鹿得医疗(832278)董秘爆料

问：尊敬的董秘，您好。目前AI医疗属于下一个热点方向，代表未来医疗发展的方向。请问贵公司是否有人工智能辅助分析的产品和人工智能辅助诊断的项目？

答：尊敬的投资者您好！公司积极关注行业市场发展，目前，公司重点发展心血管与呼吸监护产品，智能化，集成化是家庭医疗器械未来的发展方向，公司也正在积极布局数字化，智能化等领域产品。感谢您的关注！

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢!

答：尊敬的投资者您好！公司目前有2个生产基地，主要生产基地为江苏鹿得医疗电子股份有限公司，具体地址为江苏省南通市经济技术开发区同兴路8号；另外子公司浙江鹿得科技发展有限公司为公司另一生产基地，具体地址为温州市龙湾区海滨街道机场北路298号。感谢您的关注！

问：另外，目前200多家券商一键打开北交所交易权限，公司有没有抢先一步请神进来呢？

答：尊敬的投资者您好！北交所发布实施修订后的《北京证券交易所投资者适当性管理办法》及其配套业务指南，公司已关注了相关政策。公司一直以来，严格按投资者关系管理制度与投资者保持着良好的互动关系。感谢您的关注！

问：贵公司医疗器械以出口国外为主，未来是否有计划布局国内市场，抢占国内市场份额，真心希望贵公司能发展成为像九安医疗、鱼跃医疗等优质公司。

答：尊敬的投资者您好！公司一直致力于境内境外两个市场。通过持续的经营发展，公司在国际市场树立了良好的品牌形象、形成了较高的市场知名度，公司主要产品出口金额在同行业可比公司中排名居于前列；同时，公司一直非常重视境内市场的开发和布局，通过多渠道多产品不断提高境内的市场份额。公司会持续努力，以成为行业优秀公司为目标。感谢您的关注！

问：请问项总，现在老龄化社会，糖尿病病人很多，未来规划是否会布局生产血糖测试仪之类的医疗健康器械。

答：尊敬的投资者您好！公司目前主要方向为血压测量、体温检测、呼吸治疗及口鼻腔护理类几大品类。公司会根据市场需要合理布局血糖类产品。感谢您的关注！

问：项总好:公司雾化器近3年来成长性较好，此次半年报显示雾化器营收/毛利都显著提升，请问促成显著增长的主要原因是什么?为什么主要增长区域在南美?公司下一步是否有针对其它区域的提升计划?以及公司是否还有其它产品线在布局?谢谢

答：尊敬的投资者您好！雾化器作为公司的核心产品，公司今年加大了该产品的研发投入，形成了很多核心技术和专利，具有一定的技术优势。公司提前在全球各个主要市场进行了布局，特别是雾化器在南美市场取得注册后，优质的品质获得了市场好评，销量不断增长；其他市场如东南亚、东欧、北美等市场也实现了较大增长。感谢您的关注！

问：如果还只是通过销售传统医疗器械，利润单一且总量可预测不会太高，如果能通过应用软件等形式跟手机、智能汽车之类将拥有巨大市场潜力的行业联合，无疑是吃到最新的螃蟹，到时候整个市场都可能颠覆，传统以量取利的方式可能都一去不复返

答：尊敬的投资者您好！公司一直致力于医疗器械智能化、集成化、数字化研发、医用设备家用化的等区别于传统产品的研发，能够和具有潜力的产品进行互联，同时公司也在积极探索能够和其他行业跨界合作的商业模式。感谢您的关注！

问：公司有计划和华为合作研发数字智能家用医疗器械吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前一直致力于智能家用医疗器械研发，希望将来有机会可以和华为等优秀的企业合作，如有相关进展，会及时进行公告。感谢您的关注！

问：请问公司研发强度如何？与竞争对手相比，公司产品优势有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司与高校在产学研方面做了很多技术储备，在上下游供应链方面也加深技术合作，全面提升产品性能品质。自有研发团队建设也有条不紊的规划。公司在低残留雾化、动脉硬化、动态血压监测方面在技术上均有所突破。感谢您的关注！

问：另外，日本核废水通过海洋环流，4个月就将到达我国沿海周边，公司能否把握这4个月的时间生产一些相关的检测和防护器械呢？

答： 尊敬的投资者您好！公司已经关注到相关情况，如有进展，会及时进行公告。感谢您的关注！

问：科技升级是企业最有可能实现跨越式发展的途径，公司要大胆去尝试

答：尊敬的投资者您好！公司一直致力于医疗器械智能化、集成化、数字化研发、医用设备家用化的研发，并在将来打造“硬件+软件+健康服务+数据”健康管理的解决方案，并积极参与物联网平台公司合作，希望未来公司能够为客户提供优质的智能产品。感谢您的关注！

问：项总好：公司雾化器近3年来成长性较好，此次半年报显示雾化器营收/毛利都显著提升，请问此项增长主要原因是什么？为什么主要增长区域在南美？公司下一步是否有针对其它区域的提升计划？以及公司是否还有其它产品线在布局？谢谢

答：尊敬的投资者您好！雾化器作为公司的核心产品，公司今年加大了该产品的研发投入，形成了很多核心技术和专利，具有一定的技术优势。公司提前在全球各个主要市场进行了布局，特别是雾化器在南美市场取得注册后，优质的品质获得了市场好评，销量不断增长；其他市场如东南亚、东欧、北美等市场也实现了较大增长。感谢您的关注！

