：尊敬的投资者，您好！公司特种工程塑料生产线尚处于配方调试阶段，特种橡胶材料生产线准备建设中；未来的业绩增长点为特种橡塑材料及制品。

问：请问李总，股吧里有人说，贵公司向华为提折叠屏手机壳体材料，是否

答：尊敬的投资者，您好！公司尚未向华为提供折叠屏手机壳体材料。

问：请问李总，公司具有什么样级别的？公司有哪些产品进入军工领域？军工产品占营收比例大吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的特种橡胶制品、特种塑料制品已进入军工领域，目前军工产品占营收比例不大，但开发的产品品种较多。

问：华密的新材料可用于人型机器人的那些方面？

答：尊敬的投资者，您好！公司的特种橡胶、塑料制品可用于人形机器人的四肢系统。

问：公司有发债券转股吗

答：您好，公司未发行债转股。

问：2023年公司营业收入和净利润均实现两位数增长，且毛利率有所提升。请问这些财务指标改善的主要驱动因素是什么？

答：尊敬的投资者您好： 　　　这些财务指标改善的主要驱动因素有三个：一是进一步加大科研投入，在新产品开发解决客户特殊需求方面有所进步，带来营业收入增长；二是新近成立的长春、青岛、西安技术分中心开始发挥作用，以贴近客户服务客户为切入点，也带来营业收入相应增长；三是公司通过强化经营管理，提高了产能利用率，降低了单位生产成本，一定程度上提高了公司毛利率水平。

问：面对宏观经济波动和原材料价格波动风险，公司提出了应对措施。能否详细说明这些措施的具体内容，以及在实际操作中如何有效地执行以降低相关风险对公司业绩的影响？

答：尊敬的投资者，您好，我公司根据市场材料价格波动，合理调节库存，并与上下游客户及时沟通价格波动。谢谢。

问：建议公司平时多跟投资者互动 让投资者及时了解公司发展情况 稳定投资者信心

答：感谢建议，投资者可通过线上及线下方式交流，同时欢迎投资者来公司参观指导。

问：公司股价大跌半个月 有维稳股价资金进入吗

答：投资者，您好，公司一直持续关注二级市场股票波动情况，如有维稳股价措施，会及时公告。

问：汽车密封产品的个性化，不可复制性请介绍一下。

答：尊敬的投资者，您好。我公司汽车密封产品以顾客需求为导向同步开发，并形成自有知识产权。谢谢。

问：公司已与长城汽车、中国一汽、三一重工、中石化、中国中车等知名企业建立合作关系。请问这些合作关系的稳定性和深度如何？公司如何进一步深化与核心客户的合作，提升客户黏性，以保障业务的持续稳定增长？

答：尊敬的投资者，您好。这些客户与公司合作都在七年至十年以上，合作关系稳定。公司加大技术投入，正在根据客户的特殊需求同步开发新产品，可以保障业务的持续稳定增长。

问：公司研发投入同比增长33.98，且拥有专利数十项，参与多项国家和团体标准制（修）订。请问这些研发投入在产品创新、市场份额提升、成本降低等方面取得了哪些具体成果？研发投入的经济效益如何评价？

