汇隆活塞(833455)董秘爆料

问：有关注到公司披露了《2023年度权益分派预案公告》，请问公司何时实施此次分派？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度股东大会将于2024年5月21日召开，公司权益分派预案将在股东大会审议通过后两个月内实施完成，凡是在分派股权登记日持有公司股票的投资者都有权利参加此次分派。 公司一贯重视保障投资者权益！为积极、科学、合理回报股东，公司制定了《股东分红回报规划》并坚持执行。多年以来，公司通过派发现金红利，持续科学、积极、合理回报股东，为投资者创造价值，增强投资者认可与信心。未来，公司将继续专注主营业务发展，提升公司价值，在保证公司正常经营的前提下，积极与全体股东分享公司发展成果，合理回报广大投资者。

问：张总您好，我这边是《泡财经》，2023年公司毛利下滑原因是什么？新的一年如何补救？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年度毛利率下降主要是销售结构发生了一定变化，部分高毛利的产品销售较上年减少。另外当年新产品验证小批量生产品种较多，投入较大也拉低了毛利率。2024年度，公司将积极维护客户，争取销售结构的改善。同时公司新产品进入量产后单位成本降低将有助于公司毛利率的提高。

问：请问贵公司 2024 年的经营预计有什么新的亮点？

答：尊敬的投资者您好，国家最近公布了轨道交通设备改造规划，客户对公司产品的需求预计有较大增长；轨道交通铸件多个品种基本完成前期产品验证，已进入批量生产阶段；公司参与研发的我国具有自主知识产权的船用发动机项目会在2024年陆续进入量产；出口的铁路铁活塞产品今年下半年预计进入小批量供货阶段。以上均为公司的经营业绩新亮点。

问：请问公司今年全年的业绩能实现多少？

答：尊敬的投资者您好，根据2024年4月29日披露的《2024年第一季度报告》，归属于上市公司股东的净利润1353.86万元，公司今年一季度业务基本符合预期。公司对今年全年业绩有信心，投资者请关注公司后续披露的定期报告。谢谢。

问：请问上市后汇隆活塞发展的战略重点是什么？如何保障公司利润的持续增长？

答：你好！公司上市后发展的战略重点是实施本次上市的募投项目。本次发行拟募集资金计划投资于在辽宁省大连市经济技术开发区钢铁路76号，新建厂房和仓库，实施轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目，进一步扩大公司现有铸件类产品的产能，提升产品的品质，从而巩固公司在市场中的竞争地位；新建研发办公场所和实验测试室，购置测试设备和设计系统，实施“活塞轻量化设计研究”和“低油耗、低排放、高热效率新型发动机的研究”两个课题的研究为满足业务发展对流动资金的需求，公司拟投入1,000.00万元募集资金用于补充流动资金，以降低流动资金压力，增强抗风险能力，提升公司的市场竞争力。 谢谢！

问：请问公司现金流量净额发生较大变动的原因

答：你好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为4,121.80万元、4,028.57万元和2,221.73万元。2020年至2021年，公司经营活动现金流量净额较大，且波动不大，公司经营活动状况良好。2022年，经营活动产生的现金流量净额减少较多，较2021年减少1,806.84万元，主要是公司因2022年度采购总额增加以及银行承兑汇票支付采购款减少，导致购买商品、接受劳务支付的现金较2021年增加了1,683.23万元所致。 谢谢！

问：2020到2022年，公司毛利率呈下滑趋势，请说明一下其中原因。

答：你好！报告期内，公司主营业务毛利率分别为48.94%、46.17%和43.06%，毛利率下降主要是销售产品结构变化、原材料价格上涨所致。 针对原材料价格上涨的风险，公司采取的相关措施如下： （1）通过与客户进行价格协商，公司根据原材料价格的上涨幅度适当提高产品销售价格，将原材料价格上涨的风险向客户进行传导； （2）采购部根据在手销售订单及生产计划，预估未来所需原材料用量，结合相关管理人员对原材料未来价格走势的判断，对价格变动幅度较大的原材料采取预付款及签订框架合同锁定价格的模式，以规避价格的异常波动，同时可保证正常的生产用料。 谢谢！

问：请问公司所从事的主营业务不属于重污染行业？

答：您好；公司主要生产活塞、缸套、缸盖等中低速内燃机零部件，所属行业不属于重污染行业。谢谢！

问：轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目实施的进度安排是怎样的

答：您好，本项目建设周期18个月，包括筹备和建设两个阶段。筹备期为6个月，包括项目立项、初步设计、监理和设计招标、施工图设计、施工招标等工作。建设期为12个月，包括工程建设、信息化配置、设备安装调试、人员培训及试运行。 谢谢！

问：请概述下贵公司的生产模式。

答：你好； 公司的生产模式是根据订单和市场预测安排生产。公司根据不同的产品品种编制月份铸造、机加工、外协加工生产计划，生产部门按照生产计划组织生产，并建立生产计划完成情况统计跟踪制度。公司产品生产以自主生产为主，外协生产为辅，产品主要生产流程在公司内部自主生产完成，少量非核心工序环节采用外协加工方式完成。 （1）自主生产 公司制定了严格的质量控制制度和科学的生产计划，保障生产过程有序高效进行。生产部负责生产计划的制定、修改、调整，负责生产的组织实施和生产过程的协调、管理工作，负责对关键过程、特殊过程进行现场控制；技术研发部负责对新产品图样、技术的解释与修改工作；质量管理部负责原材料、半成品、成品的过程检查及记录的保管，负责对关键过程、特殊过程参数进行监视和测量。生产部严格按照生产工艺要求进行组合式活塞产品、整体式活塞产品以及缸套、缸盖、活塞销等活塞配件产品的生产。具体生产流程是生产车间根据公司下达的生产计划，按照公司技术研发部下发的工艺文件，安排产品铸造、外协产品入厂时间、热处理、机加工、装配等工艺流程，产成品经检验合格后包装入库。公司主要生产流程如下： （2）外协加工 公司根据ISO9001质量管理体系建立了《外协加工管理规定》等制度，部分产品的非核心工序采用外协加工方式完成，主要分为两类：（1）表面处理委托加工：指产品加工至半成品，委托外协厂家进行表面处理的委托加工产品（如磷化、喷涂巴氏合金、镀铬等）；（2）原材料委托加工：由公司提供原材料，委托外协加工厂按委托加工合同或技术质量保证协议的要求进行相关工序加工，公司检验合格后支付其加工费用的外协加工产品（如钢顶毛坯锻造等）。 23.请告知外协加工的主要内容。 答：公司根据ISO9001质量管理体系建立了《外协加工管理规定》等制度，部分产品的非核心工序采用外协加工方式完成，主要分为两类：（1）表面处理委托加工：指产品加工至半成品，委托外协厂家进行表面处理的委托加工产品（如磷化、喷涂巴氏合金、镀铬等）；（2）原材料委托加工：由公司提供原材料，委托外协加工厂按委托加工合同或技术质量保证协议的要求进行相关工序加工，公司检验合格后支付其加工费用的外协加工产品（如钢顶毛坯锻造等）。 谢谢！