问：尊敬的管理层: 证券会发布了高质量建设北交所的意见， 请问管理层是怎么样看待公司转板的可能性，公司下一步有什么计划和安排 谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司已经获悉相关意见，公司将在稳健经营的前提下，合理推进与公司发展相适应的资本市场规划。如有进一步情况，公司将及时公告。感谢您的关注！

问：请问贵公司假如符合北交所转板条件，是否有计划进行转板？

答：尊敬的投资者您好！公司将根据相关制度，在符合条件后，保证股东利益最大化的前提下，合理推进与公司发展相适应的资本市场规划。如有进一步情况，公司将及时公告。感谢您的关注！

问：能否考虑第二次增持？增持力度能过亿？

答：尊敬的投资者您好！公司将在保证正常生产运营资金的情况下，根据资本市场波动，在保证股东利益的前提下，根据相关规则制度，合理制定增减持计划。如有进一步情况，公司将及时公告。感谢您的关注！

问：为什么不考虑转板？

答：尊敬的投资者您好！北交所是中小企业的资本市场专业化发展平台。公司将持续以稳健经营做为核心。公司将根据相关制度，在符合条件后，保证股东利益最大化的前提下，合理推进与公司发展相适应的资本市场规划。如有进一步情况，公司将及时公告。感谢您的关注！

问：美国近期连续加息，请问对贵公司的外贸有影响吗？

答：尊敬的投资者您好！美国连续加息，造成美元对人民币升值，在美元价格不变的情况下提高了公司外贸业务的毛利水平；同时在一定程度上有利于了公司增加出口。感谢您的关注！

问：请问项总，中美关系越来越僵，对公司业务是否会有影响？

答：尊敬的投资者您好！公司目前与美国客户保持良好的业务关系，业务开展良好。感谢您的关注！

问：请问张总，贵司产品系列部分部分与鱼跃医疗类似，请问未来用自有品牌对开拓国内市场有何计划?

答：尊敬的投资者您好！公司一方面完善和提升公司的境内市场销售体系，另一方面提升公司的产品体系和渠道开拓能力。同时，公司推动自有品牌战略的实施，升级公司业务体系。境内市场推进OTC渠道终端建设，增加新零售系统，品牌营销推广，增加境内销售在公司销售的总体占比。感谢您的关注！

问：请问张总，公司在报告期产品毛利率如何？

答：尊敬的投资者您好！公司2022年毛利率为24.47%，比上年同期增加1.22个百分点。其中机械血压表产品毛利率为25.23%，比上年同期增加2.82个百分点；听诊器产品毛利率为23.76% ，比上年同期减少1.54个百分点；雾化器产品毛利率为24.83% ，比上年同期增加0.69个百分点；电子血压计产品毛利率为22.83% ，比上年同期减少0.99个百分点；冲牙器产品毛利率为20.49% ，比上年同期减少1.81个百分点；额温枪毛利率为17.26%；配件毛利率为28.42%，比上年同期增加 7.49 个百分点；贸易经营产品毛利率为23.53%，比上年同期增加0.72个百分点。感谢您的关注！

问：请问张总，公司预计何时实施分红?

答：尊敬的投资者您好！公司权益分派预案将在股东大会通过后两个月内完成实施。感谢您的关注！

问：公司年报披露权益分派10派1.8元现金，请问什么时候可以实施呢？

答：尊敬的投资者您好！公司权益分派预案将在股东大会通过后两个月内完成实施。感谢您的关注！

问：请问疫情放开后，国外市场订单是否恢复正常或者增长，国内市场扩展到什么程度，谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司2023年第一季度营业收入比上年同期增长4.35%，公司一直积极拓展境内市场，2023年第一季度境内、境外市场订单保持稳定增长。感谢您的关注！

问：能多介绍一下睡眠仪的产品吗

答：尊敬的投资者您好！目前公司投资的贝瑞电子的睡眠监测系统产品，是在指夹式血氧仪的基础上监测患者的血氧，心率，呼吸频率，综合判断患者的睡眠情况，是否患有呼吸暂停综合征。与传统的睡眠监测设备相比，具有体积小，方便穿戴，不影响睡眠的特点。感谢您的关注！

问：和同行业公司相比，公司具有哪些竞争优势、品牌优势呢？

答：尊敬的投资者您好！鹿得医疗专注于家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产、销售。经过十余年的发展，鹿得医疗已成为境内家用医疗器械行业的先进企业，产品研发设计能力和生产技术水平在行业内均具有较强的竞争力。与境内同行业企业相比，鹿得医疗具有较强的综合竞争优势。与国际先进企业（如欧姆龙、爱安德、百瑞）相比，鹿得医疗在研发和技术方面还有一定差距，但在成本和产品性价比上具有十分明显的优势。通过持续的经营发展，鹿得医疗在国际市场树立了良好的品牌形象、形成了较高的市场知名度，鹿得医疗主要产品出口金额在同行业可比公司中排名居于前列。感谢您的关注！

问：受疫情影响，国外订单是否取消或增加，如有取消或增加比例为多少，会影响到后续经营发展吗？

答：尊敬的投资者您好！由于疫情国外客户销售订单会有一定影响。公司今年会通过推进营销渠道建设：境外市场继续实施大客户与新品推广相结合战略；境内市场推进OTC渠道终端建设，增加新零售系统，品牌营销推广，提升境内销售在公司销售的总体占比。通过以上措施来保证全年销售目标的实现。感谢您的关注！