答：尊敬的投资者，您好。研发投入侧重节能降耗方面、在市场内卷的情况下确保利润空间。谢谢。

问：公司能不能介绍一下特种工程塑料的生产线及产能情况？

答：尊敬的投资者您好：公司目前建成特种工程塑料生产线12条，产能是3.5万吨左右。

问：公司有什么专利技术产品 底盘悬架系统应用在新能源汽车和飞行汽车吗

答：尊敬的投资者，您好。重点专利体现在材料方面，应用于震动、噪声与舒适性和轻量化方面。谢谢。

问：我提出的三个问题怎么一个都没答复呢？

答：您好，公司正在尽快回复中。

问：公司识别了募投项目新增产能消化风险。请问公司对新增产能的市场需求预测是怎样的？有哪些具体的市场开拓或产能消化策略以确保新增产能的有效利用？

答：尊敬的投资者，您好。募投项目新增产能市场需求充满希望，公司主要针对新能源和低空经济开展工作。谢谢。

问：公司有跟什么品牌新能源汽车合作

答：投资者您好：公司已与一汽，二汽，长城汽车等合作。谢谢关注

问：公司有信心把市值做到上百亿吗

答：尊敬的投资者您好：公司有信心把市值做到上百亿。

问：为什么股价下跌这么多？购买理财产品才多少利润，为什么不回购股票？

答：您好，公司经营状况一切正常，为了提高资金使用效率，公司用暂时闲置的募集资金购买保本理财产品，募集资金不可用于回购公司股票。

问：前期中科院科技转换成果进展如何？对公司贡献度和市值增值有何具体体现？

答：尊敬的投资者，您好。前期中科院科技转换成果正在进行中，对公司贡献度和市值增值刚开始尚不明显。谢谢。

问：请问公司购买的中科院化学所高性能有机硅材料相应技术最终的产品形态有哪些？应用场景如何？

答：尊敬的投资者，您好，公司购买的中科院化学研究所高性能有机硅材料相应技术最终的产品形态为有机硅材料及制品，应用场景为军民两用。谢谢。

问：公司有市值管理计划和目标吗？

答：您好，公司有市值管理计划和目标。

问：李董，您好！最近估计跌得厉害，很多投资亏损了。想问一下贵公司在投资者回报方面有没有长期的规划？如有，具体措施有哪些？问这个问题也是给投资者长期持股一个信心吧！

答：投资者，您好，公司每年以不低于当年实现净利润的20%，用作现金分红；业绩稳步增长，积极推进募投项目进度，尽早达效，积极与投资者及市场对接，使投资者更多的了解公司情况。

问：公司的主要客户有哪些，新能源汽车的主要合作方有哪些？

答：尊敬的投资者，您好。公司主要客户有中车、三一重工、中石化、中航工业、中航发、一汽、长城等，新能源汽车的主要合作方有一汽、二汽、长城等。

问：李总好，目前公司订单情况如何。

答：尊敬的投资者，您好。公司目前订单情况正常。谢谢。

问：李董，您好！最近股价跌得厉害，很多投资者亏损了。想问一下贵公司在投资者回报方面有没有长期的规划？如有，具体措施有哪些？问这个问题也是给投资者长期持股一个信心吧！

答： 您好，公司每年以不低于当年实现净利润的20%，用作现金分红；业绩稳步增长，积极推进募投项目进度，尽早达效，积极与投资者及市场对接，使投资者更多的了解公司情况。

问：我都被你公司的股票逼疯了，公司有减持计划吗？

答：尊敬的投资者您好：公司是否有减持计划以公司公告为准。

问：公司在新能源汽车行业，合作的车企都有哪些。

答：尊敬的投资者，您好。我公司新能源领域合作的车企有一汽、二汽、长城、比亚迪等。谢谢。

问：公司是有减持计划吗

答：尊敬的投资者您好：公司是否有减持计划以公司公告为准。

问：还没开始吗？

答：您好，公司业绩说明会在3点已开始，谢谢！

问：专精特新的小巨人，如何在股价和股民回报上有具体措施？

答：您好，公司每年以不低于当年实现净利润的20%，用作现金分红；业绩稳步增长，积极推进募投项目进度，尽早达效，积极与投资者及市场对接，使投资者更多的了解公司情况。

问：贵司的研发产品中，请问目前的重点在哪些方面，相关进度如何；贵司有哪些正在进行的且较为前沿的研发工作；贵司目前有哪些产品能解决“可脖子”问题。谢谢

答：尊敬的投资者，您好。产业研究院扩建，以建设高标准研发中心、中试基地、产品检测为重心，针对特种橡塑材料及制品的关键共性问题开展科研攻关，解决科技成功转化的高风险问题。谢谢。

