中科美菱(835892)董秘爆料

问：您好。公司连续出现净利润下滑，2023年更是严重下滑，请问：（1）2023年公司公允价值变动亏损9278万是什么原因？（2）公司在2024年将采取什么措施提升业绩？

答：近年来，公司海外出口业务规模增长较快，出口业务收汇包括美元、欧元等外币，公司外汇资产和负债面临汇率风险。为防范汇率波动风险，保持稳健经营，公司加强了对远期外汇交易业务的管理，确保了公司资产安全，2023年公司公允价值变动损失仅9,278.22元。 为做好公司经营工作，公司做了系列决策部署，将公司发展各项工作落实抓细，进一步聚焦资源，统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，加快推进生物安全柜、液氮生物容器、生物样本库、高速冷冻离心机等战略产品的研发和上市节奏，加大市场渠道网络拓展与布局，持续增强公司市场竞争力。

问：今年有什么新产品？预计今年总销量多少？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。在低温存储领域，公司第三代全新的睿联医用冷藏箱全面上市，更好地向用户传递并诠释了中科美菱“安全+稳定”的深邃内涵；多元混合物工质制冷技术应用取得了突破与创新，全球首款-180℃压缩机制冷超低温生物存储设备问市，填补了液氮温区内压缩机制冷存储设备的空白。自动化疫苗接种工作站在社区卫生服务中心“落户”，将大大提高社区疫苗接种质量和效率，保障接种安全；在实验制备领域，新产品睿固台式高速冷冻离心机、睿净生物安全柜、睿深液氮生物容器凭借卓越的性能与品质，先后成功入驻数家院校和科研机构。 2024年公司在持续抓好主营业务稳定发展的同时集中优质资源推动新品上量，培育新的业务增长点，力争实现长期可持续高质量发展。

问：可否向董事会建议做股权回购提振一下大家信心

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。公司如有回购计划，将严格按照法律法规及证监会和交易所相关规定，及时履行信息披露义务。谢谢！

问：关心公司业绩好不好，股票能不能涨

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。为做好公司经营工作，公司做了系列决策部署，推动公司经营迎难而上，将公司发展各项工作落实抓细，进一步聚焦资源，统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，加快推进生物安全柜、液氮生物容器、生物样本库、高速冷冻离心机等战略产品的研发和上市节奏，加大市场渠道网络拓展与布局，持续增强公司市场竞争力。股价受宏观经济环境、市场周期和行业周期变化，以及投资者偏好等因素影响，公司无法准确预测股价走势，敬请您注意投资风险。谢谢！

问：23年营业收入下降25.5，利润下降近70%，业绩大幅下滑的原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。报告期内，公司净利润同比减少69.33%，主要系营业收入下降、研发费用投入增加、取得的政府补助减少及捐赠支出增加所致。具体为：营业收入下降主要系（1）前期医疗、疾控系统、科研院所、生物制药等用户应急采购较为集中，报告期内市场对低温存储设备大规模集中采购节奏放缓，低温存储设备市场需求逐步回归常态化；（2）因公司战略布局优化，集中优质资源，逐步退出低毛利、低售价且不具竞争优势的C端业务。此外，研发费用投入增加主要系报告期内，公司独立开发的高效制冷技术得以在超低温冷冻储存箱产品上实现全面应用，产品的稳定性和可靠性得以大幅提升，进一步研发的双擎双变频制冷循环和全时段管理技术，保证了用户储存样本的安全；极低温制冷技术全面升级。此外，公司加快推进自动化技术、生物安全、液氮存储以及离心技术等新技术、新产品的研究与应用，并取得了显著的技术突破，为公司“基于生物医疗领域的相关多元化”的产品协同策略打下坚实的基础。 未来，公司始终坚持“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，在生物医疗领域核心制冷技术上持续获得突破，助力生命科学仪器技术水平提升，加快国产替代步伐。经营发展中，公司持续推行“基于生物医疗领域的相关多元化”的产品协同策略，始终坚持以用户需求为中心，以技术创新为导向，全面推进产品升级和渠道能力提升，进一步完善公司治理结构，着力提升公司经营效益，依法维护全体股东权益。谢谢！

问：从公司的销售人员、合同负债、各项支出来看，公司采购了比较保守的策略，现金流有所改善，但是否对未来销售前景的预判相对悲观?

答： 尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注。虽然在国内外经济形式影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业，在国民经济发展中始终占据重要地位，叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激下，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景的扩容和用户需求的升级。谢谢！

问：公司2023年度研发投入了多少？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。2023年研发费用投入金额为3,333.53万元，较2022年同期增长17.91%。谢谢！

问：请问大股东考虑增持公司股份吗？已经严重破发了

答：为维护公司上市后股价的稳定，保护广大投资者尤其是中小股东的利益，公司制定了《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市后三年内稳定股价措施的预案》。根据该预案，自公司股票在北交所上市之日起三年内，非因不可抗力因素所致，若公司股票连续20个交易日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的，须按照北交所的有关规定作相应调整）均低于公司上一个会计年度经审计的每股净资产时，为维护股东利益，增强投资者信心，维护公司股价稳定，公司将启动股价稳定措施。包括但不限于公司回购股份，控股股东、董事和高级管理人员增持公司股份等股价稳定措施。谢谢！

问：公司24年第一季度业绩与上年同期比怎样？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。公司2024年一季度情况请您关注公司定期报告，2024年一季报披露时间为2024年4月18日。谢谢！

问：公司什么时候开年度股东大会 ？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。公司已于2024年3月22日披露了《关于召开2023年年度股东大会通知公告（提供网络投票）》，公司将于4月22日召开2023年年度股东大会。谢谢！

问：公司的菱安高端医疗器械项目的进展情况?