问：公司的目前的研发进展和专利技术如何？

答：尊敬的投资者您好！2021年研发中心完成研发项目及研发试产24项，截至报告期未，鹿得医疗共拥有授权专利74项，其中授权发明专利7项，为公司持续发经营做了充足技术储备。另外，公司也加强与高校及科研院所产学研合作研发，目前已与多所大学开展了深入合作。感谢您的关注！

问：公司什么时候开始有投资新的产品 ，不要老是把融来的钱去做理财

答：尊敬的投资者您好！鹿得医疗致力于家用医疗器械领域深耕，在新产品研发主要有以下在几个方面：1、新产品的扩展，2021年投资贝瑞电子，拓展了公司在血氧仪、睡眠仪方面的产品线；2、公司对听诊器、血压计等产品进行智能化研发；3、公司还会致力于医院使用的专用设备进行家用化研发。 募集资金理财的原因主要是受政府规划影响，导致部分募投项目需要延期投入所致。目前公司正积极协调处理，争取早日对募投项目进行投入。感谢您的关注！

问：这样的利润对得起投资人，不提升疫情产品研发，根本起不来利润！

答：尊敬的投资者您好！鹿得医疗的新产品研发方向如下：1、新产品的扩展，2021年投资贝瑞电子，拓展了公司在血氧仪、睡眠仪方面的产品线；2、公司对听诊器、血压计等产品进行智能化研发；3、公司还会致力于医院使用的专用设备进行家用化研发。未来公司不排除对疫情产品的研发。在销售方面是自有品牌战略，加强自有品牌推广，提升自有品牌业务占比。主要是推进营销渠道建设，境外市场继续实施大客户与新品推广相结合战略；境内市场推进OTC渠道终端建设，增加新零售系统，品牌营销推广，增加境内销售在公司销售的总体占比。通过以上措施，加快公司销售的增长，提高公司的盈利水平。感谢您的关注！

问：这样的利润对得起投资人？

答：尊敬的投资者您好！公司业绩下降的主要原因是下半年受国际海运的影响，部分订单无法排上船期，造成了2021年的出货速度明显放慢。销售净利润下降的主要原因：受2021年美元对人民币汇率下降导致公司以人民币记账的销售收入减少，汇率对公司的影响还是比较大的，公司在年报中做了风险提示。2020年因疫情影响国家给企业职工社会保险的优惠在2021年取消；2021年部分大宗原材料价格上涨增加生产成本，以上因素导致公司产品毛利率比上年有所下降；受国际疫情的影响，下半年公司出口的货物积压在港口，船期不稳定，从而导致仓储费用的加大，也导致2021年的净利润下降。公司将持续改善经营管理，管控风险，提高公司盈利水平。感谢您的关注！

问：请问项总，2季度上海停滞对出货海外影响占比大概有多大？对3，4季度的订单是否也产生相应的影响？影响所占比例大概估算会是怎样的？多谢您的回答

答：尊敬的投资者您好！此前国内疫情加剧的确影响了公司出口发货，货物无法及时发运，造成部分存货积压。公司已尽力协调货代公司并寻找更多的港口用于发送货物。目前，疫情已逐步好转，公司会尽量争取船期，合理安排，尽快发运货物，逐步恢复到正常水平。感谢您的关注！

问：对于今年的销售有什么预期？

答：尊敬的投资者您好！公司董事会已经审议通过《关于公司 2021 年度财务预算报告》的议案 ，尚需股东大会审议。公司将继续努力完善经营管理，开拓市场销售，保护投资者利益。感谢您的关注！

问：贵公司最近是否有进军印度市场的打算？后续疫情好转后，公司海外收入是否会下降？

答：尊敬的投资者您好！目前公司在印度市场有少量销售。公司会积极努力拓展业务，电子血压计、雾化器及听诊器较上年同期呈较大幅度增长。公司电子产品获得了欧洲客户的大额订单，2021年公司将继续实施大客户策略，保证公司在欧美销售的持续增长；随着公司产品在南美相关国家注册的完成，未来南美市场将可能会成为公司业务的增长点。感谢您的关注！

问：出口受到人民币波动的影响是怎样的？

答：尊敬的投资者您好！公司产品销往欧洲、亚洲、美洲等区域的全球多个国家和地区，公司外销占比较高。公司对境外客户主要以美元进行结算，也涉及到欧元和迪拉姆等多种外币，外币汇率的变动将对公司盈利水平产生较大影响。公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》，并开展外汇套期保值业务，以减少外币汇率波动影响。感谢您的关注！

问：公司产品是如何做到让境外消费者认可的？

答：尊敬的投资者您好！公司在成立之初，就以国际市场为主要目标销售区域。公司一直专注于医疗器械产品的研发、生产和销售。凭借良好的技术、优质的产品和丰富的行业经验，公司吸引了大量的优秀客户，与国际众多品牌运营商建立了良好的合作关系，如：Little Doctor、Malacca、Medisana、Dittmann、GF、Cardinal、CIGA、Innoliving、Spengler等。由于医疗器械的使用与人的生命健康相关，国际品牌运营商在选择合作的医疗器械生产商时，非常注重生产商的产品质量和性能，而且一旦与生产商确定合作关系，为保证产品品质的稳定性，通常不会轻易改变生产商。公司与大量国际品牌运营商的良好合作，为公司的长期持续发展奠定了坚实的基础。感谢您的关注！