问：请介绍下公司治理概况。

答：您好，自2015年整体变更为股份公司以来，公司根据《公司法》《证券法》等相关法律法规的要求，制定了《公司章程》，建立健全了由股东大会、董事会、监事会及高级管理人员组成的法人治理结构。建立了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》《承诺管理制度》《利润分配管理制度》《投资者关系管理制度》等制度。 报告期内，公司股东大会、董事会、监事会及管理层相互独立、权责明确、相互监督，独立董事、董事会秘书勤勉尽责，形成了科学高效的公司治理体系，切实保障了股东的利益。公司法人治理结构及制度运行有效，报告期内公司治理情况良好，不存在重大缺陷。 谢谢！

问：贵公司对信息披露的原则有什么样的态度？

答：您好，信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则和北交所的要求。谢谢！

问：上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

答：您好，公司重视所有投资者，不管是机构投资者还是个人投资者，都是对公司给予支持的重要部分，我们会积极与投资者做更多更深入的交流，会尽快建立常年的投资者关系管理体系，及时、准确地与投资者做沟通。 谢谢！

问：公司的市场地位怎么样？

答：您好，公司是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、辽宁省“专精特新”中小企业以及辽宁省瞪羚企业，在国内铁路机车内燃机活塞、船用柴油机活塞等领域具有较强的竞争优势。公司的创新特征聚焦于产品创新、技术创新，通过采取创新性的生产模式、研发模式，打造了一批具有市场竞争力的产品以及具有市场先进性的技术成果，并获得了市场及客户的高度认可。截至报告期末，公司已获得中国船级社、美国船级社、英国船级社、法国船级社、挪威船级社、韩国船级社以及日本船级社等多家世界知名船级社的认证。公司下游主要客户包括中国船舶集团、中国中车集团、中国国家铁路集团和中国农业发展集团等重要央企旗下公司，境外客户包括美国Cooper公司等知名企业，公司与上述主要客户建立了长期、稳定的合作关系。其中，在船用柴油机领域，公司多次被中国船舶集团旗下安庆中船柴油机有限公司、陕西柴油机重工有限公司以及宁波中策动力机电集团有限公司等客户评为“优秀供应商”。 公司业务及其模式具有独特性、创新性。公司致力于创新驱动发展，坚持市场、客户导向的应用性及前瞻性研发和生产，密切追踪市场产品技术变化趋势，将创新贯彻于企业研发、生产全过程。公司将积极开展活塞轻量化设计研究以及低油耗、低排放、高热效率新型发动机的研究，探索应用于氢、甲醇等清洁燃料发动机的活塞产品，更好的满足发动机排放指标要求。 公司专注于活塞、缸套等中低速内燃机零部件制造业领域，在深耕船用柴油机、铁路机车内燃机、天然气压缩机活塞和内燃机缸套等零部件的基础上，逐步拓展轨道交通及船舶关键铸件等下游应用范围，为推动轨道交通、船舶工业等核心零部件的国产化、传统产业转型升级做出了贡献。公司的持续创新机制能够保证企业高质量、可持续发展。公司符合创新型中小企业定位。 谢谢！

问：董事会秘书制度的建立健全及运行情况如何？

答：您好，根据《公司法》《证券法》等相关法律法规的要求，公司设董事会秘书1名，协助董事长处理公司董事会日常事务，负责会议的筹备、会议文件保管、信息披露、投资者关系管理等工作。公司已制定了《公司章程》《董事会议事规则》《信息披露管理制度》《董事会秘书工作细则》，规定了董事会秘书的聘任条件、职权、职责等。 公司董事会秘书自任职以来，严格按照《公司章程》《董事会议事规则》《信息披露管理制度》《董事会秘书工作细则》的规定履行职责，认真筹备董事会和股东大会，并及时向公司股东、董事通报公司有关信息，与股东建立了良好关系，为公司治理结构的完善、股东大会以及董事会的正常运行发挥了应有的作用。 谢谢！

问：请告知短期薪酬的会计处理方法。

答：您好，在职工为公司提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。 谢谢！

问：请问董秘，如何理解董秘在公司重大决策时的作用？

答：您好‘’我认为董秘在公司做出重大决策时应该坚持原则并提出自己的建议，应具有非常综合的素质。因为我们身后有众多中小股东，还有一系列的监管法规。 谢谢！

问：我想了解下公司未来可预见的重大资本支出计划。

答：您好，公司未来可预见的重大支出主要是与本次发行募集资金投资项目的有关固定资产投资。 谢谢！

问：请说明汇隆活塞在报告期内年报审计机构及其变动情况。

答：您好；2020年度、2021年度，公司年报审计机构为北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）；2022年度，公司年报审计机构为致同会计师事务所（特殊普通合伙）。 经公司第三届董事会第七次会议、2022年第三次临时股东大会审议通过，聘请致同会计师事务所（特殊普通合伙）为公司本次向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的审计机构。 谢谢！

问：请说明下公司财务报表的编制基础。

答：您好，公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释及其他相关规定（以下合称“企业会计准则”），以及中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第15号——财务报告的一般规定》的披露规定编制财务报表。 自报告期末起12个月，公司在财务、经营以及其他方面不存在某些事项或情况可能导致的经营风险，这些事项或情况单独或连同其他事项或情况对持续经营假设未产生重大疑虑。 谢谢！

问：请总体分析下公司在报告期内的研发投入情况。

答：您好，报告期各期，公司研发费用分别为544.74万元、542.01万元和622.10万元，研发费用占当期营业收入的比重分别为4.25%、4.30%和4.41%。截至报告期末，公司共有技术人员36人，占员工总人数12.20%。公司通过多年的经验积累和不断创新，在活塞、缸套、缸盖等中低速内燃机零部件领域已经具备良好的创新基础，公司现有研发投入和人员能够支持公司具备持续研发能力。 谢谢！

问：请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者?