答：尊敬的投资者，您好。 目前菱安高端医疗器械项目正按照公司规划稳步推进中，后续投入将视相关产品的研发及投产情况稳步开展。谢谢！

问：公司23年销售费用变动趋势，以及销售人员变化情况是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。2023年公司销售费用5,336.55万元同比下降15.87%。 公司在人才引进方面坚持适应原则，坚持发展与引进并举，不断优化人才结构，提高人才素质，为企业持续健康发展提供人才保障。同时，公司建立了常态化的长效激励约束机制，以吸引和留住更多优秀人才。谢谢！

问：请问贵公司打算如何应对市场需求不足、行业竞争加剧等问题？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。面对市场需求不足、行业竞争加剧等复杂环境，公司采取了一系列经营举措，进一步聚焦资源，统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，加快推进生物安全柜、液氮生物容器、生物样本库、高速冷冻离心机等战略新品的研发和上市节奏，持续推进“基于生物医疗领域的相关多元化”产品协同策略，精进技术，持续推进产品创新迭代。谢谢！

问：公司国内外业务在2024年有哪些业务规划？公司2024年重点拓展市场区域是哪些？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的提问。2023年公司境内业务收入23,419.31万元，境外业务收入6,859.26万元，境内外业务占比分别为77.35%和22.65%。未来，公司将秉承“专业、专注、精进、卓越”的企业精神，持续推进“基于生物医疗领域的相关多元化”产品协同策略，专注用户、成就客户，加快国内市场渠道能力升级，强化海外市场布局，国内外市场全面协同发展，提高公司产品全球市场覆盖率， 致力于成为全球领先的生命科学领域定制化系统解决方案服务商。谢谢！

问：曲总，您好！请问一下公司和海尔生物相比，差距主要体现在那些方面？公司有何应对竞争的策略？另外，是否其他传统的冰箱厂商如海信美的等，也会进入公司所属产品的竞争领域？公司又如何看待这个行业未来竞争格局的演变？

答：投资者您好！目前行业内竞争者及潜在进入者较多，行业竞争环境复杂。公司将进一步聚焦资源、统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，精耕技术、创新研发，为用户提供专业化的全场景解决方案。公司将坚定不移地执行“基于生物医疗领域相关多元化”的发展战略，不断深耕渠道、创新产品、优化品质、提高效率，以增强公司的市场竞争力。感谢您的关注！

问：低温制冷行业目前是否有明显的进口替代趋势，目前外资占比如何

答：投资者您好！目前国家政策鼓励医疗器械国产化及国产替代。感谢您对公司的关注！

问：公司与龙头企业收入规模有一定差距，请问行业是否具有较强马太效应，公司未来突破的主要策略是什么？

答：投资者您好！公司将进一步聚焦资源、统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，精耕技术、创新研发，为用户提供专业化的全场景解决方案。公司将坚定不移地执行“基于生物医疗领域相关多元化”的发展战略，不断深耕渠道、创新产品、优化品质、提高效率，以增强公司的市场竞争力。感谢您的关注！

问：公司技术尚可，为何营收和利润较海尔生物差距巨大？高管层是否好好研究，并有相应对策呢？

答：投资者您好！公司将进一步聚焦资源、统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，精耕技术、创新研发，为用户提供专业化的全场景解决方案。公司将坚定不移地执行“基于生物医疗领域相关多元化”的发展战略，不断深耕渠道、创新产品、优化品质、提高效率，以增强公司的市场竞争力。感谢您的关注！

问：尊敬的中科美菱管理层你们好！中科美菱前段时间发布了使用自有闲置资金购买理财产品的公告，金额不小，但总所周知目前理财利息收入很低，而公司股票发行价16，现价10.5，请问公司是否认为16的发行价虚高？如果没有虚高，那在股价跌幅这么大的情况下且公司帐上这么多资金为什么不回购自己公司的股票？难道现价回购公司股票的收益还不如理财吗？

答：感谢投资者的建议和对本公司的关注！公司目前没有回购股票相关计划安排，如有公司会按照规定进行公告！谢谢！

问：您好，公司目前与行业龙头还有一定差距，请问未来缩小差距的主要驱动和策略有哪些？

答：投资者您好！公司将进一步聚焦资源、统筹综效，专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，精耕技术、创新研发，为用户提供专业化的全场景解决方案。公司将坚定不移地执行“基于生物医疗领域相关多元化”的发展战略，不断深耕渠道、创新产品、优化品质、提高效率，以增强公司的市场竞争力。感谢您的关注！

问：徐总，您好！请问您，公司和疫情相关的产品占收入和利润的比例有多大？公司如何看待此类产品在今年的表现？是否会对今年的业绩增长形成压力？

答：投资者您好，报告期内，疫情在国内外持续蔓延，对公司开工生产及物流运输造成了一定的影响。同时，新冠疫苗、核酸试剂的使用带来对医用冷藏箱等设备需求的增长。随着疫情的结束，行业已步入常态化发展。谢谢您的关注！

问：疫情对公司的营业收入影响如何谢谢

答：您好，报告期内，疫情在国内外持续蔓延，对公司开工生产及物流运输造成了一定的影响。同时，新冠疫苗、核酸试剂的使用带来对医用冷藏箱等设备需求的增长。随着疫情的结束，行业已步入常态化发展。谢谢您的关注！

问：在去年收到疫情等各方面影响的形势下，23年的经营形势如何展望，主要的成长点在哪？

答：投资者您好！公司将加快推进生物安全柜、离心机、液氮罐、生物样本库等战略产品研发和上市，深入专业技术研究，构建公司市场竞争力。感谢您的关注！

问：请问曲总，海尔生物是否是你们经营中最主要的市场竞争对手？

答：投资者您好！目前行业内竞争者及潜在进入者较多，海尔生物医疗是行业内友商之一。感谢您的关注！

问：家庭医疗健康产品为什么选择持续做大做强？选择收缩还是很可惜的。

答：投资者您好！为更好的回报股东，公司退出不具有竞争优势且毛利低、售价低、销量低的家庭健康产品，未来，公司专注生命科学领域，聚焦用户场景化需求，精耕技术、创新研发，为用户提供专业化的全场景解决方案。感谢您的关注！

