灵鸽科技(833284)董秘爆料

问：公司目前在手订单有多少？订单是否饱满，？开工率是否满负荷运营？

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年一季度末，公司在手订单充足。各项运营工作一切正常。感谢关注。

问：请问2024年有没有签约新订单呢

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年一季度末，公司在手订单充足。各项运营工作一切正常。根据相关规则，公司单笔签订重要日常经营合同金额达到上一年度经审计营业收入10%以上的公司会及时履行信息披露义务。感谢关注。

问：以目前的生产力，满负荷运行状态预计一年产值为多少？

答：尊敬的投资者，您好！由于客户需求的不同，公司销售的产品在技术参数、复杂程度、生产投入规模、所需工时等方面相差较大，因此不存在传统意义上的“产能”“产能利用率”“满负荷产值”概念。感谢您的关注！

问：请问，贵公司作为北交所跌幅最大的公司，有没有积极拓展业务呢

答：您好，公司结合市场环境变化及时调整经营策略和优化管理运营，积极布局锂电新能源海外市场，稳固并深挖橡胶塑料、精细化工、食品及医药行业市场。利用产品优势，拓展物料自动化处理系统在各个行业的应用，有效平滑行业周期性波动，为未来长期发展注入成长动力。不断提升产品性能，提供客户一体化解决方案，提高市场占有率；拓展在食品、精细化工行业以及新能源行业的固态电池等市场，以技术强力突围，以服务赢得客户，实现公司快速稳健发展。感谢关注。

问：公司业务是否涉及人造肉行业？

答：您好，公司提供计量、输送、混合物料处理自动化整体解决方案，可应用于食品等需要物料处理的众多领域。感谢关注

问：公司业务是否涉及人造肉行业？

答：您好，公司提供计量、输送、混合物料处理自动化整体解决方案，可应用于食品等需要物料处理的众多领域。感谢关注。

问：公司下一步的发展举措能否具体谈一谈

答：您好，公司结合市场环境变化及时调整经营策略和优化管理运营，积极布局锂电新能源海外市场，稳固并深挖橡胶塑料、精细化工、食品及医药行业市场。利用产品优势，拓展物料自动化处理系统在各个行业的应用，有效平滑行业周期性波动，为未来长期发展注入成长动力。不断提升产品性能，提供客户一体化解决方案，提高市场占有率；拓展在食品、精细化工行业以及新能源行业的固态电池等市场，以技术强力突围，以服务赢得客户，实现公司快速稳健发展。感谢您的关注。

问：1、贵公司之前预告2024.3.19解禁1555万股，然后当天并没有解禁，后来又变成2024.4.10解禁1677万股，请问这是怎么回事？ 2、截至2023.7.31，公司在手订单4.36亿，其中锂电池领域的客户订单3.94亿，这部分订单至少可以保证2024年业绩无忧，为何贵公司一季度的业绩却下滑如此厉害？

答：1、您好，1555万股是上市前自愿限售股票（限售期限为自完成股票公开发行并在北京证券交易所上市之日3个月，即2024年3月19日满足解限售状态）；122万股为2021年定向发行后限售十二个月，合计1677万股均达到可解限售状态。公司以3月19日的股东名册及时提交解限售申请，流程符合相关要求。 2、2024年一季度营业收入同期增长24.56%，净利润同期下降31.21%，主要原因是：和去年同期相比，2024年一季度其他收益（政府补贴）大幅下降，期间费用（市场开拓、人才投入等）增加导致净利润下降。感谢您的关注！

问：1、公司目前在手的锂电池领域的订单有多少？主要有哪些客户？ 2、公司未来在自动化领域的规划如何？

答：1、您好，截至2024年一季度末，公司在手订单充足。2、主要向无人化全自动化产线和无人工厂方向：①.研制全自动化设备替代现有产线中人工环节；②.自动控制系统加各环节传感器自动检测反馈给控制系统自动修正实现整个产线全自动化运作。感谢您对公司的关注！

问：董事长您好：贵公司被评为国家级专精特新小巨人，请问公司的优势和主要亮点主要在哪些方面？

答：1、尊敬的投资者，您好。公司较早进入物料自动化处理领域，具备多年制造业经验，依托于公司擅长的失重式动态计量，其中数字化失重式计量喂料机的喂料精度达到±0.2%的国际先进水平，具备良好的客户口碑并形成技术壁垒。 2、基于多年丰富的核心技术积累，公司自主研发的物料自动化、智能化处理系统，可提供计量-输送-混合物料处理一体化解决方案。随着全行业制造业企业智能化、数字化需求提升，新能源、橡胶塑料、精细化工、食品医药等行业的新设备需求及现有设备改造升级需求预计将快速增长，公司可以通过技术及工艺创新，为客户提供面向新质生产力的、满足柔性制造需求的工业解决方案及配套设备。

问：公司上市后全市跌幅最大，是不是存在经营风险？

答：投资者您好！股价波动受多方面因素影响。公司目前经营正常，不存在经营风险。谢谢。

问：1、贵公司之前预告2024.3.19解禁1555万股，然后当天并没有解禁，后来又变成2024.4.10解禁1677万股，请问这是怎么回事？ 2、截至2023.7.31，公司在手订单4.36亿，其中锂电池领域的客户订单3.94亿，这部分订单至少可以保证2024年业绩无忧，为何贵公司一季度的业绩却下滑如此厉害？

答：1、1555万股是上市前自愿限售股票（限售期限为自完成股票公开发行并在北京证券交易所上市之日3个月，即2024年3月19日满足解限售状态）；122万股为2021年定向发行后限售十二个月，合计1677万股均达到可解限售状态。公司以3月19日的股东名册及时提交解限售申请，流程符合相关要求。 2、您好，2024年一季度营业收入同期增长24.56%，净利润同期下降31.21%，主要原因是：和去年同期相比，2024年一季度其他收益（政府补贴）大幅下降，期间费用（市场开拓、人才投入等）增加导致净利润下降。感谢您的关注！

问：没声音呢

答：尊敬的投资者，公司于2024年5月15日(星期三)下午15:00-17:00在全景网举行2023年度业绩说明会。本次说明会将采用网络远程方式举行。

问：董事长您好！公司股票从18.8元跌到目前的六元多，可以说股价腰斩后又腰斩。公司是否有回购或增持计划，以提振投资者信心？为了增加投资者的持股信心，公司有哪些具体举措？

答：尊敬的投资者，您好！公司股价受市场环境变化及公司经营业绩等多种因素影响，无法进行预测。 若有相关计划，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务，感谢您的关注!

