易实精密(836221)董秘爆料

问：请教管理层如何看待目前公司股价？公司是否有具体措施，维护公司市值，来回报股东们的期待？

答：尊敬的投资者您好！上市公司股价走势受宏观经济形势、股票市场周期变化、行业周期变化、投资者偏好、公司业绩等多种因素的影响，公司无法准确判断股价走势，请您注意投资风险。目前公司生产经营正常，2023年年报中营业收入、净利润较上年同期均取得了大幅增长。后续公司管理层将继续努力提升公司盈利能力和公司治理水平，争取以良好的业绩来回馈广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：请问公司对于产品研发的投入占比如何？研发的主要模式有哪些？

答：投资者您好，2023年，公司研发投入超过1,334万元，研发占营业规模的比重为4.84%。公司产品研发以自主研发模式为主，合作研发模式为辅，借助国外先进设备技术及高校所在基础研究和前沿探索方面的优势提升公司研发效能。感谢您的提问。

问：请介绍公司产品结构以及收入情况。

答：尊敬的投资者您好，公司产品分为新能源汽车零部件、通用汽车零部件、传统燃油汽车零部件。2023年度，新能源汽车零部件营业收入115,266,542.80元,毛利率32.81%；通用汽车零部件营业收入71,500,761.00元,毛利率37.13%；传统燃油汽车零部件营业收入59,714,974.84元,毛利率29.74%。感谢您的提问。

问：请问公司2023年募集资金存放和使用情况如何？

答：投资者您好。公司2023年度募集资金的存放、管理及使用符合《证券发行上市保荐业务管理办法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》《北京证券交易所证券发行上市保荐业务管理细则》《北京证券交易所上市公司持续监管指引第9号——募集资金管理》等相关法律法规，以及《公司章程》《募集资金管理制度》的有关规定，公司对募集资金进行了专户存储，不存在变相改变募集资金用途和损害股东利益的情况，不存在违规使用募集资金的情形。感谢您对公司的关注！

问：徐总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年度毛利率增长的主要原因是公司本期实现进口替代的部分通用零部件的毛利率相对较高，带动了整体毛利率增长，同时公司不断提高精益化管理能力，加强对成本、费用的控制，也在一定程度上提高了公司毛利率水平。感谢您对公司的关注！

问：董事长您好！公司的产品广泛应用于汽车多个子系统，并已成为多个业内知名零部件厂商的供应商，提供零部件而不是整机，这一产业链上的位置是否会影响公司的议价能力？谢谢！

答：投资者您好！公司经过多年的自主研发和持续创新积累，形成了精密机加工、复杂冲压折弯成型、高速深拉伸、多工位冷镦、精密冲压以及激光焊接等综合竞争优势。产品广泛应用于各个汽车子系统，涵盖了新能源、传统燃油和通用件，不管是技术还是产品覆盖面都比较广。公司议价能力较强，主要体现在技术优势上。感谢您对公司的关注！

问：请问公司6月份的股份是否有解禁计划？公司控股股东及其一致实际行动人有股份减持计划吗

答：投资者您好！感谢您的关注和提问，根据《北京证券交易所股票上市规则(试行)《公司法》等规定，上市公司实际控制人及其亲属，以及上市前直接持有10%以上股份的股东自上市之日起12个月内不得转让;董事、监事、高级管理人员持有的本公司股份，自上市之日起12个月内不得转让，在任职期间每年转让的股份不超过其所持本公司股份总数的25%;截至2024年6月7日，公司上市满12个月，根据规定上述人员的股份均涉及到近期解禁。待限售期届满后公司会办理解限售相关手续并进行公告。 至于减持计划，公司暂未收到控股股东及其一致行动人解限后减持计划的通知，感谢关注！

问：请问公司在投资者交流方面有何计划？如何加强与市场互动沟通？

答：尊敬的投资者您好！公司重视与投资者沟通，通过投资者热线电话（0513-81183112）、电子邮箱（info@ecprecision.com）、业绩说明会、股东大会、微信公众号、媒体等多个渠道向社会公众及广大投资者传递公司经营情况、业务进展，展现企业文化和企业价值。公司将加强与投资者的沟通，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，让公司内在价值在资本市场上充分体现。感谢您对公司的关注！

问：请问公司募投项目进度如何？年内是否可以投产？

答：投资者您好！公司募投项目建设正按计划有序推进中，预计2024年建设项目可实现竣工、投产。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司将营收、净利润和毛利润的大幅增长归因为哪些因素？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度营收、净利润增长主要原因为：一是本期公司增加生产设备投入，产能不断增加；二是公司不断拓展新客户、新产品， 使得客户订单不断增加。同时公司进一步加强对成本、费用的管理，营收的增加也带动了公司净利润的增长。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有直接或者间接进入小米su7供应链吗

