殷图网联(835508)董秘爆料

问：公司2023年的经营业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！2023年末，公司资产总额较上年期末减少1,316.60万元，减少比例为4.88%。主要原因是公司2023年度内权益分派现金1,500.00万元所致。 2023年，公司营业收入7,753.29万元，同比增加5.64%，营业收入较上年同期增加413.65万元，主要原因是公司在2023年度持续加强项目交付管控，补充增加项目实施人员，使得项目交付进度加快，交付验收项目增多所致。2023年，公司实现净利润266.39万元，同比下降58.90%。净利润较上年同期减少381.76万元，主要原因是2023年度公司加大研发投入，研发费用增加，同时收到的政府补助减少所致。 年初至本报告期末经营活动产生的现金流量净流入较上期减少2,854.06万元，减少比例为125.51%，主要原因系部分客户内部付款流程及排期较长，客户回款较上年减少3,082.81万元所致。感谢您对公司的关注！

问：贵司在低空经济有哪些投入。

答：尊敬的投资者，您好!根据公司经营发展规划，公司新增了通用航空服务营业范围，并于2024年1月24日收到由中国民用航空局颁发的《民用无人驾驶航空器运营合格证》,公司取得该项运营合格证，满足了公司在电力行业中开展民用无人驾驶航空器相关业务的经营条件。后续公司将加强无人机相关应用技术研发，充分发挥无人机巡检的优势，让变电站巡检实现天地一体化，另外将在电网的基建、安监、验收、检修作业等领域设计无人机应用解决方案。目前尚无法预测无人机相关业务对公司未来营业收入的影响。请广大投资者注意投资风险，感谢您的关注。

问：公司未来有什么规划？

答：未来公司将持续加大产品研发和技术创新投入，尤其加强无人机的相关应用技术研发，不断创造高价值产品和解决方案；紧抓各行业数字化、智能化转型机遇期，打造各行业的示范项目；建设数字化市场营销体系，不断开拓不同行业的市场应用，在继续深耕电网行业的同时，公司将不断开拓新能源电站、铁路、煤炭等其他行业的市场应用，为更多行业的数字化智能化贡献自己的力量，感谢您的关注！

问：如何看待公司的股价表现。

答：尊敬的投资者，您好！公司长期致力于提升公司价值最大化，积极回报投资者。现实中影响二级市场股价的因素很多，也请广大投资者理性投资，注意投资风险。公司将持续围绕战略规划和经营目标稳健经营，以出色的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！

问：请问今年贵公司取得了哪些重量级的专利？你们在市场同类企业的竞争优势体现在哪些方面？

答：尊敬的投资者，您好！2023年度，公司未新取得发明专利。公司高度重视产品研发和技术创新，持续加大研发投入，2023年度，公司取得了三项计算机软件著作权登记证书，分别为《智慧运检集中管控系统 V1.0》、《区域型远程智能巡视系统[简称:远程智能巡视系统]V1.0》以及《智慧运检管控平台 V1.0》，并获得了《河南省科学技术进步奖证书》（叁等奖）。公司是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商。公司以清华大学博士、硕士为主体，经历多年的发展，公司培养出了一支专业且凝聚力强的研发团队，拥有较强的自主技术研发创新能力，保证了公司产品紧跟前沿的技术发展方向。截止2023年底，公司研发技术人员共有37人，占公司总人数的32.18%，其中本科及以上学历人数占比为83.79%。2023年度，公司累计投入研发费用1,337.31万元，占营业收入的比重为17.25%。目前公司拥有五项发明专利和二十余项软件著作权，涵盖智能巡检、大数据智能预警、图像识别等多项关键核心技术。感谢您的关注！

问：请介绍一下公司在科技方面有什么特别的优势？

答：尊敬的投资者，您好！公司是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商。公司以清华大学博士、硕士为主体，经历多年的发展，公司培养出了一支专业且凝聚力强的研发团队，拥有较强的自主技术研发创新能力，保证了公司产品紧跟前沿的技术发展方向。截止2022年底，公司研发技术人员共有26人，占公司总人数的26.53%，其中本科及以上学历人数占比为80.77%。2022年度，公司累计投入研发费用1106.08万元，占营业收入的比重为15.07%，公司2022年度研发人员薪酬支出占公司全部员工薪酬支出的比例为38.67%。目前公司拥有五项发明专利和二十余项软件著作权，涵盖智能巡检、大数据智能预警、图像识别等多项关键核心技术。公司自行研发的多款系统产品取得了中国电力科学研究院和国网电力科学研究院的检测报告。感谢您对公司的关注！