问：公司募投项目进展如何。

答：投资者您好！公司募投项目正在按照招股说明书披露的方案及公司规划稳步投入，详见公司披露的《2022年年度报告》。

问：公司混合工质的技术路线是否和主流路线有较大差异，并影响到公司发展空间

答：投资者您好！公司专注于低温存储技术的研发及产业化二十年，拥有超低温制冷的核心技术并实现了规模化量产。公司产品所采用核心技术“新型混合工质单压缩机制冷技术”来源于中国科学院理化技术研究所，该项成果已经在2001年12月通过中国科学院成果鉴定，鉴定结论是：项目整体技术达到国际先进水平；而代表制冷技术水平的重要技术指标，如能耗、降温速度等方面已达到国际领先水平。公司以“独占许可”形式取得了该项技术，随着公司的不断发展，以及围绕产品的不断更新换代，对该项技术进行了消化、吸收和再创新，自主研发了混合工质自复叠超低温制冷技术、高效内复叠超低温制冷技术、双擎双变频制冷技术、温湿度控制技术、相变蓄冷技术等多项核心技术。2021年公司“超低温生物存储设备关键技术研究与应用”项目获得了“安徽省科学技术进步奖二等奖”。谢谢！

问：公司的技术壁垒主要是？

答：您好，技术壁垒体现在以下几个方面：①生物活性物质要求在长时间的存储中保持生物细胞活性，需要通过尽可能低的温度降低其生化反应、提高样品内各种成分的稳定性。为满足超低温存储需求，生物医疗低温存储设备往往采用混合制冷工质配比与充注、复叠制冷系统、箱体低温绝热等核心技术；②生物活性物质对温度波动敏感，因此生物医疗低温存储设备在满足低温存储的同时要实现存储温度精准控制，长时间稳定运行；③为保障存储生物活性物质安全，生物医疗低温存储设备往往整合温度报警、系统压力报警、断电报警、电池电量报警、传感器故障报警等系列安全报警功能，形成全方位安全预警体系，并能够在突发故障后的一段时间内维持内部环境稳定；整体制造难度较高。行业新进入者往往不具备所需技术水平，进入市场的难度进一步加大。谢谢！

问：曲总你好！贵公司财务投资金额很大，但总所周知，财务投资回报很低！而公司股票上市不长但跌了很多，公司为什么不回购股票给投资者信心呢？

答：感谢投资者对于本公司的关注！如有回购股票相关计划安排，公司会按照规定进行公告！谢谢！

问：公司的营销能否再加强一下？能否更狼性点？

答：投资者您好！公司始终秉承“以技术为基础，以产品为载体，以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，国内市场聚焦生命科学领域，深化以用户为核心的经销商渠道体系建设，不断扩大客户群体，推进渠道网络细化下沉；围绕全面用户战略，深入挖掘用户需求和潜力，强化服务理念，提升用户覆盖率。海外市场坚持“引进来、走出去”，聚焦展会推广与用户开发，抢布点、提规模，强化海外渠道网络布局。谢谢！

问：公司土耳其项目在这回地震中有损坏没啊？对公司业务拓展有多少影响？

答：投资者您好！我司销售主要集中在本次地震以外的其他区域，此次地震对其影响较小，公司业务拓展暂未受地震影响。谢谢！

问：请问：菱安医疗，是否已经投产？何时达产？

答：菱安医疗固定资产投资在建设期内按需要逐步投入，其他营运流动资金按各年生产负荷逐步投入。项目拟12个月建成，预计2024年建成达产。

问：公司2022年上半年营收和归母净利润较上年同期均下滑的原因是什么？

答：您好，公司2022年上半年营收下降主要原因为产品销售结构变化所致；盈利降低主要原因为2022年上半年较上年同期进一步加大了对研发和销售渠道建设方面的投入。谢谢。

问：招股书显示，2019 年-2021 年，公司主营业务收入中的外销收入占比均超过10%，能介绍下主要是哪些产品在售，主要销售国家有哪些吗？

答：您好，公司主要在售产品以低温存储设备为主，具体详见招股说明书。谢谢！

问：请问医疗存储设备建设项目经济效益如何？

答：您好，本项目建成达产后，可新增普冷产品年产8万台、超低温产品年产1万台的生产能力。项目达产首年实现收入总额为85,957.85万元，净利润7,140.09万元，所得税后财务内部收益率为19.38%，税后投资回收期6.03年（含建设期）。谢谢！

问：请问公司领导，您对上市公司投资者关系如何理解？

答：您好，公司将严格遵守《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等法律、法规、规章以及《公司章程》《信息披露管理制度》等制度规定，认真履行信息披露义务，保证信息披露的真实、准确、完整，进一步提升公司规范运作水平和透明度，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策与选择管理者的相关权利，切实维护全体股东，尤其是中小股东的利益，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化。谢谢！

问：公司在处理与母公司长虹美菱存在部分产品相似造成的同业竞争问题上采取了哪些措施？

答：您好，公司与长虹美菱已对可能重叠的业务进行了划分，且长虹美菱未来不会以任何直接或间接的形式从事对中科美菱及其控股子公司的生产经营构成或可能构成同业竞争的需要医疗器械注册证的超低温冷冻存储设备、医用低温存储设备以及家庭健康类产品、医用冷库的业务和经营活动，并向公司出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，相关承诺详见本招股说明书之“第四节 发行人基本情况”之“九、重要承诺”之“（一）与本次公开发行有关的承诺情况”。谢谢！