答：投资者您好！公司并不是小米的直接供应商，公司产品不直接供货给主机厂。公司直接客户为泰科电子、博世、大陆、立讯精密、赫尔思曼、联合电子、孔辉汽车、伊维氏汽车等业内知名零部件厂商。公司新能源产品应用广泛，已经用于大部分主流新能源汽车品牌。感谢您对公司的关注！

问：三位下午好，请问一下，易实精密是不是小米汽车的直接或者间接的供应商，谢谢

答：投资者您好！公司并不是小米的直接供应商，公司产品不直接供货给主机厂。公司直接客户为泰科电子、博世、大陆、立讯精密、赫尔思曼、联合电子、孔辉汽车、伊维氏汽车等业内知名零部件厂商。公司新能源产品应用广泛，已经用于大部分主流新能源汽车品牌。感谢您对公司的关注！

问：请问易实精密有直接或者间接进入小米su7供应链吗

答：投资者您好！公司并不是小米的直接供应商，公司产品不直接供货给主机厂。公司直接客户为泰科电子、博世、大陆、立讯精密、赫尔思曼、联合电子、孔辉汽车、伊维氏汽车等业内知名零部件厂商。公司新能源产品应用广泛，已经用于大部分主流新能源汽车品牌。感谢您对公司的关注！

问：请问易实精密有间接给小米汽车供货吗

答：投资者您好！公司并不是小米的直接供应商，公司产品不直接供货给主机厂。公司直接客户为泰科电子、博世、大陆、立讯精密、赫尔思曼、联合电子、孔辉汽车、伊维氏汽车等业内知名零部件厂商。公司新能源产品应用广泛，已经用于大部分主流新能源汽车品牌。感谢您对公司的关注！

问：领导下午好，公司2023年整体业绩情况如何？

答：投资者您好，2023年面对各种不确定因素持续增多，外部形势依然严峻等诸多困难，公司紧紧围绕整体发展战略及年度经营目标，对内整合资源，优化管理，对外加大市场开拓的力度，合理调整产品结构，密切跟踪行业上下游的发展动向，注重新能源汽车零部件的研发、量产，同时侧重在研发设计、制造和检测等环节进行针对性、持续性创新。本报告期内，公司实现营业收入275,720,274.00元，同比增长18.82%，净利润52,728,014.05元，同比增长33.50%，期末资产总额482,190,818.72元，比期初增长了40.20%。公司具有很好的发展潜力和持续成长能力。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司在低空飞行器方面有布局吗？

答：投资者您好，公司在低空飞行器方面暂时没有布局计划，公司后期如有相关计划安排，将根据相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：公司在制动系统铝嵌件(ABS 系统)领域的市占率如何？

答：您好，按照汽车安全性要求，乘用车需要强制安装 ABS 系统，发行人制动系统铝嵌件产品主要应用于乘用车 ABS 系统，假设乘用车 ABS 系统均采用发行人制动系统铝嵌件产品应用 ABS 设计的结构，即一辆乘用车ABS 须用 3-4 个制动系统铝嵌件产品，按照平均 3.5 个计算。2021 年全球汽车总产量约为8,015万辆，其中乘用车与商用车的产量比例约为7:3，可得 2021 年全球乘用车产量为 5,673.5万辆。发行人2021 年制动系统铝嵌件销量为5,800.91万只，由此估算发行人 2021 年制动系统铝嵌件产品全球市场占有率为5,800.91/（5,673.5*3.5）=29.21%。 以上为粗略计算，谢谢。

问：请问易实精密的供应商集中度如何？公司在采购原材料时议价能力如何？

答：您好，报告期内，2020-2022年，公司向前5名供应商合计采购金额 占当期采购总额的比例分别为49.69%、52.82%和46.85%，报告期内公司前5名供应商采购采购额合计占比有所提升。 2020-2022年，公司对第一大供应商采购额占比分别为25.47%、30.9 %、31.15%，对单一供应商采购占比均不超过 50%，不存在单一供应商依赖性。 公司与主要供应商持续保持良好合作关系，对原材料的采购主要依据市场行情而定。 谢谢。

问：请问公司未来几年的业绩增长点都有哪些？

答：您好，报告期内，公司主营业务收入保持良好发展态势，主要原因系公司新能源汽车零部件、燃油汽车零部件、通用汽车零部件的销售出现增长。未来业绩除现有项目、产品的增长外，随着募投项目的量产，将成为公司未来几年的业绩主要增长点，谢谢。

问：请简单介绍下公司的销售模式？

答：您好！公司主要采用直销模式进行销售。公司属于汽车零部件行业，需通过供应商评审认证方可进入客户的合格供应商体系。客户对公司项目开发管理能力、质量管理能力、人员技能水平、设备水平、设备管理能力，和客户服务能力等方面进行综合评审，评审通过后被客户纳入合格供应商名单。公司向客户批量供货的，均完成了进入客户供应链的认证。公司销售部负责产品销售相关工作。谢谢!