问：董事长什么时候能给股民股票回报有什么前倨举措吗

答：尊敬的投资者，您好！公司一直重视并致力于提升股东回报。董事会审议通过了2022年度利润分配预案：拟以总股本5,000万股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），共分配现金红利15,000,000.00元；本次分红不送红股、不进行资本公积金转增股本，内容详见公司于2023年4月26日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《2022年年度权益分派预案公告》（公告编号：2023-018）。该议案尚需提交公司2022年年度股东大会审议，最终预案以股东大会审议结果为准，谢谢。

问：你好，请问贵公司主要在电力视频软件监控方面，不知道最近是否有业务拓展到利用机器人进行监控？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司研发的智慧变电站多维立体巡检管控平台以及新能源发电站智慧运检管控平台已支持符合国网标准协议的机器人接入，目前已接入部分厂家机器人。感谢您的关注。

问：请问贵公司近几年新建项目合适能投产，何时能产生收入，何时能产生正的利润新建项目

答：尊敬的投资者，您好！目前公司围绕电网运行智能辅助监控核心在进行中的研发项目包括智慧变电站多维立体巡检管控平台、牵引变电所辅助监控系统、在线智能巡视集中监控系统以及新能源发电站智慧运检管控平台。公司将根据市场需求、项目特点、研发人员配置、场地环境等因素综合加快推进项目进展，把握市场机遇，提升公司业绩，感谢您的关注。

问：业务发展怎么增长如何发展有什么打算吗

答：尊敬的投资者，您好!公司将加强营销管理体系建设，打造一支高效的销售团队，建立不同行业的销售渠道，围绕客户需求，根据不同行业、不同区域客户的特点，开展针对性的营销策划和销售推广工作。公司的主要产品和服务项目为电网运行智能辅助监控系统集成解决方案、技术服务与咨询及软件开发与销售。公司将持续加大研发投入，设计具有独特优势的产品和解决方案，并力争关键技术的创新和突破，保持产品和解决方案的领先性，提高企业核心竞争力。在国家电网发文推动变电站智能巡视建设与应用以及双碳目标下,新能源(光伏 风力)电站远程智能巡视、智慧运检需求迫切的契机下，公司将积极打造各行业示范项目通过具有独特优势的产品和解决方案在各行业树立标杆，为行业推广应用打下坚实基础。2023 年，公司将重点进行市场拓展和产品创新，以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注。

问：对上市以来股票的走势怎么看谢谢

答：尊敬的投资者，您好！影响二级市场股价的因素很多，也请广大投资者理性投资，注意投资风险。公司将持续围绕发展战略和经营目标稳健经营，以更好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！

问：现在的股价已经远远低于发行价，下一步有没有回购的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司暂时没有回购股份计划。若有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司长期在发行价以下运行，在市值管理方面下一步有什么措施？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期致力于提升公司价值最大化，积极回报投资者。在我们看来，市值管理是一项系统、长期的重要工作。我们始终坚信，持续聚焦主业、扎实做好业绩，是对市值最大的驱动要素，离开了这个基础一切都是空中楼阁。未来，我们将继续进行成效的市值管理，不断提升公司价值，回报投资者。谢谢！

问：请问近几年充电桩国家全线布置，贵公司在充电桩方向业务有涉及吗，具体涉及哪些方面？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司尚未涉及充电桩方向的业务，感谢您的关注。

问：国家对电力行业非常重视，公司能享受到什么优惠的政策？

答：尊敬的投资者，您好！2020年10月21日，根据《高新技术企业认定管理办法》、《高新技术企业认定理工作指引》等文件的规定，公司通过了高新技术企业重新认定，证书编号为“GR202011001759”。根据相关规定，公司自获得高新技术企业认定资格后三年内（含2020年）所得税按15%比例征收。根据“北京海淀区国家税务局税务事项通知书”（海国税批函（2012）901229号）的规定：企业的软件产品视频监控报警系统V3.0、综合网络监控管理系统V5.0、综合联网监控管理系统V2.0，享受增值税即征即退的政策，自2011年1月1日起执行。根据“北京海淀区国家税务局税务事项通知书”（海国税批函（2014）41102号）的规定：企业的软件产品远程视频监控中心平台软件V1.0、多维智能远程巡检系统V1.0，享受增值税即征即退的政策，自2014年12月1日起执行。后续公司将继续关注国家优惠政策，感谢您对公司的关注！