答：您好，不论机构投资者还是中小投资者都是我们宝贵财富,我们真心希望他们能从汇隆活塞的发展中获得更多的回报，也谢谢所有投资者对汇隆活塞的支持。谢谢！

问：报告期内，公司控股股东、实际控制人是否存在重大违法行为？

答：您好，截至本招股说明书签署日，公司实际控制人不存在重大违法的情形。 谢谢！

问：请告知报告期内的毛利率总体情况如何？

答：您好，报告期内，公司主营业务毛利率分别为48.94%、46.17%和43.06%，毛利率下降主要是销售产品结构变化、原材料价格上涨所致。 针对原材料价格上涨的风险，公司采取的相关措施如下： （1）通过与客户进行价格协商，公司根据原材料价格的上涨幅度适当提高产品销售价格，将原材料价格上涨的风险向客户进行传导； （2）采购部根据在手销售订单及生产计划，预估未来所需原材料用量，结合相关管理人员对原材料未来价格走势的判断，对价格变动幅度较大的原材料采取预付款及签订框架合同锁定价格的模式，以规避价格的异常波动，同时可保证正常的生产用料。 谢谢！

问：请问主承销商对股票未来的走势如何判断？

答：您好，公司上市后的股价走势受到众多因素影响，不仅有公司生产经营业绩等内在因素，也包含市场、行业等国际国内等因素，因此较难做出准确判断！但是，以汇隆活塞近三年的发展和情况来看，走势应该不错。相信公司上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报各位股东！ 谢谢！

问：请简要分析轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目的效益?

答：您好，本项目在达产后预计达产收入为13,360.00万元。本项目的投资回收期为6.86年，财务净现值和内部收益率指标也较为理想。本项目达产后，每年新增固定资产折旧的金额为608.65万元。由于募集资金投资项目建设完成后，预计需要经过一段时间的产能释放才能够达产，即募集资金投资项目实现最大效益需要经过一段时间的达产期。因此，固定资产折旧的增加短期内将导致公司净利润的减少，但长期来看，随着募集资金投资项目的达产，公司的营业收入和盈利将保持增长。 谢谢！

问：请介绍下公司研发费用率处于同行业平均水平的原因？

答：您好；与同行业相比，公司研发费用率处于平均水平之间。公司客户主要为央企、国企等大型企业，客户稳定性、新产品采购可预期性强，公司可以配合客户新产品采购进度，合理安排推进相关新产品的研发活动，因此每年的研发费用率保持比较稳定，符合公司的情况。 谢谢！

问：请分析下公司管理费用情况。

答：您好，公司的管理费用主要是职工薪酬、中介服务费、折旧摊销、车辆费用、电费、业务招待费、办公、会务费用、差旅费等。报告期内，公司管理费用分别为785.39万元、783.91万元和936.85万元，占营业收入的比例分别为6.12%、6.22%和6.64%，报告期内略有增长。 2021年管理费用金额较2020年下降1.47万元，下降幅度0.19%，波动不大。 2022年管理费用金额较2021年上升了152.94万元，上升幅度19.51%，主要原因是2022年公司启动北交所上市，相应中介服务费、业务招待费、办公会务费用增加；以及2022年度行政后勤人员增加，职工薪酬相应增加，共同影响所致。 谢谢！

问：请分析报告期内股利分配情况。

答：您好，公司始终重视股东作为投资者的投资收益权，在持续盈利并稳健经营的基础上，公司于报告期内权益分派情况如下： 1、2019年度权益分派 2020年4月20日，公司2019年度股东大会审议通过《2019年度权益分派方案》，同意以公司权益分派实施时股权登记日应分配股数12,800.00万股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税），本次权益分派共计派发现金红利3,328.00万元。 2、2020年度权益分派 2021年4月20日，公司2020年度股东大会审议通过《2020年度权益分派方案》，同意以公司权益分派实施时股权登记日应分配股数12,800.00万股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税），本次权益分派共计派发现金红利3,328.00万元。 3、2021年度权益分派 2022年5月19日，公司2021年年度股东大会审议通过《2021年度权益分派方案》，同意以公司权益分派实施时股权登记日应分配股数12,800.00万股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.80元（含税）。本次权益分派共派发现金红利2,304.00万元。谢谢！

问：请对公司的无形资产做一个总体分析。

答：您好，报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为555.60万元、537.24万元和518.87万元，占期末总资产的比例分别为2.73%、2.49%和2.13%，占比较低。公司账面无形资产为土地使用权和专利权中的发明专利。 谢谢！

问：请告知外协加工的主要内容。

答：您好，公司根据ISO9001质量管理体系建立了《外协加工管理规定》等制度，部分产品的非核心工序采用外协加工方式完成，主要分为两类：（1）表面处理委托加工：指产品加工至半成品，委托外协厂家进行表面处理的委托加工产品（如磷化、喷涂巴氏合金、镀铬等）；（2）原材料委托加工：由公司提供原材料，委托外协加工厂按委托加工合同或技术质量保证协议的要求进行相关工序加工，公司检验合格后支付其加工费用的外协加工产品（如钢顶毛坯锻造等）。 谢谢！

问：作为券商，请您给公司投资者关系管理方面一点建议吧！

答：您好；投资者关系是目前上市公司中非常重要的一项工作，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使公司在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。在充分展示公司自身价值的同时，接受市场对公司的监督有利于公司良性发展。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通，及时披露信息。 谢谢！

问：请说明汇隆活塞业务活动总体合规情况。

答：您好，汇隆活塞拥有与经营活动相关的资质和许可，业务活动合法合规。报告期内，公司及董事、监事和高级管理人员严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展经营，严格执行国家的法律、法规以及相关规章政策，公司在工商、税务、社保、公积金、安全、环保等方面不存在影响公司持续经营的重大违法违规行为。 谢谢！

问：报告期内，公司经营活动现金流量情况如何？

答：你好！报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为4,121.80万元、4,028.57万元和2,221.73万元。2020年至2021年，公司经营活动现金流量净额较大，且波动不大，公司经营活动状况良好。2022年，经营活动产生的现金流量净额减少较多，较2021年减少1,806.84万元，主要是公司因2022年度采购总额增加以及银行承兑汇票支付采购款减少，导致购买商品、接受劳务支付的现金较2021年增加了1,683.23万元所致。 谢谢！

问：请说明独立董事制度的建立健全及运行情况。

答：您好，公司按照《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理指引》《北京证券交易所上市公司持续监管指引第1号——独立董事》等规定，设置了独立董事，并制定了《独立董事工作制度》。公司现有独立董事2名，其中陈艳为会计专业人士。 公司独立董事自任职以来，依照相关法律法规和《公司章程》《独立董事工作制度》的有关规定认真履行职责，勤勉尽责、独立审慎地履行了义务和权利，对需要独立董事发表意见的事项发表意见，为公司完善法人治理结构和规范运作，提升公司决策水平和经营能力起到了积极的作用。 谢谢！

问：对于网上路演公司如何看待，高层重视吗？

答：您好，公司领导非常重视！网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以跨越地域的局限向投资者充分介绍公司情况，起到解疑释惑的作用。谢谢！

问：影响公司经营模式的关键因素有哪些？

答：您好；影响公司经营模式的关键因素为公司及行业的技术水平、公司产品特点及其应用、上游原材料的供应情况、下游客户的需求情况、国家政策等。报告期内，影响公司经营模式的关键因素没有发生变化。预计未来可预见的时间内公司经营模式的关键因素不会发生重大变化。 谢谢！