问：保荐代表人您好，请您从专业的角度谈谈易实精密的发展前景。

答：您好，汽车工业已成为当今世界规模最大、最重要的产业之一，形成了成熟的产业体系。随着经济全球化发展，汽车行业呈现电动化、网联化、智能化、共享化的发展趋势，以新能源汽车为代表电动化趋势的发展较快，低碳出行已经形成共识，汽车产业正处于转型升级期，长期来看汽车行业拥有广阔的市场空间，下游汽车行业需求的变动是影响公司收入最直接的行业因素。 经过多年的稳健发展和行业积累，公司已获得国内外众多知名客户的认可。公司凭借稳定的产品质量和及时的响应速度，与主要客户保持较为稳定的合作关系，成为了公司保持持续盈利能力的基础，而不断开拓新的客户以及力争与现有客户拓展更多的业务，是公司未来收入持续增长的保障，谢谢。

问：请问公司实际募集资金量与投资项目需求出现差异时的安排？

答：您好！本次实际募集资金净额不能满足上述项目需求的部分将由公司自筹解决。若本次实际募集资金净额超出上述项目需求，超出部分将由公司投入与主营业务相关的日常经营活动中，或根据当时有关监管机构出台的最新监管政策规定使用。谢谢！

问：公司产品的综合竞争优势是否依赖单一条件？

答：您好！公司引进的加工设备为市场化采购的高效、通用型设备，购置该类设备不受国外的政策限制，且该类设备有较多的国外、国内供应商。公司产品的综合竞争优势，是设备、技术、质量管控等因素共同作用的结果，并不依赖单一条件。公司已全面掌握了引进设备的使用和维护技术，产品生产不会因某一类设备无法采购或无法使用而受到影响，并不依赖于购置和引进的高端生产设备。谢谢！

问：请简要分析一下公司非经常性损益？

答：您好！2020 年度、2021 年度和 2022 年度，公司归属于母公司所有者的非经常性损益净额别为 110.66万元、182.70 万元和 305.66 万元，占归属于母公司所有者净利润的比例分别为 5.70%、6.48%和8.08%。公司各期非经常性损益对公司的净利润影响较小。谢谢！

问：请介绍下公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况?

答：您好！公司自 2010 年成立以来，一直从事汽车精密金属零部件的研发、生产和销售业务，公司的主营业务、主要产品或服务及主要经营模式未发生重大变化。谢谢！

问：请介绍公司以摊余成本计量的金融负债的确认依据和计量方法？

答：您好！以摊余成本计量的金融负债包括短期借款、应付票据、应付账款、其他应付款、长期借款、应付债券、长期应付款，按公允价值进行初始计量，相关交易费用计入初始确认金额。持有期间采用实际利率法计算的利息计入当期损益。终止确认时，将支付的对价与该金融负债账面价值之间的差额计入当期损益。谢谢！

问：请问报告期内年报审计机构及其变动情况？

答：您好！报告期内，公司 2020 年年报、2021 年年报及 2022 年年报的审计机构均为公证天业会计师事务所（特殊普通合伙），未发生过变更。谢谢！

问：请介绍下公司影响经营模式的关键因素及未来变化情况?

答：您好！公司目前的经营模式主要是基于国家产业政策、行业发展现状和趋势、公司在行业中的地位、公司的技术研发实力等多种因素逐步形成的，该等因素也是影响公司经营模式的关键因素。报告期内，公司的经营模式较为稳定，未发生重大变化，预计未来公司的经营模式不会发生重大变化。谢谢！

问：请简单介绍下公司的客户资源优势？

答：您好！公司和子公司易实零部件经过十多年的积累和发展，始终坚持以市场和客户需求为导向的产品和技术研发，在汽车零部件行业积累了众多高质量的、稳定的客户群体，与多家国内外知名的汽车零部件一级供应商建立了合作关系，客户大多数为国内外上市公司（或其子公司）、全球汽车零部件配套供应商百强或细分行业龙头。谢谢！

问：请介绍公司以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债的确认依据和计量方法？

答：您好！以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债包括交易性金融负债、衍生金融负债等，按公允价值进行初始计量，相关交易费用计入当期损益。该金融负债按公允价值进行后续计量，公允价值变动计入当期损益。终止确认时，其公允价值与初始入账金额之间的差额确认为投资收益，同时调整公允价值变动损益。谢谢！