问：请问印度等新兴发展中国家疫情能否促进公司相关业绩表现

答：尊敬的投资者您好！目前公司在印度市场有少量销售；另外，公司已逐渐在南美等新兴市场开拓销售。感谢您的关注！

问：在新三板挂牌数年的感受是什么？

答：尊敬的投资者您好！在新三板挂牌6年来，公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会等机构，聘请了独立董事，以及财务负责人、董事会秘书等高级管理人员，独立行使公司经营管理职权。公司治理水平及内控方面得到健全，为企业持续经营发展提供良好环境和条件。感谢您的关注！

问：请问公司是贴牌生产多还是有自己比较畅销的品牌？

答：尊敬的投资者您好！公司目前产品销售以ODM模式为主，自有品牌销售为辅，另有少量贸易经营模式销售等其他销售方式。感谢您的关注！

问：境外疫情对公司业务影响大吗？

答：尊敬的投资者您好！公司听诊器、雾化器三大品类的产品，销售收入的增长幅度在25%-35%之间。另外，贸易经营品类也有较大幅度的增长，主要是血氧仪等与疫情防控相关的产品对销售收入的贡献比较大。机械血压表、冲牙器的销售收入受疫情影响分别下降了12.45%、58.57%。感谢您的关注。

问：请问公司募投项目进展是否符合预期？募投资金用于理财情况？

答：尊敬的投资者您好！公司于2020 年7 月向不特定合格投资者公开发行股票募集资金14,962.50 万元，已开立专户进行资金管理，募集资金的用途系用于医疗器械产品及配件智能升级技改项目、研发中心建设项目、鹿得大数据新零售项目。报告期内实际使用情况与公开披露的募集资金用途相符，用于鹿得大数据新零售项目投资1,604,461.39 元，用于医疗器械产品及配件智能升级技改项目投资59,000.00 元。公司于2020 年7 月31 日召开第二届董事会第二十四次会议、第二届监事会第二十次会议审议通过了《关于公司使用闲置募集资金购买银行保本型理财产品》的议案，根据该议案，同意公司在确保不影响募集资金投资项目建设和使用的情况下，使用最高额度不超过1.2 亿元的闲置募集资金适时进行现金管理，购买银行保本型理财产品（包括但不限于银行定期存单、结构性存款、保本型理财产品等），在上述额度范围内，可循环滚动使用。根据募投项目建设进度，报告期内募集资金出现部分闲置情况，截至2020年末，公司使用暂时闲置募集资金购买理财产品的余额为109,999,675.80 元。感谢您的关注！

问：请问公司在境外的知名品牌有哪些？

答：尊敬的投资者您好！公司自有品牌“西恩SCIAN”在2010年注册，在境外用“SCIAN”品牌，另外公司品牌“HONSUN”已运行多年。感谢您的关注！

问：公司是否考虑转板？

答：尊敬的投资者您好！公司目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

问：贵司是否打算开拓国内市场？

答：尊敬的投资者您好！公司销售渠道建设已经开始推进境内市场OTC 渠道终端建设，增加新零售系统和品牌营销推广等。感谢您的关注！

问：鹿得医疗是否打算开拓国内市场？

答：尊敬的投资者您好！公司销售渠道建设已经开始推进境内市场OTC 渠道终端建设，增加新零售系统和品牌营销推广等。感谢您的关注！

问：公司是否有转板计划？

答：尊敬的投资者您好！公司目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

问：公司21年发展战略如何？

答：尊敬的投资者您好！随着2020年7 月公司正式进入首批精选层企业，募集资金投资项目也给公司发展战略实施带来助推力量。公司将通过实施自有品牌战略、智能化制造及经营、扩大产品体系、拓展雾化给药新应用领域等措施逐步实现公司的战略目标。通过医疗器械产品及配件智能升级技改项目的建设，公司将引入一系列自动化设备，建设产品生产管理、仓储相关的智能化管理软件及系统，促进公司向智能化制造及经营的目标迈进。通过研发中心建设项目的建设，公司将购置新研发设备、加大研发投入，提升新产品、新技术的研发创新能力，为公司扩大产品体系等战略措施提供技术储备及支持。通过鹿得大数据新零售项目的建设，公司将结合互联网技术和大数据技术构建新零售体系，一方面完善和提升公司的产品销售体系，另一方面提升公司的信息化管理水平和大数据收集及分析能力。同时，公司还将加强自有品牌的建设和宣传，推动自有品牌战略的实施，升级公司业务体系。感谢您的关注！

问：在互联网医疗方面，公司进行了哪些布局？有相关资质吗？

答：您好，公司的在研项目智能远程诊断听诊器的研究和开发可以为互联网医疗、远程医疗提供良好的基础。谢谢！

问：投资者关系管理是公司必须要做的吗？您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么？

答：中国证监会和全国股转公司大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。"投资者关系管理"属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢！