问：公司特种橡胶能以塑代钢吗 应用在那些方面

答：尊敬的投资者您好：公司特种橡胶是特殊应用场景的密封材料，公司的特种塑料产品可以以塑代钢，在汽车及其他轻量化改善中应用。

问：未来企业聚焦的业务增收能力强不强？

答：尊敬的投资者，您好。公司聚焦于特种橡胶和特种塑料及其制品的生产研发与销售，一直专注于三大募投项目的投入建设，未来产能将会逐步实现批量生产。

问：公司经营出问题了吗？股票这样下跌要逼四人啊

答：您好，投资者，公司生产经营正常，股票价格受二级市场波动影响，感谢关注！

问：公司有向哪些大型企业供货？请举例

答：投资者您好：公司目前给长城汽车集团、 三一集团、中车集团、中航工业及中航发、山推集团、徐工集团、一汽集团、中石化集团供货。

问：贵司在投资者关系记录中，对于peek在贵司的业务发展中，短期似乎未有足够的乐观预期，请问peek类产品在贵司业务的占比如何，是否未积累该类产品足够的客户，是否已经开展对人形机器人相关厂商的营销工作，如有，请问相关进展。

答：尊敬的投资者，PEEK是目前的热点，但不是大家所期盼的场景，华密已对PEEK全生态链开展工作，比如在氢能源、低空经济方面正迈出坚实的一步，在长纤增强轻量化、宽温域、耐介质等方面深入研究，相信会得到客户与市场的认可。谢谢。

问：建议回购公司股份并且注销

答：投资者，您好，公司会适当考虑此建议，感谢！

问：请问公司募投项目的征地进度怎样了？

答：尊敬的投资者您好： 　　公司募投项目之一即特种橡胶新材料项目现在处在土地收储阶段。 　　谢谢您的提问。

问：公司是否符合转板规定，有无计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司现阶段主要聚焦于推动募投项目建设，加强公司管理，充分利用好北交所上市的契机，做好技术研发、深耕行业及客户、紧跟国产替代需求，推动业务快速发展，以良好的经营回报投资者。同时加强与投资者的交流与互动，通过及时、全面、准确的信息传递，提升投资者对公司的认识。公司会密切关注，结合企业发展阶段、适时择机对转板进行合理规划。后续如有相关计划，将严格按照法律法规的相关规定进行信息披露。

问：PEEK材料能给人形机器人减重吗

答：尊敬的投资者您好：PEEK材料是可以给人形机器人减重。

问：最近华密跌的很厉害，公司生产正常吗？PEEK项目进展如何？

答：投资者您好：公司生产经营正常，项目进展顺利。 感谢关注

问：你们好

答：投资者好！

问：贵司于2023年底购买的中科院专利，相信已经做过详细论证，贵司作为所在领域资深入局者，也一定看到了该专利的价值及前景，但作为普通投资者，仅能从投资者关系活动记录中了解到只言片语。请贵司借此机会更为详细地介绍该专利的应用场景、发展空间、预期收益及占比等等，同时该专利能否成为贵司未来的核心新增业务，以及客户验证大概的完成时间，未来客户为军工还是民用企业，以便普通投资者能进一步坚定对贵司的投资。谢谢

答：尊敬的投资者，该项目为军民两用技术，首先说产业研究，航空航天为导向开发产品与技术积累，然后延用到其他领域中去，降格依然为标杆。所以综上所述，会形成产业效应，最终实现增、补、延链效应，对华密而言，增加工序，就是工序利润的增加。谢谢。

问：公司年报为什么没有十大流通股股东？

答：投资者，您好，不同上市板块信披要求不同，根据北交所信披要求，公司公布了持股 5%以上的股东或前十名股东情况。

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：您好，公司目前只有一个生产基地，在河北省邢台市任泽区邢德路河头段北侧。

问：公司有无转板计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司现阶段主要聚焦于推动募投项目建设，加强公司管理，充分利用好北交所上市的契机，做好技术研发、深耕行业及客户、紧跟国产替代需求，推动业务快速发展，以良好的经营回报投资者。同时加强与投资者的交流与互动，通过及时、全面、准确的信息传递，提升投资者对公司的认识。公司会密切关注，结合企业发展阶段、适时择机对转板进行合理规划。后续如有相关计划，将严格按照法律法规的相关规定进行信息披露。感谢您的提问，谢谢！