问：请介绍下全球汽车产业发展现状及发展趋势？

答：您好！汽车行业是国民经济的重要支柱产业，其产业链长、涉及面广、带动性强、国际化程度高，在美国、日本、德国等工业发达国家的产业体系中一直占据重要地位。经过一百多年的发展，汽车行业已步入成熟发展期。近 10 年以来，在 2017 年以前，全球汽车行业产销量总体上呈上升趋势。2018 年以来，受到全球经济放缓和中美贸易摩擦的影响，全球汽车行业产销量开始出现下滑。2020 年受到全球新冠疫情的冲击，全球汽车产量和销量均出现 10%以上幅度的大幅下滑。2021 年，尽管受到车用芯片短缺以及新冠疫情反复的影响，在新能源汽车产销量大幅增长的带动下，全球汽车产销量实现增长。2021 年全球汽车销量约为 8,268.48 万辆，同比上升 6.05%。2022 年全球汽车产量约为 8,501.67 万辆，同比增加 6.07%。谢谢！

问：请介绍公司以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具的确认依据和计量方法？

答：您好！以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产（债务工具）包括应收款项融资、其他债权投资等，按公允价值进行初始计量，相关交易费用计入初始确认金额。该金融资产按公允价值进行后续计量，公允价值变动除采用实际利率法计算的利息、减值损失或利得和汇兑损益之外，均计入其他综合收益。终止确认时，之前计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入当期损益。谢谢！

问：请介绍一下存货的盘存制度？

答：您好！本公司的存货盘存制度为永续盘存制，并定期进行实地盘点。谢谢！

问：请问公司所处行业是否存在质量体系认证壁垒？

答：您好！汽车零部件行业实行严格的质量体系认证，新进入的汽车零部件生产企业需取得IATF16949:2016 质量认证体系，该质量体系认证目前已成为包括美国、德国、日本、法国、意大利等国主要整车厂，以及跨国汽车零部件供应商选择其配套供应商的公认质量标准。该认证对汽车零部件供应商的人员能力、意识和培训、设计和开发、生产和服务的提供、监视和测量装置的控制以及测量、分析和改进等多个环节均提出了较高要求，同时需要付出大量的时间成本——持有 12 个月以上的生产质量管理记录，且在有效的认证期内以年为单位接受第三方独立机构的复评并合格。谢谢！

问：请介绍一下公司以摊余成本计量的金融资产的确认依据和计量方法？

答：您好！以摊余成本计量的金融资产包括应收票据、应收账款、其他应收款、长期应收款、债权投资等，按公允价值进行初始计量，相关交易费用计入初始确认金额；不包含重大融资成分的应收账款以及本公司决定不考虑不超过一年的融资成分的应收账款，以合同交易价格进行初始计量。持有期间采用实际利率法计算的利息计入当期损益。收回或处置时，将取得的价款与该金融资产账面价值之间的差额计入当期损益。谢谢！

问：请问，作为北交所上市公司，易实精密是否会受到股票市场波动风险影响？

答：您好！未来易实精密上市后，除公司的经营和财务状况之外，股票价格还将受到国家政治、宏观政策、经济形势、资本市场走势、投资心理和各类重大突发事件等多种因素的影响。投资者在购买公司股票前应对股票市场价格的波动及股市投资的风险有充分的了解，并作出审慎判断。谢谢！

问：请简单介绍下公司业务活动合规情况？

答：您好！报告期内，公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。谢谢！

问：请介绍下行业的区域性？

答：您好！经过多年的发展，我国汽车产业逐步形成了长三角、珠三角、东北、京津、华中、西南六大产业集群，由于汽车零部件行业主要面向整车市场，因此我国汽车零部件企业也呈现出以六大汽车产业集群基地为辐射中心的行业区域性分布特征。谢谢!

问：请简单介绍下公司的生产设备优势？

答：您好！公司引进了国际先进的多种高端装备，如 Bruderer 高速精密压力机床、舒特多工位组合机床、比勒（Bihler）冲压成型折弯机、西铁城\斯达\津上 CNC 自动机床，Mazak\宫野车铣复合数控机床、通快激光焊接机等，具有生产效率高、加工精度高、产品质量稳定等特点，整体处于行业领先水平。公司同时配套有 Durr 等超声波清洗机、马尔圆度测量仪、FISHER镀层测厚仪、蔡司三坐标机、IBG\MECTRON 涡流探伤机、人工智能 AOI 全选检验机等各类高端精整、清洗、检测设备，有效保证了生产工艺的稳定性，并对整个过程质量进行有效管控。谢谢！

问：请介绍下行业的季节性?