问：请问今年以来国家国家电网业绩大幅增长，贵公司在国家电网业务占比多少，今年以来订单是否大幅增长？

答：尊敬的投资者，您好！公司所处细分领域为电网运行智能辅助监控系统行业，目前行业缺乏由权威机构发布的市场排名数据或市场占有率数据。国家电网公司相关下属单位是公司第一大客户，2022年销售占比为38.86%，公司高度关注国家电网公司及相关下属单位的客户需求，积极拓展家电网公司相关下属单位业务，今年以来，订单稳定增长，感谢您的关注。

问：请问贵公司的业务在风电水电太阳能发电方向有涉及吗，贵公司今年以来哪方面的业务增长比较迅速？哪些业务面临订单减少压力？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司在新能源发电行业积极开拓，并结合风电和光伏电站行业特性，提供客户所需的行业解决方案，在内蒙、宁夏、河北、江苏、山东等地初步应用。公司今年以来，持续加大市场开拓的力度，业务增加稳定。

问：公司上市市值的几度萎缩 ，对上市公司的形象产生负面的效应，严重影响融资，作为你们的投资者，我们非常希望能够加强市值管理，加强对公司优势方面的宣传，请你们介绍公司在生产、管理、 行业地位上有什么优势和特点？

答：尊敬的投资者，您好！公司是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商。公司以清华大学博士、硕士为主体，拥有经验丰富的设计研发和项目管理团队以及良好的客户关系和客户资源，公司专注于电网智能化解决方案的创新和研发，拥有五项发明专利和二十余项软件著作权，涵盖智能巡检、大数据智能预警、图像识别等多项关键核心技术。 公司通过了ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、ISO45001职业健康安全管理、ISO2000信息技术服务管理、ISO27001信息安全管理等系列管理体系认证，是高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、软件企业、CMMI3级认证企业、安防系统设计施工一级资质单位、承装（修）电力设施许可四级资质单位、消防设施工程专业承包贰级和电子与智能化工程专业承包贰级及劳务分包不分等级资质单位、中关村“瞪羚企业”和海淀园“海帆企业”。经过逾十五年的发展，公司产品及服务覆盖范围由福建、重庆、浙江、江苏、河南和内蒙古等地不断向全国辐射；2012年至今，公司已累计在二十余个省、直辖市和自治区的变电站建设超过2,000套电网运行智能辅助监控系统，已成长为电网运行智能辅助监控领域具有竞争力的系统解决方案提供商。感谢您对公司的关注！

问：记得上一次的业绩说明会有网友提问，有关引入战略投资者的事仪，一年多时间过去了，有什么进展吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司将结合自身发展战略和经营规划，审慎考虑引入具备产业背景并可以为公司带来协同赋能效应的战略投资者。如有进展，公司会及时发布相关公告，感谢您的关注。

问：在研发方面，公司有什么新的举措？

答：尊敬的投资者，您好！公司将持续加大研发投入，设计具有独特优势的产品和解决方案，并力争关键技术的创新和突破，保持产品和解决方案的领先性以提高企业核心竞争力。公司正在设计研发的变电站智慧运检管控平台可对设备状态进行全面监视，通过数据分析进行主动预警和智能决策，高效指导运维人员解决问题，实现变电站的智慧运维和检修。公司将在视频流媒体、智能分析算法、数字孪生、诊断决策算法等核心技术研发上投入更大力量。公司将针对各行业应用场景的特点，设计各行业的独特解决方案。我们将坚持将电网应用作为创新高地，积极调研和分析电网的新需求，持续设计开发领先的产品和解决方案。同时将电网智能巡视和智慧运检解决方案，向其他行业应用场景扩展，结合各行业个性化需求，设计各行业独特的解决方案。感谢您的关注。