问：请说明公司在报告期内的投资活动现金流量情况。

答：您好，报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额分别为-38.72万元、-180.21万元和-1,032.72万元。公司投资活动现金流出主要为购买机器设备及在建工程投入。报告期内，2022年公司新增较多机车铸件订单，为满足生产所需，相应购置部分生产设备并新建了粘土砂、树脂砂生产线，因此2022年度的投资活动产生的现金流出增加较多。 谢谢！

问：请告知公司的股票交易方式及其变更情况。

答：您好，2015年9月7日，经股转系统同意，公司股票在股转系统基础层挂牌，交易方式为协议转让方式。 根据股转系统发布的《全国中小企业股份转让系统股票转让细则》《全国中小企业股份转让系统股票转让方式确定及变更指引》，公司股票交易方式由协议转让自动变更为集合竞价交易。2018年1月15日至本招股说明书签署日，公司股票交易方式为集合竞价交易方式。谢谢！

问：请问贵司存在资金占用及资产转移等情况吗？

答：您好，公司已建立严格的资金管理制度，截至本招股说明书签署日，公司不存在资金被实际控制人及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或者其他方式占用的情况，不存在资产被实际控制人及其控制的其他企业转移的情况，也不存在为实际控制人及其控制的其他企业担保的情况。 谢谢！

问：与汇隆活塞的合作过程中，你们认为公司人员的整体素质如何？

答：您好；在与公司的合作中，感觉公司有着一批专业勤勉的高层管理人员和奋发向上的员工队伍，他们对事业有着孜孜不倦的追求，这大概也是汇隆活塞近年来能保持持续发展的重要原因之一吧。 谢谢！

问：公司对于知识产权保护采取了哪些措施来进行管理？

答：您好，公司坚持持续创新，注重知识产权保护，建立了较为完善的知识产权管理制度和程序，包括《知识产权管理制度》等一系列制度和程序。 公司建立了知识产权管理组织机制，公司最高管理者是产权管理的第一责任人，负责制定知识产权工作发展的策略及规定；审查知识产权管理工作的有关办法、工作规划、计划；指导、检查、监督知识产权管理工作执行情况；规划处理有关知识产权的争议，保护公司知识产权；其他有关知识产权的领导、管理和协调工作；企管中心负责公司知识产权的获取、使用、维护和日常管理工作。 谢谢！

问：请分析下公司合同负债情况。

答：您好；公司合同负债主要为预收客户的货款，2020年末，公司预收款项金额为137.80万元。2021年末和2022年末，公司合同负债金额分别为58.80万元和70.04万元。 2021年末合同负债余额较2020年末减少较多，主要是2020年末合同负债中包含预收宁波中策动力机电集团有限公司87.97元货款，该订单在2021年度执行完毕所致。谢谢！

问：请告知董事会制度的建立健全及运行情况。

答：您好，根据《公司法》和《公司章程》等有关规定，公司制定了《董事会议事规则》。公司董事会对股东大会负责，由7名董事组成，其中2名独立董事，董事会设董事长1名。董事由股东大会选举或更换，任期每届3年，可连选连任。 报告期内，公司共计召开了15次董事会，上述会议在通知、出席、议事、表决和决议内容等方面均符合有关法律、法规和《公司章程》《董事会议事规则》的规定，不存在公司董事违反相关规章制度规定行使职权的行为。公司建立了完善的董事会制度并运行良好，维护了公司和股东的合法权益。 谢谢！

问：你好，请问汇隆活塞此次向不特定合格投资者公开发行多少股呢？

答：您好，本次发行数量不超过4,300.00万股（未考虑超额配售选择权）；不超过4,945.00万股（含行使超额配售选择权可能发行的股份），公司及主承销商将根据具体发行情况择机采用超额配售选择权，采用超额配售选择权发行的股票数量不得超过本次发行股票数量的15.00%（即不超过645.00万股）谢谢！

问：公司对主要客户是否存在重大依赖情形？

答：您好，公司对主要客户不存在重大依赖情形。 谢谢！

问：请介绍下其他应收款的变动情况？

答：您好；公司其他应收款均为保证金、押金和备用金，不存在应收利息及应收股利。报告期各期末，公司其他应收款余额分别为15.03万元、17.71万元和39.20万元，分别占流动资产的0.10%、0.11%和0.22%，占比较小。 谢谢！

问：请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?

答：您好，我们认为股权结构多元化是企业建立现代企业制度的重要条件。中小股东虽然在公司的表决权相对较小，但通过监督、建议等方式，对约束大股东行为具有重要作用。同时在公司一些政策的制定上，也凸显了公司对中小股东的重视和对中小股东利益的保护。谢谢！

问：请问保荐机构，如何看待汇隆活塞在行业中的竞争优势？

答：你好！公司是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、辽宁省“专精特新”中小企业以及辽宁省瞪羚企业，在国内铁路机车内燃机活塞、船用柴油机活塞等领域具有较强的竞争优势。公司的创新特征聚焦于产品创新、技术创新，通过采取创新性的生产模式、研发模式，打造了一批具有市场竞争力的产品以及具有市场先进性的技术成果，并获得了市场及客户的高度认可。截至报告期末，公司已获得中国船级社、美国船级社、英国船级社、法国船级社、挪威船级社、韩国船级社以及日本船级社等多家世界知名船级社的认证。公司下游主要客户包括中国船舶集团、中国中车集团、中国国家铁路集团和中国农业发展集团等重要央企旗下公司，境外客户包括美国Cooper公司等知名企业，公司与上述主要客户建立了长期、稳定的合作关系。其中，在船用柴油机领域，公司多次被中国船舶集团旗下安庆中船柴油机有限公司、陕西柴油机重工有限公司以及宁波中策动力机电集团有限公司等客户评为“优秀供应商”。 公司业务及其模式具有独特性、创新性。公司致力于创新驱动发展，坚持市场、客户导向的应用性及前瞻性研发和生产，密切追踪市场产品技术变化趋势，将创新贯彻于企业研发、生产全过程。公司将积极开展活塞轻量化设计研究以及低油耗、低排放、高热效率新型发动机的研究，探索应用于氢、甲醇等清洁燃料发动机的活塞产品，更好的满足发动机排放指标要求。 公司专注于活塞、缸套等中低速内燃机零部件制造业领域，在深耕船用柴油机、铁路机车内燃机、天然气压缩机活塞和内燃机缸套等零部件的基础上，逐步拓展轨道交通及船舶关键铸件等下游应用范围，为推动轨道交通、船舶工业等核心零部件的国产化、传统产业转型升级做出了贡献。公司的持续创新机制能够保证企业高质量、可持续发展。公司符合创新型中小企业定位。 谢谢！