答：您好！汽车零部件行业的季节性与汽车行业基本一致。由于整车市场竞争较为激烈，市场整车供给充分，除受春节、国庆等节假日影响外，汽车的生产销售无明显的季节性特征，汽车零部件企业一般会根据下游汽车的需求在全年均衡安排生产和销售。谢谢！

问：请介绍下公司存货跌价准备的会计判断和估计？

答：您好！本公司根据存货会计政策，按照成本与可变现净值孰低计量，对成本高于可变现净值及陈旧和滞销的存货，计提存货跌价准备。存货减值至可变现净值是基于评估存货的可售性及其可变现净值。鉴定存货减值要求管理层在取得确凿证据，并且考虑持有存货的目的、资产负债表日后事项的影响等因素的基础上作出判断和估计。实际的结果与原先估计的差异将在估计被改变的期间影响存货的账面价值及存货跌价准备的计提或转回。谢谢！

问：请问保荐机构，如何判断一家企业是否值得投资呢？

答：您好，企业所在行业具有发展空间，企业基本面良好，经营稳健，规范运作的公司值得投资，谢谢。

问：请介绍一下目前公司有哪些重要客户？

答：您好，我们的主要客户有博戈橡胶、博世、柏狮电子、德韧干巷、赫尔思曼、合兴股份、联合电子、立讯精密、泰科电子等，谢谢

问：任何一个上市公司都不可能十全十美，那么在易实精密准备发行过程中，以您的了解认为公司目前现存的主要风险是什么？

答：您好！诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美的，在保荐过程中，我们对公司及公司所在行业都进行了详尽的尽职调查，公司的风险因素已经在招股说明书中进行了详尽的披露。谢谢！

问：请说明报告期内公司发行融资情况？

答：您好！报告期内，公司共实施了两次股票定向发行融资，具体情况如下：（1）2021年第一次股票定向发行；（2）2021 年第二次股票定向发行。谢谢！

问：请说明公司出口销售收入确认的具体标准与方法？

答：您好！包括出口至国内出口加工区及出口至境外国家和地区。FOB、CIF 模式：本公司根据与客户的销售合同或订单，以货物报关出口，办理报关手续并取得报关单后确认销售收入；DAP、DDP、DDU模式：本公司根据与客户的销售合同或订单，以货物报关出口，办理报关手续并取得报关单，在货物运送至目的地经客户签收时确认销售收入。EXW 模式：客户到本公司工厂进行自提，客户自提后本公司确认收入。谢谢！

问：请介绍一下公司存货的分类？

答：您好！本公司存货分为原材料、在产品、库存商品、周转材料、委托加工物资、发出商品等。谢谢！

问：请问公司竞争优势具体体现在哪几方面？

答：您好！公司在技术研发、客户资源、生产设备、产品质量、产品布局等方面均具有竞争优势。谢谢！

问：请问保荐机构，易实精密的发行价是如何确定的？

答：您好，发行价是保荐机构与公司根据市场情况等因素协商后确定的。谢谢。

问：请解释为何公司产品的生产并不依赖现有设备及其供应商?

答：您好！公司产品的生产并不依赖现有设备及其供应商，同类设备有较多可供选择的其他供应商，一是现有设备有较多的国外供应商且公司采购不受国外政策限制；二是国产设备进步较快，基本可以达到汽车精密金属零部件加工要求，可以基本满足公司日常生产的要求。谢谢！

问：请简单介绍一下公司报告期内股利分配情况？

答：您好！报告期内，公司进行过 2 次股利分配，具体情况如下：2020 年 12 月进行的 2020 年半年度权益分派、2021 年 10 月进行的 2021 年半年度权益分派。谢谢！

问：请简单介绍下本次募投项目？

答：您好！经公司 2022 年第五次临时股东大会批准，本次公开发行新股募集资金扣除发行费用后，将围绕公司主营业务，投入“新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目”和“研发中心扩建项目”。谢谢！

问：作为保荐人，如何为投资者把关好推介企业质量？

答：您好！我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢！

问：请介绍下新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目主要内容？

答：您好！本项目建设期为 2 年。项目拟新建生产厂房，总建筑面积为 17,000.00 m2，拟新增硬件设备 87台（套），其中生产设备 82 台，公辅设备 5 台（套）。项目拟新增 62 人，扩大产品产能，满足下游市场需求，同时优化产品结构，提升公司可持续盈利能力。本项目达产年可实现新能源汽车高压接线柱 799 万个，新能源汽车高压屏蔽罩 2,620 万个的生产能力。谢谢！