问：公司募投之一的特种工程塑料项目主要做哪几种类型的产品？已发货的客户属于哪些行业？目前发货情况如何？

答：目前该项目主要产出PA6、PA66、PBT、PEI、PEEK、PI等中高端特种改性工程塑料，主要应用在汽车、高铁、工程机械、石油石化、航空航天等领域，目前处于爬坡阶段，谢谢！

问：公司对信息披露工作的重视程度和准备情况如何？

答：投资者，您好：公司信息披露义务人定期参加北交所及中上协等组织的有关信息披露的培训，并组织董监高学习信息披露相关规则，公司将严格按照相关信息披露制度及时披露相应信息，加强信息披露制度建设和落实，也欢迎各位投资者与公司交流。谢谢！

问：公司有无产业并购等资本运作计划？

答：您好，公司如有收并购计划安排，将根据相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：根据公司此前披露的产能数据，橡胶材料已接近满产，请问预计全年产能情况如何？在增产方面有何措施？

答：尊敬的投资者，您好，公司目前橡胶材料产销两旺，预计全年橡胶材料产量在2.5万吨左右。在产能扩充方面，公司通过新增设备、增加班次、工艺改进、产品结构优化等方式提高了一定的产能，同时加快年产2万吨特种橡胶材料的募投项目建设进度，谢谢！

问：公司的航空用复合材料市场情况如何？预期可以形成多大的销售规模？

答：公司的航空用复合材料是军用及民用航空航天领域的重要零部件，也是公司进入航空领域的产品，随着用户的增量而增长，谢谢！

问：公司在汽车领域的主要产品和客户是什么？汽车领域的新客户拓展情况如何？

答：投资者，您好：公司在汽车领域的产品数量较多，有数百种型号，主要集中在发动机、电机、变速箱、车身及底盘等关键部位的减震件及密封件产品。汽车领域的主要客户是长城汽车、一汽等知名车企，公司拥有完整的橡塑产品研发、试验、生产体系，具备与主机厂同步开发产品的能力。目前公司正与比亚迪、吉利、小鹏等车企进行业务和技术对接。谢谢！

问：公司的分红计划如何？

答：尊敬的投资者您好： 　　公司在北交所上市后将积极回报投资者，引导投资者树立长期投资和理性投资理念，综合考虑公司盈利能力、经营发展规划、股东回报、社会资金成本以及外部融资环境等因素，制定了未来三年的股东回报规划，在公司年度实现的可分配利润（公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，且现金流充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营；审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；没有重大投资计划或重大现金支出等事项的情况。经公司股东大会审议通过，公司计划每年以现金方式累计分配的利润不少于当年实现的可供分配利润（公司弥补亏损、提取公积金后所余税后利润）的20%。谢谢！

问：本报告期内毛利率是明显下降了吗？原因是什么

答：尊敬的投资者您好： 　　　公司本年1－9月综合毛利率为30.48%比上年同期上升了4.31个百分点。谢谢！

问：2023年半年报及三季报数据显示，公司的毛利率均同比上升，请问是原材料下降的缘故还是产品结构导致？

答：投资者，您好：公司的主要原材料包括：天然橡胶、合成橡胶、炭黑等，都属于市场上的大宗商品，2023年整体原材料水平处于较为平稳状态，公司通过备货、与供应商签署长期战略采购协议等方式减少原材料波动带来的负面影响，同时公司也具备向下游传递原材料涨价的能力。2023年橡塑制品的占比较往年稳步提升，产品结构优化，对毛利率上升亦有积极作用。谢谢！

问：请问公司预计2023年在工程塑料领域的营收有多少？

答：投资者，您好，公司预计2023年在工程塑料领域的营收2000万左右，谢谢！

问：公司开展特种工程塑料的契机是什么？在该领域有何优势？

答：尊敬的投资者，您好，公司以航空航天的需求为契机，将该技术延用到其他领域，谢谢！

问：公司在高铁领域的主要产品是什么？属于终身件还是损耗件？若是损耗件，更换周期大概为多久?