问：公司在数字化和智能化方面有哪些亮点？

答：单机方面：失重秤、液体秤、固体流量计等核心单机产品都配置自研开发的软硬件系统，包括控制算法程序和板卡硬件等，数据价值可视化；自动化系统方面：设备和产线运行数据实时采集远程汇总到可视化平台，可仿真模拟实际运行状态并实时更新以满足实时管理和监控。

问：请问贵公司作为北交所跌幅最大的一个公司，有没有开拓海外业务呀

答：投资者您好！公司目前以境内业务为主，关于海外市场开拓请关注公司公告。

问：请问贵公司作为北交所跌幅最大的公司，有没有积极开拓海外市场的打算

答：投资者您好！公司目前以境内业务为主，关于海外市场开拓请关注公司公告。

问：三年来，公司第一季度都是亏损，中报开始盈利，今年第一季度也是亏损，中报是否能盈利？

答：后续业绩有关信息公司将按照相关法律法规的规定，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，贵公司与江南大学有哪些领域的合作？谢谢

答：您好，感谢关注， 我公司和江南大学主要是有关食品机械方面的合作。

问：物料处理成套装备制造基地建设项目二期将会为公司带来怎样的经济效益？

答：您好，本项目总投资为18,571.33万元，项目投资内部收益率（税后）为27.19%，项目投资静态回收期（税后）为6.33年，本项目的实施有利于提升公司整体盈利水平，提高股东回报，投资回收期合理。谢谢！

问：公司2023年新增的订单有多少？

答：您好！详情见对外披露公告。谢谢！

问：灵鸽科技在资本运作和融资方面有哪些计划和策略？未来是否有进一步的融资需求？

答：您好！暂无进一步计划，请关注公告。谢谢！

问：报告期内公司经营活动产生的现金流量净额如何？公司盈利质量如何？

答：您好！报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金金额及购买商品、接受劳务支付的现金金额均呈现增长趋势，与公司逐年扩大的销售、采购规模趋势一致；报告期各期，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1,881.47万元、-1,280.20万元、-183.75万元和-2,978.51万元，其中，2021年度经营活动产生的现金流量净额大幅下降且为负数，主要系锂电领域的材料多为非标定制化设备及部件，单位采购价值较大，公司从事锂电领域的自动化物料处理系统业务采购预付金额较大并且公司应收账款增加，部分客户暂未回款，2022年度公司加强与客户应收账款对账催收工作，经营活动现金流量净额较2021年度有所回升。2023年1-6月公司经营活动现金流量净额为-2,978.51万元，2022年1-6月公司经营活动现金流量净额为-2,084.66万元。公司本年经营活动较去年有所下降主要系一方面由于部分锂电客户项目暂未回款，另一方面由于公司经营规模扩大，支付供应商货款、税金及薪酬增加，故公司2023年1-6月 经营活动现金流量净额较去年同期有所下降。盈利质量良好。谢谢！

问：请介绍下公司所属行业的区域性特征？

答：您好，物理自动化处理行业的产品销售没有区域性限制，但其销售地区分布一般与下游应用行业的地域相匹配，由于下游应用行业众多，产业集群地域分布较为分散。谢谢！

问：请介绍下公司生产经营中涉及的主要环境污染物、主要处理设施及其处理能力？

答：您好，公司属于物料自动化处理行业，以设计、组装、调试为主，涉及少量机加工，不属于重污染行业，职业卫生监测结果在国家标准范围内。公司生产经营过程中产生的主要污染物包括废气、废水、噪声和固体废弃物，不存在重污染情况，公司及其子公司根据国家和地方有关环保的要求和实际需要对主要污染物采取了必要的环保处理，生产经营过程中产生的废气、废水、噪声和固体废弃物等均已得到合理、有效的控制。谢谢！

问：保荐代表人您好，请您从专业的角度谈谈灵鸽科技的发展前景。

答：您好，灵鸽科技深耕物料自动化处理行业十余年，具备核心技术和研发创新能力，产品应用范围广，且得到下游知名客户的高度认可。企业管理层具有扎实的专业能力和行业洞察力，积极进取，报告期内经营业绩不断增长。我们认为，灵鸽科技具备良好的发展前景。谢谢！

问：请介绍下物料自动化处理行业双螺杆配混技术特点和水平？

答：您好，双螺杆配混技术是通过两根螺杆相互啮合，实现物料的输送并在两根螺杆之间、螺杆与机筒间实现物料的混合、剪切、分散和挤出，这些剪切、混合作用的强弱可以通过螺杆的组合设计、操作参数的设定等方式来调整。谢谢！

问：请介绍下公司董事会制度及运行情况根据？

答：您好，公司董事会由8名董事组成，其中独立董事3名，设董事长1人。报告期内，公司董事会已召开26次会议。董事会按照《公司法》《公司章程》《董事会制度》的规定规范运作，历次董事会会议的召集、议案、出席、议事、表决、决议及会议记录均按照《公司法》《公司章程》的要求规范运作，历次会议的召开及决议内容等符合《公司法》、《公司章程》的相关规定。董事会依法忠实履行了《公司法》《公司章程》所赋予的权利和义务，不存在董事会违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。谢谢！