问：电网今年的基建投资情况如何

答：尊敬的投资者您好！根据相关报道，在国家电网公司2022年度工作会议上，国家电网董事长辛保安发布了2022 年的主要目标和重点工作。辛保安指出，2022年，在电网投资方面，国家电网计划投资金额为5012亿元，首次突破5000亿元，创历史新高。感谢您对公司的关注。

问：北交所成立后有没有机构实地调研，有没有战略投资者、机构或者基金投资贵公司？

答：尊敬的投资者您好！北交所成立后公司未接待机构实地调研，后续如有机构实地调研、战略投资者、机构或者基金投资公司的情形，公司将按照北京证券交易所相关规定及时进行信息披露。感谢您对公司的关注！

问：有无回购计划

答：尊敬的投资者您好！公司暂时没有回购股份计划。若有相关计划，公司将按照相关规定，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：预计今年业绩能增长多少？

答：尊敬的投资者您好！公司的主要产品和服务为电网运行智能辅助监控系统集成解决方案、技术服务与咨询及软件开发与销售，行业需求稳定。公司通过加大电网市场开拓，研发创新产品和解决方案，并在新能源、铁路等行业拓展，确保公司经营业绩的持续增长。感谢您对公司的关注！

问：公司什么时候开始启动可以转板？

答：尊敬的投资者您好！目前公司主要工作为专注主营业务拓展、解决方案和产品创新以及内部管理优化。未来公司将结合企业自身发展情况、资本市场环境等多方面因素审慎考虑。如届时有相关规划，公司将及时披露。感谢您对公司的关注。

问：公司三年五年规划如何》

答：尊敬的投资者您好！公司未来将继续专心耕耘智能物联网领域，专注电网、新能源电站、铁路等行业应用场景的落地，从而为客户创造价值。公司将不断挖掘和引导客户需求，设计具有独特优势的产品和解决方案，并通过产品研发和技术创新加以实现，持续为客户提供差异化价值。公司将持续完善营销管理体系，基于以客户为中心的销售方法，建立统一的销售阶段、销售动作、销售技巧和销售语言，打造一支高效销售团队。公司将全面推进数字化建设和转型，对主要业务对象进行数字化，降本增效，并通过打造数字化平台，平台将沉淀数据和能力，并向员工开放能力，赋能员工的工作效率和成长提升，从而实现可持续发展，以更优良的业绩回报股东、回报投资者、回馈社会。谢谢！

问：公司在行业中地位如何？

答：尊敬的投资者您好！公司是以电网运行智能辅助监控为核心的电网智能化综合解决方案提供商，公司由清华大学博士、硕士为核心提供技术支撑，拥有经验丰富的设计研发和项目管理团队以及良好的客户关系和客户资源，拥有5项发明专利和20项软件著作权，涵盖智能巡检、大数据智能预警、图像识别等多项关键核心技术。公司已通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理等多项管理体系认证，是高新技术企业、CMMI3级认证企业，具备安防系统设计施工一级资质、承装（修）电力设施许可四级资质、系统集成企业能力标准三级等多项业务资质。 经过逾十五年的发展，公司产品及服务覆盖范围由福建、重庆、浙江、江苏、河南和内蒙古等地不断向全国辐射；2012年至今，公司已累计在二十余个省、直辖市和自治区的变电站建设超过1,500套电网运行智能辅助监控系统，现已成长为电网运行智能辅助监控领域具有竞争力的系统解决方案提供商。

问：当前北交所交易萎缩、流动性差，已引起管理层重视，你公司日成交额更是出格，80%交易日不到100万元，下一步将建立北交所指数，引进做市商，推行混合交易制度，你公司在这方面有什么计划与打算？

答：尊敬的投资者您好！公司将持续关注北京证券交易所出台的各项制度和措施，结合公司实际情况，审慎研究做出对全体股东最有利的决策，努力提升公司价值。感谢您对公司的关注！

问：公司研发的“电网多维智能远程巡检系统”成为电力综合监控划时代的创新产品，在业界获得高度赞誉，被专家认定技术上已达到国际先进水平。当前应用情况、经济效益如何？

答：您好！目前，智能远程巡检系统已逐渐成为电网运行智能辅助监控的主流产品，产品在国网福建、重庆、江苏等多个省份成功建设应用，该系统可帮助电力部门达成变电站巡视智能化、操作可视化、检修少人化和作业零风险的要求，具有良好的经济效益。谢谢！