问：在一带一路国家市场开拓情况如何？

答：您好，公司产品已经销往多个一带一路国家和地区。谢谢！

问：公司产品获得了哪些奖项和荣誉？

答：公司主要荣誉包括：一种膜盒式压力传感器自动化生产的血压计被评为国家火炬计划项目等。

问：请问公司的销售渠道有何特点？

答：公司基于境内外市场情况的不同，公司分别采取不同的销售模式。 公司出口产品主要是根据国际医疗器械品牌运营商进行ODM生产，公司的境外市场十分广阔，产品已出口至欧洲、亚洲、美洲等区域的全球多个国家和地区，公司境外客户中不乏业内知名医疗器械品牌厂商。 在境内市场公司则以自有品牌销售和ODM模式相结合，其中自有品牌销售主要采用经销方式。未来，公司将通过持续的研发创新和市场开拓，在稳固发展境外市场的基础上，加大境内市场和自有品牌产品的推广力度，进一步提升公司的收入规模和盈利能力。谢谢！

问：领导您好，能否简单介绍下公司ODM模式销售情况？

答：公司2017年-2019年，公司主营业务收入主要来源于ODM模式下的销售，其销售额占比在80%左右，各销售模式下的销售金额及占比变动比较小。谢谢！

问：作为投资者，我想请问公司募集资金投资项目对公司未来有什么影响？

答：公司主营业务为家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理用品的研发、生产和销售，主要产品为机械血压表、电子血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等。 公司本次募集资金投资项目分别为医疗器械产品及配件智能升级技改项目、研发中心建设项目和鹿得大数据新零售项目。 医疗器械产品及配件智能升级技改项目主要是引进先进设备及管理系统，建设电子血压计、雾化器、机械血压表配件三类产品和配件的生产线，有利于提升公司现有核心产品的生产能力、产品品质及智能化管理水平。研发中心建设项目主要是新建研发大楼、新增研发设备、加大研发投入，有利于提升公司对新产品、新技术的研发创新能力，为公司的长期持续发展提供 产品和技术储备，增强公司核心竞争力。鹿得大数据新零售项目主要是建设线上零售体系、完善售后服务网络，并提升公司品牌影响力，有利于提升公司自有品牌产品的销售能力，帮助公司获得更大的市场份额，并实现境内市场销售的突破性发展。 因此，本次募集资金的三个投资项目都是围绕公司现有业务及产品展开，有利于公司现有业务的强化及延伸发展。谢谢！

问：请简单介绍下公司管理费用率与同行业可比公司比较情况？

答：公司与同行业可比公司平均水平比较，公司的管理费用率偏低。谢谢！

问：请问公司的专利是怎样的？

答：截至本公开发行说明书签署之日，公司共有专利74项，其中发明专利6项、实用新型专利67项、外观设计专利1项。谢谢！

问：请问公司销售费用情况如何？

答：公司2017-2019年，公司销售费用整体平稳，主要由销售人员薪酬、业务费、广告/展览费用及运输费组成，2017年-2019年上述四项费用合计占销售费用比例分别为74.11%、76.27%及80.63%。谢谢！

问：请问公司行业主管部门有哪些？

答：公司产品属于医疗器械，主管部门主要有国家市场监督管理总局下辖的国家药品监督管理局、国家卫生健康委员会。谢谢！

问：张总，请您介绍一下公司产品市场认知度情况？

答：公司专注于家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产、销售。经过十几年的发展，公司已成为境内家用医疗器械行业的先进企业，公司产品获得客户的高度认可。 目前，在国际市场，公司多项产品通过了欧盟CE认证、美国FDA认证，具备在国际市场竞争的能力。在境内市场，公司的自主品牌“SCIAN西恩”也已取得一定的市场基础，曾获得“江苏名牌产品”、“江苏省著名商标”等荣誉称号。 行业和客户的高度认可是公司可持续发展的重要保证，也为本项目的顺利实施奠定了良好的基础。谢谢！

问：请介绍一下公司产品出口情况？

答：公司产品主要出口至欧洲，亚洲，美洲等区域的全球多个国家和地区。

问：请介绍一下行业未来发展趋势对公司产品智能化发展趋势的影响？

答：公司家用医疗器械产品技术含量较高，是结合医学、计算机、物理等多门学科的高技术产物。随着科技的不断发展进步，未来家用医疗器械产品将朝着智能化、可穿戴、多功能及远程医疗等方向发展。 公司研发中心根据公司发展战略规划，持续地进行产品和技术的探索和开发，提高公司的持续发展能力。目前已研发完毕并在市场中销售的智能化产品为一体式智能血压计，该产品除了对企业客户销售外，目前也已在电商平台中投放。 目前，公司正在“自主研发”及“产学研合作”的研发项目中多数也着眼于未来的行业发展方向，例如：“智能远程诊断听诊器的研究及开发”、“带呼吸侦测功能的雾化器研究”“具备智能传输功能的电子血压计开发”等，随着公司未来继续在智能产品、远程医疗方面的持续发力，公司的业务规模也有望将持续扩大。谢谢！

问：请介绍一下近年来公司研发投入情况？

答：公司通过多年来持续不断的自主创新与产品研发，掌握了多项与血压计、雾化器和听诊器等家用医疗健康电子产品的核心制造技术，在家庭医疗器械方面积累了丰富的技术成果，上述成果为公司产品的市场开拓提供了有力的保障。公司始终将研发作为保持公司长期竞争力的重要手段。为进一步提升公司产品竞争力，更好的满足市场需求，公司投入技术研发的费用持续增加。公司2017年-2019年研发费用金额及其占营业收入的比重呈稳中有升的态势。2017年度、2018年度、2019年度研发费用分别为963.50万元、1,146.26万元、1,205.97万元。谢谢！

