五新隧装(835174)董秘爆料

问：五新隧装在2024年上半年各业务板块的增长情况如何？

答：公司2024年1-6月矿山开采市场营业收入1,621.17万元，同比增长25.91%；水利水电市场营业收入1,827.09万元，同比增长99.90%；后市场营业收入2,543.41万元，同比增长153.35%。

问：市场给五新的估值一直很低，在市值管理上是否有具体的提升行动方案？

答：公司高度重视市值管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、热线电话等多种形式与投资者互动交流。公司将与投资者保持积极、有效的沟通，并把握资本市场赋予公司的发展契机，不断推动公司持续稳健发展。同时,公司将一如既往做好信息披露工作,丰富和投资者的交流形式,积极提升公司在资本市场的形象,让更多投资者认可公司的长期投资价值。

问：五新隧装在2024年国际市场的销售额增长了多少？

答：公司积极开拓海外市场，加大了海外营销的投入，开展品牌推广，开展澳洲、南非、南美等市场需求调研，有针对性的开发差异化的海外市场产品，同时公司积极开发优质海外代理商。按照公司制定的十年奋斗目标，公司力争通过十年的努力，国内和海外市场销售规模各占50%。目前海外市场的开拓正在稳步推进，但进程不会太快，因为我们希望先做好做稳做强，再做大，所以会先致力于服务好目前已有客户，同时也做新客户的储备。

问：五新隧装在2024年上半年的营业收入是多少？

答：公司2024年1-6月营业收入为404,768,747.61元，同比下降7.02%。详见公司在北京证券交易所指定披露平台（www.bse.cn）上披露的《湖南五新隧道智能装备股份有限公司2024年半年度报告》（公告编号：2024-067）。

问：五新隧装在2024年上半年的研发投入有多少？

答：公司2024年1-6月研发费用为20,504,450.36元，占营业收入比重5.07%。

问：请问崔秘书，五新今年三季度业绩亮眼，主要是什么原因呢？有新产品上市吗？四季度和明年的形式怎么样？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！①2023年，国内经济恢复常态化运行，市场需求逐步恢复；公司继续聚焦主业、持续创新，通过不断优化产品和服务，以客户需求为导向，凭借技术优势及较高的市场认可度，业务量较上年同期增加。②公司持续加强隧道施工与矿山开采成套智能装备的研发和创新工作，今年已经成功推出锂电池版智能掘进钻车、湿喷机远程遥控系统等新产品、新技术。③公司将加速拓展水利水电、地下洞库、非煤矿山开采市场，着力开拓海外市场，让矿山开采与海外市场成为未来公司发展的重要增长点。谢谢。

问：2023公司业绩逐步企稳，请问： 1.贵公司产能水平如何？台车年产能约多少？供需两旺是否扩产计划？ 2.贵公司控股股东管理的五新科技，是否有纳入上市公司组建桥隧一体设备智能制造商。 3.公司再研究新产品上有什么新计划？是否有针对抽水蓄能隧道钻探的更为全面产品体系设计？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注与支持。一，公司将持续推进智能制造升级，提高亩均产值，同时将充分合理利用周边的优质外协配套加工能力，目前产能能够满足需求，暂无扩产计划；二，公司与湖南五新智能科技股份有限公司均为独立自主经营的主体，如有并购重组等重大事项，公司将及时披露。三，公司将积极把握非煤矿山、抽水蓄能等工程建设机遇，积极推广适用水利水电、地下洞库、非煤矿山等中小断面巷道施工的成套智能装备，并将积极响应国家绿色发展政策，加速电动化装备的研发和推广。谢谢！

问：我们看到了公司业绩的增长，做到了小而强。请问公司有没有想要做大做强的战略规划，除了公司想从隧道走向矿山，国内走向国际的目标，公司还从其他方面有没有具体的规划设想？例如从产品结构多样化方面，或者是战略重组方面。谢谢！

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！公司深耕为隧道施工与矿山开采提供成套智能装备与服务，产品涉及隧道施工与矿山开采全工序、全流程。一方面，公司将积极把握非煤矿山、抽水蓄能等工程建设机遇，积极推广适用水利水电、地下洞库、非煤矿山等中小断面巷道施工的成套智能装备；另一方面，公司将积极响应国家绿色发展政策，加速电动化装备的研发和推广，推动公司持续稳健发展。谢谢！

问：崔总您好！公司业绩大家有目共睹，在此为公司管理层及全体员工点先赞。在此我提点不足之处，公司应该积极组织投行基金等相关机构到公司调研，大力宣传公司发展前景，做好市值管理。虽说酒香不怕巷子深，但创造条件让伯乐们提“钱”发现千里马，让广大投资者来分享公司高速发展的盛宴，让五新成为回报投资者的模范，这可成为全市场的风景线！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司高度重视市值管理工作，通过业绩说明会、热线电话等多种形式与投资者互动交流。公司将与投资者保持积极、有效的沟通，并把握资本市场赋予公司的发展契机，不断构建和提升推动公司持续稳健发展的各项能力。感谢您的关注和支持！

问：请问五新隧装未来几个月是否有转板的准备？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！随着关于高质量建设北交所意见的各项措施逐步落地，相信北交所会越来越好。不管身处哪个交易板块，公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。未来若有转板规划，公司将及时披露。谢谢。