问：中国特高压输电技术垄断全球，如同高铁、基建行业是我国一张新名片，公司作为电力变电站远程监控系研发产生企业，如何参与融入分得一杯羹？

答：您好！公司积极关注电力行业的发展趋势和技术规范，公司研发的电网运行智能辅助监控也适用于特高压、超高压变电站和换流站，后续公司将持续研究特高压电站的特点和客户需求，为特高压输电贡献公司的一份力量。

问：请问公司科研情况如何？有什么优势？

答：尊敬的投资者您好！目前公司在执行的研发项目主要是针对电网行业变电和配电领域，新能源发电变电领域以铁路牵引供电领域，目前各项研发工作进展顺利。 经历多年的发展，公司培养出了一支专业且凝聚力强的研发团队，拥有较强的自主技术研发创新能力，保证了公司产品紧跟前沿的技术发展方向。截止2021年底，公司研发技术人员共有33人，占公司总人数的31.43%，其中本科及以上学历人数占比为87.88%。2021年度，公司累计投入研发费用1,338.41万元，占营业收入的比重为14.74%，公司2021年度研发人员薪酬支出占公司全部员工薪酬支出的比例为37.85%。感谢您对公司的关注！

问：新冠肺炎对公司经营、生产影响几何？采取什么应对措施？

答：尊敬的投资者您好！新冠疫情持续传播，对社会生产和生活产生的深远影响。公司受新冠疫情影响，市场竞争激烈程度加剧，项目人力成本上升，也对采购材料成本以及物流造成了一定的影响。为了减少新冠疫情对公司的影响，公司认真贯彻和落实国家和地方政府的防疫管理规定，积极拓展市场，增加公司的业务增长点，优化项目管理，减少疫情对项目人力成本的影响，拓展新的供应商，保障物料供应时效和成本。通过采取多项措施，将疫情影响降至最低。感谢您对公司的关注！

问：近日国家决定对发电企业补贴500亿，公司在哪些方面享受到国家优惠政策？

答：您好！目前，公司未享受国家对发电企业的补贴。2020年10月21日，根据《高新技术企业认定管理办法》、《高新技术企业认定理工作指引》等文件的规定，公司通过了高新技术企业重新认定，证书编号为“GR202011001759”。根据相关规定，公司自获得高新技术企业认定资格后三年内（含 2020 年）所得税按15%比例征收。根据“北京海淀区国家税务局税务事项通知书”（海国税批函（2012）901229 号）的规定：企业的软件产品视频监控报警系统 V3.0、综合网络监控管理系统 V5.0、综合联网监控管理系统 V2.0，享受增值税即征即退的政策，自 2011 年 1 月 1 日起执行。根据“北京海淀区国家税务局税务事项通知书”（海国税批函（2014）41102 号）的规定：企业的软件产品远程视频监控中心平台软件 V1.0、多维智能远程巡检系统 V1.0，享受增值税即征即退的政策，自 2014 年 12 月 1 日起执行。后续公司将继续关注国家优惠政策，感谢您对公司的关注！

问：公司在研发投入方面如何？有何创新产品？

答：尊敬的投资者您好！公司研发项目以行业技术发展趋势为导向、以满足客户需求为目标、以软件及信息系统集成技术研发为重点、坚持自主发展的研发模式，持续进行研究投入。2021年度，公司累计投入研发费用1,338.41万元，占营业收入的比重为14.74%，较上一年度增加4.95个百分点。 公司在原有变电站智能辅助监控系统解决方案基础上，设计研发了风电智慧运检管控平台、光伏智慧运检管控平台、升级了电力安全工器具智能管控系统，后续公司将继续围绕客户需求，研究新技术在解决方案中的应用落地，研发更多创新产品服务客户。感谢您对公司的关注！

问：公司市值管理事关企业形象，当前总市值跌至3.78亿，那还象个公开发行的上市公司，公司管理层应引起足够重视，应采取高送配增加股本数量、准备引进做市商（待北交所开闸后）等增加流动性，采取大股东增持来增强公众对公司信心，采取加大宣传包装自己来提升企业形象，不能对不断下跌股价无动于衷、视而不见。郑董有何高见？