问：董事长好，您对灵鸽科技上市后的股价是否有信心？

答：您好，我们会持续做好我们的主营业务，对股价充满信心！您可以持续关注对外公告。谢谢！

问：请介绍下本次发行后公司利润分配政策调整的决策程序？

答：您好，1、公司的利润分配政策不得随意改变。如现行政策与公司生产经营情况、投资规划和长期发展的需要确实发生冲突的，可以调整利润分配政策。调整后的利润分配政策不得违反法律法规或监管规定的相关规定，公司董事会应先形成对利润分配政策进行调整的预案并应征求监事会的意见并由公司独立董事发表独立意见，有关调整利润分配政策的议案需经公司董事会审议通过后提请公司股东大会批准。 2、公司如调整利润分配政策、具体规划和计划，应充分听取独立董事、监事会和中小股东意见。在审议公司有关调整利润分配政策、具体规划和计划的议案的董事会、监事会会议上，需经全体董事过半数表决通过（其中需经全体独立董事三分之二以上表决通过）、全体监事过半数同意，方可提交公司股东大会审议。 3、公司独立董事可在股东大会召开前向公司社会公众股股东征集其在股东大会上的投票权，独立董事行使上述职权应当取得全体独立董事的二分之一以上同意。关于现金分红政策的调整议案需经出席股东大会的股东所持表决权的2/3以上通过，调整后的现金分红政策不得违反中国证监会和北京证券交易所的相关规定。 谢谢！

问：请介绍下公司前五名客户变动频繁原因？

答：您好，公司报告期内前五大客户频繁变动，主要受下游客户复购率不高、行业快速发展导致公司新增客户及新增大额订单较多等因素影响，符合行业特征。谢谢！

问：请介绍下公司核心技术人员是否存在侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况？

答：您好，报告期内，不存在核心技术人员侵犯第三方知识产权或商业秘密、违反与第三方的竞业限制约定或保密协议的情况。谢谢！

问：请介绍下公司的研发模式？

答：您好，公司通过多种途径如客户的售后反馈，以及各类展会搜集相关信息，对现有产品进行迭代升级或者设计研发适用不同应用场景的自动化物料处理系统。通过对新产品的开发，公司实现战略规划布局，向其他领域延伸发展，触及潜在客户。公司在获取行业前沿信息后成立研发小组，结合产品需求和技术储备进行可行性分析，由评审委员会进行评估后立项并开展研发活动。公司的研发活动主要分为电气研发、机械研发和物料测试三个部分，各个研发环节相互配合从而保证细分领域研发在应用方面的实用性和可操作性。此外，公司还与高等院校、企业合作开展不同领域的自动化物料处理系统设备研发。谢谢！

问：请介绍下公司核心技术人员持有公司股份情况、对外投资情况及兼职情况？

答：您好，截至2023年6月30日，公司核心技术人员所持有的公司股份不存在被质押、冻结或发生诉讼纠纷等情形，除持有发行人股权外无其他对外投资情况。谢谢！

问：公司如何做好产品质量控制？

答：您好，公司为实现产品的质量控制目标，在各环节制定了一系列内部产品质量管控文件，通过设立采购部、质检部及生产部，从原材料供应商资格认证开始，到原材料的采购、各环节的产品制造、组装以及成品入库和出库等各个环节，实施全程质量监控，形成了较为完善的质量控制体系，进而保证各类出厂设备在未来应用于生产工序中的一致性和可靠性。公司建立了专业化、分工明确的质量管理团队，在产品研发以及生产的进料检查、过程控制、成品检测等各个环节都采取了严格有效的质量监控手段，以保证产品各个阶段的质量都能有效监控和追溯。报告期内，公司产品质量控制制度执行情况良好。谢谢！

问：灵鸽科技在技术研发方面的投入和创新能力如何？

答：您好，2020-2022年，公司研发投入分别为614.39万元、897.24万元和1,018.25万元，占当期营业收入的比例分别为4.18%、4.27%和3.14%，研发投入持续增长，复合增长率达到28.74%。公司专注于物料自动化处理领域，尚处于快速成长期，营收规模相比同行业可比公司较小。基于自身情况和发展阶段，公司在物料的计量、配混和输送等细分市场精耕细作，提高锂电池制造等关键应用领域的创新能力和市场占有率，集中研发力量攻克失重式动态计量及双螺杆连续制浆工艺等关键技术，优化产品和服务质量。 公司自主设计研发了IC控制系统及相应的反馈算法，能有效滤掉系统的抖动并解决信号滞后性问题，进行逼近目标流量的控制运算，输出调节信号控制驱动器等喂料机控制器，可将计量精度由原来的百分之几提高到千分之几，达到正负0.2%的行业先进水平，大幅提升失重式喂料系统的抗干扰能力和稳定性。在双螺杆连续制浆工艺方面，公司较早将双螺杆方法应用于锂电匀浆领域。公司连续匀浆技术主要技术指标与主要竞争对手基本一致，均处于行业先进水平。 公司核心技术在主营业务及产品中充分应用，已形成创新成果并具备持续的创新成果转化能力。报告期内，公司主要产品有失重式计量喂料机及自动化物料处理系统，主要核心技术均与主营业务和主要产品相关，通过核心技术形成的营业收入占比分别为95.52%、95.67%、96.89%和96.87%，创新特征能够较好地转化为盈利能力。 截至2023年6月30日，公司围绕主要产品形成了98项专利技术、16项计算机著作权和1项集成电路布图设计登记。2017年，公司被评定为无锡市智能计量配混装备工程技术研究中心；2018年，公司被评为江苏省服务型制造示范企业；2020年，公司被认定为江苏省高新技术企业；2023年，公司被评为国家级“专精特新”小巨人。公司产品和技术受到客户的广泛认可，与国际、国内知名企业保持稳定合作关系。谢谢！