问：怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

答：小股东有广泛的社会基础和代表性，对鹿得医疗的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议，会在公司规范运作起到非常好的作用，我们将严格按照相关法律法规要求，实行规范严格的决策程序，以保护中小股东的切身利益。谢谢！

问：公司产品的芯片是进口还是国产的？如果是进口的，是否有国产的替代方案？

答：公司电子血压计芯片以逐步改换用中国大陆及台湾地区厂家生产的芯片。谢谢！

问：请问公司本次计划发行股票数量？

答：本次计划发行股票数量不超过1,750万股（但不低于100万股），且发行后公众股东持股比例不低于公司股本总额的25%；最终发行数量由股东大会授权董事会根据实际情况与本次发行的主承销商根据市场情况协商后确定，并以中国证监会等监管部门核准数量为准；公司的股票在发行前有送股、转增股本等除权事项的，本次发行新股数量上限进行相应调整。谢谢！

问：公司本次募投项目有哪些？

答：公司本次募投项目有医疗器械产品及配件智能升级技改项目、研发中心建设项目、鹿得大数据新零售项目。谢谢！

问：如何使公司的财务信息更透明，更符合信息披露的要求？

答：您好，鹿得医疗将严格按照证监会和全国股转公司的要求进行信息披露，保障广大股东的合法权益。同时，我们也按照规定制订了相关的披露信息工作程序，保证信息披露的及时准确。谢谢！

问：能否介绍一下公司实施品牌建设及营销推广计划？

答：您好，公司将从多个方面加大品牌建设及营销推广力度，在全国范围内大幅提升公司品牌的知名度，促进公司自有品牌产品的销售增长。第一，进行企业VI、MI升级，升级包装国内品牌的形象和故事等；第二，进行门店推广，通过大型门店视频推广公司品牌及产品；第三，进行会议推广，通过渠道峰会、医疗器械展会推广公司品牌及产品；第四，进行视频推广，通过品牌宣传片、TVC等推广公司品牌及产品；第五，进行线上广告投放，塑造热点，强化品牌良好印象，提升品牌曝光率。谢谢！

问：请问公司质量优势体现在哪些方面？

答：您好，公司一直非常注重产品的质量管理。为保证产品质量，公司综合我国及公司主要出口目的国的医疗器械监管体系及质量标准要求，制定了详细的质量计划和切实可行的质量控制措施，对采购、生产、成品每一个环节都进行严格的管理和检验。 公司生产管理通过了欧盟ISO13485：2016医疗器械质量管理体系认证，多项产品通过了欧盟CE认证和美国FDA认证，电子血压计通过严苛的欧洲高血压协会（ESH）与英国和爱尔兰高血压协会（BIHS）认证。欧洲高血压协会（ESH）、英国和爱尔兰高血压协会（BIHS）、美国医疗仪器促进协会（AAMI）是电子血压计领域最具认可度的三家国际权威认证机构，公司电子血压计通过ESH、BISH的认证，体现了公司产品品质的优异。谢谢！

问：疫情对今年公司一季度业绩影响大不大？对全年的业绩呢？

答：今年一季度公司经营业绩同比有所下滑，1-6月公司预计归属于挂牌公司的净利润同比增长28.93%-53.49%。谢谢！

问：请问公司及子公司的业务定位及关系？

答：您好，母公司鹿得医疗全面负责公司的研发、生产、销售，包括各类产品及技术的研发，各类产品的生产及对外销售。 浙江鹿得主要负责机械血压表、听诊器金属类零部件的生产加工，并提供给鹿得医疗使用。 煜丰国际负责公司部分产品的境外销售，产品类型以贸易经营产品、ODM产品为主，同时销售少量自有品牌产品。对于贸易经营产品，煜丰国际向外部供应商直接采购成品，然后销售给境外客户；对于ODM产品及自有品牌产品，煜丰国际向鹿得医疗采购，然后销售给境外客户。 鹿得贸易负责公司部分产品的境内销售，并以自有品牌产品的境内销售为主，同时根据客户需求经营部分ODM产品、贸易经营产品的境内销售。对于自有品牌产品和ODM产品，鹿得贸易向鹿得医疗采购，然后销售给境内客户；对于贸易经营产品，鹿得贸易向外部供应商直接采购成品，然后销售给境内客户。谢谢！

问：请问公司的生产人员情况？

答：您好，公司历经多年发展，在持续的医疗器械生产过程中，公司积累了一大批素质过硬的生产人员。2019年末，公司生产人员为420人，占公司总人数的比重分别达到67.09%。公司的生产人员有明确的岗前培训计划和晋升机制。大多数生产人员在血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等医疗器械生产制造方面具有丰富的经验，具备扎实专业的机械设备操作技术基础。未来，公司还将引进或培养更多更专业的生产人员，为公司各类产品的生产计划积累丰富的人才基础。公司拥有充足的生产人员，为本项目的建设实施提供了人才保障。谢谢！