问：鉴于公司产品都应用于比较艰难的工况，请问公司隧道及采矿产品一般几年就会进行报废处理需要重新购置。谢谢！

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司隧道及矿山装备施工工况较差，一般情况下混凝土湿喷机/组等标准化产品使用期限为5-6 年，较差工况下可能不足 5 年；衬砌台车等定制化产品按照合同约定设计，仅在特定项目使用，重复利用率较低。谢谢！

问：请问公司今年有具体的经营计划么。营业收入和利润目标是多少。谢谢！

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 公司将围绕“立足隧道，开拓矿山，走向世界”的发展战略，以持续、稳健、高质量发展为主线，以效益提升和价值创造为重点，积极打造数字工厂和智慧工地，推动公司持续稳健发展。 1、围绕装备智能信息化、集约成套化、节能环保化的未来发展趋势，推出更多市场需要、客户满意的装备；同时，打造集智能管理、智能设计、智能产品与服务、智能营销于一体的数字工厂。 2、在做优做强隧道施工装备业务的基础上，加速拓展抽水蓄能、地下洞库、非煤矿山开采等市场空间，打造覆盖高铁、普通铁路、高速公路、城际轨道交通、水利水电、抽水蓄能、地下洞库、非煤矿山开采等全业务领域的市场体系。 3、积极响应国家“一带一路”战略倡议，为全球客户提供钻爆法施工装备，为全球基础设施建设贡献中国“智”造。以中资企业海外项目作为进入海外市场的切入点，积累海外项目经验，完善对海外客户的现场服务能力，同时积极开发海外本地客户和代理商，有序推进海外本地市场开发，逐渐形成对海外重点目标市场的覆盖和渗透。 公司的经营数据将在定期报告中进行披露，请关注公司公告，谢谢！

问：公司今年的机遇和挑战是什么？一季度的产能如何

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司高度聚焦钻爆法施工装备主业，以“立足隧道，开拓矿山，走向世界”为战略指引，在做强做优隧道施工装备业务的基础上，积极拓展抽水蓄能、引水工程、水库枢纽、地下洞库、非煤矿山开采市场和海外市场。矿山开采与海外市场将成为未来公司发展的重要增长点，市场机遇和挑战并存。公司将于近期披露《2023年第一季度报告》，请您关注公司公告，谢谢！

问：股价一路下跌，请问公司对此有什么看法？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！公司股价通常会受宏观经济环境、市场行情等多种外部因素的影响；公司始终坚持规范治理，高质量稳步发展，以持续、稳定的经营业绩回报广大投资者。谢谢！

问：如何参观公司？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司高度重视与投资者之间的交流和互动，非常欢迎投资者通过电话、现场调研等方式与公司交流，深入了解公司。具体事宜请联系公司董办：0731-85283117、wuxinzqb@foxmail.com。感谢您的关注与支持！谢谢！

问：目前持股22万股，有增持的计划，近期想调研公司，请问如何联系？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司高度重视与投资者之间的交流和互动，非常欢迎投资者通过电话、现场调研等方式与公司交流，深入了解公司。具体事宜请联系公司董办：0731-85283117、wuxinzqb@foxmail.com。感谢您的关注与支持！谢谢！

问：公司2023年海外业务拓展情况如何？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司积极实施国际化战略，积极响应国家“一带一路”战略倡议，以中资企业海外项目作为进入海外市场的切入点，积累海外项目经验，完善对海外客户的现场服务能力，同时积极进行海外本地市场开发，目前正在推进俄罗斯和东南亚本土业务发展。公司产品目前已跟随我国大型施工建设单位走出国门，包括中国--老挝铁路项目、马其顿3号公路项目、印度尼西亚雅万高铁项目、巴基斯坦DASU水电站项目等。谢谢！

问：如果能够转板建议企业要抓住机会，作为董秘更应该推动这个事项，为企业负责也为股东负责，北交所目前以及未来的融资功能存疑，在北交所再融资功能几乎丧失，进入科创板或创业板可以进行再融资，估值30亿起步，能多融点钱，在遇到周期底部时企业才能熬过难关，现在景气度尚可，未来不可知~

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！北交所坚持服务创新型中小企业的市场定位，公司看好北交所的发展，相信北交所的估值和流动性会随着市场以及制度的不断完善会有明显改善，北交所的再融资制度具备“小额、快速、灵活、多元”的特点，非常适合中小市值规模的企业。不管身处哪个交易板块，公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。感谢您的建议，未来若有转板规划，公司将及时披露。谢谢！

问：股票暴跌公司如何维护中小股东的利益

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！1、公司的股价受行业环境、市场行情等多方面因素的影响；2、公司始终坚持做好主业、坚持自主研发，提升产品的市场竞争力，以持续、稳定的经营业绩回报广大投资者；3、公司自登陆北交所以来，始终按照利润分配相关制度及时进行利润分配，给予股东合理的回报，维护股东利益；4、公司按照信息披露相关制度及时履行信息披露义务，与投资者积极沟通互动，向市场充分展示、传递公司价值。

问：公司的业绩在不断的逐年增长，但是公司的股价却逐年的如脱僵的野马，请问一下公司有没有维护公司市值的重要举措？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！公司股价通常会受宏观经济环境、市场行情等多种外部因素的影响；公司始终坚持规范治理，高质量稳步发展，积极传递公司内在价值，以持续、稳定的经营业绩回报广大投资者。谢谢！