问：请问公司在手研发项目有哪些

答：您好，您好，公司一直专注于物料自动化处理设备的研发、制造及销售，通过加大研发投入、完善研发体系，不断增强自身综合创新能力和技术实力，提高行业竞争力。报告期内，公司共开展19个项目，主要集中在锂电池材料及锂电池双螺杆的新技术研发和技术升级，包括高效锂电池浆料生产线的研究与应用、大容量失重秤在锂电材料生产线中的研究与应用、食品级免清洗破架桥装置的研究与应用、IBC移动式物料输送系统研究及应用等，谢谢。

问：请介绍下公司的重大资产重组情况？

答：您好！报告期内，公司不存在重大资产重组的情况。谢谢！

问：请介绍下物料处理成套装备制造基地建设项目二期的投资概算？

答：您好，本项目总投资18,571.33万元，其中建设投资14,815.74万元，占总投资的79.78%；铺底流动资金3,755.59万元，占总投资的20.22%。建设投资包括基础设施建设5,616.60万元、设备购置及安装费7,340.00万元、工程建设其他费用1,020.51万元、预备费838.63万元。谢谢。

问：请介绍下公司的生产模式？

答：您好，公司采取“以销定产”的生产模式，根据订单开展生产活动。公司技术人员与客户对接后，形成技术方案，经方案确认后签订销售合同。工单下达后，技术人员进行方案细化，形成产品零部件图纸。公司根据项目进度、市场供应及自身产能情况，对外采购标准设备、定制设备以及相关部件。定制设备或部件一部分由公司向供应商提供图纸、技术参数等具体要求，供应商自行采购相关原材料进行生产，另一部分由公司提供原材料通过外协生产。表面处理等环节也通过外协完成。关键的物料处理设备设计、控制系统优化匹配、部分工艺要求较高的螺杆制造等核心工序均由公司完成，产品经测试合格后入库。谢谢！

问：请介绍下单机设备的销售价格的总体变动情况？

答：您好，报告期内，公司所生产的单机设备种类、规格、型号繁多，不同类型单机设备所需成本投入存在差异，因而销售价格也存在明显区别。报告期内，单机设备销售单价分别为3.72万元/台、4.14万元/台、3.43万元/台和7.23万元/台，存在一定波动性，主要原因是各期公司所销售的单机设备种类结构存在一定差异，其中2023年1-6月单机设备的单价上升至7.23万元/台，主要因为公司新产品吨袋解包站、圆盘给料机等单机设备的销售单价较高所致。谢谢！

问：请介绍一下公司管理费用情况？

答：您好！报告期内，公司管理费用分别为1,363.87万元、1,260.44万元、1,470.33万元和956.33万元，占同期营业收入的比例分别为9.28%、6.00%、4.53%和5.78%。2021年较2020年有所下降，主要系第三方服务费有所下降；2022年较2021年有所上升，主要系第三方服务费和折旧摊销费有所上升。报告期内，公司管理费用主要由薪资福利、第三方服务费、折旧摊销费、办公经费构成，上述四项费用占管理费用的比例分别为86.90%、89.69%、91.07%和89.27%。谢谢！

问：请介绍下公司董事会秘书制度及运行情况？

答：您好，根据《公司章程》的规定，公司设董事会秘书1名，董事会秘书是公司的高级管理人员，对董事会负责。董事会秘书主要负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料管理，办理信息披露事务等事宜。自公司董事会委任董事会秘书以来，董事会秘书严格按照《公司法》《公司章程》以及其他相关法律法规的规定筹备董事会、股东大会，认真做好会议记录，协调信息披露事务，认真履行了各项职责，确保了公司董事会和股东大会的依法召开，对公司治理结构和规范运作起到了积极的作用。谢谢！

问：请问公司本次发行的承销方式是什么？

答：您好！主承销商余额包销。谢谢！

问：请介绍下本次发行前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序？

答：您好，经公司2022年第二次临时股东大会审议，公司本次发行前的滚存未分配利润，由本次发行后的新老股东按其持股比例共同享有。谢谢！

问：请问公司未来开展投资者关系管理的基本原则？

答：您好！公司未来开展投资者关系管理的基本原则包括：（1）充分披露信息原则；（2）合规披露信息原则；（3）投资者机会均等原则；（4）诚实守信原则；（5）高效低耗原则；（6）互动沟通原则。谢谢！

问：请简要介绍下公司负责信息披露和投资者联系的有关人员和联系方式？

答：您好！联系人：王玉琴，联系电话：0510-83550909，传真：0510-83550101，邮箱：yqwang@lingood.cn，网站：www.lingood.cn。谢谢！

问：请介绍下公司股东大会制度及运行情况？

答：您好，股东大会依据《公司法》《公司章程》《股东大会制度》和有关法律法规履行权利和义务，股东大会运作规范，会议的召开、表决、决议的内容符合相关规定要求。报告期内，公司已累计召开17次股东大会。历次股东大会的通知方式、召开方式、股东出席情况、表决方式、决议内容及会议记录等符合《公司法》《公司章程》的相关规定，不存在违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。公司股东认真履行股东义务，依法行使股东权利。股东大会机构和制度的建立及执行，对完善本公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。谢谢！

问：请介绍下股东投票机制的建立情况？

答：您好，根据上市后适用的《公司章程（草案）》《股东大会议事规则》等相关规定，公司将通过建立和完善累积投票制度、中小投资者单独计票机制、股东大会网络投票机制、征集投票权等各项制度安排，保障投资者尤其是中小投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等事项的权利。谢谢！

问：请介绍一下公司合同负债情况？

答：您好！2020年末、2021年末、2022年末、2023年6月末，公司合同负债金额分别为3,796.64万元、5,250.81万元、6,873.67万元、4,498.99万元。2020年末至2022年末，公司进入系能源锂电领域，新增客户签订的订单增加，收取客户预收款逐步增长。2023年6月末，公司合同负债较2022年末下降主要系部分订单已经完成确认收入所致。谢谢！