答：公司在高铁领域的主要产品为减震件及密封件，按照列车运行情况定期更换，谢谢！

问：请问公司后续的募投项目涵盖特种工程塑料、特种橡胶新材料、特种橡塑产业技术研究院（扩建）等新技术方向，在技术储备上做了什么工作？

答：尊敬的投资者，您好： 公司布局青岛、长春、西安各地，设立技术研发分中心，更加紧密对接科研院所。不断发挥上市公司的平台优势，吸纳更多优秀人才为企业发展添砖加瓦；深化高精尖材料的突破，在超越现有客户需求方面储备技术。谢谢！

问：动车组产量在近两年处于较低位置，公司的高铁业务是否存在一定下滑风险？

答：尊敬的投资者，您好，公司是中车的优秀供应商，不断在开发新产品，获取更多机会。公司的高铁业务目前未下降，谢谢！

问：公司的航空航天领域产品主要应用场景有哪些？是否有应用于卫星等航天领域的产品？23年的销售情况如何？

答：公司的航空航天领域销售的橡塑制品主要应用于在高温、高压、高速、高频等特殊环境、特殊工况时起到密封、减振降噪作用。目前销售情况良好，较22年有一定增长，谢谢！

问：公司2023年设立子公司河北通源国际贸易有限公司从事外贸业务。外贸订单主要销售的产品品类是什么？这块业务的市场情况和公司拓展计划如何？

答：该子公司主要销售特种改性塑料、高端橡塑材料、制品等产品。主要通过电子商务、展会、客户介绍等方式拓展业务，目前处于试样、验证阶段，未来境外业务会有较快增长，谢谢！

问：根据2022年度报告显示，公司在2022年增加了13项专利，其中发明专利3项，请问2023年的专利情况如何？

答：投资者，您好，截至目前，2023年公司新增12项专利，其中发明专利7项。在申请中的专利共有3项且均为发明专利。公司将不断加强在研发领域的投入。谢谢！

问：公司的经营是否存在一定的季节性？

答：投资者，您好，公司经营不存在季节性，谢谢！

问：目前在手订单情况如何？销售费用的提高是否提高了公司的市占率等？

答：尊敬的投资者您好：公司目前在手订单充裕，与公司发展计划匹配；公司为拓展市场，增加销售投入，本期营业收入较上年同期增长16.25%,市占率略有提升。谢谢。

问：请问李总，公司在新能源汽车方面有何客户拓展的计划？

答：投资者，您好，公司现有的产品已用于新能源汽车，随着新车型的上市逐渐增量，谢谢！

问：请问李总，公司股价目前低于发行价格，后续将采取哪些行动维护股价？

答：尊敬的投资者，您好，公司积极拓展业务，开通外贸，增加市场份额，在市场集中地设立办事处及技术分中心，持续加强研发投入，保持业绩持续增长，同时，积极与市场对接，做好信息披露工作，另外，公司制定了《关于上市后三年内稳定股价预案及相关承诺》，一旦触发，公司将按该预案执行，谢谢！

问：请问李总，公司橡胶制品在航空航天领域的定价模式？

答：投资者，您好，公司依据客户的固定标准模板报价，谢谢！

问：请问特种工程塑料都包含哪些品种？

答：投资者，您好，公司的塑料材料主要为PA、PS、PPS、PC、PEI、PEEK、PI 等特种工程塑料的改性材料。谢谢！

问：“专精特新”企业吸收能力调查问卷 尊敬的贵公司领导： 您好！我们是上海对外经贸大学“专精特新”企业研究课题组的成员，感谢您能阅读这份调查问卷。此卷是为了了解“专精特新”企业吸收能力，本调查问卷仅用于学术研究，所有资料都将以统计数据形式出现，并严格保密。 企业吸收能力是指企业认识外部信息、吸收外部知识，最终将外部知识为企业所用，从而提高企业竞争力的能力。在此，我们对贵公司基于这份调研工作的帮助