问：公司计划如何消化医疗存储设备建设项目建成后的产能？

答：您好，公司将通过以下措施消化新增产能。（1）深化与现有客户的合作关系，加大对客户新产品需求的开拓；同时积极拓展新客户；（2）加大研发力度投入，持续提升产品性能和质量，进一步提升市占率水平；（3）加强人才储备，打造支撑公司可持续发展的人才梯队。综上，医疗低温存储设备拥有广阔的市场空间，为公司新增产能的消化提供了良好的外部环境，公司在技术、客户资源、售后服务、人才储备等方面为新增产能的消化做好了充分准备。

问：请问公司发行上市后的利润分配的形式？

答：您好，公司采用现金、股票或者现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。在公司具备现金分红条件的情况下，公司应优先采用现金分红进行利润分配。谢谢！

问：生物医疗低温存储行业目前行业竞争格局是怎样的，公司市场份额占比大概是多少？

答：您好，公司自2002年成立以来始终秉承“专业、专注、精进、卓越”的企业精神，坚持走科技创新的发展道路，积极开展产品技术研发，并不断改进公司核心产品的生产工艺，加强品质管控，使公司核心技术水平与产品质量在国内外市场均处于头部水平，充分满足终端客户需求。公司核心竞争产品包括低温存储设备、超低温冷冻存储设备等，其技术水平、产能产量及商业信誉均在同行业公司中处于前列。根据中国医疗器械行业协会出具的《证明》，公司2020年度及2021年度主导产品生物医疗领域低温存储专用设备市场占有率在安徽省排名第一，国内产品排名位居前三。谢谢！

问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

答：您好，公司会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！

问：请问公司菱安高端医疗器械项目经济效益如何？

答：您好，本项目建成达产后可形成年产液氮罐4,000个、洁净工作台3,000台、生物安全柜3,000台、10万套钣金喷涂件的设计生产能力。项目达产首年实现收入总额为31,252.58万元，净利润6,028.60万元，所得税后财务内部收益率为29.01%，税后投资回收期4.65年（含建设期）。谢谢！

问：请问保荐机构在此次发行上市过程中起的作用是什么？

答：您好！作为本次发行的主承销商和保荐机构，严格按照证监会的要求以及的相关规定，认真组织好网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证公司信息充分准确披露、顺利发行上市，切实保护公众投资者的利益。谢谢！

问：简单介绍一下公司核心技术人员是否存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况？

答：您好，截至目前，公司核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密，不存在违反与第三方竞业限制约定或保密协议的情况。谢谢！

问：能否介绍一下公司产品开发有哪些优势？

答：您好，十三五期间，公司加大产品技术研究，产品均匀性、稳定性、节能、降噪等性能大幅提升，布局形成了从小容积55升到大容积1,505升的全容积段的普冷产品、超低温产品，新研发上市了冰衬冰箱、智慧疫苗箱、洁净工作台等产品，凭借性价比优势在相同品类中和海尔生物、赛默飞等品牌形成有力竞争。2018年，DW-HL1008SA1分离式超低温冷冻储存箱获得安徽省医疗器械行业协会创新产品奖。2020年，智慧疫苗接种服务方案获得2020中国设计红星原创奖。谢谢！

问：请问公司报告期内，控股股东、实际控制人是否发生变化？

答：您好，报告期内，公司的控股股东、实际控制人未发生变化。谢谢！

问：请问公司募集资金是否有用途变更情况？

答：您好！报告期内，公司无募集资金用途变更情形。谢谢！

问：领导您好，请问公司超低温冷冻存储设备有哪些？

答：您好，公司超低温冷冻存储设备覆盖-164℃至-40℃温区。国际上一般把储藏温度在-40℃以下的冰箱称之为超低温冷冻存储设备，公司已研制出-180℃的超低温存储产品。谢谢！

问：请问行业的区域性特征是什么？

答：您好，医疗器械行业的消费区域与该区域的医疗条件、生活水平密切相关，从全球来看，医疗器械市场集中在北美、欧洲等发达地区，并已经在发展中国家的经济相对发达地区快速发展。从我国的区域分布来看，长三角、珠三角及内地大中城市等发达地区为主要的消费区域。谢谢！

问：请问主承销商对公司股票未来价格的走势如何判断的？

答：您好，需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！

问：请问公司说明一下董事、监事、高级管理人员的简要情况？

答：您好，本公司董事会由7名董事组成，包括3名独立董事；监事会由3名监事组成，包括1名职工代表监事；高级管理人员4名，包括1名总经理、2名副总经理、1名财务负责人兼董事会秘书。谢谢！

问：请问公司与长虹集团之间是否存在对公司构成重大不利影响的同业竞争？

答：您好，公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间，不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争。谢谢！