问：请介绍下公司境外经营情况？

答：您好，报告期内，公司境外销售收入分别为157.81万元、224.33万元、413.78万元和214.31万元，占主营业务收入的比重分别为1.08%、1.08%、1.28%和1.30%，境外客户主要来自韩国等国家和地区。除此之外，公司未在境外开展经营活动。谢谢！

问：请介绍一下公司应付职工薪酬情况？

答：您好！2020年末、2021年末、2022年末和2023年6月30日，公司应付职工薪酬余额分别为403.32万元、453.36万元、628.46万元、373.23万元，主要系尚未支付的员工工资、奖金等。2022年末较2021年末大幅增长38.62%，主要系2022年度公司经营业绩较好，当年计提较多奖金且在期末尚未发放所致。谢谢！

问：请介绍下公司的采购模式？

答：您好，公司主要采购定制设备和部件、标准设备和部件、基础材料等。定制设备主要包括除铁设备、仓罐、输送设备、卸料包装设备、除尘过滤设备、混合搅拌设备、上料设备、除湿干燥设备、模温机等，标准设备和部件主要包括风机、泵、仪器仪表、阀、管路配件等。部分非标件以及表面处理通过外协加工完成，涵盖球斗、齿轮箱、出料口、连接体、钣金件、钢平台、料仓等。除标准库存备库品外，公司执行“以产定采”，采购的原材料根据需要送达公司仓库或由供应商直发客户现场，经检验后入库。谢谢！

问：请介绍一下公司递延所得税资产情况？

答：您好！公司递延所得税资产主要系资产减值损失等形成暂时性差异，2020年末、2021年末、2022年末、2023年6月末金额分别为369.38万元、531.89万元、663.56万元、656.07万元，整体而言，金额较小。谢谢！

问：请介绍下研发及展示中心建设项目的投资概算？

答：您好，本项目总投资4,901.87万元，其中建设投资4,253.39万元、研发人员工资投入648.48万元。项目建设投资中建筑工程费和装修费用2,341.44万元、软硬件设备购置费1,594.00万元、工程建设其他费用77.19万元、预备费240.76万元。谢谢。

问：请介绍下物料自动化处理行业连续动态计量技术特点和水平？

答：您好，连续动态计量技术是将喂料机构、料斗及物料放置在称重传感器即秤台上，喂料机构在电机的带动下，将料斗内的物料输送出去。秤台内的称重传感器实时检测上方的重量，并将信号传递给控制器的重量采集模块，控制器按一定频率读取重量信号，并计算得出单位时间内重量的减少量（即实际流量），与设定的目标流量进行对比并得出误差值，再根据偏差量向电机驱动器发送调整信号，调整马达速度，从而改变物料输出速度，最终使之趋向于设定的目标流量，以保持连续、均匀、精确的喂（给）料量。不断提高连续动态计量精度是该技术发展的主要方向，目前主流厂商可以将精度提高到0.5%。谢谢！

问：请问若实际募集资金不足或超出募集资金投资项目需求时，公司怎么处理？

答：您好，本次发行募集资金到位后，若募集资金净额超过上述项目投资总额，超出部分则可经法定程序后用作与公司主营业务相关的用途；若募集资金净额小于上述项目投资资金需求，缺口部分由公司以自筹方式解决。谢谢！

问：请介绍下研发及展示中心建设的项目概况？

答：您好，随着社会经济的快速发展，自动化物料处理系统的下游应用领域不断扩张和深化，下游产业对物料处理的需求向智能化、精准化、系统化等方向发展。目前，公司的主要客户集中在锂电、橡塑、食品等行业，为了进一步拓展和深化公司产品在更多领域与场景的应用，本项目将通过引进高层次人才，进一步增强公司产品研发能力，提高公司产品的智能化程度与应用领域的拓展，并引进研发检测设备，优化公司研发平台，提升产品研发效率与产品品质。项目实施后，将有效增强公司研发实力，提升公司可持续经营能力。谢谢。

问：请介绍下公司业务活动合规情况？

答：您好，报告期内，公司严格按照法律法规的规定开展经营活动，不存在重大违法违规行为以及受到主管部门行政处罚且情节严重的情况，不存在因涉嫌犯罪被司法机关立案侦查或其他严重损害投资者合法权益和社会公共利益的情况。在全国股转系统挂牌期间，不存在受到全国股转公司公开谴责等自律监管措施或纪律处分的情况。谢谢！

问：请介绍下橡胶和塑料制品业行业发展状况？

答：您好，橡塑是橡胶和塑料的统称，已经广泛应用于人们生活中。橡塑制品的生产离不开计量、配料、混合等物料处理过程，橡塑行业是物料自动化处理的主要的应用领域之一。我国作为世界人口最多的国家，橡塑制品的消费和生产量位居全球第一。中国经济快速发展刺激了电子、汽车、建筑、制药等制造业释放大量橡塑使用需求，经过多年的发展，我国橡塑行业已经形成了一定的规模。2020年受新冠疫情影响，内销和外贸订单量短暂同步收缩，橡塑制品行业各项指标增长放缓，随着全球经济逐步复苏，海外疫情得到控制，橡塑制品生产和销售情况大幅反弹。根据国家统计局数据，橡胶和塑料制品业主营业务收入从2017年的23,986亿元增长到2022年29,727亿元，年均复合增长率为4.38%，实现利润1,644亿元。2022年，全国规模以上橡胶及塑料制品企业增加至23,800家，同比增长11.89%。谢谢！

问：请介绍下公司管理层对公司内部控制制度的自我评估情况？

答：您好，公司管理层认为：根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于2023年6月30日，不存在财务报告内部控制重大缺陷；董事会认为：公司已按照企业内部控制规范体系和相关规定的要求在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制。谢谢！