问：对于二股东清仓式的减持，公司有没有应对措施，如何更好地做好公司的市值管理

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！湖南晟和投资有限公司减持系其自身经营需要。公司始终坚持规范治理，高质量稳步发展，积极传递公司内在价值，以持续、稳定的经营业绩回报广大投资者。谢谢！

问：公司产品在国内处于领先地位，完全满足科创板要求，为什么公司不提出转板申请呢，公司目前市值这么低，是否会影响到客户对你们的认可度呢，是否有考虑通过转板来提升公司估值以及流动性进而提升公司形象？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！北交所坚持服务创新型中小企业的市场定位，公司看好北交所的发展，相信北交所的估值和流动性会随着市场以及制度的不断完善会有明显改善。不管身处哪个交易板块，公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。未来若有转板规划，公司将及时披露。谢谢。

问：公司是否有转板计划和进度表？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！北交所坚持服务创新型中小企业的市场定位，公司看好北交所发展，期望借助北交所平台做大做强，充分体现公司真正价值。不管身处哪个交易板块，公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。未来若有转板规划，公司将及时披露。谢谢。

问：请问杨董事长，1.公司坐落工程机械之都长沙，现在大面积的盾构机设备需求，是否有计划引入战略投资，研究发展下一代盾构机？2.公司国际化战略是否参与一带一路，情况如何？3.公司作为原中铁五局下属改制的民营企业，是否有计划引入国有资本强化运营？4.公司目前已步入矿山领域，目前矿山机械设备市场前景如何？

答：您好，感谢您对五新隧装的关注和支持！ 1、公司专注于钻爆法隧道施工和矿山开采成套智能装备研发、生产和销售，盾构机属于盾构法施工装备，其适用工况与钻爆法施工装备不同，公司暂无进入盾构法施工装备领域的计划。 2、公司积极实施国际化战略，积极响应国家“一带一路”战略倡议，以中资企业海外项目作为进入海外市场的切入点，积累海外项目经验，完善对海外客户的现场服务能力，同时积极进行海外本地市场开发，目前正在推进俄罗斯和东南亚本土业务发展。公司产品目前已跟随我国大型施工建设单位走出国门，包括中国--老挝铁路项目、马其顿3号公路项目、印度尼西亚雅万高铁项目、巴基斯坦DASU水电站项目等。 3、公司在册股东中华菱津杉（湖南）信息产业创业投资基金企业（有限合伙）与华菱津杉（湖南）创业投资有限公司属于国有资本。未来，公司若有引入其他国有资本计划，将按照要求及时披露，请留意公司公告。 4、“十四五”规划提出要推进小型金属非金属地下矿山机械化建设，建立完善非煤矿山安全风险监测预警机制和监测监控系统，研发应用非煤矿山智能感知装备及综合监控装备，为矿山机械市场发展提供了政策导向，非煤矿山机械技术开发、装备应用前景广阔。公司推出的WD561、WD581智能掘进钻车，为矿山中小断面巷道掘进量身打造，最小工作断面1.9M×1.9M，高度最低为1.6M，适用断面，业内最小，彻底解决了矿山3×3M以下中小巷道机械化施工的行业痛点，获得众多合作方一致好评，为开拓矿山市场打下了坚实基础。谢谢！

问：1.请问公司隧道装备有电器化打算么？2.请问五新下属其他公司有合并进入上市公司打算么，如五新智能科技等有合并进入五新隧装的计划么？3.2022年业绩下行，公司如何应对？

答：答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！①公司始终朝着智能化，无人化的方向前进，实现隧道施工无人化是我们努力的目标。②相关信息公司将按照要求进行披露，请留意公司公告。③公司将继续加强研发创新，调整市场布局，进入抽水蓄能电站、地下洞库工程、地下矿山开采市场，进一步拓展市场空间，力争创造更大价值来回报广大投资者。

问：三季度业绩会有提升吗

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！相关信息公司将按照要求进行披露，请留意公司公告。

问：你好，请问公司作为2021年北交所年报里业务优秀的上市企业，在今年挂牌满一年后是否有转板的想法？另外今年我国GDP目标定在5.5%,疫情下猛干基建是唯一的出路的情况下，今年订单是否超过往年？如果超过往年，公司在北交所9倍的PE的情况下还有什么留恋的。

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！北交所坚持服务创新型中小企业的市场定位，公司看好北交所发展，期望借助北交所平台做大做强，充分体现公司真正价值。不管身处哪个交易板块，公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。未来若有转板规划，公司将及时披露。

问：杨董您好，请问公司一季报营收同比下降的原因是什么？谢谢！

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！一季度全国各地疫情反复导致部分铁路、公路项目开工延缓，项目设备采购量不及上年同期。近期召开的中央会议提出，全面加强基础设施建设，基建投资将加速推进。

问：请问董事长今年一季度业绩下滑的原因是什么

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！今年一季度全国各地疫情反复导致部分铁路、公路项目开工延缓，项目设备采购量不及上年同期。近期召开的中央会议提出，全面加强基础设施建设，基建投资将加速推进。

问：请问今年上半年业绩是否受疫情影响？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！疫情导致部分铁路、公路项目开工延缓，项目设备采购量不及上年同期。近期召开的中央会议提出，全面加强基础设施建设，基建投资将加速推进。