答：您好！感谢您对公司的支持和关注，公司将认真研究您提出的建议和意见。公司会根据自身经营发展情况，在持续深耕主营优势业务的基础和前提上，结合资本市场大环境以及行业发展趋势，综合考虑多重因素，做出最有利于公司全体股东的最佳决策。同时，适时考虑引入具备产业背景并可以为公司带来协同赋能效应的战略投资者，不断驱动公司价值最大化的提升。谢谢！

问：公司破发已过连续二个余月，下一步有否采取如大股东增持等措施，来维护股价的稳定？

答：尊敬的投资者您好！影响二级市场股价因素很多，也请广大投资者理性投资，注意投资风险。公司将围绕发展战略和经营目标持续稳健经营，以更好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注!

问：公司下一步在加大营销力度、提高获客能力方面有什么举措？介绍一下当前公司在做项目及下一步有意向项目？今年营收、利润方面增长预期如何？

答：尊敬的投资者您好！公司将加强营销管理体系建设，基于以客户为中心的销售方法，打造一支高效销售团队；加强市场研究和竞争分析，围绕客户需求，根据不同行业、不同区域和客户的特点，开展针对性的营销策划和销售推广工作。 公司的主要产品和服务项目为电网运行智能辅助监控系统集成解决方案、技术服务与咨询及软件开发与销售。在深耕电网行业的同时，公司将持续开拓新能源电站、铁路地铁、石油石化等其他行业市场，进一步拓展公司产品和解决方案在不同行业的应用，为更多行业变电站所的安全高效运行贡献力量。2022年，公司将重点进行市场拓展、产品创新以及降本增效工作，以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注!

问：净资产大幅增加而净资产收益率大幅下滑，未来有何措施提升股东投资的效率？

答：您好！未来，公司继续致力于电力细分市场的覆盖，将更专注于挖掘电力细分市场客户需求，研发和升级系统产品，通过自身技术的积累和改善，逐步加大占据市场份额，不断提升公司盈利能力，以此来回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：公司现在的示范工程有吗？

答：您好！公司拥有五项发明专利、二十项著作权、通过了ISO9001 质量管理体系认证，拥有经验丰富的设计研发和项目管理团队、自主研发的多项核心技术以及良好的客户关系和客户资源，是高新技术企业、安防系统设计施工一级资质单位、承装（修）电力设施许可四级资质、消防设施工程专业承包贰级与电子与智能化工程专业承包贰级资质单位、中关村“瞪羚企业”和海淀园“海帆企业”。感谢您对公司的关注！

问：为何新获项目毛利呈现降低的趋势，是市场竞争加剧还是技术出现同质化丧失定价权？

答：您好！公司具备自己的核心技术优势，不存在出现同质化丧失定价权的问题。新获项目毛利呈现降低的趋势主要系2020年公司一是受到疫情影响，技术服务人力成本上升以及本年度新增客户部分项目毛利较低，导致营业成本增长。同时，公司2021一季度较上年同期确认收入项目以毛利率较低的系统集成类项目为主，造成营业成本同比上升所致。未来公司将持续加大市场拓展和开发的力度，以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：公司有无转板计划

答：尊敬的投资者您好！公司目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

问：请介绍下公司在产品技术研发方面的投入情况。

答：尊敬的投资者您好！ 2020年度，公司累计投入研发费用8,947,629.11元，占营业收入的比重为9.79%。公司研发项目以满足客户切实需求，持续提高客户满意度，加强公司产品核心竞争力为目标，持续进行研究投入。同时推进新技术、新领域项目研发，以更好的推动公司业务高质量发展。感谢您对公司的关注！

问：公司是技术密集型行业，目前重点研发重点方向是什么，尤其在泛在电力物联网方面有何产品布局？

答：您好！公司持续深耕智能辅助监控领域多年，凭借着精研务实与拓展突破，积累起深厚的行业经验和技术优势，尤其具备对泛在电力物联网敏锐的洞察力及理解力。作为技术密集型行业里，公司紧跟产业发展趋势、洞悉行业发展前景，始终聚焦于客观实际来锚定重点研发方向。从而在重点研发层面集中突破，形成自身的技术领先优势，公司围绕电网运行智能辅助监控领域的客户需求，在智能分析、电力大数据、趋势分析、智能预警、三维等技术方向持续投入较大研发力度，以更好满足客户生产运行需要。未来仍将持续深入挖掘行业的核心需求，为电力客户提供价值更高的解决方案和服务。谢谢！