问：报告期内，公司核心技术人员存在变化吗？

答：您好，报告期内，公司核心技术人员不存在变化。 谢谢！

问：请问公司如何应对铁路电气化发展造成的影响，是否有其他布局

答：你好！近年来，我国铁路内燃机车拥有量在经历多年下滑趋势后，目前已基本保持稳定状态，连续四年维持在 8,000 台左右的水平，随着我国电气化铁路市场逐渐从高速成长期过渡至成熟期，预计我国电气化率的增速将放缓，内燃机车仍然在诸多重要的非电气化铁路上使用，例如青藏铁路（格尔木以南）、拉日铁路等。公司机车内燃机活塞产品主要用于机车内燃机的制造、维修、保养和更换，预计未来公司铁路领域相关产品需求量保持稳定。 公司募投项目轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目和中速内燃机活塞设计技术研发中心项目已完成发改委备案并取得环评批复文件。后续项目实施将提高公司在铁路领域的产品竞争力并扩大公司业务发展空间。 谢谢！

问：公司主要资产是否存在权属纠纷？

答：您好，司拥有的土地使用权、房屋所有权、生产设备、专利、商标等资产不存在对公司持续经营能力构成重大不利影响的权属纠纷。谢谢!

问：公司董事、监事、高级管理人员之间存在亲属关系吗？

答：您好，截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员之间不存在亲属关系。 谢谢！

问：请分析下贵司客户的信用情况如何？

答：您好；公司已与国际知名的石油、天然气设备制造商Cooper Machinery Services、中国中车集团、中国船舶集团、中国国家铁路集团等客户建立长期稳定的合作关系。公司客户信用良好，其应收账款形成的坏账风险较低。 谢谢！

问：请简要分析下贵公司的客户类型。

答：您好，公司客户主要包括直接用户及经销商。公司已与国际知名的石油、天然气设备制造商Cooper Machinery Services、中国中车集团、中国船舶集团、中国国家铁路集团等客户建立长期稳定的合作关系。公司唯一经销商为印度Pioneer FIL-MED Private Limited，公司在印度采用经销商模式主要是由于印度铁路公司供应商以本国企业为主，公司直接成为其供应商难度较大。公司依靠自身的技术积累、规模优势、稳定的产品质量、极具竞争力的产品性价比赢得客户的普遍认可。谢谢！

问：报告期内，研发费用存在资本化的情况吗？

答：您好，报告期内，公司不存在满足会计准则规定的可以进行资本化条件的研发支出，研发费用不存在资本化的情况。 谢谢！

问：请问公司处于哪个行业？

答：您好，公司主营业务为活塞、缸套、缸盖等中低速内燃机零部件的设计、生产、销售和服务。报告期内，公司主要从事船用柴油机活塞、铁路机车内燃机活塞、天然气压缩机发动机活塞、内燃机缸套等产品的生产和销售。 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《挂牌公司管理型行业分类指引》的说明，内燃机及配件制造（行业代码：C3412）指用于移动或固定用途的往复式、旋转式、火花点火式或压燃式内燃机及配件的制造，但不包括飞机、汽车和摩托车发动机的制造。由于公司主要产品为活塞、缸套等中低速内燃机零部件，结合上述行业分类，公司所属行业为内燃机及配件制造业，公司主要产品船用柴油机活塞、铁路机车内燃机活塞等产品属于柴油机零部件制造业，该行业系内燃机及配件制造业的子行业。 谢谢！

问：请介绍下公司材料成本归集、分配、结转方法？

答：您好；公司主营业务成本由直接材料、直接人工、制造费用和运费构成。其中直接材料成本主要包括铝裙、圆钢、生铁、废钢、钼铁、无缝管、电解铜等；直接人工包括生产工人的工资、保险及各项福利等；制造费用包括生产用固定资产折旧、水电费等；运费主要是合同履约过程中由公司承担的运输费用。 公司的生产制造过程主要分铸造、热处理和机加工三个环节。 （1）直接材料：生产车间根据生产计划，按生产任务单列示的产品所需的直接材料领用并投入生产。月末根据各产品实际领用的材料进行归集，材料计价方式采用月末一次加权平均法。 （2）直接人工、制造费用的归集和分配：各车间直接生产人员的薪酬按车间计入各车间“生产成本—直接人工”科目，制造费用按照车间计入各车间“生产成本—制造费用”归集。每月末，直接人工、制造费用按照权责发生制归集并核算。铸造和热处理环节根据产品重量分配直接人工成本和制造费用；机加工环节，公司根据工时分配直接人工成本和制造费用。 （3）产品生产成本结转方法 每月末将归集的生产成本在完工产品和在产品之间分配，分配后完工产品成本结转至库存商品。直接材料按照在产品和完工产品数量分配；由于铸造环节生产周期较短，且材料成本占比较高，在产品按照100%约当产量分配直接人工和制造费用，热处理和机加工环节生产稳定，在产品按照50%约当产量分配直接人工和制造费用。 （4）产品销售成本结转方法 产品实现销售时，对库存商品或发出商品采用月末一次加权平均的方法将产品成本结转至主营业务成本。谢谢！ 100.请介绍下公司研发费用率处于同行业平均水平的原因？ 答：与同行业相比，公司研发费用率处于平均水平之间。公司客户主要为央企、国企等大型企业，客户稳定性、新产品采购可预期性强，公司可以配合客户新产品采购进度，合理安排推进相关新产品的研发活动，因此每年的研发费用率保持比较稳定，符合公司的情况。 谢谢！

问：请介绍一下公司的客户资源优势，以及公司在开发新客户方面有哪些进展？

答：你好！公司已与国际知名的石油、天然气设备制造商Cooper Machinery Services、中国中车集团、中国船舶集团、中国国家铁路集团等客户建立长期稳定的合作关系。公司依靠自身的技术积累、规模优势、稳定的产品质量、极具竞争力的产品性价比赢得客户的普遍认可。 公司积极通过以下方式进行新客户开拓： （1）公司研发部门紧跟行业新产品新技术研发方向，结合销售人员对客户需求的反馈信息，努力提升现有产品质量及性能，并积极开发新产品拓宽产品销售领域，拓宽潜在客户市场； （2）公司依靠自身的技术积累、规模优势、稳定的产品质量、极具竞争力的产品性价比赢得客户的普遍认可，已建立良好的行业口碑，现有客户亦会帮助企业推荐新客户； （3）公司积极收集招标信息并参与投标； （4）公司通过自身网站及行业专业网站、行业展会、行业知名杂志等渠道宣传企业及产品以吸引客户。 谢谢！

问：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

答：您好，我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则，积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。 谢谢！