答：投资者，您好，公司一直以来与多家科研院校深度合作、进行技术交流，并与终端用户实现同步开发项目，替代国外高端橡塑零部件。感谢提问！

问：请问募投项目进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！募投项目进度为：1、特种工程塑料项目：2023年新增6条生产线，预计9月份完成，可增加15000吨年产能；2、特种橡塑产业技术研究院（扩建）项目：已完成规划设计，预计7月份动工；3、特种橡胶新材料项目：目前正在进行土地收储工作。谢谢！

问：如何更进一步改善公司财务状况

答：投资者您好： 公司财务中心会在以下四方面改善公司财务状况： 1、增收方面：加强对潜在客户的财务分析，促进业务部门在开发新客户方面增加力度，达到增收目的； 2、节支方面，通过加强存货管理，进一步提高存货周转率，从而提高资金使用效率，降低成本； 3、加强对募投项目财务管理，促进募投项目按照规划进度建成达产，实现投资收益； 4、在对外投资方面，进行财务研判，为公司战略发展委员会提供财务信息支持，促进公司中长期发展。 感谢您的提问。

问：请详细介绍一下公司的未来发展情况

答：尊敬的投资者您好，公司未来发展情况分为两部分，第一，加强与科研院所的技术合作，参与原材料的聚合研发，解决原材料源头短板，第二，在用户端强化服务客户优势，整体延长公司产业链。

问：公司未来会考虑转型发展吗？如果考虑会往哪些方面转型？

答：投资者，您好：未来会考虑转型发展，会在低碳、环保、智能、轻量化方面发展，谢谢！

问：开始了吗？公司一季度利润如何？

答：投资者您好： 开始了。 2023年一季度公司实现归属上市公司股东的净利润为1052.82万元，同比增长67.78%；归属于上市公司股东的扣非后的净利润为950.50万元，同比增长58.02%。 感谢您的提问。

问：目前公司的客户主要分布在什么地方？有哪些拓展市场的计划呢

答：尊敬的投资者您好，目前公司主要客户分布在青岛、保定、长春、长沙等地，未来公司计划在西安、成都等地及海外市场拓展新客户。

问：请介绍一下公司近三年营收、净利情况，并说明业绩支撑原因（利润来源以及利润率变化情况）。

答：您好：公司近三年营收分别为2.59亿元、3.05亿元、3.63亿元。净利分别为2500.94万元、4775.12万元、4420.46万元。业绩支撑原因详见招股说明书。 谢谢！

问：行业内，公司有哪些竞手？

答：您好，公司竞争对手详见招股说明书。谢谢。

问：在人才激励机制上，公司有哪些举措？在专业化人才体系打造方面，华密新材有哪些规划？

答：您好，公司建立了相对完善的人才激励机制，积极引进各类人才。谢谢

问：疫情对华密新材生产经营带来了哪些方面的影响？公司应对举措是什么？

答：您好！疫情对公司业绩有所影响，具体影响详见招股说明书以及历次反馈意见回复。谢谢！

问：当前，华密新材产品、产能利用率情况如何？

答：您好，详见招股说明书，谢谢

问：你好，请介绍一下华密新材主营业务的情况。

答：您好：公司是一家专业从事橡塑材料及其制品研发、生产与销售的高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。公司主导产品是特种橡胶混炼胶和橡塑制品，产品广泛应用于汽车、高铁、工程机械、石油机械、航空航天等领域。 谢谢！

问：请介绍下公司治理概况。

答：您好，自2015年股份有限公司设立以来，公司根据《公司法》《证券法》等相关法律法规的要求，建立健全了由股东大会、董事会、监事会及高级管理人员组成的法人治理结构。制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》《信息披露管理制度》《募集资金管理制度》《关联交易决策制度》《投资者关系管理制度》等制度。 公司股东大会、董事会、监事会及高级管理人员均根据《公司法》《公司章程》及相关制度行使职权和履行义务，公司法人治理结构及制度运行有效，报告期内公司治理情况良好，不存在重大缺陷。谢谢！

问：执行新收入准则对公司有什么影响吗？

答：您好，公司自2020年1月1日起执行财政部于2017年修订的《企业会计准则第14号——收入》。修订后的准则规定，首次执行该准则应当根据累计影响数调整当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。本公司执行上述准则对报告期内财务报表无重大影响。谢谢！