问：建议能否研发智能无人掘进机，以引领行业潮流

答：您好！非常感谢您的建议！公司始终朝着智能化，无人化的方向前进，实现隧道施工无人化是我们努力的目标。

问：您好，公司自北交所开市后，股价一路向下，针对目前这个8倍左右市盈率，请问公司怎么看？后续是否有市值管理的一些措施？还是说认可公司目前的市值？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司股价通常会受多种外部因素的影响。公司将继续努力做好经营管理，高质量稳步发展，创造更大价值来回报广大投资者。

问：关注公司很久了/也持有公司股票！期待公司高速发展！分享公司成果！

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！公司将继续努力做好经营管理，高质量稳步发展，创造更大价值来回报广大投资者。

问：公司董事长、总经理，您好，提出5个问题： 1.从目前看公司发展上还缺少现金流，公司预红分方案强力，是否因一季度看公司回款出现了好转，当下公司尚有应收账款4亿余元，下一步是否持续有更有力措施回款？2.面对下行压力，公司对行业市场情况如何判断？3.公司及公司股东是否有回购股份计划？4.公司在新的基建需求下，是否有开发更多源的应用场景？5.公司原为国资下属，股份制后重新焕发新机，目前是否有国资洽谈入股？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 1、公司一直在采取积极有效的措施回款；建立应收账款责任制和从业务到财务的有效监督机制，确保每笔回款都有专人负责，都得到有效的监控管理；认真总结货款回收中经验和教训，建立一套可复制的标准化的货款回收流程；对每一笔欠款进行认真分析，针对性地制定回款措施，并对追款的全过程进行跟踪监控，及时调整策略。 2、中国工程机械工业协会发布的《工程机械行业“十四五”发展规划》中明确提出：在国内国际双循环相互促进的新发展格局以及国内经济高质量发展的背景之下，中国工程机械行业将朝着创新驱动发展、绿色发展、智能化发展、数字化发展以及国际化发展的方向前进，进入智能互联时代，以5G、大数据、工业互联网为代表的新技术日新月异，为工程机械的数字化、智能化发展充分赋能。同时，国家在交通基础设施投资建设领域的需求继续存在，但人口红利逐步减弱、现代施工项目大型化、日益严格的环保要求、机械替代人工的趋势更加明显，以及客户对产品价值提升的诉求等，要求行业加快往自动化、数字化与智能化方向转型升级。工程机械行业将迎来了充满机遇与挑战的新时代。 3、公司、控股股东、实际控制人、董监高严格按照回购股份承诺要求执行，若有回购股份计划，公司将及时披露。 4、公司坚持“深耕隧道施工机械”的专业化战略，将业务领域从铁路、公路、水利水电横向扩展至抽水蓄能、地下洞库、非煤矿山市场。 5、公司若有并购重组或再融资计划，将按照要求及时披露。

问：公司一季度新签订单有多少亿?截止一季度末，在手可执行订单有多少亿?一般订单执行过程需多久。谢谢!

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 相关信息公司将按照要求进行披露，请留意公司公告。

问：请问一季度在疫情扰动和大宗商品上涨的情况下，公司是如何提高与去年同期相比的毛利率？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 1、公司始终坚持技术创新，为客户提供高附加值的产品和服务，保持合理的毛利空间。2、公司根据市场情况，及时优化产品销售结构。

问：请问杨董、龚总： 一季度长沙发生疫情，对公司商务活动和订单生产造成影响有多大？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 2022年一季度长沙出现新冠疫情，公司积极做好防疫工作，生产经营情况正常，疫情未对公司经营产生重大不利影响。

问：请问龚总，有无回购公司股份的计划？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 公司、控股股东、实际控制人、董监高严格按照回购股份承诺要求执行，若有回购股份计划，公司将及时披露。

问：请问公司本年度销售目标多少？ 净利润大概是多少？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 相关信息公司将按照要求进行披露，请留意公司公告。

问：公司今年可以转板科创板吗？

答：您好！感谢您对五新隧装的关注与支持！ 北交所坚持服务创新型中小企业的市场定位，公司看好北交所发展，期望借助北交所平台做大做强，充分体现公司真正价值。不管身处哪个交易板块，公司主要专注经营目标、发展业务、做好管理，以优异的业绩回馈广大投资者。未来若有转板规划，公司将及时披露。

问：影响公司盈利能力连续性和稳定性的主要因素有哪些？

答：投资者你好。公司所处行业发展趋势向好，整体需求旺盛；公司具备市场竞争能力，在技术、综合服务、产品质量、客户资源、管理和人才方面具备优势；发行人与中国中铁、中国铁建等客户建立了稳定合作关系，双方签订了大量在手订单，盈利能力具有稳定性与可持续性。谢谢。

问：请问公司有哪些主要生产工艺技术，在技术创新方面有哪些制度？

答：公司核心技术包括整机智能控制技术、机械手设计及智能控制技术、高性能喷嘴、喷射装置设计及制造技术、高性能泵送系统技术、自动浇筑混凝土技术等，公司建立了完善的研发制度，以保障公司持续技术创新能力，谢谢！

问：公司是一家专业从事隧道施工智能装备的研发、生产、销售及租赁业务的企业，能否介绍下行业前景？

答：投资者你好。截至2020年底，总营业里程达14.6万公里，其中高铁营业里程3.8万公里，铁路隧道建成约1.7万余座，总长约2万KM；公路隧道建成约2.1万余座，总长约2.2万KM。根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，全国铁路网运营里程将达到20万公里，其中高铁7万公里，公司未来15年拥有广阔的市场空间。谢谢!