问：考虑到目前的市场环境，您认为上市后，公司股价会有多大的表现？

答：您好，公司上市后，公司股价表现由基本面和市场情况决定，公司将稳健经营、规范运作，保护好投资者利益。谢谢！

问：请问公司本次发行前后，股利分配政策的差异情况？

答：您好，本次发行前后，公司的股利分配政策不存在重大变化。谢谢！

问：请介绍一下公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况？

答：您好，公司自设立以来，围绕生物医疗低温存储设备领域进行技术研发和产业化探索，公司主营业务包括低温存储设备、超低温冷冻存储设备、智慧冷链项目等产品的研发、生产、销售。公司经历了产业化应用和业务模式形成阶段、生物医疗领域多元化的发展战略阶段、业务快速发展阶段，各阶段发展情况如下： 2002年10月，长虹美菱、中国科学院理化技术研究所共同出资设立中科美菱有限，依托长虹美菱的生产管理经验，推进深冷混合工质节流制冷技术的产业化应用，通过白电企业与中科院专业技术的强强联手，实现低温存储设备的国产化规模生产。 经过二十年的业务成长与积累，公司已成为国内低温存储设备的主要生产商。为推动中科美菱业务进一步发展、丰富产品品类、降低经营风险，2015年公司确立了基于生物医疗领域相关多元化的发展战略。2016年2月24日公司登陆新三板，为公司快速发展奠定了资本市场基础。 受新冠疫情影响，各国对生物医疗低温存储设备的需求日趋增长，2020年以来公司业务特别是低温存储设备的营收规模出现较大增长。随着经济发展和科技水平的提高，越来越多的用户已经由单一产品需求向场景综合方案体验需求过渡升级。公司将提升场景整体解决方案竞争力，以满足用户的最佳体验。 公司自设立以来一直以低温存储设备和超低温冷冻存储设备为主进行相关研发、生产和销售，并逐渐延伸到智慧冷链、家庭健康产品，设立以来主营业务、主要产品、主要经营模式均未发生重大变化。谢谢！

问：您好，请问公司固定资产确认条件？

答：您好，固定资产仅在与其有关的经济利益很可能流入公司，且其成本能够可靠地计量时才予以确认。与固定资产有关的后续支出，符合该确认条件的，计入固定资产成本，并终止确认被替换部分的账面价值；否则，在发生时计入当期损益。公司固定资产包括房屋及建筑物、机器设备、运输设备和办公设备。固定资产按照成本进行初始计量。购置固定资产的成本包括购买价款、相关税费、使固定资产达到预定可使用状态前所发生的可直接归属于该项资产的其他支出。谢谢！

问：身处技术密集型行业，公司在技术上有哪些优势？是否存在技术壁垒？

答：您好，公司自成立以来高度重视低温存储设备技术的投入和研发，经过多年技术积累，已掌握了以深冷混合工质节流制冷技术为代表的深冷存储产品技术，具备一定的核心竞争优势。2006年，深冷混合工质节流制冷技术及其应用获得国家技术发明奖二等奖。2008年，全温区系列机械式制冷低温冷冻储存箱技术获得中国制冷学会科学技术进步奖（一等奖）。2021年，超低温生物存储设备关键技术研究与应用获得安徽省科学技术进步奖二等奖。截至2021年12月31日，公司共拥有专利210项，其中发明专利11项，实用新型122项，外观设计77项；另有16项软件著作权。 公司所处行业存在技术壁垒，技术壁垒体现在以下几个方面：①生物活性物质要求在长时间的存储中保持生物细胞活性，需要通过尽可能低的温度降低其生化反应、提高样品内各种成分的稳定性。为满足超低温存储需求，生物医疗低温存储设备往往采用混合制冷工质配比与充注、复叠制冷系统、箱体低温绝热等核心技术；②生物活性物质对温度波动敏感，因此生物医疗低温存储设备在满足低温存储的同时要实现存储温度精准控制，长时间稳定运行；③为保障存储生物活性物质安全，生物医疗低温存储设备往往整合温度报警、系统压力报警、断电报警、电池电量报警、传感器故障报警等系列安全报警功能，形成全方位安全预警体系，并能够在突发故障后的一段时间内维持内部环境稳定；整体制造难度较高。行业新进入者往往不具备所需技术水平，进入市场的难度进一步加大。 谢谢！

问：公司如何看待企业内人才培养？有哪些成功经验？

答：您好，公司根据实际业务需要，通过外部招聘与内部培养相结合的方式，引进并培养一批研发、生产和管理的骨干，完善和优化公司的人才结构，提升公司整体员工的专业水平。同时，公司将完善人力资源方面的激励与考核制度，并重视员工培训，不断提高现有员工素质和技能，形成稳定的人才团队。谢谢！

问：请问报告期内重大资产重组情况如何？

答：您好，报告期内，公司不存在重大资产重组的情况。谢谢！

问：请问简单介绍一下公司年度业绩激励基金的实施流程？

答：您好，公司股东大会批准年度业绩激励基金分配方案后的90日内，业绩激励基金管理工作组负责业绩激励基金的发放、协助激励对象增资购买公司股票及相关手续的履行直至完成。 在符合全国中小企业股份转让系统规则和其他适用的中国法律法规的前提下，激励对象承诺在收到业绩激励基金后，将获授的业绩激励基金（扣税后）全额用于认购公司股票。股票来源为公司向激励对象定向发行本公司股票。谢谢！

问：请问公司产品质量优势是什么？

答：您好，公司制定了严格的产品生产标准，关注产品质量的把控，确保产品质量满足客户的需求，取得了ISO9001、ISO13485质量管理体系认证。公司产品质量得到了广大客户和质量监管机构的认可，相关产品已取得中华人民共和国医疗器械注册证、美国UL认证、欧盟CE认证、法国CB认证、美国能源之星认证等多项注册、认证。谢谢。

问：公司在研发上的投入占比是多少，目前的主要研发项目有哪些？

答：您好，报告期内，公司研发费用占营业收入的比例分别为9.03%、4.49%、5.32%。报告期内，公司共开展53个研发项目，主要集中于低温存储设备类、超低温冷冻存储设备类产品的新技术研发和技术升级。

问：请问公司采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素及未来变化趋势是什么？

答：您好，公司自设立以来，专注于低温存储设备的生产和销售，不断提升研发能力和夯实核心技术体系。公司目前所采用的经营模式已综合考虑了行业特点、上下游发展情况、经营需求、产品研发与生产周期等因素，符合公司主营业务发展的需要。公司上述主要经营模式及影响公司经营模式的关键因素在报告期内稳定，未发生重大变化，预计未来短期内也不会发生重大变化。谢谢！