问：请问贵司有什么生产优势？

答：您好！公司的生产优势体现在： 1）基层员工实操技能熟练，工作素质优秀； 2）生产设备持续投入资金，配备专业齐全； 3）完善的生产工作流程，先进的管理制度； 4）产品质量管理体系健全，检测能力突出。 谢谢！

问：请具体分析下公司的生产模式。

答： 您好，公司按照以销定产、合理库存相结合的原则建立生产模式，以保证销售情况、生产情况、库存备货情况相适应，满足客户的产品品质、成本及交期要求。 （1）“以销定产”生产模式 在“以销定产”生产模式下，销售部门接收客户销售订单后，结合客户提供的需求情况、库存情况，制定包含产品类型、数量、交期等要素的当期销售计划，并通过ERP管理系统传达给生产部门。生产部门计划部根据销售计划来安排生产计划，并考虑车间硫化设备生产安排情况、产品生产工艺流程、工人工作时段等要素，制作生产订单下发至生产小组，由生产小组具体落实每日生产安排，最终满足客户产品交期计划。公司橡塑产品定制化属性强，如客户要求提供新型定制化产品，在橡胶特殊性能、机械强度、产品结构、使用寿命、产品成本等方面有其独特需求时，销售部门则将通知研发部根据客户的要求进行新型胶料配方、结构、模具、工艺等多方面设计，展开样品开发流程，待样品获得客户认可后则安排生产车间进行下一阶段的批量生产。 （2）“合理库存”生产模式 在“合理库存”生产模式中，部分合作时间较长的客户产品需求量大且稳定，因此便于公司分析预测其采购规模，根据客户近期采购量、产品库存量等条件动态调整生产计划，提前进行产品备货。针对部分产品，公司分析判断市场消费需求变化情况，灵活调整此类产品库存量，以应对市场变化风险。此外，公司橡塑材料时有临时订单，为提高供货及时性，会进行一定数量的成品备货。 谢谢！

问：请对公司在报告期内的营业成本做一个总体分析。

答：您好：报告期内，公司营业成本分别为18,474.20万元、20,189.67万元、25,525.10万元、12,706.83万元，呈现逐年增长趋势，报告期内年均复合增长率为17.54%；其中主营业务成本分别为18,430.43万元、20,080.72万元、25,456.27万元、12,673.49万元，主营业务成本占各期营业成本的比例达到99%以上，其他业务成本占各期营业成本的比例较低。随着公司业务规模的扩大，公司营业成本逐年增长，与营业收入的增长趋势一致。 谢谢！

问：请说明下报告期内公司业务活动合规情况。

答：您好，报告期内，公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。谢谢！

问：请分析下混炼胶的行业情况。

答：您好，橡胶混炼即指将炭黑、促进剂、填充剂等配合剂通过机械力（包括剪切、拉伸、撕裂、啮合等）作用均匀分散于橡胶生胶中的一种加工方式。经混炼的橡胶称为混炼胶，可大幅提升弹性、强度等结构性能及耐热耐寒、耐介质、绝缘性等功能特性，对橡胶制品的产品质量、使用寿命起关键性作用，是生产橡胶制品核心原材料之一。 混炼胶行业是上游天然橡胶、合成橡胶、炭黑、助剂等原材料与下游橡胶制品产业链中重要的中间行业，市场规模随国内外橡胶制品的需求量稳定增长。谢谢！

问：产、学、研结合方面，华密新材实施了哪些策略？

答：您好！互利共赢，深入合作。谢谢！

问：请问 贵公司上市以后的产品规划是什么？

答：您好，进一步加大顾客新产品同步开发能力，实现进口橡塑产品国产化，谢谢

问：请介绍一下目前公司所获的资质或荣誉。

答：您好！公司获得的资质和荣誉详见招股说明书。谢谢！

问：请问贵公司的产品是如何进行定价的？

答：您好，公司产品主要采用成本加成法的定价方式，充分考虑产品开发成本、技术难易程度、生产制造成本、客户关系以及合理利润等因素确定产品价格。同时，对于产品需求较大、行业地位突出、合作关系良好的客户，公司也会根据竞争状况采取适当的价格调整，实现与优质客户更加稳定的合作关系。谢谢！