问：请介绍下物料自动化处理行业发展面临的机遇？

答：您好，机遇如下 ①下游需求拉动行业发展；②国家政策扶持；③人力成本高企，激发自动化替代需求 谢谢！

问：请介绍下公司与有关中介机构的股权关系和其他权益关系？

答：您好！发行人与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

问：请介绍下公司所处行业变化及未来可预见的变化趋势？

答：您好，锂电池等行业的快速发展及橡塑、食品等行业自动化、智能化改造需求的不断提升，带动了物料自动化处理行业及企业的快速发展。随着下游行业市场集中度不断提高，行业市场份额将不断向具有技术优势、客户资源优势、品牌优势的龙头企业集中，呈现强者恒强的局面，有利于改善行业的竞争格局，提高行业的进入门槛，规范行业的竞争秩序，促进行业有序健康发展。未来物料自动化处理企业需要与下游企业密切联系，紧跟下游工艺技术迭代、演变的趋势，才能持续为下游客户提供适合的物料自动化解决方案，保持成长的潜力与动力。谢谢！

问：请介绍下公司的股利分配情况？

答：您好！公司于报告期内向股东进行了一次利润分配，2021年5月12日召开2020年年度股东大会，向全体股东分配现金股利6,342,512元（含税）。报告期内，除上述股利分配外，未进行其他股利分配。谢谢！

问：请介绍一下公司营业外收入情况？

答：您好！报告期内，公司营业外收入分别为383.60万元、39.34万元、52.36万元及23.33万元，占当期利润总额的比例分别为13.64%、1.83%、1.04%及1.78%，总体占比较小。其中2020年度营业外收入金额较大，系公司收到的无锡欧龙宇自动化科技有限公司的知识产权侵权赔偿金，其他主要系废料收入。谢谢！

问：请介绍下衡量核心竞争力的关键指标？

答：您好，关键指标如下 1、技术实力和创新能力；2、产品工艺与品质；3、定制化客户服务能力；4客户群体。 谢谢！

问：请介绍一下公司短期借款情况？

答：您好！截至2023年6月30日，公司短期借款金额600.59万元，由子公司无锡灵鸽智能化科技有限公司、自然人杭一及其配偶吴晔、以及自然人王洪良及其配偶胡春亚提供最高额保证，并签订相应的最高额保证合同。 谢谢！

问：请介绍下本次发行后公司利润分配政策的基本原则？

答：您好，公司应重视对投资者的合理投资回报，不损害投资者的合法权益，保持利润分配政策的连续性和稳定性，同时兼顾公司的长远和可持续发展。公司优先采用现金分红的利润分配方式，充分听取和考虑独立董事、外部监事和股东特别是中小股东的要求，同时充分考虑货币政策环境。公司利润分配遵循同股同权、同股同利的原则。公司持有的本公司股份不得分配利润的原则。谢谢！

问：请介绍一下公司筹资活动现金流量情况？

答：您好！报告期内，公司筹资活动现金流量净额分别为-591.67万元、6,086.02万元、3,425.27万元和-795.70万元，公司2021年度及2022年度筹资活动现金流量较2020年度大幅增加主要系公司2021年度及2022年度完成股票发行吸收投资导致筹资活动大幅增加所致。谢谢！

问：请介绍下物料自动化处理行业概况？

答：您好，目前，在国外尤其是发达国家，物料自动化处理行业已成为工业自动化以及智能制造体系的重要组成部分。随着全球制造业产业结构的升级转型，物料自动化处理设备广泛应用于锂电池、精细化工、橡塑、食品、医药、电子半导体、石化、军工等领域。根据QYR（恒州博智）数据预测，2021年全球自动物料处理（AMH）市场销售额达到了54亿美元，预计2028年将达到86亿美元，年复合增长率（CAGR）为6.4%。 我国物料自动化处理行业发展起步较晚，行业集中度较低，多数企业规模较小，一般仅深耕个别应用领域，凭借行业经验积累，提供物料自动化处理单机设备或部分一体化系统。随着制造业的智能化、自动化技术的提升，物料自动化处理的应用领域将会持续扩张，国内物料自动化处理行业整体市场具备较大的发展空间。目前，国内物料自动化处理的核心设备技术水平已经接近海外龙头企业，在成本优势下具备广阔的国产化替代空间。以锂电设备和塑料设备为例，高工产业研究院（GGII）调研数据显示，前段设备总体国产替代率可达88%，中段设备总体国产替代率90%以上，而后段设备总体国产替代率超过95%。 作为下游行业的重要生产设备，物料自动化处理行业的发展前景与下游需求紧密相关，下游行业的发展是本行业增长的重要因素。公司的物料自动化处理生产线及设备主要应用于锂电池、橡塑、食品等领域，近年来下游应用行业的增长拉动了物料自动化处理需求的增长。 谢谢！

问：请介绍一下公司非经常性损益分析情况？

答：您好！报告期内，公司非经常性损益净额分别是427.61万元、70.97万元、631.23万元及88.85万元，归属于母公司股东的非经常性损益净额占归属于母公司股东的净利润的比例分别是17.48%、3.73%、14.28%及6.88%，金额及占比均较低，2020年度非经常性损益净额金额相比较大，主要系收到的无锡欧龙宇自动化科技有限公司的软件著作权侵权赔偿金；2022年度非经常性损益净额金额比较大，主要系处置子公司灵鸽软件产生的投资收益。谢谢！

问：请介绍下公司的销售模式？

答：您好，公司采用直销的销售模式，通过展会、线上、老客户介绍等方式与客户接洽，了解客户需求，由技术部门设计产品方案后与生产部门预估成本，再通过竞争性谈判、招投标、商务谈判等方式获取订单。谢谢！

问：请介绍一下公司的总资产情况？

答：您好！2020年度总资产为193,518,171.25元，2021年度总资产为349,045,982.80元，2022年度总资产为511,439,915.40元，2023年1月—6月总资产为470,142,504.23元。谢谢！