问：请问作为保荐机构，您将如何履行保荐责任？

答：您好！我们将严格按照《证券发行上市保荐业务管理办法》的要求履行持续督导工作，督促公司规范运作、信守承诺、履行好信息披露义务。谢谢！

问：请问公司股份是否存在涉诉、质押、冻结或其他有争议的情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，公司股份不存在被质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢！

问：请介绍一下公司固定资产确认条件？

答：您好！固定资产指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一个会计年度的有形资产。同时满足以下条件时予以确认：①与该固定资产有关的经济利益很可能流入企业；②该固定资产的成本能够可靠地计量。谢谢！

问：公司目前的研发项目有哪些？

答：您好，具体研发项目请参见招股说明书，谢谢！

问：请问公司怎样保证信息披露的透明度？

答：您好！为保护投资者依法享有的权利，加强公司与投资者之间的信息沟通，完善公司治理结构，公司根据《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等相关法律、法规、规章和规则及《公司章程》的要求，结合公司实际情况制定了保护投资者权益的措施。谢谢！

问：公司在研发方面的投入比例怎么样

答：您好，报告期内，公司研发投入分别为342.63万元、666.19万元、1,038.14万元，投入额逐年增长，占当期营业收入比重分别达3.78%、4.37%、4.47%。

问：请问易实精密今年第一季度的业绩如何？

答：您好，截至2023年3月31日，公司资产总额、负债总额、所有者权益总额基本保持稳定。2023年1-3月，公司实现营业收入5,032.51万元，较上年同期增长6.50%，谢谢。

问：请问保荐机构，发行价是如何确定的，是否偏低？

答：股票发行价格是保荐机构和发行人根据市场情况协商确定的，谢谢！

问：我很看好贵公司后续发展，希望不要让我们投资者失望。

答：您好，非常感谢您对我们公司的关注和支持。谢谢！

问：目前公司有哪些在研项目？

答：您好，请参考招股说明书相关内容，谢谢

问：董事长好，您对易实精密上市后的股价是否有信心？

答：您好！一个公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定的，从基本面考虑，我们对公司未来发展充满信心。谢谢！

问：请分析一下公司金融资产和金融负债的公允价值的确定方法？

答：您好！存在活跃市场的金融工具，以活跃市场中的报价确定其公允价值。不存在活跃市场的金融工具，采用估值技术确定其公允价值。在估值时，本公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值技术，选择与市场参与者在相关资产或负债的交易中所考虑的资产或负债特征相一致的输入值，并优先使用相关可观察输入值。只有在相关可观察输入值无法取得或取得不切实可行的情况下，才使用不可观察输入值。谢谢！

问：请说明公司股份支付的种类？

答：您好！公司股份支付的种类包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付。谢谢！

问：请简单介绍下行业的资金壁垒？

答：您好！汽车零部件行业属于资金密集型行业。由于整车厂对上游配套零部件供应商供货的及时性、生产的规模性及产品质量的稳定性有较高要求，汽车零部件生产企业在投入资金进行厂房建设、采购先进加工设备及检测设备的同时，还需要大量流动资金维持必要的原材料、机辅料、产成品库存用于日常经营周转。同时，近年来汽车行业的电动化、智能化、网联化对汽车零部件企业产品的更新换代和技术研发提出了较高的要求。以上均需要投入大量的资金，对新进入的汽车零部件企业形成较高的资金壁垒。谢谢！

问：请简单介绍下公司合作研发情况？

答：您好！在立足自主研发基础上，公司积极开展了产学研合作，与南通大学、常熟理工学院等高校开展合作，积极跟踪技术前沿发展方向，获得解决现实问题的理论指导，并建立长期的人才培养与输送机制。谢谢！

问：请简单介绍下研发中心扩建项目投资概算？

答：您好！项目建设总投资 1,164.18 万元，其中建设工程费用 600.00 万元，设备购置费用 443.80 万元。谢谢！

问：请问介绍下公司目前的专利情况？

答：您好！截至招股书明书签署日，公司拥有发明专利 9 项，实用新型专利 65项。谢谢！

问：请分析下新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目的必要性？

答：您好！新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目的必要性有：（1）突破产能瓶颈，满足日益增长的市场需求；（2）优化产品结构，助力业务可持续发展；（3）布局新能源汽车领域，巩固公司先发优势。谢谢。

问：请分析下研发中心扩建项目的必要性？

答：您好！研发中心扩建项目的必要性有：（1）项目有利于公司提升自主创新能力；（2）项目有利于公司增强市场竞争能力；（3）项目有利于公司搭建高水平研发平台，吸引高端研发人才。谢谢！

问：请简要介绍下行业面临的机遇？

答：您好！行业面临的机遇包括我国经济稳步增长、国家产业政策支持以及头部汽车品牌全球制造一体化和自主品牌本土零部件需求提升，包括目前的新能源汽车零部件市场空间十分广阔等，均是目前行业的发展机遇。谢谢！

问：请简单介绍下新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目投资概算？

答：您好！根据项目建设计划要求，本项目建设期为 2 年，建设投资于建设期全部投入，第 1 年投入 60%，第 2 年投入 40%。铺底流动资金根据各年生产负荷的安排投入。谢谢！

问：您作为专业人士对我们中小投资者有什么好的建议？

答：您好！我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票理性投资。谢谢!