问：能否说下公司直接控股股东的情况？

答：五新投资直接或间接控制公司48.68%的股份，为公司控股股东。 五新投资于2010年7月，注册资本和实收资本均为2000万元，注册地址在长沙经济技术开发区星沙大道，经营范围为一般企业总部管理；企业自有资金投资。谢谢!

问：除了去年由于高速公路免费时间近三个月，故销售费用中运费大幅下降。一季度销售费用大幅上涨的原因？

答：投资者你好。一季度销售费用大幅上涨，主要系台车产品销量较高，而台车产品运费相对较高所致。谢谢。

问：请问当投资者的利益和企业利益相冲突时你们会怎么办？

答：投资者你好。企业的良好健康发展是一切的根本，我们不会以利益为驱动力，我们将全心全意致力于如何在市场上可持续的成长，如何将企业做的更好，我们相信公司和投资者的目标是一致的，都是为了企业能够更大，更强。谢谢。

问：请问公司在市场开拓方面有哪些规划？

答：公司将在未来借助持续的技术创新和产品优势，不断开拓全国范围内的市场，感谢您的关注！

问：作为湘军“鸿仪系”旧将，会更懂得公司运作，公司一次IPO不成功，这次登陆精选层后有无再次转主板打算？

答：投资者你好。公司无鸿仪系旧将。公司在精选层挂牌后，公司将根据经营发展情况，未来发展战略，资本市场相关政策，确定是否会申请转板，同时要以董事会、股东大会的决议为准。届时公司将及时做出信息披露。谢谢。

问：能不能介绍下公司实施计划可能面临的主要困难？

答：投资者你好。公司本次募集资金拟用于隧道装备智能制造升级改造项目、隧道智慧工地研究中心建设项目及补充流动资金。本次发行募集资金投资项目是在公司现有业务良好的发展态势和经过充分的市场调研、论证的基础上提出的，若能得到顺利实施，公司的技术水平将得到提升，业务规模将进一步扩展，有利于公司进一步增强核心竞争力。但是在上述项目的实施过程中，也不排除因市场环境发生重大变化，或者市场开拓过程中面临的不确定性等因素，从而对项目的顺利实施和公司的预期收益造成不利影响的可能性。谢谢

问：金融资产外，其他主要资产的资产减值准备的确定方法是什么？

答：对长期股权投资、采用成本模式计量的投资性房地产、固定资产、在建工程、使用寿命有限的无形资产等长期资产，在资产负债表日有迹象表明发生减值的，估计其可收回金额。对使用寿命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。 若上述长期资产的可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值准备并计入当期损益。谢谢！

问：公司客户中大型国有企业占比较高，能否介绍下回款情况？

答：投资者你好。2018年、2019年和2020年，客户当期回款金额占公司当期销售金额比例的平均值分别为87.11%、81.19%和78.45%，客户总体回款情况良好。谢谢！

问：您好。请问衬砌台车的主要竞争对手有哪些？

答：投资者你好。目前市场有一定影响力的衬砌台车生产商主要有铁建重工、洛阳中铁强力机械有限公司、广汉金达隧道机械有限公司、成都科利特机械制造有限公司、成都瑞龙科技有限公司等。谢谢。

问：请问你们公司的市场开发计划是怎么设置的？

答：投资者你好。公司将继续加强与下游客户的合作与服务，争取更多的业务机会；加强的技术研发和新产品的推出，满足行业需求和超出客户预期；积极推进募投项目建设，早日实现预期效果。谢谢。

问：公司早期命名为中铁五新，中铁又一直是公司的第一大客户，能说说和中铁的渊源吗？

答：投资者你好。中铁是公司的重要客户，谢谢。

问：公司新产品研发遇到哪些困难，今年的研发费用投入情况如何？

答：公司今年的研发费用情况请持续关注公司在全国股转系统披露的定期报告，谢谢！

问：请问混凝土湿喷机/组产品，目前市场竞争情况如何？

答：投资者你好。混凝土湿喷机/组的竞争主要来自国内，主要生产厂商和竞争对手有河南省耿力工程设备有限公司、安徽佳乐建设机械有限公司、长沙科达智能装备股份有限公司、铁建重工、湖南鹏翔星通汽车有限公司等。与竞争对手相比，公司产品优势主要体现在整车控制、机械臂及清理系统、使用寿命等方面，谢谢！

问：请问进入行业的政策技术壁垒体现在哪里？

答：投资者你好。隧道施工装备产品生产过程中融合了多学科、多领域的专用技术，加工精度要求高，制造工艺相对复杂，技术门槛比较高。如本公司混凝土湿喷机/组产品包括底盘系统、喷射装置、臂架系统、动力系统、控制系统、混凝土泵送系统、空压机系统和外添加剂系统，是一个多系统、多接口管理的集成产品，这要求厂家要拥有先进、可靠的系统集成技术，同时需具备较强的自主研发能力。经过多年的发展，行业内起步较早的企业在机械产品生产技术和研发体系等方面形成了较大的优势，新进入者要达到或者超过行业内先发企业的技术研发水平需要较长时间的经验积累和实践探索。因此，从技术层面来讲对潜在进入企业形成技术壁垒。谢谢!