问：请介绍下公司所属行业及确定所属行业的依据？

答：您好，公司主要从事自动化物料计量配料及输送系统的研发、生产和销售，主要产品为自动化物料处理系统和单机设备，可广泛应用于锂电、橡塑、食品等具有物料处理需求的多个领域。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司主营业务所处行业属于“C35专用设备制造业”；按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》分类，公司主营业务所处行业属于“C35专用设备制造业”。谢谢！

问：请介绍一下公司营业利润情况？

答：您好！报告期内，公司营业利润分别为2,428.20万元、2,126.47万元、4,995.93万元和1,288.86万元，净利润分别为2,423.64万元、1,859.28万元、4,419.35万元和1,291.41万元，公司持续盈利。由于锂电池厂商的持续投资，公司的自动化物料处理系统产品在锂电池行业存在较大的市场需求，公司营业收入和营业利润预计具备持续增长的基础。谢谢！

问：请介绍下公司主要产品的产能情况？

答：您好，公司所生产的产品主要为定制化、个性化的自动化物料处理系统以及失重式计量喂料机等单机设备，以上产品均需根据客户订单需求进行个性化、定制化的设计及生产。公司的生产主要有以下特点： ①订单式生产：公司以销定产，根据订单实际发生情况立项，分别进行设计、生产，订单组件生产完成后安排发货、安装调试等，不存在制造业普遍意义上的大量库存产成品备库的情况； ②定制化生产：根据客户个性化需求进行生产，生产成套产线或非标准化单机设备。每个项目均有独立的设计环节，生成不同的技术方案，不同技术方案的产品复杂程度、使用的原材料种类、型号规格以及耗用工时均存在较大差异，不存在大批量生产标准化产品的情况； 综上，形成和影响公司生产能力的环节主要包括设计环节、外购/外协零部件来料速度、机加工及钣金加工环节、零部件装配环节以及客户现场安装调试环节，公司车间主要负责机加工及钣金加工、零部件装配相关工序，车间生产设备规模不能完全反映公司的生产能力。由于客户需求的不同，公司销售的产品在技术参数、复杂程度、生产投入规模、所需工时等方面相差较大，因此不存在传统意义上的“产能”“产能利用率”概念。 谢谢！

问：报告期内，公司毛利率呈现波动趋势，请解释一下其中原因？

答：您好！公司毛利率的波动趋势与同行业竞争者近似。谢谢！

问：请介绍下研发及展示中心建设项目可行性？

答：您好：（1）“中国制造2025”战略推进制造业朝智能化方向发展；（2）公司拥有丰富行业经验、重视研发创新并建立了健全的研发管理体系，为本项目的顺利实施提供有效支持；（3）下游企业对自动化物料处理系统更新换代需求上升，市场空间巨大。谢谢。

问：请简述一下公司的主营业务？

答：您好，公司是一家物料自动化处理解决方案提供商，主要从事计量配料、混合及输送等自动化物料处理系统设备的研发、生产和销售，产品包括自动化物料处理系统和单机设备。其中，自动化物料处理系统主要包括锂电池正负极材料自动化生产线、锂电池双螺杆连续制浆系统、智能微量配料系统以及自动计量配混输送系统，单机设备主要为失重式计量喂料机。公司产品及服务可广泛应用于锂电、橡塑、食品等具有物料处理需求的多个领域。谢谢！

问：锂电池行业产能扩张带动近年来业绩较快增长，请问公司的业绩增长是否具有可持续性？

答：您好，报告期初以来制定或修订的相关法律法规、行业政策对公司的主要影响如下：一是立足于流程型工业智能化改造与升级的需求，持续鼓励物料自动化处理等相关智能制造设备的普及与发展。二是为确保人民群众的生命和财产安全，国家日益强调安全生产及绿色环保的重要性，要求工业制造业企业加大对生产设备的改造投入，减少人工参与，升级安全和环保等级。三是从下游锂电池、精细化工、可降解塑料等产业的发展规划、产业布局、项目投资、工艺升级、装备创新等角度，推动锂电池、精细化工、可降解塑料等下游行业有序发展，为物料自动化处理行业营造可持续经营的健康市场环境。报告期内，国家出台的一系列扶持政策对于促进行业健康、快速发展起到了至关重要的作用，公司积极把握政策机遇，不断扩大业务规模。相关政策未对公司的经营资质、准入门槛、运营模式、所在行业竞争格局等方面产生重大不利影响。谢谢！

问：请介绍下公司所属行业主要法律和政策对公司经营发展的影响？

答：您好，报告期初以来制定或修订的相关法律法规、行业政策对公司的主要影响如下：一是立足于流程型工业智能化改造与升级的需求，持续鼓励物料自动化处理等相关智能制造设备的普及与发展。二是为确保人民群众的生命和财产安全，国家日益强调安全生产及绿色环保的重要性，要求工业制造业企业加大对生产设备的改造投入，减少人工参与，升级安全和环保等级。三是从下游锂电池、精细化工、可降解塑料等产业的发展规划、产业布局、项目投资、工艺升级、装备创新等角度，推动锂电池、精细化工、可降解塑料等下游行业有序发展，为物料自动化处理行业营造可持续经营的健康市场环境。报告期内，国家出台的一系列扶持政策对于促进行业健康、快速发展起到了至关重要的作用，公司积极把握政策机遇，不断扩大业务规模。相关政策未对公司的经营资质、准入门槛、运营模式、所在行业竞争格局等方面产生重大不利影响。谢谢！

问：请介绍一下公司盈余公积情况？

答：您好！2020年度至2022年度，公司按照净利润的10%计提法定盈余公积。谢谢！

问：请介绍一下公司应收账款融资情况？

答：您好！2020年末、2021年末、2022年末，公司应收账款融资金额分别为105.25万元、978.31万元、2,620.33万元、1,235.85万元，占当期流动资产比例分别为0.61%、3.46%、7.24%、3.88%，主要系公司2019年首次执行新金融工具准则，将既以收取合同现金流量为目的又以出售为目的、由较高信用等级银行承兑的银行承兑汇票列于“应收款项融资”科目所致。谢谢！