问：公司今年一季报收入大幅增长而净利跟不上，主要原因何在，毛利率情况是否有变化？

答：您好！主要原因系2021年一季度较上年同期确认收入项目以毛利率较低的系统集成类项目为主，造成营业成本同比上升所致。 未来，公司继续致力于电力细分市场的覆盖，将更专注于挖掘电力细分市场客户需求，研发和升级系统产品，通过自身技术的积累和改善，逐步加大占据市场份额，不断提升公司盈利能力，以此来回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：如何看待人员成本上升，有何措施保证人员产出价值增速与成本增速匹配？

答：您好！优秀员工始终是公司发展的原动力和价值提升的基石，对公司意义重大。公司自成立以来，始终高度重视优质人才的引进和培养，建立了完善有效的人才激励和培训体制。立足于精细的人才队伍搭配和清晰的职责分工，公司人员成本的上升会同步带来高产出，价值增速和成本增速高度匹配，甚至高于预期，对公司价值提升产生正向驱动。未来，公司仍将重视优质人才，进一步发挥员工的专业和潜能，为公司价值蓄势赋能！谢谢。

问：公司硬件设备则均通过外购集成，有无应对硬件涨价或者供货紧张的措施？

答：尊敬的投资者您好！公司已建立完整的采购管理体系，对采购的硬件设备建立了可靠的保障措施以保证生产经营正常运行，感谢您对公司的关注！

问：是否存在过度依赖赊销的情形，公司历年的集中回款期间大概是几月，有何措施优化应收账款周转率？

答：尊敬的投资者您好！公司尚未发生过大额应收账款违约情况，不存在过度依赖赊销的情形。针对应收账款问题，2020年公司加强了合同管理和应收销售货款回收管理。未来，公司将严格进行商业合同审核管理，重点审核付款方式和付款时间等内容，以保证应收账款支付的及时性和准确性。同时与客户沟通，包括新开发的客户，争取较为有利的收款条件。公司将进一步加强应收账款的管理，实时跟踪应收账款情况，保证应付账款可以及时确认。感谢您对公司的关注！

问：在管理经营中，目前最关注的问题是什么，如何应对？

答：您好！公司深耕智能辅助监控领域多年，凭借着精耕细作与精研务实，积累起深厚的行业经验和技术优势，并且拥有对泛在电力物联网敏锐的洞察力及理解力。在管理经营中，公司目前最关注的是进一步提升研发实力，拓展和突破公司的核心竞争优势，进一步激活公司价值驱动要素。对此，公司将奋勇争先，继续提升竞争力，不断打造新的利润增长点。谢谢！

问：请分析下公司营业收入变动的原因。

答：尊敬的投资者您好！按产品分，公司系统集成类业务营业收入较上年同期减少8.87%，营业成本比上年同期增加12%；软件开发与销售类业务较上年同期减少3.79%，营业成本比上年同期减少27.00%，技术服务与咨询类业务较上年同期增长67.02%，营业成本比上年同期增加71%。主要为受疫情影响，系统集成及技术服务与咨询业务的技术服务人工成本上升，同时新增客户的部分项目毛利较低所致。感谢您对公司的关注！

问：目前订单情况如何，新收入准则下对目前已签单但未能确认收入的金额大概多少？

答：您好！目前公司在手订单充足，各项经营正常推进。同时，公司已严格按照财政部新收入准则确认收入，详情参阅公司披露的公开报告。未来，公司将进一步突破业务订单，夯实公司成长动能。谢谢！

问：公司在精选层挂牌第一年业绩就下滑，请解释下原因

答：尊敬的投资者您好！公司2020年实现净利润1,546.81万元，净利润较上年同期减少468.55万元。主要原因系一是受到疫情影响，技术服务人力成本上升以及本年度新增客户部分项目毛利较低，导致营业成本增长，二是报告期内在研研发项目增多，研发投入增加所致。 未来，公司继续致力于电力细分市场的覆盖，将更专注于挖掘电力细分市场客户需求，研发和升级系统产品，通过自身技术的积累和改善，逐步加大占据市场份额，不断提升公司盈利能力，以此来回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：您好！公司应收账款规模较大，请问公司有什么应对措施？