问：请介绍下非经常性损益对公司经营的影响？

答：您好，报告期各期末，公司归属于母公司股东的非经常性损益净额占归属于母公司股东的净利润的比例分别为3.38%、4.08%和1.22%，占比较低，公司经营成果主要来源于日常经营活动。对公司经营不构成重大影响。 谢谢！

问：请问公司随着行业变动发展，未来是否有布局新能源的规划

答：你好！目前，我国节能减排要求不断提高，国家出台了一系列标准限制汽车及内燃机污染物排放。生态环境部于2020年12月28日制定了《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》标准，该标准规定了第四阶段非道路柴油移动机械及其装用的柴油机污染物排放控制技术要求，该要求主要适用于工程机械、农业机械等行业，将会对配套上述行业的柴油机零部件企业造成较大影响。大气污染物排放要求的提高将推动发动机及零部件生产企业升级技术，实现节能减排，以更好满足柴油机污染物排放控制技术要求。具有高技术含量的节能环保型产品将逐步替代高能耗、高排放的产品，节能环保、新型产品市场份额将不断扩大。排放标准提升将淘汰部分研发能力较弱和产品储备不足的企业，有助于淘汰落后产能和行业整合，提升行业整体技术水平，推动技术升级、产业转型。 公司在新能源方面计划根据客户需求开发双燃料、氢、甲醇等清洁燃料、绿色低碳能源的内燃机活塞等产品。公司中速内燃机活塞设计技术研发中心项目拟投入资金用于相关产品的研发。 谢谢！

问：请问董秘，你是如何理解"三个代表"（代表董事会、代表公司、代表全体股东）的？

答：您好，从企业发展战略来看，董事会、公司、全体股东的利益是一致的。董事会做出正确的决策，公司才能发展壮大，给投资者丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展，形成良性循环。谢谢！

问：请告知公司在报告期内的重大资本支出情况。

答：您好，报告期内公司资本性支出主要用于购入机器设备等固定资产以及粘土砂生产线、树脂砂生产线、装配清洗打磨车间的建设投入，以满足公司的业务需求。报告期内公司用于固定资产、在建工程等长期资产的资本支出分别为81.62万元、180.21万元和1,038.46万元。谢谢！

问：请问公司与本次发行有关中介机构是什么关系？

答：您好，公司与本次发行有关的保荐人、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在任何直接或间接的股权关系或其他权益关系。 谢谢！

问：请问监事会制度的建立健全及运行情况怎么样？

答：您好，根据《公司法》和《公司章程》等有关规定，公司制定了《监事会议事规则》。监事会依法行使监督权，保障股东权益、公司利益和员工的合法权益不受侵犯，对股东大会负责。公司监事会由3 名监事组成，其中1名职工代表监事由职工 代表 大会选举产生。监事会设监事会主席1 人，由全体监事过半数选举产生。 报告期内，公司共计召开了10次监事会，上述会议的召集和召开、表决程序、会议决议的形成及签署等符合有关法律、法规和《公司章程》《监事会议事规则》的规定。公司监事会依据相关规章制度要求，独立充分行使权力，认真履行了对公司运营、董事、高级管理人员工作的监督职责，依法维护公司和全体股东的合法权益。谢谢！

问：请问简单介绍下公司产品的主要应用场景

答：你好！公司主要产品包括大缸径钢顶铁裙组合式活塞、钢顶铝裙组合式活塞、整体薄壁球铁活塞、大型工程压缩机发动机活塞和内燃机缸套等。按应用领域，公司主要产品分为船用柴油机活塞、铁路机车内燃机活塞、天然气压缩机发动机活塞、内燃机缸套等。公司自设立以来，始终致力于大缸径钢顶铁裙组合式活塞、钢顶铝裙组合式活塞、整体薄壁球铁活塞、大型工程压缩机发动机活塞、内燃机缸套等产品的生产和销售。公司产品主要应用于船用柴油机、铁路机车内燃机、天然气压缩机等领域。 谢谢！

问：请问公司AI的运用率如何，是否提升了生产效率

答：您好，公司目前没有使用AI技术。 谢谢

问：请对股东权益做个总体分析。

答：您好，报告期各期末，公司股东权益分别为18,163.80万元、18,460.67万元和19,698.67万元，报告期内公司经营状况良好，各年均实现了较大规模的净利润，同时进行分红回馈股东，公司股东权益逐期小幅增长。 谢谢！

问：请具体说明下公司业务及其模式具有的独特性与创新性。

答：你好！公司业务及其模式具有独特性、创新性。公司致力于创新驱动发展，坚持市场、客户导向的应用性及前瞻性研发和生产，密切追踪市场产品技术变化趋势，将创新贯彻于企业研发、生产全过程。公司将积极开展活塞轻量化设计研究以及低油耗、低排放、高热效率新型发动机的研究，探索应用于氢、甲醇等清洁燃料发动机的活塞产品，更好的满足发动机排放指标要求。 公司专注于活塞、缸套等中低速内燃机零部件制造业领域，在深耕船用柴油机、铁路机车内燃机、天然气压缩机活塞和内燃机缸套等零部件的基础上，逐步拓展轨道交通及船舶关键铸件等下游应用范围，为推动轨道交通、船舶工业等核心零部件的国产化、传统产业转型升级做出了贡献。公司的持续创新机制能够保证企业高质量、可持续发展。公司符合创新型中小企业定位。 谢谢！

问：公司实际控制人与其他股东存在签署特殊投资约定吗？

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司实际控制人与其他股东不存在签署特殊投资约定等可能导致股权结构发生变化的事项。 谢谢！

问：请简述轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目情况。

答：您好；内燃机产业是我国国民经济和国防建设的重要基础产业。内燃机涉及我国动力制造产业链的完整、国家能源的安全。内燃机是功率密度大、热效率高、应用范围最广的原动力装置。在可预见的未来，内燃机仍将在交通运输、工程机械、农业机械、船舶、应急动力和国防装备中占支配地位，内燃机产业仍是国民经济和国防建设的重大战略需求。在此背景下，市场对内燃机及关键铸件的需求将保持增长。为了满足市场的需求和自身发展的需要，公司拟在辽宁省大连市经济技术开发区钢铁路76号，新建厂房和仓库，实施轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目，进一步扩大公司现有铸件类产品的产能，提升产品的品质，从而巩固公司在市场中的竞争地位。 谢谢！

问：公司在未来开展投资者管理方面有什么规划？

答：您好，公司重视与投资者的沟通和交流，未来将按照《投资者关系管理制度》《信息披露管理制度》等相关制度的规定开展投资者关系的构建、管理和维护，将通过中国证监会及北京证券交易所规定的信息披露渠道，实现与投资者的良好沟通。谢谢！