问：请介绍下进入行业的主要壁垒？

答：您好，主要壁垒如下 1、技术壁垒；2、客户认证壁垒；3、客户先入壁垒；4、管理壁垒 谢谢！

问：请介绍一下公司财务费用情况？

答：您好！请介绍一下公司财务费用情况？谢谢！

问：请介绍一下公司其他应付款情况？

答：您好！2020年末、2021年末、2022年末、2023年6月末，公司其他应付款金额分别为131.54万元、170.71万元、114.64万元、125.49万元。公司其他应付款包括保证金、押金、暂估款、预提款项，其中2021年末较其余期末较高主要系预先收到李华林、朱屏怀关于灵鼎智能股权转让款所致。谢谢！

问：请介绍一下公司营业成本情况？

答：您好！报告内，公司营业成本分别为8,882.02万元、15,237.49万元、23,492.42万元和12,406.13万元。谢谢！

问：请介绍下公司核心技术基本情况？

答：您好，公司主要产品有失重式计量喂料机及自动化物料处理系统（包括锂电池正负极材料生产线、锂电池双螺杆连续制浆系统、自动计量配混系统及智能微量配料系统）。截至2023年6月30日，公司围绕主要产品形成了98项专利技术、16项计算机著作权和1项集成电路布图设计登记。2017年，公司被评定为无锡市智能计量配混装备工程技术研究中心；2018年，公司被评为江苏省服务型制造示范企业；2020年，公司被认定为江苏省高新技术企业；2023年，公司被评为国家级“专精特新”小巨人企业。谢谢！

问：请介绍一下公司经营活动现金流量情况？

答：您好！报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金金额及购买商品、接受劳务支付的现金金额均呈现增长趋势，与公司逐年扩大的销售、采购规模趋势一致；报告期各期，公司经营活动产生的现金流量净额分别为1,881.47万元、-1,280.20万元、-183.75万元和-2,978.51万元，其中，2021年度经营活动产生的现金流量净额大幅下降且为负数，主要系锂电领域的材料多为非标定制化设备及部件，单位采购价值较大，公司从事锂电领域的自动化物料处理系统业务采购预付金额较大并且公司应收账款增加，部分客户暂未回款，2022年度公司加强与客户应收账款对账催收工作，经营活动现金流量净额较2021年度有所回升。2023年1-6月公司经营活动现金流量净额为-2,978.51万元，2022年1-6月公司经营活动现金流量净额为-2,084.66万元。公司本年经营活动较去年有所下降主要系一方面由于部分锂电客户项目暂未回款，另一方面由于公司经营规模扩大，支付供应商货款、税金及薪酬增加，故公司2023年1-6月 经营活动现金流量净额较去年同期有所下降。谢谢！

问：请介绍一下公司营业外支出情况？

答：您好！报告期内，公司营业外支出分别为0.02万元、12.87万元、4.25万元及0.00万元，占当期利润总额的比例分别为0.00%、0.60%、0.08%及0.00%，占比较小。谢谢！

问：请介绍下公司实际控制人？

答：您好！发行人控股股东、实际控制人为王洪良先生。王洪良直接持有灵鸽科技24.27%的股份，通过伊犁灵鸽企业管理咨询服务合伙企业（有限合伙）间接控制公司7.98%的股份，合计控制公司32.25%的股份，为公司的控股股东，同时王洪良担任公司董事长，在公司日常经营与重大决策过程中起着实际控制作用，为公司的实际控制人。谢谢！

问：本次公司股票发行上市的发行对象有哪些？

答：您好！已开通北京证券交易所上市公司股票交易权限的合格投资者，法律、法规和规范性文件禁止认购的除外，且发行对象不少于100人。谢谢！

问：请介绍一下公司主营业务收入的变动情况？

答：您好！公司主营业务突出，报告期内主营业务收入占营业收入的比重均为99%以上。其他业务收入主要为房屋出租及水电费收入，收入占比较小。谢谢！

问：请介绍一下公司与同行业公司应收账款坏账政策对比情况？

答：您好！报告期内，公司应收账款坏账率结合公司预计信用损失等因素确定，公司坏账损失率与同行业公司相比不存在重大差异，坏账计提谨慎。谢谢！

问：请介绍一下公司无形资产情况？

答：您好！公司无形资产为土地使用权、专利权及电脑软件。报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为28.02万元、549.86万元、2,180.49万元及2,146.94万元，占当期末总资产的比重分别为0.14%、1.58%、4.26%及4.57%。2021年末无形资产增加主要系灵鸽智能化购置土地使用权（苏（2021）无锡市不动产权第0048828号）所致，2022年末无形资产增加主要系灵鸽能源购置土地使用权（苏（2022）无锡市不动产权第0071348号）所致。谢谢！

问：请介绍一下公司流动比率及速动比率情况？

答：您好！2020年末、2021年末、2022年末、2023年6月末，公司流动比率分别1.91倍、1.83倍、1.49倍、1.64倍，速动比率1.50倍、1.49倍、1.22倍、1.35倍。公司流动比率、速动比率均高于行业同期平均水平。谢谢！

问：本次公司股票将以什么方式进行发行？

答：您好！向不特定合格投资者公开发行。谢谢！

问：请介绍一下公司其他非流动资产情况？

答：您好！公司其他非流动资产主要核算预付设备、工程等款项，2020年末、2021年末、2022年末、2023年6月末分别为106.00万元、13.03万元、65.90万元、103.93万元。谢谢！

问：请介绍一下公司研发投入总体分析情况？

答：您好！报告期内，公司研发投入均为研发费用投入，不存在研发投入资本化的情况。公司研发费用投入主要由薪资福利、材料费和技术服务费构成。报告期内，研发投入金额分别为614.39万元、897.24万元、1,018.25万元和569.90万元，公司历年来一直注重研发投入，随着公司经营业绩进一步提升，公司在未来将持续加大研发投入，提升公司的技术实力。谢谢！