问：请问公司产品主要客户是什么？客户评价如何？

答：投资者你好。公司的主要客户为大型基建类国有性质企业客户，如中国中铁、中国铁建、中国交建等，与公司的商业关系良好、稳定，且对公司产品认可度较高。谢谢。

问：请问下公司对固体废弃物是怎么处理的？

答：公司生产经营过程中固体废弃物主要有废切削液、废过滤棉、活性炭、漆渣、废油、废抹布、废金属边角料及粉尘、生活垃圾等。公司已采取定期送有资质公司处理、金属回收公司处理、设垃圾站，环卫部门定期清理等措施。谢谢

问：请问公司计划如何应对国内工程机械行业的周期性波动？在国内基础建设增速持续走低的大行业背景下，公司如何应对国内工程机械巨头对公司所处细分市场的渗透？

答：投资者你好。根据我国宏观发展规划，整个工程机械市场仍然很大。我们将在未来不断加强研发创新和售后服务，在细分领域保持竞争优势。谢谢！

问：公司律师对环保的核查意见？

答：公司律师认为：公司针对环保制定了一系列的内部控制制度，包括《环境保护管理制度》《环境污染事故应急预案》《生产环境管理控制程序制度》《环境因素识别、危险源辨识与评价控制程序制度》等，公司已建立较为完善的环保相关内控制度并有效执行。 报告期内公司污染处理合法合规，取得了环保部门出具的合法合规证明，不存在因环保问题被主管部门处罚的情况，公司及第三方的处理设备和措施足以覆盖生产过程中产生的污染物。谢谢

问：请您介绍一下公司未来业务发展目标与现有业务的关系

答：投资者你好。公司专业从事隧道施工智能装备的研发、生产、销售及租赁业务，主要产品包括混凝土湿喷机/组、隧道（隧洞）衬砌台车、防水板作业台车、凿岩台车、隧道（隧洞）拱架安装车及各类产品零配件等。未来公司将专注于主业，持续开拓市场，致力于技术创新。谢谢！

问：请问公司是否享有税收优惠？对公司盈利能力的影响如何？

答：投资者你好。公司为高新技术企业，减按15%的税率计缴企业所得税。若不能享受该税收优惠，会对公司的业绩产生不利影响。谢谢。

问：请问一下公司发行前各股东的关联关系？

答：公司主要股东中，五新投资为五新重工母公司，华菱津杉投资基金(SS)与华菱津杉投资公司(SS)均为湖南省国有资产监督管理委员会控制的企业。除上述关联关系外，公司主要股东无其他关联关系。

问：请说明公司内部控制制度的自我评估意见？

答：管理层对公司的内部控制制度进行了自查和评估后认为：公司针对所有重大事项建立了健全、合理的内部控制制度，并按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2020年12月31日在所有重大方面保持了有效的内部控制。谢谢！

问：请问公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东在主要供应商或客户中存在占有权益的情况吗

答：公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东在主要供应商或客户中不存在占有权益的情况。谢谢。

问：请问公司成立以来，主要产品产品演变情况？

答：投资者你好。公司成立以后主要生产台车，2013年开始生产和销售湿喷机，2017年生产了第一台自动浇筑台车，2018年开始销售拱架安装车和凿岩台车。谢谢!

问：请问公司的摊薄即期回报风险体现在哪里？

答：本次向不特定投资人公开发行股票后，公司的股本及净资产将均有所增长。随着本次发行募集资金的陆续投入，将显著扩大业务规模，促进业务发展，对公司未来经营业绩产生积极影响。鉴于募集资金产生效益需要一定的过程和时间，在募集资金投入产生效益之前，公司利润实现和股东回报仍主要依赖公司现有业务。因此，完成本次发行后，在公司总股本和净资产均有所增长的情况下，每股收益和加权平均净资产收益率等即期回报财务指标在短期内存在被摊薄的风险。谢谢!

问：今年一季度业绩大增的原因？二季度是否也保持了这么高的增长？

答：投资者你好。一季度业绩大增的主要原因是2020年同期受疫情影响，项目工地开工较晚。而2021年一季度，一方面未受到去年如此大规模的疫情影响，另一方面公司凭借良好的技术优势和市场口碑获得大量订单。关于二季度公司业绩，公司预计将于8月底披露半年报，届时将披露二季度相关经营数据。谢谢。

问：请问公司有智造升级规划吗？如有，请简单介绍一下

答：本次发行公司募投项目包括隧道装备智能制造升级改造项目，拟对公司现有生产线提供智能化升级改造和智造信息化系统升级。感谢您的关注！

问：你们公司的资产独立性是如何体现的？

答：公司主要资产独立完整，拥有与生产经营有关的销售系统、生产系统、辅助生产系统、配套系统和土地使用权、商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，并已办理完毕了相关资产的产权变更手续，公司的资产未以任何形式被控股股东或其他关联方占有，公司对自身资产有完整的支配权、控制权。谢谢

问：报告期内公司的资产结构具有什么特点？

答：（1）公司资产总额平稳增长； （2）流动资产占总资产的比例较高。谢谢！

问：请问公司与同行业公司相比具有哪些优势？

答：投资者你好。与同行业公司相比，公司的竞争优势主要体现在技术优势、综合服务优势、产品质量优势、客户资源优势、管理和人才优势等方面。谢谢。

问：公司是否重视对员工的培训和业务的提高？

答：人才是公司长期发展的立足之本，也是公司取得长足进步的根本力量。我们非常重视员工的业务能提提升，会通过培训等方式有效增强员工的技术和业务水平。谢谢！

问：请问一下公司的战略投资者情况？

答：本次发行公司有5名战略投资者，包括湖南升华立和信息产业创业投资基金合伙企业（有限合伙）、长沙市望城区湘江望玥创业投资合伙企业（有限合伙）、长沙岳麓山大科城科技成果转化私募股权基金企业（有限合伙）、湖南恒熙盛企业管理咨询有限公司、深圳惠和投资有限公司。谢谢。