问：领导您好，请问本次发行情况如何？

答：您好，本次发行前的总股本为7,254.82万股，本次拟发行股份不超过2,418.2734万股（采用超额配售选择权前），且占发行后总股本的比例不低于25%。谢谢！

问：您好，能否简单介绍一下公司低温存储设备？

答：您好，公司低温存储设备根据温区与用途主要分为医用冷藏冷冻箱（医用冷藏冷冻箱、智能疫苗冷藏冷冻箱）、医用冷藏箱（医用冷藏箱、智能疫苗冷藏箱、血液冷藏箱、防爆冰箱、冰衬冰箱）、医用低温箱。谢谢！

问：能否给我们简单介绍一下行业内有哪些国家政策支持？

答：您好，国家密集出台医疗器械相关的创新政策，例如《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018—2020年）》，把加速创新医疗器械审批和高端医疗器械产业发展作为一个重点。国家对医疗器械优先审批的力度越来越大，预计未来对高精尖医疗器械的优先审批将逐步成为一种常态，从而为医疗器械的快速增长提供助力。 2020年随着新冠肺炎疫情的发展，对口罩、防护服、呼吸器、医疗存储设备等医疗设备需求持续增长。在政策方面，国家卫生与健康委员会和国家食品药品监督管理局相继发布了医疗器械政策，在深化审评审批制度改革的同时，更加重视医疗器械上市后的监管，保障公众用械安全有效。同时，随着中国人口老龄化程度提高，人们对健康生活愈加重视，市场需求日益旺盛。谢谢！

问：领导您好，请问公司质量管理体系等情况如何？

答：您好，公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001:2015《质量管理体系 要求》并取得质量管理体系认证（证书编号：00221Q21355R5M），覆盖的产品和服务为超低温冷冻储存箱、医用低温箱、医用冷藏冷冻箱、医用冷藏箱、血液冷藏箱、医用分子筛制氧机、医用压缩式雾化器、红外额温计的设计、制造。 公司的医疗器械质量管理体系符合ISO13485：2016的要求，取得了TUV南德意志集团（TUVSUD）出具的医疗器械质量管理体系证书（证书号：Q51036810001Rev.01），认证范围为：设计和开发，生产和分销：医用冷藏箱、血液冷藏箱、医用冷冻箱、医用冷藏冷冻箱、超低温冷冻储存箱。 公司制定了《质量控制管理规定》，通过对采购、生产等环节的控制以使产品和服务符合规定要求。 2022年3月25日，合肥经济技术开发区市场监督管理局出具《证明》：中科美菱为本局辖区企业。经查询国家企业信用信息公示系统，自2019年1月1日起至本证明出具之日止，本局对该单位的行政处罚记录为零。 2022年3月25日，合肥经济技术开发区市场监督管理局出具《证明》：拓兴科技为本局辖区企业。经查询国家企业信用信息公示系统，自该公司成立之日（即2019年5月20日）起至本证明出具之日止，本局对该单位的行政处罚记录为零。 2022年4月1日，舒城县市场监督管理局杭埠市场监管所出具《证明》：自2021年4月19日起至本证明出具之日，菱安医疗不存在因违反法律、行政法规或其他规范性文件的规定而被处罚或可能被处罚的情形。 报告期内，不存在影响公司经营的重大违法违规行为。谢谢！

问：请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？

答：您好！股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢！

问：您好，请问公司低值易耗品和包装物的摊销方法？

答：您好，低值易耗品和包装物采用一次转销法进行摊销。谢谢！

问：公司未来在海外市场的拓展上有哪些计划？

答：您好，公司一直努力探讨相关业务案例，将以保障公司和股东利益为根本，积极拓展海外业务，具体请以公司信息披露内容为准。谢谢！

问：请问管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里？公司高层做了哪些准备？

答：您好，最主要的区别在于透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行。谢谢！

问：领导您好，您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方？

答：您好，新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展，谢谢！

问：您好，报告期内公司享受税收优惠对公司利润总额的影响情况如何？

答：您好，报告期内，公司享受的主要税收优惠占当期利润总额的比例分别为13.57%、13.77%和18.21%，公司的经营业绩对税收优惠不存在重大依赖。谢谢！

问：领导您好，请问公司对核心技术人员的约束及激励措施是什么？

答：您好，①约束措施 为了保证公司的核心技术得到保护，除了对相关技术成果申请专利以外，目前公司依据《保密控制程序》《知识产权管理制度》对核心技术人员在职期间的知识产权做了相关约定，并签订保密承诺书及竞业限制协议。 ②激励措施 公司根据发展目标的要求，结合公司发展的具体特点，针对公司的研发团队和核心技术人员制定了《知识产权奖惩制度》，在提高公司研发创新能力的同时保证了核心技术团队的稳定。具体措施包括： A、企业对员工在职期间的发明创造进行奖励，发给奖励、报酬； B、对该项发明创造及实施效益记入发明人或设计人的技术档案，作为技术职称评定、职务聘任、晋升和其他奖励的依据； C、依据发明创造的数量给予奖励、报酬。同一项发明创造具有多个发明人或设计人的，按照其对该项专利的贡献大小，共同享有奖励、报酬； D、规定的奖励，报酬以现金给付为原则，企业同时有权决定以股份或等价值的其他形式给付。 谢谢！

问：投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

答：您好，您可以拨打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中您需要了解的问题一块探讨。谢谢！

问：请问公司产业集群优势如何？

答：您好，公司地处安徽省省会合肥，交通便利。合肥作为电子信息国家高技术产业基地，已成为世界主要家电和电子产品生产基地之一，区域内汇集了众多家电行业知名企业，钣金、电子元器件、模具厂等主要原材料供应链配套完善。同时，长江三角洲地区是国际产业聚集的重要基地，随着江、浙、沪、皖一体化进程的不断推进，区位优势凸显。谢谢！