问：公司董事会制度的建立健全和运行情况怎么样？

答：您好，公司设董事会，对股东大会负责。董事会由7名董事组成，其中独立董事3名。公司制定了《董事会议事规则》《董事会专门委员会工作细则》等制度，董事会及各专门委员会规范运作。 2019年初至最新招股说明书签署之日，公司共召开了22次董事会会议，对公司生产经营方案、高级管理人员任免、基本管理制度的制定等事项进行了审议并作出有效决议。董事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面符合有关法律法规和《公司章程》《董事会议事规则》的规定，不存在董事会违反《公司法》《公司章程》及其他规定行使职权的情形。谢谢！

问：请说明公司下游应用领域发展概况。

答：您好，橡塑制品作为下游终端设备的零部件产品，其市场增长空间离不开下游行业良好的发展前景。公司橡塑制品主要集中在汽车、高铁、航空航天、工程机械、石油机械等领域。谢谢！ 汽车领域：据国家统计局数据，2015-2021 年我国民用汽车拥有量呈快速增长趋势，截至2021年数量达到29,419 万辆。此外，增速虽有所下滑，2021 仍保持7.60%的增长率，未来民用汽车市场仍存有较大的增量空间。 高铁领域：随着国家战略的大力支持、各级政府部门的政策帮扶，中国铁路营运效率及智能建设规模显著提升，铁路科技创新水平已位于世界先列，中国正朝着智能、平安、绿色的现代化交通强国不断进。高铁网络建设将是未来多年科学有序稳步推进的长久工程，未来市场存在广阔的增长空间。 航空航天领域：随着未来世界形势的不断变化，国际不稳定因素不断增加，国家从数量上与性能上都对军用航空飞行器有着紧迫的需求，作为现代战场先锋兵及考虑目前装备薄弱环节，军用飞机列位装备配置第一梯队，有望承接军费装备大量预算倾斜，航空军工未来市场空间发展潜力巨大。根据2022 年3 月财政部发布的《关于2021 年中央和地方预算执行情况与2022 年中央和地方预算草案的报告》，2021 年我国国防支出13,557.58 亿元，增长6.92%。国防投入持续增加将带动军用飞机市场需求持续增长。

问：报告期各期末，公司的无形资产情况怎么样？

答：您好：报告期各期末，无形资产金额分别为1,005.05万元、965.27万元、908.42万元和874.28万元，占同期非流动资产比例分别为15.15%、14.71%、13.09%和12.76%，较为稳定。 公司无形资产均为使用寿命有限的无形资产，其应摊销金额在使用寿命期内摊销。无形资产对应项目或资产均处于正常使用状态，报告期各期末，无形资产不存在可变现净值低于其账面价值的情形，无需计提无形资产减值准备。 谢谢！

问：目前，公司有哪些客户？请介绍一下公司前五大客户对公司营收的贡献情况？

答：您好，详见招股说明书，谢谢。

问：与华密新材的合作过程中，你们认为公司人员的整体素质如何？

答：您好，在与公司的合作中，感觉公司有着一批专业勤勉的高层管理人员和奋发向上的员工队伍，他们对事业有着孜孜不倦的追求，这大概也是华密新材近年来能保持持续发展的重要原因之一吧。 谢谢！

问：请问华密新材的股票交易方式及其变更情况如何？

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司股票交易方式为集合竞价交易方式。 公司首次在全国股转系统挂牌转让时股票转让方式为协议转让。根据《全国中小企业股份转让系统股票转让方式确定及变更指引》（股转系统公告[2017]506号），自2018年1月15日（含当日），原采取协议转让方式的股票盘中交易方式统一调整为集合竞价转让方式。 根据2019年12月27日全国股转系统发布的《全国中小企业股份转让系统股票交易规则》（股转系统公告〔2019〕1844号），公司股票交易方式由集合竞价转让方式变更为集合竞价交易方式。 谢谢！