问：请问公司的市场地位如何

答：自成立以来，公司一直专注于隧道施工智能装备的研发与制造，成立以来公司整体经营业绩保持持续增长趋势。在隧道施工智能装备细分领域，公司已经具备较高的市场竞争力和产品知名度，并与中国中铁股份有限公司、中国铁建股份有限公司等大型集团公司及其下属子公司或分公司客户建立了稳定的合作关系。随着国家“一带一路”战略规划的实施，公司产品目前已跟随我国大型施工建设单位走出国门，服务于国家“一带一路”战略。 公司混凝土湿喷机/组产品技术先进、性能稳定，产品上市后逐步应用到各高铁、普通铁路、高速公路上众多隧道工地，获得了客户的广泛认可，在隧道施工智能装备领域具有较强的市场竞争优势。谢谢!

问：请问实际募集资金超出募集资金投资项目需求或不足时的安排是什么？

答：为把握市场机遇，尽快完成募集资金投资项目，在本次发行获得中国证监会核准之前，公司将根据项目进度的实际情况以自筹资金先行投入，待募集资金到位之后进行置换。若实际募集资金少于上述项目所需资金，公司将通过自筹方式解决；如果募集资金有剩余，将用于补充公司的流动资金。谢谢！

问：请对公司的总体负债水平进行分析？

答：2018年末、2019年末和2020年末，公司的资产负债率（母公司）分别为35.07%、33.83%和39.82%，总体保持稳定，表明随着公司盈利能力的增强，公司长期偿债能力也稳步提升。公司的资产负债率（母公司）总体上处于行业的合理水平，符合公司稳健经营的理念，在保持较强的偿债能力、降低自身财务风险的同时，适当利用财务杠杆以增加股东收益。 报告期内，公司息税折旧摊销前利润呈上升趋势，2018年、2019年和2020年息税折旧摊销前利润分别6,073.18万元、4,250.18万元和8,858.10万元，表明公司具有较强的盈利能力和筹资能力。 报告期末，公司借款不存在逾期未偿还和拖欠利息的情况。 总体而言，公司资本结构与资产结构基本匹配，偿债能力强，偿债风险和压力不大。谢谢！

问：能不能谈下公司的主要客户群体？

答：投资者你好。公司下游客户主要为铁路、公路、水利水电、市政工程等隧道（隧洞）工程施工企业，例如中国中铁、中国铁建、中国交建等。谢谢

问：请给我们介绍下报告期内关联交易制度的执行情况及独立董事意见？

答：公司目前生效的《关联交易关联交易管理制度》，对于关联交易的决策程序、决策权限等相关事宜进行了规定。报告期内，公司未发生关联交易。

问：请问董事长，公司今年和未来三年的业务发展目标是什么？

答：投资者你好。公司会突出客户资源、技术研发、客户服务方面的领先优势，进一步提升公司生产、销售、研发、服务能力，强化公司在隧道装备行业中的市场地位。公司将始终把技术作为发展的第一推动力，不断追求研发深度，把握市场需求和战略发展机遇，持续提升自主创新能力，立志成为隧道施工机械领域的领跑者，做优秀一流的成套智能装备供应商。谢谢。

问：请简单介绍一下，公司未来三年发展规划，谢谢。

答：投资者你好。公司会突出客户资源、技术研发、客户服务方面的领先优势，进一步提升公司生产、销售、研发、服务能力，强化公司在隧道装备行业中的市场地位。公司将始终把技术作为发展的第一推动力，不断追求研发深度，把握市场需求和战略发展机遇，持续提升自主创新能力，立志成为隧道施工机械领域的领跑者，做优秀一流的成套智能装备供应商。谢谢。

问：请问公司确认销售商品收入的依据是什么？谢谢

答：公司销售隧道衬砌台车、混凝土湿喷机/组等产品，属于在某一时点履行履约义务。收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品交付给客户并经客户验收合格，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移。公司提供隧道衬砌台车、混凝土湿喷机/组操作服务属于在某一时段内履行的履约义务，根据实际已提供服务的天数占合同约定的总天数的比例确定提供服务的履约进度，并按履约进度确认收入。履约进度不能合理确定时，公司已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。谢谢！

问：请问下公司对废气是怎么处理的？

答：公司产品焊接或铆焊过程中产生的抛丸、打磨工序产生的粉尘、涂装油漆工序排放的有机废气、焊接烟尘和食堂废气。公司已采取加强厂区内通风处理、经过滤棉除尘处理后16m高排气筒排放、经油烟净化器后排放等措施。谢谢

问：董事会秘书制度及董事会专门委员会的建立健全及运行情况如何呢？

答：投资者你好。按照公司《董事会秘书工作制度》，公司董事会秘书负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及本公司股权管理和信息披露等事宜；公司现任董事会秘书为崔连苹先生。谢谢。