问：请简要说明汇隆活塞的分公司、控股子公司、参股公司情况。

答：您好，截至最新招股说明书签署日，汇隆活塞无分公司、控股子公司、参股公司。谢谢！

问：什么是耐火材料？

答：你好！截至目前公司主要产品不涉及耐火材料。公司主要产品包括大缸径钢顶铁裙组合式活塞、钢顶铝裙组合式活塞、整体薄壁球铁活塞、大型工程压缩机发动机活塞和内燃机缸套等。按应用领域，公司主要产品分为船用柴油机活塞、铁路机车内燃机活塞、天然气压缩机发动机活塞、内燃机缸套等。活塞是发动机的“心脏”，承受交变的机械负荷和热负荷，其功用为承受气体压力，并通过活塞销传给连杆驱使曲轴旋转。活塞面向燃烧室的顶面为活塞顶，属于燃烧室的组成部分。活塞一般分为：柴油机活塞、汽油机活塞、通用型活塞、其他活塞 谢谢！

问：公司在报告期内的发行融资情况如何？

答：您好，报告期内，公司不存在发行融资的情况。谢谢！

问：柴油机零部件制造业的区域性特征明显吗？

答：您好，柴油机零部件制造业无明显区域性特征。国内生产船用柴油机、铁路机车内燃机的柴油机主机厂较为固定，从事生产上述行业所需的活塞、缸套等柴油机零部件的企业较少，因此地域性对柴油机零部件制造业的影响较小。谢谢！

问：公司如何保证中小投资者的利益？

答：您好，公司将根据《公司法》和汇隆活塞《公司章程》的规定，依照市场规则，本着一般商业原则，通过签订书面协议，公平合理地进行交易，以维护汇隆活塞及所有股东的利益。谢谢！

问：请介绍下影响公司收入的主要因素？

答：您好；公司主要从事活塞、缸套、缸盖等中低速内燃机零部件的设计、生产、销售和服务。公司生产的大缸径钢顶铁裙组合式活塞、钢顶铝裙组合式活塞、整体薄壁球铁活塞、大型工程压缩机发动机活塞、内燃机缸套等产品广泛应用于船用柴油机、铁路机车内燃机、天然气压缩机等领域。柴油机是机械行业十分重要的细分行业之一，它已经成为船舶、内燃机车等装备的主要配套动力，柴油机行业的发展对工业、农业、交通运输和国防建设以及人民生活都有十分重大的影响。下游应用领域的发展情况对公司的销售收入影响较大。 公司生产的活塞、缸套等产品是内燃机的关键零部件，对产品的质量、性能稳定性和安全性有很高的标准和要求，公司致力于以先进的技术和工艺为客户提供适合复杂环境的零部件产品。截至本招股说明书签署日，公司拥有已授权的专利49项，应用钢顶精车止口定位机构的铁裙组合活塞被辽宁省工业和信息化委员会认定为辽宁省2018年“专精特新”产品技术，应用一种可实现快速浇注的机构的活塞被辽宁省工业和信息化厅认定为2020年度辽宁省中小企业“专精特新”产品。经过多年发展，公司与诸多优质的客户如中国船舶集团、中国国家铁路集团、中国中车集团、中国农业发展集团等大型央企旗下公司保持了长期稳定的合作关系。凭借着优质的产品和服务，公司建立了良好的品牌形象和业内口碑。谢谢！

问：募投相关技术是否已经研发完毕，是否已具备大规模生产募投产品的能力。

答：你好！坚实的技术基础为项目的实施提供保障。公司是一家专注于活塞、缸套等中低速内燃机零部件技术研发与应用的国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，经过多年发展与积累，通过对前瞻性、关键性技术的不断开拓，公司已经具备了较强的技术实力与研发创新能力。公司设计的具有高爆压、低排放的活塞产品，通过德国MAN公司的分析、测试和三年的试运行，于2021年11月获得了产品量产的许可，并于2022年实现小批量生产。公司自主研发的铸造快速浇注技术，将传统的浇注间隔时间60秒缩至5-7秒；活塞顶精车止口定位技术，采用三点定位和杠杆夹紧原理，将定位精准度保证在0.03mm内。为了降低生产成本、提高生产效率和降低废品率，公司还研发了金属模涂料技术、活塞钻周向油孔定位技术、铸造可视化砂箱技术和缸盖加工火花塞孔定位技术等，并且已经广泛应用于生产中。强大的技术创新能力为本项目的实施及稳定运行奠定了坚实的基础。内燃机产业是我国国民经济和国防建设的重要基础产业。内燃机涉及我国动力制造产业链的完整、国家能源的安全。内燃机是功率密度大、热效率高、应用范围最广的原动力装置。在可预见的未来，内燃机仍将在交通运输、工程机械、农业机械、船舶、应急动力和国防装备中占支配地位，内燃机产业仍是国民经济和国防建设的重大战略需求。在此背景下，市场对内燃机及关键铸件的需求将保持增长。为了满足市场的需求和自身发展的需要，公司拟在辽宁省大连市经济技术开发区钢铁路76号，新建厂房和仓库，实施轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目，进一步扩大公司现有铸件类产品的产能，提升产品的品质，从而巩固公司在市场中的竞争地位。 谢谢！

问：请问汇隆活塞如何保障募集资金投资项目的顺利实施

答：你好！募集资金投资项目选址于辽宁省大连市经济技术开发区钢铁路76号公司现有厂区内，已取得不动产权证书，不涉及新增土地。项目拟新建厂房和仓库，购置生产设备。 轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目建设周期18个月，包括筹备和建设两个阶段。筹备期为6个月，包括项目立项、初步设计、监理和设计招标、施工图设计、施工招标等工作。建设期为12个月，包括工程建设、信息化配置、设备安装调试、人员培训及试运行。 中速内燃机活塞设计技术研发中心项目建设期18个月，项目运行24个月。 谢谢！

问：请分析公司营业收入的构成情况。

答：报告期内，公司主营业务为活塞、缸套、缸盖等中低速内燃机零部件的设计、生产、销售和服务，占主营业务收入的比例均超过90%。 谢谢！

问：请问主承销商如何看待汇隆活塞的未来发展？

答：我们对汇隆活塞的未来充满信心。公司在行业中有很强的竞争力，稳定的市场需求、良好的客户关系以及优良的服务，为汇隆活塞新市场的持续高质量发展提供了支持。而且公司已经做好了这方面的准备，此次募投项目实施完成后，将直接带来公司效益的大幅度提升。 谢谢！

问：请介绍下专项储备的计提依据？

答：该科目不适用于公司。 谢谢！

问：公司在外协加工产品质量方面有哪些控制措施？

答：你好！公司按照《外部提供的过程、产品和服务控制程序》《供方评定管理规定》《外协加工管理规定》等相关规定进行质量控制。为促进质量管理的不断完善，使生产全过程处于受控状态，对出现的质量问题进行有效追溯，并不断提升产品质量，公司与外协加工商签订合同，在合同中规定质量要求、技术标准等条款，要求外协加工商按照双方签订的技术质量保证协议或共同认可的质量标准进行生产，并保证产品质量符合公司质量标准。 综上，公司与外协厂商约定了质量条款，明确了对外协加工商需对加工件质量所承担的责任，并对外协工件进行入库检验，确保产品质量得到有效控制。 谢谢！