问：请介绍一下公司外协加工整体情况？

答：您好。公司外协加工的工序环节主要包括：金属配件的电镀、氧化、喷漆、喷粉等表面处理工艺，金属毛坯的压铸加工，PCB的SMT贴片加工等。2017年、2018年和2019年，公司外协加工的成本占当期营业成本的比重分别为2.89%、3.78%和3.49%，所占比例很小，对持续经营不产生重大影响。谢谢！

问：请对公司的非经常性损益项目作简单分析？

答：您好，公司2017-2019年，公司非经常性损益主要由政府补助和理财产品收益构成，2017-2019年的非经常性损益呈逐年递增趋势，2018年较2017年增长48.09%，2019年较2018年增长229.24%，2019年度非经常性损益占公司净利润比重超过10%，主要是收到政府补助和理财产品收益增加。其中，政府补助款项包括南通市中小企业扶持资金100万元、商务发展专项资金34.89万元；2019年理财收益主要系购买高流动性非保本浮动收益型理财产品，收益高于商业银行活期存款，总体风险程度较低，随时可赎回，购买短期理财产品获得了较好的理财收益。谢谢！

问：请问可以介绍一下公司的研发与技术优势吗？

答：您好，公司一直以提高生产技术水平和研发创新能力作为企业发展的核心，通过长期的培养和建设，组建了专业化的研发团队，并形成了一系列的研发创新成果。公司的研发中心建立了“江苏省家用精密医学器械工程技术研究中心”。公司研发的专利“人工智能辅助分析的电子听诊器（ZL201830222642.5）”获得第二十一届中国外观设计优秀奖，“一种膜盒式压力传感器自动化生产的血压计”被纳入国家火炬计划项目，“机械血压表”被认定为省级专精特新产品。 目前，公司已取得国家知识产权局授权的专利74项，其中发明专利6项，拥有多项自主研发的核心技术，包括血压表自校准技术、膜盒式压力传感器自动化生产技术、血压表防震技术、听诊器悬浮变频膜片技术、血压测量算法、零点和满度自动校准技术、压缩式雾化器降噪技术等。通过上述核心技术的应用，公司产品质量达到行业内先进水平，并得到了大量国际知名客户的高度认可。谢谢！

问：报告期内公司年度生产计划分别是多少？

答：您好，公司2017年度至2019年度生产计划分别为：907.40万件、996.61万件和1,018.59万件，呈稳中有增的态势。谢谢！

问：如何看待国内资本市场实行保荐制？

答：保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！

问：请问公司营业成本分析情况？

答：您好，公司2017年、2018年及2019年，公司营业成本分别为21,026.02万元、21,998.16万元及22,214.13万元，呈稳中有增的态势，营业成本变动与营业收入变动趋势相同。 2017年、2018年及2019年，公司主营业务成本占营业成本的比例为99.80%、99.75%和99.48%，占比较高，公司主营业务突出。谢谢！

问：请问公司如何看待行业竞争？

答：您好，良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢！

问：请介绍一下公司的退换货情况？

答：您好，公司2017年度、2018年度、2019年度退换货比率分别为0.50%、0.29%、0.40%，退换货金额较小，对经营业绩不构成重大影响。谢谢！

问：买贵公司的股票风险大吗？应该注意什么？

答：公司股票发行挂牌后，股票价格波动不仅受公司经营状况、盈利水平的影响，同时还要受其他各种因素的影响，包括国家宏观经济政策的调整、金融形势的变化、投资者心理预期等，投资者应对公司股票面临的股市风险有充分的认识。公司将严格按照挂牌要求，进一步改善资产质量，规范运作，稳健经营，强化内部控制与风险管理，不断提高盈利能力，力争以良好的业绩回报投资者，降低投资者风险。 同时，公司将严格按照要求执行信息披露制度，接受监管机构及投资者监督，提高经营与决策的透明度，加强投资者关系管理，确保投资者及时准确地了解公司经营状况的变化，并为投资者审慎决策提供有效信息。谢谢！

问：请问公司采购定价模式？

答：公司对于价格波动较大的大宗商品类原材料，如铜材、铝材等金属材料，公司在每次采购前以对应材料的即时市场价格为基础与供应商协商确定采购价格。对于其他价格波动较小的原材料及零配件，公司每年年末会与主要供应商对下一年的采购数量、价格调整政策等各方面信息进行年度谈判，确定下一年度的采购价格，价格确定后在公司内部ERP系统中进行维护，后续如无特殊情况均按照该价格执行采购。谢谢！

问：请问公司从未来发展来看还有哪些优势待开发？

答：您好，公司从未来发展看，公司具有良好的研发创新能力和生产技术水平，产品性能质量具有较强的竞争力，制约公司进一步发展的关键因素是资金实力。与境内外领先企业相比，公司的规模及资金实力相对不足，缺乏充裕的资金进行品牌推广、营销体系升级及境内市场拓展。随着公司募集资金投资项目建设完成，公司生产能力、品牌建设、营销体系等方面将会有大幅度提升，公司产品市场地位可进一步提升。谢谢！

问：公司电子血压计毛利率情况怎么样？

答：您好，公司2017年-2019年，公司电子血压计毛利率分别为22.80%、26.30%和27.64%。主要原因为电子血压计主要材料系电子元器件、塑料外壳，2017年公司的电子元器件、塑料外壳价格处于相对高位，2018年、2019年电子元器件和塑料外壳采购均价略有回落，与此同时，电子血压计的销售单价也稳中有涨，导致毛利率微涨。谢谢！