问：请问公司产品生产是否依赖于购置和引进先进生产设备？

答：您好！公司产品为汽车精密金属零部件，客户对公司产品的要求主要体现在产品质量、价格、及时交付、服务等多种因素。公司核心技术主要体现在原材料选择、加工工艺路线设计组合、模具刀具、清洗、检测等各环节，同时核心技术也综合体现在上述各个环节，产品的生产不存在依赖于购置和引进先进生产设备的情形。谢谢！

问：您认为投资者关系管理活动是否是对公司股价的炒作？

答：您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不是为了炒作股价。谢谢！

问：您认为目前新股上市会对市场产生什么影响？

答：您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力和吸引力、同时也给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

问：请问保荐机构，易实精密在行业竞争中有何优势？

答：您好！公司在技术研发、客户资源、生产设备、产品质量、产品布局等方面均具有竞争优势。谢谢！

问：请问公司上市后，保荐人还会继续为上市公司所做的工作承担责任吗？

答：您好！公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

问：请介绍一下公司境外收入的情况。

答：您好，报告期内，公司外销收入分别为1,975.64万元、3,241.67万元和3,451.15万元，占主营业务收入的比例分别为22.84%、22.50%和16.40%，公司境外客户分布在德国、美国、墨西哥、罗马尼亚等全球多个国家及地区，谢谢。

问：请问保荐机构，请问汽车精密金属零部件市场空间如何？

答：2015年以来，我国已连续7年位居新能源汽车产销量世界第一。根据《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》，到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，我国新能源汽车行业发展仍有巨大空间，未来新能源汽车市场规模不断扩大，亦将带动新能源汽车零部件的需求，预计新能源汽车零部件行业将继续保持快速增长。2022年，我国新能源汽车渗透率达到25.6%，已提前实现2025年20%的目标。将带动汽车精密金属零部件市场发展，具有较好的发展前景。

问：公司如何做好产品质量控制？

答：公司一直以来严格执行IATF16949：2016汽车生产件及相关服务件组织质量管理体系的要求，对产品从开发到生产全过程进行精密检测和严格质量控制，谢谢。

问：报告期内公司经营活动产生的现金流量净额如何？公司盈利质量如何？

答：公司经营活动产生的现金流量净额可参考公司招股说明书：公司盈利质量良好，谢谢。

问：关于公司在投资者关系管理方面，您站在券商角度能给予些什么建议呢？

答：您好！目前上市公司都非常重视投资者关系管理工作，交易所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通工作。谢谢！

问：公司2023年新增的订单有多少？

答：相关信息以公开披露的信息为准，谢谢。

问：投资者关系管理活动对公司股价有提升作用吗？

答：您好！投资者关系管理活动旨在通过有效的沟通和交流，获得投资者的认同，最大化的体现公司的价值，并不一定会提升公司的股价，但是肯定有利于投资者对公司更深入的了解。谢谢！

问：作为一家即将上市的公司，对投资者关系管理工作有什么想法？

答：您好！公司将通过信息披露与各种形式的交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益的重要工作。谢谢。

问：请介绍下公司保障产能利用率的相关措施？

答：您好！公司保障产能利用率的相关措施有：（1）募投项目分期达产利于新增产能逐步释放；（2）拓展与现有客户的业务合作范围，积极开拓新客户；（3）强化产品稳定供应，满足市场和客户的需求增长；（4）提高技术研发水平，增强产品竞争力。谢谢！

问：请简单介绍下行业技术的研发壁垒？

答：您好！经济全球化及互联网加速了消费者需求变化，造成消费品生命周期的缩短，整车厂需对车型不断更新换代以延续产品寿命。特别是在乘用车市场，车型换代周期为 3 至 5 年，而部分高端品牌已将车型小改款周期缩减至 1 至 2 年。整车厂车型开发周期不断缩短，新产品开发速度加快，要求汽车零部件供应商具有较强、甚至同步于整车厂的开发能力。因此，汽车零部件厂商要达到下游客户认可，需具备强大的计算机辅助设计、分析及模具制造的能力、刀具模具等体系化的研发能力、自动化开发能力。对于新进小规模企业，以上条件较难达到，无法跟上整车厂商要求。谢谢！