答：尊敬的投资者您好！公司2020年12月31日应收账款账面价值达到7,497.82万元，占2020年营业收入比为82.02%，应收账款规模较大。尽管公司尚未发生过大额应收账款违约情况，但是较高的应收账款余额和较长的回款期仍给公司的应收账款回收带来一定的风险。2020年公司加强了合同管理和应收销售货款回收管理，但是考虑到应收账款余额较大，仍需持续加强管理。 未来公司将严格进行商业合同审核管理，重点审核付款方式和付款时间等内容，以保证应收账款支付的及时性和准确性。同时与客户沟通，包括新开发的客户，争取较为有利的收款条件。公司将进一步加强应收账款的管理，实时跟踪应收账款情况，保证应付账款可以及时确认。感谢您对公司的关注！

问：贵公司有市值管理期许吗？

答：您好！我们长期致力于提升公司价值最大化，积极回报投资者，一直是公司重点工作之一。在我们看来，市值管理是一项系统、长期的重要工作。我们始终坚信，持续聚焦主业、扎实做好业绩，是对市值最大的驱动要素，离开了这个基础一切都是空中楼阁。未来，我们将继续进行卓有成效的市值管理，不断提升公司价值。谢谢！

问：公司未来会考虑多元化发展或者引入战略投资者？

答：您好！公司会根据自身经营发展情况，在持续深耕主营优势业务的基础和前提上，结合资本市场大环境以及行业发展趋势，综合考虑多重因素调整业务结构，做出最有利于公司全体股东的最佳决策。同时，适时考虑引入具备产业背景并可以为公司带来协同赋能效应的战略投资者，不断驱动公司价值最大化的提升。谢谢！

问：“人才是企业持续发展的核心”，请问董事长公司如何留住人才，降低公司人员流失呢？

答：尊敬的投资者您好！作为技术密集型行业，高素质的专业研发人才和管理人才对公司的发展起着非常重要的作用，随着生产规模的不断扩大和业务不断发展，公司仍然需要补充大量专业人才和管理人才。 公司提供有竞争力的薪酬福利待遇，提高专业技术人员的企业忠诚度。另外，公司重视自身的人才培养工作，为关键技术、管理人才建立职业发展规划。通过以上手段，有效降低了人员流失的风险。感谢您对公司的关注！

问：公司的经营目标是什么？

答：尊敬的投资者您好！针对电力行业，公司将继续挖掘客户核心需求，开发完善产品。同时公司还将向其他行业和领域的可视物联领域发展，如铁路、输电线路等，不断践行公司“提供以电网运行智能辅助监控系统为核心的电网智能化解决方案和服务，持续为客户创造最大价值“的使命，真正实现公司“追求卓越，成为领先“的梦想。感谢您对公司的关注！

问：公司的股价不是很理想，请问公司有什么积极的措施吗？

答：尊敬的投资者您好！影响二级市场股价因素很多，也请广大投资者理性投资，注意投资风险。公司将一如既往地稳健经营，以出色的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！

问：请问董事长如何看待公司所处行业未来的发展趋势？

答：尊敬的投资者您好！2017年至2019年，国家电网实际发展总投入达16,485亿元，其中电网投资为14,516亿元。尽管国家电网年度总投入水平近年来有所降低，但年均电网投资稳定在4,000亿元以上。2020年3月，国家电网发布《2019社会责任报告》表示将继续推进电网智能化工作，并计划2020年至2025年电网智能化、数字化水平显著提升，能源互联网功能形态作用彰显。2020年10月9日，国家电网有限公司董事长毛伟明表示，国家电网将聚焦特高压、充电桩、数字新基建等领域，预计“十四五”期间，电网及相关产业投资将超过6万亿元规模。 政策的支持、投入资金规模和建设进度的保障，为我国电网智能化行业稳定发展提供了持续的驱动力。近年来，行业整体成长迅速，智能化软硬件产品及相关信息系统集成服务的应用程度不断加深，行业总体技术水平不断进步。随着打造“状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活”的泛在电力物联网的规划陆续落地，电网智能化行业将进入新的深化发展阶段。感谢您对公司的关注！