问：请问公司未来上市后将如何给予投资者信心？

答：您好！公司上市后将继续坚持稳健合规的经营理念，把握市场机遇，提升经营业务，以更好的经济效益来回报广大投资者。谢谢！

问：请问公司盈利模式是怎样的？

答：您好，公司的盈利主要来源于低温存储设备、超低温冷冻存储设备产生的销售收入与成本费用之间的差额。公司通过持续研发和技术创新促进产品不断升级，提升硬件配置及产品品质，以快速应对市场变化，满足下游客户需求，持续的研发及创新能力是公司稳定盈利的重要保证。谢谢！

问：请问公司发行上市后的现金分红的具体条件和比例？

答：您好，公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围，如无重大投资计划或重大现金支出发生，公司单一年度内拟分配的现金红利总额（包括中期已分配的现金红利）应不少于挂牌公司母公司当年度实现的可供分配利润的15%。具体以现金方式分配的利润比例由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定。谢谢！

问：请问领导，参与国家和行业技术标准等情况如何？

答：您好，公司及相关研发人员近年来参与起草了生物医用低温存储行业3项国家及1项行业标准和2项技术规范，涵盖行业主要产品和使用环节，有力地推动了行业发展。谢谢！

问：领导您好，请简单介绍一下医疗存储设备建设项目？

答：您好，中科美菱作为国内生产低温存储设备和超低温冷冻存储设备的专业厂商，超低温冷冻存储设备及医用低温产品在近年来营收情况良好。为进一步抢占市场及扩大公司在国内乃至全球的市场影响力，为用户提供更加优质而全面的产品和服务，加快实现由传统生产方式向自动化、信息化生产方式的方向转变，进而提升公司盈利能力和市场竞争力，公司拟扩能改造现有的普冷、超低温产线，提升现有产能。谢谢！

问：请问公司竞争地位如何？

答：您好，公司核心竞争产品包括低温存储设备、超低温冷冻存储设备等，其技术水平、产能产量及商业信誉均在同行业公司中处于前列。根据中国医疗器械行业协会出具的《证明》，公司2020年度及2021年度主导产品生物医疗领域低温存储专用设备市场占有率在安徽省排名第一，国内产品排名位居前三。 同时，公司高度重视产品认可度及公司知名度。公司每年积极申请国内外相关产品资质证书，为拓展海外销售渠道夯实基础，更好地满足海外客户的技术要求；公司也积极参与国内外生物医疗低温储存行业的相关交流会议，与该行业权威专家探讨最新技术动向，确保公司继续保持行业内的技术优势；同时公司也主动参与国内外相关产品展会，努力开拓销售渠道，不断提高公司产品知名度。谢谢！

问：能否简单介绍一下公司的生产和服务具有高附加值，核心技术在成本中的体现情况？

答：您好，公司为生物医疗用户提供各类低温存储设备，产品具有高附加值。公司通过不断研发投入，自主研发了混合工质自复叠超低温制冷技术等系列核心技术，并围绕核心技术研发了一系列配套的电控技术、保温技术、加工工艺技术等，产品可有效实现低温、超低温存储功能。从行业技术发展的方向和趋势来看，核心技术对公司持续经营能力、产品竞争力、成本控制等方面有着重要的作用。谢谢！

问：您好，请问公司存货可变现净值的确定依据是什么？

答：您好，于资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低原则计量，对成本高于可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。如果以前计提存货跌价准备的影响因素已经消失，使得存货的可变现净值高于其账面价值，则在原已计提的存货跌价准备金额内，将以前减记的金额予以恢复，转回的金额计入当期损益。谢谢！

问：领导您好，请问公司技术特点是什么？

答：您好，生物医疗低温存储的技术包括制冷系统的设计、制冷剂（制冷工质）组份的选择、储存温度控制技术、保温蓄冷技术以及湿度控制技术等。 对于超低温产品，公司基于中科院的技术路线持续改进和创新，在对混合工质制冷剂配方深入研究的基础上，同时借鉴内复叠、自复叠技术机理，提高单压缩机运行效率，研发出混合工质自复叠超低温制冷技术、高效内复叠超低温制冷技术等核心技术。 公司还开发了温湿度控制技术和相变蓄冷技术，并应用到各类低温、超低温的存储设备。其中，温湿度控制技术可应用于医用冷藏箱、血液冷藏箱等产品的温度和湿度精准控制；相变蓄冷技术可显著提高制冷惯性温度场的控制精度，可应用于冰衬类等产品，上述两项技术不属于超低温制冷技术范畴。谢谢！

问：请领导简单介绍一下公司行业的人才壁垒。

答：您好，随着生物医疗低温存储设备技术含量的持续增加，成熟的企业通过培育高效的研发团队，不断缩短产品的创新周期，凭借丰富的研发经验和产品用户使用经验，能够跟上甚至引领产品的技术革新。而新进入者在人才储备方面与成熟企业存在较大的差距。谢谢！

问：对公司的管理团队作何评价？

答：您好，我对我们公司管理团队很有信心。成为公众公司后，在广大投资者的支持下，我们高管团队会更加努力工作，以稳健的经营和出色的业绩回报广大投资者。谢谢！

问：您好，请问公司短期薪酬的会计处理方法如何？

答：您好，短期薪酬具体包括：职工工资、奖金、津贴和补贴，职工福利费，医疗保险费、工伤保险费和生育保险费等社会保险费，住房公积金，工会经费和职工教育经费，短期带薪缺勤，短期利润分享计划，非货币福利以及其他短期薪酬。在职工提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，并按照受益对象计入当期损益或相关资产成本。谢谢！