问：请分析一下公司毛利率与同行业平均水平相比情况如何及其原因？

答：2018年度、2019年度及2020年度，公司综合毛利率分别为34.44%、32.88%和35.63%。报告期各期，公司综合毛利率与同行业可比上市公司相比基本一致。 公司报告期内混凝土湿喷机/组产品毛利率处于较高水平，主要由公司该产品定价能力、产品技术水平、销售及售后综合服务能力、采购成本优势、市场竞争格局及其市场需求增长趋势等因素共同决定，具有合理性。2020年度，公司台车产品毛利率显著提高，主要系一方面当期市场钢材价格有所下降，导致整体成本下降，但因公司具有技术优势以及较高的市场认可度，且根据市场行情上调了台车自动浇筑系统的价格。另一方面，当期毛利率较高的新产品分层浇筑台车得到推广使用，因此毛利率有所上升。谢谢！

问：投资者和公司之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

答：投资者你好！未来我们会通过路演，反路演以及对外电话、邮箱、不定期的举行投资者关系管理活动等方式进行沟通和互动。谢谢。

问：请问公司报告期重大资本性支出主要是投入哪里？

答：报告期内，公司资本性支出主要为基建投入所支付的现金，2018年度、2019年度及2020年度各期金额分别为1,296.55万元、1,014.31万元和1,213.25万元，主要包括工程款、装修款、设备购置款和办公软件购置款等。谢谢！

问：公司的海外业务情况如何？海外生产经营情况如何？

答：投资者你好。报告期内，公司并未开展海外业务，部分公司产品销售后用于海外项目，比如印尼雅万高铁等，谢谢！

问：能不能简要地说一下公司的发展战略？

答：投资者你好。公司会突出客户资源、技术研发、客户服务方面的领先优势，进一步提升公司生产、销售、研发、服务能力，强化公司在隧道装备行业中的市场地位。公司将始终把技术作为发展的第一推动力，不断追求研发深度，把握市场需求和战略发展机遇，持续提升自主创新能力，立志成为隧道施工机械领域的领跑者，做优秀一流的成套智能装备供应商。谢谢。

问：我想知道你们控股股东有没有出具避免同业竞争承诺？

答：控股股东已出具避免同业竞争承诺，谢谢

问：问公司产品的全国市场发展前景如何？

答：投资者你好。截至2020年底，总营业里程达14.6万公里，其中高铁营业里程3.8万公里，铁路隧道建成约1.7万余座，总长约2万KM；公路隧道建成约2.1万余座，总长约2.2万KM。根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，全国铁路网运营里程将达到20万公里，其中高铁7万公里，公司未来15年拥有广阔的市场空间。谢谢!

问：请问公司内部研究开发项目的支出划分研究阶段和开发阶段的具体标准？

答：研究阶段是指为获取并理解新的科学或技术知识而进行的独创性的有计划调查。 开发阶段是指在进行商业性生产或使用前，将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计，以生产出新的或具有实质性改进的材料、装置、产品等。谢谢！

问：请您介绍一下公司未来发展战略？

答：投资者你好。公司会突出客户资源、技术研发、客户服务方面的领先优势，进一步提升公司生产、销售、研发、服务能力，强化公司在隧道装备行业中的市场地位。公司将始终把技术作为发展的第一推动力，不断追求研发深度，把握市场需求和战略发展机遇，持续提升自主创新能力，立志成为隧道施工机械领域的领跑者，做优秀一流的成套智能装备供应商。谢谢。

问：能否介绍一下公司的发展战略？

答：投资者你好。公司会突出客户资源、技术研发、客户服务方面的领先优势，进一步提升公司生产、销售、研发、服务能力，强化公司在隧道装备行业中的市场地位。公司将始终把技术作为发展的第一推动力，不断追求研发深度，把握市场需求和战略发展机遇，持续提升自主创新能力，立志成为隧道施工机械领域的领跑者，做优秀一流的成套智能装备供应商。谢谢。

问：请问未来的股市风险体现在哪里？

答：由于股票市场的价格不仅取决于企业的经营状况，同时还会受到利率、汇率、宏观经济和国家有关政策等因素的影响，并与投资者的心理预期、股票市场的供求关系等因素息息相关。因此，股票市场存在着多方面的风险，投资者在投资本公司股票时可能因股价波动而带来相应的投资风险。谢谢!

问：公司未来具体发展计划与措施有哪些？

答：公司会突出客户资源、技术研发、客户服务方面的领先优势，进一步提升公司生产、销售、研发、服务能力，强化公司在隧道装备行业中的市场地位。公司将始终把技术作为发展的第一推动力，不断追求研发深度，把握市场需求和战略发展机遇，持续提升自主创新能力，立志成为隧道施工机械领域的领跑者，做优秀一流的成套智能装备供应商。谢谢！

问：你们怎么看待与投资者之间的关系？

答：投资者你好。任何一个企业包括上市企业与投资者的关系我认为是相互负责任的关系，企业应该对投资人负有提升企业业绩，提升投资人回报的责任，投资人对企业也有帮助提升监督的责任，两者的良性互动才能使企业进一步的健康发展。谢谢。

问：我想知道你们控股股东有没有出具的避免同业竞争的承诺？

答：投资者你好。为了避免未来可能出现的同业竞争，公司控股股东五新投资向本公司出具了《避免同业竞争的承诺函》。谢谢

问：现代企业领导人的个人魅力也是企业一道靓丽的风采，请问董事长，您如何评价自己？

答：投资者你好，我们企业发展到今天应该说靠的是大家的共同努力，一个人的作用是有限的，所谓众人拾柴火焰高。谢谢