问：一个企业如何做好投资者关系服务？

答：您好，投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司未来将促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的进一步了解和熟悉；建立稳定和优质的投资者基础，获得长期的市场支持；形成服务投资者、尊重投资者的企业文化；促进公司整体利益最大化和股东财富增长并举的投资理念；增加公司信息披露透明度，改善公司治理。谢谢！

问：请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

答：您好，我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。挂牌后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢！

问：请问公司的净利润情况？

答：您好，公司2017年度、2018年度、2019年度净利润分别为18,162,695.99元、20,285,500.28元、32,543,812.60元。谢谢！

问：请介绍一下公司自有品牌销售金额情况？

答：您好，全球家用医疗器械行业市场需求较大，受产业政策导向、人口老龄化、人民生活水平的提高和技术进步等多重因素的影响，市场容量快速增长、市场前景广阔。2017年-2019年，公司自有品牌收入已初具规模，品牌影响力也逐步提升。2017年、2018年、2019年公司自有品牌产品销售及占营业收入的比重分别为3,257.14万元、2,464.99万元、2,918.30万元。谢谢！

问：请简单介绍公司主营业务情况？

答：公司主要从事以家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产和销售，主要产品包括：血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等。公司产品大多数应用于家庭，为广大家庭和个人消费者提供家庭血压监测、呼吸道疾病治疗、口腔清洁保健等功能，帮助消费者进行相关疾病的监测、预防和治疗，积极进行健康管理，提高身体健康水平。谢谢！

问：在智能家居和医疗器械的结合方面，公司是否进行了研究和探索？

答：您好，公司的互联网血压计可以和智能家居相结合。公司将结合产品发展方向及时向投资者披露。谢谢！

问：此次发行成功对贵公司意味着什么？

答：本次发行将为公司发展项目提供充足的资金来源，可确保公司发展战略的实施；将有利于进一步提升公司自主研发能力，进一步推进产品迭代和技术创新，进一步扩张公司主营业务规模，进一步提升核心竞争力和市场占有率。谢谢！

问：请问董事长，您认为给股民最好的回报是什么？

答：我个人认为，给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，在兼顾好眼前利益的同时，追求公司的长期价值最大化。谢谢！

问：请问保荐机构，在公司挂牌后，你们会通过一些方式维护公司的股价吗？

答：公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢！

问：公司产品以哪些品牌在市场上销售？

答：主要以西恩品牌为主。

问：张总，请问一下报告期内公司应付职工薪酬情况？

答：您好，公司2018年末应付职工薪酬余额为525.24万元，相较2017年末的701.36万元，下降176.12万元，主要原因系根据公司整体战略规划及业务调整，子公司乐道克陆续停止生产加工业务，2018年末一线生产人员大幅减少导致应付职工薪酬余额下降。 公司2019年末应付职工薪酬余额较2018年有所增长，主要原因在于2019年公司加强人员队伍的建设、持续扩充一线人员数量的同时稳步提升员工的薪资待遇从而使得2019年末应付职工薪酬余额显著提升。谢谢！

问：请简单介绍下公司主营业务成本构成情况？

答：您好，公司2017年-2019年，公司主营业务成本及其构成较为稳定，公司的直接材料为塑胶类、电器类、金属类、纺织类及电子元器件类等几大类及其他配件。2017年、2018年和2019年直接材料占主营业务成本的比重分别为80.19%、79.52%和78.73%。 制造费用主要包括公司内部的各类间接生产费用及外部外协加工费，公司将部分非核心生产工序委托外部单位开展，公司2018年和2019年制造费用占主营业务成本的比重持续上升的同时直接人工占主营业务成本的比重下降。谢谢！

问：请问公司在全球各区域销售比重情况？

答：您好，公司2017年-2019年，欧洲地区销售额总体呈现上升趋势，欧洲地区是公司最重要的市场之一，公司在欧洲市场深耕多年，主要产品在欧洲市场获得了稳定的客户群体和市场份额。随着亚洲国家的经济发展，公司对人口众多且具有潜力的亚洲国家加大了开发力度与投入，公司产品在欧美发达国家获得良好市场口碑后，在亚洲地区的销售额得到稳步提升。公司2019年欧洲、亚洲、北美洲、南美洲、非洲、大洋洲各地区销售额分别为129,378,037.00元、108,018,231.30元、48,347,328.90元、13,063,998.50元、2,912,944.36元、964,720.31元 ，销售占比分别为42.74%、35.69%、15.97%、4.32%、0.96%、0.32%。谢谢！

问：请对公司应收账款变动情况作简单分析？

答：您好，公司2017年和2018年应收账款整体上随着营业收入的增长而增加；2019年应收账款净额及占营业收入比例下降，主要系2017年-2019年公司营业收入稳步增长，但公司第四季度的销售额占比呈逐年下降趋势，前三季度销售额占比上升，由于公司外销账期较短，正常的账期一般45天、60天或90天，导致在2019年末未收回的应收账款相较于2018年有所下降，相应的应收账款净额占营业收入的比例下降。谢谢！

问：目前公司有哪些拳头产品？目前公司还有哪些新品储备？

答：公司目前主要产品包括机械血压表，电子血压计，雾化器，听诊器和冲牙器等，公司将结合市场需求和自身产品布局积极进行新品储备。