问：请问公司安全生产情况如何？

答：您好，2022年3月31日，合肥经济技术开发区应急管理局分别出具《安全生产守法证明》：中科美菱及拓兴科技自2019年1月1日至今，在合肥经济技术开发区辖区内未发生重大安全生产事故，未受到应急部门有关安全生产行政处罚。 2022年4月1日，舒城县杭埠镇应急管理所出具《证明》：自2021年4月19日起至本证明出具之日，菱安医疗不存在因违反有关安全生产方面的法律、行政法规或其他规范性文件的规定而被处罚或可能被处罚的情形，不存在因安全生产纠纷而产生侵权的情形。 谢谢！

问：请问公司的主营业务情况如何？

答：您好，公司主营业务以生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售为核心。公司主要产品包括低温存储设备、超低温冷冻存储设备等生命科学类产品，以及智慧冷链项目等产品，为客户提供智能生物样本库、智慧疫苗接种、智能血液安全、自动化冷库、冷链安全、实验室安全存储、液氮物联等多种解决方案。目前，公司产品涵盖-196℃至8℃全温区，已广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业，以及基因工程、生命科学等领域。

问：您好，请问公司应收账款周转率情况如何？

答：您好，2019年末、2020年末和2021年末，公司应收账款周转率分别为51.14、58.45和73.64，公司应收账款总体回款速度较快。谢谢

问：能否简单介绍一下公司行业的营销壁垒是怎样的？

答：您好，生物医疗低温存储设备的终端使用需要获得科研院校、医院和医药企业等用户的信任，先进入市场的成熟企业可以凭借自身在市场上的优势地位，挤占新进入者的生存空间，还可以通过积极的供应链管理，在品牌获得认可后，向客户推荐其他产品，扩充自身新产品的市场。面对品牌知名度较高的成熟企业时，新进入者面临较高的进入壁垒。谢谢！

问：请问研究机构的设置如何？

答：您好，公司研发部门为产品开发中心，负责根据市场需求规划新平台、开发新产品，降低现有产品设计成本，负责引进新技术、新材料，改善设计、提升工艺，提高产品竞争力。谢谢！

问：领导您好，请问控股股东、实际控制人有哪些？

答：您好，截至2022年9月7日，长虹美菱持有公司股份4,590万股，占公司总股本的63.27%，为公司直接控股股东。四川长虹、长虹集团为公司间接控股股东。绵阳市国有资产监督管理委员会为公司实际控制人。谢谢！

问：请问独立董事制度的建立、健全及运行情况如何？

答：您好，自公司股东大会选举独立董事以来，独立董事依据有关法律法规、《公司章程》《独立董事制度》和其他相关法律法规的规定，谨慎、认真、勤勉地履行了权利和义务，参与了公司重大经营决策，对公司的风险管理、内部控制及公司的发展提出了很多的意见和建议，并对需要独立董事发表意见的事项进行了认真的审议并发表独立意见，对完善公司的法人治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。 谢谢！

问：请问公司报告期内股利分配情况如何？

答：您好，公司始终重视股东作为投资者的投资收益权，在持续盈利并稳健经营的基础上，公司坚持实施年度现金分红，报告期内向股东进行了四次利润分配。谢谢！

问：领导您好，能否介绍一下公司境外经营情况？

答：您好，截至目前，公司无在境外从事经营活动或拥有资产的情形。谢谢！

问：领导您好，请问持有公司5%以上股份的其他主要股东有哪些？

答：您好，截至2022年9月7日，长虹美菱持有公司股份4,590万股，占公司总股本的63.27%，为公司直接控股股东。持有公司5%以上股份的其他股东为中科先行（北京）资产管理有限公司，中科先行持有公司股份1,950万股，占公司总股本的26.88%。谢谢！

问：领导您好，请问公司环保情况如何？

答：您好，公司生产经营过程中的主要污染物包括废水、废气、固体废弃物。 合肥市经济技术开发区生态环境分局于2022年4月1日分别出具《情况说明》，确认自2019年1月1日起至说明出具之日，中科美菱及拓兴科技能严格遵守国家环境保护方面的法律、法规，未发现违反有关环境保护方面的法律、法规情形，未受到行政调查或行政处罚。 六安市舒城县生态环保局于2022年5月12日出具《证明》：自2021年4月19日成立至今，菱安医疗的生产经营活动符合有关环境保护的要求，不存在因违反有关环境保护方面的法律、行政法规或其他规范性文件而被处罚或可能被处罚的情形，不存在因违反环境保护方面的法律规定或污染环境致人损害而产生侵权的情形。 谢谢！

问：请介绍一下行业主管部门及行业自律组织？

答：您好，公司处于医疗器械行业，行业主管部门为国家药品监督管理局。国家药品监督管理局颁布的《医疗器械分类目录》分为22个大类，其中生物医疗低温存储设备属于临床检验器械大类中第15小类“检验及其他辅助设备”，用于离体器官、组织、细胞、血液和血液制品等的低温储存或转运，包括医用血液冷藏箱、医用开放式血液冷藏周转箱、医用血浆速冻机、医用冷藏箱、医用冷冻箱、医用冷藏冷冻箱、医用超低温冷冻箱、医用液氮储存系统等。 国家卫生健康委员会负责组织拟订国民健康政策，拟订卫生健康事业发展法律法规草案、政策、规划，制定部门规章和标准并组织实施。协调推进深化医药卫生体制改革，研究提出深化医药卫生体制改革重大方针、政策、措施的建议。制定并组织落实疾病预防控制规划、国家免疫规划以及严重危害人民健康公共卫生问题的干预措施，制定检疫传染病和监测传染病目录。组织拟订并协调落实应对人口老龄化政策措施，负责推进老年健康服务体系建设和医养结合工作等。谢谢！