问：请介绍下公司在行业中的竞争地位？

答：您好！公司自 2010 年成立以来，一直专注于汽车精密金属零部件的研发、生产和销售，积累了丰富的汽车零部件开发、生产经验。公司凭借高精密标准、批量灵活生产、快速响应等优良特质，成为多家国内外知名汽车一、二级零部件厂商的合格供应商，提供了众多符合行业发展趋势和适应市场需求的精密金属零部件产品。报告期内公司的营业收入和利润水平持续提升，新能源汽车类精密金属零部件收入占比逐年提高。谢谢！

问：请简单介绍下公司控股股东、实际控制人所控制的其他企业情况？

答：您好！截至招股说明书签署日，除公司及公司子公司外，公司控股股东、实际控制人徐爱明控制或有重大影响的其他企业有：南通众利、易实国际、业驰标准件、易实工业（英国）有限公司。谢谢！

问：请介绍下公司的采购模式？

答：您好！公司生产所需的原材料主要为铜材、钢材、铝材等金属材料，主要从国内采购。公司通过审查与考核，建立合格供应商名录，与主要供应商建立稳定的长期合作关系。公司生产计划员依据订单、产品的交付计划、生产计划，以及材料的库存、在途情况，编写采购申请单并向采购部提交申请。再由公司采购部对合格供应商进行询、比价，确定供货方，签订供货协议。公司仓库在供应商的物料送交仓库后，组织保管人员确认数量、包装规范以及质量控制部确认物料质量，办理物料入库手续。最终采购部按仓库的入库凭证，通知供应商开具发票，填写付款申请单，交财务部办理付款。公司定期对供应商进行评估和考核，将评价结果记录存档。谢谢！

问：新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目将会为公司带来怎样的经济效益？

答：您好！新能源汽车高压接线柱及高压屏蔽罩生产线扩建项目将有利于公司围绕现有主营业务，紧跟国家重点发展新能源汽车战略，继续拓展新能源汽车精密金属零部件市场；本项目将有效的改善公司目前的产能瓶颈问题，提升公司的盈利能力和持续稳定增长经营能力，进一步加强公司的抗风险能力。谢谢！

问：请简单介绍下公司的产品质量优势？

答：您好！公司自成立以来始终高度重视产品质量，严格按照汽车行业质量管理体系的要求进行质量管理，建立了完善的产品质量管控体系，制定了涵盖研发、采购、生产、仓储、销售等贯穿整个生产经营过程的一系列质量控制制度和流程文件。公司通过了 ISO9001:2015 质量管理体系认证、ISO14001:2015 环境管理体系认证、ISO45001:2018 职业健康安全管理体系认证、IATF16949:2016 汽车生产件及相关服务件组织质量管理体系认证、GB/T29490-2013 知识产权管理体系认证等各项管理体系认证，并且公司的实验中心获得了 CNAS 实验室认可证书。谢谢！

问：请简要介绍下汽车零部件产业发展概况？

答：您好！汽车零部件行业作为汽车整车行业的上游行业，是汽车工业发展的基础，其上游行业主要是钢铁、铝加工等行业，下游行业主要是整车制造行业和汽车维修服务行业。汽车零部件行业的发展状况主要取决于下游整车市场和汽车维修服务市场的发展。谢谢！

问：请介绍公司以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具的确认依据和计量方法？

答：您好！以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产（权益工具）包括其他权益工具投资等，按公允价值进行初始计量，相关交易费用计入初始确认金额。该金融资产按公允价值进行后续计量，公允价值变动计入其他综合收益。取得的股利计入当期损益。终止确认时，之前计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入留存收益。谢谢！

问：请简单介绍下研发中心扩建项目与公司现有业务的关系？

答：您好！研发中心扩建项目通过购置先进的研发设备，对部分重点产品进行研发，将提升公司的整体研发实力，丰富公司产品结构，增强公司的持续发展能力和核心竞争力。本项目的扩建有利于公司实现科技创新水平的提升，有利于公司以市场需求为导向，契合下游行业发展趋势，为企业高质量发展奠定基础。谢谢!

问：请问公司客户形成的应收账款坏账准备计提是否充分并且合理？

答：您好！公司应收款项预期信用损失率会计估计变更后公司与同行业可比公司的坏账计提比例基本一致。公司的主要客户泰科电子、塑能、赫尔斯曼、联合电子等均为规模较大、信誉良好的企业，公司按照行业惯例对主要客户的信用期为 60 日-90 日，公司客户形成的应收账款坏账准备计提充分并且合理。谢谢！