问：请问公司中速内燃机活塞设计技术研发中心项目，项目环评、备案情况？

答：你好！本项目的实施用地位于辽宁省大连市经济技术开发区钢铁路76号公司现有厂区内，已取得不动产权证书，不涉及新增土地。 本项目已经由大连金普新区发展和改革局备案，取得《大连市企业投资项目备案文件》（大金普发改备〔2022〕105号），项目代码：2205-210213-04-01-827063，符合产业政策及行业准入规定。 本项目属于技术研发项目，不会产生工业废水、废气、废渣与噪声等，不会对环境产生污染。项目在运营期间，针对生活污水、生活垃圾等，公司将严格按照有关标准执行环保措施，对环境无不良影响。本项目不涉及新增产能，根据《建设项目环境影响评价分类管理名录》（2021 年版），本项目无需办理环境影响评价手续。 谢谢！

问：请介绍下公司的常规销售模式？

答：你好！常规销售模式是指公司通过自身的销售渠道向客户直接销售产品。 1）招投标方式 根据客户发布的招标信息，公司组织专人汇编投标文件，专人审核，经公司审批通过后，参加网上或现场招标会。公司根据中标通知书安排生产和发货计划，招投标方式主要应用于铁路机车内燃机活塞等产品。 2）供应商审核方式 客户对公司生产系统、质量保证系统等进行现场审核，审核通过后，公司按照客户要求制作样件，发往客户处检验，客户检验合格后，将公司列入合格供应商名单。公司根据客户下达的订单情况组织生产。合同执行期间，客户会定期或不定期对公司进行现场审核。供应商审核方式主要适用于船用柴油机、天然气压缩机等领域。 3）其他方式 除印度铁路市场外，针对铁路机车内燃机及船舶配件等市场，公司采用直销模式，直接与客户签订合同，或者根据客户下达的订单安排生产、发货。 谢谢！

问：请介绍下对公司具有核心意义、对业绩变动具有较强预示作用的非财务指标?

答：您好，客户资源：公司产品质量稳定，产品性能优异，也赢得了客户的广泛认可，公司已经进入中国船舶集团、中国国家铁路集团、中国中车集团、中国农业发展集团等知名企业的供应商体系，建立了良好的市场口碑，积累了大量的优质客户资源。 技术研发能力：公司建立了较为完善的研发体系，凭借优秀的研发团队，不断的加快技术创新与改造，具有较强的研发能力和技术水平。公司被大连市工业和信息化局认定为大连市企业技术中心。截至本招股说明书签署日，公司拥有已授权的专利49项，其中发明专利4项；公司是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，且多项产品获得辽宁省“专精特新”产品的认证，在技术研发，工艺改进，产品开发等方面展现出较强的实力。 产品质量：公司将产品质量视为公司经营的基础，经过十多年的生产发展，已经建立了较为完善的质量管理模式以及严格的质检控制程序。公司产品的研发、生产和销售严格执行质量管理体系，公司通过ISO9001:2015质量管理体系认证，获得了中国船级社、美国船级社、英国船级社、法国船级社、挪威船级社、韩国船级社、日本船级社等多家世界知名船级社的认证。公司产品质量可靠，获得了客户的认可，多次被中国船舶集团旗下安庆中船柴油机有限公司、陕西柴油机重工有限公司以及宁波中策动力机电集团有限公司等客户评为“优秀供应商”。 品牌形象：公司坚持产品质量为本，服务至上的经营理念，经过十多年的市场开拓和品牌经营，依托先进的技术水平、良好的产品质量以及较快的交货速度，公司在船舶发动机、铁路机车等行业积累了大量的优质客户资源。凭借着优质的产品和服务，建立了良好的品牌形象和业内口碑。目前，“汇隆”品牌在下游客户中享有较高的认知度。 综上所述，客户资源、技术研发能力、产品质量及品牌形象是公司市场竞争力的体现，对公司业绩变动具有较强的预示作用。谢谢！

问：请说明公司核心技术人员合规情况。

答：你好！公司核心技术人员不存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。 谢谢！

问：我想了解下公司外籍股东持股情况。

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司不存在外籍股东。 谢谢！

问：请问贵司如何管理本次发行募集的资金？

答：您好，公司已制定《募集资金管理办法》，对募集资金专户存储、使用、变更、监督和责任追究等内容进行了明确规定。 公开发行股票前，公司将在商业银行开设募集资金专项账户。募集资金到位后将存放于董事会决定的专项账户集中管理，专项账户不得存放非募集资金或用作其他用途。 谢谢！

问：请问贵公司通过哪些方式来开拓新客户？

答：您好，公司积极通过以下方式进行新客户开拓： （1）公司研发部门紧跟行业新产品新技术研发方向，结合销售人员对客户需求的反馈信息，努力提升现有产品质量及性能，并积极开发新产品拓宽产品销售领域，拓宽潜在客户市场； （2）公司依靠自身的技术积累、规模优势、稳定的产品质量、极具竞争力的产品性价比赢得客户的普遍认可，已建立良好的行业口碑，现有客户亦会帮助企业推荐新客户； （3）公司积极收集招标信息并参与投标； （4）公司通过自身网站及行业专业网站、行业展会、行业知名杂志等渠道宣传企业及产品以吸引客户。 谢谢！

问：请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

答：您好，公司治理结构完善、内控稳健、有良好发展前景、有自己的核心竞争力，公司对股东负责，能给股东带来稳定未来收益的公司。 谢谢！

问：可以问一下本次募集资金的项目概况吗？

答：您好，公司本次发行股票实际募集资金扣除发行费用后，全部用于公司主营业务相关的项目。 本次发行拟募集资金计划投资于在辽宁省大连市经济技术开发区钢铁路76号，新建厂房和仓库，实施轨道交通及船舶关键铸件生产线扩建项目，进一步扩大公司现有铸件类产品的产能，提升产品的品质，从而巩固公司在市场中的竞争地位；新建研发办公场所和实验测试室，购置测试设备和设计系统，实施“活塞轻量化设计研究”和“低油耗、低排放、高热效率新型发动机的研究”两个课题的研究为满足业务发展对流动资金的需求，公司拟投入1,000.00万元募集资金用于补充流动资金，以降低流动资金压力，增强抗风险能力，提升公司的市场竞争力。谢谢！

问：公司拥有特许经营权吗？

答：您好，截至最新招股说明书签署日，公司未拥有特许经营权。谢谢！